各位尊敬的投资人下午好欢迎参加本次华安证券和路演中联合举办的夏季现场策略会本次会议是上市公司先天科技的本场交流那么也很荣幸邀请到公司领导安总和大家分享一下近期的公司的经营近况
具体的流程是分为公司的一个梳理和QA两个部分那么首先先请安总大概花20到30分钟对公司的一个情况做一个简单的梳理有请林好谢谢钱老师然后也感谢各位投资人也欢迎各位投资人来参加我们先见的这个交流会
那我现在呢就我们23年的一个业绩情况以及说近期的一个业务的一个进展跟大家做一个汇报更新那么23年的话整体就是录得了12.7亿的一个收入那同比是增长了15.5毛利这一块是录得了9.98亿然后规模经济论是4.23亿
那从利润率的角度来看呢我们毛利率是78.7然后营业利润率是36.5那规模净利率这一块是33.4基本上都还是保持了一个比较不错的一个区间范围那在国际化这一块的话其实随着疫情的这个影响消散那我们在海外市场也是录得了很不错的表现的尤其是欧洲市场在去年二三年是录得了52.9的一个增长
那在新产品的一个推进方面呢我们其实在212年的时候是陆续上了一些更新迭代的产品以及填补空白的创新产品的那其中由于我们的这个呃国内首个上市的这个卡动漫分叉支架为例在去年是录得了174.6的一个增长有一个很不错的一个呃增长推进吧然后我们现在账上现金流的话是还有12.112.2个亿
那后续我就就各个板块再跟大家做一个详细的一个汇报那二三年收入这块刚刚已经跟大家讲到了我们整体是12.67亿然后同比增长15.5那我们现在的话是主要是三大业务板块我们的结构性心脏病业务外周血管病业务以及我们的电生理业务其实都是录得了一个比较不错的一个正向的一个增长
那分地区来看的话,国内仍然还是我们最大的一个市场,占到我们整体营收的78.3,在去年也是录得了10.8的一个增长。那在国内其实有政策的一个影响下,其实我们还是保持了一个正向的增长。
整体来说还是比较符合预期的那海外的话其实像我刚刚也提到就是随着这个疫情的一个消散呢海外还是保持了一个比较高速的增长所以去年仍然还是录得了36%的一个增长整体是已经占到了我们的21.7的一个营收逐步在往上去做一个提升
分到具体各个板块第一块就是我们的起家的这个业务结构性心脏病业务是占到我们整体营收的将近40%然后同比是增长了25.6它下面呢就是两大我们的主要的业务管线一个就是我们的先进风堵器另外一个就是我们的左下风堵器
新西风赌气这边的话我们目前已上市了是有三代产品其中国内是上了两代产品我们的哈卡尔和我们的Sara然后海外的话是一二三代产品啊都有上市
那么在去年的话他整体是录得了23.1的一个增长那也得益于两个方面一方面的话就是国内我们其实从17 18年开始就在做的一个工作就是用呃中端价格比较高的这个二代的sara去替代我们的一代的哈餐去做一个分区的一个销售在经济条件比较好的地方去推高价值量的一个产品
然后在这个用一代的产品去做一个产品的一个下沉那海外这一块的话因为我们海外其实已经覆盖了一百多个国家和地区所以其实海外它的一个经济差异是比较大的所以我们也是用这个三个代级的产品去做一个差异化的销售策略那我们也看到其实今年东南亚市场是录得了一个很不错的表现
它的一个占比也是往上提升的那东南亚其实主要在售的就是我们的先兴产品所以内外驱动的因素下导致我们其实整个先兴风土其实录得了一个远高于行业增速的一个表现
那其实大家都知道先兴这一块受制于这个出生人口的下降其实他行业的天花板是比较低的但是渐渐通过这种多代级的这个产品包括国内海外共同发力的这样的一个销售策略其实还是一直保持了一个很不错的一个增长那往后来看的话其实他还是会继续保持这样的一个增速那左仙儿这一块的话我们是在16年拿了CE17年在国内拿到的一个注册证
