各位领导现在马上到时间了请问现在我就是十点钟准时开始可以吗可以的没问题好的那我这边倒数三个数好的三二一怎么样各位投资非常欢迎各位投资者参加我们华安医药联合路演中举办的夏季线上策略会我是华安医药团队的李晨
本场会议呢和我一同在线主持的华医药团队的主席谭国超老师那本场邀请的是上市公司口服医疗口服医疗呢是我们华医药团队在家用医疗机械板块持续推荐的标的之一公司的质地呢也非常扎实线上的经营亮点也非常多后续资产率也会持续提升毛利率和净利率的水平
也预计会保持一个上升的态势那我们今天呢也非常荣幸邀请到公司的领导董宾薛总和我们一起交流今天我们的交流呢分两个小环节第一个是公司介绍部分第二个是我们的一个问答环节
那因为考虑到今天有很多的投资者可能之前没有接触过公司所以一会儿还麻烦薛总然后用十分钟左右的时间帮我们对公司的基本业务经营情况以及最近的一些进展做一个简单的讲解那下面我们就先把时间交给薛总薛总您这边可以先简单的对公司做一些基本的一些介绍好的
好的好的谢谢李嫦老师的介绍我是线上的各位投资朋友大家上午好我是口服医疗的董秘徐小乔在我旁边跟我一起跟大家交流的还有我们投资关系的经理罗小旭首先我简单的花个几分钟的时间跟大家介绍一下口服医疗的基本的情况
科普医疗是一家侧重于特斯利丹的医疗器械产品的这样的公司那么我们的产品品类比较丰富几乎涵盖了家庭使用的大部分的医疗器械主要分成五个品类第一个是健康监测类血压血糖体温体外症状的一系列的产品为主第二个品类是康复补剂类
主要包括像轮椅护理床助行助出器等等一系列的产品第三个大的品类是医疗护理包括美容修复烧口耗材伤口护理等等第四个是呼吸支持主要是包括呼吸机自然机雾化器第五个品类是中医理疗类的产品品类比较产品的这个品种比较多
主要的一些产品有红外系的比较易压温胶啊刮痧刮罐针灸按摩天眼泪的这样的一些产品那个公司在研发方面呢现在我们也这个有一个比较大的研发的团队大概有一个三百多人的研发的队伍分成了三个研究院一个是医疗电子康复医学的研究院主要是我们
有源类的这样的监测类的医疗器械产品以及我们康复普及类的一些医疗器械产品的研究第二个研究院是生物传感与创新材料这一块主要是IV和医疗护理类的一些产品的研究第三个研究院是呼吸知识研究院主要包括呼吸滋养和我们物化等等这样的一些跟呼吸相关的产品
那么我们研发的重点其实还是都是围绕在我们刚刚讲到的五大类别里面一些核心的品类的持续的高效的迭代和创新这几年的话我们自主的这个生产的这个品类在逐年的提升其实
产品的输出主要是依靠我们研究院不断的有一些新的产品的注册和这个新的品类的产品的持续的这个迭代推出生产方面呢我们主要是有三个生产基地分布在长沙湘阴和南通
长沙和相应的生产基地都是我们上设以后的木头项目目前总共建成了40多万个平方的生产基地在长沙羽坊区的生产基地主要是生产电子监测相关的一些产品呼吸支持类的一些产品相应的生产基地主要是仓库
普及类别和医疗护理类别的产品另外的话呢还有一个南通的生产基地是我们在2021年收购了这个上海的吉瑞吉瑞呢他在南通有一个生产制造的一个工厂那么最主要是生产电动轮椅和一些这个康复类的产品
公司的销售渠道是公司一个跟行业里面企业其他的企业可能不一样的地方我们主要的渠道都是完全的自主的掌控分成两个板块的一个是线上我们在各大平台天猫新东拼多多维权会抖音快手等等拍摄了一百多家的线上的店铺
同时我们也有一个国内在这个行业里面最大的电商运营团队,超过600人的电商团队。线上的整个的业务的章节,我们这些人一直保持在。
三分之二左右的一个水平啊有一些呃那个的产品呢我们保持在防疫的前三项这个血压体温灶口检测类的一些市值啊等等这样的系列的产品也有还有更多的一些产品可能我们排在防疫前十的这样的一个位置
主持人——天下的销售是我们另外一个重要的板块,主要是跟国内的这些大的连锁药房企业去进行业务的合作。
