本次会议仅限国投证券股份有限公司白名单客户参与会议内容不允许以任何方式对外泄露违者国投证券股份有限公司有权追究法律责任及一切经济损失各位投资人上午好我是国投清光的刘夏凡那么罗老师呢今天这个上午这个飞机上可能有些延误那么也可能会在下半场加入我们
那么今天也是非常荣幸的邀请到了我们的瑞尔特董秘吴总然后跟各位领导来汇报一下公司近期的一个情况像瑞尔特其实也是我们团队一直坚定推荐的优质标点不仅是说能够充分受益智能马桶快速增长的一个活力而且我们感觉说自主品牌已经摸索出了一个成熟的打法
整个增长势还是挺强的那么包括说在线上渠道通过抖音弯道超车之后也已经形成了比较强的一个品牌力带来快速增长的同时也是产生比较强的一个外溢效应而且对于新渠道方向的一个布局也是比较领先的那么今年的一个线下渠道也是期待一个快速的开拓带来整个比较好的一个增长潜力
那么一直以来这个业绩的表现也是非常的亮丽那么大家也是非常关注咱们公司也包括像近期的一个乐一八这样的一个二季度的一个情况好呀那要不我们请吴总先帮我们介绍一下各业务一季度包括近期的一个情况谢谢吴总好的
因为现在主要是二季度也还没有正式结束然后可能是不太方便聊太细我们先就从一季度引入然后看一下二季度的一个趋势吧其实在一季度的话我们整个就是说业务上的一个增速还是比较符合我们整个年度的预期那具体到个品类而言大概是这样子就是说整个智能马桶这一块业务板块我们整体上是实现的这个增速是达到了60%以上
然后冲水组件这一块的一个增速是接近20%然后静音缓降盖板的增速会略低一些在6.5左右那同从排水这一块在一季度大概是在4.5左右的一个增速这个是我目前主要的几个产品的一个品类那其实从这几个品类看二季度的一个趋势来看的话智能马桶虽然说
它可能说如果说整体来看它仍然还处于一个比较符合预期的一个增速但是分品牌跟代工来看的话两个板块可能会有一些差异就代工这一块国内会返笔QE其实有一些
更加好的一个迹象因为QE的话整个其实三月份包括二月份这个春节影响整个家居这一块的这个市场其实需求不太好那Q2的话可能有受这个628的一个影响我们的一些终端代工客户他自己的需求会比QE好那我们的整块这个国内的智能代工这一块比QE的情况也会
更加好一些而且从去年同期来看我们去年整个智能代工其实上半年下滑的趋势是比较大的所以说去年同期这一块基数也比较低可以预期到就是说整个Q2国内的智能代工这一块环比跟同比的情况来看都会往好的方向走
那看到国内的智能马桶代工这一块业务因为去年其实全年的趋势都不太就是量都很小那所以基数都很低今年主要就是我们看比例的话就没太大意义因为这个增速肯定是非常大但是看数来看的话Q2可能在Q1的基础上也是会更加好的因为Q1
一个是季节性的一个影响本身QA它占比就比较低然后加上这个春节的影响所以说Q2这一块海外的智能大公也会有更好的一个表现那看到就是冲水组件这个品类的话冲水组件主要就是国外的一个恢复性的一个增长贡献为主了国内基本上其实从QA来看也是没有什么变动的
那我们目前看到Q2来看就是订单的一个趋势还是维持Q1的一个趋势但是这个增速上肯定说会有所放缓因为主要是一种恢复性的增长那我们去年同期这个基数也是逐渐在修复的在增加的然后还有一个因素就是说
这个出货量可能目前就是说近期有一些就是海运上的一些影响可能说会稍微就是放缓一些当然这个影响不太明显主要是因为我们Q2现在也还没有要结束嘛还有整个六月份所以说也不会说受到太大的一个影响这个就是说订单量跟出货的一个情况可能会不太对等这个因素在
其他两个产品像静音缓降盖板跟同层排水从Q2的一个趋势来看这两个其实一个是它占比低然后一个就是说特别是静音缓降盖板这个品类是传统的产品其实从全年我们是对它这个品类的预期是没有增长的所以这一块其实在Q2上也基本上就是一个稳定的状态同层排水这个品类Q1的增速是
比我们的预期会稍微滞后一些嘛那QO目前来看就是说基本上也是稍微比QE的一个趋势会好一些
