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不得传播音频视频图片文字等内容如有上述行为台通证券保留追究相关方法律责任的权利各位投资者大家上午好我是台通视频饮料研究员任金星欢迎大家来到我们这个舍得的这个经营专业交流的这样一个电话会议我们本次的话是有邀请到了这个公司的IR领导陈总来为大家做一个详细的分享陈总你好你好任老师
各位同学上网好非常抱歉让大家久等啊我们现在就正式开始交流啊陈总我这边的话也是想跟您再先了解一下就是市场比较关心的这个一个是端午的一个冻销的一个情况因为毕竟端午还是以宴席为主然后咱们今年的可能重心也在这个宴席方面有些人想了解一下这块的一个情况方面您分享一下吧谢谢端午宴席
表现舍得的情况还是比较不错的我们几个单品像我们的独一大单品品味舍得包括我们最近几年是都非常不错的舍之道其实在端午的时候的这个在宴席场景的这个表现还是比较不错的当然这个也是因为我们从青年以来了我们内部也是对宴席这个场景是做了
不管是在战略上还是从资源投入上是更重视了所以目前来看的话整体的反馈还是比较不错的尤其从业绩的场次数来看的话还是比较不错的另一方面就是确实整个二季度四五六三个月份相对来讲一方面是消费的半局第二方面确实整个经济环境消费趋势
景气度也一般所以呢我们在终端在费用的投放上在这个终端的一些消费者培育啊包括一些促销的这个力度上营销的这个手段上也做了一些加强所以目前来看的话整体的情况还可以明白今年咱们在针对这个端午的一个宴席有什么提前又有做了哪些工作呢
因为六月份其实也有一些时点其实不光是端午也有像中考高考包括像父亲节其实都是在六月初上旬这么一个时点所以我们提前也做了一些准备和策划尤其是加强了选择在这种场景营销的这个IP的这个植入和品牌的露出另一方面也是在中端的这个
这个营销的投入上配合像扫码红包包括扫码送金条包括像一些抽奖的活动我们也在陆陆续续在推进也在相较于四五月份来看的话也会加大力度去做所以整体思路还是能够促进在这种
在现在这种消费环境下能够更好更快的促进我们真实中销的一个增长了明白明白对了陈总就是关于宴席这块其实我们前期调研下来发现就是今年整体端午的一个表现还是比较偏平淡的因为可能相对于去年这个有回补的这样一个效应在嘛所以说可能偏高基数一些知道咱们这边整体是一个什么样的一个表现就是
您看下来是增长的还是说可能会略有持平的这样子我们也是初步的一些数据然后整体看的话确实行业验取同意的话是有一些压力的但舍得的话您也知道我们之前其实在验取这个场景
相较于友商的话我们还是有比较大的提升空间的所以今年在宴席的这个场面上我们增大投入增大资源投放之后我们至少从一些宴席的场数的反馈来看的话还是有不错的一个增长
明白那如果从产品结构的角度去看的话今年这个宴席您感觉是是什么样的一个情况是有可能有上移或者说下移的这样的一个情况发生吗产品结构的话客观讲我们确实舍之道可能这个品牌市圆和增长的这个势头会更好一些品位舍得的话相对来讲相对来讲还是一个比较平稳的一个状态
明白明白谢谢陈总另外还想跟您跟踪一下就是整体二季度当然整体二季度咱们也算是就是上半年的整体体育收官嘛可能在一季度的时候对品位这块有一些主动控控惑不知道二季度的话是是有一个什么样的一个动向二季度的话其实主要还是看六月份其实还有两周的时间
两周时间我们可能还是看市场结合这个市场的情况可能会做一些开票的动作整体我们还是会结合整个行业的情况包括渠道库存的这个情况我们会做综合的一个平衡更多的还是要保证确保我们T加0的稳定目前我们观察来看的话我们行业的T加还是非常稳定
我们也希望在现在这个环境下做好平衡吧我们也不希望说偏飞到就是我为了报表业绩增长我就一直去累去到库存或者说我就库存我就一点都不加了这样子其实也不一定好
我们会在报表业绩和库存管理之间取一个比较普通的一个考量明白方便给您了解一下咱们目前的整体取消库存的一个情况吗库存的话现在应该每个区域可能也不大一样而且这也是一个动态的情况整体是因为我们四五月份主要还是做了一些送销的动作所以现在库存的水平还是
