感谢大家参加本次会议会议即将开始请稍后
感谢大家参加本次会议会议即将开始
这边播完后支持人口直接开始发言大家好我是天风新网孙海洋非常欢迎大家接入
瑞尔克的小组会交流那么瑞尔克呢一直也是我们在整个金融板块首推的标的希望大家务必的重视那么不管是从现在行业面的变化以及公司本身经营力的不断的这种呈现我觉得未来的整个失职体量包括估值空间都还有非常大的这个潜力
首先呢行业面我们看到其实大家最近对于地产业的关注是比较多的也看到了很多一二线城市的这个方程线购对于处于整个绝对A股价值挖地的家机行业来说呢一定是一个非常好的一个布局的一个有一个比较明确的一个拐点和催化而另外呢未来的家机市场肯定绕不开二手房存量房那么在这样的一个赛道当中呢智能化包括智能马桶这个品类一定是有着非常大的生动力提升潜力包括置换空间的一个赛道
所以我觉得从这个行业面上来看整个热客是特别值得重点关注的另外我们看到公司不管是它的产品链露出还是说渠道变化都让我忽悠忽悠感受到了百亚的影子那么因为一个公司的品牌势能它是具有比较强的延续性以及渠道先发具有比较强的势能性并不会就是好一个季度两个季度一年两年它就结束了
那么一方面是反映了比较强的地位另外就是整个第一体系下对于这种新渠道的敏感度的把握是非常成功的所以我们持续看好瑞尔特本身在C增新制打造上以及渠道的深增带来的业务增量上的这样一个业务空间和潜力所以我们今天也是非常荣幸邀请到公司的吴总跟咱们就大家关心的一些问题包括最近的一些变化最后进一步的交流和分享吴总您好
四老师您好您看咱们是QA还是您先把一季度要么近期的情况回顾一下都可以也可以我大概说一下一季度包括目前简单说一下情况
我们整个一季度的话因为受就是这个海外这个整个趋势的它的一个恢复性的一个增长就整个一季度其实加上就是国内自主品牌这一块也基本比较符合预期所以整个一季度在营收跟利润端都有一个相对就是超过整个年度我们的就对外公开的那个预算指引当然这个就是主要的一个原因跟大家简单的就是分析一下这个趋势吧
那在智能马桶这个品类上我们整体是其实在一季度占到了我们整体营收的47%那这部分就是自主品牌加代工的那整体上的一个增速也是同比有个63%左右的一个增长那水电这一块占整体营收的28%同比也有个接近20的一个增速然后还有两个相对占比比较小的就是静容缓降盖板占整体营收的11%增速大概在6.5
那同层排水这个品类大概占比在8%中是在4.5这样的一个趋势那主要说一下前两个品类吧就是智能马桶这一个它自主品牌跟代工在一季度的一个趋势大概是这样就整个自主品牌我们一季度大概也是实现了一个
的百分之一百五以上的一个增速当然这一个可能就是说在对全年来说它的增速是比较高这个原因大概就是一个是去年基数是比较低的另外一个原因是像我们那个去年Q4他有一笔这个就是可能消费者囤货的这个需求他没有发货然后对一季度有一个比较大的一个贡献跟那个二年的Q4来比这个贡献比例会更大一些然后另外就是
代工这一块就国内这块的这个趋势会相对比较缓慢一些当然这个如果说加上我们当时也有提到说Q4的一个一个MT确认的一个就是在图物资在Q1确认的这个影响我们整个国内智能代工这一块的增速也是达到接近10%然后加上海外智能代工之后整个就是增速也是超过了20%
另外一个就是充水纸片这一块主要就是由海外贡献的一个增速那这一个就是海外大概的占比也只在60%国内这一块占比可能在40左右那整个增速接近20基本上是国外贡献就是海外这块贡献的国内就是因为这个主要是属于一个传统的品类另外一个原因就是国内的制码总深度率提升会比较比快于海外这一块所以整体上就是说