大概是这样的一个趋势,那最重要的一块就是自主品牌这一块可能大家比较关注,那现在就是628这个活动的话,我们只对线上设定这个预期目标嘛,对线下其实是没有的,因为线下其实基本上都每个月都有一些活动,也都比较重要,所以没有单独去设定这个目标,那线上今年会有一些
就是有一些跟往年不一样的就是说它没有预售它主要就是按照销售的一个促销节点来的那目前为止也刚刚过了5月20号晚上的这个促销节点到5月31号还有一个节点以及到后面我们的6月16号18号三天有集中的一个节点所以目前还看不清就是说整个628最终是否能够完成这个目标对就是说不像说之前有预售只要预售能够完成比较大的比例就能基本的推算
所以现在就是说还得看整个活动期间完成,然后我们才能看到说我们自主品牌线上这一块的一个情况,那线下的话其实基本上还是比较符合我们年度的一个目标的,但跟一季度来比这个增速是会有所放缓,其实因为今年
今年以来就是看到我们这个需求端上其实还是会比去年差一些总体上比去年差一些但是分区域吧有些区域说就是说需求反而会更好一些这个还是有差异但总体上会比去年的趋势会差一些需求上的趋势差一些大概是这样一个情况谢谢明白明白非常谢谢吴总一个详细的介绍
那我们也是看到说在今年的这样的一个压力之下那其实确实618这个大促的一个也是还是比较重要的那我们对于今年的这样的一个618大促的一个总体的一个打法是怎么样的然后包括说像是前面你提到的一个今年取消预售的这样的一个变化那就是我们看到说今年这种大促各个平台的一个玩法支持政策
相比去年会不会有没有一些其他的变化那我们怎么理解这些变化带来的一个影响然后先请教一下吴总好的
其实对公司而言公司在618的一个大触的打法其实变化上倒不是特别明显因为我们仍然还是说通过这个新品的一个打造然后就去这个主要去吸引这个消费者包括说流量的一些投放当然今年在流量上的投放可能说会有一些侧重就往年可能在京东天猫上其实没有太大的一个投放但今年
京东跟天猫上也会去做一些比如说搜索方面的一些支持上的这种流量的投入跟费用的投入所以说这一块会有一些特种然后抖音上今年就是说我们有新开这个直播间会通过更加细致的一些直播给消费者展现我们的这个产品
包括今年刚好碰上我们的这个25周年庆所以在抖音上其实我们的这个优惠力度会比往年就是单独618这个活动会更大一些包括说我们推出的新品上性价比其实会更高一些就是今年像推的新品有两个其实是在介于2500到3000之间的全智能那这个主要一个是我们618的这个周年庆款叫纯粹这个马桶
性价比非常高的包括说F3的升级款F30升级之后终端价格跟去年的F3是一样的那这两款产品性价比是非常高的是作为我们今年就是说也是这个628主推的产品之一然后今年也推出了就是3500到4000之间的新品就是对UX6跟UX7升级的款就UX60跟UX70以及这个就是
两天以下的这个青智能今年也在628前有去推新款所以今年就是一个是产品的价格带上会更加的细致然后跟功能上的一个分类也会更加会细一些然后去符合更多的这个有特定需求的消费者
然后我们抖音上的直播间就是会增加了三个目前大概是四个在做这个店铺的这个直播也是针对每个每个每个直播间有特定的产品就会更加的就是说对消费者来说他他的选择会更加的这个
就是有目的性一些不像之前在同一个直播间可能说会出现每个需求不同的不能够及时了解到产品这样子今天就是这些是平台上的一些一些一些重点那今年我们也增加了拼多多这个平台但是拼多多目前就是说还没有特别大的一个投入就是作为自然就是通过自然的流量去销售的一个情况那这个是线上这样一个
今天另外把我们公司自己的一个情况,然后就其实其他每个平台上
就除了说取消预售其他倒没有太大的一个变化然后在这个他们的这种就是优惠券上就是这种满减上我们是感觉到今年会更加的就是说没有那么复杂因为往年就是会出现很复杂的一个情况导致消费者可能比如说在天猫上它这个满减就算来算去分不明白今年就看起来就是会更加的
简单一些它这个优惠券的一个计算更加的简单一些大概是这样一个情况非常清楚然后像前面已经提到这个新品的这一块的一个情况想请教一下我们在今年6月18的一个折扣力度我们感觉是比跟之前的一个大幅相比的一个变化如何然后包括说我们在这个营销方面