同时对客户我们覆盖了像义工、老百姓、国大、疫情团、大森林等等这一系列的医疗器械的医药的流通的上市公司然后同时也跟这些地方性的连锁药房大概有7000家左右的连锁药房建立了业务的合作总的我们的产品是伏射到了将近30万家药店
同时我们还有一块的业务是,我们听力这个板块是作为一个助理培育的战略性的业务,目前在全国已经开设了800多家直营的驻留基本店,连锁的网络已经覆盖到了全国的20个左右的省份。
在湖南、湖北、广西、四川等这些省份,我们直营的稳定数量超过了一百家,还在快速地向全国布局发展的这么一个过程中间。
经历这块的业务也从我们上市之前一两千万的规模逐步的快速的增长到去年2023年全年也完成了将近两个亿左右的销售那么未来这一块应该还是一个快速增长的这么一个趋势整体的业务情况
就是这样的一个刚刚跟大家介绍了从研发生产和销售几个方面的一些大致的情况那么接下来的话我想一些具体的数据我们都在一些公开的渠道
然后包括跟多次跟大家交流的过程也都做了一些交流我就不再就这些数据去做一个介绍接下来我想把这个时间留给大家看看有一些什么样的问题我们可以做一些更加深入的细致的这个探讨好的好的谢谢薛总
我这边先跟您再继续请教一些问题第一个我想请教就是公司的这个线上渠道的一些问题如果要是从因为我感觉我们大概从2018年以来就是我们线上渠道好像就是每年都是有一些不同的要么是一些直发的模式就是快速增长要么是可能是一些其他的这种
线上平台快速增长从公司的角度去怎么看就是我们线上一个保持一个持续高增长或者说我们怎么就好像持续抓到一些机会就好像18年
到2020年我们是天猫的直发然后也快速的一个增长然后京东然后到最近的可能应该是抖音快手这些兴趣电商就抓住这些机会我们我们主要是有哪些哪些秘诀或者窍门呢就是从您的角度来看的话
好的其实我们在线上在各个不同的平台或者说在平台内的各个不同的应用模式我们都有涉及到从口服的角度来讲我刚才也介绍了就是说所有我们的这个渠道其实都是我们自主的去管理然后自主的去运营我们没有通过第三方去代运营
那么我们也是通过这个广泛的布局,尽可能的去让消费者需要购买到这个伊拉切亚产品的各个流量出达的入口的,我们都有一些在这些方面的这个完善的一个布局。
这些年其实我们也是持续的根据互联网平台的一些流量的一些变化或者说他们在运营模式方面的一些改变我们去迎合这种市场的这种变化的情况我们去快速的去调整所以从表面上看起来可能我们在上市之前在天猫这个有植花有入仓然后
这样的一些结构模式那么后面呢我们现在的话就在星际电商这个平台也能够得到一个快速的增长其实主要还是这些年在线上的这个平台之间他们有有很多的一些变化当然可不自身的这个这个能力或者或者说我们的产品也在随着这种市场的变化我们在进步那么到目前为止的话呢就是说
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85%以上的这个占比到现在的话天猫站稳的比重大概50%不到已经低于了50%然后其他的平台快速的增长像京东这样的平台能够快速的增长也是得益于上市以来这些年我们在产品的竞争力品牌的建设的这些方面我们不断的去提升然后
新局电商这块的增长呢是因为新局电商在去年这个三季度以来逐步的开放医疗器械的这样的一个品类那么第一时间我们能够快速的去跟平台形成一个良好的一个对接然后并且快速的去搭建我们的团队在平台
我们开设这个店铺直播间通过各种方式去获得在这个信息链上平台一个销售的一个快速的增长明白如果要是比较就是我们线上就是各个平台的这个销售金额的话
跟整个的这种电商平台的这种GMV的成交比例之间的话是一致的吗或者说我们是否有一些倾向性的就是某些平台的利润率或者是更高然后我们会倾向于把哪些平台做的好像这个收入占比会更高一点就是有这方面的其实