传统的组件这块的市场也受到了挤压加上客户的一个资质比例提升之后所以整个国内的冲水组件的带风相对就是恢复性的增长就比较小这样的一个因素在这边
那从一季度之后,其实整个四月份包括目前五月初这样的一个情况来看,基本上就是也是在延续这个QE的一个趋势,代工代工这些这些业务线,比如说海外这一块,嗯。
他的这个量上可能说会比环比一一季度会更好一些但从增速来看呃会会放缓一些就可能说没有接近20%这样的增速基本上呃能够还保持在双位数的一个同比的一个增速因为这个主要是去年同期他这个基数在逐步的增加增大啊那国外的这个智能代工这一块的话
从因为去年同期基本上量比较比较小所以这个增速肯定是非常快但从我们就从量上来说的话他这个是四五月份以来他这个量肯定也是反比一月份会有一个比较高的一个增长基本上可能也是整个Q2来看应该会比Q1就是三倍左右这样的一个趋势因为这个Q1基本上就是只有一月份三月份的一个出货量嘛二月份这个
就是受春节影响基本上没出货那国内的自动代工这一块它是这样的就是QE的三月份它基本上趋势是比较缓慢的因为整个可能三月份整个家居的这个需求也都是比较弱一些我们的这个代工客户他自己终端的需求也相对比较弱所以出货比较差一些但四月份以来就是这一块的出货是有一个
相对明显的恢复环比来看包括说客户也有为628做一些储备所以整个Q2来看我们预计国内智能代工这一块会环比包括同比来看都有一定的增长这个是国内智能代工这一块那自主品牌这一块的话四五月份以来就是线下基本上还是符合我们整体的一个预期就是我们整个年度的一个目标这样子的一个进度在走
但是线上这一块就相对来说感受到的一个情况就是说终端好像需求没有那么旺然后包括说线上的一个流量的抢夺价格的竞争也都在持续那我们现在就是对线上这一块会持有一个比较未知的一个态度因为它是我们不确定它是因为大家可能都在等着6号8这个节点再去下单还是说终端的需求确实会有
自主品牌Q2的情况主要是看628,因为628占整个Q2的比例非常大
跟我们自己比的话它可能不太及预期但是跟整个横向来比较的话它其实也是属于比较正常的因为整个环境啊包括说看到其他的一些同行的竞品他们在线上的一个销售情况来看也是会呈现这个趋势的所以说
现在我们线上这一块主要是看628的一个整体情况除了线上这一块有一些未知因素其他的代工方面包括自主品牌线下方面整体上我们认为都还是比较符合预期的大概是这样一个情况谢谢好谢谢吴总分享吴总我这边我是张彤
然后先麻烦会助理播报一下提问方式大家好如需提问电话端的参会者请先按话机上的信号键再按数字一网络端的参会者您可以在直播间互动区域内文字提问或点击旁边的举手按钮申请语音提问谢谢大家好
如需提问电话端的参会者请先按话机上的信号键再按数字1网络端的参会者您可以在直播间互动区域内文字提问或点击旁边的举手按钮申请语音提问谢谢那我这边还是先跟你请教几个问题啊
就关于您前面讲的618自主品牌这一块因为其实现在也是在积极的筹备然后我们今年从整个618的活动和规划来看就是到现在包括新品的推出然后整个营销的打造等等方面目前的进展是怎么样的然后今年618是计划有什么差异性的一个营销的动作好的其实从这个
就是整个规划上来看就今年其实没有预售的这个环节了所以其实就是从可能5月就是目前开始他其实在做一个预热的一些活动嘛然后到了5月20号之后跟6月跟5月31号这个之间他是作为第一次的这个销售下单的一个节点啊这个期间是第一次的下单节点是这样的一个一个规划就没有像之前就是从20号开始做预售然后30号左右31号左右