翻译全球来看的话,左希尔封堵期,我们一直的竞争对手也就是博科和雅培。那在去年的话,其实也是受益于说疫情的一个消散,全球疫情的一个消散,所以左希尔是足够恢复到一个比较正常的一个增长。
因为包括说左向他的一个术士其实在国内推广的也比较晚嘛14年才进入国内所以我们这些年从上市以来不管是我们还是说波科还是雅培这些厂家更多去做的是一个推动市场的发展做大这个盘子包括说去做
医生的一个教育工作患者的一个教育工作包括去推动这个医保的准入等等各方面包括说这个指南的一个推进去进一步推动这个市场的进一步发展所以左线的话我们这一块先前作为就是第一个同时拥有CE和国内注册的这样一个国产品牌其实它在这个
竞争上还是比较有明显的一个竞争力的所以在行业逐步恢复的情况下我们其实收入增速也得到了一个比较明显的一个恢复的体现
那我们左下这块的话其实我们在21年的时候也推出了它的一个二代的一个产品以及说搭配这个产品使用的这个可调完的撬管进一步的去把这个素质去简化等等都是去推动这个行业进一步去发展的所以后续来看的话它还是有望持续去保持这样一个比较高的一个增长至少是呃
高于行业水平的这样一个增速的所以结构性这一块整体来说还是比较符合我们的预期的那整体它的一个发展也是比较好的然后第二块业务就是我们的这个外周期管理业务它是占到我们整体营收的56%然后同比是增长了9.7%这下面的话就是有两大业务了一块就是我们的这个主动脉的抚摩支架然后另外一个就是我们的强筋带滤器
普摩之家这块我们是去年保持了一个行业的增速
像目前国内凶主和富主这两块比较成熟的市场行业增速差不多就是在十到十五所以我们现在在售的其实也是啊零四零五年在国内拿证的这个第一代的一个产品我们的更新迭代产品基本上都是在二一二年陆陆续续去上市那那两年受益于疫情这个市场推广相对较慢那在今年的话
逐步的去进一步推动它的一个入院方量那刚刚其实也看到从二三年我们也看到这个我们的创新产品的卡支架也是给了一个表现给了一个很不错的成绩单吧算是
然后后续的话抚摩支架这一块我觉得更大的看点可能在于说我们的那些填补空白的产品包括我们的这个用于工商三分之重建的三款产品我们的烟囱开窗包括我们的CS凹槽支架以及说用于这个胸部组甚至于四分之重建的这个deep branch这个产品
然后以及说我们卡支架的进一步的放量这一块的话会把我们这个主动化业务这一块会带来一个比较明显的一个增量贡献那这些产品也是陆陆续续将在今年底或者明年陆陆续续去上量在未来的差不多一到三年内就会跟在那个国内或者说CE去做一个上市那进一步去给我们这个板块去造血
然后强劲卖利器的话去年是有一个点的下降主要是由于我们之前进了那个山东四省的联盟然后虽然说我们是以这个第一名的因为它是以临床需求量来做的嘛是以第一名进入的但是长期来看还是有一点影响到我们的出厂价但整体影响比较有限那这一块的话就是稍微影响到了一个收入的一个表现
那绿器这一块的话先建一直以来其实都是国产的一个龙头地位那一直是占领是在50%以上所以绿器后续可能更多的包括你看我们的更新迭代的产品在陆续居上现在我们有三代的产品在铺那绿器这一块后续可能他的一个策略更多在于一个维稳啊维稳他的一个终端价格维稳他的一个市场份额
那尤其是后续随着这个主动外置价这一块创新产品上市的一个方量绿器可能后续在先见的这个销售占比里面会逐步的这个占比会逐步的一个下降然后第三块的话就是我们的这个起搏电生理业务占到我们整体营收的五个点然后他在二三年是
红笔是增长了12.6起搏器这一块大家之前应该了解我现在都知道这个是我们唯一不是我们自演的产品这个是我们和美德尼做的一个双品牌战略引进的它的产品目前我们在售的也是传统的单枪和双枪的产品那包括我们其实在21年也跟美德尼深化了合作引入了这个
核磁兼容的MRR的这个单双腔的产品那目前也是在注册的尾声预期可能在今年或者明年就能够拉正那为这个管线再带来一些新的增量表现吧