公司它没有特别的倾向说一定把哪个平台销售做高只不过是这个平台之间确实它们整个对于品牌或者说对于产品的一些定位或者说一些运营的策略它有一些不一样所以口服也是结合自身我们自己的产品结构或者说我们的品牌在这个行业里面的一个
一个一个情况我们去在各个不同的平台采取了不同的一些运营的策略所以能够看到天猫因为本身我们是在很早的时候就进入并且曾经一度在这个平台里面的占比非常非常的高
最高的时候在16 17年可能我们在天猫的这个平台医疗器械里面占我们的份额占了15%以上但是后面随着这个更多的商家的进入啊这个进程也会更加激烈但是京东这样的平台我们随着我们以品牌力的提升平台呢也更加愿意跟我们进一步的去加加大这个合作的力度所以也能够看得到这几年在京东平台我们从原来的
这个10%以下现在到了20%多的这样的但我们所有的一个占比这样的一个结构然后我们呢有一个非常大的这个互联网的团队我们也在不断的去去研究整个市场的变化各个平台他们的一些这个
运营的策略所以我们去跟每一个平台都有很深度的这个交流使得我们在这个整个的绝对收入这一部分在各个平台都有一个保持一个增长的趋势当然有一些平台可能原来技术低所以这个增长的幅度或者说增长的比例会更高一些明白
像我们最近可能增长比较快的抖音的这个平台我们今年就是是否有一个预期这个平台上我们会产生多少的销售收入啊嗯抖音因为去年的话抖音快手加起来一个亿不当是比较小的一个基数吧也是因为医疗器械它在原来没有放开后面慢慢的这个放开了一些产品那么
今年的平台这一块其实对这个品类它也更加重视然后我们也是发起了一个比较大的一个团队在这一块我们持续的去寻找一些这个增长的机会那今年全年来讲的话首先从这个比例上来讲跟去年比肯定有一个比较大的这个幅度肯定是成几倍的增长但是具体的呢
虽然确定的就是说直播这一块还不能在医疗器械开放这个投流可能它这个对于费用投放这些方面它的限制还是比较多也不知道在今年的下半年是不是它会逐步的开放这一块可能对整个销售的影响会比较大但是
不管怎么样今年肯定是这个百分之两百或者三百的增长这个肯定是没有问题的明白像我们抖音现在主要投放的品类是哪些呀或者说对投放的品类呢基本上我们会选择
一个是在整个的行业规模比较大的一些产品比如说血压血糖轮椅等等然后同时我们也会考虑在抖音这样的平台尽可能去选择一些毛利率相对来讲比较高然后有更多的费用去投放的这样的一些品类可能更适合于在直播间上这样的一个平台去运营
明白那除了就是其他的这种货架电商就比如说我们传统的这些或者我一个一个请教吧就是天猫平台我们现在就是两种发货模式就是自营跟直发现在就是占比还是差不多一半一半吗
其实这个就是现在自营还是会多一些然后他其实原来自营跟执行主要是当时上市的时候可能在财务模式上的一个区分他就一个自营就是自己的店铺
直发就是安理健康大药房这种我们来运营然后直接去发货还一方面就是入餐像什么超市这种就是它跟京东也是一样的就是我们供给方去入餐实际上所有的这些自营跟直发对于我们内部来讲它都是一个团队在运营因为所有的场景的这个运营策略包括这个运营的管理都是一样的没有什么区别
明白就是其实从毛利率上是不是也没有什么区别毛利率上区别也不大主要是结算方式有一些不一样的结算方式自营的我们就是直接跟这个支付宝他收到款以后我们去提现然后如发的呢是跟阿里建商单房我们去按照月度去结算
哦明白像咱们操作表里边就是有很多的存货这个存货跟我们的这个商业就是这个结算模式或者说发货模式是是关系是有关的吗
这个存货呢其实也还是主要因为现在我们生产规模不断的扩大然后同时也是公司的品类特别的多这个里面存货既有原材料又有一些半成品然后还有一些就是也有一些就是说我们带领去查购的一些商品比如说WhatsMy啊然后我们的助听器啊这些产品对哦明白嗯
像如果天猫的话现在的我们这样子的一个收入规模体量我们每年对这个平台的要求是做到有增长就行还是说我们也希望在这个平台上虽然已经成熟了但可能还是希望投一些费用换一个更大的增长
