用户数据 - Bilibili拥有9.7亿日活用户和3.24亿月活用户[3] - DAU增长迅速，DAU/MAU比例持续提高，达到29.7%至29.8%[4] - 用户基数扩大推动收入增长，总DAU年同比增长15%[23] 业绩总结 - 毛利率从15.0%增长至23.1%，净亏损率从40.1%减少至18.2%[5] - 总净收入为5,305百万元，同比增长8%[26] - 毛利润为1,228百万元，同比增长66%[26] - 净亏损为1,548百万元，同比下降23%[26] 未来展望 - Bilibili核心用户群体为Z世代，贡献了73%的视频行业收入[7] - Bilibili生态系统不断扩大，以PUGV为中心，用户参与度高，互动性强[8] - B站的付费会员数量在23Q2同比增长了26%，12个月的留存率达到了80%[14] 新产品和新技术研发 - B站在自主开发游戏方面有着强大的能力，截至2023年8月16日，公司已有5款国内游戏和2款海外游戏在研发中[21] 市场扩张和并购 - 视频成为信息、娱乐和沟通的基础，中国移动互联网用户每天平均花费3.6小时观看视频内容[6] - 视频电商广告收入在23Q2同比增长了144%，广告收入中来自电商行业的收入同比增长了220%[19] 其他新策略 - 多元化的内容和社区，满足不同用户的兴趣，涵盖了各种视频类别[9] - 成本费用占收入比例逐年上升，2023年Q2达到23.5%[24] - 公司总资产2022年底为41831百万元，2023年6月底为34895百万元[25]

业绩总结 - 2023年第一季度总净收入为人民币51亿元（7.382亿美元），较2022年同期增长0.3%[2] - 广告收入为人民币13亿元（1.852亿美元），较2022年同期增长22%[2] - 总毛利为人民币11亿元（1.607亿美元），较2022年同期增长37%[2] - 净亏损为人民币6.296亿元（9170万美元），较2022年同期减少72%[2] - 调整后的净亏损为人民币10亿元（1.501亿美元），较2022年同期减少38%[2] - 平均日活跃用户（DAUs）达到9370万，较2022年同期增长18%[2] - 广告收入增长主要归因于公司改进的广告产品和提高的广告效率[6] 未来展望 - 公司预计2023年全年净营收将在240亿元人民币至260亿元人民币之间，这与先前提供的预估保持不变[23] - 上述预测基于当前市场情况，反映了公司的初步估计，所有这些都受到各种不确定性的影响[24] 新产品和新技术研发 - 公司于2023年1月完成了以每股26.65美元的价格发行了15,344,000股ADS。在ADS发行完成后不久，公司通过与Goldman Sachs及其关联方私下协商交易的方式，用ADS发行换取了3.848亿美元的2026年12月到期的债券（“Exchange Notes”），其中3.312亿美元的交易款项由ADS发行的净收益资助[19] 市场扩张和并购 - 公司董事会于2022年3月宣布授权股份回购计划，公司可在未来24个月内回购高达5亿美元的美国存托凭证（ADS）。截至2023年3月31日，公司已回购260万股ADS，总成本为5360万美元[18] - 截至2023年3月31日，公司以总现金对价9亿美元回购了总面值为5400万美元的2027年到期债券和总面值为12亿美元的2026年12月到期债券[20] - 公司的ADS或可转换高级票据回购计划将取决于各种因素，包括市场情况。这些计划可能随时暂停或终止[21] 其他新策略 - Bilibili于2023年4月发布了其2022年年度ESG报告，强调了其对可持续发展的长期承诺。ESG报告突出了Bilibili与用户、内容创作者、员工、业务合作伙伴和其他利益相关者共同创造价值的行动和努力[22]