嗯开始就付尾款今年就是说整个整个这个平台上的策略它也是有变化都是没有预售这个环节啊那呃我们我们主要就是呃现在做一些预热的这个活动然后等5月20号开始正式的做呃第一次开始下单那在其实
本期节目的主题是关于互联网互联网互联网互联网
去年爆款F3的升级款它增加了两个很重要的一个功能但是中端的价格仍然保持一致就没有提升所以这个我们预计它应该就是会延续F3的一个一个销售趋势然后还有一个就我们25周年的这个呃这个周年庆的款叫纯粹这个也是我们在推的一个主推款之一那这一个就是
它是目前为止我们所有全智能价格带定价最低的一款全智能的产品就是在2698那这个也是符合就是说整个行业上趋势就是说它价格确实在有竞争的比较激烈就是说整体上可能大家都在推出一些相对低价格带的全智能产品那我们也是借这个时机推出这一款性价比非常高的一个
全智能的这个这个产品然后定价是目前我们我们自己产品线中全智能最低价啊然后还有就是一个相对高价格带的这种呃又又差70这个也是呃跟去年的UX7有做一个匹配就是对比的一个一个产品那它的定价其实是比那个原本的UX7是更低一些的这个定价是在3998左右去年那个UX7应该是4000多
所以整体上就是说这个价格带上是有有这个往下就是性价比高的这种价格带是有往下移一些但是实际上就是说整体上的一个一个功能我们反而性价比反而做得更高一些是这样的一个趋势那高价格带的我们后续会会再推出因为本来是计划说在628前推出这个尿点的这个功能的产品
这个定价应该就是是会在所有产品中最高的但是目前因为他还要取得一些这个人医疗器相关的一些备案手续的话目前还没有在628前正式推出然后除了这些全智能的就是主推款之外我们也推出了这个就是轻智能这个价格大的就是两两两到三款产品这个SEC跟S3A S2A的几个产品
就是定价就是在1500到2500这个区间的主推这几个新智能的产品目前的这个产品推新大概是这样的一个情况
然后在整个整个目标上我们是只对这个线上的这块预设销售做了一个目标对线下这一块其实没有做具体的目标因为现在整体上都是每个月份它都是比较重要的然后628整体情况就是只是会比其他月份稍微好一些就没有做具体的目标那现在我们的目标是就以去年628为基数嘛整体上就是增速就基本上要
符合我们全年的一个预期就40到50这样的一个增速做的一个今年628的一个目标大概是这样一个情况好的谢谢吴总非常全面
然后我想追问一个小问题啊就是通常来讲这种大促活动周期里面我们所谓的爆款它大概的一个销售占比会达到多少呀就去年的话应该是F3这个系列的产品嘛在去年整个618活动里面能占到多少的一个份额
呃去年就23这个产品628应该占比也是达到应该有接近20%这样的一个比例吧就是呃他的这个呃数量上是这样但是呃这个销售额上应该没有这么高啊销售额应该呃他是2998可能跟均价也是差不多啊整体上应该在20接近20左右吧单单这个产品应该是这样因为他全年的一个
一个销售就是说是也是占到了这个呃二十几嘛但是全年的话因为还有一个双11双11这个产品也是呃销售量是比较高的啊单628可能差不多是接近20哎好的好的
然后因为整个线上的这个品牌端的一个竞争的环境其实也是会比较激烈和复杂我们现在有观察到这个友商他就是有标榜我们的产品去做一些模范啊包括跟随啊这些举措嘛然后今年的话就是对于整个线上的这样一个经营环境啊我们计划说用什么手段去让我们的品牌去更突出然后以避免被友商去争夺份额的这样一个情况呢
