财务数据和关键指标变化 - 第三季度总收入增长至4150万美元,超出预期,主要由于关节保护和修复业务加速增长以及骨关节炎疼痛管理业务增长超预期 [41][42][43] - 关节保护和修复业务收入增长14%至1350万美元,主要由于近期在美国推出的X-Twist和RevoMotion产品以及国际业务的强劲增长 [43][44] - 骨关节炎疼痛管理业务收入增长2%至2490万美元,主要由于全球客户需求上升抵消了第二季度较高的转移单位 [45] - 非骨科业务收入下降22%至310万美元,反映了公司退出不符合增长和盈利目标的遗留产品线的持续影响 [46] - 毛利率增至60%,调整后毛利率为66% [46][47] - 净亏损为660万美元,每股亏损0.45美元,调整后实现盈亏平衡 [49] - 经调整EBITDA为470万美元,EBITDA利润率为11% [50] - 经营活动产生的现金流为650万美元,资本支出为68万美元,现金余额为7.07亿美元,无债务 [51][52] 各条业务线数据和关键指标变化 - 关节保护和修复业务收入增长14%,主要由于X-Twist和RevoMotion新产品在美国的推广以及国际业务的强劲增长 [43][44] - 骨关节炎疼痛管理业务收入增长2%,主要由于全球Monovisc和Cingal需求上升 [45] - 非骨科业务收入下降22%,反映了公司退出不符合增长和盈利目标的遗留产品线的持续影响 [46] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场X-Twist和RevoMotion新产品推广带动关节保护和修复业务增长 [43][44] - 国际市场关节保护和修复业务以及Cingal骨关节炎疼痛管理产品保持强劲增长 [44][45][47] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司正在向关节保护和修复领域转型,推出了一系列新产品如X-Twist、RevoMotion和Integrity,以抓住更大的市场机会 [11][13][14][21][27] - 公司正在加强商业执行力,通过有针对性地增加直销团队来提高对特定地区和产品线的渗透 [36][37] - 公司在骨关节炎疼痛管理领域保持领先地位,Monovisc和Cingal产品在美国和海外市场表现出色 [16][17][20] - 公司正在推进Cingal和Hyalofast产品在美国的监管审批,以进一步扩大市场机会 [19][30] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对第三季度的强劲业绩和未来增长前景感到乐观,预计2024年将实现双位数收入增长和利润率改善 [11][33][59][60] - 管理层认为新产品的推出以及骨关节炎疼痛管理业务的持续增长将是未来增长的主要驱动力 [33][59] - 公司将继续谨慎管控成本,同时加强商业执行力以实现长期可持续增长 [34][37] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Mike Petusky 提问** 询问公司对分销商渠道的看法以及计划增加直销团队的原因和时间安排 [68] **Cheryl Blanchard 回答** 公司将针对性地增加少量直销人员,主要集中在运动医学和再生解决方案产品线,以提高在某些地区的渗透率,这不会增加整体运营成本 [69][70][71] 问题2 **George Sellers 提问** 询问Integrity修复系统在2024年的收入贡献情况 [86][87] **Cheryl Blanchard 和 Mike Levitz 回答** Integrity预计将在2024年成为公司关节保护和修复业务的重要增长驱动力,但作为新产品仍需要一定的市场培育期 [89][90][91] 问题3 **Jim Sidoti 提问** 询问公司停止软件项目的原因以及对2024年利润改善的预期 [107][108][120][121] **Mike Levitz 回答** 停止软件项目是为了优化成本,新产品的收入增长和成本管控将是2024年利润改善的主要推动因素 [121][122][123]