非常良性的一个情况但是中下群下群的话我们还是会做一些发货的动作到时候库存也可能也会有一些波动明白明白那在当下这种情况下如果我们去追回款或者发货的话其实经销商接受度应该还算是可以承受的是吧还是相对还是比较能接受的是吧对我们肯定也会考虑经销商的意愿和整体的
整个这个库存的一个情况不会做一些违背或者逆市场规律的工作明白然后另外关于这个批价这块其实最近这个茅台的这个批价其实也是就是跌跌不休也是市场人是比较关注的这个对于咱们次高端包括咱们的产品这个价格价格端尤其在经销商这个新兴动摇是否有动摇这块有没有些影响
目前我们观测到还没有因为毕竟我们和宝台的这个价格差的比较多是吧然后人群可能也不完全一样所以我们现在观察到我们这几个产品大单品的批价还是非常稳定的明白那相较于就是春节前这个批价咱们现在是有部分上涨吗
因为我看其实今日酒驾他上面的一个趋势来看的话咱们品位其实好像在四五月份的时候是有一个小幅的上涨是相对于春节前应该是有一个小幅上涨嗯嗯明白然后现在就继续保持相对的一个稳定是吧现在最近应该相对还是比较平稳明白明白那您预计就是咱们
呃这个中下群之后追回款之后的话这个批价这块影影响会大吗嗯可能还是要看整体的一个发货的一个情况包括经销商的这个预案情况吧但是确实呃二季度我相信你们也了解整个经营环境面临的压力还是比较大的我们只能说是
综合考量之后做一个比较有利于公司长期发展的一个决策和选择但是批价的稳定从较长的维度来看的话肯定是最重要的但是当然我还希望短期会有一些波动明白
因为近期也是618这样一个电商的一个促销季嘛然后我也是看了一下就是现在这个拼多多上的这个加上百亿补贴之后现在能不能停位其实现在价格都已经来到300多了这个就是一个是想问一下您就是咱们公司对于电商这方面的一个价格管控包括他们这些补贴行为是有什么相应的应对措施
再一个的话就是咱们整体对于经销商在电商这方面的一些动作有没有一些指导电商平台的话我们确实一直也是密切关注它的价格涨下因为整体的我们互联网的平台主要还是一些跟线下流通的单品还是会有些错位像拼多多这样的
这样的平台不排除我不确定您看到的是官方的还是说是什么样一个店铺可能有个别的会有一些价格的调整的情况我们也是密切去跟踪然后对于一些违反我们加入政策的违反我们之前的一些协议的情况的话我们会集中的去加大力度去处理这个是比较明确的因为电商实际上
对价格的扰动这几年来看的话确实会有一些这种情况的存在从经常性的角度来看的话对品牌可能对品牌的发展也是不利的所以我们也是从各个维度去加强对线上价格的一个一路管控
明白明白因为其实有一个蛮奇怪的现象就是我观察到了就是说往年的话这个这种促销季的时候电商促销季的时候那个各家九起的话对于这个电商之上的一个低价情况是相对态度还是比较坚决但是今年感觉好像目前为止还没有太明确的类似于发函呀包括去提醒消费者的这样的一些行为发生这个不知道您怎么看待呢
可能各家游戏这个态度也不大一样吧有些游戏因为现在可能经营压力要比较大嘛有些游戏可能也是为了追求一定的这个收入体量啊或者去做一些容忍的容忍的这个程度可能也不大一样第二呢就是确实线上他这个叫什么就是跟那个打土拨鼠一样就打完一个可能过一阵子又冒出来一个呃
是一个长期的工作吧明白明白谢谢陈总陈总还想跟您了解一下就是刚才也提到设置到可能今年这个市还是相对比较强这个增长的情况大概有没有一个直观的感觉呢或者增长中速在什么量级呢
手持弓的话应该还是能保持在两位数以上的一个分数应该比整个公司的一个整体的一个分数还是要更快一些的因为我们一方面在一些城中市场的下层渠道我们也做了一些更深入的深耕组织化组织化的推进也做了一些组织结构的人员结构的列电
所以成熟市场会有一些增量第二呢在一些新兴市场尤其是通过我们的首股战疫在一些新兴市场我们的手机稻也会有一些比较不错的一个增长的一个表现其实像我们东北市场其实我们品味的占有率是比较高的也算是我们长年升根了一个比较成熟的市场
但是我们所知道其实提升的空间还是比较大所以不管是成熟市场还是新增市场其实所知道现在体量去年应该也就是十几亿的一个体量所以更短的空间还是不错的然后再加上整个从客观的消费环境来看200块价格相对来讲
