本次电话会议仅供符合国海证券投资者适当性管理要求的客户以及受邀客户使用会议嘉宾的观点仅代表其个人观点不代表国海证券的观点也不构成任何投资建议会议严禁录音或转发否则将承担相应的法律责任国海证券就此保留一切法律权利在任何情况下国海证券及其员工
主讲嘉宾提示本次会议中应避免传播尚未公开的内幕信息诋毁同行的言论确保会议内容合法合规各位投资者大家下午好今天的话我们也是很荣幸的邀请到了舍得久夜的阿阿夏总为我们做这个线上的这个策略会的小范围的这个交流
那接下来的话就是我们就直接开始这个交流那个请这个会议秘书播报一下我们的这个提问方式大家好如需提问电话端的参会者请先按话机上的信号键再按数字一网络端的参会者您可以在直播间互动区域内文字提问或点击旁边的举手按钮是请语音提问谢谢
大家好如需提问电话端的参会者请先按话机上的信号键再按数字一网络端的参会者您可以在直播间互动区域内文字提问或点击旁边的举手按钮申请语音提问谢谢
好的在这个等待大家提问的过程中我先抛砖引玉的问几个大家可能比较普遍关心的问题夏总您能不能先跟我们简单的介绍一下咱们公司二季度以来的整体的一个经营状况好的刘总因为二季度以来其实大家可能跟踪下来都有发现公司四五月份
回看开票进度都相对偏慢的一个是什么我们还是经过我们取得健康因为大家也很清楚今年从一开始大家会发现整个延期的那个紧急度与去年同期相比没有这么明显
但是本身舍得以往情况下更多是在账务环节发力的从去年开始调整到账务和ESG同步发力但今年可能账务也很起也还比较起软ESG又没有去年这么景气所以四五月份整个公司特别是渠道主要重量性工作都在去扣存都在降低扣存所以四五月份的进度就相对偏大一点然后比如在端午节
端午节整个端午节前后那个公司那个产品的开瓶数与整个去那个与二三年同期对比我的开瓶数和那个中小都有一定的增长所以从那个增加那个什么渠道的部署有些那种下降嘛就整体而言整个效果还相对比较明显但后来我们也在平衡嘛因为本身也是要上半年的一个整体情况
好的夏总上一季度以来我们看到整个宏观的经济环境对整个白酒行业的需求可能也会有一些影响知不知道咱们从
分不同的这个价格带和这个产品来看就是我们这个影响的这个程度是不是一样的或者说就是有没有一些产品可能在今年的这样的一个环境下面表现的相对来说是比较好的
这其实大家都已经很清楚了表现相对比较好的可能是我的那个光纤酒口粮酒那个T58然后还有200块钱左右的荷官酒那个水之道也因为整个24年更新下来大家可能觉得那个烟织的仔细度偏弱点
但是对于县城级县域级的宴席还是相对可观的我们整个还是一个相对比较明显的增长然后第六班的本身也是定位于大众化的口梁酒所以这两个餐厅的那种表现还挺不错的压力偏大一点可能是因为吃高端的品位吧本身现在这个环节因为以往品位主要也在商务环节嘛因为现在这种情况下商务也比较疲软
然后再加上你验习因为竞争也很激烈就可能大家在我们的有些优势市场或者在局部市场可以掉眼下也发现我们跟竞品对比竞品在飞蛾投放或者说在飞蛾投放嘛那些竞品他们的体量规模比我们更大就是说你能够集中的资源或能够调动的资源比公司产生的要强一点从目前的情况来对比所以说这段时间还是有点压力的
嗯明白然后从现在的情况来看我们对于今年的这个24年的这个经营目标的这个规划就是现在来看的话是不是有一些调整嗯那这样的有种因为目标呢更多是对于一线团体考核使用的它本身是与他们的那个奖金经历挂钩所以目前来讲他们没有说要需要调剂
只是说我们会根据经营实际情况去看嘛因为你说调研没有任何用因为调研过后你可能还能处罚一线团队GDP我们更多还是什么就根据现实情况来反正像去年二三零那种情况就大家都很努力一直在想各种处境去解决市场的一些困重点和难点但是因为环境偏弱
