那今天下午我们邀请到了亿联的董灵与余总来跟我们这公司正式的情况做一个更新那亿联也是这个上市以来比较算比较长时间的公司了所以很多基本面的情况呢大家可能也都
比较熟悉了近期其实大家比较关注今年公司整体的业绩相比去年有一些修复和复苏的情况特别是出口相关的这一块所以大家也会对于这些短期的情况会比较关注今天因为线上公开的交流这种短期的细节我们可能聊的相对会少一些大家可以针对
这个公司的几块业务特别是像花鸡啊VCS啊一些中长期的一些情况包括整个行业的情况跟公司再做一个具体的沟通首先我们还是先请何剧总跟大家先更新一下公司最近一些经营情况的变化然后我们再开放提问环节来何剧总好的谢谢黄瀚谢谢大家
公司近期的情况总体来看应该是说如我们预期的逐渐在一个业绩恢复的过程当中就是这个恢复可能来的晚了一些但是它还是来了就是我们原本应该预期说本身认为说去年下半年应该就能够转正但实际上去年下半年应该是说
就是没有预料到库存的问题这些对我们持续的造成那么长时间的影响到现在才确实处到一个恢复的这么一个状态从市场层面来说其实我们观察到的倒并没有多么大的一个变化吧更多的还是原来的库存交付的影响算是比较确定的结束了
目前来说我们的业绩增速跟下游经销商的实际销售情况开始更加的匹配当然市场肯定总体也还是逐渐恢复向好的所以总体来说经销商也在逐渐恢复信心的一个过程当中拿货意愿也有在持续的提升所以这个是目前
我们看到的一些市场的状况吧对那针对我们三条产品线来说应该说像Q1有说过的三条产品线在Q1是全部转正了这也对我们包括现在二季度这么走下来也对我们全年业绩要达成我们股权激励的目标来说是有一个更强的一个信心
那Phone这块的话呢应该是说我们年初的目标是保增长那从现在的实际情况来说我们也还是认为说这个目标相对来说应该是比较有信心去达成的那这块目标能够达成的话应该说对我们今年的整体业绩能够实现如期的恢复发展应该说是做了一个比较及时的一个
保障吧那VCS的话总体来说还是一个比较稳健的状态VCS库存方面的这些影响应该是说在去年上半年其实就逐渐消耗掉所以去年下半年其实也就是恢复了一个较好的一个增长的趋势那从今年来看也还是延续这个我们总体上来说对于VCS要能够实现稳健快速的发展应该还是
相对比较有信心的那VCS现在向我们新业务的或者说向公司整体营收的比重也还是比较多的所以总体上来说向公司一半营收的这个Foam能够保住增长那VCS又能够实现增长的话应该说对我们今年能够整体做到这个股权基地的目标相对来说就是这个注入了比较大的一个信心有一个比较好的保障
那剩下的话就是耳机的业务那耳机就像这个去年说的实际上我们在这个产品竞争力的验证方面还是要持续的做努力的所以从现在来看虽然说产品验证已经有一定的成效但是到真正实现一个快速的恢复增长或者说恢复快速的增长其实恢复增长是已经有了所以但是要提到一个
快速增长的这个状态目前来看我们认为应该说还有一定的差距所以这个目前来看可能也是今年这个可能业绩业绩的这个弹性最大的一条一条优先吧分享这么多吧好的谢谢菲米总我先就大家其中关心的几个问题先跟您紧张一下然后我们在这个开放线上投资问题
那关于三条山顶线其实都有一个比较核心的问题啊第一个是化基的部分因为今年目标是保增长吧然后比较多关心的就是海外现在目前的库存的情况与这个整个市场自区的这种行业成长情况大概是怎么样的这个是化基然后视频会议这一块因为收视很高嘛所以现在
目前看下来变成第二块支柱眼了就是我们现在对于真长期的呃我们在视频会议全球的份额包括想要达到的这个规模大概有一个怎么样的一个目标啊然后第三个是今年可能排行比较大的这个这个耳机这些呃算个人的场景的啊那这块目前来看的话呃这个
收入规模或者说市场份额因为可能到开始明后年有一个怎么样的目标这就是三宽业务然后除了这三宽业务之外大家也还会关心包括像我们在微软的收入里边跟微软相关的占比大概有多少包括AI的这些相关的拉动所以就这些几个方向的问题再跟于总请教一下