然后在今年的大促上有没有一些编辑的调整还是说延续之前的一个主要的打法
折扣力度上的话我们今年是这样就是说我们去年的那个就比较爆的这种款式就是F3UX6这些特别是像就是F3UX6推出了它的升级款之后其实这两款产品它本身肯定说它的价格会往下走一些特别是像F3如果说我们F30的中端价格没变那F3肯定是会
大概降低一个10%本身它的价格会降低一个10%所以说这个F3今年仍然就是说销售情况还不错就因为它本身性价比非常高了然后今年升级之后它这个旧款它会降价降价之后它就是这个优惠力度会比就是往年会更好一些所以说今年F3这个品类包括F30的这个
包括性价比上还是会比往年会更好这个就是说特定的一些产品算是更好的就是说有这种升级款的这种基础债的这些它的优惠率都会比往年更好还是这样一个情况那我们公司自己方面就是说这个整个公司自己除了刚刚我谈到的这个价格上的变化其他的价格上这些就没有什么明显的一个变化
非常清楚好然后一个是想跟您请教一下像我们今年的这个618营销策略上一些有没有一些编辑的调整然后还有一方面说我们前上前面您也提到就是今年感受到的一个外部价值消费的这样的一个压力那么也想向您再详细请教一下我们目前这个
618已经进行10天的一个我们感觉到大概的一个情况然后包括说我们去年618也是在这个取得一个非常亮眼的一个成绩嘛但是也是造成了一个比较高的一个基数那就想请教说今年在这样的一个比较高基数压力之下的我们的一个初步的可能的一个目标然后我们的一个展望请讲一下好的
其实营销策略上的调整倒不是太明显就是除了流量方面的一些投放的一些就是说
分配方面就是说会比往年说有一些调整就是说今年京东天猫上的一个投放会增加一些那这个其实也是看到说其实京东天猫它的增速在QE上它是比抖音低的但是在四五月份之后像京东的增速就不会说就反而会比抖音还更好一些就是有些阶段会比抖音更好一些
所以说其实在这些平台这两个平台它的盈利能力在目前的情况下是比抖音更好的那我们也会去就是说调整一下这个流量的一个投放的一个分配比例这块上会有一些调整然后加上说今年我们在品牌方面的一些就是重视程度会更大一些那这块就是说对于线下方面的一些
营销策略会做一些调整线上就是说调整的不太明显主要是流量投放上的一个分配大概是这样的一个情况那如果说对刚刚您提到说去年的一个高基数下今年可能对目前整个618的一个感受的话其实这不仅仅是618其实从春节后我们是有感受到说整个线上
它的一个需求的这个旺盛度会比去年其实会越弱一些
那我们当时也是看到说是不是大家今年消费降级可能在等着628去消费也有这个可能性但是从目前来看倒是确实除了说在等628也有确实受到整个环境包括消费降级以及装修需求端的减少这种因素影响都是有的目前我们是
增长方向肯定还是能够保持但是说是否说能够保持跟我们就单628这个期间能不能保持跟我们全年度的一个增长预期目标来说目前还是未知数从目前前面10天来看的话就是说它没有太好但是也还可以就是说跟整个行业的趋势上来看也还是会略好一些
但是说对我们公司自己全年的一个规划上来看现在还是未知数可能得看到就是说下一个节点之后看一下整体的一个情况谢谢好那我们也是觉得在今年的这样的一个价值消费压力之下那公司的一个表现其实已经算非常突出那再跟您请教一下关于这个线上渠道就我们感觉今年以来像前面您也提到
这个线上不同的平台的一个增长情况可能不太一样然后那我们不知道在编辑上有没有感觉在这个盈利水平有发生一些变化包括各平台的一个ROI的一个情况
好的,其实盈利能力我们如果说全年来看的话,我们是反而是说今年其实在之前年初跟大家聊的比较多,说对自主品牌这块轻智能的比例会有预期的一个提升,然后加上说整个行业还是
今年还是在持续着一个价格战的一个竞争所以我们是预期说全年来看的话自主品牌这一块的盈利能力可能会在一个点之内波动是这样的一个预期但是在上半年目前来看倒还是不明显就影响不明显基本上还是比较稳定的跟去年比还是比较稳定的一个是就是说
