我们实际上是一个我们叫做数字视频的这个数字剧权的公司不管今天你看的短视频也好可能三分钟两分钟这里包括了任何华纳的IP或者是蜘蛛侠从高空跳下来这个画面我们通过比对这些大量的视频的话其实找到
这种视频的IP哪怕在一个70分钟的这个视频里面还是两分钟视频里面被用了一秒甚至一帧画面这样的一个场景那在这样的比对过程中呢我们实际上的这个数字去全的这一个核心能力是由我们的两个技术来支撑的
一个是我们的指纹技术那我们的指纹技术就相当于一个视频就像咱们人一样伸下来是带这个DNA的我们把一个视频一秒钟24帧画面每一帧的画面都进行特征值的提取提取出来之后呢画面连贯出来它就变成了一串像DNA螺旋马一样这个视频独一无二的指纹
那和人一样因为带有这种独特的指纹那咱们今天去高铁站去飞机场我通过扫这个指纹就能识别这个人是谁同样道理我们在30多万个媒体站点包括搜索引擎包括一些流媒体的站点包括短视频平台上进行每天大量的扫描比对
这个是指纹技术是扫描和比对进行对于内容出现的这个识别而另外一个技术是我们的水印技术而这个水印技术呢其实是在识别之后呢
通过我原有对内容加入的这一层肉眼看不到的隐形的独特的水印我能够识别出这个内容最开始的传播源是从哪里相当于一方面指纹技术能够识别出这样的一个内容被使用被盗版的情况第二个方面再加上水印技术可以对于它的源头盗版的传播的源头进行溯源
那就形成了一个非常完整的这个识别和溯源的这一个链条那在这样的一个技术下呢我们其实识别的场景呢有两种我们对于虽然说这么多的整个互联网的媒体包括网站但实际上里面呢对于内容采用一种是未授权的而且呢对于这个内容呢可以说是盗版的这种采用也就是说找到了它其实侵权你对吧你最多的是做下架
那另外一种呢是它虽然有包含了未授权的这个内容的上传比如说今天非常多的不管是抖音的媒体也好YouTube也好这里有大量用户创作的这些内容但是呢通过这个平台里面有某种跟这个内容方的一种变现的机制那基于这样的机制当有这样未授权的这样的IP上传之后呢内容方与其让它下架
不如在这样的内容传播里所产生的收入比如说广告收入来跟这个创作者进行分层所以在这两类的不同的这种媒体因为它对于这个盗版的处理出现了一种是没有变现模式一种是有变现模式的情况下的话我们其实现在的业务就出现两块一块在没有变现的模式里那我们走的就是内容保护我通过识别找到了这个盗版
那基于这样的一个盗版的话我把这个证据电子证据提交给我的内容方那我的内容方比如说像华纳呀这个环球啊包括国内的华谊兄弟这样的呀那他会基于我帮他去找证据这件事情比如说一天要扫描多少有多少的内容需要帮他做扫描基于我的工作量来给我一个以订阅式的这个方式做的服务费那这个就是我们一直以来的内容保护
而内容变现这个领域里面呢是因为我们通过扫描找到了这样子的我们打引号盗版的这种场景向用户上传的这个IP里面比如说三分钟解说视频这里包含了原有的这个电影的IP那这样子的场景下基于了我们跟现在的一些社交媒体平台比如说YouTube Facebook Instagram所达成的这种合作关系我可以代表我的版权方内容方
帮他在这样的平台里面把权力进行确认确认完之后呢这个视频所产生的广告收入我基于平台的规则就可以自动的跟这些平台达成这样的默契把他收入追回回来啊那这里的这个收入的话呢基本上是广告收入而且现在按照这些平台的一个分成比例的话
普遍这条视频的大概55%的广告收入我们都可以帮内容方给他确认拿回来而剩下45的话平台方自己来作为保留来作为他的这个运营成本的一个开支所以说在这样的一个服务模式下呢
关于复博竟然是什么可以理解是我们从原来一直做的内容保护到今天的话其实是形成了可以对于这个数字内容基于我确诊的能力进行的这种一体化的管理的服务方案
