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各位投资者大家下午好我是开明证券的传媒互联网手机分析师方光照非常感谢各位参加今天我们组织的这个风尚文化的这个电话会议也非常感谢风尚文化的李总和丛总然后我们看到就是在上周五5月24号国家发改委多部门也是印发推动文化和旅游领域设备更新实施方案
这里面其中提出了包括实施观光游览设施游乐设施演艺设备高清超高清设备等等提升行动更新提升行动等八大任务其中也包括具体提到推动文艺演出和旅游演艺等场所舞台灯光音响显示机械特效等设备及相应控制系统设备更新
更新升级沉浸式体验设备打造沉浸式智能化新产品新内容新产品促进科技含量高能效等级高沉浸式体验好的设备使用就是提到了很多关于这个包括像沉浸式的一些设备啊还有些内容啊还有包括舞台灯光音效啊等等这块的一些设备更新那么我们认为因为今年整个设备更新大家看到整个是
国家推动各个行业的一个非常重要的任务我们看到在文旅这个领域来讲现在国家法委下发这样的一个文件也是有进一步推动这个领域的一些相关的设备更新的需求拉动设备更新的需求
所以对于相关公司来讲我们觉得也会带来一些就是预计后续可能会带来一些这个需求的一些增量所以我们今天呢也是请到那个风尝文化也是深耕在这个灯光还有包括沉浸式纹理这个设备内容领域的公司来给各位投资者来做一个这样的交流和解读那么我们今天呢首先可能想起
公司领导就是先解读一下这个政策跟我们的业务的相关性包括咱们过去的业务里面包括像这种灯光这种设备或者是城市的一些设备内容的一些更新或者是这种项目和设备更新这个政策的一个相关部吧或者这个政策对于未来的业务这块是不是有什么样的一个影响然后也再请公司领导也可以再更新一下我们的
各个业务的一些进展在B端B端的纪念这些包括叫文明演义这些业务的一些最新的进展然后再看看各位投资者现场有什么问题都可以随时按提问方式来进行提问交流好吧那首先的话我们还是请一个风尚文化的佟总要不就这个政策的业务的影响和公司的业务的一些进一步的进展也先做一个这样的解读和更新好吧有请佟总
好的,感谢各位投资人来参加我们这个交易会议,我是公司的IR胡佳志,然后我也就是刚才方总说的这个政策这一块相对应的匹配到公司所在现在目前所涉及到的业务来进行一个
相应的这个解读首先呢刚才这个向方总介绍的这个政策它已经很全面了它其实针对的一些舞台啊灯光啊这些机械啊它的一些更新和这些整个的一些这个算是一个二次迭代的这样一个新的一个新型的文件它针对公司其实历史以往之前所做过的比如说一些大型的文旅活动像一些比如说像室内的演出的这种
包括像世外演出这种它都是算是一个所谓的我们的一个老客户重新再次翻新的这样的都算是在这个范畴之内我给你举一个简单的例子比如说像我们之前在这个16年的时候在杭州西湖上所做过的一台这个大型活动叫这个J20峰会然后当时我们落在西湖上面有一台文演出叫最艺是杭州
其实最近双周这台项目已经在西午上表演了五年多了然后我们在2022年就对这个项目有过一次翻新或者是做过一次整个产品的迭代
当时我们对于这个项目整个里面的项目的一个更新就包含了再比如说像我们的整个的演出的一台这个文演出的这样的一个修复再加上我们灯光设备的整个的一个所谓的一个提升加上整个舞台舞台效果的这样的一个转变当时我们原来计划是想要打造出一款像VR版的这种这个线上的这样就VR版的这样的一个
这样的一个演出然后我们后面的话通过我们的更新吧发现可能VR版没有达到这样的一个效果所以说我们后面的话就只是对它单一的整个的一个项目的表演方式以及它的一个现场的设备来去做了一个改变这是我们之前的一个简单的例子