这就是我们三大块业务的一个介绍然后往后就是我们三大费用的一个表现其实从历年来看的话它的一个3C的费率算是在一个比较稳定的区间那包括像我们销售费用的话其实差不多就是在18到21
但后面随着疫情的消散随着我们国内外的一些推广新产品的推广那基本上销售费用率的话会往上提升但是也基本上就是在20左右了然后管理费用这一块相对就比较稳定了基本上都是一些折旧摊销什么的所以基本上也就是维持在10左右
原来费用率这一块我们这个地方是不含资本化的部分那如果是含了资本化的部分我们每年都是在20%以上这也是说我们为什么能有那么多创新的产品能够填补国内甚至国际空白因为我们有长期的一个高投入的一个研发去做我们的这些创新产品的一个布局
那往后来看的话其实三费基本上也会在这个区间范围内不会有太多的一个变动然后利润来看的话今年的话毛利率是78.7然后有一有所下降的主要是由于这个一方面是其实从疫情开始就有一个比较明显的趋势就是原材料端的价格其实是有上涨的这个对我们的毛利率还是有一定影响的
其次就是我们的这个松山湖的这个厂区投入使用的它前期会有一些材料验证的一些工作之类的进一步也会对这个毛利这块增加一定的成本所以对毛利率也稍微有影响但整体基本上还是维持在一个比较稳定的一个区间内然后营业利润率和规模定义率基本上也都是在一个比较稳定的区间范围内了
那需要跟大家特别说明的一点就是说我们现在展示给大家的这些利润率也好包括刚刚的三分费率也好我们都是扣费的一个情况那我们扣除的其实就是比如说像我们的集权费用还有就是我们这个ABC相关的一些
金融价值变动包括今年可能表观影响我们利润比较大的这个原先的金融负债的供应价值变动所以我们现在看到的是比较偏经营性的剔除了这些非经常性项目的这样一个数据
那这个就是业绩相关的,那业务相关的话,其实我们看到这块是我们这个结构性业务的一个布局,包括刚刚提到的先进封堵器,左下封堵器,包括我们的输送系统,
那像这个左手右手边这块的话是我们这个在沿的一些开放管线我们的可吸收的FNO封路器的话现在在CE也是拿到也是在正在提交它的一个注册预期的话可能明年内能够拿到CE的一个注册上市包括我们国内增设了这个PFO的一个试音证因为我们看到其实从近两年这个结构性大会来看到星星这一块的话
PFO它的一个增量是非常明显的因为随着2017年开始雅培等一些MNC的大厂做的一些实验其实证明了说PFO和一些引源性的粗中偏头痛它的关系是比较大的所以国内的医生也好国际的医生也好逐步的其实去增强这个意识就是
有的时候头痛可能不一定是神经的问题有可能是PFO没有封堵到那我们从终端植物链PFO的这个植物增速也能看出来其实它是有一个很明显的一个增长在的那我们本身在海外其实是有PFO适应症的那我们现在其实就是在国内这一块增设了这样的一个适应症患者那除此之外的话我们还有就是半模业务的一些
布局那半模这一块的话我们现在跑的比较快的就是我们的这个二件半的一个圆队员修复这个产品的话我们现在是已经做完了一个fame然后正在筹备他的一个大规模的一个临床预期今年内就会开展他的一个大规模临床然后其他还有包括我们像我们的免缝盒的主动脉外科办现在也在筹备他的一个临床当中当然还是fame的临床
然后像二阶半的置换包括像主办或者费办其实都在我们的开放管线当中但是我们现在可能就是说更多的把资源先集中在可以呃就是比较有差异化精神优势的然后嗯比较灵敏一脚的市场化快一点的可能最先出来的可能就是这个二阶半的院队院修复的夹子了
这个是左线其实我们也列了中国这几年来它的一个终端的一个植入量表现那先见这一块的话其实国内现在我们也看到有很多新的厂家出来那像我刚刚介绍到的一样其实我们作为国内唯一一个其实同时在欧盟和国内拿证的一个国产品牌我们在全球市场上其实主要的竞争对手就是波科和亚佩那我们在后续的一个市场竞争中