首先肯定是要追求在这个平台的增长当然天猫它自己本身现在的流量的增长这些方面它也没有那么快进展也会比较激烈但是我们还有一个指标就是要在增长的情况下我们这个产品的品类结构这些方面的不断的优化有一些产品可能它就是说你的销售规模会特别的大但实际上它的毛利率
不是特别高,同时你费用的投放又不能少,费用率要高的话,实际上对你整个利润的贡献它就会比较少。
但是因为行业它是这样的一个竞争的格局那你也没办法就是说在价格或者在备用上能够有一个很大的改善那我们能做的就是说我们在清华平台这么多的产品里面我们怎么样去优化我们这样的一个产品的结果这个是对于团队的一个考核的一个要求
明白像我们天梦的线上平台一般的这个平台的这种销售复用率我们或者说对应一个普遍50%或者40%多的一个毛利我们可能在这个平台上如果去核算的话它的一个销售复用率能在什么水平
十几个点十几个点当然这几年它可能还是有一些波动平均来讲我们就是像去年平均算下来十五个点左右吧明白我再请教一下就是京东这个平台
我自己大概梳理了一下我们过去的一些数据就是23年就好像是增速下来了就是从公司怎么去理解这个增速的下降
增速的下降其实主要是二二年相对于二一年来讲二一年的基数它是一个比较低的一个基数所以从百分比的角度来讲可能它比较高但是从绝对额的这个角度来讲二三年的这个增长应该还是不低的对然后这个中间呢前面的三年它有一些疫情因素啊这样的一些影响可能就是说比如说一些疫情商品
2020年增长的特别特别高就是2021年这两年基本上可能都是非常非常高的增长嗯对对那个那个里面的增长就是当时像
口罩啊这样的一些疫情的产品可能就是京东它这种非常开放的方式比如说入窗啊这些它加快了它的这个服务的能力然后消化的也比较快嘛那这一块的话整个它这个增长的幅度就比较大还有一个就是说原来确实就是说这个从19年20年
那个那个阶段的话技术都是比较低的在京东平台我们的占比不高明白那如果其实看到三点的话可以认为就是京东的产品结构就是我们在京东平台上的一些产品结构也回归到一个常态化这个增速往后看就没有什么技术效应就我们常态上会预期京东这个平台会做到多好的一个增速
呃京东版子这个样式的增长应该还是还是没问题的嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯那拼多多呢
天多多可能也差不多天多多因为整体它的基数也不特别高去年的话一个多亿嘛只有一个多亿的销售也就可能还是能做个接近30这种水平对对那种问题
我能这么理解就是如果是比较顺利的状态下我们可能天猫就做个高个位数或者10%左右的增长然后叮咚呢好一点做个20%多点然后拼多多呢再好一点然后差不多30这样子
对然后上下呢抖音快手呢因为抖音可能是一个业务放量的前期就是一个非常非常高高速的一个增长然后这种尤其尤其是今年这个这个明白明白呃我我再跟您请教一下就是我们线上线下的这个渠道的一些情况嗯就是
或者说就是请教一个数据就是23年我们大概有接近8.8个亿的线下的一个收入体量就是除了连锁药房跟健儿听力或者说这8.8里边大概连锁药房能有多少的收入就是这个渠道连锁药房的话可能有6个亿左右
明白那就可能是两个亿的听力然后六个亿的联合药房还剩下八千万左右的就我们其他的那种大卖场对其他的因为还有一块就是我们几个月这块它线下的话它有一部分它有它自己的这个家商嘛有一些别人在它那里采购的它这个也是线下的
明白我感觉就是我们其他的这种仓储卖场是不是这几年的收入体量是一个没有增长或者有下降的一个开始
我们自己的仓库卖场对吧对对对对对确实这样因为现在互联网这块它持续的这块增长并且线下的这些呢都是一些标准化的医疗器械产品的话实际上线上尤其是扑斯利网这一块的这个取代它是非常明显的然后