目前确实也是有看到就是有竞品就是就是U93就是就是在对标我们卖的比较好的这些产品可能一两款比如刚刚提到F3啊UX6啊这两个产品是我们去年销量最高的那今年确实也有看到就是因为我们本来是打性价比这个差异化的优势那他们可能也会在这个价格带上去推出类似的这个产品
那我们的一个措施其实就是要升级我们的产品然后保持住这个差异化的一个性价比高性价比的这个优势嘛你就是比如说目前也是可以看到说我们F30这个升级款它就是没有提高价格但是增加了这个功能而且是比较比较高级的功能就是就是比如说这个UAC动态水路杀菌这个原本我们是用在6000块的这个价格带上的产品
那今年是通过技术升级降低的这个功能的成本用在了3000块的这个F30上那目前在市面上我们是在3000块的这个价格带上是找不到就是说用这个功能的产品所以说就是我们的措施就是只能在持续的去改进创新然后提升我们的整个研发端的一个优势去保持住我们这个高性价比的一个优势
好的,然后第二个想问的问题是,因为我们前一段时间也发布了这个新的代言人嘛,然后现在整体看下来这个品牌的效果是怎么样的?我们有没有一个偏直观一些的感受?这个其实如果说从你要从营收上去看这个效果的话,目前其实不是很明显。
因为本身可能说今年整个包括说线上的一个销售的一个就是需求趋势没有那么好所以说我们可能也有受这个影响所以对整体的一个交量情况我们认为就是说可能没有特别明显的效果或者说是不好判断是受哪个因素的影响但在在流量上的话它其实是有一定的这个效果的在整体的一个流量上包括这个宣传度上
那我们认为这一块是有一个明显的一个效果当然这些效果可能说它反映到你的销售情况上来看可能说它需要一定的这个时间去验证当下可能说看不出说这个销售的一个情况大概就这样了解
嗯,然后今年就是这个品牌费用端再想给您请教一下,因为其实这个新代言人,包括可能后续还有一些其他的营销动作,然后就今年在这个销售费用这一块,包括说品牌的投放这一块,我们是怎么展望的?就和去年相比的话,这个变化的幅度会会是怎么样的?嗯,这个呃。
从费用率上来看的话我们是尽量就是说能够控制在比较稳定的这个范围当然这个上限费交比的上限我们是比去年提升了两个点去年大家费交比上限我们是控在30%就是整个这个在自主品牌这个的费交比就是不是总体营收然后在30左右但今年的话就是说它我们上限是在32这样的一个比例
那这个就是呃有有有提高了一点但整体上我们是想控制就是说哎今年的这个最小笔能控制在也是控制在30左右那去年大概是在28左右就整体上可能说自主品牌这块的最小笔会提升两个点
这样的一个情况那但是这个投入方面肯定说是在增加这个绝对值绝对是在增加它是主要是跟随这个营收的自主品牌营收的规模去去定的也是根据这个的节奏去投入的就我们比如说对628的一个期望我们一期是多少营收那我们在这个时间段或者前面节点前我们会根据这个肥小肥去投放这一块
自主品牌代言人这块70%左右的费用已经在一季度进行了确认了,所以它对后续的影响就不大了。
不是很大了啊那主要就是后续是其他一些呃平台方面的一个推广投放比如说线下这一块的这个跟分众传媒的这个替广合作啊电梯广告这一块也也是一个比较大的一个措施那线上这一块其实就是基本保持一个持续投放的一个节奏因为在去年我们啊对线上这一块的流量投放啊也都是啊比较
整体上就是在这几方面会有一些变化。
好的,那基于这样的话,就是今年整个月率的判断,我们现在大致怎么去展望呀?这里面可能除了这个费用投放之外,还会有一些产品结构的变化,以及说这个原材料资格走势的影响,综合下来的话,这几方面的因素怎么判断?
