欢迎各位投资者参加华安医药联合路远中举办的夏季线上策略会,本场会议的主持人是华安医药团队首席潘国超老师,啊,本场是上次公司大森林的一个交流,我们也是非常荣幸的请到了公司领导陈总来和我们进行一个交流啊,今天我们交流主要分为两个部分,公司介绍和这个推的问答环节。
首先有请公司领导陈总用大概20到30分钟的时间对公司的经营情况和最新的进展做一个讲解有请陈总好的好的各位投资者下午好
我先简单的介绍一下我们公司所处的一个行业以及公司的几个方面的一个情况首先从行业来讲的话我们现在整个药店行业可能大逻辑一个是人口老龄化从最近的一些人口数据来看整体60岁以上的老龄人在整个2023年其实已经新增了1700多万整体的占比是达到了21%
我们预计未来的相当长一段时间内,整体老龄化的无论是人口数量还是人口比例也是持续提升的。药店作为老年人一个光顾相对较多的场景里面,未来在提供药品的一个基础上叠加整体的。
商品以及服务的多元化,将会极大满足老年人的差异化以及个人化的需求。其次,从行业集中度的角度上来讲,根据中国药店等第三方机构的数据,截止到2023年年底,整个药品零售行业施压值的市场占有率达到了34%。
然后药店占整体三大终端的一个药品销售比重也在逐年增加,随着政策的一个不断推动,出行外流的一个趋势也是非常明显,可以看到整个药店行业在未来是大有可为,增长空间也很大,然后大森林作为国内相对靠前的一个药品零售企业,在过去几年的一个
经济环境以及说政策变动中还是保持了稳健的门店收入门店增长以及收入增长尽管利润有所波动但经营韧性还是比较强劲然后回到回顾一下整体公司2023年的一个财务情况2023年度公司实现的营业收入245亿经济润12.3亿同比增长分别为15.54跟14%
二零二四年QE季度,公司收入增长13%,利润下滑了一些,主要还是去年的一个基数影响。QE实现利润的是4.5亿,我们后续未来的季度会有持续更好的一些产出。从门店的数量口径的话,
2023年度公司的门店数量增长了达到40%,然后我们也新进入了三个新的省份以及31个地级市。全年新增的门店是4029家,然后整个2024年的第一季度公司新开了门店909家。截止到2024年一季度末,公司整体的门店接近1.5万家,我们的门店覆盖了20个省份。
整个政策也好,到行业相对比较内卷的时刻,也让更多的一些张体店跟小连所寻求跟我们的一个加盟业务。
整体资金情况,公司目前账上拥有充足的现金支持,支持我们去快速负担。
提及到2024年一季度末,公司账上的现金有54亿,经营性现金流的流入是超过30亿。整个2024年秋一季度的话,我们剔除了科幻债的一个市场负债率是约61%,然后这里面主要的一个负债过程还是跟上游企业厂家的采购结算的一个应付账款。我们预计,随着我们公司整体的规模,特别是收入规模的增加,
对商有产家整体的营收赚款周期可以进一步得到宽松第三是公司目前在全国的市场占有率以及区域发展的一个情况公司目前在所属的区域内的市场占有率是在不断提升截至目前已经进入了全国的话已经进入了123个市场占有率达到12%
特别是哪怕是除了广东、广西等地以外的一些地级市场赚取率也接近7%。我们预计,随着我们在除粮饭以外区域的市场赚取率的逐步提升,盈利能力也会逐步加强。
2024年初开始,公司也是从两网外的一些省份,以省份为单位,每省都建立了各自的一个员工的职务平台。主要的参与人员是区域的一些核心的股干以及中高层管理人员。通过子公司股权激励的形式,我们预计并实施产业化的这种,
我们预计省外的一些子公司将会有一个更高更快的发展速度,其次是公司所属区域的一些类似于门政统筹之外的一些政策。
这两年的话近几年来公司还是非常高度重视门诊统筹政策在我们一些核心的一些地区的一些落地情况从门店数的统计上来讲截至目前最新的话公司约有1700家的一些门店参与到了所属区的一些门诊统筹但是占我们整体收入的一些权重比例仅有2%还是比较小然后我们预期随着