Fone的话就是像刚才说的经销商库存目前是已经没有什么影响了恢复到一个比较正常的库存状态了吧从市场端来说应该说前两年由于疫情之后海外的混合办公的一战实际上导致市场需求是大量下降的从现在来看应该说市场总体上来说也处在一个平稳的状态了并没有持续收缩的这么一个状态
所以在这种情况下也会更增强我们增长的一个信心吧然后VCS这方面包括耳机其实是类似的问题嘛都是中长期的份额啊目标啊这些那对我们来说我们肯定还是一个
高要求高目标的一个公司就是我们还是希望说能够把这两块业务最终也能够做成像鳳鱼一样在全球市场地位那这个只是说时间周期可能目前来看也还不好说对这个可能还要一个比较比较漫长持续的一个过程微软的收入占比我们现在是不公开说这个了对
然后包括AI的拉动这些肯定都会有这些有益的一大因素但是我们自己本身对我们的业绩预期已经是包含了这一块的所以也并没有说由于AI这些问题我们可能会有多出来一块收入这个是没有的好我就大体回答这么多吧好的您好感谢费总还有有一个补充的想问一下我们今天的升红的大概情况
你说的是二四年结束之后二五年的分红啊对对对因为二四年我们是有一个中期分红嘛然后全年的分红其实也比较可观那就是后面几年大家在分红上面的一个这个规划是发展什么样我们只能是说从年底的分红来看应该是会稳中有生的这么一个状态但是不做任何承诺半年的分红看情况去年只是半年多分了
并不代表每个单元都会有好的明白那我这边有一个投问一下就是我们交代几个地区的生意占领包括今年业务恢复的情况来看哪块业务恢复的情况更明显刚才地区什么我没听清就是我们分地区来看的业务占领然后是哪块地区业务恢复更加明显
各个地区的占比其实一直以来我们也都是稳定的就是美国三分之一欧洲三分之一然后其他区三分之一所以这个占比本身一直以来都是稳定的从业务恢复来说也是差别不大吧这个占比本身差不多实际上不会有特别大的变化好的明白
你好能听到吗可以您说我就是关于一个公司的一个情况存在这个问题啊第一个的话就是这个这个画机就是这个桌面通信终端这个网速的量和价呃拆分大概是怎么样的我们自己给的这个收入增速预期大概是什么样的先停留这个问题吧
我们目前对往后收入增速的预期其实这两年就是保增长价格的话其实总体来说还是相对稳定的所以量价可能不会有什么特别大的变化吧当然我们还是希望说
份额能进一步提升吗如果份额能提升那可能这个数量上会再往上也有可能这个话机的话有没有受到视频会议或者说耳麦的这种挤压呢会受到耳麦的一些影响其实就是刚才说的他现在海外他的混合办公比较
流行嘛就是从疫情之后前两年开始流行起来的所以他就会变成说办公室在部署这些硬件设备的时候他为了为了更多的满足人员这种
远程办公或者混合办公这种需求它就会更倾向于采购这个耳机但是对于这个桌面终端它可能就不会像以前一样每个办公位或者是说每个人都有一个嘛因为以前就是每个人都有一个办公位那每个办公位上都会有个话题那现在它其实就是并不是所有人每天都在办公室它可能就是三个人共用一个办公
画机的需求它可能就是按3比1的方式去部署了但是对于耳耐的需求它可能就会突然增加三个它可能说以前三个员工我是买三台画机那现在三个员工我是买一台画机加三台耳机这种方式所以耳机对于画机确实是有一定的影响的所以其实前两年我们的这个画机市场的下降其实主要也是因为混合办公的影响所以画机市场的需求是散展的
但是从现在来看我们认为说画机这个市场应该是相对稳健的因为它混合办公就是说从现在来看它也没有进一步扩大化的一个趋势嘛相对来说是稳定在这个状态甚至从现在来看还会有很多企业在呼吁员工回流办公室嘛那所以我们目前来看这个画机的总的市场的量应该相对来说是