还有我们在一些室外和室内的比如说像我们在西安我们剪《大唐追梦》以及我们之前有的在无锡金号湾的金陵小镇其实这些项目都是对于我们针对整个灯光或者是整个舞台的效果的这样一个转变在于文旅项目上来说的话它可能大概有三到五年的这样一个项目周期
也就是说在这个项目在我们之前所做过一些项目以外在每经过三年五年的可以再次向公司回购也可以大家可以列成是一个所谓的叫我们的一个客户二次回二次消费这样的一个状态
除此以外呢对于我们未来新接的每次在做的一些文宣项目我们也会对这些项目做一些所谓的铺垫比如说我们现在不光参与城市我们还会参与则运营在运营当中我们就会对不断的对整个的场地设备进行更新和维护这是我们对于这个政策的一个匹配度然后方总
喂喂佟总你好佟总那我进会议室了可以好的余总也上线了佟总您是继续讲吗或者余总您这边你先讲行我刚才那部分大概讲完了然后接下来剩下的部分您再问一遍吧佟总好
他可能也比较关心这个政策推出来之后预期后面会不会对咱们的订单这方面有些积极的推动就包括设备更新或者是在哪些领域因为我看这个政策也是刚出我不知道现在有没有在订单上对咱们有些体现或者后续在哪些方面会有些体现这个问题再请教一下勇总和宋总
是这样的方总我首先说一下其实你就看到我们一季度整个签约差不多签了3.8亿这可能也是我们公司历史上单个季度签约还是比较
比较高的一个年份一个季度的这是一个第二个呢我昨天跟您说我在出差嘛其实我现在在湖南跟这家旅游集团呀正好这几天也开了一次会议大家准备签一个战略合作协议其实从这个国投啊和地方政府里面你能感觉到一个很明显的信号这个呢主要呢我觉得设备更新这一部分啊它更多呢可能属于前一段时间呢
总书记提到的就是把文化旅游演绎作为的就是文化旅游这部分作为国家的一个重要的一个战略产业这个大的方向的一个延伸就是设备的更新或什么我们其实现在我们在不停的在也在对接一些省的文旅集团一些地方的旅游公司大家其实
喂方老师各位投资者稍等人中这边断线了我再重新呼叫
喂喂方总可以了吗抱歉抱歉可以了掉线了我们这边现在也在频繁的去接触一些省里的各个省里的文旅旅游公司方面的其实感觉这方面的这个政策的驱动还是影响比较大的方总
好的李总您刚提到各地的文旅集团因为这个政策出来包括咱们现在去接触的一些订单项目里面能看到对于文旅这个领域设备的更新这块会有一些增量的一些需求或者说可能没有这个政策之前不一定有的订单现在因为这个政策和影响它可能会带来一些新的这样一个订单对吧从最近的接触的一个方法看
我不知道这个订单的量级如果去跟咱们之前的一些项目去对比的话或者往后去预判后续的话您觉得会是一个什么样的因为我们之前因为接的上大型的运动会抗病公司都是一些比较大的体量
我觉得是这样的我觉得这次的话就对我们来讲的话因为通常一般做文旅项目一般的量级差不多在一个亿以上一到两个亿左右我们接触人项目的话量级没有太大的变化我觉得只是在频率上在数量上是大家在增加的是增加在数量上不是说合同金额其实跟以往差不多
哎方总好的明白明白
好的正好也请李总因为刚刚还问了一个问题就是请李总可能再更新一下我们近期的一些比如说项目的一些进展吧就包括像四月份开始包括像杭州LifeSpace这些低端的文艺的一些项目然后后续的包括像商务部一些项目一些近期的这样的一个往后的一个最新的一个规划这块也能否请李总也再详细介绍一下
我们这个C3运营项目的话比如刚才您提到的杭州的Lion Space这个项目的预计开业时间是在6月15号左右这是杭州这个项目然后我们做的杭州湘湖的轮旅运营项目的话预计的营业时间对外营业时间是6月30号我们其实在5月19号已经开始对外售票了
