会议基本信息 - 会议编号为 19 - 2504 - 14 [2] - 投资者关系活动类别为其他（电话会议）[2] - 参与单位及人员包括大家资产的胡筱、吴斌，长盛基金的李雨辰、洪靖怡，国联证券的陈翠琼 [2] - 会议时间为 2025 年 4 月 17 日星期四 [2] - 会议地点在集团总部办公大楼 [2] - 上市公司接待人员有证券事务代表李孟珏和投资者关系管理杨可欣 [2] 会议目的 - 了解公司生产经营情况等相关问题 [2] 附件情况 - 附件为会议记录 [2]

公司整体经营情况 - 2024 年实现营业收入 400.33 亿元，较上年同期增长 2.36% [2] - 2024 年实现归母净利润 47.49 亿元，较上年同期的 40.94 亿元同比增长 16.02% [2] - 2024 年扣非归母净利润 45.23 亿元，较上年同期的 37.64 亿元同比增长 20.18% [2] - 2024 年经营性现金流净额为 42.97 亿元，较上年同期增长 22.68% [3] - 2024 年加权平均净资产收益率 11.99%，较上年同期提升 1.48 个百分点 [3] - 2024 年基本每股收益 2.66 元/股，较上年同期增长 16.16% [3] - 2024 年工业收入占营业收入比重进一步提升至 36.14%，工业收入增速达 5.30% [3] - 2024 年工业毛利率 65.93%，较上年同期增长 1.69 个百分点 [3] - 2024 年销售费用较上年同期降低 2.26%，管理费用较上年同期降低 1.98% [3] - 报告期末，公司总资产 529.14 亿元，归属于上市公司股东的净资产 388.32 亿元，资产负债率 26.55%，货币资金余额 108.88 亿元 [4] 药品事业群增长原因 - 以“伤科疼痛全领域管理的‘第一’品牌”为战略指引，发布伤痛管理新模式，深挖白药核心产品药效机制，打造产品生态体系 [5] - 优化“品质好中药”运营平台，聚焦高潜赛道，丰富产品管线，打造药品产业大生态 [5] - 学术临床方面，云南白药（散剂）、胶囊等产品多项临床研究取得稳步进展 [5] - 市场营销方面，培育自有运动 IP“走啊打球去”成功，气血康包装焕新升级推动销售增长 [5] - 渠道细分方面，院内渠道深耕扩展，线下 OTC 渠道保持优势，线上探索有新突破 [5] - 生产提效方面，建立线上化业务流程，打造大后台运营体系，提质增效成果显著 [5] 中药资源事业群原材料成本管控效果 - 保障公司战略品种供应与价格稳定，投料药材价格上涨幅度低于行业平均水平 [6] - 通过供应链协同，搭建“大采购”集成化管理平台，采购成本同比下降 3100 万元 [6] - 打造“数智云药”平台，构建数字化生态圈，推动中医药产业智能化、绿色化 [6] 核药研发进展 - INR101 诊断核药项目 2024 年 5 月获临床批件，11 月完成 I/IIa 期临床总结报告，11 月底递交 EOP2 沟通交流申请 [7] - INR102 注射液近日获国家药监局批准开展前列腺癌临床试验 [7]

云南白药集团股份有限公司 投资者调研会议记录表 编号：18-2504-13 | 投资者关系活动类别 | □特定对象调研 | | --- | --- | | | □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 | | | □新闻发布会 □路演活动 | | | □现场参观 □一对一沟通 | | | ☑ 其他（电话会议） | | 参与单位名称及人员 | 中邮基金-梁筱雨 | | 姓名 | 东吴证券-李倩 | | 时间 | 2025 年 4 月 16 日星期三 | | 地点 | 集团总部办公大楼 | | 上市公司接待人员 | 证券事务代表-李孟珏，投资者关系管理-杨可欣 | | 投资者关系活动主要 | 了解公司生产经营情况等相关问题 | | 内容介绍 | | | 附件清单 | 会议记录 | 1 / 1 ...