那从保护出发那再到不同的场景我们可以进行变现甚至包括到现在的话我们帮一些大的这个版权方或者是版权平台的话尤其在国内也在帮他建立这样的一个版权管理的一个系统能够把他的IP他的内容可以以更加细小的这个单位不只是比如说一部影片
而是可以到秒级到画面级的单位帮他进行全力的管理
所以从我们的整个的历史进程出发这一路演变过来的话呢实际上我们经历了几个重要的节点来让我的业务从原来的传统保护进入到了一个更广阔的领域那05年我们就在硅谷创立了虽然大家可能认识我们是在这个港股我们上市之后但实际上呢追溯回来富博是一家在硅谷
創立的這個公司那從05年一直到來香港上市18年這個前13年的時間裏面實際上我們就是專注於在內容保護的這個領域裏面進行深耕一方面把我們的這一套數字去全的這個系統跟
很多大型的最顶尖也是最有挑战难度的这一些好莱坞客户帮他们进行内容的管理覆盖测试在这个过程里面的不断的进行进化基本上在18年的时候在这个领域里面以这种指纹的形式进行扫描确权我们基本上做到了这个行业里面的技术领先包括从客户覆盖度领先的这样的一个地位
從2018年之後實際上我們是經歷了應該說經歷了兩個跳躍還有一個發展是正在進行中的一個跳躍是從原來的保護
我们演变进去了内容的变现因为其实从我们真正的刚刚提到的有变现规则和没变现的平台规则里面实际上我们做的事情都是进行指纹的扫描比对找到内容使用的场景所以我的技术能力就出现了非常强的拓展性而这个拓展性在19年我们在美国的一家洛杉矶的公司收购了它的
两条业务线之后呢实际上帮助我们打开了我们跟YouTube之间的这种合作关系那基于这一点19年呢我们正式的可以在YouTube啊Facebook啊Instagram啊包括这个这个这个这个国外的这个平台里面呢可以帮他们进行
平台内的整体的这个扫描然后版权的内容的这个识别那基于这一点同样还是做数字确诊但是因为在新的这个社交媒体平台上有了变现的规则我们从保护进入到了内容变现而这一块的业务呢其实快速的飞涨到今天已经到占到了我的这个收入的大约一半左右了那
第二个变化实际上是在21年我们跟蚂蚁通过跟它的合作包括它成为了我们的战略性的投资股东之后我们在国内打开了我们的一个市场和空间
通过还是数字的识别确诊我们原来服务的对象可能是大型的一个个的内容方和影视集团那到了国内的话我们找到了像蚂蚁这样子的一个平台在它的平台上聚拢了非常多大型的小型的个人的这样的创作者那他们都有要版权保护的这样的一个需求那我们把我们的能力标准化
把我的整个的数字的这个确全的一个服务流程进行了一套包角化的这个处理之后呢我可以直接对接到这样的平台上为蚂蚁这种平台进行负能而对应的就是在蚂蚁的平台上只要它的创作者越来越多
创作者需要内容保护的需求越来越多的话我们可以把这些需求整个的这个统一到一起那通过我对于这个平台的我们以API的这种形式进行连接那平台去调取复博的背后的这个取决能力一方面为平台复能另外一方面的话呢我们
其实通过跟这个平台的合作可以直接的把我们的服务能力去覆盖到更多小型的个人型的这样的创作者而且降低了我们整个的这个获客的成本
那其实通过这一层的这个变化呢我们找到了在中国的一个发展的路线就是跟平台合作而从这个21年跟蚂蚁的这个合作开启之后呢22年我们对应的为了让中国的业务更高速的发展呢也这个收购了中国的当地的这个非常具有传媒领域深耕经验的这样一支团队粒子科技那
繼收購之後到了2023年中美的收入差不多就是一半一半了而在2021年之前中國收入其實只佔到我們總收入的差不多不到四分之一左右的這樣的一個收入比例所以
那说完了我们的两个变化之后我们接下来一个新的发展其实现在着眼于的包括前段时间大家聊的比较多的AI数字确诊我们看到了我们的一方面数字的确诊和识别能力在过去的服务演变的进程里面它有非常强的拓展性而这个强的拓展性在今天