然后这个项目的首演的话其实上周吧我去杭州我也看了一下这个项目这个项目其实第一呢它是把杭州亚运会的开闭幕式的一些经典的一些场面都
都植入这台文林演出了第二个还有一个比较大的亮点我们是有300架无人机的一个表演然后这个项目的票价大约在288块钱一张然后我们现在也在通过一些票务公司也在提前的一个售票然后整个的项目我们大家看了一下其实预计年营收的成本的话
大约在两千万左右就差不多然后我觉得我们的一年营业额应该在三千万到五千万左右吧我们觉得这个项目的前景还是挺不错的
这个是刚才提到的那个哪里啊?刚才提到的那个杭州相互的一个项目这就是我们最近的C端的两个运营项目的一个开展情况第三个的话是我们那个青岛的长岛湾我们那个青岛长岛湾项目也介入了一个项目的运营这个的运营大约是在7月份吧
所以说公司的话其实在2024年的话整个的在运营的项目的话一共有四个了第一是上海632这个是以往年度保留下来的今年其实新开的是
杭州香湖以及杭州的Live Space和刚才提到的那个京岛的唐岛湾这样的我们的运营项目的话呢今年的就是整个的累计已经达到四个项目了
好的林总关于Lapseed项目也想再提一下因为当时是在4月份有过一段试运营对吧就从试运营的情况表现这块你能否帮我们再更新一下以及对这个项目比如说后面6月15号正式开之后的一个比如全联的预期这一块我不知道咱们有没有一个框算
这个全年的预期的话呢我们大致做了一下应该呢一年营收呢在三千万左右吧然后我整个的项目成本的话呢在两千万左右大致呢一个一个盈亏状况的话呢现在大致就是这个现在是这个样子就是年度的营业额的情况啊我觉得第一年的话呢应该你会平衡应该问题不大啊
然后后续的话随着项目和内容的一些改善方面我觉得后期的盈利状况会比比如说2025年盈利状况会比2024年会有进一步的改善
好的感谢李总我们先看一下现场投资者这边有没有提出的问题会议这里可以播报一下提问方式
大家好如需提问电话端的参会者请先按话机上的信号键再按数字1网络端的参会者您可以在直播间互动区域内文字提问或点击旁边的举手按钮申请语音提问谢谢大家好如需提问电话端的参会者请先按话机上的信号键再按数字1
网络端的参会者您可以在直播间互动区域内文字提问或点击旁边的举手按钮申请语音提问谢谢下面有请尾号8540的参会者进行提问请发言谢谢大家好
可以听到吗?可以听到您好首先想请教一下咱们这个带走订单的情况看到咱们截止到7月份的话带走订单应该是有将近9个亿嘛然后这个后续的话对后续我们带走订单的确认的情况大概是一个什么样的?
我们这个9个亿的在手订单的话呢基本上呢都会确认在今年吧另外的话呢另外一个项目可能需要确认在明年的比如像那个哈尔滨的亚洲东京运动会这个是在2025年的2月份的除了这个项目以外的话我们大部分项目呢都是在2024年确认掉的
了解除了咱们的24年订单的话再往后看的话咱们觉得还有哪些就是潜在的订单咱们是有机会的
潜在的订单是这样的我们现在的话就是我们现在沟通相对比较深入的第一个一个是宁波的在今年十月份会有一个世界国交轮盘的一个大会是在宁波的雪兜寺在这个项目上合同额大约在五千万左右应该后面陆续的招投标应该也快出结果了这是一个事情另外一个事项是
明年的在某东德大洋湾举办的月港澳三地联办的15届全国运动会叫15届全运会这个项目是在2025年的11月份要举办的招投标是在今年完成我估计会在6月份完成吧
这是这个项目合同额我估计差不多也在一个月左右吧这是第二个第三个项目的话就是我们公司刚刚与中和集团组成了一个大的联合体的招投标一个联合体的项目参与了