财务数据和关键指标变化 - 公司2023年第一季度总收入为51亿元人民币，与去年同期持平 [17] - 广告业务收入同比增长22%至13亿元人民币 [13] - 增值服务（VAS）业务收入同比增长5%至22亿元人民币，主要受直播业务增长驱动 [12] - 游戏业务收入为11亿元人民币 [14] - IP衍生品及其他业务收入同比下降15%至51亿元人民币 [15] - 毛利率从去年同期的16%提升至22%，推动毛利润同比增长37%至11亿元人民币 [4][17] - 净亏损同比收窄72%至63亿元人民币，调整后净亏损同比收窄38%至10亿元人民币 [18] - 销售和营销费用同比下降30%，同时日活跃用户（DAU）同比增长18% [4][17] 各条业务线数据和关键指标变化 广告业务 - 广告收入同比增长22%至13亿元人民币，主要得益于广告基础设施的改进 [13] - 效果广告收入同比增长近50%，品牌广告和原生广告也录得同比增长 [13] - 广告业务的主要垂直领域包括游戏、数码产品、家电、电商、护肤化妆品和汽车 [13] 增值服务（VAS）业务 - VAS收入同比增长5%至22亿元人民币，主要受直播业务增长驱动 [12] - 月度活跃直播主播数量同比增长34%，直播付费用户数量同比增长15% [12] - 截至3月底，公司拥有2020万付费会员，其中80%以上为年度或自动续订套餐用户 [12] 游戏业务 - 游戏业务收入为11亿元人民币 [14] - 公司计划在未来几个季度在国内市场发布8款新游戏，包括《Pretty Derby》和自研游戏《Eruthyll》 [14] - 公司成功联合发行了《崩坏：星穹铁道》和《重返未来：1999》 [14] IP衍生品及其他业务 - IP衍生品及其他业务收入同比下降15%至51亿元人民币，主要由于公司主动调整策略以提高盈利能力 [15] - 该业务的利润率在第一季度显著改善，预计未来将继续提升 [15] 各个市场数据和关键指标变化 - 日活跃用户（DAU）同比增长18%至9370万，月活跃用户（MAU）达到315亿，DAU/MAU比率从去年的27%提升至297% [5] - 用户日均使用时长稳定在96分钟，月度互动量同比增长15%至142亿次 [10] - 核心用户群体中的正式会员数量达到205亿，同比增长29%，12个月留存率保持在80%左右 [10] 公司战略和发展方向 - 公司2023年的首要任务是提高商业化效率并缩小亏损 [4] - 公司将继续以成本效益的方式培育DAU，优化组织结构并提高整体商业化效率 [6] - 公司计划扩大创作者基础，帮助创作者通过广告、直播、在线付费课程和研讨会等多种渠道实现商业化 [7] - 公司正在探索将AI生成内容（AIGC）应用于内容生态系统，以提升内容创作效率和用户体验 [9] - 公司将继续投资于商业化能力，包括改进广告基础设施、整合直播和视频运营、开发高质量自研游戏等 [6] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对2023年广告市场的复苏持乐观态度，预计中国广告市场将实现两位数增长 [26] - 公司预计2023年全年净收入将在240亿至260亿元人民币之间 [19] - 管理层对直播业务的未来增长持乐观态度，预计直播业务有潜力至少翻倍 [38] - 公司将继续严格控制运营费用，预计毛利率将继续改善，净亏损将进一步收窄 [55] 其他重要信息 - 公司发布了2022年度ESG报告，强调其为中国年轻一代创造的价值 [15] - 公司目前有三笔未偿还的可转换债券，总金额为16亿美元 [18] - 截至2023年3月31日，公司拥有现金及现金等价物、定期存款和短期投资共计194亿元人民币（约28亿美元） [18] 问答环节所有提问和回答 问题1: 用户增长策略和未来展望 - 公司采取了以DAU增长为导向的用户增长策略，强调高质量用户增长和用户参与度 [22] - 公司预计DAU/MAU比率将继续提升，用户日均使用时长也将进一步增加 [23] 问题2: 广告业务的改进和市场展望 - 公司通过优化广告算法、增加商业流量供应和建立科学营销方法论，提升了广告业务的效率和效果 [27][28] - 公司预计广告业务将继续保持健康增长，特别是在游戏、电商、电子产品和汽车等垂直领域 [29][30] 问题3: 直播业务的未来战略和毛利率趋势 - 公司将继续整合直播和视频生态系统，预计直播业务有潜力至少翻倍 [38] - 