文章核心观点 - Zacks Premium研究服务可助投资者利用股市并自信投资 其提供Zacks Rank和Zacks Industry Rank每日更新等内容 Zacks Style Scores作为Zacks Rank补充指标 能帮投资者选大概率跑赢市场的证券 投资时应结合Zacks Rank和Style Scores挑选股票 FMC Technologies值得投资者关注 [1][2][14] Zacks Premium服务 - Zacks Premium可让投资者成为更聪明自信的投资者 提供Zacks Rank和Zacks Industry Rank每日更新、Zacks 1 Rank List、Equity Research reports、Premium stock screens及Zacks Style Scores访问权限 [1] Zacks Style Scores介绍 - Zacks Style Scores基于三种投资类型对股票评级 是Zacks Rank的补充指标 助投资者选未来30天大概率跑赢市场的证券 [2] - 股票根据价值、增长和动量特质获A - F字母评级 评分越高 股票表现越好 [3] - Style Scores分四类 价值评分用P/E、PEG等比率选有吸引力和被低估的股票 增长评分考察公司财务和未来前景找可持续增长股票 动量评分利用股价或盈利趋势确定建仓时机 VGM评分综合所有Style Scores 是与Zacks Rank搭配的综合指标 [3][4][6] Zacks Rank与Style Scores配合 - Zacks Rank利用盈利预测修正帮助投资者创建成功投资组合 自1988年以来 1（强力买入）股票年均回报率达+25.41% 超标普500指数两倍多 [7][8] - 因Zacks Rank评级股票多 选适合自己的股票有难度 Style Scores可辅助挑选 选Zacks Rank 1或2且Style Scores为A或B的股票成功概率高 3（持有）评级股票也需A或B评分以确保上行潜力 4（卖出）或5（强力卖出）评级股票即便评分高 股价也可能下跌 [8][9][11] FMC Technologies情况 - 伦敦的TechnipFMC plc由Technip和FMC Technologies于2017年1月合并而成 为能源行业提供产品、服务和技术解决方案 致力于提升油气客户项目经济效益 [12] - FTI在Zacks Rank中为3（持有） VGM评分为A 价值风格评分为B 因前瞻P/E比率为15.18受价值投资者关注 2025财年过去60天有11位分析师上调盈利预测 共识预期增至每股2.06美元 平均盈利惊喜为48.7% [13]

文章核心观点 - TechnipFMC（FTI）获得壳牌（Shell）价值超10亿美元的巴西海上项目iEPCI合同，彰显双方合作成果，将加速项目投产并提升巴西海上能源效率 [1][11] 合同概况 - FTI获得壳牌位于巴西海上Gato do Mato项目的iEPCI合同，价值超10亿美元，2025年第一季度计入订单 [1] 项目详情 - 项目位于巴西坎波斯盆地深水区域，FTI负责整体开发执行，提供工程、采购、施工和安装服务，并实施Subsea 2.0 CTO生产系统 [2] - Subsea 2.0可增强海底基础设施灵活性和效率，降低成本并加速项目交付，CTO系统能定制设备满足项目需求，减少首次产油时间 [3] 合作关系 - 该合同证明FTI与壳牌超30年的紧密合作关系，FTI能集成创新方案，确保项目按时交付和优质执行 [4] 项目优势 - 项目采用iEPCI模式，结合FTI项目管理能力和Subsea 2.0技术，可加速首次产油时间，安全、按预算并高标准执行项目 [5][6] FTI专长 - FTI在海底工程领域声誉卓越，其集成解决方案结合工程专业知识、创新技术和项目管理能力，通过Subsea 2.0 CTO系统引领海底创新 [7] - FTI专注海底生产系统，符合行业对可持续、高效和经济解决方案的需求，可减少海上项目环境影响 [8] 行业影响 - 该合同表明巴西海上能源领域重要性提升，Gato do Mato项目将增加当地产量，巩固巴西在全球能源市场地位 [9] - FTI在巴西业务拓展，巩固其作为能源公司可靠合作伙伴地位，将在巴西海上油气资源开发中发挥关键作用 [10] 相关公司情况 - Archrock（AROC）市值47.9亿美元，过去一年股价上涨40.2%，提供天然气合同压缩及设备售后市场服务 [13] - Delek Logistics Partners（DKL）市值23.5亿美元，过去一年单位份额上涨7%，管理和拥有石油运输及存储系统 [14]