可以稳定的所以如果量能稳定那对我们来说我们保住份额其实基本上就能保住增长了如果份额还能进一步提升的话那可能反而还更有利是是这么个样子哦好的好的谢谢您讲得很清晰那我我再请教一下就是耳麦的三个产品的价值量跟话机相比是更低了是吧对会更低一些大概能低多少呢
这个可能不好这么比较因为它也有高端低端这种就是说其实低端的可能差别不会很大对因为我们原来这个怎么说画机的这个这个价格区间有可能会更大一些比如说画机的价格区间可能会类似于这个低的可能可能六七十美金也有了高的可能要六七百美金啊这种
但是可能对于耳机来说它可能就是类似于70到300美金这种所以它就是高端品可能价格不会有话机那么高但是低端品可能差别不大算是平地的这种但它的市场空间在我们看来是不会小于话机的就像刚才说的它其实有点像怎么说就是说
每个员工他其实现在在海外的这种混合办公室下大部分员工他都会去配备这个耳机甚至他为了满足员工两地来回的这个使用两地使用的这个需求他甚至是1比2的这个方式去配的还远高于原来话机的这个1比1的这个这个方式并且他其实坏机率故障率是要远高于原来的这个话机的所以
其实从我们来看我们是认为说耳机这个市场它的总的空间可能是原来话机的两三倍好的好的那个讲论在话机和耳机的市场份额大概是多少话机的市场份额是很高的对就是可能可能都值得这个水平耳机是很低的就是是是低于就是小个位数吧
嗯对那往后看耳机的增速应该是比较高的对我们预期是比较高的只是说这两年我们的也还没有做好准备所以间接上来看并没有取得一个我们认为很高的这个这个增长的这个预期了耳机之所以高是因为咱们主打的性价比产品然后同时客户可能跟话机是有一些重叠的是吧
其实前两年就是疫情之后的那两年20年21年您能看到我们的这个耳机的帧数非常高嘛就200多100多的这样的增长但那个时候实际上就是借用了话机的这个品牌优势包括渠道优势然后同时又趁着当时的这个混合办公刚兴起的一个
热潮所以我们原来的这些有线类的耳机产品是比较比较容易卖出去的那也取得了一个比较高的一个增长那从怎么说就在这之后比如22年23年开始它其实市场的这个恢复到一个更理性的购买的这么一个阶段之后那我们的这个我们就要更花心力在真真真正把产品
做得更好品类更丰富然后渠道更完善这方面的事情我们就要去多下苦功夫了所以其实这两年我们持续在做的就是这样这样的事情就包括原来的这个耳机品类从原来的有线到Zack类的无线到蓝牙类的无线那从渠道从我们原来的这个话机的渠道啊VCX的渠道啊继续拓展到我们现在要去做的IT类的渠道啊这些就这些
还有比较多成组的工作要去做不是因为我们往后给的这个增速指引大概是多少我们现在可能不太会给这个增速指引就像刚才说他弹性能比较大这样给不准好的好的第一个我再请教一下就是VCS这块我们的一个竞争策略是什么样子就是我们主要竞争对手
是哪些?或者能不能进入最初的区别主要是在哪里?其实VCH也是属于2B类的市场2B类的市场其实都有一个通信就是核心的竞争还是在于产品的品质那当然对于VCH来说它相比于耳机和话机来说它是一个系统的解决方案它不是一个单品所以
对我们来说除了产品本身的品质可靠性之外我们也会去关注这个解决方案的完整度所以对于VCS来说我们一直在做的其实是扩展这个应用场景的一个覆盖度相当来说对于客户来说因为对于企业来说它的会议室类型是很多种多样的就是我们基本上把它分成这种大中小型和超大型超小型这五类那我们的产品就是围绕这五个场景
去做一个方案的部署这样的话就相当于说是能够让客户可以用单一品牌去解决他会议室的需求而不需要在某个会议室去拼凑多品牌多品类的一个产品这样去降低这个IT人员部署的难度以及后期维保的一个难度所以我们一直在做的就是这些事情那这些其实也是我们的这个核心竞争力的来源
对,我主要想请教一下咱们跟竞争对手的差异竞争对手的差异可能跟不同的竞争对手也有不同的差异比如说跟有些厂商比那有可能我们的产品品质更佳跟有些厂商比我们的方案可能更全那跟有些厂商比我们有可能价格更有优势所以这个