效果不错这么明显的情况下公司也能够认可可能到了年底该适当的给那个医院团队一点点奖励的或一点点什么也会有如果你说你现在要调整呢那你鼓励这个去激励别人你是把那个奖金的以下砍还是什么之类的你很难重新去调整这个体系所以我们还是鼓励医院团队努力的在自己管理的那个区域内取到健康库存健康然后价格价格控制的情况下
能够做出超出市场预期的经营结果肯定是工作增长低于市场预期的也要综合考虑一下整个团队的积极性和团队的未来整个团队的稳定性以后中文是平衡的所以我们当没有说一定要下调什么不一样的说法还是按照原来的规划我们不再推荐相关工作吧
明白,好的,谢谢夏总我看到有投资者通过文字发过来的一个问题我再提问一下有投资者问咱们公司下半年的双节冻销的策略是怎么样的?双节大概就是春节和端午
我觉得可能是中秋和国庆当午现在已经过了不是三半年我刚刚听错了应该是下半年对他问的是下半年只是怎么说因为下半年国庆可能还会有一波烟雪可能还会去抢另外一个点中秋可能也是大家会因为今年的中秋和国庆应该是分开的
中修集团可能有的人会回家传言然后反正公司也会在这方面加强一些那种分工的筹办嘛就比如说那种什么运动还是以其实套路就大不相同因为你都在打马虹嘛运动上面去打你才能够刺激中端去开启
说白了就像变项目的帮助中端降低一些那种成本因为这东西不能交给中端经营渠道你看渠道的费用够了它肯定会影响你的价格稳定那你说变做变项目的让中端消费者来开启购买带动整个销售链条的循环这是公司一直在努力的方向因为可能今年比去年可能要多一点的是什么呢
公司今年应该是从去年年底做了规划吧今年会在各种场景上面开发很多那种IP就比如像周末吧周末是那个父亲节公司有一些那种视频制作就是一些那种流量IP打的就是讲到什么父亲为子女的奉献如何如何地舍去这样这样的然后未来就是说父辈的老去父亲的老去
也希望得到别人的关怀然后呢反正就最终总结下来嘛人生有始有终的然后也就把这东西跟写的文化产品就链接起来了这样的话就做一些IT的引流就在这方面会造成一些投入的
明白还有投资者在提问咱们线上的电商渠道的建设是怎么样做的然后我们线上战略和远期的占比有没有设定一个目标
总的来说那个目标上的道路没有很明确吧因为本身白酒嘛还是更多是依靠传统渠道但是对于此来说因为我们的那种文创产品可能整个市场上大家都觉得比较什么比较美观吧大家都比较喜欢那种文创风所以我们在现场的产品投放主要是我们的文创产品但是也必然的选择
因为你在网上线上投的东西是标题的话它会因为本身线上产品的价格体系其实就比较大家会关注价格体系就容易捣乱我的经销商渠道的产品所以我们在产品上面做一些区隔更多是线上销售的更多是叉一万产品就是文创之类的产品并没有太多标题就是普通的产品所以区隔
未来的话因为你不该讲我觉得个人还是那种情况因为电商他只是说起到一种引流的作用吧是更多还是需要来自于中端通过什么通过那种什么那种研究间的那种覆盖只有你把那个团队在某个区域内你把所有的中端网点都能够扎实的全部覆盖完那你说你在那个在整个区域里面产品的品牌影响力那个中端的产品收获其实才有更大的保证
比如说你在线上可能更多只是因为大家关注你某一个类型的品类可能觉得你的品质很好看文字也很好看更多体现为一种一次性的销售吧它很覆盖率是覆盖率其实怎么说呢它还有很难去大幅的提升你只有在中端把那个消费者培育好你才能够吸引更大的流量
明白线下的话相对来说是一个补充的渠道咱们线下的话还是一个主要的主力去发力的战场
接下来我想问一下去年咱们看剩下的几个主销的成熟市场发展市场这几个像四川省内还有包括纪鲁域东北
华东这些市场大致的占比是什么样的然后像今年来看的话这些市场它们的增幅的情况能不能分享一下目前整个市场我觉得我们市场上大家可以看到我一直到我经常穿在省内市场基本上占了百分之应该是百分之二十多近三十吧二十多年就是省内市场
然后过了以后规模比较大一点的山东市场和东北市场这两个市场应该都是在十个点出售的样子十来个点的样子因为去二三年山东市场和东北市场进来都是十个多点的体量然后接着就是河南河北市场加起来也有十二三个亿的样子