文章核心观点 TechnipFMC过去六个月表现出色涨幅超18%跑赢标普500及部分同行 但投资决策需综合考虑其基本面 鉴于公司有积极因素也面临风险 目前适合持有观望 [1][16] 买入理由 - Subsea 2.0平台简化架构、降低复杂度、提高利润率 助力公司发展 2024年积压订单达144亿美元 新订单同比增5%至116亿美元 上调2025年海底业务收入指引至84 - 88亿美元 调整后EBITDA利润率预计提升至19 - 20% [4] - 综合工程采购施工安装（iEPCI）模式持续获得高价值合同 2024年赢得多个重要项目 显示技术优势和市场机会增加 [5] - 积极向股东返还资本 2024年董事会批准额外10亿美元股票回购 使回购计划总额达18亿美元 2025年股东分配预计至少增加30% [6] - 受益于强劲的离岸市场需求 关键地区深水活动增加 中东投资扩大使收入来源多元化 且公司持续超预期盈利 过去四个季度平均盈利超预期48.7% [7] 卖出理由 - 股息收益率0.67%落后于行业同行 对追求收益的投资者吸引力不足 主要依靠股票回购回报股东 [9] - 离岸投资具有周期性 公司收入与油气资本支出紧密相关 受原油价格波动影响 油价大幅下跌可能影响未来收入增长 [12] - 表面技术业务板块表现不佳 2024年该板块收入下降1.26亿美元 预计2025年继续下降2% 拖累公司整体财务表现 [13] - 全球业务面临地缘政治风险 如监管障碍、政治不稳定和当地内容要求 可能扰乱运营、增加成本并影响盈利能力 [14] - 虽积压订单达144亿美元创纪录 但转化为收入存在挑战 项目延迟可能导致现金流波动和盈利未达预期 [15] 最终结论 公司表现良好 积压订单增加、离岸需求强劲、股东回报稳定 但受油价波动、业务板块疲软和项目执行挑战等风险影响 目前FTI股票适合持有 采取观望态度等待离岸市场条件变化 [16]

文章核心观点 - TechnipFMC获Equinor价值5 - 10亿美元的Johan Sverdrup Phase 3开发合同，巩固其在海底系统和集成海上解决方案领域的领先地位，项目对挪威能源战略意义重大 [1][10] 项目重要性 - Johan Sverdrup油田自2019年运营以来是能源生产的基石，是该地区重要石油发现，对满足欧洲能源需求至关重要 [2] - 该油田预计通过增加新井提高产能，采用低排放能源，符合可持续能源目标并带来经济收益 [3] TechnipFMC角色 - 公司从项目一开始就是值得信赖的合作伙伴，此前各阶段均交付海底生产系统，此次合同是合作的又一重要里程碑 [4] - 公司将利用iEPCI集成执行模式，提供无缝高效解决方案，提升油田海上生产能力 [4] TechnipFMC的iEPCI模式 - 该模式将工程、采购、施工和安装各方面整合为简化流程，降低复杂性、提高效率、确保项目快速交付 [5] - 该模式增强成本控制，确保项目全生命周期维持最高安全标准，成为大型海上开发项目的首选模式 [5] 合同范围 - 公司负责设计、制造和安装各种海底生产系统和设备，包括海底生产系统、脐带缆和刚性管道 [6] - 这些系统用于将新模板集成到现有油田中心，适应北海恶劣环境 [6] - 新生产单元集成到现有基础设施可扩大产能、优化油田采收率，满足全球能源需求 [7] 对挪威能源格局的影响 - 项目增加产能，有助于挪威巩固其在欧洲油气生产的领先地位 [8] - 采用低排放能源可减少项目碳足迹，符合全球油气行业可持续发展努力 [9] 结论 - 合同巩固公司在海底工程领域的领先地位，其能力和承诺使其在海上油气行业继续发挥关键作用 [10] - 项目完成将验证公司执行复杂大型海上项目的能力，Johan Sverdrup开发前景乐观 [11] 其他相关公司 - Archrock市值46.3亿美元，过去一年股价上涨40.6%，提供天然气合同压缩服务和压缩设备售后市场服务 [13] - Antero Resources市值126.9亿美元，过去一年股价上涨50%，是专注于阿巴拉契亚盆地资源开发的独立勘探公司 [13]