包括一些原来我们推小币的一些我们现在也是通过这个钥匙帮啊等等小11啊这样的一些平台我们引入住了所以它其实也是等于是一个线上的模式了所以这种仓促是漫长的话我们在收缩不断的在收缩吧然后好福士的店也是逐步的转为了接耳听力的店
明白明白我们要垫连锁这一块如果看增速的话2023年6个亿大概同比增速是个什么水平啊咱们说吧明白就这里边可能主要还是投入的那些连锁跟着他们的门店扩张然后
对一个是它本身它的某些扩张另外一个就是我们还是跟这些投资的连锁有更多的一些品类去形成一些更深入的一些合作吧比如说像逸风这种我们去给它做一些专供款啊定制款啊像德信我们也可以在做一些商品牌啊然后他们自己都是罗洁他有一些自己一系列的产品吧
明白如果我们往后看是不是也可以认为其实药店的这块的增速也还比较稳定就是大概可能也就是10%到15%这种增速就比较稳定了
它这个呢一个是比较稳定另外一个呢它也不会一个是不会下降也不会说有一个特别大的增长也就是这种十到十几个点的这样的一个稳定的增长吧明白我刚刚有一个小问题可能都忘了就是线上这一块我们天猫销售费用可能在10%出头一些那京东跟拼多多
呃这种这种会有差异吗这种平台的话去呃会有一些参与京东他的主要的差异就是说他有一些产品他是有这个毛利的保障的要求的呃所以所以在品类的选择方面我们比如说有毛宝要求的可能我们就挑一些产品支持呢
这个挑一些毛利比较高的一些场景吧然后同时我们在费用口范这些方面可能相对来讲整体上它会比天猫更高一点明白但是我们无论怎么去做就是最后肯定是保证保证一个销售精心率基本上这几个平台是差不多的是这样
差不多吧产品极度有一些不一样但是净利率的话每个平台反正对他们都有都有净利率的一些考核的要求明白像我们现在的话我们的销售净利率线上的这几个平台一般怎么去排序啊线上的销售净利率最高的那应该还是天猫吧天猫还是天猫最高对天猫最高然后
拼多多其实也还行然后京东稍微低一点点明白抖音跟快手是今年应该就是也能盈利对今年也能盈利我们也会考虑到在这个流量的备用投放跟这个盈利的评论中间去选择一个合适的一个点所以对考核的要求来讲每个平台都是要有能力的
明白就如果我们去对比自己跟同行业的一些电商的线上渠道的话我们觉得就是我们的这个线上的这种盈利能力还有多大幅度的提升空间或者说从消费经济的角度来看我们觉得就是大概什么时候或者说是我们可能能到什么一个水平
其实还是要不断的去提升产品本身的这种性质因为现场品的价格非常的透明然后产品的话其实即便是第一梯队的这样的品牌大家的产品的差异它并没有那么的大因为是西装的家庭家庭的产品对不对
其实我们是很难就是说在价格上去往上去提升这样的空间的那通过研发和我们自主的生产机关我们不断的去推一些新的产品然后使得这个新的产品存在的过程中间我们有更好的这个消费者的应付的体验或者说一些性能指标上面的提升同时呢把这个特长价逐步的往上去提
然后费用这块其实是持续要去投的这个占据的空间其实也不会很大因为你要保持在整个平台的这个市场的占比的话你必须就是持续的去投入一些费用使得你的整个这个品牌在这个系统的内幕里面你有一个比较高的一个综合盘点这样子才能够形成一个两性的互动所以费用的话我们会
会持续的去在各个平台里面去去投比较多的一个销售的费用当然了对对团队他们的挑战就是说我们要怎么样去提高这个费用投入以后我们的转化率或者说在转化率等等的情况下我们场景的话能够保持一个更高一点的这个净利率的水平所以这个净利率这一块我们也是希望能够有一个稳步的这样的一个往上走的一个趋势明白
明白我们线下这一块的这种因为这样听力还是亏损的然后连锁的这一块的话的销售净利率跟线上平台比是一个什么样的重点线下的话它毛利会低一些当然费率这一块可能相对来讲略微少一点但是对于水平的话整体上来讲线上可能还是会好一些
明白也就是说我们现在如果把所有的渠道都一块排的话可能还是