这两年的一个政策的持续落地,公司在门诊统一收入这一块的收增长潜力还是比较大的。在公司整体的品牌管理方面,公司近几年其实是一直在积极引进一些新的品种,并淘汰一些表现不佳的品种。
整个2023年度,公司新引入了1344个新品种,淘汰了两千来个旧品种。然后公司也高度重视自有产品的一个建设,利用我们公司柯尔康、中指云轩等一些工业子公司的优势开发新产品,以及通过不断购买一些新的批文,以及联合其他一些大厂家的品牌,去增加我们整体一个自有品牌的产品的竞争力。
最后总结了一下,公司基于对整个2024年开店的一个规划,以及对未来政治包括消费的一些持续恢复的一些信心,我们对整个2024年还是有信心的。
在一是达成我们权力既定的4200家的一个开店旅客计划,另一个是在收入跟利润端上做得更好,然后公司也将持续加强经济化管理,推动整体的一个内生增长,并积极地去应对一个医药零售行业的一个政策变化。我大概先这么简单介绍,看看主持人或其他投资者有没有什么其他一些问题。
好的谢谢陈总的一个介绍介绍非常的详细然后是我们就进入问答的环节也欢迎各位投资人通过互动问答区来提问和我们进行一个互动交流我先抛砖引玉向陈总请教一个问题刚才您也提到咱24年可能规划了一个4200家的拓电的一个计划这个计划按照目前来看的话整体的
刘仲敬:"脱电的一个策略大概是怎麽样的,然后可能会主要考虑发展在哪一些区域上?"刘仲敬:"公司2024年的门店规划是4200家,其中开分成自建店的话是1200家,然后并购门店是800家,然后加盟门店是2200家,然后其中的话除了
自建门店的一个大概百分之七八十左右是开在梁广以外的话,类似于并购或者是加盟,更多的是在梁广以外的一些区域,特别是以河南或者是东北地区或者是江苏地区为主,会持续不断地向一些市场占有率较低的省份去做区域下层和区域拓展。
好的好的明白明白然后我们刚才您其实也提到了咱有一个这个门店统筹的一个情况目前在这个两管地区在华南这块我们这个门店统筹的执行情况怎么样呀
刚才您其实也提到了我们整个门店统筹的一个情况,就是想跟您再跟踪问一下,在咱们华南地区我们这个主战场这块目前门店统筹的一个整体情况是怎么样的?主持人:"哦,好的好的。我们公司主要的门店呢,确实有相当大的一份比例的是在广东跟广西这两个省份。
我们目前看,截止到今年2024年的上半年度的话,其实广西省在门诊统筹,特别是我们整体的药店接入门诊统筹的技术上,还是有一个比较大的进步。我们目前看,广西从上面来角度已经是陆陆续续有接近150家门店是通过了广西下面各个地级市的医保局的一个
一个整合然后也揭露了当地的一个整体的门诊统筹参与了这种普通居民的这种药品采购的一些报销的行为然后呢只是说我们看的话就是广西当地呢是各个市的医保局可能不定期的通过每个月也好或每个季度等不定期的通过这种筛选呢或是可能10家或20家左右的比较低频率的逐步的去释放
当地有资格参与门诊统筹的一些药店,所以整体上来讲它是分批次,然后每一批的话公司所参与的数量也是相对有限,所以说整体上来讲在广西当地的一个参与到门诊统筹的一个门店数量是在持续的增多,但不像说其他省份那样子会一次性的有多大的比例的一个门店。
整理&字幕志愿者网友谈论事业- 广东省近几年在门诚总筹政策的落地还是维持得比较好,但主要一个核心原因是
暂时没有把药店纳入了当地的门诊统筹的一个策略里面。所以说,倒不是说广东省这边的门诊统筹这一块并没有落地,只是说药店暂时没有参与到里面。这里面我觉得过去报销了可能更多的、参考了医院,后面可能更多是考虑说,药店参与到里面。
整体的一些对接,包括标准,是否需要进行一些调整的问题,但是我们觉得依托整个广东省的医保的节约情况,以及说包括广东省整体其他省份随着不断的一些药件纳入门诊统筹以后的一些好的,
