文章核心观点 FMW Media的《New to The Street》商业节目第570集将于2024年4月27日周六下午6点30分在美国东部时间在彭博电视台作为赞助节目播出，节目包含五场企业访谈，涉及金融、教育、营销软件、房地产和网络安全等行业，介绍各公司业务模式、发展情况及优势等信息 [1][2] 节目信息 - 《New to The Street》是FMW Media制作的节目，自2009年起在美国主要电视网络播出，在彭博和福克斯商业网络作为赞助节目，覆盖美国和国际市场数百万家庭 [20] - 第570集节目包含Capital Loans、Global Education/Training、“Money Maker$”、Real Estate、“Sekur Privacy & Sekur Security – Weekly Hack”五个企业访谈环节 [2] 各公司访谈要点 BHG Financial - 为中小企业提供营运资金贷款和无抵押个人贷款，拥有美国最大的社区银行网络之一，创建了将贷款资产打包出售给社区银行的成功贷款计划 [3] - 2001年成立，能在一天内完成贷款审批，提供易懂的还款条款和“白手套”服务，以数据、分析和技术助力贷款审批 [3] - 专注服务美国2100万企业家，提供快速、高效和充足的资金，自2001年已发放超150亿美元贷款 [3][11] ReSkills - 总部位于马来西亚的全球在线教育平台，每周7天、每天24小时开放，提供培训和行业认证课程 [4] - 拥有约100万在线学生，正从亚洲和非洲市场向北美和拉丁美洲市场扩张 [4] - 提供经认证的微证书，订阅费用低至每年12美元，可无限访问高级课程类别 [4] HighLevel, Inc. - 创建固定价格的营销软件解决方案，可用于营销机构的白标业务，融入AI技术生成潜在客户流 [5][6] - 与General Atlantic合作，以获取资源和资金，扩大软件产品市场 [7] - 建立社区驱动的创意板，其Facebook社区汇聚全球营销人员，提供业务发展所需培训和资源 [13] La Rosa Holdings Corp. - 拥有五个以代理为中心、技术集成、基于云的多服务房地产板块，为房地产经纪人创造多收入流 [8] - 采用即时交钥匙收入共享模式，无限制、等待期或销售要求，鼓励经纪人使用AI平台JAEME [8] - 平均每月收购约两家房地产经纪公司，2023年10月上市，股票在纳斯达克交易 [8] Sekur Private Data, Ltd. - 网络安全和互联网隐私提供商，提供瑞士托管的安全通信和数据管理解决方案 [9][16] - 旗下SekurMail、SekurMessenger和SekurVPN等服务可防止黑客攻击，提供加密通信路径 [10] - 公司运营遵循瑞士严格隐私法，拥有自有服务器和专有技术，不进行数据挖掘等，提供15%折扣的促销代码 [10] 相关人物信息 Peter Goldstein - 拥有35年投资银行和资本市场经验，著有《The Entrepreneur's IPO》，解释中小企业上市相关问题 [8] - 是Exchange Listing, LLC创始人，致力于帮助成长型公司在纳斯达克和纽约证券交易所上市，也是Emmis Capital创始人 [15] Colin Jordan - 《Money Maker$》节目主持人，是拥有超十年经验的商业顾问和营销专家，拥有并运营Kadre Marketing公司 [19] 公司介绍 BHG Financial - 利用数据、分析和前沿技术，成为优质贷款的最佳来源之一，创建了美国最大的社区银行贷款和产品网络之一 [11] - 提供包括商业、消费、SBA 7(a)贷款、信用卡、风险管理服务和销售点融资等多种服务 [11] ReSkills - 基于订阅的在线学习平台，提供无限的优质日常直播学习课程、视频、讲座、会议和材料，提供全球认可的微证书 [12] - 专注于职业发展、职业提升和商业创业学习，采用自助餐式模式，每年仅需12美元 [12] HighLevel, Inc. - 由营销人员创建和推动，致力于解决营销专业人员日常面临的问题，帮助营销行业发展 [13] - 建立社区驱动的创意板，其Facebook社区是营销人员的网络，提供业务发展所需培训和资源 [13] La Rosa Holdings Corp. - 控股公司，旗下有五个以代理为中心、技术集成、基于云的多服务房地产板块 [14] - 除提供房地产经纪服务外，还向销售代理和加盟商的销售代理交叉销售辅助技术产品和服务 [14] Sekur Private Data, Ltd. - 提供瑞士托管的安全通信和数据管理解决方案，包括安全云存储、灾难恢复、文档管理、加密电子邮件和安全通信工具 [16][17] - 通过网站、授权经销商和电信公司在全球销售产品，服务全球消费者、企业和政府 [17][18]