文章核心观点 FTI Consulting宣布任命Steven Stein为北美技术部门信息治理、隐私与安全业务高级董事总经理，他将凭借丰富经验助力客户应对信息治理挑战 [1] 公司动态 - FTI Consulting任命Steven Stein为北美技术部门信息治理、隐私与安全业务高级董事总经理 [1] 新任命人员情况 - Steven Stein常驻芝加哥，在数据隐私和信息治理领导方面经验丰富，为金融服务、医疗保健和能源等行业客户开发并实施数据风险和合规计划 [2] - 他专注利用技术实现数据处置、隐私保护等信息治理功能，帮助客户建立程序以改善数据使用、降低风险和成本，还为客户管理大数据存储以支持人工智能等分析计划提供建议 [3] - 加入FTI Technology前，他在四大会计师事务所担任咨询负责人和首席保密与隐私官，曾是民事诉讼律师并担任过联邦和州诉讼客户的发现事项技术顾问 [4] 各方观点 - FTI Technology全球首席执行官Sophie Ross表示，客户重新关注信息治理投资，Steve能分析隐私、安全和合规计划差距以推动改进和降低风险，其贡献和领导对帮助客户适应法律、监管和技术变化至关重要 [4] - Steven Stein称信息治理、合规和数据隐私要求及最佳实践不断变化，客户寻求指导以管理数字风险，他期待与团队合作提升客户应对挑战的能力 [5] 公司介绍 - FTI Consulting是一家为面临危机和转型的组织提供服务的全球领先专家公司，截至2024年12月31日，在34个国家和地区拥有超8300名员工，2024财年营收36.9亿美元 [6]

文章核心观点 - FMC Technologies被升级为Zacks Rank 2（买入），评级变化反映盈利预期上升，可能对股价产生积极影响，该股票有望在短期内上涨 [1][3][10] 各部分总结 评级系统优势 - 个人投资者难依据华尔街分析师评级升级做决策，Zacks评级系统因盈利预期变化对短期股价走势的影响力而实用 [2] - Zacks评级系统使用与盈利预期相关的四个因素将股票分为五组，有出色的外部审计记录，自1988年以来Zacks Rank 1股票平均年回报率达+25% [7] - 与倾向积极推荐的华尔街分析师评级系统不同，Zacks评级系统在任何时间对超4000只股票保持“买入”和“卖出”评级的均衡比例 [9] 盈利预期对股价的影响 - 公司未来盈利潜力变化与短期股价走势强相关，机构投资者用盈利和盈利预期计算公司股票公允价值，其买卖行为会导致股价变动 [4] - 实证研究表明盈利预期修正趋势与短期股价走势强相关，跟踪此类修正用于投资决策可能有回报，Zacks评级系统有效利用了这一力量 [6] FMC Technologies盈利预期情况 - FMC Technologies预计在2025年12月结束的财年每股收益2.06美元，同比变化13.2% [8] - 过去三个月，该公司的Zacks共识预期提高了2.8% [8] 投资建议 - FMC Technologies评级上调意味着公司基本面业务改善，投资者应推动股价上涨以认可这一趋势 [5] - 该公司升级到Zacks Rank 2，处于Zacks覆盖股票中前20%，表明其盈利预期修正表现出色，可能在短期内跑赢市场 [10]

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TechnipFMC plc (FTI) reported fourth-quarter 2024 adjusted earnings of 54 cents per share, which beat the Zacks Consensus Estimate of 35 cents. Moreover, the bottom line increased from the year-ago quarter’s reported profit of 14 cents. This improvement was driven by the better-than-expected performance of the Subsea segment.Revenues of $2.4 billion beat the Zacks Consensus Estimate by 3.1%. The top line also increased from the year-ago quarter’s reported figure of $2.1 billion.Stay up-to-date with all quar ...