进一步的反馈我们觉得广东省这边的统筹政策也是一个可以值得期待的一个事情就是要垫到门证统筹明白明白目前我们在这个两广一期的一些下层市场的这个开店情况怎么样我们刚才提到就是我们比较去年大概在1300
去年新开的1382家店里面,有接近900家店是开在广东和广西的。其实我们大多数的这些店,七八十还是开在两广,更多其实还是开在我们下层的一些。
整体上来讲,南广地区在毛利的方面其实都大差不差,而且我们在广东和广西整体的一个竞争结构也是比较良性。
所以说我们在两广地区基本上从开店的角度来讲的一个盈利的,无论是盈亏平衡周期也好,还是盈利的一个确定性也好,都比省委会高得多。所以我们公司在稳步向外去拓展的过程中,还是说尽可能把一些自建门店留在两广地区开,一方面从中国药店等一些,
第三方的一些杂志的数据显示来看,类似于统计的话,截止到2023年底,其实广东省的门店数,药店门店是接近6.7万家。当然我们公司其实在广东省的门店,虽然现在已经是龙头,然后收入也蛮巨大,但整体上从门店的数量来讲,公司占整个广东省的药品,
要店的一个数量的不足10% 我们觉得还是有很大的一些空间你可以支持你去未来的三五年内去不断的在做广东省区的一些下场然后依托我们的一些品牌优势包括我们的成本优势我们觉得我们在跟同行的竞争里面我们是占优的所以我们会把更多的一些制建的能力的部分会放在广东以及广西增强我们制建店的一些盈利能力
主持人:"明白明白,目前我们两广地区以外的省份,目前整个失丹率的情况是怎么样的呀?"刘仲敬:"其实这里面有两个口径,如果说是按照门店的口径的话,我们其实在广东也好,广西也好,其实我们整体的门店的收入占对应等分的比例应该就是10%不到。但如果说从各个省的药品零售中端份额来讲的话,
我们在广东省的话,按2023年底的一个整体的收入统计的话,我们大概在27%到28%左右,然后在广西省的话就是占20%左右。主持人:"好的好的,陈总,那在梁广以外的省份,就是在省外的一些区域,大概我们的整个市占率的情况怎么样?"
我们在这几年相对有一定规模的河南省、黑龙江省、江苏省这些地区,由于整体的门店数也好、规模也好,相对没有两广地区那么高,对应当地的一些竞争,我们也是第几轮在切入的。所以说,整体上来讲,
除了两岗以外,我们在对应省份里面市场效率基本上都低于十个点。主持人:"明白明白,后续我们省外扩张的话,会有一些优先去考虑的一些成分吗?"刘仲敬:"有,我们呢,特别是在并购跟加盟方面,因为基于公司在省外地区的门店数也好,包括收入规模也比较少。
主持人李克强:"所以我们更多的还是希望说,加盟的话就是全国性的覆盖了。但是除此之外,并购的话,包括一些核心地区的一些加盟的话,可能我们会更聚焦于,刚才提到的第一个是河南省,二是黑龙江省,三是江苏省,以及川银地区,可能还是以这四个省份级区域为主。
好嘞好嘞明白我们也是收到这个线上投资人的一个问题就是公司在持续做这个扩张的一个情况下是否今年会有一些融资的一个需求考虑到近期的话整体一个无论是交易手机证监会的一些一些一些窗口指导啊包括整体一个融资融资情况包括指数以及包括公司性行的股价
我们公司觉得整个2024年度通过资本市场去融资的可能性还是比较小第二个公司也是充分地考虑到我们全年的一个经营需求以及开店的需求因为整个药店行业是一个信心流比较好的我刚才也提到了我们截止到一季度末我们整体的一个账上的现金也是接近50来亿
呃,所以说这完全是足够我们公司支撑我们运营,包括我们全年就开店,所以说呢,我们今年暂时是没有比较迫切的这种融资的一个需求。哎,好的,好的,明白明白,然后我们这边也是收到另一位投资人的一个,呃,一个问题,他比较关注,就是我们刚才是也聊过门征统筹,那么他比较关注。
在当前这种政策的环境下,特别是这种门征统筹的政策,对我们公司整体的发展是否会有一些影响?