其他的就是我们一些自行市场就比如说那种作为一年作为两到三年培育的北京、天津、上海、新疆然后重庆这些市场作为两到三年培育的基本上也就是两个月左右的一个体量就我的主要的一些市场基本盘面
然后其他的一些那种虚拟市场的话体量规模可能就大几千万一个亿左右一个亿多点就并没有特别大的一个目前来说就没有很大一个贡献明白就是您刚刚说就是像北京天津上海这些一线城市我们培育了两年市场大概体量是分别大概都做到了两个亿是吗对
然后从今年的增速上面来看就是我们这些陈旭市场和这些新兴市场他们的这个增速现在来看差异大吗?从增速的角度来说还是比较大的因为这些市场当中也给您汇报到了两个亿的出口链两三个亿的体面
它增加你说必须要增加一个三千万五千万就是十个点的增长它不像那种像成熟市场比如说你增加一个亿的绝对量你才十个点所以它那种四清四海增速都比较明显的因为市场其实公司也有统计过从零做到五百万其实这个过程中相对比较困难当你出货五百万有些市场有些小的群体的时候有些过去某些的顾客那种消费者
顾客的时候你在网上面做就相对要轻松一些我们基本上在某个市场能够出货五百万以上的这些市场其实做起来就相对比较容易一点就相对要轻松一点然后你说你都有营养的营养还可以体量的这些市场主要你的第一个点你的消费者群体有相对比较稳定的一部分人群然后这部分人群可能还在给你做一些宣传去推广另外一个点你说
通过一些什么辅助性的在招商因为你这些市场里面可能还是那种漏洞的就是我的产品可能还没有补齐的可能也会有些那个补充性的招商然后还有些什么消费者一些那种回场礼物啊那些其他一些活动嘛也在刺激这些市场的一个发展
明白那个像咱们今年的话在这个拓展这些新兴的这种空白市场上面咱们有没有一些可能新的一些策略或者一些规划呀新的市场上面目前说公协肯定没有什么很激进的措施因为本身现在整个宏观环境不佳的情况下吧比如像一些那种区域民族比较强势的地方可能大家都属于那种
相对于房地产的状态因为环境不太好在消费上可能状态更多偏于房地产型的就是说选择产品优先考虑当地的一些知名品牌因为本身当地的老百姓听说更多你说你请客吃饭然后你用什么本地的知名品牌这样的话一下大家都知道这顿饭的成本或者这顿饭的重要成绩怎么样的
在当地流行度不是特别高市场基础相对比较薄弱一点的产品那可能现在环境下面大家都很就是嘛就可能就是那个什么行为上面就没有什么平反所以我们当起那个策略吧还是把我的原来的一些那种市场基础就我整个二十三年做些初恋的市场稳当稳打的做大事然后比如说像那些那种什么中大城市比如像那种什么北京啊上海啊成都啊
从武汉武汉重庆武汉武汉重庆武汉武汉重庆武汉武汉重庆武汉武汉重庆武汉武汉重庆武汉武汉重庆武汉武汉重庆武汉武汉重庆武汉武汉重庆武汉武汉重庆武汉武汉重庆武汉武汉重庆
在这些市场里面我们还是需要的是稳当稳打能够向市场里面深挖把品牌利益给做深做透因为现在这个环境下面在做大面积的铺开一个是你公司的费用可能会大幅的增长但是你增长的同时你可能效果也不会特别明显所以我们在这方面也会优先考虑市场里面的公共好当前的一些市场
好的谢谢夏总有投资者也是线上给我发来的问题带我提问一下现在我们目前渠道的库存的情况怎么样以及现在咱们经销商的盈利的情况怎么样第一个点库存可能也掉了下来
你当然了解了整个的情况我跟大家来做个简单的解释和汇报吧第一个点呢库存呢我们要看他用哪种口径去理解如果是以经销商手里面的绝对货值观赏经销商手里面的绝对货值不会很高因为本身那个经销商那个代理产品比较多这是一种情况另一种点是什么他现在压力比较大所以就出现那种相对的那种货存库存
统计的用口径吧就只是说我们是一段时间内就只是目前今天是6月18号就只是6月1号到6月18号某一个经销商他没有什么累积的出货假设吧他每天出货出了50万他手里面还100万的货他可能就觉得他那个库存他两个月因为刚刚前的情况说他可能需要两个月才能消化完这种口径统计的就我们的局部区域的库存可能要偏高点就荷兰市场可能又会偏高点