目前其实比例提升还不是太明显就是目前应该大概在20多吧没有超过25的一个占比就没有提升到说我们全年预期的30这样的一个比例所以这一块就是说目前来看盈利能力上还是偏比较稳定的包括说我们的营销费用这一块今年也是相对控制在我们的一个预期范围内
就上半年为止基本上都还控制在我们预期范围内所以对这个引力能力上的一个影响目前都还没有发生所以现在看是相对稳定的跟QE来比也是还是比较稳定的一个状态但是出销活动期间他可能说毛利率上其实会比正常的期间会略低一点点所以说整体上如果说整个Q2
来看的话可能确实会比QE上弱一些但不会明显这样的一个情况那各平台的这个ROI上其实跟去年比肯定会往下走但仍然还是比较高的仍然还是比较高这个我们目前没有具体的一个数字主要就是他们那个没有对外去公开所以说正常就是说趋势上我们是比较高的一个水平但跟去年同期比是下滑的
嗯嗯明白非常清楚那我们还想请教一下就像是去年618的一个不同产品的一个拆分占比可以帮我们介绍一下吗然后包括说像我们去年这个销售比较好的是这个F3系列嘛然后它的这个单系列的一个占比情况请教一下好的
其实去年的话是F3跟UX6它是占比是最高的这两个产品其实合计上也能超过一半超过50%的一个贡献但是单个比例来看应该是F3会略比这个UX6高一些因为毕竟它这个产品是性价比最高的一个产品在去年是性价比最高一个产品所以说它这个是
贡献比例比它略高一点但主要是这两个产品贡献的为主然后一个就是三千块左右价格带一个是三千五左右价格带这两个是去年的主力款那今年的话其实目前来看的话就是销售热款还是这个F30、F3然后以及UX6包括最近我们推的这个UX60但UX60刚推所以销售趋势还不是很明显
以及我们的这个周年庆款纯粹这几个品类目前就是说是这个主力款非常清楚然后还想请教一下就关于这个行业方面我们像今年以来竞争方面包括大家在价格方面竞争都是比较激烈的
然后我们618目前感受到的一个情况怎么样?然后我们如何去再和竞争对手再去强化我们的这样的一个性价比或者是竞争优势呢?
确实说今年这个价格上还是在持续特别是也有头部的体验比如说像蒟蒻也看到它推出了这种就是相对价格更低一些的这种全智能就是2500到3000之间的可能2600左右这些全智能以及1500以下的轻智能其实它今年都有推出
那这个可能说在目前的一个情况下会确实会造成一些影响因为其实消费者他对这个马桶其实认知度还不是特别高就是说他可能说我就是了解一下是不是都有这些功能但功能分别是什么样的以及怎么来实现可能他的这个了解还不是特别深所以会造成就是说价格的
对价格的明暗度,价格对他们的影响其实还是会占一定的比例的,可能在了解差不多功能的情况下价格还是很重要的一个因素。
所以我们今年推出的就是说也有推出这个两千五到三千价格大的轻智能以及两千以下的轻智能这一块我们今年也是推出了就更细化了一些我们的这个价格带去满足说大部分消费者的需求然后也要在这样的情况下还是要保持一个性价比就特别就是说我们在三千左右三千以下的我们仍然都能够实现就是我们的电容脚杆的这个
但是如果说像其他的竞品它可能能用的是激光感应这种就是说还是存在一个很明显的就是优差点还是就是那个优劣的还是比例就是这个优劣性
很明显的区分开来的消费者对这个功能他还是能够明显的感知到说差异点在哪里所以我们就是说会通过一些能让消费者比较明显感知到差异的这种功能上去做我们的这种性价比的来体现我们性价比的这个功能会去做一些能够更加体现我们性价比的这种功能上让消费者去明显的感知到
非常清楚那也请会助理帮我们播报一下提问方式大家好如需提问电话端的参会者请先按话机上的信号键再按数字一网络端的参会者您可以在直播间互动区域内文字提问或点击旁边的举手按钮申请语音提问谢谢大家好
如需提问电话端的参会者请先按话机上的信号键再按数字1网络端的参会者您可以在直播间互动区域内文字提问或点击旁边的举手按钮申请语音提问谢谢下面有请电话尾号6963的参会者进行提问请发言谢谢哎吴总您好