公司收购情况 - 公司在2023财年第四季度收购了六家经纪公司，使毛利润较2022年第四季度增长了207%[1] - 公司在2023年第四季度收购了六家房地产经纪特许经营商，这些经营商在2022财年的收入超过3500万美元[2] 合作与技术 - 公司与Final Offer建立了战略合作伙伴关系，推出了面向代理商的多级收入分享计划[2] - 公司推出了名为'JAEME'的专有人工智能技术系统，以支持房地产代理商[2] 财务展望 - 公司预计2024年将实现1亿美元的年化收入目标，并预计在2025年实现盈利[2] - 公司的总收入在2023年达到3175.94万美元，较2022年的2620.39万美元增长[8] - 公司的净亏损为782.38万美元，基本和稀释每股亏损分别为1.27美元和0.39美元[8]

公司机构与人员规模 - 公司有19家La Rosa Realty公司房地产经纪办公室和分支机构，18家La Rosa Realty特许房地产经纪办公室和分支机构，2家附属房地产经纪办公室，截至2024年3月31日有2454名持牌房地产经纪人和销售助理[51] - 截至2024年4月16日，公司有19家La Rosa Realty公司制房地产经纪办公室和分支机构，18家特许经营办公室和分支机构，2家附属办公室[136] - 截至2024年4月16日，公司代理总数从2004年成立时增长至2454名[137] - 截至2023年12月31日，公司有42名全职员工和2434名房地产独立承包商[155] 经纪人收入与分成 - 从主要房地产经纪公司加入公司的经纪人平均收入增加约40%[53] - 新获得执照和仍在培训的经纪人按60%给经纪人/40%佣金分成（13%给La Rosa Coaching，14%给La Rosa个人教练，10%给聘用新经纪人的经纪办公室，3%给La Rosa Holdings雇佣的教练总监），经验丰富的经纪人享受100%佣金分成[63] - 公司经纪人参与房产买卖时，公司收取其房地产经纪佣金份额的30%作为课程和指导费用[83] 市场规模与趋势 - 2023年底美国住宅房地产市场总值达47.5万亿美元，同比增长2.4万亿美元[62] - 2024年2月美国成屋销售438万套，较1月增长9.5%，较去年下降3.3%；库存107万套，较1月增长5.9%，较去年增长10.3%；中位销售价格涨至384,500美元，较2023年2月增长5.7%；房产挂牌时间38天，长于1月和去年2月[125] 业务收入占比 - 2023年经纪业务收入占总收入64%，2022年占63%[72] - 2023年物业管理收入占总收入31%，2022年占31%[72] - 2023年特许经营销售和其他特许经营收入占总收入3%，2022年占4%[72] - 2023年教练/培训/协助收入占总收入2%，2022年占2%[72] - 商业房地产收入为销售代理赚取的每笔房地产佣金的10%，2023年和2022年占比均不到1%[72] 公司控制权 - 公司创始人约瑟夫·拉罗萨截至2024年4月16日控制公司普通股总投票权的75%[81] 房产管理业务 - 公司房产管理业务中，代理人向房主收取月租金的8 - 12%，公司每月每处房产向代理人收取44美元[84] - 截至2024年4月16日，公司在佛罗里达州为约600处房产提供物业管理服务[84] 购房者行为 - 2023年全国房地产经纪人协会研究显示71%的购房者在购房搜索期间只咨询了一位房地产经纪人[67] - 50%的购房者选择代理人时最希望有代理人帮助找到合适的房子[87] - 43%的购房者使用朋友、邻居或亲戚推荐的代理人，13%使用过去合作过的代理人[88] - 71%的购房者在购房搜索期间只面试了一位房地产经纪人[96] - 89%的购房者最近通过房地产经纪人购买房屋，6%直接从前业主处购买[101] - 