我们在AI的领域里面也看到了非常强的需求不管是语料的处理还是AI生成式的内容对于这个内容的识别也好或者是确认也好在这个场景里面也有非常强的数字确诊的需求而我们也在不断的升级我们的技术服务包括跟我们的客户高频的沟通
来去在这样的一个新的场景里面去提供出我们新的商业的服务模式另外一方面的话我们在发展过程中我们实际上现在的发展道路里是不断的去完善我的服务的提供能力来去把我们的客户的内容资产可以做到全部的整个内容库的一个
那在这样的一个可以说是管理的渗透率的一个不断的打通里面的话一方面我们坚持的可以通过不断的帮我们的客户进行内容的变现IP的变现
那比如说一个华纳以前可能我们为他做的是内容保护可能是保护的预算要客户先提前的给到我们作为一个付费那我们帮他找到证据但现在的话我可以通过对他内容库的覆盖我还是识别还是扫描但是因为我的能力是在今天社交媒体平台上有相应的变现规则那我可以帮助客户基于这些IP
来找到在这些社交媒体平台里面产生的额外的收入而且能够把这个收入带回来跟他分成为他创造出了这个新的IP的收入而且更长的影响是能够帮助他把这个IP的这个这个marketing这个市场宣传的这个效果宣传出去因为在社交媒体平台上有更多人观看有流量有眼球所以说
基于这一点的话呢以刚刚提到华纳为例那我们其实是在22年年底的话打通了对于它整个内容库的一个百分之百的这个覆盖以前可能覆盖的是它最经典的一部分的每年新出的影片大概占内容库5%但是现在的话呢是达到100%
那另外一个领域里面呢是我们希望把我们的整个的保护能力呢能进行升级将这个保护的链条进行一个并缓以前的话呢客户可能我做保护但我只能找到这个盗版出现在哪里那实际上我们在20年收购了水印技术之后呢也通过几年测试我们现在是将水印技术也加到了我们整个的这个保护的流程里面通过
比如说跟现在的大的好莱坞的这个流媒体方将他们的这个因为所有内容在Disney Plus上进行播出的话我们根据跟他的合作能够让每个用户在观看画面的过程中里面献上一层我们自己的独特的这个水影每个用户都不同那所以一旦画面流出之后我通过这个水影的提取我就能追回到底是哪个用户账号把这个内容泄露出来的
那这样的话对于盗版可以产生一个更强的威慑力而且能够及时的减少用这个客户的我们的这个流媒体平台的这个IP被侵权所产生的收入损失所以从这一点上来讲的话呢我们也在不断的升级我们的这个保护能力而因为我的这种升级的话我对于这些用户我对于我的客户的这个覆盖就不再是他的
一部分的可能电影院要发行的影片了而是可以到比如说他的流媒体平台上所有的内容库Disney plus上面所有的这个内容而这样的这个服务方案的话呢我们也很高兴在24年呢基本上经过了这个客户的测试也很快会看到收入的产生所以从这一点上来讲的话呢我们接下来一个发展目标一方面是不断的进入到新的场景里面能够把我们的这个
数字确诊的能力进行拓展出现新的商业的模式比如说AI场景另外一个方面的话我们也在基于我们现有的跟客户的关系来去打通这些客户我们对他的内容库的覆盖来提供更多样化的产品或者是更强的这种保护的能力来帮助他达到他收入目标以及他的IP宣传的目标
所以这两点结合起来的话我们其实基本上在这个可以说以数字确全的这种能力来为大的IP客户进行内容资产的管理这个赛道领域是可以说做到了目前的不管技术还是从商业覆盖上的一个领先地位了
那大体的话跟大家介绍了一下富博的发展和我们的业务以及我们接下来的一些发展的方向那接下来时间的话我就交给马老师也看看各位投资者朋友有没有一些具体的问题我们可以展开来讨论谢谢
好的感谢公司领导的一个介绍然后这边也有一些问题和这个公司领导请教一下有投资者比较感兴趣就是我们国内和美国这个业务可能各占了一半就是目前来说就是我们主要的业务这一块前五大的这种客户能不能帮忙分享一些
可以我们实际上在每年的披露里有一个重大客户基本上收入超过我们贡献的10%的客户才会被披露在那里
