股票分割相关 - 2018年8月1日，公司实施1:25的反向股票分割，授权普通股数量从2.5亿股减至5000万股，1.86994384亿股普通股换为747.9775万股[197] 业务收入占比及续约率 - 预计2018年合作伙伴渠道客户收入占月经常性收入（MRR）的20% - 30%，到2019年底占比达50% - 60%，直接渠道续约率维持在90%以上[201] 融资与上市 - 2018年公司完成625万美元（扣除费用前）的私募股权融资，用于加速间接合作伙伴业务扩张，并在纳斯达克资本市场上市[206] 年度收入变化 - 2018年和2017年公司收入分别为566.0427万美元和273.9439万美元，增长主要源于业务计划执行，包括招聘销售团队、拓展渠道伙伴和聚焦高交易行业[207][208] 年度净亏损变化 - 2018年和2017年公司净亏损分别为507.3614万美元和568.3045万美元，亏损减少[207] 第四季度收入增长 - 2018年第四季度收入达178万美元，同比增长103%，是公司连续第12个季度实现收入增长[222] 第四季度现金合同预订量 - 2018年第四季度现金合同预订量达350万美元，为公司历史最高季度，同比增长124%[223] 年度成本变化 - 2018年和2017年公司成本分别为262.6815万美元和138.4145万美元，增长源于直接劳动力人数增加及分包使用[210] 年度毛利润变化 - 2018年和2017年公司毛利润分别为303.3612万美元和135.5294万美元，增长得益于销售增加，部分被分包和直接劳动力成本增加抵消[212] 递延收入及未来确认金额 - 2018年公司递延收入为302.8787万美元，合同金额超过已确认收入和递延收入的部分为760.1875万美元，预计未来确认[221] 全年现金合同预订额变化 - 2018年全年公司现金合同预订额达1155万美元，较2017年的631万美元增长83%[224] 现金及营运资金情况 - 截至2018年12月31日，公司现金为5741549美元，营运资金为3370983美元，2018年全年经营活动实际净现金使用量为1643854美元[228] 营运资金年度对比 - 2018年12月31日和2017年12月31日的营运资金分别为3370983美元和 - 2198926美元[229] 各活动现金流量及净增加额 - 2018年和2017年经营活动净现金使用量分别为1643854美元和1622719美元，投资活动净现金使用量分别为425783美元和424969美元，融资活动净现金流入分别为5850756美元和2598700美元，现金净增加额分别为3781119美元和551012美元[230] 股票及债券发行收益 - 2018年8月公司以每股6.25美元的价格私募出售1000000股普通股，扣除成本和费用后净收益为5609215美元；9月和10月发行可转换债券分别获得100000美元和124975美元[231] 收入准则采用 - 公司自2018年1月1日起采用ASU 2014 - 09《与客户的合同收入（主题606）》，采用修改后的追溯法[238] 租赁准则采用及影响 - 公司自2019年1月1日起采用ASC Topic 842《租赁（主题842）》，该标准将对公司财务报表产生重大影响[243] 租赁实用权宜方法选择 - 公司选择“一揽子实用权宜方法”，不重新评估先前关于租赁识别、租赁分类和初始直接成本的结论[244] 短期租赁确认豁免 - 公司将对符合条件的所有租赁选择短期租赁确认豁免[246] 新发布标准影响预计 - 2018年6月FASB发布ASU 2018 - 07，公司预计采用该标准不会对合并财务报表产生重大影响[247]