还是从需求上的话还是比较支持和配合的就是一方面承接了这种三十百块钱的一个消费的往下走的一个需求另一方面也有一些一百块钱出头的这种小牌子的地方酒的一个升值的一个需求这样的延迟渠道这个是比较明显的而且我们从全国化的情况来看的话
舍之道应该也是为数不多的能在这个规模做到这个规模一个全国化的一个品牌所以这几年品牌这个市场还是非常不错的明白我们现在舍之道就是刚才包括您刚才提到的东北市场还有山东市场可能也是咱们的核心市场第一就是除了这几个相对比较优势的市场我们今年可能会在哪些区域会有一些潜力呢
一方面就是我们最近一段时间应该山东的一些下城的渠道表现还是很不错的包括我们川内苏川内部有些地级市其实我们还有一些空白的市场我们在逐步的在开拓和拓展包括像新疆在乌鲁木齐在喀什这些地方其实我们承知到这几年
这个增长是否也是非常不错的所以其实就是不管是成熟市场还是还是就是新兴的这个市场就是所知道的这个整个表现还是还是都有亮点的体量毕竟也不大明白明白比如说像这个趋于拓展这块就是刚才你也提到就首府战役这块我们拓展这个潜力市场我们首先导入的产品
主要是做哪些选择呢还是以舍之道为主吗还是说是品位也会作为主要的一个导入产品其实更多的可能还是看一地一侧看各个地方的一个情况比如说像一些二三线城市三三线城市的这种交线那可能就是使之道先导入的这个情况会多一点那如果是主城区或者是二线城市和社会这样一些省会城市
包括它一些相对来讲消费能力比较强的这种城市的话市区的话品味手的毕竟是我们的主力大单品而且品牌的这个形象和认知度也更高可能品味手的先导入的这个情况会更多一些明白明白另外就是想跟你了解一下咱们目前
这后台能看到这个开屏率和扫码率的一个情况是吧目前大概是什么样的数据开屏率扫码率其实数据都挺不错的但是这个呢我咱们这个您也知道可能还是会有一些就是之前没有开屏的但是加大了红包啊这个法律政策之后他开屏的开屏率提升了所以我们现在观察到开屏数确实是有
非常不错的一个专长但这里面可能也有开屏利益的一个贡献另外一方面就是我们开屏的产品来看确实除了最新发货的一些产品确实也有一些之前的一些不同的一个产品明白明白那我还想跟您了解一下就是768这块768首先就是咱们还是把它去作为今年的一个中心去打造的
这个不知道就是目前的一个表现情况TU8确实我们今年和牌这块的话主要还是聚焦到TU8这个打扮品我们也是置于厚望我们觉得高显光屏整个市场规模足够大那么从农厢高显光屏角度的话目前似乎也没有说跑出来的特别头部的一些品牌所以
拖牌整个品牌基建还是比较深厚的所以我们对T68还是置于厚望那么今年以来整体的发展势头和增长势头也非常的不错很多经销商也主动来找上找到我们来想到底这个T68现在的渠道利润也比较不错终端的动销包括我们今年也会
对拓牌68的这个产品的形象啊外观啊做了一些升级包括今年春堂我们也对拓牌的这个品牌的宣传啊都做了对应的这个升级目前来看的话整体因为我们体量也比较小嘛相对比较小的体量目前整体的这个增长势头还是延续了去年以来比较快的增长势头明白
作为一个光瓶酒他在渠道上面的策略跟这个咱们主力产品品位是倒是应该是不太一样对渠道上可能会更偏这种类快销会多一点像这种餐饮渠道包括便利店我们也会加大包括一些新的这种KA渠道我们也会加大投放
明白那像在传统渠道咱们会有一些跟咱们舍得住品牌会有些协同吗也会有因为尤其像四川省内就是不管脱牌还是舍得住牌品牌利益还是相当强大所以脱牌的话其实在省内包括像我们总部税宁地区它的发展成功是非常明显的明白
明白目前来看的话就是T681有没有体现出一些区域特征呢区域特征其实还是在我们这些强势的比较成熟的四川会发展会更好一些四川、成都、河南河北、中北这些地方整个发展势头会更好一些明白
那在这就是在新兴市场拓展这块咱们有没有动作呢新兴市场的话我们也持续的在推我们新兴市场我们主要还是以首股战役为主首股战役的话你也知道审慧程度相对来讲它的这个消费力会更强一些所以我们品味我知道稍微会多一点国牌的话
更多在渠道上做一些步骤就是这种新渠道上做一些步骤像我看到在上海啊有些便利店我们其实也有这个普通话的这个陈列和录出明白明白其实最近也是都在超市包括便利店都是能看到咱们这个768的产品嗯