但您看这个23年的话呢应该就是一个这个客户A而且这个客户A呢实际上呢是我们在YouTube这个平台上YouTube这个支付给我们的一部分的通过去权之后所追回的这个版权的一个广告收入
那这里面的这个客户A当然因为看上去是YouTube但其实背后的话是非常多的这个内容客户我们代表他在YouTube上面找回来的这些视频内容侵权之后我们选择不下架他能产生的这个广告收入的这个分成所以我们的整体的这个从您刚问的问题前五大来讲的话
实际上我们目前来说大的这样的以这个客户的类型来区分的话大的内容方的客户呢刚提到像华纳他在22年年底跟我们进行了合约升级我们把它整个内容库进行覆盖之后23年这个头一年的时间就为我们的这个收入贡献基本上
从他这个单个客户来说的话翻了10倍那差不多这个在我们现在这个收入里面的话也也也接近有差不多1.6 1.7亿左右那另外一类型的大的这个客户呢我们叫平台客户那这个平台客户呢实际上在国内一个典型例子呢就是我们跟蚂蚁在他的这个区块链平台
确凿喜鹊的鹊言之凿凿这个平台上跟他进行的服务那我们的服务的模式刚刚提到过我以我标准化的数字的这个区权流程API的形式对接在他的平台上那他的平台上的创作者
比如说今天有个摄影师或者是一个网红有一条视频他们想要去看看有没有外面的账户在偷我的视频比如说我一个小红书的博主我的视频会不会被偷到了抖音视频号里面
那他只要付非常低的这个成本30块钱40块钱就可以通过这个蚂蚁这个平台的话呢背后来链到我们的这个帮他做确诊帮他做扫描这样的一个服务里那我们现在像这样子的这个跟平台的这种合作的话蚂蚁的这个收入贡献呢也接近了我们收入的这个不到10%但接近
所以从整体上来讲的话呢我们其实就是说虽然我们说在这个赛道里面我们是个领先的这个位置但实际上因为整个的这个好莱坞的客户包括每年大的这个内容的产出的话呢基本上会有一些这些头部的好莱坞的这个影视方来进行制作并且你看到现在市面上的很多电影啊电视啊也基本上有这一些的这个传统影视方来去做
所以说在这里在传统的这种影视集团的覆盖里面基本上我们累积下来像这样的内容方我们有覆盖了350多个了那头部的肯定基本上都覆盖了但我们目前看到他们对于我们的这个收入的贡献还相对比较分散比较小能出现像华纳这个级别的话呢我们其实还在不断的去
通过打透对于刚刚提到内容库的渗透的话来去提高他们整体对我们的这个收入的一个贡献那华纳目前和探索频道这两家合为一家是我们在好莱坞的这个大的影视方里面唯一做到了百分之百的这个内容库的一个授权给到我们进行在社交媒体平台上的管理
所以接下来我们看到如果有更多的比如说像迪士尼、拍拉蒙这样子的大型的内容方跟我们做到了整个内容库的百分之百的升级管理之后的话我们能看到整个他们对于我们收入的一个贡献的体量会有个快速像华纳一样的提升的
所以从主要的客户类型来讲内容方主要这一部分而从平台方来讲的话蚂蚁其实形成了一个非常好的国内的这种我们跟平台合作的典型案例那我们现在在国内的话也在跟抖音去做类似这样的合作包括现在国内的大的这个广电系比如说中央广播这个广电总局
他们也希望建设一个以这种数字化的手段来去管理他们的IP内容包括能够帮助这些IP更好的变现的那我们其实也在帮他去建类似于这样的平台而有了这样的平台建成之后其实我们看到的是大量的内容能够汇聚在这个平台上
而我的能力可以通过接入这个平台帮助这个平台上所有的内容方和内容都去提供指纹的服务数字确诊的服务边线的服务所以这一点上的话我们也预计在国内会出现超过蚂蚁或最起码跟蚂蚁相当的这样的平台方的客户在未来也会成为我们主要的一个收入贡献的客户
明白感谢有投资者比较好奇就是我们主要服务的就是内容端的比较多比如说流媒体音乐视频等等这些可能刚刚像您说的就是那个迪士尼包括中央广播电视台等等这些然后看到我们其实也有服务过这些体育赛事的我不知道就是这一块后续会不会也有一些这种增量