反正大体都是围绕我刚才说的那个就是说出币的行业要真的形成竞争力它其实核心就是靠这个产品本身的品质过硬同时刚才说的就是VCS它还会关注这个解决方案的完整度这两个是我们最关心的一个问题那当然在市场竞争的过程当中本身它是动态的可能根据不同的竞争对手也会有一些不同的竞争策略
好的好的那我再请教最后一个问题啊就是呃我大概复盘过咱们公司的一个发展我看好像过去在话题这块呃增长比较快可能一部分原因是跟这个当时的这个scape绑定的那现在就是这个新的这个产品实验会议的这个产品呃
跟这个微软新的这个产品绑定的话是不是可能也有助于我们VCS产品的一个快速的发展这块咱们是怎么样考量的我们的发展可能不太存在说跟某一个平台绑定我们就一定能有快速的发展我们话机的发展也不是跟Skype绑定来的就是Skype它那个东西是我们
05年以前做了一个Skype Phone的产品那个已经跟现在的那个有点像是手持话机的那个形态了那跟后面我们做的现在做的这个Skip话机也不是同一件事其实是不是刚才说的出币行业的发展核心靠的就是产品统治因为实际上对于话机来说我们要做的是比如说像运营商在大规模部署的时候我的产品的可靠性稳定性
与其这种非常
尽可能低的这种会计率这些其实我们核心关注的就是产品统治所以其实2B行业它不是很存在说我发力不少地推一款产品然后那个产品就能成为爆品然后让我的业绩突然做起来其实不太是这样的就是2B行业它其实是偏这种慢牛的市场其实是慢慢生根然后在市场上逐渐做出口碑然后被这种广大的客户持续验证你的产品是高可靠性的
是这么个过程那对于我们来说我们最早做话机的时候可能也是只能做这种中低端的市场那逐渐做着做着我们开始去攻这个海外的运营商市场那这个海外的运营商市场被攻下来之后应该是说公司的业绩或者说公司的发展就再往上上了一个台阶嘛
那再到后面的话包括去跟微软这样的平台商去合作去做这种全产品线的一个合作能够让我们进入到高端用户的市场这个可能又是另外一个台阶但是其实这每一个台阶要实现都是靠产品品质所以我们公司的总体定位其实就是以研发和产品为核心
好的了解了确实对于2B的公司来说的话整个确实成绩已经是第一位的我再请教一个问题吧就是有看咱们公司的毛利率好像很高在整个通信行业里面其实都是算比较高生育最高的这个想请教一下为什么毛利率一直保持这么高而且有看好像这个租赁资产的投入好像也不多这个是什么原因呢
其实就是刚才说的以研发和产品为核心带来的其实我们这个产品可能形态上看起来比较简单但是实际上你真的要做到这种大规模部署的可靠性以及现在这种VCS方面这种音视频上面的这种品质的这种优越性实际上是这个研发的门槛和壁垒还是比较高的
那另外的话我们的这个竞争对手大部分都是海外的厂商那我们又有这个算算什么就算算说我能靠我的产品跟海外的友商一样好的情况下我的价格只要最标差最有优势其实对我来说我就很容易把市场做起来了
那这种海外的友商其实它基于它的这么高的这种成本和费用率它的价格其实是挺难往下调的好的好的好我暂时没有问题了好谢谢领导好谢谢
刚刚那个问题还没完呢他们关注的第二个是那个我们初心剂业务的现在情况第二个还有是那个人员后续的规划情况
目前是现在还没有什么进展好好同步的吧嗯还早着目前也就处在认证了一个阶段能源规划的话目前还是一线反正基本匹配我们业绩的增长情况去扩充吧那其他方面我们还是会考虑降等增长好的明白我们那个
认证批评室的认证验配是跟医疗机构那些的去做的吗对吧对医疗机构的认证OK 好的好的欢迎您再看一下线上还有没有投资人提问
普通话的客户正在使用呼叫保持服务请不要挂机请说就是那个IP挂机这块就是往后看它有这个消费升级的逻辑吗就比如说看好像之前是从73p4往75走这个有这种趋势吗没有消费升级的趋势对于我们来说其实更多的是
