财务数据和关键指标变化 - 第三季度总收入为0.04百万美元,同比增长33% [8] - 前9个月总收入为0.12百万美元,同比下降54% [8] - 第三季度运营费用下降33%至3.8百万美元,前9个月下降55%至7.6百万美元 [9] - 第三季度净亏损改善40%至3.7百万美元,前9个月净亏损为16.4百万美元 [10] - 第三季度每股净亏损下降至0.47美元,前9个月下降至3.05美元 [10] - 第三季度调整后EBITDA亏损改善35%至2.1百万美元,前9个月改善34%至6.0百万美元 [12] 各条业务线数据和关键指标变化 - 已签约的年度经常性收入(BARR)在第三季度达到1.0百万美元,同比增长25倍 [13] - 第三季度BARR较上一季度增长4倍 [13] - 截至9月30日的年度经常性收入(ARR)为0.17百万美元,同比增长42% [13] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司聚焦的200大客户主要来自金融服务、医疗、电商、职业服务和网络安全等行业 [24] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司正在转型为以销售为导向的深度行业专家型组织 [22][23] - 公司建立了强大的销售渠道和客户实施流程,以快速获取和服务客户 [23] - 公司将原有优势与新引进的行业专家结合,创建了最佳团队 [26] - 公司持续创新产品路线图,保持技术领先地位 [26] - 公司面临的最大挑战是如何更快地将生物识别技术的优势传播给更多客户 [32][34] - 公司的生物识别技术在速度和准确性上领先于竞争对手 [18][20] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 数字经济的快速发展以及网络攻击和账户盗用的激增,推动了集成身份认证平台的高需求 [19] - 公司预计2024年6月的年度经常性收入目标从3百万美元提高到6百万美元,全年目标为9百万美元 [26] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **如何从BARR到ARR的转化过程?** **回答** 从签约BARR到实现ARR需要经历客户上线部署等过程,公司有健全的实施计划帮助客户尽快上线并产生实际收入,随着客户使用量的增加,最终ARR会超出初始BARR [29][30] 问题2 **面临的最大挑战是什么?如何应对竞争对手?** **回答** 最大挑战是如何更快地向更多客户传播生物识别技术的优势,公司正在努力提高宣传和销售效率。在竞争中,公司的生物识别技术在速度和准确性上领先于竞争对手,这是公司的核心优势 [32][34] 问题3 **如何确保客户的高留存率?** **回答** 公司与客户建立合作伙伴关系,定期评估业务进展,提供贴心服务。同时,公司的身份认证解决方案在企业中扮演关键角色,成为"黏性"很强的核心技术,客户很难轻易更换 [35][36]

业绩总结 - Q3 2023总收入为0.04百万美元，较去年同期增长33.3%[6] - Q3 2023净营运亏损为3.7百万美元，较去年同期减少40.3%[6] - Q3 2023调整后EBITDA亏损为2.1百万美元，较去年同期减少36.4%[9] - 新签合同带来的净bARR为1百万美元[11] - 预计未来12个月内将认可RPO的1/3[7] 风险因素 - 公司2022年年报中提到的风险因素包括吸引和保留客户、成功实施新客户合同服务、有效竞争等[3] - 公司2022年年报中提到的风险因素还包括国内外经济和政治条件变化、乌克兰和中东战争的不确定影响、通货膨胀压力等[3] 未来展望 - 预计2024年的bARR目标为9百万美元，较原计划增长200%[20] - 2023年7月至2024年6月的合同额目标从3百万美元调整为6百万美元[20]