也是比较有自信然后因为我们产品自身的一个设计优势去保持仍然保持一个还不错的一个收入表现的
这个就是刚刚跟大家提到的我们这个经导管道二阶脉的夹子它这个器械我们FAME是做了10例然后它的平均的一个手术时间是29分钟那相较于目前这个二阶脉夹子手术平均的60分钟的话其实是大大的降低了时间的包括说它在这个手术的过程中用的这个夹合器我们平均是用到了1.2枚每个人
那相较于目前1.5到1.8也是有所下降那不管是在手术时间还是说在耗材使用上其实整体来看对患者都是最有益的这也是我们其实比较大的一个竞争优势脉洲这一块的话我们其实就布局的比较全了包括说主动脉支架这一块我们是从心脏出来的身主到胸主
到胸腹主到腹主到卡其实我们都有产品在布局那我们其实也是目前唯一的就是能够把整个主动脉主卡动脉打通的这样一个布局的厂家那刚刚其实也说到了我们在工上的有三个产品那我们的烟囱的话现在是已经提交了这个注册
然后也差不多在尾声的预期可能就是在今年底或者明年那一版就能上市然后开窗的话我们现在也是随款完整理了数据提交了注册资料那这个开窗的话因为他临床入组的比烟囱稍微晚一点所以他的上市周期差不多就会比烟囱晚差不多一年的时间预期是在二五年底二六年的样子能够上市
那我们新一代的这个CS凹槽支架的话我们是做完了实力的废木
然后手术时间也比较短然后相对来说对于患者的这个手术时间的节省是非常明显的而且它对于医生来说也是一个很好操作的那这个产品因为还没有上大规模的人体临床所以它的上市时间相较于前两款产品又有所推迟所以这三个产品的话基本上就是一个有一个时间梯度的逐步的去上市去教育市场去帮助医生进一步的去
但是三个产品之间呢它其实是一个更优的一个情况因为像我们的凹槽CS支架的话它相对于前两个产品它可能操作会更简单一些所以前两款产品就相当于是对现有医生off label他都是用的烟冲速式或者开冲速式对于这部分医生他是比较友好的因为他用的比较顺手但我们是一个标准化的产品那CS支架可能更多覆盖的就是那些之前没有做过这个手术
或者说没有用过这个术式的这些医生他能够更快的去上手去操作这个术式所以三款产品最终的上市将会进一步推动就是说更多的术者能够去做这个手术那么更多的患者能够及时的去得到一个治疗
那第二个就是我们空白产品就是我们的胸腹主这块胸腹主这块的话我们现在基本上随访快完了差不多就在这一两个月随访就结束了随访结束之后我们这是我们一年期的随访然后我们要整理资料报批那预期的话就是在25年底26年的样子可以拿到注册证
那我们胸部这一块我们PS是那个301的郭伟教授嘛所以他也拿我们这个产品去很多国际大会上去讲那很多海外的医生对我们这个产品非常感兴趣但我们在海外还没有开始做临床于是很多医生都通过了这个海外定制这样的一个方式去做我们的这个产品手术那目前其实我们定制化已经做了几十例了
那我们现在的定制的订单拿到手上的已经有上百例所以也能看出其实国际的医生对我们这个产品的期待值也是很高的那像在这个这块就是我们主动卖的那像在这个膝上膝下的话我们也我们的要求产品包括我们的这个半块切除产品都在我们的一个拍卖管线当中也会陆陆续续往后然后去跟大家去做一个上市
进一步的去丰富我们现有的管线然后为我们整体的一个收入带来一个增量贡献然后再往后面其实这一块就是大家可能听的比较多的就是我们的铁机的可吸收的生物的这个平台那我们现在三个试验证产品我们的这个IBS官卖支架然后以及我们的这个Android还有我们的Titan的西夏支架呢其实都是进入到了一个临床阶段
商业化比较快的就是我们的IBS Angel这个儿童的它在去年的时候23年的时候是已经拿到了CE的注册认证但这个产品从这个市场的角度来说的话它其实从发病来说比较算一个孤儿期限但它整体的话它的一个上市其实带来了更多的是一个社会效应因为患这个病的小朋友其实致死率很高所以它是一个非常治病救人的东西