我这边有一个关于代言人方面的问题想请教一下关于代言人的话现在是如何结合其他营销去释放他的渲染效果目前整体渲染效果如何以及这次代言人是签约了多久对谢谢好的
其实我们这个代言人目前就是服务于这个全渠道的线上加线下那线上其实更多的是通过我们的这个主要的这些平台上这种一个就是说我们目前的主要销售平台京东抖音天猫然后包括其他的一些宣传平台就是小红书以及这个短视频这些我们都会去覆盖宣传然后另外一个线下方面的渠道我们就是通过覆盖
就是全国可能目前是40多个城市的这种电梯广告全天不间断的去播放这个电梯广告去增加这个覆盖人次目前就是说整体上也是达到了比较大的一个覆盖范围了
以及这种大卖场外面的这种大大品的这种广告然后加上说我们给了我们的所有经销商的门店也是可应用到说这个宣传的材料去吸引吸引到这个消费者让消费者就是说
能够更加的关注到我们现在的这个品牌那其实目前的一个效果来看从线下它一个就是效果还是会比较明显因为其实电机广告这个还是发挥的这个效果还是比较明显的就从我们有些经销商的反馈来看他们说就是还是挺多消费者是通过说在电机广告上看到了这个品类然后刚好他有这个需求
然后他就到这个店里面去了解这个产品目前这种情况还是比较多的包括说有一些我们夹电渠道的一些经销商他也是感知到就是说就是通过静电的这个消费者询问他们说是否注意到这个代言的这个宣传的
这些内容他们其实挺多这个比例上占比还是比较高的就是说这个宣传上是比较到位的但是说效果上就是流量方面我们是认为还是比较符合我们的这个预期的但是反馈到就是说销售规模上其实这个现在还不好判断因为毕竟这个销售情况它也是受整个市场的一个影响并不会说因为这个代言然后会提升比较大的一个
一个销售情况销售规模但是我们认为这一块肯定还是能够贡献到一定对我们品牌的这个宣传度品牌力方面肯定会有一个比较大的一个积极的影响这个也是我们今年要做的一个事情并不会说因为市场行情不太好我们就说去停止这个事情这个品牌方面的宣传我们是今年肯定是作为我们重点的一个方向那目前我们
这个签的没有太长就是六个月加一个月的撤物料期其实总共就七个月这个是作为可能说先试一下我们的整体效果后面再做决定目前是只有七个月的一个期限谢谢好的非常清楚我这边没有其他问题了谢谢吴总不客气
下面有请电话尾号2218的参会者进行提问请发言谢谢女士们你好请问我们618重点也是依旧放在我们线上渠道那在618期间我们线下渠道的折扣力度是怎样的然后我们线下也是一直在快速扩张然后我们怎么展望我们Q2的线下渠道增速谢谢好的
线下这块折扣力度其实我们不仅仅说是依托于利华班我们还有一些别的活动比如说像这个商务部他推出的已就换新的这个活动我们其实从五月份开始也是在线下的门店推出了这个就是说已就换新的这个活动当然这个可能目前范围比较小是针对特定的一个机型特定的型号去做的不是说所有的型号都适用
所以说整体上就是线下它的活动比较多样化,包括说它也会有一些抽奖方面的一些力度。
跟线上是不一样的跟线上不一样但是从折扣力度上来说我们认为说线下跟线上628来比并不会比线上628这块更低因为它这个方式会比较多样化但具体可能要看型号我现在也不太清楚说每个型号具体它能折扣是多少的所以说从力度上来说不会比线上更低
是这样子的但从这个整个Q2上的趋势来看其实我们对整个Q2线上这一块增速它肯定会比Q1低一些因为Q1它一个情况是去年同期Q1基数也是比较低那Q2就是说一个是需求上会比Q1比如说一月份这些会略低一些但增速上跟全年我们的预期
我们全年预计可能说是翻倍这样的一个增速上还是比较符合的能比QE会低一些大概是这样的一个趋势谢谢好的明白然后还想再请教一下那我们综合来看的话我们QR以及我们全年我们在费用率方面这个展望有调整吗然后以及我们这个QR和全年的我们盈利水平展望是如何的好的
费用率上就是Q2包括说我们全年现在因为后面还不是特别清楚但全年我们定的费用率的一个上限整体的销售费用率上限是在12%目前都是按照这个标准在控制的所以说Q2目前也还目前为止也还基本上在我们的控制上限的点之内大概是这样的一个情况