特别是核心地区并没有说有很多的门店揭露了当地的一些门诊统筹并且有一个比较好的这种收入跟销量的一些增长但是我们参考了就是通过我们不断的跟医保部门去沟通以及说我们观察到的同行的公司其实我们认为门诊统筹政策基于现行的药品的价格其实已经有给
整体的毛利率可能会很低,甚至说是负毛利,但是随着从2018年往后一轮又一轮的积采,以及说我们公司针对
对于这种带量的集材品种,公司有下意识地去做这种渠道的整合,以及说跟厂家建立这种直接采购的这么一个动作。其实我们发现,哪怕是带量的这种集材品种在我们公司的一个渠道的毛利率,
也是有人做到二十五以上这些方面。另一方面,隋州公司的规模越做越大,近千年来每一轮的集产,在药品的价格的管控上,我觉得也是留足了一些合理的利润。
空间给到了无论是厂家也好还是中央渠道也好去合理的去做所以说我们觉得门真统筹呢最终呈现出来给要劲的呢他一方面呢一定是增加你们收入去征收另一方面呢由于他有一定的合理的一个毛利空间所以他给我们的一些头部的企业之间带来的也一定是一个有一个合理的利润所以我们觉得门真统筹呢最终
应该对头部连锁呢是一个增收又增利的一个双赢的一个一个结局然后对然后呃是的好嘞好嘞明白明白然后这边现在有位投资人比较关心我们这个呃今年四月份和五月份一个新门店的一个增长的情况呃这个具体的是五月份的门店情况的话我觉得还是参考我们一季度的一个开店节奏吧
整体上来讲公司基本每个季度开店都还是按我们符合预期的在做的对好嘞好嘞明白明白然后我们公司其实也自己在做一些新零售的一个业务相较于市场上其实一些比较其他比较大的一些平台我们具有哪些比较明显的优势以及我们未来对这一块的一个规划大概是怎么样的刚才又卡了一下不好意思你再说一遍
这是我们其实自己在做一些新零售的一些业务,那这些业务其实我们相较于市场上一些大平台,我们自身是具有哪些优势,然后以及说我们未来这块是怎么做一个规划和预期的。呃,我们公司的话相对于呃,更多的新零售是聚焦在我们的一个auto的呃,门店上。
截止到2023年的话,我们公司整体的话,基本上,欧洲的稳定的覆盖率呢是超过80%的。对,然后呢,我们公司在这一块的一个优势的话,第一个,我觉得还是。
我们门店的数量足够多,相对于一些中小连锁来讲,公司有更多的一些门店能够去支撑我们开那种二十四小时的这种门店。因为绝大多数的欧洲的一些品类的需求,我们统计了一下,更多的是集中在
晚上十点钟到第二天早上的八点钟,所以说夜间的一个二十四小时的摩托的门店整体更能满足一些消费者的药品的需求。第二个,还是公司整体的门店的布局更加会生根一些。
价格包括品牌各方面也是比较有优势,像一些美团他们在同比可选的情况下,更多会把大神令的门店放在药品的选择的第一位上,就是第一页上面。所以这都是我们去做O2O的一个优势,而且随着说我们公司每年的一个门店规划,包括每年也是大几星家的一个新店。
很多一些新地区对我们上市联署这个品牌的信任度也很重视或者说也很认可。整体上来讲,我们公司在O2O这一块的话,基本上门店铺得越开,O2O方面的收入基本上也是逐年在增加的。然后B2C就是纯电商这一块,公司就做得相对更少。
我们更多的是把精力放在欧洲门店的收入增长上。其实这一块关于欧洲化,也是很多地方的医保局的政策也好,都是鼓励的。我们也觉得,未来如果说医保能够线上支付的话,率先会是通过欧洲这种模式。
主持人:"目前我们在厨房药销售这块来看的话,互联网的一些厨房的认可程度怎么样?"