天猫拼多多要好一点然后其次是京东和线下连锁邀访然后然后抖音快手今年会盈利然后我们的见耳听力可能明后年就明年有可能盈利平衡然后后年可能会盈利是整体这样一个排序但是对明白我们的仓储物流是不是今年也会盈利啊
创造物流去年应该也是盈利的主要就是在2022年的时候可能亏的比较多一点是当时现在这个疫情对这个板块的影响负面的影响比较大2022年盈利双方也还可以当然那一块是
我们自身本身做互联网然后野生出来的一块业务吧未来也不是我们业务的核心但是那个业务一直它肯定还是能够持续明白像像仓储物流的话一般能贡献多少的经济利润
川水无聊这几年的波动比较大然后今年的话预计可能是一个这个去年是赢得不多但今年的话可能千万几折的一个水平明白我再薛总我这边再跟您请教一下就是
我们近期的一个情况就是可能会说从四月份五月份以来就我们线上的这种销售的态势是一个什么样的一个情况因为如果我们可能直接去对比的话就觉得去年二季度的基数又很低然后今年一季度呢就又做了八个亿
就觉得至少这个业绩上应该是挺好的不知道就从您从公司实际的运营来看是不是也是一个这样子的整体上来讲我觉得应该还是今年不管是一季度还是十五月份的情况来看还是不错的因为一季度虽然从这个表观上看跟去年对比
实际上有一些下降,但是除掉疫情这一块的话,真的还是不错的一个状态。那其中呢,还是这种态势还是一直在保持,也是像现在的这种正常的这个运营环境下,可能也是符合我们的团队。
他更擅长于在这样的一个可以预见性比较强的这样的环境里面去投一些费用去做一些更长期一点的这样的一些运营的一些打法所以他们无论是在传统的平台还是在新的信用电商平台不断地在进行一些策略的改变和调整也使得我们一些核心的品类
在销售方面也能够看到比较好的一个变化同时呢我们在去年以来一直也在调整整个我们在产品方面的一个策略因为产品的品类实在是太多了所以我们未来会更加聚焦于50个左右的这个产品去
重点的在研发生产和运营方面去投入也是通过这种产品的聚焦对于我们未来整体的这样的产品的进展能力或者说我们的营利能力在这些核心的品牌里面应该也会追求一个持续的进步和提升明白像一般来说是不是其实我们的产品的季节性因素
可能也没那么大就即便是考虑618和双十一是的就是从单个产品来讲可能它有一些变化比如说冬季呼吸机啊这些它的需求会比这个夏季要旺盛一些但是呢有一些产品类似于像夏天用的这种比如说静脉石掌腕啊这样的一些产品然后
这个康复了呀那夏季他可能他也会这个表现不错这个场景足够的多嘛所以这个中间呢他有一些细微的变化但是没有那么的明确然后618的话现在他这个时间拉得很长从今天开始就已经进入到618的这样的活动的这个时间了那么平台他们其实也会
在年内他会有更多的这样的活动在各个不同的这个时间点去推出一些活动所以也不会像原来那么的集中在双十一啊六一八啊这两个重大的这个节点明白明白薛总我再跟您请教一下就是从公司现在就是对
对经营的要求来看我们或者说我们最重要的目标是什么然后其实我更想问的是我们更注重收入或者市场占有率的提升呢还是说我们保持产品优化然后提升销售经济率就是在这样子从财务的角度可能是收入更重要还是利润更重要就是这两个选择当中就是我们
我们当前的一个经营思路或者说老板的一个倾向是一个什么样的状态我明白您的意思从公司内部的这个经营状态上来讲我们已经
从原来的这个在追求行业占比然后销售规模的提升的车重逐步的已经转变为更加确诊于利润确诊利润这也是前面我们讲的为什么在产品聚焦啊这些方面其实也能够体现出来可能大家是更关注到这个利润这一端所以其实我们在销售方面一个是保持增长但是也不需要那么激进的说一定要有
有这个非常高的这个增长的幅度但是你又不赚钱这个对于公司内部来讲它的管理它其实压力是很大的所以现在这个核心我们就是在我们做的这些核心的50个品类里面每一个产品都要追求有利润的这样的这个销售贡献嗯明白呃我我我再跟您请教一下就是