业绩总结 - 2023年第三季度总收入为4150万美元，同比增长3%[15] - 2023年前九个月收入为123,691千美元，同比增长6%[21] - 2023年第三季度毛利润为24,944千美元，同比增长9.5%[21] - 2023年前九个月毛利润为76,759千美元，同比增长10.5%[21] - 2023年第三季度净亏损为6,576千美元，较2022年第三季度的4,175千美元增加了57.4%[21] - 2023年前九个月净亏损为19,667千美元，较2022年同期的9,951千美元增加了97.3%[21] - 2023年第三季度每股基本净亏损为0.45美元，较2022年第三季度的0.29美元增加了55.2%[21] 用户数据 - 2023年第三季度关节保护与修复（JPR）收入增长14%，年初至今增长10%[6] - 2023年第三季度OA疼痛管理产品收入为24,888千美元，同比增长1.7%（2022年为24,476千美元）[33] - OA疼痛管理收入增长2%，年初至今增长11%[6] - 非骨科产品收入下降22%，年初至今下降34%[6] 未来展望 - 预计2023年OA疼痛管理收入在9975万至1.01亿美元之间，增长8%至10%[16] - 预计2023年关节保护与修复收入在5475万至5550万美元之间，增长9%至10%[16] - 2023年总公司收入预计在1.64亿至1.66亿美元之间，增长5%至6%[16] 财务指标 - 2023年第三季度毛利率为60%，调整后毛利率为66%[15] - 2023年第三季度调整后的毛利润为27,253千美元，较2022年第三季度的26,977千美元增长了1%[25] - 2023年第三季度调整后的EBITDA为4,650千美元，较2022年第三季度的4,050千美元增长了14.8%[27] - 2023年第三季度的自由现金流为580万美元，较去年同期增长480万美元[15]

公司产品 - 公司是一家全球关节保护公司，致力于在早期干预骨科护理领域取得有意义的进展[32] - 公司的OA疼痛管理产品系列包括Monovisc和Orthovisc，以及Cingal，其中Cingal是一种新型单次注射OA疼痛管理产品[34] - 公司的联合保护和恢复产品系列包括关节再生解决方案产品、运动医学解决方案和Arthrosurface关节技术组合[35] 财务表现 - 2023年第三季度公司营收为41465千美元，同比增长3%；净利润为6576千美元，同比增长58%[37] - 2023年前三季度公司毛利润为76759千美元，同比增长11%；毛利率为62%[39] - 2023年前三季度公司研发费用为25100千美元，同比增长23%；销售、总务和管理费用为75512千美元，同比增长22%[40][41] - 2023年前三季度公司所得税净收入为2456千美元，同比增长2%[42] 会计和风险管理 - 公司的关键会计政策和核心会计假设未发生重大变化，基于历史经验和其他合理假设进行估计[58] - 最近的会计准则变更内容包含在2022年年度报告中[59] - 公司的合同义务和其他商业承诺总结在2022年年度报告中[60] - 公司将根据运营资金和现有资本资源的情况，通过股权或债务融资、与企业合作伙伴的战略联盟或其他渠道获取额外资金[62] - 公司市场风险和管理方式总结在2022年年度报告中，前九个月未发生重大变化[63]

财务数据和关键指标变化 - 2023年第二季度总营收增长至4430万美元，同比增长12%，非骨科业务营收下降使公司本季度整体增长减少约4个百分点 [20] - 第二季度毛利润率增至65%，调整后毛利润率增至69%，高于去年的67% [22] - 第二季度运营费用为3260万美元，高于去年同期的2820万美元，主要因270万美元的非经常性公司成本 [23] - 第二季度净亏损270万美元，合每股亏损0.19美元，调整后净收入为80万美元，合每股摊薄收益0.06美元 [23] - 第二季度调整后EBITDA为630万美元，高于去年同期的440万美元 [24] - 第二季度净运营现金流出830万美元，资本支出为150万美元，较去年略有下降 [25] - 2023财年营收展望更新为1.595亿 - 1.63亿美元，同比增长2% - 4%，非骨科业务营收下降使公司今年整体增长减少约4个百分点 [27] 各条业务线数据和关键指标变化 OA疼痛管理业务 - 营收增长22%，达到2930万美元，主要因Monovisc和Cingal全球客户需求增加，以及强生Mitek和国际经销商有利的订单模式 [20] - 预计2023年营收为9600万 - 9750万美元，同比增长4% - 6% [28] 关节保存与修复业务 - 营收增长5%，达到1270万美元，得益于X - Twist和RevoMotion等新产品的早期增长 [21] - 预计2023年营收为5400万 - 5550万美元，同比增长7% - 10% [29] 非骨科业务 - 营收下降33%，降至230万美元，主要因兽医经销商订单时间不利，以及退出不支持增长和盈利目标的遗留产品线的持续影响 [21] - 预计2023年营收为950万 - 1000万美元，同比下降约30% [29] 各个市场数据和关键指标变化 - Cingal有望为公司在下一代OA疼痛市场新增10亿美元的市场机会，Hyalofast美国潜在市场估计超过10亿美元，Integrity HA贴片系统所在的再生性肩袖修复市场规模超过1.5亿美元 [14][15] - 美国反向肩关节市场规模达10亿美元，RevoMotion反向肩关节置换系统已成功进行有限市场发布 [18] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司致力于成为全球早期干预骨科领域的领导者，利用透明质酸核心专长，拓展OA疼痛管理、再生医学、运动医学和关节解决方案等业务 [13] - 积极为Cingal在美国和部分亚洲市场寻找开发和商业合作伙伴，已获得多方初步兴趣 [8] - 与Materialise签署协议，将为全肩关节和反向肩关节系统提供定制化软件解决方案AIM [11] - 推进多个产品的研发和上市进程，如加速RevoMotion全面市场发布，预计2024年推出Integrity HA贴片系统等 [10][16] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对Cingal在美国市场获批和商业化充满期待，与FDA的沟通进展顺利 [8] - 尽管关节保存与修复业务本季度增长慢于预期，但对新产品的市场潜力和业务增长前景持乐观态度 [9] - 公司整体业务发展势头良好，有望实现营收增长和利润率目标，为股东创造价值 [31] 其他重要信息 - 会议中提及的部分陈述为前瞻性陈述，实际结果可能与预期存在重大差异，公司无义务更新这些陈述 [4] - 会议中会提及一些调整后的非GAAP财务指标，相关指标与GAAP指标的调节信息可在演示文稿和新闻稿中查看 [5] - 公司董事会授权了一项股票回购计划，第二季度已花费500万美元回购股票 [26] 问答环节所有提问和回答 问题: Cingal在美国的商业合作模式及商业化流程可能是什么样的 - 公司将全面评估美国的最佳合作机会，以实现股东价值最大化，目前有大量兴趣，但暂不透露讨论细节和潜在结构 [35][36] 问题: 关节保存与修复业务本季度表现不如预期的驱动因素是什么，为何展望较上季度变轻 - 产品处于市场推广初期，公司正在了解混合销售团队的优势和不足并采取行动；部分经销商专注于大型关节业务，分散了对公司关节保存业务的注意力；公司采用混合销售团队以控制成本，专注的经销商业务增长良好 [38][40][41] 问题: Integrity已获得的510(k) clearance情况、剩余流程以及是否可能在今年年底推出 - 已获得固定元件的两个510(k) clearance，正在等待贴片的最终510(k)流程；预计2024年推出，如有好消息会及时公布 [44] 问题: 与FDA会面后Cingal的可选方案有哪些，是否认为还需要进行另一项试验 - 与FDA的讨论主要围绕满足NDA要求，预计不会资助另一项全面的临床试验，但有关于505(b)(2)方面和FDA将Cingal中的HA - Monovisc作为药物监管的问题，正在等待FDA的回复 [47] 问题: Cingal的潜在分销合作伙伴能否资助通过FDA所需的要求 - 公司在美国和部分亚洲国家有多个合作工作流，交易结构通常包含前期资金，有潜在现金注入帮助资助额外工作，但公司无意从现在起资助大型全面临床试验 [49] 问题: Hyalofast试验的后续跟进情况 - 后续跟进为期两年，最后一名患者将于2025年结束试验，2024年开始提交模块化PMA，2025年提交临床模块 [51] 问题: 能否在2024年发布数据以了解产品第一轮表现 - 公司在海外已销售Hyalofast多年，有40多篇临床出版物，但FDA关键试验的数据将在2025年最后一名患者结束试验并揭盲后披露 [53] 问题: 第二季度关节疼痛业务营收增长22%，下半年预计降至平均每季度2350万 - 2400万美元，原因是什么，为何认为无法保持这一增长速度 - 第二季度营收高是由于有利的订单时间，主要是与强生的业务；提高全年OA疼痛管理业务指引是因为业务的潜在增长势头；下半年转移单位将低于上半年，但终端用户销售势头强劲 [55][56][57] 问题: 