West Pharmaceutical Services, Inc. (NYSE:WST) Q4 2022 Earnings Conference Call February 16, 2023 9:00 AM ET Company Participants Quintin Lai - VP, Strategy & IR Eric Green - Chair, President & CEO Bernard Birkett - SVP and Chief Financial & Operations Officer Conference Call Participants Lawrence Solow - CJS Securities Matthew Larew - William Blair & Company Jacob Johnson - Stephens Inc. John Sourbeer - UBS Derik De Bruin - Bank of America Merrill Lynch Paul Knight - KeyBanc Capital Markets David Windley - ...

业绩总结 - 2022年第四季度净销售额为7.087亿美元，同比下降3.0%[11] - 2022年全年净销售额为28.87亿美元，同比增长2.0%[11] - 2022年第四季度稀释每股收益（EPS）为1.36美元，较去年同期的1.93美元下降[11] - 2022年全年稀释EPS为7.73美元，较去年同期的8.67美元下降[11] - 2022年第四季度毛利率为37.0%，较去年同期的41.1%下降[21] - 2022年第四季度调整后营业利润为1.587亿美元，较去年同期的1.892亿美元下降[21] - 2022年第四季度的现金流为7.24亿美元，较2021年的5.84亿美元增长[29] - 2022年全年报告的净收入为5.86亿美元，稀释每股收益为7.73美元[40] - 调整后的全年净收入为6.50亿美元，稀释每股收益为8.58美元[40] 用户数据 - 2022年第四季度有机销售增长中，生物制药产品的增长为中单数，仿制药产品的增长为双位数[23] - 2022年第四季度的有机净销售额为7.50亿美元，较2021年同期增长[47] - 2022年全年有机净销售额为30.50亿美元，较2021年增长[48] 未来展望 - 2023年预计净销售额为29.35亿至29.60亿美元[17] - 2023年稀释每股收益指导范围为7.21至7.36美元，较2022年下降6.7%至4.8%[50] 其他信息 - 公司在2022年捐赠超过275万美元用于支持当地社区[12] - 2022年第四季度的重组及相关费用为2540万美元[39] - 调整后的净收入为1.34亿美元，稀释每股收益为1.77美元，较报告的U.S. GAAP数据增加了15.5%至13.8%[50]

UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION Washington, D.C. 20549 FORM 10-Q Pennsylvania 23-1210010 (State or other jurisdiction of incorporation or organization) (I.R.S. Employer Identification Number) (Mark One) 530 Herman O. West Drive, Exton, PA 19341-0645 ☑ QUARTERLY REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 (Address of principal executive offices) (Zip Code) For the quarterly period ended September 30, 2022 or ☐ TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d ...

业绩总结 - 2022年第三季度净销售额为6.869亿美元，同比下降2.8%[13] - 报告的稀释每股收益为1.59美元，较去年同期的2.31美元下降[13] - 第三季度的毛利率为39.0%，较去年同期的40.8%下降[20] - 报告的营业利润为1.862亿美元，较去年同期的1.814亿美元有所上升[20] - 2022年第三季度的净收入为120.6百万美元，调整后为154.1百万美元，增长了27.8%[51] - 2022年前九个月的净收入为482.9百万美元，调整后为516.2百万美元，增长了6.9%[51] - 2022年前九个月的稀释每股收益（EPS）为6.36美元，调整后为6.80美元，增长了6.9%[51] 用户数据 - 第三季度专有产品的有机净销售增长为5.5%，主要得益于高价值产品的销售增长[22] - 2022年第三季度的报告净销售额为686.9百万美元，调整后的有机净销售额为736.7百万美元[60] - 2022年前九个月的报告净销售额为2,178.2百万美元，调整后的有机净销售额为2,299.5百万美元[60] 未来展望 - 预计2023年整体有机净销售增长将超过7%至9%的年增长目标，尽管COVID-19相关的净销售预计将进一步下降[2] - 2022年全年的调整后稀释每股收益预期在8.15至8.20美元之间[36] - 2022年全年的综合净销售预期在28.30亿至28.40亿美元之间[39] 现金流 - 2022年第三季度的经营现金流为4.932亿美元，较2021年同期的4.232亿美元增长[33] - 2022年第三季度的自由现金流为3.035亿美元，较2021年同期的2.463亿美元增长[33] 其他信息 - 2022年第三季度的货币转换率影响为49.8百万美元[60] - 2022年调整后的稀释每股收益（EPS）指导为8.15至8.20美元，较2021年实际值下降5.0%至4.4%[64]