直播业务的毛利率预计将继续改善，主要得益于视频和直播的融合以及带宽成本的进一步分摊 [39] 问题4: 内容创作者的商业化 - 公司通过多种渠道帮助内容创作者实现商业化，包括广告、直播和用户付费等 [43] - 公司将继续支持内容创作者，帮助他们通过平台获得更多收入 [45] 问题5: 游戏业务的管道和展望 - 公司计划在未来几个季度发布13款新游戏，其中8款将在国内市场发布 [50] - 公司将继续专注于自研高质量游戏，特别是在ACG卡牌游戏领域 [52] 问题6: 毛利率提升和亏损收窄的驱动因素 - 公司通过提高广告业务等高毛利业务的收入占比，以及优化运营效率，实现了毛利率的提升和亏损的收窄 [55] - 公司预计未来将继续严格控制运营费用，进一步改善毛利率并缩小净亏损 [56]

公司财务 - Bilibili Inc. 2020年、2021年和2022年的总收入中，VIEs贡献了86.0%，74.5%和73.4%[16] - 2022年12月31日，Bilibili Inc.的现金及现金等价物为10,172,584千元，占总资产的24.3%[33] - 2022年12月31日，Bilibili Inc.的长期投资净额为5,651,018千元，占总资产的13.5%[33] - 2022年12月31日，Bilibili Inc.的应付账款为4,291,656千元，占总负债的16.1%[33] - 2022年12月31日，Bilibili Inc.的短期借款和长期债务的当前部分为6,621,386千元，占总负债的24.9%[33] - 2021年度第三方收入为19,383,684千元，较2020年度的11,998,976千元增长[32] - 2021年度总成本和费用为25,812,758千元，较2020年度的15,139,939千元增加[32] - 2021年度净亏损为6,789,228千元，较2020年度的6,808,739千元减少[32] - 2020年度第三方收入为11,998,976千元，较2019年度的11,998,976千元持平[32] - 2020年度总成本和费用为15,139,939千元，较2019年度的15,139,939千元持平[32] - 2020年度净亏损为6,808,739千元，较2019年度的7,497,013千元减少[32] 用户数据 - 2022年，公司的月活跃用户数达到了3.145亿，日活跃用户数达到了8650万，同比增长分别为25.9%和29.6%[212] - 公司的PUGV视频占据了2022年平台总视频观看量的94.6%，月均视频提交量约为1470万，月均活跃内容创作者约为370万[215] - 公司在2022年的平均每日视频观看量达到34亿次，同比增长了75.9%[214] - 公司在2022年的官方会员数量达到了1.948亿，同比增长了34.1%[212] - 公司在2022年的平均每日互动次数达到了132亿次，同比增长了55.3%[212] 业务展望 - 公司预计在全球市场进一步扩张，这将增加运营的复杂性，并可能对管理、运营和财务资源造成重大压力[69] - 公司可能面临政府要求停止或限制相关服务的风险[71] - 公司需要在中国大陆复杂的监管环境中获得和保持所需的许可和批准[72] - 公司可能需要在业务范围扩大时获得额外的资格、许可、批准或许可证[73] - 政府机构可能会发布新的监管要求，影响公司的在线游戏运营[75] 风险和挑战 - 公司在中国经营面临着政府监管和控制的重大影响，可能会限制或完全阻碍公司向投资者提供证券[46] - 公司在快速发展的行业中运营，无法保证成功实施商业化策略或开发新策略，可能会持续出现亏损[48] - 公司在控制成本方面很有纪律性，但未来仍可能因持续投资而出现亏损[49] - 用户对平台提供的内容质量和用户参与度至关重要[51] - 公司的成功与用户对平台提供的有趣和有用内容的需求息息相关[51]