药品事业群经营情况 - 2024年主营业务收入69.24亿元，同比增长11.8%，单品销售过亿产品达10个 [2] - 云南白药气雾剂销售收入突破21亿元，同比增长超26% [2] - 云南白药膏、云南白药胶囊、云南白药创可贴、云南白药（散剂）均显著增长 [2] - 蒲地蓝消炎片销售收入近2亿元，同比大幅增长超22% [2] - 血塞通胶囊、小儿宝泰康颗粒、参苓健脾胃颗粒产品收入均破亿 [2] - 气血康口服液销售收入同口径下同比增长约14% [2] 健康品事业群经营情况 - 2024年实现营业收入65.26亿元，同比增长1.6%；实现利润21.91亿元，同比增长8.36% [2] - 2024年云南白药牙膏稳居国内全渠道市场份额第一 [2] - “618”“双十一”期间，云南白药口腔健康品牌多年稳居全网口腔护理品牌第一名 [3] - 公司通过优化全链路渠道，夯实传统线下渠道优势，开发新兴业态 [3] 公司分红情况 - 拟以2024年末总股本1,784,262,603股为基数，每10股派发现金红利11.85元（含税），送红股0股，不以公积金转增股本 [4] - 2024年11月完成特别分红，每10股派送现金12.13元（含税），现金分红金额共计2,164,310,537.44元（含税） [4] - 2024年度每10股累计派送现金23.98元（含税），累计现金红利总额合计为4,278,661,722.00元（含税），占2024年度归属于上市公司股东净利润的90.09% [4] 省医药公司经营规划 - 持续围绕客户健康需求，整合上下游服务资源，提供价值型医药商业服务 [6] - 覆盖药品全商业化周期和全渠道类型，服务产品矩阵更清晰，多渠道布局 [6] - 推进全生命周期管理、供应链价值型服务解决方案、创新商业模式，构建诊疗生态圈闭环 [6]

药品事业群增长原因 - 以“伤科疼痛全领域管理的‘第一’品牌”为战略指引，发布伤痛管理新模式，深挖白药核心产品药效机制，打造产品生态体系 [2] - 优化“品质好中药”运营平台，聚焦高潜赛道，丰富产品管线，打造药品产业大生态 [2] - 学术临床方面，云南白药（散剂）、胶囊等多项临床研究取得进展，为产品打开更广阔应用场景 [2][3] - 市场营销方面，培育自有运动 IP 成功，促进品牌年轻化和单品渗透率提高，气血康包装焕新升级推动销售增长 [3] - 渠道细分方面，院内渠道深耕扩展，线下 OTC 渠道保持优势，线上探索取得新突破 [3] - 生产提效方面，建立线上化业务流程，打造高效大后台运营体系，提质增效成果显著 [3] 中药材产业链建设进展 - 种业方面，成立云南白药集团种业科技有限公司，提供种质源头管控和资源支持 [4] - 种植方面，2024 年申报 GAP 品种 7 个，对应基地面积 4593 亩 [4] - 加工方面，丽江文山平台开放共享，景谷、鲁甸、屏边初加工平台初步构建，文山公司气血康口服液获称号，丽江平台产量增长 180%，食品及保健食品产量增长 182% [4] - 市场方面，“数智云药”平台上线，报告期内交易金额突破 1 亿元，构建三层产品体系升级农产品 [4][5] - 品牌打造方面，入选多项品牌目录 [5] - 标准制定方面，参与《中国药典》标准修订，牵头趁鲜加工品种标准研究 18 项（占云南省 90%），国标品种配方颗粒工艺技术研发完成 158 个品种备案 [5] 核药研发进展 - INR101 诊断核药项目 2024 年 5 月获临床批件，11 月完成 I/IIa 期临床总结报告，11 月底递交 EOP2 沟通交流申请 [6] - 全资子公司云核医药的 INR102 注射液获国家药监局批准开展前列腺癌临床试验 [6] 公司分红情况 - 拟以 2024 年末总股本 1,784,262,603 股为基数，每 10 股派发现金红利 11.85 元（含税），送红股 0 股，不以公积金转增股本（尚需股东大会审议） [8] - 2024 年 11 月完成特别分红，每 10 股派送现金 12.13 元（含税），现金分红金额 2,164,310,537.44 元（含税） [8] - 2024 年度每 10 股累计派送现金 23.98 元（含税），累计现金红利总额 4,278,661,722.00 元（含税），占 2024 年度归属于上市公司股东净利润的 90.09% [8]

药品事业群经营情况 - 2024 年主营业务收入 69.24 亿元，同比增长 11.8%，单品销售过亿产品达 10 个 [2] - 云南白药气雾剂销售收入突破 21 亿元，同比增长超 26% [2] - 云南白药膏、云南白药胶囊、云南白药创可贴、云南白药（散剂）均显著增长 [2] - 蒲地蓝消炎片销售收入近 2 亿元，同比大幅增长超 22% [2] - 血塞通胶囊、小儿宝泰康颗粒、参苓健脾胃颗粒产品收入均破亿 [2] - 气血康口服液销售收入同口径下同比增长约 14% [2] 省医药公司工作内容 - 应对医改政策变化，提升医药供应链运营和客户服务能力，探索价值创造 [3] - 开展数百余个项目，扩展服务能力和范围 [4] - 上游端推进与厂商供应链数据互联共享，推动采购订单数字化管理 [4] - 医院端搭建医共体药品智管平台，实现一体化管理高效协同 [4] - 患者端推进“云找药 29 号店”项目，提供在线找药购药服务 [4] 健康品事业群渠道建设 - 拥有布局完善的全国性大健康产品销售团队，云南白药牙膏市场份额国内领先 [5] - 优化全链路渠道，夯实传统线下渠道优势，开发新兴业态 [5] - 渠道优势提升市场竞争能力，为新产品商业化开发奠定基础 [5] 公司分红情况 - 拟以 2024 年末总股本 1,784,262,603 股为基数，每 10 股派发现金红利 11.85 元（含税），送红股 0 股，不以公积金转增股本 [7] - 2024 年 11 月完成特别分红，每 10 股派送现金 12.13 元（含税），现金分红金额 2,164,310,537.44 元（含税） [7] - 2024 年度每 10 股累计派送现金 23.98 元（含税），累计现金红利总额 4,278,661,722.00 元（含税），占 2024 年度归属于上市公司股东净利润的 90.09% [7]