但是它还有另外一个意义就在于说去证明这个材料的一个安全有效性因为监管的获批其实对我们材料的一个安全有效性其实是已经得到了一个佐证的那包括像我们官脉支架大家可能也留意到我们上周5月14号在那个法国的这个URPCR大会上发布了我们这个二期头对头实验的一年期的随访数据
那从这个把定链的失败率从器械成功率心员性死亡等等几个这个指标来看我们都是不列于这个传统的这我们现在这个新标准就亚非的那个支架的传统的支架的所以说我们现在也在期待说他的一个两年的一个随访数据到今年底他两年就到了那我们预期可能在今年十月份也会发布这个
三期的单组的八百多例的这个一年期的一个随访数据到时候可能会给大家带来一个新的一个更多的一些询证医学数据说明吧然后外外这一块的话我们其实也在24年今年是提交了这个CE的注册如果快的话应该是今年底就能拿证然后慢的话应该也就是二五年内肯定是能拿到CE的那国内这一块的话
差不多也是在二五年底或者二六年因为国内到今年底随访完结束然后明年一季度然后去整理资料做报告然后再提交差不多一年的时间所以我们基本上给到就是二五年底到二六年上半年国内也能拿证然后西夏这一块的话我们现在也是在国内正在做临床
然后预期的话可能也是在二五二六年的样子能够拿注册证后续的话我们也会同步去推动他的CE的一个注册进展啊基本上公司各个板块那个业绩和业务的一个情况我就更新到这里啊谢谢谢谢陈老师谢谢各位哎呀好的好的
非常感谢这个安总的分享那么这边下面就是到了这个QA的这个环节那么如果线上那个投资人有问题的话请那个播报在这个评论区那么由我这边代为提出那么我这边先抛砖引玉问公司一些问题首先就是您刚刚所说的这个山东四神联盟机台的这个出厂价的变动我想请教一下这个大概变动的范畴大概是多少
这个我们没有披露但是它终端价的降幅其实没有那么大所以对我们的影响也是比较小所以您看到我们二三年整体其实也就一个点的下降对好的好的明白还有就是关于这个题材因为昨天也是这个国家医保局也是发布了这个关于
各省市推动这个集财的这么一些这个文件那么也提到了这个河北要推动这个牵头高枝耗材这么一个集财那可能也会涉及到这个抚摸之下包括一些什么切割球囊等等我想请教一下公司对于这个是政策或者说未来两年怎么看会不会就是说就是从就是如何去影响公司这么一个业绩谢谢
昨天其实我们也看到了发的那个文件但我们现在也在去看因为我们现在还没有收到就是说进一步的风声说会不会再去开展一批集赛我们现下理解是因为它在今年初不是落地了那个金金G加三加N嘛也是河北牵头的那个28省联盟它里面其实是包含了这个我们的左下方赌气以及其实一些球廊的东西那涉及我们的就是这个左下方赌气
那现在截止到目前我们看到好像除了河北一家一个省份落地之外其他的好像都还没有落地执行所以我们可能一方面觉得这个政策的下发可能是进一步的去促进说之前那个联盟的一个持续落地
当然我们在年初的时候也有听到说可能会有一些省份比如说广东可能会开展一批先兴的集采包括也有省份说可能会开展主动脉的集采但目前来说都还没有就是说找到企业去谈话去说这个事情所以我们现在也在观望但是关于集采这个东西其实我们这么多年了其实都在说这个事情其实大家也都有预期了
那从公司本身来说的话可能就是我们其实有多代级的一个产品其实能够去做这样的一个不同的代级比如说我去用一代的产品去做集采内然后用二代的产品去做集采外包括我们去进一步的加大我们国际化的投入因为我们其实不仅说有国内的市场还有海外的市场
所以我们相对那些纯只有国内市场的企业来说可能海外市场的一个发力能够更好的去offset就是国内集采带来的一些影响包括刚刚我提到的我们有一些就是填补国内国际空白的一些创新产品那创新产品其实它是在至少是集采外的嘛不管我们从集采的这个政策发布还是说DRG还是说其他政策其实它都会对创新是有保护的