比如说NBA应该也是我们的客户包括奥运会等等各种各样的赛事会议赛事这些视频不知道这一块以后还有没有一些增量这一块怎么看谢谢
对很感谢马老师这个问题啊其实刚刚在聊的过程中可能我们更多的还是聚焦于一些传统的影视比如说电影啊电视啊短视频这一些但实际上在我们整个的服务的内容类型来讲的话涉及到了比如说游戏啊商标呀音乐呀包括体育的这些赛事啊啊包括这个大家聊的比较多的微短剧啊
这些其实我们都有设计以体育为例的话实际上在美国像NFL或者是WWE都是我们的客户一方面来讲的话我们现在为它做的可能会基于某一场比赛某个赛事
呃的一个这个播放完之后直播完之后比如说在社交媒体平台上出现的因为大家喜欢看NBA的某几个精彩瞬间对吧那像这样子的视频的观看量是非常高的而在这里的话呢NBA如果没有进入授权的话实际上通过我们我们可以找到这样的视频啊而且呢这里面这种视频所产生的收入的话可以替NBA来进行收入的这个分成在YouTube上面
那这个是我们目前为体育赛事做的体育的这个客户做的一部分服务但是呢我们刚提到这个水印技术这个水印技术非常强的一个功能包括大家虽然听水印这个词已经很多年了在这个领域不是个新的东西但是我们之所以在这个水印技术20年收购之后呢我们主要做的一个
研发
保护和能够去溯源回清泉源的这样的一个功能我们的这个指纹技术的话呢实际上它可以做到一个以非常低的这个
损耗和非常高的这个效率来去嵌入到直播的视频流里那因为刚刚提到了咱们一般视频一秒钟24帧画面对吧那在指纹的这个嵌入过程中的话呢你还要保证它的这个指纹不能是完全一样的因为它其实如果你全部都是一样的话别人很容易去反破解反侦查所以说在这一点上来讲
我们实际上通过跟一些这个直播媒体的这样的一个测试我们现在对于体育类型的这个客户啊也是他们最关心的就是能不能把我直播的这个赛事确保我是唯一的播放员我不要有别的这个盗版网站在我直播的时候也可以基本上把我的这个直播流偷去对吧把视频在他的平台上做播放那我们现在的话呢跟这样子的客户呢也在做这样的测试中
而且对于客户的应用场景来说可以说客户已经表达非常明确的需求了这一类的客户我们接下来希望拓展的方向一方面我们现在有的刚刚提到一些体育类型的客户跟我们已经有合作的我们希望能够把我们的服务能力为他进行这样的一个升级来进入到直播型的这种内容保护中另外一方面的话其实在欧洲有大量的像
包括像是有非常多的这个小型的球队他们的这些直播的比赛其实每年的IP的这个版权价值是非常高的所以我们现在的话也是希望能够将我们的这个客户类型拓展到欧洲这一部分的体育的这个
客户中那这个其实也是接下来我们一旦这个测试成功之后可以往这个新的客户的这个类型里面去拓展的一个方向明白然后还有投资者比较感兴趣就是我们这个
订阅收费的这种变化价格上面会不会有一些变化目前来看这个价格大概怎么样一个收费会不会还会多一些增值服务这个问题谢谢
好谢谢马老师对我们在整个收入结构里现在基本上以23年的收入为例20亿的收入的话我们有45%不到是来自于订阅收入呃55%左右是来来自于增值收入
那虽然我们的订阅服和增值服啊呃底下也有不同的这个服务类型但基本上来讲以订阅的方式来跟我们这个呃这个进行合作的这样的客户呢基本上我们的定价会基于你有多少的内容量比如说你是5部影片还是100部影片你要的频率对吧你是要一周扫描一次
一个小时监测一次那当然也包括了你需要多大的监测场景和范围对吧是不是所有全媒体覆盖啊还是说只有一些重点的比如说搜索引擎啊那我们会有个比较复杂的定价系统
来进行定价基本上来讲这些客户在每一年的这个订阅费来说的话呢都会下一年比上一年有一些略微的提升但是提升大概也就是可能5%左右
一方面呢我们会有每年一点点的这个提价但另外一方面也是因为它对于我们服务需求量变多比如说新出的影片啊它也要放到这个保护的这个影片的这个栏子里面那随着这个需求量变多的话呢这个合约的合同的这个金额也会有一定的提升