陕西的焚阳焚酒项目的一个大的招标整个的我们的联合体整合下来的话呢是参与了整个六十一项目的一个招标是联合体然后联合体拿到这个项目以后呢通上这边的话再根据我们的那个我们的主业比如说一些舞台机械啊以太剧院的建设一些文旅的建设然后呢再往远跟我们做一个分包
这个项目的话我们预计通常应该可以拿到三到六个亿左右的体量这个相当于是2025年的一些后期的项目其实我是觉得从我们今年合同的角度来讲的话其实我们觉得2025年的订单情况包括业绩情况我觉得从现在的角度看还是挺不错的
但是由于我们整个的项目周期相对偏短比如像刚才提到的大型的演出6到12个月文化旅游演艺12到24个月可能2025年的一些业绩的兑现情况需要在2024年的三四季度会表现的更加明显一些
您刚刚也提到这个项目周期可能就是未到12月您想再解释一下现在这个项目周期包括整个项目的毛利率情况有没有一些变化
我们公司的毛利率相对比较稳定的都是在35%到40%左右除了像2022年遇到了比如像冬奥会这种国家量级的项目业主方的溢价能力还是相对比较强的这种毛利率受到影响以外其他的我们公司的毛利率相对保持比较稳定的
因为这个东西在哪个环节就体现出来呢在我们参与遮住标的时候我们都先算出自己的成本然后在成本的基础上的话加的毛利率就在报价所以说我们的项目的毛利率其实在合同签约的过程之中其实已经基本上控制的差不多了
然后除了这个2B和2G专的这块业务非常简单就是咱们西江这块业务西江这块业务刚刚就你讲到说咱们今年可能是在业务里面有四个项目然后第一个是那个上海的这个方案嘛这块的话今年去年是已经就是有了有不错的盈利嘛980万基本今年你感觉这块还有增长的空间吗
我觉得今年还有增长的空间的因为我是觉得去年的话一季度的情况因为2023一度的疫情刚刚结束很多人都在阳在家里其实一季度的时候
都还没有敢放心大胆的出来所以我是觉得的2024年的话这个项目我们觉得在去年的基础上3400万计算增长了10%能比不大比如说营业额做到3700左右然后呢利润突破1000万吧我觉得这个项目还能比不大的然后你跟那个NIO Space那个项目
那个视频里面有个视频页是吧然后视频里面有一些数据可以分享吗比如说客栈价或者是人力量这种数据
课单价的话大约在200到300左右因为人流量的话数据不太具有可比性因为我们是刚刚进入这个领域也需要根据消费者的情况完成一些内容一些内容的完善再加上内部舞台的
改建什么的我们现在这部分也是我们的店长也是在这个行业内的也是比较资深的职业经理人我们也是找那些专业的人士在运作的我们现在预估这个项目的话平均每天的流水应该在六万块钱左右也就是一年的营收我们预估在两千到三千万左右大致是这么一个情况因为这个业态其实对
其实最熟悉这个行业的人不是属于一个什么新的业态在这个行业里面我们找的也是业内的比较专业的人员来做这个事情的这块利润率有预期吗利润率的话我觉得第一年的话可能我们刚刚是盈亏大平衡吧因为这个里面还有大家有一个逐步磨合或一个业绩的提升的过程
所以咱们首先是在杭州开了店然后后续的话在其他城市有这个就是在其他城市开店扩展这个计划吗?后续的我们的计划呢还是可能去围绕着一些就是夜生活相对比较丰富的比如像成都啊上海啊就这样的城市来一个布局的我们后期的计划是沿着这条线来的
然后就是航天鲜火的项目我们刚刚也提到好像就是有用到无人机的表演这块其实也是涉及到机械经济这块就是咱们这块的话有其他更多的领域除了一些咱们想要的无人机表演之外
现在是这样的就是这块的我们是这样的首先第一就是说刚才您提到的这个集中经济这个事情我们现在其实是把我们的无人机就是综合应用到我们的大型活动文化旅游以及之前已经融入到我们这些项目过程之中了在这个过程之中的话我们也在看业内的一些