那我们其实先见后续不管您看我讲的我们的铁鸡的碗筷也好或者说尤其我以那个不卖支架为例我们其实是一个产品包的服务商那我以后去跟药监局也好去跟医生去沟通也好其实我提供给你的是一个产品包服务
OK 我可以牺牲掉一些一代产品或者低价值产品的一些利润但是我可以有高价值产品去填补这一块甚至说带来新的自尊量所以我觉得对于集材来说的话像我们这种有多代级产品能够提供产品包的然后能够有这个国际业务去offsite的这些厂家来说相对来说我们觉得这个事情可能没有那么严重对
好的明白非常清楚那关于这个基凯的问题我先问到这里然后那个关于其他的一些问题就是关于因为我看公司还是主要的这个业绩这个主要的范围还是在这个比较多的是在附魔支架这一块这一块然后它也有一定的这个海外的收入占比
然后这个海外的话我不知道就是它的主要这个覆盖在全球的哪些国家和地区那么最近我们可能会关心到这个地缘政治局势紧张上升带来的一些忧虑所以我想问一下就是关于这方面公司是怎么去思考的或者说这个或者说各个国家的一个收入拆分还想请您跟我们指点一下谢谢
我们现在其实没有分到各个国家的然后我们现在的话海外其实覆盖的是比较全的我们基本上呃国家和地区覆盖是113个那目前除了美国和日本没有真正的去做销售之外因为美国我们有童青使用日本我们有研究性临床但是还没有上市的产品
那其他的国家地区基本上其实是做了一个全覆盖但从全覆盖的角度来说可能我们先兴这一块是覆盖的最全的因为我们先兴是最早出海的但在疫情之前其实我们先兴国内和海外的收入是一半一半的所以它也算是我们国际化最高的那其次就是我们的这个左线尔风堵气左线尔风堵气现在也是占到了差不多30%到40%的样子因为它这几年海外疫情嘛
所以他的债务比和下降的期望之前都到了40的样子然后支架这一块我们其实是近两年才开始重新去组建这个团队去做这个支架这一块的海外市场的但是我们其实拿证是比较早的
但之前我可能更多的精力在于去铺设我们结构性这块的这个渠道那这两年其实大家也看到就是这个集采的这个影响所以我们也加大了就是海外在这个主动脉支架也好氯气这一块就外周这一块的一个渠道铺设那从这个终端数据来看这两年海外的这个大支架的这个增速还是非常明显的
那现在包括说像欧洲我们也有在做像东南亚地区然后包括说中东非拉美其实我们都有在铺那您刚刚说到了这个地缘政治的我还想跟大家分享一个比较算是我们捡了个漏的事情吧因为之前就是俄罗斯和乌克兰打仗的时候然后美敦力就直接退出了这个俄罗斯市场嘛
那先建本来之前是在俄罗斯市场是仅次于美德尼的现在基本上就整个俄罗斯市场都是先建的所以俄罗斯这块是有一个非常大的一个增量贡献那这个其实就算我们简陋了
但从其他的一些地缘政治的影响来说的话目前还没有看到但是我们这个海外其实我们也有很多分公司包括我们有当地的员工其实也能比较好的去规避一些东西包括我们海外也有仓库所以从物流端就是供给端这一块包括终端市场跟医生的关系包括代理商的管理这一块其实我们是做了将近20年了其实这一块是很成熟的
所以目前来看还没有对我们造成一个比较明显的负面的一个影响好的非常清楚那关于这个海外收入目标的话我们今年到明年有没有说内部有一个这么一个指引等等海外销售占比吗对或者是这个收入目标等等
我们海外是这样的就是其实我们在疫情之前海外的这个销售已经占到我们整体差不多30%了但由于疫情这几年其实一度有掉到16%因为那段时间封了国门嘛我们的销售都出不去但今年其实我们看了二三年前相对二二年已经有所提升现在是有21.7
然后往后的话其实海外基本上来说还是能保持一个比较高的增长包括我们二二年二三年其实海外都有30%以上的一个增长包括刚刚我提到的就是我们在海外也是去做新产品的铺设包括我们刚刚那个更新节的产品后续他也是去做全球化的