然后山东市场就比那个增长水平就高点了之后可能会有这种情况所以就要看大家是以哪种口径来理解整个库存等等我给大家汇报到就算我的那个库存的绝对金额现在还好不过这个大只要那个什么就现在就我现在两个月的样子只是说从流速上面说那个什么供销半个区域可能要偏高点
明白就是刚刚那个还有一个后半一个问题就是因为现在整个我们看到渠道里面就是经销商的这个盈利的状况可能跟前两年相比啊都会有一些下降啊就是就是不知道像咱们这个经销商的这个盈利情况怎么样嗯他那样子的就其实大家跟我们经销商也我相信大家也经常跟我们经销商接触现在我们的经销商是属于应该是两类吧
有名的应该是不怎么挣钱的有名的应该是相对还能挣点钱的挣点钱的经验呢主要是因为刚刚可能跟公司合作不太久可能就两三年这种情况的三年以内的体量基础都比较小所以体量基础相对比较小一点的基本上在两三百万以内的可能大家都属于无益状态或者乃至于不怎么盈利吧因为现在环境也很痛苦就是大家在非土方上面也很难
当然体量更加大一点的可能基本上还是能够有盈利的状态因为本身一个经销商他还有自己的运营成本在里面的所以公司的基础为了发展肯定是强调要与经销商共同的去面对也会想办法去给经销商维持健康的收益也就是说当公司把发货节奏给控制好理顺好渠道的关系
那加上自然而然你能够实现隐秘的就比如说我们最近大家可能在一些渠道上也看得到可能评价还是相对比较坚挺嘛基本上比去年同期相比有一点点小幅可能不到十块钱增加那你说最近可能就觉得有点低润了嗯
明白像现在的话就是咱们的这个呃渠道里面也是有很多品牌啊就是现在也上了这个五马系统还有包括呃像这种反向红包啊这样的一些呃这种数字化的可能直接是给这个消费者进行互动的这样的一个数字化的一些技巧不知道啊咱们公司在这方面的话有没有一些相应的这个布局啊嗯第一个顶吧我们就是什么
无码系统其实都比较成熟早一两年就应该比较成熟因为公司也是比较早进行数字化转型的应该是从19年还是从19年开始就在进行数字化的建设的所以我们在数字化无码合计早期应该是从2022年年底好像就这样实现了所以我们在这方面布局还是比较到位的
明白明白然后像今年的话就是咱们在这个就是比如说像这种红包上面的一些投入上面有没有一些变化或者说是红包上面倒没有什么变化可能就是说整体而言应该人力都比去年同期可能要最大几年吧因为本身今年大家那种消费机应该都还有点那个萎缩状态吧这方面金融这个什么
这种投放上面可能就会有点挣扎因为这也是当前的市场环境所决定的但是从公司层面说我们一直在强调努力实现净利润率的相对稳定就算我的销售利润率可以增加点但是我增加销售利润率更多来自于我是管理利润方面的本钱就比如像有些不必要的
嗯明白明白
然后的话现在的话就是我看到咱们也是在行业内比较早去提出这个老酒战略的这样的一个公司啊嗯然后其实我们现在对白酒行业的这个呃研究也可以看到有很多酒企的话其实现在对于这个也也非常重视就是这种老酒的这个
就是基久的产能以及储备的提前投入然后我们看到像杨鹤的话其实最近也开始推他们手工般的真实年份的年份酒然后想问一下咱们第一个就是在基久的储备上面现在已经具备的这样的一些资源第二个就是咱们在后续的产品的
年份的这种宣传上面是不是还会有一些相应的一些动作第一个点就是老酒量应该是比较充足的因为我的基础是上个年份也比较多最少能够追溯到76年的到快接近50年应该是快接近50年到这是第一个点
第二个点就是我们每年每年有动物每年销售销售完以后每年生产的原酒都会放在草坛框里面进行导化老熟就比如我今年二十四年生产的酒就这段的酒用于生产史的可能要在二十三零年才进行装修所以我们有个时间差在里面