但是如果说从这个营利能力上看可能他还受到一些其他的因素就是一些非经营性方面因素像Q2去年同期可能有一个比较高的汇兑收益那今年就是说全年来看我们预期说判断还是会有一定的汇兑收益但是Q2上肯定单Q2来看是没有去年那么高因为去年
全部都是集中在第二季度的所以这一块会造成说Q2在这个定利率上跟去年同期比会有一定的压力因为有这个非经营性的一个因素影响但今年如果在毛利率上会比去年同期Q2预估会高一些会有所提升所以会冲减掉这一部分的一点影响但整体上来看就是说
跟环比上来看我们认为会相对比较稳定一些但同比上会有一些压力大概是这样一个趋势好的明白谢谢吴总不客气下面有请电话为号4888的参会者进行提问请发言谢谢吴总您好
然后这边有两个问题想请教一下首先是因为我没有看到说公司今年会增加轻智能的开拓是因为说公司感觉到市场对轻智能是有一个偏好还是说有其他什么原因
其实新智能的话,我们是看到线下的需求会更大一些,那今年就是说我们对线下的市场是有更加重视,就是说包括我们对线下的预期也是更大,线下的增长预期比线上是更高的。
包括整个线下的这个市场空间也是比较大那线下今年就是说一些我们的下层市场的门店我们想要去拓展的话那肯定说他的轻智能的需求会更大一些包括说线下就是一些渗透率比较低的这种地区其实他们想要接触轻智能的话会更偏向于先选择轻智能有这么一个
一个因素在确实他对新智能对提高渗透率会有一个比较大的一个一个这个贡献啊嗯好的好的啊以及还有一个问题是呃公司是怎么保持在抖音渠道发展的一个优势呢
抖音渠道发展优势其实从今年以来包括其实去年它来看它整个流量成本都是在提升的流量上其实都有分流的就是但仍然就是我们目前还是能够保持比较在排名比较靠前的一个优势也是依托于就是我们入住的比较早嘛然后在整个
整个运营期间我们都是不断的去就是说跟随着这个行业的一个竞争情况去调整我们的一些投入包括说提升我们的这种整体的一个产品力包括说运营方面我们也增加了这个店铺去更加精准的去覆盖消费人群
但整体上确实就是会做的比以前更加有压力就是说你的成本要更高一些这个是一个不可避免的一个点好的好的谢谢吴总的解答不客气请惠妮助理再帮我们播报一下提问方式大家好
如需提问电话端的参会者请先按话机上的星号键再按数字1网络端的参会者您可以在直播间互动区域内文字提问或点击旁边的举手按钮申请语音提问谢谢大家好如需提问电话端的参会者请先按话机上的星号键再按数字1网络端的参会者您可以在直播间互动区域内文字提问
或点击旁边的举手按钮申请语音提问谢谢好然后接受投资人问题前面我们提到线下渠道就像我们今年线下渠道的增长会是一个很重要的增量那就想请教一下目前家电正在五星包括说专卖店的一个开拓进展请教一下好的
其实今年在建材五金这个渠道我们的这个门店拓展的比例上就是说我们是分量是设定了650个新增门店但是这个里面可能是说目标上是设定100个作为专卖店的方向去拓展目前其实从一季度的一个情况来看这个拓展比例上还是比较符合的比如说一季度我们整体上
可能新增的这种建材五金的门店在七八十个七八十个的一个基础上就是说也是有十多个是作为专卖店在拓展的然后加电这个渠道我们的差不多按照10%
的一个比例作为专卖店的一个拓展目标然后一季度也差不多这一块家电渠道新拓的门店有100来个其中有十多个也是专卖店所以整体上就是说在比例上还是比较符合的非常清楚那么也是看到非常顺畅的一个开拓那就是我们目前感觉不同渠道
方面呢我们感觉有一些就是在线下这些不同渠道有哪些优劣势就是各个渠道不同的一个特点然后包括说现在目前对于不同渠道的一个引力水平我们感觉有没有什么样的一个差异好的
其实优劣事实上我们是认为加电这个渠道拓展起来会更加的快速以及它的这个冷电的体量也会更大就是说它更容易去进入一些一二线的城市包括说我们其实在做加电渠道之前我们在上海这个市场我们的电台渠道是
相对空白的然后现在就是说做家电这个渠道它就是会拓展的会比较容易这个就是说家电这个渠道它有一个比较优势的一个点就是说它这些门店的综合竞争力比较强然后门店的这个流量也是比较大这个是家电渠道的一个优势但是说建材渠道这个就是说它更