那海外我们其实长远来说有一个比较大的目标就之前老板说过就是我们未来希望第一阶段是55开到最后可能70%是海外市场这样对这是一个比较长远的比较大的一个目标了但如果从今年全年来看的话我觉得海外保持像去年那样的一个行业不是整体的一个增长还是比较有信心的
嗯好的好的呃我这边收到一条这个投资人的这个提问然后我来播报一下呃关于这个卡动脉支架的收入体量以及这个预期的增速啊这是第一个问题卡支架的话因为他其实我们虽然是21年的时候拿证的但是22年的话因为疫情的影响其实我们
整体的话并没有推动多少所以它其实是有一个基数低的一个情况在的所以它今年其实有一个100多的一个增长也是因为低基数但是低基数不能否认说它现在正在高增长因为我们其实看到卡它这里有一个很明显的一个问题就是在那在此之前呢卡支架这一块我们因为是第一款就是能够输送卡内的嘛
然后在此之前的话医生觉得卡内是不用保留的他觉得只要疏通卡肿然后往下就供血就好了但随着越来越多的患者去植入行政医学临床的这个植入量越来越多然后发现远期如果不疏通卡内的话有比如说可能会勃心或者说男性异地这样的一个问题那这个对于患者的中长期来说它是不友好的那对于他的育后也是不好的
所以现在指南推荐呢就是至少要保留单侧卡那指南的一个提升其实对我们产品的一个放量是一个比较大的促进作用这是指南端另外一个从渠道端来说的话从渠道端来说的话我们现在就是因为卡支架和这个副主支架是有很强的一个协同性的
那我们副主其实从04年到现在已经推了将近20年了所以他的一个医院覆盖医生覆盖是非常全的所以这个协同效应也会发展的比较好所以后续的话就是卡支架的一个放量还是比较可期的嗯好的然后是第二个问题
呃就是各个板块呃各个产品板块目前海内外这个收入占比和各自的增速好没有了好的各个业务板块的话现在在这个嗯左仙儿现在的话基本上还是国内为主嘛刚刚我也提到毕竟就是其实疫情才刚刚在恢复阶段嘛所以还是以海内国内为主
然后天心的话天心基本上接近一半一半但还是国内有差不多55到45的这个样子然后在这个外周这一块外周这块因为我们是近两年才开始推所以基本上80%还是在国内绿气也是差不多所以现在可能国际化程度比较高的还是天心然后左下侧支然后支架和绿气
相对还是比较早期然后起搏器这块我们是只在国内销售的所以我们也没有海外的一个业务嗯好的好的非常清楚我这边还有一些问题然后我继续跟你
就是未来可能我们看24年25年的话那么针对以上您说的这些产品的话就是可能对于公司未来增长预期最强的这么前三个百块或者说前三个产品您认为是大概是哪几个
就如果从这个增速的角度来说那肯定是我们重磅产品上市之后了所以未来可能未来一到三年我觉得结构性这一块会保持一个比较平稳的增长但是我们的爆点就是我们的这个精细点我觉得彩蛋的这个地方可能是在于这个外周的这个主动脉支架这一块了
尤其是我刚刚提到我们那几款填补空白的创新产品的上市其实会把整个行业做一个比较大的推动比如说像我们主动卖公布的那几款产品你看我们这个公布这一块其实它是占到我们整个
主动脉功加成它是占到全部的加成的70%嘛然后我们按这个之前18年的时候陈忠教授发的那个发病率来看当时按当时来算每年新增16万人那现在到24年24年的话我按每年新增7万人不算过分吧然后7万人每年新增7万人这一个手术其实我们看一下整体的一个中高端手术价格可能也在20万左右
所以基本上这是一个百亿的一个市场这只是在国内如果全球来看的话可能它会是一个更大的市场所以这一块就是一个很大的一个爆点了那另外一块就是我们的这个官卖支架了官卖支架我们知道其实我们看到最新的数据去年是有160多万台的一个主流量按照那个人均1.45个其实有接近200万的一个中的我们就按