目前绝大多数的话,可能还是要严格执行网受触犯法的管理办法。公司这一块的话,主要还是因为我们公司中端渠道嘛,可能更多的还是严格执行相关的一个法律要求,必须是合法合规的,来自于这种医疗机构的处方,我们才会销售。
好嘞好嘞,明白明白,嗯,然后刚才其实您在介绍的时候也提到了我们会对公司的一些品种进行这个,呃,淘汰和新引进这个品种,那么我们在筛选的时候主要的策略是怎么样的?呃,主要还是看商品整体的一个动销吧,对,因为我们公司现在怎么说呢?就是毕竟还是一个全国化的一个连锁企业。
我们先进入一些地区的话,会发现很多一些商品的品类可能一方面有南北的差异,另一方面确实有一些产品随着一些厂家的一些新品的推荐里面,它可能慢慢地就……
麦不太动,然后作为一个药店来讲,其实我们每年在门店里面,打个比方,我们在门店成立的品种基本上就是在两千五到三千个品种之间,我们还是希望说有一些品类的一些更加高频的需求我们才会成立在门店,所以说我们公司也是不断的在每个不同的省份或者是南方北方,我们是
不,呃,是实质在考考察各个品类的一个销售的一个增长情况,并且呢,现在这几年的话,厂家呢,呃,在旧品种的基础上每年也推了很多一些新品,然后针对新品呢,厂家的很多一些营销策略,包括给到渠道的一些一些销售几率的也比较高,所以说我们基本上是配合着厂家一方面在做新品推荐,第二个呢,还是呃,持续的观察,就是哪一些品类更加。
更加会销售的更好一些,而且这里面每年也有一些卖的特别差的,或者我们其实就基本上会取消掉,或者说疗效各方面的不是很好的,或者说特别是很多一些新品种是基于我们一些院内的一些品种,过去也像因为门证统筹也好,各方面也好,大家的过销渠道可能
在院内随着触犯外流的一些政策大家更会倾向于向门店、药店这边去购买所以说于是而来也是带动一些新的院内的品种在我们药店去消费所以我们这一块也是需要很敏锐地提前去洞察并且积极地去跟厂家去引入这些新的院内品种所以整体上来讲旧品类的一些淘汰以及新品类的引入
药店呃这块一直呃一直生根的一个业务方向好了好了明白明白其实我们就是后续可能会做一个比较动态化的这样一种处理然后可能我们的品种数大概会维持在一个比较稳定的情况大概是这样对吧对是的
主持人:"目前我们整个自由品牌的一个建设情况怎么样,以及我们未来对这块的一个规划大概是怎么样的?"刘仲敬:"我们其实自由品牌这一块一直以来做得比较早,我们其实大森林从它的名字也看,我们其实是以终身起家。
像生融这一块、生融归西这一块,公司基本上是全国各地一些原材料的炒作商去那边做原料采购以后我们做新加工,然后我们发展成为我们自己的一个以中子云轩为首的一个中生药材的一个品牌。
然后这一块在两广地区基本上是生根了接近二三十年,也是做得比较好。在这个基础上,公司一方面是往常用的,特别是OTC类的一些品类去发展。我们目前以可可康为首的话,其实如果大家去我们的门店会发现,还是蛮多一些常见的,比如像一些感冒药或者冲剂之类的常用药的OTC。
我们除了一二线的品牌以外,基本上还是以我们自有品牌的一些产品为主。第三,我们也是把自有品牌往这种保信品上面去引导,通过仓库的一家保信品公司,我们的自营品牌以大宝龙为主。