然后可能教练刚才提到很多白酒企业大家可能觉得老酒不顺讲老酒可能是未来一个方向因为整个行业整个消费者需要追求的是有品质的一些白酒第一个点就是说对于品质白酒方面来讲大家可能都可以讲我的老酒我有什么库存有什么东西就是未来几年可能很多酒市商有什么经厂扩容一起的东西他可以往这方面去靠
但一个点是什么呢优质白酒的那个什么那种产区概念可能未来大家也会去强调每个区自己的差异据实在说我们的老酒老酒概念和老酒战略是从一九年提出来的到今天已经有了五年第一个点嘛我就从个角度讲我们优质那个领先于整个行业的第二个点呢可能我们比行业同行还是说还有一个更好的点是什么我们还可以讲生态因为我的那个产品我的白酒
他们的酿造从原酿到粗铺都是在一个比较优美的园区环境里面的这可能是其他酒厂很难去复制或者能够讲的一个概念了所以我们可能会对未来的方向的话可能是集中于老酒家生态去打造我自己的品牌的属性和品牌文化
咱们在这个老酒战略上面做的这个布局也确实是比较超前比较领先的然后还有一个我自己可能比较好奇的一个问题就是其实我们也是比较早去做这个年轻化战略的这样的一个白酒企业就是想问一下咱们在这个年轻化战略上面有些什么具体的一些动作吗我们的年轻化战略它只是一套管理工具
第一个点呢就是我们的那个团队的整体的那个队伍在趋于年轻化嘛可能大家看到我现在整个总监高大部分年纪都在50岁左右乃至于50岁以下平均年龄大概不到50岁这种整个总监高的团队就是整个大家也知道嘛50岁左右经常属于年富力强的状态就是整个经验的积累啊能力方面各方面都是比较充足的
第二点呢我们现在新招的现在那个什么整个二三年我们招了很多那种什么优秀的那种大学生就比如研究生这些那种九八五二月那种学校的研究生刚刚毕业的这些就是我们一些年轻化储备还有一个方面就是我们在网创产品其实我们在那个互联网平台上销售的网创产品更多是针对年轻人的因为年轻人可能在选择那个产品的同时除了讲品牌以后可能大家会关注你的那个包装设计会不会很潮啊会不会很
可能是年轻人比较关注的至于白酒从口感上面可能大家爱喝酒经常喝酒的人他可能很难感受到很大差异可能会觉得可能白酒有点辣但是我们培育的消费者大家会觉得舍得酒比其他品牌酒可能要更黏稠
老酒的存量我们至少目前来说整个行业里面能够说熟的酒举办6年以上的同行应该目前来说我最有了解吧应该还是很早回来的没什么有的所以我们可能觉得在这方面也是做一些新的储备的就是说喝完酒再去喝其他品牌的酒对比所以我们的产品在年轻人群体中应该是比较强的目前
明白就是这块的话咱们也是这个布局比较超前啊那个呃接下来的话那个会议秘书要不再播报一下我们的这个提问方式吧大家好如需提问电话端的参会者请先按话机上的信号键再按数字一网络端的参会者您可以在直播间互动区域内文字提问或点击旁边的举手按钮申请语音提问谢谢
大家好如需提问电话端的参会者请先按话机上的信号键再按数字一网络端的参会者您可以在直播间互动区域内文字提问或点击旁边的举手按钮申请语音提问谢谢喂那个夏总您好您说
您好就是想请教您一下咱们分红的这个问题就是咱们未来还有可能再去提升分红率吗然后公司在这一方面是怎么考虑的好的现在好一地不好大家都开始关注分红率了就是因为可能我们还有跟其他同行相比吧我们可能还有一个问题是什么我们到二十七年吧还有一个资产扩展的项目要陆续的完成
就是这几年可能还有一点还有较大一个基本性的支出吧所以我们未来大的方向已经很明确了就是大家看到我从二一年二十点那个二十一二十一的那个分红率到二三二二年是二十九点六五到今年到二三年是近四十所以未来的方向肯定是稳步增长的增加的只是说因为未来第三年还有一个增产扩容的需求所以我的分红率
分红金额可能会适当的在增长但是我们也要保证我们的资产控制项目是完整就像前面那个刘总提到的就是老久的储备未来老久战略的执行延续你也需要那么老久的储备的所以这个时间还要就在未来应该在未来三年内吧我要做那个分红率