总体财务表现 - 2022年第四季度总净收入为61亿元人民币（8.906亿美元），同比增长6%[2] - 公司在2022年第四季度的总净收入为21,899,167千元[47] - 公司在2022年第四季度的净亏损为7,507,653千元[47] - Bilibili Inc. 截至2022年12月31日的总资产为4183.1亿人民币，较2021年底下降了1092.6亿人民币[49] - Bilibili Inc. 2022年第四季度净亏损为149.7亿人民币，较2021年同期净亏损下降了131.0亿人民币[50] - Bilibili Inc. 2022年第四季度调整后净亏损为131.2亿人民币，较2021年同期调整后净亏损下降了126.8亿人民币[50] 用户数据 - 平均每日活跃用户（DAUs）达到9280万，同比增长29%[2] - 平均每月付费用户（MPUs）达到2810万，同比增长15%[2] - 公司的活跃用户定义包括移动应用和PC端的用户数量[33] - 公司的付费用户包括购买游戏和增值服务的用户[34] 收入来源 - 移动游戏收入为11亿元人民币（1.661亿美元），同比减少12%[4] - 增值服务（VAS）收入为23亿元人民币（3.407亿美元），同比增长24%[5] - 广告收入为15亿元人民币（2.193亿美元），与2021年同期持平[5] - 电子商务和其他收入为11亿元人民币（1.645亿美元），同比增长13%[6] - 移动游戏、增值服务、广告和电子商务等领域是公司主要的收入来源[47] 费用情况 - 总营业费用为36亿元人民币（5.186亿美元），同比增长15%[9] - 研发费用为15亿元人民币（2.166亿美元），同比增长87%[11] 其他信息 - 公司使用非GAAP财务指标来评估其运营结果和财务决策[40] - 公司在2022年第四季度的总时间花费为21,899,167千元[35] - 公司将于2023年3月2日举行财报电话会议[36] - 请使用提供的链接完成在线注册过程以参加电话会议[37] - 公司的使命是丰富中国年轻一代的日常生活，提供丰富的视频内容[39]

财务数据和关键指标变化 - 2022年全年总营收为219亿元人民币,同比增长13% [13] - 2022年第四季度总营收为61亿元人民币,同比增长6% [41] - 2022年第四季度毛利率为20.3%,环比提升2.1个百分点 [42] - 公司预计2023年全年营收将在240-260亿元人民币之间 [52] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2022年全年VAS业务收入为87亿元人民币,同比增长26% [25] - 2022年全年直播业务收入增长超过30% [26] - 2022年第四季度直播月活用户增长超过17%,直播付费用户增长超过40% [27] - 2022年全年广告业务收入为51亿元人民币,同比增长12% [31] - 2022年第四季度性能广告收入同比增长超过50% [32] - 2022年全年游戏业务收入为50亿元人民币 [35] - 2022年自研游戏收入占总游戏收入的5% [36] 各个市场数据和关键指标变化 - 2022年第四季度日活用户达9300万,同比增长29% [11] - 2022年第四季度日均用户使用时长达96分钟,同比增长51% [11] - 2022年第四季度日均视频播放量达39亿,同比增长77% [19] - 2022年第四季度付费会员达2140万,较上期新增近100万 [29] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司将集中资源聚焦在提高DAU、提升毛利率和控制成本等关键任务上 [17][38] - 公司将继续加强内容生态建设,培养更多内容创作者,提升内容质量和用户粘性 [18][70] - 公司将优化广告基础设施,进一步整合广告能力于内容生态中 [34] - 公司将继续执行"自研全球发行"的游戏策略,聚焦擅长的ACG类型游戏 [98][99][100] - 公司看好AIGC技术为内容创作和用户体验带来的机遇 [109][110][111][112][113][114][115] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为行业进入新阶段,需要更关注收入质量、毛利率和现金流 [58][59][60] - 公司预计2023年广告市场有望实现双位数增长,但广告主更注重投放效率 [86][87][88] - 公司认为游戏行业进入新阶段,只有超级大作和细分龙头才能生存 [98][99][100] - 公司看好AIGC技术为内容创作和用户体验带来的机遇 [109][110][111][112][113][114][115] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Daniel Chen 提问** 公司2023年的核心业务策略是什么,重点关注哪些方面? [57] **Rui Chen 回答** 公司2023年的两大重点任务是:1)提高收入和毛利,缩小亏损;2)提高DAU,提升用户质量 [61][62][63][64][65][66][67] 问题2 **Xueqing Zhang 提问** 公司2023年毛利率和亏损情况的展望如何? [73] **Sam Fan 回答** 公司预计2023年毛利率将逐步提升至20%左右水平,同时将大幅缩小亏损 [74][75][76][77] 问题3 **Yiwen Zhang 提问** 公司2023年广告业务和Story Mode产品的展望如何? [80] **Rui Chen 回答** 1)广告业务将继续增长,重点提升效率和ROI [86][87][88][89][90][91] 2)Story Mode将继续发挥作用,提升用户粘性和商业化潜力 [81][82][83][84][85]

业绩总结 - Bilibili的净营收为614.2亿元人民币，同比增长6%[5] - 手游收入策略：公司计划在内部开发手游，并全球分发，2022年第四季度手游收入达到1471百万元[21] - 用户增长推动收入增长：2022年第四季度总DAU达到5794万，同比增长6%；总收入达到6142百万元，同比增长13%[23] - 毛利率改善和亏损缩减：2022年第四季度毛利率为20.6%，运营亏损为1.497百亿元，同比减少29%[25] 用户数据 - 在中国市场，Bilibili的DAU数量持续增长，达到93百万，同比增长29%[4] - Bilibili的核心用户群体为Z世代，他们对视频内容的贡献占中国视频行业收入的73%[7] 未来展望 - Bilibili在视频化方面具有巨大机遇，预计2025年中国移动互联网用户每天平均花费在视频内容上的时间将达到3.6小时[6]

财务数据和关键指标变化 - 二季度总净收入49.1亿元人民币，同比增长9% [30] - 二季度毛利润7.38亿元人民币，毛利率15%，预计本季度起毛利率开始回升 [32] - 二季度总运营费用29亿元人民币，同比增长17% [33] - 二季度销售和营销费用12亿元人民币，同比下降16%，占总收入的24%，去年同期为31% [33] - 二季度G&A费用6.26亿元人民币，同比增长44% [34] - 二季度研发费用11亿元人民币，同比增长68% [34] - 二季度净亏损和调整后净亏损分别为20亿元人民币和19.6亿元人民币 [34] - 截至6月30日，公司回购260万份ADS，总成本5360万美元；回购2.75亿美元2026年票据，总成本1.98亿美元，未来现金节省8400万美元 [35] - 截至6月30日，公司现金及现金等价物、定期存款和短期投资为249亿元人民币，去年12月31日为132亿元人民币 [35] - 预计2022年第三季度净收入在56亿 - 58亿元人民币之间 [36] 各条业务线数据和关键指标变化 VAS业务 - 二季度净收入21亿元人民币，同比增长29% [23] - 二季度活跃主播数量同比增长107%，直播MAU渗透率持续增长，直播NPUs同比增长近70% [24] - 二季度高级会员达到2100万，同比增长19%，多数用户为年度或自动续订订阅者 [24] 广告业务 - 二季度收入11.6亿元人民币，同比增长10% [25] - 二季度前五大垂直领域为游戏、数字和3C产品、护肤品和化妆品、电子商务和食品饮料 [25] 