现在在我们门店的销售渠道的话,除了一些进口的保健品或者包括国内的一些汤能备件的话,更多的可能会是以大保龙为主的一些中低价格带的一些自由的产品的一些保健品为主。
整体上来讲,自由产品相对来讲价格是有优势的,质量也有所保证,基本上都是拿P文的,质量有保证,毛利率也相对是可控,毕竟是自厂自销或者是自己找人加工的。所以这一块我们觉得还是这几年来自由品类集团的收入维持在25%左右。
主持人:"还是比较可靠,然后我们也觉得这一块是未来公司引力的一个主要的核心点,所以对自由品牌公司也是高度重视的。
请教一下,目前整个市场来看的话,中澳财的价格其实一直处于一个增长的状态,对于我们自由品牌,尤其是我们比较传统的这些滋补的生育品种,会不会有一些影响?
主持人—会有的,其实从2022年开始,这个原材料采购的波动都还是一直有,但是那个可能还是因为公司做这一块一直做得比较久,而且我们是基于我们的规模,我们是大批量的采购,也是跨时间周期的采购,比如说我们上半年的,而且我们去了很多一些原材料采购,
整体上来讲,因为是自有品种,公司奉行的一个原则还是成本加成。
如果说我们的采购价有增长,我们最终在终端售价上也是要涨价。所以这一块还是基于我们整体上这么多年的一个采购。虽然说市场上,特别是终端市场上一些零售价的话,这个生化台采购波动会比较大,但是我们其实已经提前半年甚至一年通过订单的形式或者通过这种大宗采购的形式,
已经是母瓶里相当大的一部分的一个采购差价所以整体上来讲我们觉得还好好嘞好嘞明白明白然后我们也是收到这个线上投资者的一个问题就是想问一下这个视同政策在两广目前的开展的进度是怎么样的然后对我们公司有没有什么影响明白视同呢其实我们觉得更多的还是针对厂家
在各地区的院内的招标、采购平台上的一个价格的约束,其实如果说落实到我们药店的中东的售价上,我觉得其实影响还是差得比较远的。我们并没有直观地在视同的政策的一个影响范围内,它更多的还是要求约束。
厂家这个在招标采购的一个过程中的话整体的价格是要趋于合理对但是我们作为一个面向消费者的终端的一个平台我们对视同政策相对来讲影响不是很大明白明白然后我们这边有位投资的也是比较关心这个厨房外流的一个情况就是目前公司来看厨房外流的一个执行情况怎么样然后
请问一下公司,公司这边的研判可能外流比较具有难度的一些点在什么地方?主持人—我们一开始我也提到,我们现在所处的像广东、广西、河南、黑龙江这些地区,目前来讲各个地方的门诊统筹政策是有一些差异的,另外就是在针对……
把药店闹入门诊统筹管理这一块,每个地方的医保局也是有不同的看法。毕竟将药店闹入门诊统筹,这是国家医保局的一个要求,也是一个大事所需。所以我们觉得,虽然说公司不好判断,这个是二十年下半年,还是二十五年,还是二十六年,它会对我们有一个收入的直观的影响,但是我们确定的是,门诊统筹呢,
大的连锁来讲,它一定是一个增收又升利的这么一个确定性的事情。第二个,从我们公司自己所属的区域来讲,目前广西这边从二十年已经是破冰,每个月或定期在逐步增加相关来自于医保统筹方面的收入,广东和河南目前来讲相对来说还比较少一点。
主持人权统议员李克强:"其实倒不是说门诊统筹没有落地,可能更多还是说把药店纳入门诊统筹这个事情,在很多地方会执行得比较慢。当然这里面的因素比较多,像一些预算,或者说当地的一些来自于医保统筹资金的预算。