可能会稳步地在增加但是我们也不会说很大幅度的像有的优先可能只能达到百分之七八十的情况因为我们要体现我们的那个侦探项目的好的好的非常清楚感谢夏总
好的夏总我再接着向您请教一下像咱们这个大股东复星给咱们这个公司现在复能的情况大概是可以体现在哪些方面另外想问一下咱们大股东对咱们现在持股这块有没有一些长期的打算
第一个点我先回到后面那个点长期来讲最了解因为大股东一直把舍泽作为他的核心的优质资产作为白酒行业中选白酒行业的重要支撑点对于舍泽一直很重视很关注比如郭老板大家都在说郭老板现在任何场合
中文字幕提供
呃年报年报网上那个那个什么用酒或者那个年报上面那个什么那个电话会那个郭老板也亲自现场带货了就是在讲说大家多多支持那个什么白酒那个这个什么也也也提了有那些话说他们要表态说那个大股东对于省的一直都很重视的啊就是未来嗯去了解吧咱们大股东应该是不会大家查验那些那种嗯电脉的说法可能那个点要给大家明确嗯这是第一个点
第二点就是说赋能方面可能更多来自于那种第一点人才方面的赋能吧就比如我现在在管理团队管理人员就是说有些东西是从大陆那边乡村那边委派过来的就是说进行一些那种团队融合方面的一些赋能第二点可能还是机制因为大家看到吧就从写的应该是从96年挂牌到18年才只做过一次股权机密
然后你看从21年开始到20年我们其实已经做了两期了就是一期股权经济一期员工支付计划20和23年然后就是说在技术上面做的也是比较扎实的就像前面提到的就我们的销售团队可能历史上就前几年嘛就特别是18年以前或者就18年以前大家可能如果是入行比较早点的聊天室的一线团队的大家都相对比较佛系一点的就是因为经历制度上面可能还是
没有现在这么完善这是第二个点我主要是机智和团队人才上面做些负能第三个点可能就是产品的销售大家也看得到我的运气的日常关联交易大股东方也是有些采购的需要的每年采购一部分的商品做些宣传就哪怕郭老板也是我们忠实的用户和粉丝所以更多是只要
集中在这三个方面好的好的谢谢夏总那个就正好也是您刚刚提到就是夜郎骨就是现在咱们夜郎骨品牌现在发展的趋势怎么样然后去年的话就是这块大概有个多少的这样一个体谅其实那个夜郎骨组装公司大家从那个什么从去年看得到吧去年报表上面应该是
我想应该是七千多万不到八千万吧去年我没记错应该是不到八千万就是去年一郎股九张公司的销售然后据说今年一个什么三半年效果就非常好了就是因为整个二三年一郎股九张公司主要的工作
第一个点是团队的搭建嘛因为以前是经常九月自己在进行一种自己的销售渠道销售团队然后整个二三年开始就进行一个团队的梳理搭建人才的招聘然后还有品牌的运营然后双方团队的磨合嘛就是整个二三年还有梳理一下过去历史上九月公司没有什么产品的库存啊那种渠道的不良好的状态进行一些梳理
所以整个通过一年的一个整改后一年的一个层面调整嘛就是整个二十年开始集中资料在爆发在增长所以我们觉得二十四年应该是伊朗部九川部的表现相对相对比较好的一个状态就像我的渠道啊各种品牌啊各种招商进度都还不错所以我们觉得今年伊朗部应该给大家最期待的嗯
另外就是我看见咱们报表上的页岸股这边这个建议论可能还是有一些亏损啊是不是咱们这个体量变大的时候就是他可能对于咱们贡献公司的这个建议论的这个贡献也会慢慢的去体现出来嗯其实那个什么刘总你一定要清楚啊这个那个什么九庄公司这个交通品牌公司交通品牌公司他们没有生产方面就是这么厚实嘛因为本身那个我们只是
大家好有些提问电话端的称呼
或点击旁边的举手按钮申请语音提问谢谢大家好如需提问电话端的参会者请先按话机上的信号键再按数字1网络端的参会者您可以在直播间互动区域内文字提问或点击旁边的举手按钮申请语音提问谢谢
下个那个我想这边继续再跟您请教一下就是像咱们今年的话好像这个营销的这个组织架构上面是好像是有一些变化这块你能不能跟我们这个介绍一下你意思说组织架构吗对对对是不是有一些变化呀对但是以前我们不是叫事业公司