一万块钱一条麦那也是一个很大的一个市场了那第三块可能就是我们左线美国的一个推进了如果说左线美国这块能够有所推动的话其实离我们之前说到的就是国内海外50 50其实也会是一个比较大的一个催化剂也会离得不远了所以可能最先大家能看到这个收入增长带来的这个利好的这一块应该就是我们的这个主动脉支架这一块
然后加上我们的这个关麦支架啊我们的铁骑的这个关麦支架应该也就在今年快的话今年明年就能上然后再往后其实就是看左线美国的一个推进了所以整体来看基本上就是这三大块先把在接下来的呃一到五年内一到三年可能主要看主动脉支架和关麦了然后左线的话可能再往后推一下嗯大概是这样
就关于这个海外就是它的一个出厂和国内差很多吗或者说它的这个利润率对利润的贡献情况就不知道海外收入的占比贡献上来之后它对这个利润的增速怎么样海外是这样的因为我们覆盖的区域太多了包括你看其实东南亚地区对吧然后印度大家知道都是全球其实价格最低的但是它价格不是很大
然后像欧洲它其实是价格比较高但当然全球最高的是美国了所以我们其实在不同国家是不同的销售策略但拉平均来看海外平均和国内是差不多的就从出厂价端包括说从利润率的这一端来说明白我这边还有最后一个问题就是研发费用的主要投入的方向大概在哪些板块研发其实最大头就是在
临床这一块临床其实是整个研发过程中最花钱的你看我们现在在PPT这一页我们列了这个未来一到五年内陆续去上市的这个
呃产品的拍卖管线就可以看到一到两年内可能上市的产品主要也就集中在我刚刚说的这个主动脉支架啊以及我们的IBS了所以这两块可能是今年内可能会投入比较大的然后往后的话可能会有一些外周的产品啊包括外IBS其他的产品啊以及说我们的这个appsnow还有刚刚我提到了这个我们在增加适应症的这个therapyfo
所以前两年近两年看的话可能还是主要集中在主动脉支架和IBS但是主动脉支架就是外周这一块为主吧从这个产品的一个上市进展以及它的一个市场推进的这个小组因为我们现在研发也是说优先推出那些比较有竞争优势然后比较临门一脚的比较有市场空间比较大的产品然后再去
和其他的Pipeline管线当中的一些产品去做一个推动它还是有一个比较明显的规划的所以可以看到我们历年来其实我们的研发费用率也好或者说我们的利润率也好其实都在一个比较稳定的一个区间范围内的嗯明白明白那也就是说这个研发费用的话我看这么多管线可能在这个未来一到两年内还是有有一个提升的对吧
这个其实跟我们进入临床的这个产品数量是有关系的如果说进入临床的产品多的话可能就在这两年的话这个费用就比较大但我们现在来看到近两年的话研发这一块基本上还是会在一个比较稳定点可能就如果不算资本化的那一部分可能也就是在18到20的样子研发费用率
好的好的非常清楚那么我们这边暂时没有什么问题然后还请这个安总对公司最后总结一下吧然后我们就结束本次的会议好的也也谢谢各位投资人的时间其实先见从96年成立到现在其实我们一直就发行现象一个就是我们的创新一个就是我们的这个全球化那创新和全球化又是相辅相成的那我们去做创新也是有了
前期的长期可持续的资金投入人员投入包括我们的基础配套的投入包括我们的IP那我们的IP我们的创新有反向去推动我们全球化的一个推进那全球化拿过来的挣过来的钱然后又反向去推动创新发展所以我们觉得在后续的这个时间不管说是应对集财也好政策国内的政策也好或者说海外的局势也好
好其实创新和国际化他是一个比较能接受去抵御这些风险的能够去穿越这个周期的这两个比较重要的事情那往后的话我们也会持续的去坚持做好这两个事情然后大家现在看到的这些未来一到五年内去上市的产品呢也有很多是我们的重磅产品我们的一些掌上明珠的东西那也希望各位投资者能够说持续的陪同我们一起去看后续啊
去收获我们的这个硕果哪一类吧然后也希望各位在先进上都能投资顺利也能赚到大钱啊好谢谢各位好的谢谢各位投资人对先进科技的关注和支持啊那么以后也希望各位投资人多多支持我们华安证券好本次会议到结束谢谢各位