主持人——主持人——主持人——
最终我们觉得还是会像湖南湖北那样,包括江西那样,还是会大规模地放开,然后让整体的药店也接触到门诚统筹,然后让更多的一些患者,特别是在职员这一块去享受药店到门诚统筹以后,再来一些购药各方面的一些便利。
明白明白目前咱公司这个非要品这部分的一个情况怎么样呀整体上来讲还是比较稳定吧对就基本上你收入增长只要你非要这块也是差不多稳定在再提升是否会受到一些就是比如说医保的这种账户管理的这种监管加强对这部分会有影响吗
整体来说,从去年开始,个人账户的收入减半多多少少还是会对肥药、保健品、食物品这一块有一定的影响,但我们觉得这一块是有差异化的。特别是从我们公司的角度上来讲,我们觉得最终这些肥药这一块还是以居民的自费为主。
整体的产品的一个行销以及说你居民的消费的差异来看的所以非要的一个增长更多还是看你渠道怎么去做产品的推介而已吧怎么样让患者从以前依赖这个医保的消费然后转为向自费这一块因为不可避免的就是各项其实这一块
整理&字幕志愿者李仲敬
一个功能性比如说你整体渠道的一个宣传的或者营销各方面的手段哎明白明白咱们目前24年整体的一个业绩的预期大概是怎么样的呀我们基于今年整体世界量宝鞋店的一个开拓我们觉得全年的话在收入跟利润端的一个指引呢都还是维持20%明白明白
利润这块20%的一个增长,我们觉得可能主要有哪些方面的一个推动呢?其实还是公司稳扎稳打,然后把整体的门店呢,特别是自建线这一块把它做好,其实然后在费用端呢,特别是尽可能的做一些在经济化的管理技术上呢,把一些人员呢,包括各方面的一些技巧各方面呢。
整理&字幕志愿者sir的网友谈论中...
慢慢地,从今年开始,会有意识地去提升我们在北方市场的毛利率。其实这一块,如果说毛利率提升的话,对我们整个集团的利润贡献也是一个比较良性的改善。另外一方面,我们整个二十三年的话,
基于我们整体的开店的一个节奏吧,包括我们毛利的毛利的稳步的修复,包括我们的费用的一个管控,就是规模效应下,我们觉得呃,就是稳定一些,做到20以上的利润增长还是可以做到的。好的好的,谢谢陈总,陈总讲的也是非常的详细啊,今天其实我们沟通的也是非常的充分,要不最后请陈总为我们做一个总结吧。
整个药店零售行业在基于人口老龄化以及整个门征统筹政策的持续推进,然后出发外流的一个稳定增长的一个情况下,其实整个行业的未来相当长的时间内,增长还是非常确定性的,然后公司目前作为国内的行业,
主持人— 要品营收企业的一个龙头企业,我们具备品牌效应,也具备规模优势,然后公司的管理层也是积极地每年在做这种区域的拓展,然后从我们每年大几千家店的一个开店,其实可以看得出我们还是很努力地在做这一块,然后我们也对未来的发展充满信心,我们也将继续。
努力以良好的业绩回报投资者继续加强稳定的一个机性化管理推动整体的内政增长积极的应对行业的政策变化最终兑现在我们公司不断提升的一个收入跟利润增长上然后稳步提高我们整体分红的回报率然后最后是感谢各位投资者对公司的一个关注好的谢谢陈总也谢谢各位线上的投资者
后续有任何的问题欢迎和我们环遥团队和路远中团队联系我们也可以跟陈总这边深入的去更多的一个沟通好谢谢大家好拜拜拜拜拜拜