怎么说他就是说拓展他会相对就是说要可以更往下层市场去做就是拓下层市场的渠道会更容易一些就是大概是这样子但是他们都有一个比较那个点就是说在销售情况上可能说还不够特别完善因为毕竟我们对线下的这个渠道体系的话跟其他有相比肯定相对弱一些那他们对这个
因为像家电他们之前对智能马桶也是比较没有接触认识,也不是特别深刻,可能有些门店它是反映说它需要一个很专业的导购去帮他们做。
让他们就是能够为顾客去解释说不同型号之间包括说跟线上它功能差不多那它型号不一样这是为什么包括说它的这个价格的差异点在哪里这些他们就觉得可能在对他们来说还是一个一件比较困难的事情
那公司也会就是说考虑说怎么去给他们更好的去做赋能跟话术的培训包括说是不是给他们去配备专业的销售人员这种就是这一块可能是需要我们说再去更加的去完善的一个点然后另外一个就是说我们的这个售后方面目前也是说在
给这种相应有能力的这种经销商去做负能去让他们能够提供线下的售后但是大部分目前还是没有办法去做的都是由公司这边统一跟第三方签约去做的售后这些都是公司要提升的一些点跟其他可能其他竞品币我们要提升的一些点那营利能力上就是说建材跟
家电渠道它是比线上的平均的这个引力能力会高一些但是这两个渠道就是说家电这个渠道会比建材略高一点点但是两个厂者相差不大整体上就是说这两个线下的渠道会比线上高一些当然跟工程渠道除外工程渠道因为都是价格很低的一些机制所以说整体上净利率是比较低一些的目前是这样一个情况
非常清楚那么也是希望看到就是综合能力增强下的一个知识的改善然后我们再去详细看这个天下各渠道那像我们去年这个天才五经开拓的也是非常快然后去年末以来家电的一个开拓也是非常的放量非常快速包括说我们在专卖店方面也是已经有了一些进展那就是我们目前
是否能够初步的感知到这样的一个比方说专卖店的一个单店模型然后包括说像建材五金这种我们开拓比较久的一个渠道他们新店老店的这样的一个每家店提货额的这样的一个提升的一个节奏整个一个趋势是怎么样的好的
如果说就是同样的差不多时间的一个一个就是周期马开店的这个就是期间的话来看
基本上就是说包括说其实就要等同于差不多的条件下包括说在区域上的话来看那那这种就是门店其实是逐年是有提升的它的就是这个提货是有在提升的当然我们对建材这个渠道的一个单店平均提货可能是30万的一个设定当然这个是
基于就是正常的一个情况下就比较就是说一般的情况下就有一些文件它非常的一个
就在比較偏遠的一個地區就滲透率非常低可能那個就比較空白的一個市場它其實是做不到這個提貨額的當然在這種情況下它的這種提貨價它會有相應的一個提升我們目前就不會說跟它就是說不拓展這個門店因為畢竟它是受市場環境的影響市場滲透率低它那邊就賣的比較差一些那我們會提升它的這個提貨價
那其他的像那些比较华东跟华中这种比较省会城市的这些门店其实他们基本上如果说有一个完整的年度他们的提货就是基本都是能够完成我们的这个最低标准的甚至就是说在沿海的一些区域卖的比较好的一年都有就是说一两百万的一个提货非常清楚
然后还想请教一下海外代工这一块因为像我们今年这个智能马桶代工像这Q1因为技术很低所以增长也是非常的快的然后包括说我们Q2可能也能看到这样的一个增长趋势那就是说我们今年也是有一个这样一个比较好的一个目标那么现在来看的话这样的一个目标是否需要调整
海外大风这一块目标暂时都没有调整就是海外目前就是说水电占比比较高然后智能马桶是目前第二个占比第二大的一个品类就是说单这个海外这个市场来看嘛那目前这个都没有做调整可能说到Q1目前都还是比较可以就是说可能后续如果会受
就是一些风险因素的影响要再看情况但目前就是说都还比较顺畅的一个拓展当中明白明白然后像我们今年智能马桶代工出口也是在重点的去开拓那么我们感觉说不同市场
我们就是它的一个就是开头重点是哪一些呢就比方说哪一些市场可能它在需求上的增长是比较快速然后哪一些市场它这个存量空间已经比较大然后我们可能重点在这个市场份额上能够获取更多再请教一下你这一块的话其实我们目前的主要市场是北美中东