那当然大的内容方和小的内容方之间的差异还是会有的那几部影片跟这个大内容方可能一点有几百部影片的话那这个合同的个体的这个金额的话呢差别还是比较大但您看
我们从二三年来讲的话整个订阅差不多是8个亿左右的这样的一个收入那这个8个亿的收入里面呢实际上以这种订阅式合约就除掉了我们在国内的跟平台客户的合作比如说跟蚂蚁啊包括粒子的跟IPTV的这些呃客户的这个合作以外我们从内容客户上收的这个订阅费实际上来讲的话差不多就是占这个8个亿里面的
大概20%到30%所以在这个从05年创立到今天对吧如果以只是纯内容保护的这种订阅式的合作的话其实整个的我们的收费的空间以及这个提价空间肯定是相对来说是一个比较窄的领域的
但是我们今天之所以这个收入可以整体到20亿很大个原因是因为我们不再是个只是为客户提供保护的一个服务方而是像刚刚马老师提到的我们为他去做更多的增值那从这点上来讲客户基本上不需要有什么成本
把内容库授权到授权给我们之后我们帮他去找去识别YouTube上面有多少内容包含了阿里波特的IP包含了蜘蛛侠的IP那这些大大小小视频有的两分钟有的可能是15分钟但他所产生的整个的流量也好或者是观看量也好对应出来的这个广告收入的话我都能替客户给他追回来
所以从这一点上来讲的话其实基本上一个客户如果同样的这个内容量的话我可能在他的这个保护上面哈我能收到钱是有有限的因为客户他要拿出自己的预算对吧他要去做保护方面的投入他有意愿去做这件事
从增值这个角度来说只要他授权给我我帮他去找找到了我在跟客户进行分一方面因为我每天扫描的量非常大这个对于我的单个的成本来说是极低的那另外一方面来讲我能找到的所有的这个收入它其实都是新的收入都是客户不需要一分钱的这个投入我能为他去创造的这个收入
所以其实呢往增值的这个领域去走为客户的IP创造更多的收入来进行分成这个是我们接下来整个的这个可以说我们的商业模式里面所坚持的这个增值业务一定要发展的更快更多那
刚刚提到的我们现有的增值的场景里面比如说社交媒体平台上Facebook YouTube这些我们是有了但另外一方面的话我们也在找新的别的增值的场景比如说现在大家聊的AI的应用比如说基于AI的应用会不会通过确权
也像是这种UGC用户创作内容的平台一样有变现规则我们也能够在比如说AI大模型它有这个预料使用的这个需求那基于这个使用的话是不是也有相关的这样的一个分层比例变现的这个规则通过这些规则的话我们能够基于识别的这个技术能力帮客户去确认它的这个
IP的权利然后甚至帮他去带回来这些新的增值收入所以从这一点上来讲的话其实整体上我们在增值收入的比例占的是差不多60%占大同同时也是我们接下来发展的非常快的商业的增值的模式明白然后还有一个投资者想提问就是
因为现在AI生成内容是比较多的不知道就是我们之前的这些技术啊版权保护啊包括识别盗版这些基于未来人工智能这个阶段会不会有一些技术方面的这种挑战或者说变化这一块怎么看AI这一块的一个内容端的这种生成式的内容的这种判断对谢谢马老师其实首先我们在这个
整个的一个二三年的一个规划过程中的话也是感受到了像SORA这种生成式视频技术比我们预想的更快的出现而且生成的这个能力更加的强大
包括呢这个前段时间伊伟达的这个创始人出来对于这个AI接下来对吧整个的会颠覆掉传统的我们的这个创作的方式包括现在打破了摩尔定律这个整个的AI的模型在快速的迭代快速的学习那算力的应用在快速增长所以这一些的角度上来讲的话我们看到的
第一个AI对于整个的内容的一个生成能力要快速增长的话其实除了我们说的这些硬件条件设施对吧你的GPU达到什么层面算料达到什么层面另外一方面其实AI的学习的素材也带有非常大的这个需求