公司整体财务数据关键指标变化 - 2024年营收908330万美元，较2023年的782420万美元增加125910万美元，增幅16.1%[263] - 2024年销售成本736020万美元，较2023年的655010万美元增加81010万美元，增幅12.4%[263] - 2024年公司费用为 - 12490万美元，较2023年的 - 24390万美元增加11900万美元，增幅48.8%[277] - 2024年有效税率为9.0%，2023年为74.9%[271] - 2024年和2023年底现金及现金等价物分别为11.577亿美元和9.517亿美元，净现金（债务）分别为2.725亿美元和 - 1.156亿美元[285] - 2024、2023和2022年经营活动提供的现金分别为9.61亿美元、6.93亿美元和3.521亿美元[286] - 2024和2023年投资活动使用的现金分别为7580万美元和1.256亿美元，减少4980万美元[287] - 2024和2023年融资活动使用的现金分别为6.48亿美元和6.565亿美元，减少850万美元[288] - 2024、2023和2022年自由现金流分别为6.794亿美元、4.678亿美元和1.942亿美元[286] - 公司2024年经营现金流同比增长39%至9.61亿美元，自由现金流增长45%至6.794亿美元[251] - 公司2024年股东分配近翻倍，通过股息和股票回购返还4.86亿美元，并授权最高10亿美元的额外股票回购[251] - 2024年公司支付现金股息8590万美元，每股0.20美元（年化）[297] - 2024年公司回购4.001亿美元普通股，总回购授权增至18亿美元，剩余11亿美元授权[298][299] - 截至2024年12月31日，循环信贷安排下的借款可用性为12.5亿美元，无未偿还信用证[293] - 截至2024年12月31日，公司有16亿美元采购义务，超90%为短期[303] - 项目成本估计变化使项目产生1.022亿美元负面影响，有利谈判带来9730万美元正面影响，其余变化导致净负面影响5000万美元[314] - 2024年公司因美国净递延税项资产估值备抵释放获1.949亿美元收益，在巴西实体设立6390万美元估值备抵，产生2320万美元额外所得税费用和4070万美元其他综合亏损[318] 公司整体订单数据关键指标变化 - 公司2024年新接订单同比增长5%至116亿美元，积压订单达144亿美元，连续四年增长[251] - 2024年总订单量1157460万美元，其中海底业务1040350万美元，地面技术业务117110万美元[279] - 2024年订单积压量1437630万美元，其中海底业务1351810万美元，较2023年增加135400万美元[280] - Surface Technologies订单积压在2024年12月31日较2023年12月31日减少2.087亿美元，2024年底为8.582亿美元[281] - 公司过去两年获得202亿美元海底订单，有信心2025年新接订单超100亿美元，实现三年300亿美元的目标[256] 海底业务数据关键指标变化 - 公司海底业务订单同比增长7%至104亿美元，直接授予、iEPCI项目和海底服务连续三年占总海底新接订单至少70%[251] - 公司海底业务集成项目订单创纪录，来自六个海上盆地不同运营商的新接订单近50亿美元[251] - 公司海底2.0产品平台的采油树订单增长显著超过总采油树订单增长[251] - 2024年海底业务营收781990万美元，较2023年的643480万美元增加138510万美元，增幅21.5%[274] - 2024年海底业务营业利润95310万美元，较2023年的54360万美元增加40950万美元，增幅75.3%[274] - 公司CTO模式使海底生产设备成本降低达25%，交付时间缩短至12个月[253] 