尊敬的各位投资者各位嘉宾大家下午好欢迎通过上证录演中心参加我乐家区2023年度暨2024年第一季度业绩说明会首先向参加本次活动的各位投资者表示热烈的欢迎向多年来一直关心帮助我乐家区的各位领导和各级人士表示衷心的感谢
在接下来的交流过程中我们也将本着诚信负责的态度就各位所关心的问题与解答和沟通交流在坦诚交流的基础上让大家更进一步全面深入客观的了解我乐辖区的内在投资价值今天的业绩说明会分为四个部分我们将从公司概况报告其经营情况
公司未来发展规划的方面为大家进行介绍第一部分公司概况伯乐家居位于六朝古都南京并成设计让家更美伯乐让美不同科技让美实现的企业使命主打原创设计寻求极致美佳聚焦中高端品牌定位
一座公司成立的国际家居设计中心ODC坚持立志打造极具高端审美价值的创新设计家居产品以原创高频迭代保持创新活力不断延展传统定制家居编辑形成全屋橱柜门墙配套家居转装商品的产品矩阵
公司产品时尚甜味独特高端在行业以及消费者圈腾形成了较高的认知度和美誉度逐渐成为中高端定制品牌的领先平台公司专注定制家居七分带道经过十余年的深耕荣获中国馳名商标中国家居制造业500
十大定制家居领袖品牌中国大消费创新上市公司全国产品和服务质量诚信示范企业中国新消费品牌定制升国家品牌率喜马拉雅设计之巅德国IF产品设计奖红点产品设计奖等
经营情况2023年国乐家区坚持聚焦中高端品牌差异化定位仅仅围绕产品领先品牌升级渠道扩张的三大战略焦点
以市场需求为导向,以创新驱动为核心,以打造营售端业务能力为重点在产品力、品牌力、渠道能力建设方面持续精争细作不断发掘和实现空白城市和扩品类、扩电效的增长潜力持续为股东创造长期价值
2023年,公司持续加强终端渠道布局,聚焦电效提升与渠道开拓
商对核心城市进行分级管理结合城市特点与发展潜力量身定制市场拓展计划在核心城市全面发展小区渠道在重点城市探索加装渠道零售方面公司继续深耕南京上海杭州无锡济南直营市场提供一体化设计一站式整家配齐一揽子服务的全链条业务
持续迭代升级终端门店形象探索多渠道多品类业务模式不断优化门店、社区、家装、新营售、直播、店销相互融合的多渠道销售模式迭代升级零售端专属管理工具并将成功经验模式布置于经销商的终端门店管理
业务继续以向应收扩规模提毛利为工作重心积极开拓与国央企地方国资类型房企的战略合作全面转向代理商渠道公司结合市场端实际需求成立整装事业部推出适合家中渠道的门墙柜软立体的整家定制专属产品
积极推进与重点装起合作为后续整装渠道发展夯实基础品牌端坚持原创设计加聚焦中高端定位持续提升产品的竞争力品牌影响力公司聚焦中高端品牌差异化定位通过举正式宣传网络以创新推动品牌设计
通过跨界联名世界营销话题制造等塑造品牌宣传文化打造品牌IP符号沉淀优质品牌资产持续提升伙乐品牌影响力在品牌宣传推广方面结合遇见梦想家伙乐18岁爱上社会
定制金家等主题活动塑造品牌深层文化达到具有辨识度的品牌IP符号为我乐品牌注入新鲜活力同时继续推进品牌跨界营销合作以场景植入形式与热播电视剧合作多款产品作为场景决策出镜增加产品明星光环和品牌热度持续提升我乐品牌影响力
持续丰富产品矩阵稳步提升产品竞争力
2023年公司深度洞察高端用户需求变化和需求本质在2023年春季新品发布艺术展中将家居产品美学与美术馆空间融合推出高端全屋定制新品星际系列花火系列和整体橱柜新品博飞系列等多款产品从风格设计技术工艺三大维度完美阐释致美生活的家居空间艺术
制造端全面推动数字化智能化升级提高决策效率实现降费增效公司持续推进企业数字化转型和智能化应用
搭建新业务拓展和信息化平台有效降低人员成本不断优化和迭代管理流程进行自动化跟踪业务全过程降低生产制造成本有效提高生产效率和材料利用率实现降费增效前资此公司伯乐制造荣获2023年度国家级绿色工厂公司荣获了2023年度第二批江苏省三星级上云企业
毕业文化公司持续加强人力资源管理和企业文化建设致力于搭建高效专业的人力资源管理体系打造积极向上的企业文化氛围利用e-learning等学习平台增加员工多元化知识学习渠道组织线上学习加线下实践非由领读案例研讨读书分享知识竞赛等活动
将优秀经验进行分享与传承为学习型组织建设和内生力量培养创造土壤建立兴趣社团并开展丰富多彩的企业更换活动同时加大力度打造激励文化充分调动员工工作积极性多维度提升人才竞争力与企业软实力打造可持续发展的内生力量社会责任
公司坚持在力所能及的范围内践行社会责任回馈社会自2008年开始公司以小客桌大梦想为主题每年推出橙色客桌计划爱心公益活动为偏远乡村学校的孩子们捐赠爱心客桌帮助更多有需要的孩子们改善学习环境
19年间公司时刻秉持关注社会关爱家庭的初衷用我乐的方式守护孩子们的读书梦想向社会传递着温暖的正能量2023年公司联合上海美丽心灵公益集团会腾讯公益项目发起1001套多益换新职位守护山里的1001个童心公益项目
截至报告期末公司在橙色客桌计划公益活动中以累计捐赠客桌椅数量超过四万四千五百九十五套累计捐赠学校六百六十余所公益城市覆盖四川、安徽、河南、河北、云南、广西、贵州陕西、湖北、江苏、山东、新疆等省份上百个乡镇和偏远山区
17.11亿元同比增长2.7%规模性利润1.57亿元同比增长12.5%扩飞规模性利润1.3亿元同比增长33.67%金银现金净流金额4.41亿元同比增长54.92%
一级组公司直线营业收入2.82亿元从倍增长6.32%规模净利润1898.94万元从倍增长185.75%资产质量稳中向好
2023年总资产24.43亿元同比增长10.24% 规五净资产11.48亿元同比增长12.07% 资产负债率53%同比下降0.77个百分点低级分红回馈股东2023年度分红方案
伍乐家居自2017年踏入资本市场以来始终坚持现金分红回馈股东2023年度利润分配方案为美食股派发现金同利2.7元含税占本期现利润的比例为55.7%
上市七年来公司累计分红六次累计分红金额3.53亿元占分红年度累计净利润的41.37%占IPO募集资金金额的96.66%这是我们对股东信任的坚定回应也是企业责任和承诺的体现
未来我们将以先定的步伐和不变的承诺为股东带来长期稳定的回报携手共创价值高低最后我再为大家简单介绍公司未来的发展规划国乐家居一直以成为中国领先的时尚家居品牌集团为愿景
坚持取消中高端品牌差异化定位紧紧围绕产品领先品牌升级渠道扩张的三大战略焦点秉持设计让家更美我乐让美不同科技让美实现的企业使命以市场需求为导向以创新驱动为核心以打造零售端业务能力为重点在产品力品牌力渠道
2024年
以更加开放的心态和更加坚定的步伐围绕国家政策和消费导向变革适时调整策略不断夯实涉及地雷升级服务体验和质量持续投入和配置营销资源在新一轮市场竞争下以不变的原则和应变的智慧构建
为公司的持续发展和股东的长期利益提供