我们的上游的一些供应商以及其他的一些无人机的公司我们在这方面也想做一些参与投资的这么一个方式前几天我们的冲家剧也去深圳参加了一个世界的无人机大会我们在找一些合适的标的
然后就是然后第四个就是那个青岛那个弹导弯项目这个咱们有一个就是落地的一个实验包括我们对这个项目的意识吗
这个落地的时间它整个的对外营业的时间应该是在七月底左右这个就是对外开始营业运营这个项目的话我们的经营压力相对比较小一些因为第一我们是跟青岛国资共同成立了一个合作公司
然后的话它每年给我们支付一定的费用就相当于是票房的收入是运营公司来承担或什么的所以说这个项目的话我们的经营压力会相对会小一些的了解然后我们之前其实也做了很多这个大型的一些项目就是这些项目其实都是有机会
有机会来做一些这种运营的这个工作对对对随随便便咱们说有没有哪些项目咱们有可能也开展这个社交项目这种模式
我们现在是这样的我觉得您确实也关注到一个比较好的点因为通商以前做了很多的文旅项目其实我们把这块项目就当成了我们未来做运营的一个存量的项目因为跟客户有着比较好的合作基础这是一个点第二个点我们现在基本上对外谈的文旅项目都是文旅项目的城市加运营
所以说在增量上我们现在已经在项目过程中基本上是就是都是说城市加运营两个项目都要一起谈了这是一个点第二点呢其实是站在客户的需求方来讲呀他们也非常希望你介入运营的因为这个项目呢这样的话如果你介入运营的话你从项目城市的阶段其实你就会考虑到未来的
另外我最近看到咱们那个
咱们做的那个华晨宇的演唱会就是非常火啊包括最近的歌手啊这种综艺节目也很火就想问一下咱们在剩下这个
演出这块就是文艺演出这块咱们有没有更多的布局除了化妆品之外咱们会不会做更多像演唱会之类的这种项目就是这个演唱会的项目我们也会在积极的介入但现在还没有说占到我们一个很重要的一个量级因为这种舞美项目
体量相对会偏小一些您像看到我们比如做的大型活动文化旅游演艺其实单个活动差不多都在一个亿以上这种项目的体量都是一个几百万级的所以说这个领域它的好处
第一项目来源相对比较丰富一些第二可持续性强一些第三面向个人消费者会增加公司的曝光度和知名度方面所以这个方面我们也正在积极拓展这个领域
最简单的就是做演唱会这个项目你刚才说几百万的量级利润率的话大约在30%左右会比我们的文旅和大型活动会低5个点到10个点左右毛利率因为本身这种演唱会的要求它不像国家电视台的演出要求那么高
毕竟还是不一个量级的对然后就是从公司整体的角度来评价一下就是咱们对C31有的整体的规划就是将来比如说这块
咱们是计划这块的税专这块的收入能够占到我们整体收入大概多少这个比例我们是这样想的今年的话我们的税专运营项目的话
能够做到我看因为我们今年的C端营业项目我们希望能做到个八千万左右吧因为刚才提到了其实是风沙632自己呢差不多自己能做个三千七百万左右吧剩余的呢因为不管刚才提到的Live Space还有相同的项目因为都是六月份以后营业的嘛就相当只有半年的时间嘛
我们希望今年能做到八千万左右然后的话呢在三年内吧我们希望呢我们的非端运营啊能占我们营业额的占到30%左右也就相当于是三分天价嘛大新闻演出文化旅游演艺再加上呢我们这个非端运营项目在五年内呢我们是希望我们的非端运营项目能超过我们营业额的50%
最终我觉得形成一个什么呢就是国家大型媒体演出给公司的项目做一个背书就是整个公司的格调会相对比较高一些同时也为我们的文化旅游演艺这项运营项目在未来的商务谈判过程中能留出一个比较好的