就是说今年年初应该是从去年年底吧就做一些简单调整就把事业部比如像我以前的那个老酒事业部药科事业部因为这些产品都比较偏高端的还有那个指责事业部指责事业部的产品基本上价格其实偏贵一点的把它融合形成了那个写的营销公司
就是一个虚拟的平台就是我们过往情况下实业布置呢更多是考核那个营收嘛就大家做大锅饭就营收做得很好的就是你营收端只要是大家是什么在对方上面管控就偏于那个什么没有使用上那个什么虚拟公司这样就是我去考虑你的营收又考虑你的那种利润就是要考虑一下费效比以前的那种实业布置呢可能更多是考虑那个营收端只要把那个钱给拿回来了
你的费用高一点就高一点所以说我们现在更多是形成了那种虚拟公司就是在公司内部嘛就形成三个就形成两个虚拟公司外加一个互联网公司因为互联网是一个实体公司是存在的然后我们就把那个邀客老九还有拓牌这个死灾公司以下死灾事业部农村的死灾意向公司然后呢那个拓牌事业部呢就调整成了拓牌意向公司就对它进行历史方面的考核
希望大家在整个市场开拓式的过程中不仅要注重营收的发展还要注重利润的一个回报所以跟大家考核那边都相对比较灵活就是希望大家能够既有营收又有利润的考核这样的话在整个过程中我们的销售团队可能会更加的忠实我的那种非效笔和非用的增值性
您听到吗刚刚那个进一万取杀了明白
然后现在像咱们这一块低端酒这一块的话就是我们现在可能一百多的这个价位带上面就是我们这个产品上面可能会就是更加聚焦舍之道的这个产品嘛还是就是像投牌特取啊还有包括像这个取酒啊这些可能在不同的区域市场都会有一些不同的侧重
如果从市场上面有些差异,比如说我们在山东辽城主打的就是陶醉,一年辽城市场能够卖两个亿,全年的话陶醉也就两个多亿,基本上辽城就把整个市场给垄断了
就不同的市场之间有些差异的因为只知道主流的价位段基本上是在200块钱左右180到200块钱左右主要是这个等到然后我们的大众化的产品口男酒更多是T68然后你刚刚提到的拖牌天曲啊拖牌优曲这些可能也是一种渠道性或者是什么区域市场的补充性产品嗯
明白,现在这个一百多块钱的价位是不是当地的一些本地的一些族群在这个渠道上面的投入可能是会有一些加大的趋势?
对就是你不同的区域吧比如在喝酒和酗酒上面可能在一百块钱左右的价位段大家投的都比较多一点的但是我们一百块钱左右我们并没有一个相对于全国化的品牌嘛除了那个什么那个大众口梁酒T68是往全国化之外其他的因为在一百块钱价位段的产品的话就要看区域吧要看市场就前面提到的像我的那个陶醉那可能就主要在疗程周边疗程
然后你的其他一些产品就根据市场做一些区域性市场的补充性的产品嗯明白明白好的那个就是我看我们今天的这个交流啊这个也比较充分了那个要不我们今天的这个现场小范围交流就先到这里那个夏总您看您还有没有这个补充或者总结的
没有没有第一个点还是感谢在线的各位投资者大家可能会关心我整个二至三八年的经营情况吧因为最近其他公司还在努力的做市场努力的做销售所以说我不知道具体的进度会能够实现到哪一步现在没办法给大家做一个合理的预期安排因为大家可能也能够进行算调也能够了解到信息后续吧等八年度结束了就有一个相对明确的预期的时候再给大家做一个
会报吧但是也希望大家多多支持和相信舍得因为目前来说舍得团队在整个市场里面在整个制造高端产品里面的那种环境来说相对比压力还比较大但是舍得团队一直没有坚持一直在努力做市场希望能够以较好的市场结果来回报各位投资者回报大家对于舍得的信任和支持也感谢刘总感谢整个国海的团队给了舍得与各位投资者一个交流的机会
好的非常感谢夏总您的分享您交流的非常详细也感谢各位投资者的参与和关注那我们今天的线上的交流就先到这里结束再次感谢夏总好再见
感谢大家参加本次会议会到此结束祝大家投资愉快再见本次电话会议仅供符合国海证券投资者适量性管理要求的客户以及受邀客户使用会议嘉宾的观点