财务数据和关键指标变化 - 公司第三季度净销售额为6.869亿美元，有机销售额增长4.3% [25] - 高价值产品（HVP）占专有产品销售额的72%，同比增长中个位数 [25] - 毛利率为39%，同比下降180个基点 [27] - 调整后营业利润为1.864亿美元，同比增长2%，调整后营业利润率为27.1%，同比上升120个基点 [27] - 调整后稀释每股收益（EPS）下降0.03美元，外汇对EPS的负面影响约为0.16美元 [28] 各条业务线数据和关键指标变化 - 生物制品市场单元实现中个位数增长，主要受益于与生物技术和生物制药客户的合作 [26] - 仿制药市场单元也实现中个位数增长，主要由Westar组件销售推动 [26] - 制药市场单元实现低个位数增长，主要由NovaPure和Westar组件等高价值产品销售推动 [26] - 合同制造业务下降1.2%，主要由于诊断设备组件销售减少 [26] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司预计2023年COVID-19相关销售额将下降至约9000万美元，同比下降75% [15] - 非COVID-19基础业务预计将实现两位数增长，超过公司7%至9%的财务结构 [16] - 基础专有产品预计将实现低两位数增长，主要由生物制品推动 [16] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司正在加速资本支出投资，以扩大高价值产品（HVP）的产能，预计2023年初将新增数十亿单位的产能 [22] - 公司与Corning的战略合作进展顺利，预计2023年第一季度将推出West Ready Pack系统，结合Valor玻璃瓶和NovaPure塞子 [21] - 公司继续推动家庭疾病管理的机会，已有四种药物获得FDA批准使用其SmartDose技术 [19] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层认为当前的问题主要是供应相关，而非需求相关，预计2023年初将解决大部分产能问题 [13][14] - 公司预计2023年有机销售额将实现正增长，尽管COVID-19相关销售额预计将减少约2.8亿美元 [17] - 管理层对2023年的需求前景保持信心，特别是生物制品和高价值产品的需求 [14][16] 其他重要信息 - 公司更新了2022年全年净销售额指引，预计为28.3亿至28.4亿美元，低于之前的29.5亿至29.75亿美元 [36] - 公司预计2022年调整后稀释每股收益为8.15至8.20美元，低于之前的9至9.15美元 [36] - 公司预计2022年资本支出为3亿至3.2亿美元，低于之前的3.8亿美元 [37] 问答环节所有的提问和回答 问题: 资本支出减少的原因 - 资本支出减少主要是由于设备交付延迟和资本建设项目持续时间延长，而非需求下降 [45] 问题: 生物制品市场的需求增长 - 生物制品市场的需求增长超出预期，特别是与生物技术和生物制药客户的合作 [46] 问题: 2023年收入增长的预期 - 公司预计2023年非COVID-19基础业务将实现两位数增长，特别是生物制品和高价值产品 [65][66] 问题: 2023年利润率的前景 - 公司将在2023年2月的第四季度财报电话会议上提供更多关于利润率的详细信息 [57][58] 问题: COVID-19相关销售额的下降 - 公司预计2023年COVID-19相关销售额将下降75%，至约9000万美元 [15][85] 问题: 高价值产品（HVP）的产能扩展 - 公司预计2023年初将解决大部分产能问题，特别是NovaPure柱塞的生产 [56][68] 问题: 与Corning合作的West Ready Pack系统 - West Ready Pack系统预计将在2023年第一季度推出，主要用于早期药物开发阶段 [79][80]

UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION Washington, D.C. 20549 FORM 10-Q (Mark One) ☑ QUARTERLY REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the quarterly period ended June 30, 2022 or ☐ TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the transition period from to Commission File Number 1-8036 WEST PHARMACEUTICAL SERVICES, INC. (Exact name of registrant as specified in its charter) Pennsylvania 23-1210010 (State or ot ...