如果说先说自主品牌这一块的话它还有一个结构的变化就是说轻智能的占比会提升比较明显去年大概可能占比在16个点今年可能整体上如果全年来看预期是提升到30%那这一块就是说轻智能它整体上的一个毛利率它是会比全智能这一块平均来看一个接近10个大多数接近10个点这样的一个
一个比例那定义率上也也会有可能在一个点的一个波动吧就是签字能这一块那整体上就是说一个是费用的一个增加一个就是签字能占比的提升这两个因素可能对自主品牌这一块如果说我们相对保守一些去估计可能也是在一个点的一个波动嘛当然就是说他可能有一些其他因素可以综合比如说我们
规模效应的这个提升所带来这个经济效应的提升它就是我们这两年的一个采购端的这个陶瓷啊跟这个电子元器件它其实逐年都有一个大多数的一个采购成本的下降这个是整个规模效应带来的那今年预计这个规模提升之后整体上还是会带来这一块的一个降本
然后包括说我们这个生产制造端的这个自动化设备的这些投入它的人工成本也是会有一个就是10到20的一个下降空间这些因素就是说降本这些因素也是会产生一定的影响那目前就是说如果说比按比较就是说
谨慎的角度判断我们听证的这一块不是这四个品牌这一块可能就是说一个点的一个净利率波动是这样子但整体来看整个整个净利率来看的话它还是会受到就是其他代工方面的一些一些影响吧比如说我们代工今年就是说海外智能代工比例会提升那这一块比国内的智能代工整体上净利率也是高15个点
会不会有一些对整体的经济率会有一定的这个积极影响然后包括说我们今年就是水电这一块有一个恢复性的增长那水电这一块它的这个经济率也是高于我们整体就是综合经济率去年大概就10%嘛那这个也是高于十个点的所以你对这些就是说也会
对整体的净利率产生积极的影响当然就是说今年我们预判就是说原材料这个就是工程塑料这个这一个这部分它可能会有一定的波动那工程塑料它主要是跟大宗的这些挂钩那整体上就是说这部分如果上涨的话那对我们水电这一块的成本也是会提升的因为水电50%主要是工程塑料
就是构成了就是占比达到50%然后工程塑料在这种马桶的原材料占比大概是20%就影响较小大概是这样的一个一些因素在影响那综合我们判断就是整体的净利率我们希望就是能够保持稳定然后自主品牌净利率就是一个点的一个波动大概是这样的一个目前是这样的一个判断谢谢
好的感谢吴总那现在再麻烦会助理播报一下线上的提问方式然后接入一下线上的提问大家好如需提问电话端的参会者请先按话机上的信号键再按数字1网络端的参会者您可以在直播间互动区域内文字提问或点击旁边的举手按钮申请语音提问谢谢大家好
如需提问电话端的参会者请先按话机上的信号键再按数字1网络端的参会者您可以在直播间互动区域内文字提问或点击旁边的举手按钮申请语音提问谢谢下面是来自网络端参会者投资人的文字提问想请问线上流量成本加剧的情况下如何更好的巩固抖音先发优势呢谢谢
主持人陈慧华&刘雨昕
整体的这个呃运营时间就是会做到比其他的这个品牌更长就是我们都是在就是基本上全年无休的在做一个直播那今年以来就是说呃因为整个流量成本在提升包括说竞争也在加剧我们今年就是呃新增了三个抖音的直播间然后采用的是自主运营的一个方式那这一块可能比我们原本第一个直播间那个那个代运营的方式下会有一笔代营费用的节省
那这一块如果说其他三个直播间它的一个营收比例能够再提升的话那对于我们抖音这个平台的利润率的改善也是有一定的积极影响
那目前就是说在流量成本加剧的情况下我们肯定就还是要跟随这个这个投放节奏因为别人都在投的情况下你肯定也是要投我们只能通过其他的一些措施去去改善我们抖音的一些一些就是整个的一个情况比如说刚刚通过说增加自营直播间
然后包括说我们开启的说是工厂直播这个模式工厂直播这个模式它其实就目前是我们目前没看到其他人在做因为我们是一个人们代工起家的一个企业那我们有自己就是一个全流程的一个工厂包括说从生产制造到实验室到包装测试这一块我们整体上都有自己的一个一个工厂那我们都是目前有一个直播间就是把我们的产品