咱们今年就是招商的力度会继续发力呢还是说可能会有一些控制呢招商的话我们整体还是延续过去几年整体的一个趋势吧我们去年大概竞争四百来家我们今年大概也是差不多类似这个趋势今年一季度竞争了一百家左右
新交仓的话主要还是一方面是一些成熟市场的一些交线一些空白的吓人渠道另一方面就是新兴市场我们通过收购概念推动了这些相对空白的市场的交商那么经销商方面我们主要也是希望跟一些
应该应该
那陈总再跟您了解一下就是咱们高端产品这块之前可能跟您没有太多了解这个尤其像藏品天之乎村之乎等等这些这些产品咱们今年整体对于这些高端品的一些策略和重心会没有一些调整高端的话我们战略上还是聚焦到藏品十年这款产品它的价格是千元价格的那些产品
目前成交价应该也是在一千到一千一一千一左右我们是严格控量稳价的一个产品那么去年的话我们是经过招商和平台化运作基本上梳理的比较清楚今年的话逐步导入到这个渠道目前看的话整体的销售势头销售情况还是非常不错的当然了
超高端产品在现在经济环境下确实还是比较难的刚才也提到劳态和批价最近都在持续的下跌所以我们也是从更长纹路的去考量整个产品市面的一个打造也不希望说短期能有
立竿见影的一个效果但它现在技术也比较小所以相对来讲增长势头还是非常不错的我们也希望未来几年通过我们的精英细作之后通过长命十年的规模的放量能够持续的提升我们整个舍得的品牌力拉伸我们的产品建构
我想问一下您咱们高端品在整体的一个销售占比当中大概是多少呢现在应该不大我估计应该都不到10个点
明白还主要还是以产品实验为主是吧明白明白这个问题的话从战略上产品实验为主明白那像他们推出的更高端的像天子对天天天子胡天子胡这些这些产品的话咱们后期是什么样一个策略包括费用投入天子胡天子胡更多了还是
拉伸品牌形象而且它也不是流通的一个产品不过外流通的产品喷嚏壶的话其实跟长美十年类似的也是这种平淡化运作的一个模式目前的话整个方式都也是挺不错的但是从费用投放角度的话我们因为你也知道舍得现在体量说实话在上海公司里面可能也不算特别大的一家只有小
就我们资源相对来讲也是比较有限所以从这个角度我们在超高端这个产品体系里面我们可能更多的还是聚焦到产品市面这款产品其他的可能更多的就是一个自然增长的市场明白明白那陈总就是从从几个产品的这个聊下来就是几个产品结构的一个变动上来看可能后续我们确实会出现一些产品结构的一些
下移的这样的一个情况发生就是不知道就是这几个包括舍之道包括T68他们毛利率对于我们整体盈利性的一个影响他们结构会有一些变化尤其像我们的舍之道和拓牌尤其是舍之道它的增速会快于公司产品的增速当然舍之道它本身的毛利率也不低
会有一些影响但是我觉得影响可能也不会特别大而且可能也是一个短期的因为整个行业的经济环境其实对高端的大陆需求还是会有一些影响的所以我们整体毛利率我估计应该还是能还是维持跟去年类似的一个趋势
明白明白那陈总还想跟您再了解一下伊朗股的一个情况因为前段时间我们也是大概了解到今年伊朗股的目标其实定的还是相对比较高的然后另外的话也是今年可能会有一些比较高的增长这个不知道咱们从舍得的角度去看是怎么样的一个看待
一朗股是我们22年底23年初正式合资成立的九庄公司主要还是在一个销售的环节的定价那么去年23年全年我们对一朗股从职能部门角度更舍得做一个比较有机的一个融合从营销角度
把夜郎湖的一个渠道的体系产品的体系也做了一个相对比较清楚系统的一个梳理所以今年应该讲也是青装双赠吧将就了整个行业其实过去几年也经历了一些起落还有一些行业初心的一个情况行业环境肯定比前几年要更良心一些
所以我觉得有客观环境也有主观的一个因素在推动今年以来整个叶朗谷的这个业务发展的势头和增长的这个情况还是确实是非常不错的体量现在也不是很大我们也是通过我们希望吧通过这几年的这种运营和跟选择的这种持续的通能下
能实现一个比较好的一个增长然后我们现在也是在一些不管什么也可能一些调换的一个市场做打板整体我觉得发展的势头还是非常不错的明白明白您刚才提到就是对产品上面有一些疏离这块有没有更详细的一些分享的