水面技术业务数据关键指标变化 - 公司水面技术业务国际市场收入占比超60%，受益于北海、亚太和中东市场[258] 地面技术业务数据关键指标变化 - 2024年地面技术业务营收126340万美元，较2023年的138940万美元减少12600万美元，降幅9.1%[275] - 2024年地面技术业务营业利润20420万美元，较2023年的11460万美元增加8960万美元，增幅78.2%[275] 行业市场预测 - 预计到2040年需新增超350万桶/日的石油产量，约100万桶/日将来自新的深海生产[255] 风险因素影响 - 25个基点贴现率下降使养老金费用增加120万美元、预计福利义务增加2.15亿美元；25个基点贴现率上升使养老金费用减少120万美元、预计福利义务减少2.05亿美元；25个基点计划资产预期长期回报率下降使养老金费用增加170万美元；25个基点计划资产预期长期回报率上升使养老金费用减少170万美元[323] - 所有外币平均汇率在2024年上升或下降10%，公司来自TechnipFMC的收入和税前收入将分别变动约4.753亿美元和4640万美元[328] - 美元价值上升10%，截至2024年12月31日，现金流量套期净公允价值将额外损失约1.106亿美元[330] - 任一利率上升10%，其他国家利率不变且贴现率无变化，公司将在当期确认来自指定为现金流量套期的外汇远期合约未实现收益减少600万美元[331]

财务数据和关键指标变化 - 2024年全年公司总入站订单达116亿美元，积压订单同比增长至144亿美元，全年营收增长16%至91亿美元，调整后息税折旧摊销前利润（EBITDA）增至近14亿美元，同比增长47%，全年自由现金流增长45%至6.79亿美元，其中向股东返还4.86亿美元，接近前一年的两倍 [7][8][9] - 第四季度入站订单为29亿美元，由27亿美元的海底订单推动，公司总积压订单期末为144亿美元，营收为24亿美元，EBITDA为3.54亿美元（排除主要与重组、减值等相关的1900万美元费用和300万美元外汇损失），自由现金流为4.53亿美元，全年自由现金流为6.79亿美元，自由现金流转化率为50%，股东总分配在本季度为9100万美元，全年为4.86亿美元，期末现金及现金等价物为12亿美元，净现金头寸为2.72亿美元 [24][29][30] - 公司预计2025年总营收将实现高个位数增长，调整后EBITDA将提高至约17.6亿美元，自由现金流将提高至8.5 - 10亿美元，将至少70%的自由现金流分配给股东，股东分配增长至少30% [35][36] 各条业务线数据和关键指标变化 海底业务（Subsea） - 2024年全年海底业务收入同比增长22%，调整后EBITDA利润率提高340个基点至16.7%，第四季度收入为20亿美元，较第三季度略有增长，调整后EBITDA为3.39亿美元，利润率为16.5%，较第三季度下降180个基点 [25][26] - 公司预计2025年海底业务收入为86亿美元，调整后EBITDA利润率为19.5%（全年范围中点），意味着收入增长10%，调整后EBITDA增长28%，第一季度收入预计环比下降低至中个位数，调整后EBITDA利润率预计较第四季度略有改善 [31][32] 地面技术业务（Surface Technologies） - 2024年全年地面技术业务收入同比下降9%，若排除第一季度出售测量解决方案业务的影响，收入增长1%，调整后EBITDA利润率提高140个基点至15%，第四季度收入为3.19亿美元，与上一季度基本持平，调整后EBITDA为5400万美元，较第三季度增长9%，利润率为16.8%，较第三季度提高150个基点 [26][28] - 公司预计2025年地面技术业务收入为12.75亿美元，调整后EBITDA利润率为15.5%（全年指导范围中点），调整后EBITDA将实现中个位数增长，第一季度收入预计较第四季度下降约10%，调整后EBITDA利润率约为14.5% [33] 