我们的直播间就放在我们的产线我们的实验室去做一个一个直播那这个就是呃整体上他就是会会呃在流量上他其实会比其他的一个直播间呃更更具吸引消费者这样的一个点啊目前是我们是通过这些一个措施啊去增加我们的一个流量包括降低我们的这个抖音上的一些费用率的一个一个这个措施啊谢谢
好的感谢领导的回答下一个问题还想追问一下抖音目前的净利率线上整体的净利率谢谢
主持人:"嗯,抖音这一块,因为刚才也提到说,之前都是以呃,以代影为主,然后,呃,包括说投流费用主要是在抖音这个平台,所以整体上抖音作为一个呃,宣传平台为主的这种,呃,这种,呃,渠道的话,它的净利率就是很低,就在小颗位数这样的一个范围啊。谢谢。
好的感谢领导的回答下一个问题想请问一下到目前为止线下的开店节奏怎么样谢谢
现在目前就是两个两个渠道在开店一个是建材经销一个是家电经销这两个渠道那建材经销是我们从做自主品牌开始就在布局的一个渠道他目前的一个就是说到二三年底他的一个门店存量大概是650个的一个一个范围嘛
那今年我们24年的一个新增量的一个目标是翻倍嘛就是在新增650个那到一季度为止它是拓展的一个进度是增量的一个进度是七八十个的一个一个进度那总量可能现在目前在七百七百多个七百多个因为可能四五月份它还有一个新增的目前就是准确的数据还没统计那呃
目前建材渠道这个的总门店大概在700多个然后加上我们家电经销这个渠道就属于一个新增量的渠道我们今年的预期目标是700到800个门店的一个增量那一季度截止一季度大概是100来个的一个门店数量大概是这样一个进度
好的,感谢领导的回答。下一个问题想请问一下,家电渠道目前的拓展进度,家电渠道触达效率会更高吗?是否面临友商竞争呢?谢谢。嗯,好的,家电渠道啊,刚刚也提到说,它主要是新的门,新的渠道啊,这个主要是。
根据这个拓展门店的一个进度去走的那门店目前也是比较符合预期因为整体上700到800个目前也是100多个加上未上样的就已经谈好的包括在装修的门店那整体就是有还有大几十家未上样的一个门店所以说总量就是说它也是加上未上样也是200个左右的一个基度了
那这个是门店的一个情况那么家电这个渠道它整体上就是它的单店提货额平均单店提货额它是会高于建材这个渠道包括说它的一个整体销售情况我们认为它也是高于建材这个渠道我们对家电这个渠道设定的这种返利它的起点这些都是远高于建材这个渠道它都是按千万级别去起算累计的不是说年一年
然后加电检查这个渠道反点的起点可能都是按照你打百万级别这个采取算的所以整体上加电这个它的销售情况我们认为在未来是会更好的那加电这个渠道可能说会会面临一个竞争的一个情况但是这个竞争可能说来说
从这竞争我们看觉得我们应该还是有一定的优势因为其他的有像他可能面临着他原本建材这个经销渠道会比较成熟比较庞大那是多层级的一个一个模式那他如果说在巴黎家电这个渠道的话可能要兼顾就是说两个渠道的一个平衡他的两个渠道不一样他如何去去平衡的一个问题那我们的其实我们我们建材那个渠道原本就是这种电中电
然后就是单层级的一个模式所以说跟家电这个渠道实际上就是模式相差不大做起来其实会更快目前是这样的一个差别但竞争肯定是有的因为目前也看到有商已经也在做比如说苏宁易购里面的这种家电门店这种已经有看到在做了大概是这样一个情况
好的感谢领导的回答下一个问题想请问现在国内智能马桶产品的渗透率和提升空间谢谢目前国内整体上一个渗透率如果从去年一个市场调研的一个数据来看的话应该在销量口径也接近
20%的渗透率当然在这个保有量的口径下可能在还是在个位数不到不到双位数的一个渗透率
目前是这样就是在渗透率是这样一个情况但提升空间我们我们认为它还是一个持续持续提升的一个趋势当然可能今年从这个一季度以来看到的一个趋势是比较缓慢比较缓慢但是全年来看预计应该还是能有一个就是正向的一个提升这就是其实从这两三年它基本上每年是保持着10%以上的一个增速嘛