游戏业务 - 二季度净收入10.5亿元人民币 [27] - 二季度自研游戏收入约占总游戏收入的5%，主要得益于《Artery Gear》在多个国家和地区的成功推出 [28] - 国内积极申请游戏版号，已有4款获批发行；6款游戏（包括2款自研游戏）计划于下半年推向海外市场 [28] 各个市场数据和关键指标变化 无 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司致力于提高用户增长效率和降低用户增长成本，将资源集中于核心业务，即视频业务和用户增长，以实现营收增长 [40] - 计划进一步提高运营效率，收紧开支，加强执行，致力于提高毛利率并缩小运营亏损 [29] - 提出未来三年以增长为中心、以社区为优先、内容生态系统与商业化双引擎驱动的战略，将商业化和社区生态系统置于同等重要的位置 [71] - 完全整合直播和视频社区的组织结构，实现直播 + 视频一体化结构，创建多场景闭环广告；进一步整合商业化系统与内容生态系统，创建两个中台和两个业务中心结构 [72] - 下半年广告方法将进一步迭代，重点加强算法和数据能力建设，优化不同场景的变现，构建基于数据的科学营销系统；为游戏、电子商务、快消品和汽车等行业提供一站式解决方案 [74] - 计划在第三季度进一步开放生态系统，与电商平台合作，尝试在原生广告中进行销售推荐和上下文交易执行等模式；与品牌广告商和消费品企业开展各种合作 [76] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 二季度面临巨大逆风，但随着6月上海解封，最糟糕的影响已经过去，预计下半年恢复运营利润率，同时继续增加用户数量并缩小净亏损 [7] - 认为视频化是全球现象，至少将持续3年，将支持公司的增长；年轻一代需要自己的文化和娱乐内容，公司为他们提供了相应产品；消费升级是消费领域的最大驱动力，内容消费将是其中的重要部分，公司处于这一趋势的前沿 [49][50][51] - 全球宏观经济挑战和中国反复的疫情爆发不仅在短期内对广告行业造成重大影响，未来1 - 2年也将产生持久影响，但平台用户价值高、转化效率高的公司将脱颖而出 [69] 其他重要信息 - 公司已成功获得股东对在香港联合交易所主板双重主要上市的批准，港交所已受理申请，预计10月3日生效，同时将维持在纳斯达克的上市地位 [36] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 上半年采取了成本控制措施，其他成本项目是否还有优化空间？下半年毛利率和净利润率趋势如何？ - 公司认为成本控制不是不花钱，而是把钱花在刀刃上，将资源集中于核心业务，即视频业务和用户增长，以实现营收增长 [38][40] - 二季度新用户获取成本持续下降，销售和营销费用同比下降16%，占收入的比例从去年同期的31%降至24%，同时用户参与度和留存率持续提高 [42] - 通过优化技术资源分配和统一技术投资，提高了效率，如二季度DAU同比增长33%，视频观看量同比增长83%，单位VV成本同比下降37% [44] - 预计今年随着DAU和用户时长的显著增长，服务器和带宽的总投资不会超过去年 [45] - 预计下半年收入将恢复环比增长势头，Q4毛利率将逐步提高至20%左右，非GAAP净亏损率将从Q2的40%左右收窄至Q4的30%左右 [46] 问题2: 本季度MAU超过3亿，二季度DAU增长超过MAU，用户平均时长也增长良好，背后的驱动因素是什么？管理层对下半年和2023年的DAU和MAU指标有何预期？ - 支持公司增长的三个因素：视频化是全球现象，至少将持续3年；年轻一代需要自己的文化和娱乐内容，公司为他们提供了相应产品；消费升级是消费领域的最大驱动力，内容消费将是其中的重要部分，公司处于这一趋势的前沿 [49][50][51] - 过去两个季度DAU增长超过MAU，是因为公司注重增长质量，即DAU和参与度、时长等指标 [52] - 公司的业务模式是以内容生态系统驱动的，内容类别健康，不同垂直领域都有增长，新类别也在不断扩展，多场景、多内容类别的方法有助于公司健康发展 [54][55][56] - 公司的MAU目标是到明年年底达到4亿，且更注重用户增长的质量，强调DAU增长，希望实现健康和可持续的增长 [57] 问题3: Story Mode的观看量增长强劲，管理层能否介绍其定位、战略以及生态系统和商业化进展？ - Story Mode带来了显著的流量增长，是公司总流量的增量部分，公司整体流量也在大幅增长 [59] - Story Mode是公司多场景、多内容类别增长战略的体现，是原有PUGV生态系统的自然延伸，满足了用户碎片化时间的娱乐需求，有助于提高不太活跃用户的参与度，为新加入或粉丝较少的创作者提供了新的发展机会 [60][61][62][63] - Story Mode的算法和推荐系统与PUGV相同，注重内容质量和用户反馈，用户参与度高，预计未来会有典型和受欢迎的Story Mode视频和原创创作者出现 [65][66] 问题4: 鉴于宏观逆风和疫情反弹，公司采取了哪些措施促进广告业务增长？管理层如何看待下半年广告市场的趋势？Story Mode自4月推出广告以来的利用率如何？ - 全球宏观经济挑战和中国反复的疫情爆发对广告行业造成了短期和长期影响，预算缩减，广告商更加谨慎，但平台用户价值高、转化效率高的公司将脱颖而出 [69] - 二季度公司广告业务同比增长10%，是少数在广告领域实现同比增长并获得市场份额的公司之一 [70] - 公司提出未来三年以增长为中心、以社区为优先、内容生态系统与商业化双引擎驱动的战略，整合直播和视频社区的组织结构，创建多场景闭环广告，进一步整合商业化系统与内容生态系统 [71][72] - 下半年广告方法将进一步迭代，重点加强算法和数据能力建设，优化不同场景的变现，构建基于数据的科学营销系统；为游戏、电子商务、快消品和汽车等行业提供一站式解决方案 [74] - 预计第三季度整体应用收入将同比增长约20%，下半年品牌广告商的预算仍存在不确定性，但多场景广告方法（包括Story Mode广告、基于交易的广告）将有助于公司获得新的市场份额 [75] - 公司计划在第三季度进一步开放生态系统，与电商平台合作，尝试在原生广告中进行销售推荐和上下文交易执行等模式；与品牌广告商和消费品企业开展各种合作 [76] - Story Mode是新的广告场景，带来了增量流量，其eCPM高于传统的基于文本和图片的广告，短期内有助于增加广告收入，但从长远来看，广告业务的增长将主要取决于公司构建全面的生态系统、工业化的整合营销解决方案的能力 [78]

收入情况 - 2022年第二季度总净收入达49亿元人民币（7.329亿美元），同比增长9%[1][3][4] - 移动游戏收入为10.462亿元人民币（1.562亿美元），低于2021年同期的12.332亿元人民币[4] - 增值服务（VAS）收入为21.035亿元人民币（3.14亿美元），同比增长29%[5] - 广告收入为11.583亿元人民币（1.729亿美元），同比增长10%；电商及其他收入为6.01亿元人民币（8970万美元），同比增长4%[6] - 2022年第三季度公司预计净收入在56亿至58亿元人民币之间[19] - 2022年第二季度总净收入为49.08931亿元，2022年上半年总净收入为99.6303亿元[31] - 2022年第二季度增值服务收入为21.03458亿元，2022年上半年增值服务收入为41.5565亿元[31] - 2022年第二季度广告收入为11.58252亿元，2022年上半年广告收入为21.99022亿元[31] - 2022年第二季度电商及其他收入为6.00985亿元，2022年上半年电商及其他收入为12.04304亿元[31] 用户数据 - 平均月活跃用户（MAUs）达3.057亿，同比增长29%；平均日活跃用户（DAUs）达8350万，同比增长33%；平均月付费用户（MPUs）达2750万，同比增长32%[2] 公司发展预期 - 2022年下半年公司有望恢复增长势头并提高利润率，同时继续控制成本缩小净亏损差距[3] 费用情况 - 2022年第二季度销售和营销费用为11.72亿元人民币（1.75亿美元），同比下降16%[9] - 