90%的购房者会再次使用其代理人或向他人推荐，2%的卖家自卖房后四次或更多次推荐其代理人[101] - 89%的卖家通过代理人或经纪人卖房，7%通过业主自行销售，不到1%通过iBuyer销售[102] - 89%的买家通过房地产经纪人购买房屋，7%直接从前业主处购买[126] - 50%的买家选择经纪人时最希望其帮忙找到合适的房子，43%通过朋友等推荐，13%使用过的经纪人，7%因特定房产询问找到[126] - 90%的买家会再次使用或推荐其经纪人[126] 经纪人行业情况 - 2024年NAR调查显示，房地产经纪人在当前公司的中位任期为6年，高于2020年的4年[120] - 使用无人机的房地产经纪人中，43%聘请专业人员，11%办公室有人使用，7%个人使用，23%不使用[120] - 68%的经纪人/经纪人助理和66%的销售代理有网站，86%的NAR成员网站有自己的房源，70%有买卖信息，66%有公司网站链接[120] - 67%的房地产经纪人出于专业目的使用Facebook，49%使用LinkedIn，20%的NAR成员从社交媒体获得1 - 5%业务，10%获得6 - 10%业务[120] 公司财务状况 - 2023年公司净亏损7823763美元，且经营活动未产生正现金流，持续经营能力存疑[157] - 2023年工资和福利较上一年增加39.4万美元，增幅19%[760] - 2023年和2022年12月31日，公司手头现金分别为96万美元和12万美元[764] - 2024年2月20日和4月1日，公司与同一投资者分别签订证券购买协议，发行本金为1052632美元和1316000美元的13%优先担保本票[765] - 2022年经营活动净现金使用量为117.7万美元，主要归因于净亏损223.9万美元等[768] - 2023年经营活动净现金使用量为14.1万美元，用于第四季度的六次收购[769] - 2023年投资活动净现金使用量为141744美元，2022年为0[767] - 2023年和2022年融资活动提供的净现金分别为2950060美元和1067229美元[767] - 2023年12月31日结束的财年，融资活动提供的净现金为295万美元，其中IPO净收益436万美元，支付与IPO相关费用176.5万美元，发行A系列可转换优先股筹集152.3万美元[770] - 公司使用部分筹集资金偿还债务，净偿还额为99.1万美元，还支付与IPO时员工受限股票单位归属相关的预扣税17.7万美元[770] - 截至2023年12月31日，公司没有对财务状况、经营成果等有重大影响的表外安排[772] - 截至2023年12月31日，公司应付票据总额为61.9527万美元，其中1年内到期4400美元，1 - 3年到期8800美元，3 - 5年到期8800美元，5年后到期59.7527万美元[773] - 截至2023年12月31日，应付票据利息支付总额为59.2416万美元，其中1年内到期2.3232万美元，1 - 3年到期4.6464万美元，3 - 5年到期4.6464万美元，5年后到期47.6256万美元[773] - 截至2023年12月31日，未来收款预付款为8.4463万美元，全部在1年内到期[773] - 截至2023年12月31日，未折现租赁义务为74.9573万美元，其中1年内到期36.6583万美元，1 - 3年到期30.2116万美元，3 - 5年到期8.0874万美元[773] - 截至2023年12月31日，应计收购现金对价为30万美元，全部在1年内到期[773] - 截至2023年12月31日，公司总合同义务为234.5979万美元，其中1年内到期77.8678万美元，1 - 3年到期35.738万美元，3 - 5年到期13.6138万美元，5年后到期107.3783万美元[773] - 截至2023年12月31日，公司对美国净递延所得税资产全额计提了减值准备[780] 法律风险 - 公司业务受多项联邦和州法律、法规及反垄断法约束，相关诉讼和监管变化或影响业务模式和财务状况[146][147][149]