一个谈判的一个位置的因为其实你也可以看到我们做到的上海632项目它是在上海中心大厦的顶层现在是中国的最高楼其实这个领域跟他们合作很重要的一个点就是国家大型项目的一个背书的所以说我觉得我们的
大型文艺演出和文旅演艺其实对我们《非凡影音》项目是有比较好的一个促进作用的这个是大致我们未来的一个布局最后再评价一下大型文艺演出包括我们这块的未来的一个登岛空间就是未来的全国的天花板我们大概可以看
我觉得刚才您提到的C官运营的这个天花板刚才我觉得我们的文旅运营刚才也提到了我们未来的点是有两个一个是增量一个是存量增量的话就是我们现在对外做文旅项目的时候已经全部是文旅城市加项目的运营这是一块第二个的话本身你比如说特别是如果说相互项目我们在有几个知名的项目
总结出经验来以后然后拿出运营数据来之后其实我们可以进一步的挖掘我们以前做的存量的项目其实我还是觉得这个空间相对还是比较大的因为在全国的文化旅游演艺里面其实大家比较苦恼的还其实是在运营这方面的
在业主的需求方面这个方面大家需求还是比较大的所以说我是觉得这个行业的天花板的话它单纯的比人类的层次要大得多得多因为它的可持续性就太强了它的可重复性比较强这个问题我回答到这里好了感谢院长讲的非常清晰没有更多问题了好谢谢
李总您说
这边我看因为线上投资者还是比较短线上投资者可能还是比较关心这个社会更新政策这块一些细节吧就是我们因为更多的是做了一些片内容对吧就是跟这种像什么演出啊还有这种灯光舞台相关的那能否请您再具体帮我们解释一下就比如说在这个社会更新过程中那它是会拉动我们相应的内容配套的需求呢
还是说在比如设计方面成本方面会有些优化呢这个问题呢我再进一步解释一下首先呢我们公司其实在轮旅的项目的城市过程中你可以理解为我是一个总包单位我呢其实给呢
景区提供的内容呢给他提供的合同的内容呢其实有两部分一个是创意设计加上硬件设备创意设计的硬件设备的是创意对创意内容的一个实现所以说呢就是说在这个合同的法律地位里面呢我是一个总包这是第一个第二点的话我们一般做文旅的项目成绩之后啊
我会再签一个维修保养的合同也就是它售后的维护的合同都会签给我了所以说您刚才提到的一些硬件设备它会覆盖在我们的维修保养合同里面去比如说日常的更新
比如说如果时间长了大规模的更新的话它会把硬件设备的更新跟内容的更新就会一起给到我我会完成整体的一个更新的因为这个过程中它不太会自己去接触设备的供应商自己去完成这个动作的因为这个里面是软件和硬件的一个结合的举一个形象的例子吧这个可能就相当于是
病人去医院看病我提供的更类似于医生的诊疗服务就是说药品更相当于我的硬件设备但是都是先借助于医生的诊疗才会带来了一个硬件设备的一个服务
更新的所以说我们在这个里面大概是这么一个情况也就是说小范围的设备更新它涵盖在我的维保合同里面去了大范围的更新的话因为消费者也会有一个审美疲劳你不可能说你的一个景区的内容好几年都不再更新的所以说这种更新是软件和硬件就一起更新掉了
方总我把这个问题解释到这里好的解释的非常清楚感谢李总我们再看一下线上有没有投资者提问大家好如需提问电话端的参会者请向话机上的信号键再按数字1
网络端的参会者您可以在直播间互动区域内文字提问或点击旁边的举手按钮申请语音提问谢谢大家好如需提问电话端的参会者请先按话机上的信号键再按数字1网络端的参会者您可以在直播间互动区域内文字提问或点击旁边的举手按钮申请语音提问谢谢
好的如果没有进一步提问的话要不我们今天的交流就先到这里好吧也非常感谢于总和董总的一个交流也非常感谢各位现场团队投资者我们后续也多多关注那个市场文化后续我们可以再继续交流谢谢于总好谢谢方总感谢大家参加本次电话会议会议到此结束