公司业务及发展 - authID Inc. 是一家领先的提供安全认证解决方案的公司，通过其易于集成的 Verified 平台提供强大的无密码认证和生物识别身份验证[95] - 公司计划增加对人工智能在专有软件中的使用，以增加对企业客户和股东的价值[96] - 公司已经完成了对位于哥伦比亚的 MultiPay 业务的出售，以及位于南非的 Cards Plus 业务的出售[97] 财务状况 - 在2023年9月，公司从 Verified 软件许可证中获得的收入分别为约42,000美元和114,000美元，而传统认证服务的收入分别为约1,000美元和4,000美元[104] - 在2023年9月30日，公司的累计赤字约为1.563亿美元，但在过去九个月中，公司已经获得了约640万美元的额外融资[98] - 公司的调整后的 EBITDA 在2023年9月30日的三个月内为负2,129,260美元，九个月内为负5,994,690美元[103] - 公司截至2023年9月30日，现金约为380万美元，运营活动中的现金流为-620万美元[114] 成本控制 - 公司的总务和行政费用在2023年9月30日的三个月内减少了约900万美元，主要是由于公司的劳动力减少计划和其他节约成本措施[105] - 研发费用在2023年9月30日的三个月内减少了约900万美元，公司实施了劳动力减少计划，减少了员工和第三方资源[106] - 折旧和摊销费用在2023年9月30日的三个月内减少了约150万美元，因为公司降低了某些传统业务资产的价值[107] - 利息费用在2023年9月30日的三个月内由于将可转换票据换成普通股而减少了约400万美元[108] 资金筹集 - 公司计划在2023年和2024年筹集额外资金以支持运营和投资，已通过股权和债务融资筹集约640万美元[114] 其他 - 公司没有可能影响投资者的重要离岸安排[117]

财务数据和关键指标变化 - 2023年第二季度总营收为4万美元，去年同期为7万美元；2023年上半年总营收为7万美元，去年同期为20万美元，减少主要归因于2022年4月停产的旧认证产品的收入 [6] - 2023年Q2运营费用降至280万美元，去年同期为600万美元；2023年上半年运营费用降至720万美元，去年同期为1120万美元，减少主要是由于公司的成本节约措施，导致员工人数和第三方供应商成本降低 [6] - 2023年第二季度亏损1090万美元，非现金费用为920万美元，去年同期亏损640万美元，非现金费用为330万美元；2023年上半年亏损1610万美元，非现金和一次性遣散费为1220万美元，去年同期亏损1150万美元，非现金和一次性遣散费为560万美元，今年第二季度和上半年非现金费用增加主要是由于2023年5月公司将可转换票据兑换为普通股产生的750万美元一次性转换费用 [7] - 2023年第二季度每股净亏损为2.15美元，去年同期为2.06美元；2023年上半年每股净亏损为3.91美元，去年同期为3.80美元 [7] - 2023年Q2非GAAP调整后EBITDA亏损改善至170万美元，去年同期为300万美元；2023年上半年调整后EBITDA亏损改善至390万美元，去年同期为590万美元，主要得益于2023年第一季度重组计划带来的成本节约 [8] - 2023年第二季度签订合同的毛BARR为23.9万美元，扣除损耗后的净BARR为22.1万美元，2022年第二季度签订的BARR为3.2万美元 [9] - 截至2023年6月30日，ARR约为14.4万美元，2022年第二季度约为11.8万美元 [9] 各条业务线数据和关键指标变化 无 各个市场数据和关键指标变化 - 集成身份平台的总调整市场预计将从2023年的480亿美元增长到2027年的约1160亿美元 [28] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司引入新的首席财务官Ed Sellitto和新的销售高管Greg Manship、Dale Daguro和Jeff Scheidel，以加强销售团队，推动业务增长 [13][14][15] - 产品管理、工程和开发团队在过去几个月对验证平台进行了六次重大更新，优先提高平台正常运行时间和可用性、准确性和速度，以及首过交易成功率，并加强身份验证解决方案的欺诈检测功能，优化用户界面和自助服务入职工作流程 [17][18] - 公司在第二季度获得了多个客户订单，包括一家60万会员的信用合作社、一家国际招聘平台和财富500强公司ABM Industries，展示了其生物识别身份验证解决方案在不同行业的应用 [19][20][21] - 公司与The Pipeline Group合作，自6月20日以来，TPG团队进行了超过4万次外呼，进行了超过2100次实时对话，并与高价值目标生成了77次会议，在31个工作日内创造了近240万美元的新机会 [27] - 公司目标是在未来12个月内实现总计300万美元的BARR客户订单 [29] - 公司认为其身份平台在速度、准确性和用户体验方面优于竞争对手，尤其是在生物识别身份验证解决方案方面，处理速度比竞争对手快5到10倍 [18] - 公司看到其生物识别身份验证和认证解决方案在金融服务、金融科技、医疗保健、娱乐和零工经济等领域有更广泛的产品市场契合度 [26] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司首席执行官表示，过去几个月一直在建立基础，接下来六到九个月的挑战是执行已建立的计划，快速争取客户并传达公司信息 [32] - 公司对未来发展充满信心，认为有合适的产品、团队和市场机会，能够实现业务增长目标 [28][29] 其他重要信息 - 2023年5月，公司成功筹集了820万美元的资金，并取消了Stephen Garchik持有的90万美元票据，同时将约890万美元的可转换票据转换为普通股 [10] - 2023年7月10日，公司完成了1比8的反向股票分割，以改善资产负债表，减少12个月运营预算的现金需求，并重新符合纳斯达克上市要求 [11] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 公司目标客户的规模、行业以及他们目前使用的解决方案是什么 - 公司将目标组织分为三个层级，包括大型企业、中型企业和初创或新兴技术公司，约有200个账户分布在这三个层级 [35] - 核心用例是面部生物识别认证，替代个人设备和共享设备上的密码；次要用例是身份验证，如申请信用卡或账户时的身份验证 [36][37] 问题2: 公司的毛利率目标是多少 - 公司目标是达到世界级的毛利率，至少在该领域达到85%，但早期为了让客户对技术感兴趣，效率可能会使毛利率低于该目标，最终目标是80% - 85% [39] 问题3: 扩大总潜在市场（TAM）需要做多少工作，对产品进行哪些调整以适应市场需求，以及产品达到大规模可扩展需要多长时间 - 目前产品适合“快速100”市场，关键差异化在于速度、准确性和用户体验；对于大型账户的增量需求，将根据机会进行开发 [42][43] - 产品目前已经可扩展，能够服务符合要求的账户；随着与客户的接触，使用案例在不断扩展，公司将在未来尝试解决更多问题 [44] 问题4: ABM交易在共享设备市场的意义以及该市场的竞争情况如何 - ABM客户对解决方案进行了一年半多的评估，选择authID是因为其速度、准确性和出色的用户体验；在共享设备市场，没有竞争对手能比authID更快地解决问题 [45][46] 问题5: 77次会议中推进的比例是多少，19个机会的平均规模和是否属于“快速100”账户 - 77次会议中创造了19个机会，7月的转化率约为58% [48] - 19个机会的总BARR机会为240万美元 [48] - 这些机会属于“快速100”账户，战略账户是大型组织，采用技术的速度较慢 [49]

公司业务 - authID Inc. 是一家领先的提供安全认证解决方案的公司，通过其易于集成的Verified平台提供强大的无密码认证和生物识别身份验证[93] 财务状况 - 在2023年6月30日，公司从Verified软件许可证的收入为约36,000美元，较2022年同期有所下降[101] - 公司截至2023年6月30日，现金约为600万美元，运营活动中现金流出约为420万美元[111] - 公司在2023年6月30日的投资活动中现金流入为0，2022年6月30日的投资活动中现金流出为3万美元[111] - 公司在2023年6月30日的融资活动中，通过出售普通股募集了约640万美元[111] 风险因素 - 公司无法预测未来流行病的潜在影响[112] - 乌克兰战争可能对公司和其运营产生影响，尚未完全评估[113] - 欧洲军事冲突可能导致能源和其他供应链中断，增加产品和服务成本[114] 财务报告 - 公司没有可能对投资者的财务状况、财务状况变化、收入或支出、运营结果、流动性、资本支出或资本资源产生影响的资产负债表外安排[115] - 公司在2023年6月30日的内部财务报告控制和程序方面存在重大缺陷[117] - 公司在2023年6月30日的内部财务报告控制和程序方面发现了与可转换票据转换交易的会计处理相关的重大缺陷[118] - 公司在2023年6月30日的内部财务报告控制和程序方面没有发生对内部财务报告控制产生重大影响的变化[119]