文章核心观点 - 新节目《New to The Street》与La Rosa Holdings Corp.签订六个月媒体合同，将通过电视节目、社交媒体营销等多渠道展示该公司，助力其在房地产行业发展并吸引投资者关注 [1][2] 合作内容 - 《New to The Street》与La Rosa Holdings Corp.签订六个月媒体合同，将在节目电视赞助节目中展示该公司 [1] - 《New to The Street》的IPOMarket板块将采访La Rosa Holdings Corp.关键管理层，节目在Bloomberg TV和Fox Business Network播出，还会提供社交媒体营销、展示节目预告和商业广告、投放数字广告，所有节目将在newtothestreet.com网站上直播 [2] La Rosa Holdings Corp.相关情况 - 公司创始人兼首席执行官Joe La Rosa表示很高兴公司在节目中展示，观众可了解公司五个以代理人为中心、技术集成、基于云的多服务房地产板块，公司作为纳斯达克新上市公司，处于房地产行业变革前沿 [3] - 公司首席运营官Deana La Rosa称有机会向世界展示公司，公司独特文化和为代理商提供卓越价值的承诺使其有望引领行业进入创新和成功新时代 [4] - 公司旗下La Rosa Realty成立于2004年，是端到端房地产服务平台，整合住宅经纪、抵押、产权和保险以及先进教育支持平台，其独特经纪模式以代理人为中心，提供100%佣金并集成人工智能技术平台，公司通过收购房地产机构在美国迅速扩张 [4] - 公司是五家以代理人为中心、技术集成、基于云的多服务房地产板块的控股公司，除提供房地产经纪服务外，还向销售代理和加盟商相关销售代理交叉销售辅助技术产品和服务，业务包括住宅和商业房地产经纪、特许经营、房地产经纪教育和辅导以及物业管理 [8] 节目嘉宾相关情况 - Peter Goldstein将与Jane King共同主持IPOMarket板块，他有35年投资银行和资本市场经验，著有《The Entrepreneur's IPO》，该板块将聚焦成功驾驭资本市场的公司 [5] - Peter Goldstein表示期待发展创业者、投资者和商界人士社区，相信观众能从Joe La Rosa关于市场和IPO过程的见解以及La Rosa基本商业实践中学习 [6] - Peter Goldstein是经验丰富的企业家、资本市场专家和投资者，在国际业务领域有35年以上经验，担任过多个重要角色，在资本市场有诸多成就，是Exchange Listing, LLC和Emmis Capital的创始人 [9] 节目相关情况 - 《New to The Street》是FMW Media的制作节目，运营美国和国际上历史最悠久的赞助和联合制作的尼尔森评级节目品牌之一，自2009年以来在主要美国电视网络播出传记访谈节目，其节目在Bloomberg和FOX Business Network作为赞助节目播出，FMW也是美国最大的线性电视、长短期付费节目购买商之一 [10] - La Rosa Holdings Corp.的访谈于2024年4月13日周六下午6:30在美国东部时间在Bloomberg TV首播，将于2024年4月22日周一晚上10:30在美国太平洋时间在FOX Business Network重播，《New to The Street》将相应公布未来访谈的日期和时间 [6] - 《New to The Street》的IPOMarket板块还将公布嘉宾访谈的后续公告以及有线电视网络的播出日期和时间 [7]

代理数量变化 - 2023年年初至今公司代理数量较2022年有机增长近4%，从2022年9月30日的2378名增至2023年9月30日的2471名[152][157] 首次公开募股情况 - 2023年10月12日公司完成首次公开募股，出售100万股普通股，每股发行价5美元，总收益500万美元，净收益436万美元[155] - 2023年10月12日公司完成首次公开募股，净收益436万美元[189] 募股资金使用 - 公司使用首次公开募股所得款项偿还现有债务及应计利息约37.5万美元、关联方债务约15万美元、现有应付账款100万美元[155] - 公司用首次公开募股净收益偿还现有债务和应计利息约37.5万美元、关联方债务约15万美元、应付账款100万美元[189] 加盟商收购 - 2023年10月13日和10月16日，公司收购两家加盟商的控股权，总代价474.3127万美元，其中55万美元来自首次公开募股所得现金，其余以普通股支付[156] - 