各个市场数据和关键指标变化 - 中东市场增长预期正在实现，阿联酋和沙特阿拉伯的活动增加推动了该地区的增长，公司认为这是一个差异化的增长机会 [18] - 公司在过去两年中获得了202亿美元的海底订单，预计2025年入站订单将超过10亿美元，实现到2025年三年300亿美元的指导目标，且对长期机会的可见性增加，预计到本十年末业务活动将保持强劲 [20] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司采用集成模式iEPCI和可配置产品架构Subsea 2.0，这是公司独特的推动海底经济可持续变革的工具，2024年iEPCI订单同比增长近25%，达到历史新高，来自六个近海盆地的不同客户，Subsea 2.0订单显著超过总海底订单50%以上的增长 [10][14] - 公司通过简化、标准化和工业化（SSI）的精益原则持续改进执行，采用可视化管理方法，使团队能够更早地识别和解决挑战，实现无缝协调和以客户为中心的改进 [14][15] - 公司认为行业内战略交易有整合和集成两条路径，公司选择了集成路径，通过减少周期时间和确保进度确定性为客户创造价值，超过80%的业务是直接授予公司的，公司将继续专注于iEPCI或集成项目 [46][48][52] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对能源前景持积极态度，预计需求将进一步增长，可负担性和供应安全成为主要考虑因素，认为近海和中东市场仍将是运营商的首选投资领域，深水领域吸引的资本流动份额不断增加 [18][19] - 公司对2025年及以后的业务充满信心，预计各关键指标将进一步增长，包括营收、调整后EBITDA、自由现金流和股东分配等 [34][35][36] 其他重要信息 - 公司在1月获得穆迪的投资级评级上调，目前已获得三大评级机构的投资级评级 [30] - 公司正在进行ERP升级计划，2025年是该计划有大量资本支出的第一年，该支出将在2026年继续，2027年开始减少，且公司仍将资本支出维持在长期指导范围（营收的3.5% - 4.5%）以下 [105][106][107] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 海底业务利润率的发展趋势及2026年及以后的展望 - 公司认为过去20%可能是该行业的峰值利润率，但现在公司采用了不同的运营模式，通过Subsea 2.0和iEPCI为客户创造价值，从而实现了利润率的提升，未来随着高质量积压订单的执行，预计利润率将继续提高 [40][42][43] 问题2: 赛佩姆（Saipem）海底业务合并对公司业务的影响及与赛佩姆的SURF协议情况 - 公司认为行业内战略交易有整合和集成两条路径，公司选择了集成路径，通过减少周期时间和确保进度确定性为客户创造价值，赛佩姆的合并不会影响公司2025年的入站订单预期，也不会改变公司对多年规划期内入站订单的展望，公司与赛佩姆有SURF协议，赛佩姆将履行至协议到期 [46][48][54] 问题3: 如何管理资产负债表上的现金，是否有现金上限 - 公司目前资产负债表状况良好，净债务较少，杠杆率远低于1倍EBITDA，且已获得三大评级机构的投资级评级，近期将在债务到期时偿还债务，不打算积累现金余额，但认为保持小的净现金头寸对公司业务有意义，2025年将至少分配70%的自由现金流给股东 [59][60][62] 问题4: 2025年海底业务中Subsea 2.0项目和服务的收入贡献情况 - 目前约三分之一的制造活动与Subsea 2.0产品平台相关，订单占比远高于此，且该比例将继续增长，服务业务预计与海底业务整体增长大致同步，预计2025年服务业务收入约为18亿美元 [66][70][73] 问题5: 未来12 - 18个月近海市场的发展情况，2026年是否会有改善 - 公司认为一些钻井公司面临的问题是公司特定的，而非行业普遍现象，公司目前积压订单强劲，大部分将覆盖2025年和2026年，同时当前招标活动也很活跃，预计2026年业务将比2025年更显著增长 [78][79][81] 问题6: 招标活动的情况，包括新兴市场和天然气业务的订单趋势，以及能否持续每年10亿美元的入站订单 - 成熟市场如美国海湾、北海、巴西等仍有良好的招标活动，一些成熟盆地可能会带来惊喜，新兴市场如苏里南、纳米比亚、莫桑比克等也有招标活动，此外还有稳定的棕地项目业务，公司认为业务不会达到平台期或出现悬崖，预计将继续建立健康的积压订单 [85][88][89] 问题7: 全球大型项目规模增大的原因，以及公司在交付周期上是否仍比竞争对手快一年及后续展望 - 大型项目规模增大是因为近海岩石质量高，项目回报有吸引力，客户希望与能按时、按预算并以更短周期交付项目的公司合作，公司能够满足这些需求，所以获得了大量直接授予的订单，公司目前在交付周期上仍比竞争对手快一年，且将继续努力缩短周期 [94][96][98] 问题8: 地面技术业务第一季度收入下降及全年收入增长的情况 - 第一季度收入下降是由于北美市场前景不确定和业务疲软，以及其他地区特别是中东项目和服务活动的时间因素，预计全年中东市场将实现高个位数收入增长，北美市场可能成为逆风因素，但公司将继续提高中东地区的生产能力，同时通过合理化北美业务布局维持盈利能力 [101][102][103] 问题9: 2025年资本支出增加的原因及对EBITDA利润率的影响 - 资本支出增加主要是因为公司一年多前开始的ERP升级计划，2025年是该计划有大量资本支出的第一年，该支出将在2026年继续，2027年开始减少，且公司仍将资本支出维持在长期指导范围以下，该计划有少量运营费用包含在公司费用指引中，大部分支出通过资本支出体现 [105][106][109] 问题10: iEPCI和Subsea 2.0在入站订单中的占比最终可能达到的水平 - iEPCI目前占入站订单的50%，由于客户可能会将产品采购和安装分开，所以iEPCI市场可能存在上限，但没有理由认为50%是极限；Subsea 2.0目前占比已远高于50%，公司认为其有可能达到100%，即使达不到也会非常接近 [112][117][120] 问题11: 公司内部标准化和工业化行动在财务结果中的体现，以及在巴西市场的业务策略和有吸引力的投标机会 - 公司在整个组织内推行简化、标准化和工业化（SSI）的精益原则，与其他公司仅在制造环节实施不同，这需要公司全员思维方式的改变，公司在巴西拥有最大且最重要的本地内容，与巴西国家石油公司（Petrobras）有密切的研发合作，目前正在开发新一代柔性管道，公司认为通过iEPCI创造价值最大，对于独立安装合同不是优先考虑，但仍在执行一些此类项目，同时也在巴西开展iEPCI项目 [125][127][133] 问题12: 公司自由现金流转化率随时间的改善潜力 - 公司过去几年一直在改善自由现金流转化率，未来随着盈利能力的提高，将为自由现金流的改善奠定基础，公司长期目标是保持营运资金中性，且预计现金流量表中的其他项目（如公司费用、利息费用、资本支出）不会与EBITDA同步增长，因此将EBITDA转化为自由现金流有提升空间 [138][139][140] 问题13: 与区域客户的订单洽谈情况对未来订单预期的影响 - 公司客户基础正在扩大，历史上平均每个季度收入来自约12个客户，现在每个季度有30 - 40个不同客户，一些小型区域或独立公司在近海看到了巨大机会，但自身可能缺乏海底基础设施或能力，公司能够为这些客户提供从工程、制造到最终安装和调试的全方位服务，与这些客户的业务几乎都是直接授予的iEPCI 2.0项目 [144][145][146]