我们这五十个品类里边现在是超过一个亿的是有十五个吗?超过一个亿的十来个吧十五个还不一定有还不一定有明白我印象之前至少有十个后来有几个品类是从几千万涨到了一个亿左右
对像今年的话可能有一些像平常的护理呀这些产品包括物化呀这些产品其实是增长的比较快的确实明白那个薛总我再给您请教一个行业的问题就是像家用板块或者说在中国我觉得做任何行业可能市场竞争都是一个很激烈的一个状态就是您觉得
在家用这个板块我们在市场竞争这么激烈的状态下我们觉得有压力
每个产品品类里面其实我们都有比较强的竞争对手除了我们大家可能平时比较关注到的一些医疗器械内幕的上市公司以外其实还有非上市公司
一些小部品的里面它的核心竞争力或者说它产品的这种市场占有率是比较高的所以也是我们为什么要相对来讲去聚焦的一个原因吧但是呢所有的这种
市场化的产品它的竞争这个肯定都是会有的那我们普夫本身在这个行业里面其实也沉淀了比较长的时间然后我们的研发团队然后我们销售团队这些方面其实还是能够很好地去应对这种市场的变化或者说我们行业这些竞争对手的那我们也是希望这个
通过品牌影响力的提升然后我们产品的聚焦去在产品方面我们一个是研发出这种
新能使用体验更好的一些产品同时又在生产制造端通过我们这个产能释放然后去提升这个产品品质的稳定的同时我们在产品的成本这些方面也更具有竞争力所以这是我们持续都在做的一件事情明白
像新产品的话我们公司有没有去评估就是每年我们推出的新产品推了多少个然后有多少个产品是成功比较成功的然后这些成功的产品它一般的一个放量曲线类似这样子的一些
首先其实我们研发端在产品立项的时候可能跟其他的企业有一些不一样的是我们的销售团队可能在前面立项的阶段他们会去深度的去参与评估因为很多的一些产品我们的定位
都是拿出于销售团尤其是线上团队的一个反馈对于这个产品的这个行业的情况啊包括消费者对于这个产品这个用到一些产品以后他提出来的一些反馈的意见同时呢他们也会去帮助研发团队去评估你这样的一个定位未来在产品的这个
这个价格这一块的成本的构成这些方面他们会做一个评估所以很多的产品其实我们在更前端我们会做这样的一个评估评估完了以后产品出来以后按照时间的计划出来以后就由线上这一块他们来和我们线下的团队来向市场去销售这样的一个产品去形成他们整个的一个销售的策略
您前面提到的就是说这个曲线的问题,其实产品的这个类型的不同,它这个曲线它也有很大的这个差别,比如说像我们的威尔蒙裸感菌啊,然后这个鼻腔护理类的产品,口腔护理类的这些产品出来以后,其实能够很快的我们去
这个提高这个市场的占比或者说我们的销售规模包括像医疗护理类的这个服务贴啊等等这样的产品它其实这个新品推出来以后它的增长是非常快的当然也有一些产品这个比较大的一些
这些产品像呼吸机滋养包括像护理床因为产品的客单价比较高在运营投入这些方面可能它的策略也不一样
- 明白
我这边在最后请教一下就是您就是我们这样听力的一些问题就是今年我们的一个门店的一个拓展的一些情况还有一些计划以及说今年我们可能的一个盈亏的一个情况和收入的一些情况
从三季度开始到二季度末开始,我们快速地扩展在去年一年我们开了三百多家的金店
然后今年一季度其实自己新开门店的数量开得比较少一个是每年可能我们在前面的三半年我们会把原来开的一些店我们在管理上在人员这些方面我们去持续的优化尽可能的去快速的提升它的管理水平和它的盈利收入增长的速度
同时呢也是今年实际上这个市场环境下面整体的经济环境可能有一些影响行业里面普遍的就是不论是我们行业一些这个伙伴的交流还是说我们在金料的一些项目我们关注它的情况的话大家都感觉到经济的压力可能会会大一些
所以在新开门店这一块我们也在评估是不是从三季度四季度的话我们新开的门店的时候会比去年会更加谨慎一点可能新开的数量会少一些但是同步今年我们也在加大成熟门店的并购这块的一个工作上半年我们对原有的已经