2022年上半年股份支付费用总计为5.3456亿元[32] 股票回购与上市 - 截至2022年6月30日，公司已回购总计260万份美国存托股票（ADS），总成本为5360万美元[15] - 公司拟转换为在香港联合交易所主板主要上市，预计于2022年10月3日生效[3][18] 亏损情况 - 2022年第二季度净亏损为20.10445亿元，2022年上半年净亏损为42.94577亿元[31] - 2022年6月30日止六个月，公司净亏损42.95亿元，调整后净亏损36.23亿元[34] 财务资产负债 - 2022年6月30日现金及现金等价物为34.91471亿元，较2021年12月31日的75.23108亿元减少[33] - 2022年6月30日定期存款为118.27483亿元，较2021年12月31日的76.32334亿元增加[33] - 2022年6月30日总资产为485.03627亿元，较2021年12月31日的520.53151亿元减少[33] - 2022年6月30日总负债为305.60913亿元，较2021年12月31日的303.37085亿元增加[33] 股权结构 - 截至2022年6月30日，加权投票权受益人持有8371.51万股Y类普通股，占公司除保留事项外股东大会决议表决权的73.2%[37] - 若全部Y类普通股转换为Z类普通股，将占公司已发行股本的21.4%（截至2022年6月30日）[37] - 截至2022年6月30日，陈睿控制4929.9万股Y类普通股和10.2万股Z类普通股（以美国存托股份形式持有），占公司表决权的43.1%[38] - 截至2022年6月30日，李旎控制720万股Y类普通股和90.83万股Z类普通股，占公司表决权的6.4%[38] - 截至2022年6月30日，徐逸控制2721.61万股Y类普通股、15.11万股Z类普通股，并直接持有4.5万股Z类普通股（以美国存托股份形式持有），占公司表决权的23.8%[38] 加权投票权规定 - Y类普通股的加权投票权在特定情况下将终止，如加权投票权受益人去世、不再是董事会成员等[39][40] 企业管治 - 公司自在港交所上市至2022年6月30日，遵守了港交所上市规则第8A章要求的《企业管治守则》[41] - 提名及企业管治委员会成员为独立非执行董事，包括甘剑平、何力和李丰，甘剑平担任主席[42] - 提名及企业管治委员会对公司企业管治政策、合规情况等进行了多项审查和监督工作[43][44]

业绩总结 - Bilibili的净收入为人民币50.54亿元，同比增长30%[4] - 2022年第一季度总净收入为5,054百万人民币，同比增长30%[52] - 移动游戏收入为1,358百万人民币，同比增长16%[52] - 增值服务收入为2,052百万人民币，同比增长37%[52] - 广告收入为1,041百万人民币，同比增长46%[52] - 2022年第一季度毛利为807百万人民币，同比下降14%[52] - 2022年第一季度净亏损为2,284百万人民币，同比增加152%[52] 用户数据 - Bilibili的月活跃用户（MAUs）同比增长31%，达到2.94亿[4] - Bilibili的付费用户（MPU）同比增长33%，达到272万[6] - 平均每月活跃内容创作者数量达到79.7万[8] - Bilibili的日均视频观看量为30亿次，同比增长84%[25] - 84%的用户在过去12个月内保持活跃，用户留存率超过80%[28] 未来展望 - 预计到2025年，Z世代用户在视频内容上的人均消费将达到人民币3,042元[10] 收入来源 - 广告收入同比增长，成为广告主的首选平台[39] - Bilibili的增值服务（VAS）收入显示出强劲增长潜力[37] - 移动游戏收入稳定增长，得益于长周期运营和强大管道[33] 成本与费用 - 销售和营销费用占收入的比例为25%[52] - 研发费用同比增长74%，达到1,009百万人民币[52] 财务状况 - 总资产在2022年3月31日为47,907百万人民币[50] - 总负债在2022年3月31日为28,435百万人民币[50]