但是今年从一季度看是没有达到这个增速的,甚至在线上的一个增速来看还是往下走的,那线下应该是有一个相对稳定的一个增长趋势。那我们记得今年全年应该整体上也是一个提升渗透的一个趋势,但是这个比例现在还不是很好判断。
那未来我们认为到就是长期来看它肯定是持续提升的可能到26年就是在这个销量口径能够就是挣脱达到25后的一个比例之后那整体上我们认为会有一个更快速的一个挣脱率提升的一个趋势就是在这个25可能到40这个区间它就会提升的比较快我们是这样的一个观点谢谢
大家好如需提问电话端的参会者请先按话机上的信号键再按数字一网络端的参会者您可以在直播间互动区域内文字提问或点击旁边的举手按钮申请语音
感谢大家参加本次会议会议即将开始请稍后感谢大家参加本次会议会议即将开始
大家好欢迎参加天风轻工瑞尔特2024中期上述公司交流会目前做参会者准确进行状态现在开始播报名字的声明声明播完后主持人可直接开始发言本次电话会议为闭门会议未经天风证券许可不得通过任何途径将会议录音或机要等向第三方提供或传播天风证券对违反上述要求的行为主体保留追究其法律责任的权利
大家好我是天风七马孙海洋非常欢迎大家介入瑞尔特的小组会交流那么瑞尔特一直也是我们在整个金融板块首推的标的希望大家务必的重视那么不管是从现在行业面的变化以及公司本身竞争力的不断的这种呈现我觉得未来的整个市值体量包括估值空间都还有非常大的潜力首先行业面我们看到其实大家最近对于地产业的关注
是比较多的也看到了很多一二线城市的这个空中限购对于处于整个绝对A股价值8B的家具行业来说一定是一个非常好的布局的一个有一个比较明确的一个拐点和催化另外未来的家具市场肯定绕不开二手房存量房那么在这样的一个赛道当中智能化包括智能马桶这个品类一定是有着非常大的生动力提升潜力包括置换空间的一个赛道
所以我觉得从这个行业面上来看整个瑞尔克是特别值得重点关注的另外我们看到公司不管是它的产品链露出还是说渠道变化都让我忽悠忽悠感受到了百亚的影子那么因为一个公司的品牌势能它是具有比较强的延续性以及渠道先发具有比较强的势能性并不会就是好一堆季度两个季度一年两年它就结束了
那么一方面是反映了比较强的定位另外就整个第一体系下对于这种新渠道的敏感度的把握是非常成功的所以我们持续看好瑞尔特本身在C端品质打造上以及渠道的深耕带来的业务增量上的这样一个业务空间和潜力所以我们今天也是非常荣幸邀请到公司的吴总跟咱们就大家关心的一些问题包括最近的一些变化最后进一步的交流和分享吴总您好
孙老师您好您看咱们是QA还是您先把一季度要么近期的情况回顾一下都可以也可以我大概说一下一季度包括目前简单说一下情况
呃我们整个一季度的话因为说就是这个海外这个整个趋势的它的一个恢复性的一个增长就整个一季度其实啊加上就是国内自主品牌这一块也基本比较符合预期所以整个一季度在营收跟利润端都有一个相对就是嗯超过整个年度我们的呃就对外公开的那个预算指引当然这个就是呃主要的一个原因跟大家简单的就是分析一下这个趋势吧啊
在智能马桶这个品类上,我们整体是在一季度占到了我们整体营收的47%,这部分就是自主品牌加代工的。
增速也是同比有个63%左右的一个增长那水建这一块占整体营收的28%同比也有个接近20的一个增速然后还有两个相对占比比较小的就是静音缓量盖板占整体营收的11%增速大概在6.5那同等排水这个品类大概占比在8%增速在4.5这样的一个趋势那主要说一下前两个品类吧就是智能马桶这一个嗯
它自主品牌跟代工在一季度的一个趋势大概是这样就整个自主品牌我们一季度呃大概也是嗯实现了一个呃百分之一百五以上的一个增速当然这一个可能就是说在对全年来说它的增速是比较高这个原因大概就是一个是去年基数是比较低的另外一个原因是像我们嗯那个去年Q4它有一笔这个就是可能消费者囤货的这个需求它没有发货然后对一季度有一个呃比较
主持人,您好,各位听众!