这是否是关节疼痛产品有史以来最高的季度营收 - 需查看历史数据，但本季度表现出色，运营执行和需求增长令人鼓舞 [59] 问题: 关节保存业务第一季度下降100万美元的其他原因是什么 - 行业中髋关节和膝关节业务有大量患者需求，部分混合销售团队的经销商也销售这些产品，分散了对公司业务的注意力；第一季度国际业务的有利时间因素在第二季度成为逆风 [61][63] 问题: 为何不认为该业务在未来几个季度会实现两位数增长 - 2023年业务指引为增长7% - 10%，上半年增长8%，预计下半年加速增长；2024年RevoMotion全面市场发布将带来积极影响，预计业务将实现两位数增长，且预计业务将恢复正常季节性，第四季度表现强劲 [65]

公司业务概况 - 公司是一家全球关节保护公司，致力于在早期干预骨科护理领域取得有意义的进展[34] 产品系列介绍 - 公司的OA疼痛管理产品系列包括Monovisc和Orthovisc，以及Cingal，分别为单次和多次注射的HA基高分子量粘多糖产品，用于提供骨关节炎疼痛缓解[36] 财务表现 - 公司的收入在2023年6月30日的三个月和六个月内分别增长了12%和8%，OA疼痛管理产品系列的收入增长了22%和15%，关节保护和修复产品系列的收入增长了5%和8%[39][39] - 2023年6月30日，公司净亏损为270万美元，每股稀释亏损0.19美元[45] - 2023年6月30日，调整后的毛利润为3053.3万美元，毛利率为69%[48] - 2023年6月30日，调整后的EBITDA为627.2万美元，较2022年同期增加190万美元[50] - 2023年6月30日，调整后的净收入为827万美元，较2022年同期增加250万美元[51] - 2023年6月30日，调整后的每股稀释收益为0.06美元，较2022年同期增加0.18美元[52] 资金筹集和风险管理 - 公司将通过股权或债务融资、与企业合作伙伴的战略联盟或其他渠道获得额外资金，以满足未来需求[61] - 公司的市场风险和管理方式总结在“Part II, Item 7A. Quantitative and Qualitative Disclosures About Market Risk”部分[62]

财务数据和关键指标变化 - 总收入为37.9百万美元,同比增长3%,其中骨关节疼痛管理业务收入增长8%至22.6百万美元,关节保护和修复业务收入增长11%至13.5百万美元,非骨科业务收入下降49%至1.8百万美元 [34][35][36] - 毛利率为60%,剔除收购相关摊销费用后的调整后毛利率为64%,与上年同期持平 [37] - 净亏损为10.4百万美元,每股亏损0.71美元,调整后净亏损为5.3百万美元,每股亏损0.36美元 [39] - 调整后EBITDA为负1.2百万美元,去年同期为正2.6百万美元 [40] - 经营活动现金流出3.6百万美元,资本支出1.4百万美元 [41] 各条业务线数据和关键指标变化 - 骨关节疼痛管理业务收入增长8%,主要得益于J&J Mitek的订单增加和客户需求上升 [35] - 关节保护和修复业务收入增长11%,得益于新产品的销售增长以及国际市场的地理扩张和订单时间因素 [36] - 非骨科业务收入下降49%,主要反映了退出不支持公司增长和盈利目标的传统产品线,以及宠物业务分销商的订单时间不利因素 [36] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司正在积极与FDA就Cingal在美国的监管批准进行沟通,并探索在美国和亚洲特定市场的商业合作伙伴关系 [12][13] - 国际市场方面,公司的骨关节疼痛管理产品特别是Cingal在全球范围内的市场份额持续增长,越来越多的医生和患者认识到这款非阿片类骨关节疼痛产品的优势 [12] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司正在积极推进关节保护和修复业务,包括X-Twist、RevoMotion和即将推出的基于透明质酸的关节镜下修复肩袖系统,以及HYALOFAST软骨修复产品,进一步丰富和差异化公司的产品组合 [13][14][15][20][21][22][23][25] - 公司正在建立一个涵盖运动医学、再生解决方案和关节置换的全面肩部产品组合,以满足不同程度肩部疾病的需求,为公司带来约20亿美元的市场机会 [26][27][28][29][30] - 公司通过内部研发和外部并购不断扩大市场机会,从最初的10亿美元增加到如今的80多亿美元 [18] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司在第一季度取得了良好的开局,尽管总收入增长3%,但核心业务增长9%,反映了骨科选择性手术环境有所改善 [11] - 公司对未来保持乐观,认为新产品的推出以及国际市场的拓展将为公司带来持续的增长动力 [50] - 公司保持健康的资产负债表,现金充裕且无债务,为未来的发展提供了良好的财务支持 [41][50] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Harrison Parsons 提问** 询问RevoMotion在手术中心(ASC)的应用情况 [54] **Cheryl Blanchard 回答** 公司在RevoMotion的设计中考虑了ASC的需求,目前在有限发布中已经看到在ASC和医院环境中的应用,未来随着报销政策的变化,预计ASC市场将进一步扩大 [55][56][57] 问题2 **Michael Petusky 提问** 询问Tactoset获得新的510(k)批准对市场机会的影响 [58] **Cheryl Blanchard 回答** 新的510(k)批准是为了完善Tactoset在100百万美元市场的覆盖,不会带来额外的市场机会 [59] 问题3 **Michael Petusky 提问** 询问公司与FDA就Cingal的沟通进展及时间表 [68][70] **Cheryl Blanchard 回答** 公司正在积极与FDA沟通,但具体时间表还难以预测,公司会尽快提供更新 [69][71]

公司业务发展 - 公司是一家全球关节保护公司，致力于在早期干预骨科护理领域取得有意义的进展[32] - 公司在关节保护领域的未来成功将受益于多年的HA基础再生解决方案和早期干预骨科方面的经验[33] 财务表现 - 2023年第一季度，公司的总收入为3,792.4万美元，同比增长3%[39] - OA疼痛管理产品系列的收入在2023年第一季度增长了8%，主要受益于有利的战略合作伙伴订购模式和销售增长[39] - 关节保护和修复产品系列在2023年第一季度的收入增长了11%，主要受益于手术量的增加和新产品的快速商业采用[39] - 非骨科产品系列在2023年第一季度的收入下降了49%，主要是由于分销商订购模式的不利时机以及某些传统产品的生命周期结束[39] - 2023年第一季度，公司的毛利润为2,284.3万美元，毛利率为60%，较去年同期提高了1%[40] - 研发支出在2023年第一季度为840万美元，较去年同期增加了2,243万美元[41] - 销售、一般和管理支出在2023年第一季度为2,700万美元，较去年同期增加了7,795万美元[42] 财务状况 - 调整后的EBITDA在2023年第一季度与2022年同期相比下降了380万美元，主要是由于全球监管要求增加导致的运营成本增加[49] - 调整后的净亏损和调整后的每股收益在2023年第一季度与2022年同期分别增加了380万美元和0.25美元，主要是由于扩大运营能力以支持业务增长需求和与Parcus Medical仲裁解决、股东激活主义等非经常性支出相关的成本增加[50] - 现金、现金等价物和投资在2023年3月31日和2022年12月31日分别为7970万美元和8630万美元，工作资本分别为1.316亿美元和1.416亿美元，我们相信我们的经营现金流、目前财务状况和信贷额度下的可用性足以支持我们继续投资于现有业务、管理短期和长期资本结构，并满足我们预期的经营现金需求[52]

业绩总结 - 2022年公司总收入为1.56亿美元[6] - 2022年OA疼痛管理部门的收入为9788.7万美元，同比增长9%[39] - 2022年关节保护与修复部门的收入为5040.1万美元，同比增长4%[39] - 2022年非骨科产品的收入为794.8万美元，同比下降18%[39] - 2022年调整后毛利率为66%[26] - 调整后EBITDA利润率为8%[26] - 截至2022年12月31日，公司现金余额为8630万美元，且无债务[27] 用户数据 - OA疼痛管理业务占总收入的33%[26] - 非骨科业务占总收入的61%[26] - Cingal在2022年完成的三项III期研究中，显示出平均71%的疼痛改善，91%的受试者被认为是有效应答者[14] - Cingal 19-01研究在26周时显示出66%的疼痛改善，且在统计上优于三氟氯噻吨（TH）[14] 未来展望 - 预计2023年OA疼痛管理部门收入为9350万至9600万美元，增长率为2%至4%[28] - 