确定的几个项目现在正在一个交割的阶段前面交割了一个项目然后还有一个项目可能最近也会交割掉然后后面的话还有一些新的项目我们也在我们的投资团队也在深入的去进行清掉啊进行一些投资的一些洽谈这样的一些工作那么总的来讲呢今天可能我们这个发展的这个策略是不会变化的还是要继续的去扩大我们这个萌兵的数量和
这个在行业里面的这个暂停的提升同时呢对于这个绝对的数量方面我们可能也会动态的去评估这个已有门店的盈利情况和整个行业的一个情况的话我们结合这个这个审慎的去推进门店的拓展今年可能
还是有,希望吧,下半年我们还是累计加起来有个两三百家的这个稳定的增长。同时,收入跟利润这一帮的话,收入可能我们的自己的目标是在3.5个亿以上。
这个是不是能够往四个亿去努力这个是我们自己内部定的一个目标那么亏损的幅度呢其实跟去年300多家门店在今年这个在管理啊运营这些方面提升有关系另外一个也跟下半年我们新开多少家门店的数量会有关系但是整体上来讲应该还是可控的去年亏了2000多万今年肯定这个亏损的幅度不会扩大
棉白
我们现在的这个新开一家店就是无论是在一月份开还是在十二月份开它完整的一年的这种运行下来就是我记得特别早之前我们有说过一个数据是大概是一年左右能盈利然后后来好像因为市场环境变化可能变成两年了就现在也是一个两年左右能够实现
我们现在如果收购一些艳配的门店的话我们基本的一个估值水平是什么情况呀
其实我们跟我们的一些伙伴去谈对价的时候更多的我们以一个PS的倍数去跟他谈因为他的财务他本身他电脑的规范他自己内部甚至利润表这些方面都
都不是那么清楚但是实质上我们去评估它的价值的话我们还是会以它的利润作为一个重要的指标通过我的金调我去测算它的成本然后收入的规模然后反推过来大概是一个什么样的盈利水平然后作为我们去给它报一个什么样的PS倍数的一个重要的基础所以这个里面差距会比较大有一点几的有两点几的这个系数会有一些
会有一些不一样这个水平应该跟之前比可能是下降了是吗
你是讲PS倍数吗对PS倍数我们其实订购的话收的都不是特别高因为一些特别要求比较高的他可能他就会去跟外资的一些去他们去谈当然他也不一定就是说满足他们的要求所以到我们去对接的话对接的比较多然后报的我们也不会特别的激进
明白还想请教一下听力这块就是我们之前是就是我们楼下那个就是就是叫就做一个门诊的这种这种形式对就是这个模式现在现在有可复制性吗或者说我们增加门诊这块就是就是对我们后续的这种验配的一个一个一个促进作用
大概是有哪些或者说我们基础的那些现在也需要提供一些基础的这种医疗服务吗门诊这一块主要是很多的一些客户他其实他来硬配助理器的时候我们发现他其实他不完全是这个听力的神经性的损伤这样的问题他还有这个乳科的一些疾病
那在有一颗疾病的情况比如中耳炎啊一些这样的疾病的时候其实你是没办法去帮助它解决它这个听力的问题的所以首先要去解决一些这样的问题当然也是通过这个专业的这个听力的诊所因为我们其实在湖南的话跟很多的像襄阳医院啊很多的医院的这个听力科的专家我们都会
有一些互动但是这个他也平时除了请他们呢去给我们去做一些培训呢也很难有一些好的结合那我们通过这样的一个诊所聘请他们来做诊就能够解决我们的客户的一些问题同时呢也通过有的一些潜在的客户他在这里看了这个听力的门诊以外他也会转化成这个注定器的一些客户吧
所以其实我们像这个模式的话它不可能在每一家门店我们都把它做成一个诊所但是在每个省份我们去选择一些可行的区域我们去获得一个诊所的资质然后这样子去结合来做应该还是可行的
明白我呀好呀谢谢薛总我今天的问题基本上也问完了然后我看可能线上也没有更多的问题那非常感谢薛总今天的时间后续呢如果各位投资者对可复医疗有更多的问题欢迎联系我们华医药团队也可以去联系公司好嘞那我们今天的这场电话会就到此结束也非常感谢薛总的时间
好的好的谢谢李嫦也谢谢线上的各位投资的朋友好的好嘞好拜拜拜拜