如果说加上我们当时也有提到说Q4的一个一个延期确认的一个就是在图物资在Q1确认的这个影响我们整个国内智能代工这一块的增速也是达到接近10%然后加上海外智能代工之后整个就是增速也是超过了20%另外一个就是充水纸片这一块主要就是由海外贡献的一个增速那这一个就是海外大概的占比也是在60%国内这一块占比可能在40左右
整个增速接近二十,基本上是海外这块贡献的。因为这个主要是属于一个传统的品类,另外一个原因就是国内的智能码总深度率提升会比较快于海外这一块,所以整体上就是说传统的组件这块的市场也受到了挤压。
加上客户的一个资质比例提升之后所以整个国内的创始组件的代工相对就是恢复性的增长就比较小这样的一个因素在这边从一季度之后其实整个4月份包括目前5月初这样的一个情况来看基本上也是在延续QE的一个趋势代工这些业务线比如说海外这一块
他的这个量上可能说会比环比一一季度会更好一些但从增速来看呃会会放缓一些就可能说没有接近20%这样的增速基本上呃能够还保持在双位数的一个同比的一个增速因为这个主要是去年同期他这个基数在逐步的增加增大啊那国外的这个智能代工这一块的话
从因为去年同期基本上量比较比较小所以这增速肯定是非常快但从我们就从量上来说的话他这个是15月份以来他这个量肯定也是反比1月份会有一个比较高的一个增长基本上可能也是整个Q2来看应该会比Q1就是三倍左右这样的一个趋势因为这个Q1基本上就是只有1月份3月份的一个出货量嘛2月份这个
就是受春节影响基本上没出货那国内的自动代工这一块它是这样子的就是QE的三月份它基本上趋势是比较缓慢的因为整个可能三月份整个家居的这个需求也都是比较弱一些我们的这个代工客户他自己终端的需求也相对比较弱所以出货比较差一些但四月份以来就是这一块的出货是有一个
相对明显的恢复环比来看包括说客户也为628做一些储备所以整个Q2来看我们预计国内智能代工这一块会环比包括同比来看都有一定的增长这个是国内智能代工这一块那自主品牌这一块的话四五月份以来就是线下基本上还是符合我们整体的一个预期就是我们整个年度的一个目标这样子的一个进度在走
但是线上这一块就相对来说感受到的一个情况就是说终端好像需求没有那么旺然后包括说线上的一个流量的抢夺价格的竞争也都在持续那我们现在就是对线上这一块会持有一个比较未知的一个态度因为它是我们不确定它是因为大家可能都在等着6号8这个节点再去下单还是说终端的需求确实会有
自主品牌Q2的情况主要是看628,因为628占整个Q2的比例非常大
跟我们自己比的话它可能不太及预期但是跟整个横向来比较的话它其实也是属于比较正常的因为整个环境啊包括说看到其他的一些同行的竞品他们在线上的一个销售情况来看也是会呈现这个趋势的所以说
现在我们线上这一块主要是看628的一个整体情况除了线上这一块有一些未知因素其他的代工方面包括自主品牌线下方面整体上我们认为都还是比较符合预期的大概是这样一个情况谢谢好谢谢吴总分享吴总我这边我是张彤
然后先麻烦惠助理播报一下提问方式大家好如需提问电话端的参会者请先按话机上的信号键再按数字一网络端的参会者您可以在直播间互动区域内文字提问或点击旁边的举手按钮申请语音提问谢谢大家好如需提问电话端的参会者请先按话机上