财务数据和关键指标变化 - 2023年第一季度总营收为4万美元，上年同期为20万美元，其中4万美元来自Verified软件许可收入，减少主要归因于2022年4月停产的传统认证产品收入 [5] - 本季度运营费用总计450万美元，上年同期为520万美元；本季度亏损520万美元，其中非现金和遣散费为300万美元，上年同期亏损510万美元，其中非现金和遣散费为230万美元 [5] - 本季度每股亏损0.21美元，上年同期为0.22美元；调整后EBITDA亏损改善至220万美元，上年同期为280万美元，主要得益于2023年第一季度重组计划带来的成本节约，且与2022年相比每月现金消耗减少 [6] - 3月公司与Stephen Garchik达成融资协议，最高可融资360万美元，并在扣除费用和开支前完成了90万美元的首次提款，但为进一步实施业务计划并满足营运资金和纳斯达克上市要求，公司仍需筹集额外资金 [6] 各条业务线数据和关键指标变化 无相关内容 各个市场数据和关键指标变化 无相关内容 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司新董事会于3月任命多名新董事，包括CEO Rhon Daguro等，新董事会与CEO一致认为公司主要焦点是尽快发展业务，以销售为中心，依托现有技术发展 [9] - 公司认为互联网身份问题未解决，猖獗的欺诈现象仍存在，数字交易和远程劳动力的指数级增长趋势使黑客更易利用数据泄露、勒索软件、身份欺诈和账户接管等手段造成破坏，近期82%的数据泄露由受损密码和针对薄弱身份验证器的诈骗导致，市场对快速、便捷且高度准确的强身份解决方案需求迫切 [10] - 公司技术在合规、认证和可扩展性方面表现出色，去年获得ISO 27001信息安全管理系统安全标准合规认证、FIDO2认证以及iBeta防欺骗标准下呈现攻击检测的满分成绩 [12] - 公司将转型为以销售为主导的组织，采用MEDDIC框架定义销售机会，评估和定义机会决策者及其影响范围，制定联合执行计划（JEPs），以提高业务预测的准确性和优先级 [16][17][18] - 公司组织将遵循三个文化原则：始终学习，构建authID大学进行培训和认证；以客户为中心，为客户提供有价值的战略解决方案；竞争致胜，在生物识别强认证领域争取成为明确赢家 [19][20] - 公司的市场推广方法将聚焦于Verified Workforce和Verified Consumer两个产品，同时积极拓展Verified CloudConnect身份生态系统（即合作伙伴网络），该生态系统可实现与合作伙伴的无缝集成，为客户提供低代码集成，在不到10分钟内完成，有助于快速实现收入 [21][22] - 公司在CEO上任的前五周内产生了大量销售活动，包括与2022年接触过的600个潜在客户重新沟通、聚焦2023年目标清单中的200个账户（分为战略和战术两类）以及积极推进20多个机会进入销售管道，其中包括娱乐、全球支付和设施管理等行业的财富500强公司 [22][23] - 行业竞争可从三个层面看待：一是都在尝试摆脱密码的竞争，方式包括设备、密码钥匙、令牌或生物识别；二是身份标准化方式的竞争，公司不将身份集中到设备，而是基于人体生物识别，将生物识别数据存储在云端，为企业客户提供完全的灵活性 [28][29] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 新CEO Rhon Daguro认为公司有强大且专注销售和增长的董事会、能解决互联网重大问题的解决方案、符合要求且具有竞争力的技术以及构建市场推广能力的巨大机会，对公司未来发展充满信心，将利用自身经验推动公司业绩和市场地位提升 [8][9][15] 其他重要信息 - 