预计2023年关节保护与修复部门收入为5550万至5800万美元，增长率为10%至15%[28] - 非骨科产品预计收入约为900万美元，下降约35%[28] - 公司总收入预计在1.58亿至1.63亿美元之间，增长率为1%至4%[28] - 2025年多年度目标为收入达到2.3亿美元[29] - 2026年调整后EBITDA利润率目标为20%[30] 新产品和新技术研发 - X-Twist固定系统的市场机会超过6亿美元，预计将成为关节保护领域的主要增长驱动力[16] - RevoMotion反向肩关节置换系统针对超过8亿美元的美国市场，已完成首次手术并进入有限市场发布阶段[17] - Hyalofast和Cingal的市场潜力分别为3.5亿美元和10亿美元以上[13] 市场扩张 - OA疼痛市场在美国的市场份额为第一，且在美国以外地区也有强劲增长[31] - 预计2021-2026年，关节保护市场的年复合增长率（CAGR）约为7%[11]

CANACCORD GENUITY MUSCULOSKELETAL CONFERENCE 2023 MARCH 7, 2023 ANIKA. RESTORE ACTIVE LIVING.™ SAFE HARBOR STATEMENTS Cautionary Note on Forward-looking Statements The statements made in, and during the course of, this presentation that are not statements of historical fact, including those related to the Company's commercial capabilities, initiatives and production, its product pipeline and associated timelines, its upcoming corporate milestones, and its growth strategy and projections, are forward looking ...

公司业务发展 - 公司是一家全球关节保护公司，致力于在早期干预骨科护理领域取得有意义的进展[148] - 公司在2022年加强了在OA疼痛管理领域的美国市场份额，单次注射Monovisc和多次注射Orthovisc[152] - Anika的新一代非阿片类单次注射HA产品Cingal在第三阶段临床试验中成功实现了主要终点，展示了在26周内对OA疼痛的优越性[154] 财务表现 - 2022年12月31日，公司的净亏损为1490万美元，每股摊薄亏损1.02美元，较上一年的净收入410万美元，每股摊薄收入0.28美元有所下降[169] - 2022年12月31日，调整后的毛利润为1.03亿美元，占总收入的66%，较2021年的9810万美元有所增加[171][171] - 2022年12月31日，调整后的EBITDA为1,2601万美元，较2021年的1,6432万美元有所下降[175] - 2022年12月31日，调整后的净亏损为706.3万美元，每股摊薄亏损0.49美元，较2021年的371万美元有所增加[177] - 2021年，公司的营收为1.48亿美元，较2020年的1.3亿美元增长13%[178] - 2021年，OA疼痛管理产品系列的收入增长了8%，关节保护和修复产品系列的收入增长了23%，非骨科产品系列的收入增长了20%[179] - 2021年，公司的毛利润为8290万美元，毛利率为56%，较2020年的6900万美元、53%有所增加[182] - 2021年，公司的运营费用为8032.8万美元，较2020年的9734.8万美元减少了1702万美元[178] - 2021年，公司的净收入为413.4万美元，较2020年的2398.2万美元有所增加[178] - 2021年研发支出为2,730万美元，同比增长17%[183] - 2021年销售、一般和管理费用为7,410万美元，同比增长23%[184] - 2021年净收入为410万美元，每股摊薄收益为0.28美元，较去年同期净亏损24,000万美元有所增长[188] 会计处理 - 我们使用收入法来确定商标的公允价值[201] - 我们通过五步模型来确定销售收入，包括商业合作伙伴、医院和ASCs以及分销商[202] - 我们的库存主要以标准成本和净可变现价值为基础，使用先进先出法[205]