呃现在大家聊的比较多的这个比如说sora chai gpt他们cto公开出来讲的是我们的素材应用是来自于网上可见的但是素材的版权啊包括网上虽然是可见的内容公开的内容但这里面背后其实也肯定是有大量的版权性的内容这里是存在这样的侵权行为的这一点的话我相信他们虽然没有承认但是也从来没有避讳第二个呢
对于像AI生成了内容之后整个权力的管理肯定会更加的混乱因为AI是融合形态的一个内容生成出来那这个首先第一个这个权力到底是属于谁暂且不说这个画面是什么样的但是权力是使用人的还是模型方的还是这个大厂对吧这里到底怎么去定义它所以在这点上
不管怎么定义权力的一个混乱程度它的细分的要求程度其实是更高的所以它对于去权这件事情的不管从频率上来讲还是需求上来讲也是更高的那第三件事情就是
AI生成完了这个内容之后其实它是也需要变现啊比如说我们咱们今天对吧已经是可以人人都拥有一个手机的时代了不再是以前可能有只有某些家庭才能去去买得起摄影机摄影机是个奢侈品
现在每个人都能当摄影师那当我们几乎可以用没有成本或者是非常低的成本去拍照片上传照片的时候如果说这样的照片这样子的影片能够为我们赚来10块钱20块钱哪怕非常小但是有意义的这样的收入的话那我相信很多人都愿意去做创作而且都会愿意去把这样的创作能够找到相应的方式来进行变形
那这样子的这个变现的话其实最终还是回到了我们现在熟悉的这个领域社交媒体流媒体的这些平台那我们的确诊能力实际上做的不是把一个内容先授权出去拿到一个授权费而是内容你尽可能的去传播尽可能去使用我们做的是后制的一个授权当我发现了这样的使用场景之后我通过确认它
我如果不把它当做一个下架要处理的盗版的视频的话我能不能参与到传播过程中我的IP被使用的场景里面所产生的收入的分成所以这样子的一个模式其实现在您看下来的话能够去做这种通过确认权利来去把这么零散的这种IP使用场景找到而且把收入追回来的话现在我们的模式可以在这个领域里面是最
行得通而且经过了验证而且有一定的规模的所以从这三个角度出发的话我们实际上现在在做的看到的机会点一方面它还是基于确权但只是说在这个确权的环境里面我们一方面在做的是帮助大的内容方在它的IP被作为雨料喂给大模型的时候它的权力的确权它的
这个IP的一个保护那另外一方面的话我们做的这个确诊其实是基于了这个视频被生成之后不管它是不是基于了接下来可能大家有的某种规则来去确认权利来去划分权益还是这个
深层式的内容它本身有变现的这个需求本身就是内容对吧那有的人可能想拿来去换钱拿来去创造更多收入的话那从这点上它也有我们的这个机会点而且基于我现有的这个技术能力和服务模式在YouTube上已经运营的这样的一套模式的话我们对于AI式的内容它同样适用所以说从这点上来讲的话
我们在23年其实呢加速了我们在整个AI领域的这个投入那包括呢其实一部分投资者可能关注我们的知道我们在22年非常早的就已经在佛罗里达大学建立了我们的这个AI的
研究中心主要的一个原因呢也是因为能够通过借用佛罗里达大学这个全美最早提出来要建设成AI大学的这样子比较雄厚的一个这个实资的资源呢包括有英伟达的这个合作呀投资呀有他们这个英伟达捐献的超算包括超算超级计算以及包括这个
我们可以通过这些大学的资源来加速我们的产研的结合然后把我们的整个的确诊能力可以往这个领域里面去做同样的一个拓展和商业模式的衍生所以从这点上来讲我们很早的进行了布局
那我们也相信在这个24年25年的这个时间里大家陆陆续续会看到我们在这个领域里面的一些相关动作不管是合约的落地也好还是这个收入慢慢的在AI这个领域里面有了新的这个收入流收入的贡献也好我们相信接下来也会不断的带给大家这方面的好消息
还有一个同学比较感兴趣就是看到我们之前有收购这样一些运作不知道后面如果收购的话会看哪些这种方向以及后面就是对资本运作收购这些有没有一些计划或者想法等等这些