会议将呈现非GAAP财务信息，该信息未按GAAP计算，可能与其他公司类似非GAAP信息计算方式不同，非GAAP调整后EBITDA信息与最直接可比GAAP财务信息的定量调节见今日新闻稿 [3] - 会议部分讨论包含前瞻性陈述，此类陈述不保证未来表现，存在众多风险和不确定性，可能导致实际结果与预期有重大差异，部分风险在今日新闻稿中提及，其他在Form 10 - K和其他文件中讨论，可在www.sec.gov获取 [4] 问答环节所有提问和回答 问题: 公司与合作伙伴集成的意义以及对销售工作的帮助 - 身份认证平台在推动无密码和更强认证方面做得很好，公司客户基于这些基础技术，公司技术需能够集成到这些平台之上，以提供强大认证并利用现有技术；预建集成可在不到10分钟内完成，能让客户继续使用现有投资并在此基础上与authID合作，为销售带来价值 [26] 问题: 如何看待市场竞争环境 - 竞争可从三个层面看：一是摆脱密码的竞争，方式有设备、密码钥匙、令牌或生物识别；二是身份标准化方式的竞争，公司不将身份集中到设备，因为设备可能被攻破，而是基于人体生物识别，将生物识别数据存储在云端，为企业客户提供完全的灵活性 [28][29]

公司业务及产品 - authID Inc. 是一家领先的提供安全认证解决方案的公司，通过其易于集成的Verified平台提供人因认证，将强大的无密码认证与生物识别身份绑定，为客户提供通往零信任架构的简化路径[79] - 在2020年以来的Covid 19大流行中，在线和移动商务、远程工作和各种数字活动的爆炸性增长是不言而喻的，这给身份盗窃、网络钓鱼、账户劫持等带来了重大障碍，authID提供安全的面部生物识别、身份验证和强大的客户认证，帮助客户建立可靠身份，确保最高级别的保障[79] - authID致力于开发先进的保护消费者隐私的方法，并部署道德和社会责任的人工智能，以更快、更少风险地为全球用户群提供更准确的产品[80] - 公司计划退出哥伦比亚的MultiPay业务，并已完成南非的Cards Plus业务出售，以专注于提供生物识别身份验证产品和服务[81] 财务状况 - 截至2023年3月31日，公司累计亏损约1.45亿美元，三个月内收入约为0.04百万美元，运营支出约为2.2百万美元，持续经营亏损约为5.3百万美元[82] - 2023年第一季度，公司的净收入为约38,000美元，较2022年同期的约165,000美元有显著下降，主要是由于失去了一个大客户导致的传统认证服务收入下降[84] - 2023年第一季度，公司的总务和行政支出较2022年同期减少约0.4百万美元，执行了降低运营成本的重组计划[85] - 2023年第一季度，公司的研发支出较2022年同期减少约0.3百万美元，公司执行了降低运营成本的重组计划[86] - 2023年第一季度，公司的折旧和摊销费用较2022年同期减少约0.1百万美元，因为公司在2022年减值了其无形资产的价值[87] - 2023年第一季度，公司的利息和债务发行成本摊销费用较2022年同期增加约0.7百万美元，因为公司于2022年3月发行了920万美元的可转换票据[88] 风险因素 - 公司与乌克兰的战争可能会对运营产生影响，包括与位于乌克兰等地的第三方承包商合作，可能导致额外成本和交付软件和产品升级的延迟[94] - 军事冲突可能导致能源和其他供应链的不确定性，增加商品和服务的成本，影响市场需求，但也可能促使企业采取额外的安全措施，如公司提供的安全措施[94] - 公司没有可能对财务状况、经营结果、流动性等产生重大影响的资产负债表安排[95]

公司业务及发展战略 - 公司更名为authID Inc.，股票代码为“AUID”，在纳斯达克资本市场上市[10] - authID提供安全的生物识别身份验证和强大的无密码和生物识别身份验证，旨在帮助企业客户轻松验证和认证用户身份[8] - 公司销售了位于南非的Cards Plus业务，计划退出哥伦比亚的MultiPay业务，以专注于核心业务[8] - 公司计划通过扩大渠道合作伙伴关系，增加投资开发、专利和收购来增加产品渗透率[32] - 公司打算扩大渠道策略，与关键合作伙伴合作，包括支付处理器、系统集成商和软件供应商[33] - 公司计划有选择性地进行收购，以实现战略目标、增强技术能力和加速增长[37] 市场需求和趋势 - 