因为我们了解到就是伊朗股可能现在贴牌的产品占比可能会相对大一些一个后续不知道对于我们一个是对于贴牌这块的一个规划再一个的话就是我们后续这个大单品和主力产品上面一些规划未来的话这种贴牌产品所谓贴牌产品的比例占比肯定会越来越小的我们目前数据比较明确就是
超高端有个叫神秘亚务股神秘定价在2000以上然后七八百块钱有个叫大师这也是今年春堂时候重磅推出的一款产品和四五百块钱这个价格带是大金奖也是大师和大金奖应该是亚务股主要的主力的一个战略开发品这两款然后再相对
两百块钱价格半一个夜郎价差不多是中规端价格的一个产品所以我明确了清楚产品定位的双部明白目前的主力主力的单品是哪个呢目前主力单品就是大定甲和大师明白明白了解
还有就是因为咱们公司这边目前还是并表的销售公司是吧生产端是没有并表的想了解一下咱们现在亏损就是包括去年亏损去年其实也是有亏损的几千万的一个水平这个是主要是因为也是因为这个渠道的一个价格倒挂吗
去年亏损去年收入大概不到两亿亏损大概是三千多万主要也是因为收入规模还没有做起来有一些费用它是停滞的尤其是一些新市场的一个开头所以难免再加上只有一个销售环节毛利率的话相当于整个环节可能相对也会低一点那么未来我们希望如果收入体量能做到一定的规模之后
我的规模效应会起来然后我的费用的非效率也会提升希望也有在利润端也会有好的一个正向的供给明白明白那做我们销售公司这块就是整体还是剩价销售的是吧这个可能我还不是特别清楚
目前整个市场的一个情况对它跟各个产品可能也不太一样嗯明白那今年就是在业绩这方面的一些指引咱们这边有没有一个大概的指望就是伊朗股这块
面部造型主要还是看他能做到什么样的一个规模质量主要其实也是跟反正上半年整体的这个势头还是非常不错的然后主要看下半年能不能维持住或者甚至更快明白了解了谢谢陈总那陈总还有再跟你了解一下就是因为今年是咱们五神纪律相当于是第三年嘛
看下来的话收入目标是一个100亿然后监督目标是个20.5亿左右目前来看的话您感觉是有压力的呢还是相对比较有信心压力肯定是很大的因为我们一级报也披露了整体的行业环境大家可能也了解压力肯定还是挺大的但是我们现在这个时点我们肯定还是要
不会躺平还是全力以赴的去往这个目标去冲当然我们也会结合市场的一个情况渠道的一个情况经销商的一个情况等等我们也会综合的去衡量明白我看咱们因为咱们主持人这个是一个货的关系是吧这个货的关系所以说可能收入目标可能相对压力大一些但是利润其实还是相对比较可实现的
咱们有没有确实倾向于就是今年去保一些利润这样的一个情况其实两个对确实是货两个这个难度都比较大相对来讲利润的难度会比收入难度稍微小一点但是从绝对意义上来看难度也很大所以我们只能是全力以赴往这个目标补充但最终怎么样还是要看
看未来六个月时间干的怎么样但是我们现在整体工资不管是经销面貌还是干净都是非常充足的我觉得很多行业里面应该算是非常努力的一家企业明白那说到就是就是利润这块其实想了解一下咱们今年费用整体规划还有投放的一个节奏因为一季度咱们是有空费的
当时也是有在梳理这样的一个费用可能二季度是不是就恢复正常的一个投放节奏对我们二季度的话基本上消费用这块已经恢复比较正常的投放的一个节奏包括在中端我们也加到了一些费用的支持把这个转移到我们中端转移到我们的消费者
管理这种的话基本上还是会维持跟一季度类似的这种趋势全联的话一直也是一个稳中去降的一个趋势明白好的谢谢我这边就大概先问一下我们把后面的时间也留给各位投资者大家有问题的话也欢迎举手提问给各位助理我们播放一下提问方式谢谢
大家好,若需提问,电话端的参会者请先按话机上的星号键再按数字1网络端的参会者,您可以在直播间互动区域内文字提问或点击旁边的举手按钮申请语音提问,谢谢大家好,若需提问,电话端的参会者请先按话机上的星号键再按数字1
网络端的参会者您可以在直播间互动区域内文字提问或点击旁边的举手按钮申请语音提问谢谢喂陈总
暂时没有人提问然后我这边也了解的差不多了那也非常感谢您的时间好的谢谢老师非常感谢您感谢各位投资者我们今天的交流就到此结束欢迎大家后续关注我们后续社会的一些交流谢谢
感谢领导的分享感谢大家参加本次会议会到此结束祝大家投资顺利再见