我们在过往都有了非常积累非常成功的收购经验包括在每一次的收购里面都完成了我们对目的的达成
那第一次在19年收购当时在美国洛杉矶这两条业务线之后帮助我们从保护进入到内容变现的服务模式里面那20年收购了水印技术帮助我们对于整个的我们的内容保护的链条形成了一个完整的闭环
这个不足了我们能够去对于盗版溯源的这个能力那其实是从技术上的一个这个升级而在二年我们收购了粒子科技公司在中国的这一个可以说深耕传媒的领域有非常这个浓的包括这个非常丰富的在这个传媒领域作战的包括跟广电这个系统非常熟悉的这一个队伍
帮助我们快速打开我们在中国市场的一个落地和发展的空间让中国收入达到我们现在收入差不多一半十个亿这样的一个规模所以从这个收购来讲是我们市场的一个拓展那这每一次收购呢现在基本上去回看
基本上去回看都达到了我们当初的一个收购的目的而且呢也帮助我们的这个公司呢上到了一个更高的台阶而从未来来说的话一方面我们确实二二年收购完之后呢还在进行这个消化不管现在这个因为收购来讲的话也有一定的这个收购时
产生的这个贷款我们也在不断优化过程中另外一方面呢我们现在不管从技术还是商业的模式上来讲都有了一个比较丰富比较完整的这个形态那接下来做的还是基于这样子一个形态呢
去做这个有机的一个发育那未来的一个收购机会我们仍然在看一方面我们是希望在新的市场里面比如说像日本欧洲这些都有大量的IP的积累和客户的积累市场里来去通过可能当地一些小的团队来去帮助我们快速的进入到这个市场那另外一方面呢从一些技术上来讲虽然我们整个的核心的数字区权这个技术是相对比较完整了
但是对于一些细微领域的覆盖突破比如说像音乐比如说像是一些其他商标等等如果我们找到了合适的一些小而美的这种技术团队进行补足的话我们也是非常愿意通过
可能在这些小的团队里他的平台有限他的客户有限他的技术只能为他创造一定的这个收入达到了他的天花板但是也许通过这样的收入收购我们加到我们的平台上我们的客户的这个需求更大而且呢通过我的其他的服务内容的补足可以帮助他的这个技术达到一个更高的效果那从这点上来讲其实我们也在继续寻找这样的收购目标
那这样的收购可能相对来说对比起我们前三次的收购都是金额会比较小而且对于我们的业务来说还是帮助我们去进入到新的市场或者是新的业务板块的这样的方向的收购然后可能最后一个问题也同时比较关注我们业绩等等这方面
你看之前业绩还是有一些波动我想问一下大概什么样的原因然后今年有没有一些指引的一个情况谢谢好谢谢马老师对最后有这样的一个机会希望能跟大家更好的去理解我们公司的一个发展包括接下来的一个目标从今年的目标来讲的话其实我们在年初投资者会议上也跟大家说了我们
因为我们一方面来讲我们接下来的大量的资源其实是投入到了新的业务的领域的开发像刚刚提到的AI的这样子的
领域包括我们的这个水印技术的一个商业场景的结合和这个拓展那这样的资源的集中的话呢我们其实对于现有业务能够在不使用额外资源在现有的团队基础上并且有现有的客户技术上能够在今年保持一个25的这个收入的增速的话一方面它不是一个低的增速还是
对比起来可以说在我们的板块里算是一个增速非常高的这样的一个领域另外一方面来讲的话也能够让我们在这一年的时间里面可以把这个资源可以集中的投入到一些这个新的未来可以产生高的这个收入增长的技术服务或者是商业模式里那这两点
结合的话我们今年认为达成个25%的收入增长目标是没有什么问题的那从过去几年来说可以说21年到23年我们的这个收入的增速啊年复合算下来的话基本上都在75%以上非常的还是非常的高的那
从盈利的角度上来讲的话
其实大家可以看到我们22年是盈利的包括23年上半年都是盈利的但是唯一做了一个区别和调整是我们实际上在23年刚刚提到我们看到了SORA这样子深圳市视频的一个快速的产生包括这个出现是超过我们的预计的所以在这一方面
更加迫切的