全球数字化转型和COVID-19疫情推动了对更强大、更安全的身份验证和认证解决方案的需求增长[11] - 传统的身份验证方法已不再安全，密码和一次性密码等方法容易被利用，导致数据泄露和网络攻击[13] - 市场对无密码身份验证的需求增长迅速，预计未来十年市场规模将达到近540亿美元，北美市场占据全球市场的38%[14] - 全球数字身份解决方案市场预计将在2022年至2027年间以20.4%的年复合增长率增长，达到707亿美元[14] - “零信任”安全策略要求所有用户在访问应用程序和数据之前都必须经过身份验证，以应对网络安全威胁[15] - 零信任安全市场预计2022年至2027年将以17.3%的复合年增长率增长至607亿美元[16] - 55%的组织已经实施了零信任计划，97%计划在未来12至18个月内实施[16] - 金融服务行业的身份欺诈损失超过520亿美元，2021年美国金融服务行业的身份欺诈损失超过240亿美元[21] - 全球远程医疗服务市场预计将从2022年的910亿美元增长至2030年的3800亿美元[22] - 医疗身份盗窃每年造成约410亿美元的经济损失，医疗信息的价值是信用卡信息的10倍[22] - 欧盟的GDPR被广泛认为是数据隐私监管的黄金标准，美国在联邦层面的数据隐私监管仅适用于特定行业，如HIPAA[23] 技术创新和产品服务 - authID的Verified平台提供生物特征捕获和匹配、远程文件收集和认证、多因素/人因身份验证和无密码登录等服务[25] - 通过云端生物特征多因素身份验证，企业可以在高风险交易中提供更高水平的安全性[29] - authID的身份门户允许企业客户通过启动门户上的交易来进行生物特征验证身份或认证交易[30] - 公司拥有一套生物识别匹配软件，成功用于非洲公共选举和美国政府应用[31] - 公司致力于开发新软件产品，利用机器学习增强人工智能能力，使其成为市场上最快、最准确的平台[34] - 公司成为FIDO联盟成员，推出FIDO2无密码认证品牌HFA，获得美国专利[35] - 公司获得美国专利，使身份验证交易可以通过个人生物特征进行授权[36] - 公司将主要针对金融科技、需要零信任身份验证的企业和财富1000强企业进行营销和销售[38] - 公司提供基于订阅模式的Verified软件许可证服务，包括按用户订阅和每笔交易收费[39] - 公司的Verified平台提供身份验证和认证解决方案，旨在消除密码，确保用户身份[40] 融资和管理变动 - 公司与Garchik签订了修订后的融资协议，提供了总额为$900,000的初始融资[47] - 公司和Garchik同意努力谈判总额为$2,700,000的后续融资，如果在2023年7月1日之前未达成明确文件，则修订后的融资协议将终止[48] - 后续融资将是一个总额为$2,700,000的担保票据融资，年利率为12%，按季度计算并资本化，于24个月后到期[48] - 公司任命Rhoniel A Daguro为首席执行官，Thimot辞去首席执行官职务[50] - 公司与Garchik达成A&R Facility Agreement，将提供270万美元的担保票据，年利率为12%，并在24个月后到期[48] - 初始担保票据利率为15%，到期日为2025年3月31日，包括肯定和否定的契约条款[51] - 初始担保票据未担保，但在特定情况下可提供资产作为担保[52] - 公司董事会任命了四名新董事，减少董事会规模[55] - A&R Facility Agreement中的提名权在任命四名新董事后到期[56]

财务数据和关键指标变化 - 2022年第三季度和前九个月，Verified软件许可收入同比增长，第三季度增长144%至3万美元，前九个月增长158%至10万美元 [19] - 2022年第三季度总收入为3万美元，上年同期为20万美元；前九个月总收入为30万美元，上年同期为50万美元，总收入减少是由于停用了一款旧产品 [20][21] - 第三季度运营费用为570万美元，上年同期为560万美元；前九个月运营费用为1690万美元，上年同期为1120万美元，因2021年第三季度起加大了人员、技术、销售和营销方面的投资 [21] - 第三季度净亏损为630万美元，上年同期为520万美元；前九个月净亏损为1820万美元，上年同期为1070万美元 [21] - 第三季度每股净亏损为0.25美元，上年同期为0.22美元；前九个月每股净亏损为0.73美元，上年同期为0.50美元 [22] - 第三季度调整后EBITDA亏损为330万美元，上年同期为260万美元；前九个月调整后EBITDA亏损为910万美元，上年同期为500万美元 [22] - 截至2022年9月30日，预订年度经常性收入（BARR）约为20万美元，较第二季度增长约25%；年度经常性收入（ARR）约为10万美元，较第二季度增长约14%；递延收入约为10万美元，较第二季度增长约100% [22][23] - 截至2022年9月30日，现金和可用信贷额度总计1710万美元，预计现金烧钱率将降至每月约90万美元，预计随着Verified 3.0的销售增加，现金流将得到改善 [23] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司退出南非和哥伦比亚的非核心业务，Cards Plus业务于2022年8月29日出售，哥伦比亚非核心业务退出正在进行中，这些业务在财务报表中被归类为终止经营和待售资产 [19] 各个市场数据和关键指标变化 - 据Research and Markets预测，无密码身份验证市场未来10年将以超过16%的复合年增长率增长，到2030年将从目前的约130亿美元增长至近540亿美元 [8] - 北美预计将主导全球无密码身份验证市场，目前占全球市场的至少38%，银行和医疗保健行业正引领向无密码身份验证的转变 [8] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司年中战略决定升级和创新Verified平台，10月推出Verified 3.0和Human Factor Authentication（HFA），结合无密码身份验证和云生物识别身份验证，解决网络安全风险，提供自适应身份验证，支持OpenID Connect协议，便于客户集成 [10][11] - 销售和营销活动聚焦于劳动力和消费者两个市场，目标市场为金融服务、医疗保健和网络安全，这些市场对无密码身份验证需求大，且公司产品可满足首席信息安全官替换旧MFA解决方案的需求 [14][15] - 公司加强平台安全，符合ISO 27001标准、IBeta PAD规范和FIDO2协议，提升了竞争地位，10月获Juniper Research颁发的最佳生物识别支付应用金奖 [16] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 宏观经济环境导致决策时间延长和销售周期延迟，未按预期时间实现销售目标，但机会仍在，公司认为Verified 3.0是适时的产品，将在目标市场取得进展 [24][25] - 2023年部分成本高昂的活动成本将降低，公司将专注于转化销售机会，利用Verified 3.0在无密码身份验证市场占据份额 [25] - 公司此前关于有足够资金支持运营至2023年的指引不变，修订目标是到2024年末实现正现金流 [23] 其他重要信息 - 会议将展示非GAAP财务信息，其计算方式与GAAP不同，非GAAP调整后EBITDA信息与最直接可比的GAAP财务信息的定量调节以及VAR和ARR关键绩效指标的解释见当日新闻稿 [4] - 会议包含前瞻性陈述，存在风险和不确定性，实际结果可能与预期有重大差异，部分风险在新闻稿中提及，其他在Form 10 - K和其他文件中讨论 [5] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 与其他竞争对手相比，Verified 3.0的竞争优势是什么？ - 大多数无密码身份验证公司和FIDO标准将身份与特定设备绑定，而Verified 3.0还绑定了存储在云端的生物识别信息，提供了多因素身份验证，即Human Factor Authentication，可在新设备上恢复密钥、提升身份验证级别，确保访问敏感区域或进行敏感交易时是本人操作，这是其与其他无密码身份验证提供商的显著区别 [29][30] - 过去Verified 2.0专注于提升身份验证，Verified 3.0不仅提供无密码基础功能，还整合了生物识别提升功能，为客户提供一站式解决方案，可一步替换密码和PIN码 [31] 问题: 公司扩展的CloudConnect生态系统和新合作伙伴关系的意义是什么，对未来销售有何帮助？ - 与Okta及其合作伙伴的无缝集成是关键优势，过去与Twilio的REST API集成需要IT人员编程、测试和试用，现在基于OIDC，客户可在几分钟内集成公司解决方案 [33][34] - 例如在Gartner身份和访问管理会议上，与Senhasegura的集成原本预计需要几周时间，最终两名工程师在展位上仅用7分钟就完成了，这体现了OIDC和Verified产品的强大功能，为公司打开了广阔市场，便于客户实施 [34]

财务数据关键指标变化 - 2022年第三季度和前九个月调整后EBITDA亏损分别增加约70万美元和410万美元，公司持续在人员、技术和营销方面投入[113] - 2022年9月30日止第三季度，一般及行政费用较2021年同期减少约60万美元；前九个月增加约310万美元，主要因非现金股票费用、薪酬、营销和专业费用增加[116] - 2022年9月30日止的第三季度和前九个月，研发费用较2021年同期分别增加约80万美元和290万美元，公司增加人员和第三方资源以提升Verified产品[118] - 2022年9月30日止的第三季度和前九个月，折旧和摊销费用较2021年同期分别减少约10万美元和20万美元，公司降低了某些传统业务资产的价值[119] - 2022年9月30日止的第三季度和前九个月，利息费用较2021年同期分别增加40.8万美元和35万美元，因公司在2022年3月发行了920万美元的可转换票据[120] - 2022年和2021年前九个月，经营活动所用现金分别约为990万美元和550万美元；2022年9月30日止的第三季度和前九个月，融资活动提供现金方面，公司向票据投资者出售初始本金约920万美元的可转换票据，转换价格为每股3.70美元，支付现金发起费用约20万美元，并发行约2.85万股普通股作为额外发起费用[127] 各条业务线数据关键指标变化 - 2022年9月30日止的第三季度和前九个月，Verified软件许可收入分别约为3万美元和11.7万美元，较2021年同期的1.2万美元和4.5万美元有所增加；传统认证服务收入分别为零和14.5万美元，较2021年同期的15.7万美元和41.9万美元大幅下降[115] - 2022年9月30日止的第三季度和前九个月，Cards Plus收入分别约为38万美元和126.4万美元，MultiPay收入分别约为6.6万美元和205万美元；Cards Plus在截至8月29日的两个月有收入约2.9万美元，八个月亏损约16.6万美元，MultiPay在上述期间分别亏损约17.4万美元和38.5万美元[124] 业务出售情况 - 2022年8月29日，公司以30万美元出售Cards Plus业务，扣除3272美元销售成本，交易亏损18.8247万美元，15万美元已在成交时支付，剩余15万美元预计一年内支付[122] 资金状况 - 截至2022年9月30日，公司手头现金约710万美元，营运资金约540万美元，2022年3月筹集资金约1140万美元；公司有1000万美元无担保营运资金贷款额度，截至该日无未偿还借款[127] - 公司向PIPE投资者出售1,063,514股普通股，外部投资者每股3.03美元，管理投资者每股3.70美元，PIPE总收益约330万美元[128] - 公司与一名合格投资者达成信贷安排，投资者提供1000万美元无担保备用信贷额度，公司支付10万股普通股作为承诺费[128] - 公司认为现有资金足以支持业务运营至2023年12月31日[129] 外部环境影响 - 新冠疫情影响公司日常运营，业务机会发展缓慢[130] - 俄乌冲突可能影响公司运营，或需寻找替代分包商，导致成本增加和交付延迟[131] - 欧洲军事冲突及制裁或导致成本上升，影响产品市场，但也可能促使企业采用公司安全措施[132] - 冲突持续可能导致金融市场波动，使公司更难筹集资金[133] 其他事项 - 公司无对投资者有重大影响的表外安排[134] - 2021年8月FASB发布新会计准则，公司认为不会产生重大影响[136] - 作为较小报告公司，无需披露市场风险相关内容[137]