财务数据和关键指标变化 - 公司第二季度净销售额为7.713亿美元，同比增长13.1% [25] - 毛利率为41.7%，同比下降180个基点 [28] - 调整后营业利润为2.27亿美元，同比增长7.5% [28] - 调整后稀释每股收益为0.01美元，同比增长4% [29] - 运营现金流为3.243亿美元，同比增长39.1% [34] 各条业务线数据和关键指标变化 - 专有产品销售额同比增长18.3%，其中高价值产品占比约73% [26] - 生物制剂市场部门实现两位数增长，仿制药市场部门也表现强劲 [26] - 制药市场部门实现中个位数增长，合同制造部门销售额下降8.9% [27] - 专有产品毛利率为46.2%，同比下降360个基点 [31] - 合同制造毛利率为16.3%，同比下降40个基点 [33] 各个市场数据和关键指标变化 - 生物制剂、制药和仿制药市场需求强劲，抵消了COVID-19相关销售的轻微下降 [10] - 中国市场在4月和5月的封锁期间表现良好，团队努力确保客户供应 [12] - 公司在全球范围内优化生产力，2020年资本扩张已完成，2021年扩张正在推进 [14] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司继续执行“执行、创新、增长”战略，专注于高价值产品 [11] - 公司推出新的Daikyo Crystal Zenith 2.25毫升注射器系统，满足大剂量注射需求 [15] - 公司在ESG方面取得进展，发布了2021年企业责任报告 [17] - 公司预计2022年全年销售额为29.5亿至29.75亿美元，调整后稀释每股收益为9至9.15美元 [37] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司面临外汇和COVID-19需求下降的双重压力，预计全年销售额减少1亿美元 [20] - 预计2022年COVID-19相关销售额将比2021年减少8500万美元 [20] - 公司预计2023年COVID-19需求将进一步下降30%至50% [49] - 公司预计下半年生物制剂、制药和仿制药市场部门将表现更好 [19] 其他重要信息 - 公司董事会选举Stephen Lockhart博士为新成员 [18] - 公司预计2022年资本支出为3.8亿美元 [39] - 公司预计外汇对每股收益的影响为0.55美元 [39] 问答环节所有的提问和回答 问题: COVID-19需求下降的影响 - 公司预计2022年COVID-19相关销售额将比2021年减少8500万美元 [48] - 预计2023年COVID-19需求将进一步下降30%至50% [49] - 公司已采取保守估计，认为已充分降低风险 [51] 问题: 生物仿制药的影响 - 生物仿制药的批准和进入市场对公司有积极影响，但整体影响相对较小 [60] - 公司看到单剂量注射器的趋势显著增加，特别是在生物制剂和生物仿制药领域 [61] 问题: 价格调整和利润率展望 - 公司将继续实施价格调整策略，以应对通胀压力 [85] - 预计利润率将在下半年逐步提升，主要得益于效率提升和产能增加 [88] - 公司目标每年提升100个基点的利润率，主要依靠高价值产品的增长和效率提升 [89] 问题: 预充式注射器的趋势 - 公司看到预充式注射器的需求显著增加，特别是在生物制剂领域 [61] - 公司正在投资NovaPure柱塞，以满足这一需求 [61] 问题: 供应链和库存管理 - 公司正在努力缩短交货时间，特别是在高价值产品领域 [53] - 公司预计客户不会过度库存，因为过去几年公司一直处于供不应求的状态 [108] 问题: 资本支出和产能扩张 - 公司预计2022年资本支出为3.8亿美元，不会因COVID-19需求下降而改变 [115] - 公司正在加速产能扩张，特别是在NovaPure柱塞领域 [115]

业绩总结 - 2022年第二季度净销售额为7.713亿美元，同比增长6.6%[13] - 报告的稀释每股收益为2.48美元，较去年同期的2.47美元略有上升[20] - 第二季度的总毛利率为41.7%，较去年同期的43.5%有所下降[20] - 报告的运营利润为2.284亿美元，调整后的运营利润为2.270亿美元[20] - 2022年第二季度的净收入为1.885亿美元，调整后为1.871亿美元[54] - 2022年上半年报告的营业利润为4.181亿美元，调整后为4.169亿美元[54] - 2022年上半年净收入为3.632亿美元，调整后为3.621亿美元[54] - 2022年上半年稀释每股收益（EPS）为4.77美元，调整后为4.77美元[54] 用户数据 - 第二季度专有产品的有机净销售增长为18.3%，主要得益于高价值产品的销售增长[23] - 2022年第二季度报告的净销售额为7.713亿美元，调整后的有机净销售额为8.187亿美元[64] - 2022年上半年报告的净销售额为14.913亿美元，调整后的有机净销售额为15.629亿美元[64] 未来展望 - 2022年全年的净销售预期为29.50亿至29.75亿美元[41] - 2022年调整后的稀释每股收益预期为9.00至9.15美元[39] - 2022年稀释每股收益（EPS）指导范围为8.98至9.13美元，较2021年实际值增长3.6%至5.3%[68] - 2022年调整后的稀释每股收益（EPS）指导范围为9.00至9.15美元，较2021年实际值增长4.9%至6.6%[68] 现金流与资本支出 - 2022年第二季度的自由现金流为1.924亿美元，较去年同期的1.215亿美元显著增长[34] - 第二季度的资本支出为1.319亿美元，较去年同期的1.116亿美元有所增加[34] 其他信息 - 2022年第二季度的COVID-19相关净销售略有下降，预计未来两个季度将继续下降，但基础业务将更为强劲[2]

UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION Washington, D.C. 20549 FORM 10-Q Commission File Number 1-8036 WEST PHARMACEUTICAL SERVICES, INC. (Exact name of registrant as specified in its charter) Pennsylvania 23-1210010 (State or other jurisdiction of incorporation or organization) (I.R.S. Employer Identification Number) 530 Herman O. West Drive, Exton, PA 19341-0645 (Mark One) ☑ QUARTERLY REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the quarterly period ended Marc ...

财务数据和关键指标变化 - 公司Q1 2022净销售额为7.2亿美元，有机销售额增长11% [26] - 高价值产品（HVP）销售额占专有产品销售额的73%，同比增长两位数 [26] - 生物制剂市场部门实现两位数增长，制药市场部门实现高个位数增长，仿制药市场部门实现中个位数增长，合同制造部门下降3.8% [27] - 毛利润为2.846亿美元，同比增长4.7%，毛利率为39.5%，同比下降100个基点 [28] - 调整后营业利润为1.899亿美元，同比增长6%，调整后营业利润率为26.4%，同比下降30个基点 [28] - 调整后稀释每股收益（EPS）增长12%，排除股票补偿税收优惠后增长约15% [29] 各条业务线数据和关键指标变化 - 生物制剂市场部门销售额占总销售额的42%以上，需求强劲 [13] - 仿制药市场部门增长主要由FluroTec和Westar组件推动 [27] - 制药市场部门增长主要由Daikyo和NovaPure组件推动 [27] - 合同制造部门下降主要由于诊断设备组件销售减少 [27] 各个市场数据和关键指标变化 - 生物制剂市场部门需求强劲，客户继续采用公司的高价值产品 [13] - 仿制药和制药市场部门需求稳定，高价值产品表现良好 [27] - 合同制造部门受诊断设备组件销售减少影响 [27] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略围绕“执行、创新、增长”三大支柱展开 [12] - 公司通过资本支出扩大产能，支持生物制剂等高增长领域 [14] - 公司与Corning合作，扩展高价值产品组合，推动行业从组件向集成系统转型 [18] - 公司通过数字化和自动化提升生产效率，支持未来增长 [21][22] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司面临宏观经济挑战，包括通胀和供应链问题，但已采取措施应对 [10][11] - 公司预计2022年全年净销售额在30.5亿至30.75亿美元之间，有机销售额增长预计为11%至12% [36] - 公司预计2022年调整后稀释每股收益在9.30至9.45美元之间 [37] - 公司预计全年资本支出为3.8亿美元 [38] 其他重要信息 - 公司库存水平增加，以应对供应链风险 [11] - 公司在中国上海的工厂因疫情短期关闭，但对整体业务影响较小 [101][102] 问答环节所有的提问和回答 问题: COVID相关销售额和成本压力 - COVID相关销售额约为1.1亿美元，同比增长 [46] - 公司通过价格调整和附加费应对通胀和供应链成本上升 [48][49] - 毛利率下降部分由于劳动力短缺和原材料成本上升 [52][53] 问题: 生物制剂市场前景和资本支出 - 生物制剂市场部门需求强劲，预计未来几年将持续增长 [71][72] - 公司与Corning的合作预计在未来几年逐步释放产能 [75][76] 问题: 毛利率和运营利润率展望 - 公司预计全年运营利润率将扩大超过100个基点 [97] - 毛利率下降主要由于短期劳动力短缺和吸收率问题，预计将在后续季度恢复 [82][83] 问题: 中国业务影响 - 公司在上海的工厂因疫情短期关闭，但对整体业务影响较小 [101][102] 问题: 产能扩张和需求匹配 - 公司预计新增产能将迅速被市场需求吸收，不会对生产效率产生负面影响 [110][111]