随着我们从中低端市场往中高端市场开拓带来的这种产品的迭代升级的对就是就您刚刚前面也提到了就是量和价基本上都是远近的那往后看就这个价有没有可能在升级的过程当中是有一个还不错的增长的没有那为什么呢因为您提到也在升级
设计了之后价格其实不提升是吧就是过了那个阶段了就是说我们的产品结构改善带来的毛利率增长应该是在17年到2年期间吧或者说17年到20年期间是比较多的那现在来说高端品类的占比也是比较稳定的我们也不认为它会进一步提升
就是说可能这块产品结构也比较稳定高端可能比例上也比较稳定了对好的好的嗯然后我再请教一下就是这个VDS和这个IP画机的这个毛利率展望大概是什么样子的三者稳定吧应该都会在六十出头就是两个都是在六十出头的
那随着VCS的增长我看是比较高的嘛它的这个规模如果越来越大的话VCS的这个毛利率有没有可能提升到比IP化机要更高呢不会这个怎么理解呢为什么不会呢我规模越大并不代表毛利率会越高只能是说可能费用端上会会有点优势吧有点规模效益的优势吧产品品类本身
你生产的应该也是有规模摄影的吧那个不会很多有可能会有一些还是产品结构的问题就我们的生产基本都外包的是吧对好的
那就是VCS就是视频会议产品和画机的产品这两个产品未来的毛利率都是60多都差不多两个产品毛利率差不多VCS的量肯定会要增长对我知道他肯定增长更快一些嘛因为你画机是稳定的你看我们这么多年毛利率也都很稳定啊我就看报表实在太漂亮了
我们就是进一步提升的空间没有什么进一步提升的空间我们就是稳定我们也没有别的要去降价的这个这个诉求和动力也没有所以大体是稳定的那你那个耳麦的话虽然是反规模比较大但是我看耳麦目前看好像毛利率要比视频会议和这个IP话题比较低一些是不是对
因为在竞争的导致现在可能市场地位还是高然后规模也比较小往后看他这个增长也还是比较快的毛主席会有牺牲吗有可能有人有可能没有短期不一定有拉长到十年以后看有可能有
第一个VCS的预测方面大概有多少大部分机构的预测应该是三百多亿吧咱们现在上市方面有多少呢不到百分之十现在的行业是排第几啊就在美国欧美聚划第五左右吧嗯
这个会议的这个产品就是整个行业的渗透率还有很大牺牲空间吗我们认为有大部分企业的会议室其实都还是空着的都是空着的现在这块咱们应该也是每周我看是最多的嘛然后是欧洲对吧嗯
方便说一下就是比如说像美洲有没有一些比较大的一些客户用我们的产品的就不知道更不方便说一下这个挺多客户的要不您看一下我们官网吧哦好的
我再请教一下那个往后国内业务有布局吗国内业务一直都有在做但是我们也不会投入过大的精力国产比较低因为国内太减了出于这个原因吗但是吧而且基因比较比较跟我们不太一样国内其实主要是政府市场我们可能更喜欢做企业市场
因为我看知道从我们公司来看好像也在用这种视频汇率系统啊画机啊什么的我感觉好像国内企业也挺多的就是我不太明白就是这个国内跟国外这个精英啊这个企业市场有什么大的差异在市场化程度上来说还是有差异的国内其实大部分
国内卷价格海外卷品质我们是喜欢那种你认可我的产品你愿意给溢价现在在海外的话因为其实我看美国欧洲其实他们过去可能经济还是比较好的
就是往后看如果说经济压力往下是对这个还是有一些负面影响的就如果他们经济压力比较大的情况下这种我觉得我们也没法回答反正这几年经济也都不怎么好就从过往比如说十几年的这个关卡来看就是一定有影响但是我们不关心因为对我们来说我们份额还很小
好我没问题谢谢您了我看线上的投票人暂时也没有提问了那我们今天的议员的策略会交流就先进行到这里后续欢迎大家继续关注公司的各方面的进展议员也是我们已经不择时的推荐标的所以当前这个股价位置还是大家建议
这个积极关注一下啊那后续也欢迎大家跟公司跟我们保持沟通啊那今天谢谢谢谢菲菲总啊也谢谢各位投资人参加