然后欧洲澳洲都有小部分嘛但是主要肯定就是说占比最高的还是北美这个市场它可能占到我们整个规划目标规划上的一半一半往上这样子那这个市场主要就是我们一些存量的客户它的增长需求然后中东这个市场就是我们的都是新客户拓展的都是新客户
那欧洲跟澳洲其实就是我们正在拓展当中但是他们这两个市场其实也是比较占比就很低就目前还不是说重点的一个贡献的一个市场非常清楚然后还想请教一下我们今年我们对于资本开支的一个展望因为我们像我们产能其实已经是比较完善了
然后包括说对于分红有没有一个什么样的规划资本开支这一块因为我们其实有拿了一块地也在我们这个厂区的同一个地方就在海上区这边这个其实下半年应该也是会开工的到时候我们也会做一个公告目前就是说具体的项目还没有
没有公告就不是特别方便去聊但是这一块肯定也是做跟卫浴相关的我们目前其实也会储备其他的品类不单单是说做智能马桶做水溅这一块我们的愿景也是做整个卫浴空间的一个解决方案的一个提供商那包括说其实我们也有装配式卫浴的一个布局然后包括说目前我们也做了
有一个智能花洒作为我们智能的第二个品类在推所以这些就是说会有新的品类后续就是说目前来看我们的这个智能马桶的产能还是比较充足的其实总共是有180万套按目前的一个产能利用率它还可能说今年结束后可能也就也会超过就是
可能60%的一个产能利用率按180万套算所以可能还得个两三年这块看能不能消耗完所以目前刚好那个新的厂房其实可能需要两三年的建设周期主要就是这一个项目是我们后续的一个资本开支
其他的就是说暂时没有说其他的比较重大的一个项目了那分红方面的话我们应该会保持一个比较稳定的一个分红比例了那像今年我们也增加了这个分红品次嘛披露了这个中期分红的规划或是就是根据这个我们整体的一个这个经营情况嘛包括说这个资本开支的一个情况然后去
看怎么给这个互动更好的一个分红的一个回报但是肯定是会在我们经营稳定的情况下保持一个稳定的一个分红比例谢谢非常清楚然后最后跟您请教一下像您提到一些其他位于品类那就是我们今年就是我们感觉QE也是增长比较快能不能请您介绍一下这个增长情况包括说我们今年
对这一块可能会有一个怎么样的目标吗然后包括说今天就是交流也是非常的充分那不知道有没有一些重点就是可能没有就是聊到你觉得需要格外强调的好的
其实我们QE上有比较明显增长的其他品类其实就是这个QASA这一块嘛就是领域类这一块这一块其实QE也是有一个比较明显的一个增长但这一块我们其实全年的一个目标都不太高只是说相比去年我们有正式设定了一个目标这一块我们是目前来看也是一个趋势不错的一个品类
其他的刚刚提到的装卸式卫生间这一块就目前可能市场还不是特别就是说比如说它是需要那个政策的一个推动嘛那现在市场上可能还没有说
有一个比较大的一个流行的这种趋势所以说暂时我们是作为储备的一个产品然后已经有成熟的这个产品可以供应也有在做一些零售就是零零散散的一些单但是就是说它没有一个就是市场大规模的一个需求现在是这样一个情况暂时就是说没有
就特别其他特别需要强调可能说大家可能在看我们整体上的一个业绩情况时可能说更需要关注到说市场上的一个是整个市场的一个需求嘛就不单单是说公司本身的一个经营就是说可能也会受到整个大环境的一个影响希望就是说大家就是说客观看待谢谢好好那像我们现在
在这样一个压力之下对于今年的一个需求展望不知道是否是怎么展望的对于今年整体我们的一个业绩展望暂时就是说我们还是从上半年情况来看我们认为还是会比较符合我们整个年度的一个预期但其实我们目前都没有去调整我们年度的一个预期
虽然说压力是有的但是就是说肯定说机会也是有的我们说目前都还是在调整目标在做但是都没有做这方面的一些调整好非常清楚那么今天也是非常感谢吴总那么我们也是持续坚定的推荐热特那就是感谢各位投资人的一个参会
如果有任何问题都可以私下联系我们联系公司再次感谢吴总不客气谢谢夏娃老师谢谢各位投资人谢谢吴总谢谢各位投资人大家可以退出会议了谢谢再见好拜拜感谢大家参加本次电话会议会议到此结束祝大家收获愉快再见