会议基本信息 - 会议类型为特定对象调研及现场参观 [2] - 参与单位及人员包括中信里昂、Sumitomo Mitshubi Asset Management、TT International等 [2] - 会议时间为2025年4月14日星期一 [2] - 会议地点在集团总部办公大楼 [2] - 上市公司接待人员有证券事务代表李孟珏，投资者关系管理张昱、杨可欣 [2] 会议目的 - 了解公司生产经营情况等相关问题 [2] 附件情况 - 附件为会议记录 [2]

会议基本信息 - 会议类型为电话会议 [2] - 参与单位及人员包括人保养老的周依静、毛雅婷，东吴证券的李倩 [2] - 会议时间为2025年4月11日星期五 [2] - 会议地点在集团总部办公大楼 [2] - 上市公司接待人员有证券事务代表李孟珏，投资者关系管理张昱、杨可欣 [2] 会议目的 - 了解公司生产经营情况等相关问题 [2] 附件 - 会议记录 [2]

会议基本信息 - 会议类型为电话会议 [2] - 参与单位及人员包括华夏基金的李炳桦、陆兵等，东吴证券的李倩 [2] - 会议时间为2025年4月11日星期五 [2] - 会议地点在集团总部办公大楼 [2] - 上市公司接待人员有证券事务代表李孟珏，投资者关系管理张昱、杨可欣 [2] 会议目的 - 了解公司生产经营情况等相关问题 [2] 附件情况 - 附件为会议记录 [2]

公司 2024 年经营情况 - 实现营业收入 400.33 亿元，较上年同期增长 2.36% [2] - 实现归母净利润 47.49 亿元，较上年同期同比增长 16.02% [2] - 扣非归母净利润 45.23 亿元，较上年同期同比增长 20.18% [2] - 经营性现金流净额为 42.97 亿元，较上年同期增长 22.68% [3] - 加权平均净资产收益率 11.99%，较上年同期提升 1.48 个百分点 [3] - 基本每股收益 2.66 元/股，较上年同期增长 16.16% [3] - 工业收入占营业收入比重进一步提升至 36.14%，工业收入增速达 5.30% [3] - 工业毛利率 65.93%，较上年同期增长 1.69 个百分点 [3] - 销售费用较上年同期降低 2.26%，管理费用较上年同期降低 1.98% [4] - 报告期末，总资产 529.14 亿元，归属于上市公司股东的净资产 388.32 亿元，资产负债率 26.55%，货币资金余额 108.88 亿元 [4] 公司核药研发进展 - INR101 诊断核药项目 2024 年 5 月获得临床批件，11 月完成 I/IIa 期临床总结报告，11 月底递交 EOP2 沟通交流申请 [5] - 全资子公司云核医药的 INR102 注射液获国家药监局批准开展前列腺癌临床试验 [5] 公司健康品事业群经营情况 - 2024 年实现营业收入 65.26 亿元，同比增长 1.6%；实现利润 21.91 亿元，同比增长 8.36% [6] - 2024 年云南白药牙膏稳居国内全渠道市场份额第一 [6] - “618”“双十一”期间，云南白药口腔健康品牌多年稳居全网口腔护理品牌第一名 [7] - 养元青洗护产品 2024 年实现销售收入 4.22 亿元，同比增长 30.3% [7] - 2024 年“618”“双十一”期间养元青蝉联天猫国货防脱洗发水品牌第一名 [7] 公司分红情况 - 拟以 2024 年末总股本 1,784,262,603 股为基数，每 10 股派发现金红利 11.85 元（含税） [8] - 2024 年 11 月完成特别分红，每 10 股派送现金 12.13 元（含税），现金分红金额共计 2,164,310,537.44 元（含税） [8] - 2024 年度每 10 股累计派送现金 23.98 元（含税），累计现金红利总额合计为 4,278,661,722.00 元（含税），占 2024 年度归属于上市公司股东净利润的 90.09% [8]