2023年10月13日和16日公司收购两家加盟商控股权，总代价474.3127万美元，其中55万美元来自首次公开募股收益[189] 市场环境 - 2023年7月美联储将联邦基金利率提高到525至550个基点，2023年下半年30年期固定符合抵押贷款利率达到约8%，2023年9月现有房屋销售市场较2022年9月下降15.4%[161] 定价调整 - 公司自2023年9月1日起提高定价结构，包括提高代理年费、月费、固定交易费、技术和会计费以及物业管理费，这是两年多来首次提费[153] 收入来源及影响因素 - 公司主要收入来源于佣金、特许权使用费、会费和技术费等多个稳定收费项目，收入受代理数量、房地产行业周期性和每位销售代理的总费用收入变化影响[158][159] 公司发展计划 - 公司计划收购更多经纪公司以增加代理数量，还期望收购产权和保险机构以及抵押贷款经纪等互补业务[154] 网络安全披露规则 - 自2024年Form 10 - K报告起，公司需遵守美国证券交易委员会新的网络安全披露规则，在年度报告中披露网络安全风险管理情况[163] - 自2024年6月15日起，公司需在确定重大网络安全事件后四天内在Form 8 - K中披露相关事件[163] 总营收变化 - 2023年前三季度总营收2.032亿美元，较2022年的2.021亿美元增长11.39万美元，增幅1%；第三季度总营收679.23万美元，较2022年的613.19万美元增长66.04万美元，增幅11%[170] 住宅房地产经纪服务业务数据 - 住宅房地产经纪服务第三季度收入增加17.5万美元，增幅5%，主要因交易费和月代理费增加，但交易量下降14%；前三季度收入减少104.5万美元，降幅8%，主要因交易量下降14%，部分被代理人数增加4%抵消[171][172] - 住宅房地产经纪服务成本第三季度减少2.3万美元，降幅1%；前三季度减少113.8万美元，降幅9%，成本下降使毛利率提高[178][179] 特许经营服务业务数据 - 特许经营服务第三季度收入减少1.8万美元，降幅8%；前三季度收入减少8.8万美元，降幅11%，因加盟商业务量下降及收费与多项因素相关[173] 教练服务业务数据 - 教练服务第三季度收入增加1.8万美元，增幅11%，因项目受重视和新增辅助服务；前三季度收入减少4.8万美元，降幅9%，因住宅交易量减少[174] 物业管理服务业务数据 - 物业管理服务第三季度收入增加47.8万美元，增幅23%；前三季度收入增加127.3万美元，增幅22%，因管理房产数量增加和管理费提价[175] - 物业管理服务成本第三季度增加51.6万美元，增幅26%；前三季度增加126.3万美元，增幅22%，与分配时间和管理房产数量有关[182] 总毛利润变化 - 2023年前三季度总毛利润187.04万美元，较2022年的220.85万美元减少33.8万美元，降幅15%；第三季度总毛利润57.55万美元，较2022年的54.92万美元增加2.63万美元，增幅5%[177] 销售、一般和行政费用变化 - 销售、一般和行政费用第三季度减少19.3万美元，降幅16%；前三季度减少49.8万美元，降幅14%，各项费用有不同增减原因[183][184][185] 其他收入净额变化 - 2023年第三季度其他收入净额为7.4万美元，2022年同期为其他费用5.6万美元，2023年收入源于IRS员工保留信贷，2022年费用源于可转换债务利息[186] 其他净支出变化 - 2023年前九个月其他净支出为61.2万美元，2022年同期为3.1万美元[187] 手头现金情况 - 2023年9月30日和2022年12月31日公司手头现金分别为30万美元和10万美元[188] 优先股发行情况 - 2023财年前九个月公司发行1523股A系列可转换优先股，筹集152.3万美元[189] 经营活动净现金使用量变化 - 2023年前九个月经营活动净现金使用量为45.0785万美元，2022年同期为64.4958万美元[191] - 2023年前九个月经营活动消耗公司现金50万美元，主要归因于净亏损170万美元[192] 融资活动净现金提供量变化 - 2023年前九个月融资活动净现金提供量为81.8314万美元，2022年同期为36.7621万美元[191] - 2023年前九个月融资活动公司收到现金80万美元，主要归因于A系列可转换优先股发行收益150万美元[194]