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大家好我是天风新网孙海洋非常欢迎大家接入瑞尔特的小组会交流
那么瑞尔克一直也是我们在整个金融板块首推的标的希望大家务必的重视那么不管是从现在行业面的变化以及公司本身竞争力的不断的这种呈现我觉得未来的整个失职体量包括估值空间都还有非常大的潜力首先行业面我们看到其实大家最近对于地产业的关注
是比较多的也看到了很多一二线城市的这方中线购对于处于整个绝对A股价值挖地的家具行业来说一定是一个非常好的布局的一个有一个比较明确的一个拐点和催化而另外未来的家具市场肯定绕不开二手房存量房那么在这样的一个赛道当中智能化包括智能马桶这个品类一定是有着非常大的渗透率提升潜力包括置换空间的一个赛道
所以我觉得从这个行业面上来看整个瑞尔克是特别值得重点关注的另外我们看到公司不管是它的产品链露出还是说渠道变化都让我忽悠忽悠感受到了百亚的影子因为一个公司的品牌势能它是具有比较强的延续性以及渠道先发具有比较强的势能性并不会好一个季度两个季度一年两年它就结束了
那么一方面是反映了比较强的定位另外就整个第一体系下对于这种新渠道的敏感度的把握是非常成功的所以我们持续看好瑞尔特本身在C端品质打造上以及渠道的深耕带来的业务增量上的这样一个业务空间和潜力所以我们今天也是非常荣幸邀请到公司的吴总跟咱们就大家关心的一些问题包括最近的一些变化最后进一步的交流和分享吴总您好
孙老师您好您看咱们是QA还是您先把一季度要么近期的情况回顾一下都可以也可以我大概说一下一季度包括目前简单说一下情况
我们整个一季度的话因为说就是这个海外这个整个趋势的它的一个恢复性的一个增长所以整个一季度其实加上就是国内自主品牌这一块也基本比较符合预期所以整个一季度在营收跟利润端都有一个相对就是超过整个年度我们的就是对外公开的那个预算指引当然这个就是主要的一个原因跟大家简单的就是分析一下这个趋势吧
那在智能马桶这个品类上我们整体是其实在一季度占到了我们整体营收的47%那这部分就是自主品牌加代工的那整体上的一个增速也是同比有个63%左右的一个增长那水舰这一块占整体营收的28%同比也有个接近20的一个增速然后还有两个相对占比比较小的就是静容缓量盖板占整体营收的11%增速大概在6.5
自主品牌和代工在一季度的趋势大概是这样
当然这个可能就是说在对全年来说它的增速是比较高这个原因大概就是一个是去年基数是比较低的另外一个原因是像我们那个去年Q4它有一笔这个就是可能消费者囤货的这个需求它没有发货然后对一季度有一个比较大的一个贡献跟那个二年的Q4来比这个贡献比例会更大一些然后另外就是
代工这一块就国内这块的这个趋势会相对比较缓慢一些当然这个如果说加上我们当时也有提到说Q4的一个一个延期确认的一个就是在图物资在Q1确认的这个影响我们整个国内智能代工这一块的增速也是达到接近10%然后加上海外智能代工之后整个就是增速也是超过了20%
另外一个就是充水纸片这一块主要就是由海外贡献的一个增速那这一个就是海外大概的占比也是在60%国内这一块占比可能在40左右那整个增速接近20基本上是国外贡献海外这块贡献的国内就是因为这个主要是属于一个传统的品类另外一个原因就是国内的智能马桶深度的提升会比较比快于海外这一块所以整体上就是说
传统的组件这块的市场也受到了挤压加上客户的一个资质比例提升之后所以整个国内的冲水组件的带风相对就是恢复性的增长就比较小这样的一个因素在这边
从一季度之后其实整个4月份包括目前5月初这样的一个情况来看基本上也是在延续QE的一个趋势代工这些业务线比如说海外这一块它的量上可能说会比一季度会更好一些但从增速来看会放缓一些就可能说没有接近20%这样的增速基本上
能够还保持在双位数的一个同比的一个增速因为这个主要是去年同期他这个基数在逐步的增加增大啊那国外的这个智能代工这一块的话从因为去年同期基本上量比较比较小所以这个增速肯定是非常快但从我们就从量上来说的话他这个呃是四五月份以来他这个量肯定也是晚比一月份会
有一个比较高的一个增长基本上可能也是整个Q2来看应该会比Q1就是三倍左右这样的一个趋势因为这个Q1基本上就是只有一月份三月份的一个出货量嘛二月份这个就是受春节影响基本上没出货那国内的自动代工这一块它是这样子就是就是Q1的三月份它基本上趋势是比较缓慢的因为整个
可能3月份整个家居的需求也都是比较弱一些我们的代工客户他自己终端的需求也相对比较弱所以出货比较差一些但4月份以来就是这一块的出货是有一个相对明显的恢复环比来看包括说客户也有为628做一些储备所以整个Q2来看我们预计国内智能代工这一块会环比包括同比来看都有一定的增长这个是
自主品牌自主品牌自主品牌自主品牌
但是线上这一块就相对来说感受到的一个情况就是说终端好像需求没有那么旺然后包括说线上的一个流量的抢夺价格的竞争也都在持续那我们现在就是对线上这一块会持有一个比较未知的一个态度因为它是我们不确定它是因为大家可能都在等着6号8这个节点再去下单还是说终端的需求确实会有
自主品牌线上Q2的情况主要是看628,因为628占整个Q2的比例非常大
跟我们自己比的话它可能不太及预期但是跟整个横向来比较的话它其实也是属于比较正常的因为整个环境包括说看到其他的一些同行的竞品他们在线上的一个销售情况来看也是会呈现这个趋势的所以说
现在我们线上这一块主要是看628的一个整体情况除了线上这一块有一些未知因素其他的代工方面包括自主品牌线下方面整体上我们认为都还是比较符合预期的大概是这样一个情况谢谢好谢谢吴总分享吴总我这边我是张彤
然后先麻烦会助理播报一下提问方式大家好如需提问电话端的参会者请先按话机上的星号键再按数字1网络端的参会者您可以在直播间互动区域内文字提问或点击旁边的举手按钮申请语音提问谢谢大家好
如需提问电话端的参会者请先按话机上的信号键再按数字1网络端的参会者您可以在直播间互动区域内文字提问或点击旁边的举手按钮申请语音提问谢谢那我这边还是先跟您请教几个问题
就关于您前面讲的618自主品牌这一块因为其实现在也是在积极的筹备然后我们今年从整个618的活动和规划来看就是到现在包括新品的推出然后整个营销的打造等等方面目前的进展是怎么样的然后今年618是计划有什么差异性的一个营销的动作好的其实从这个
就是整个规划上来看就今年其实没有预售的这个环节了所以其实就是从可能5月就是目前开始它其实在做一个预热的一些活动然后到了5月20号之后跟6月跟5月31号这个之间它是作为第一次的销售下单的一个节点这个期间是第一次的下单节点是这样的一个规划就没有像之前就是从20号开始做预售然后30号左右31号左右
现在做一些预热的这个活动然后等5月20号开始正式的做第一次开始下单那在其实
新品上已经推出的产品比较齐全了因为我们一般的策略就是说在大触前开始就是会有打造两到三款一个相对就是热度比较高的产品那目前就是我们的一个作为爆款的几个产品大概就是F30
去年爆款F3的升级款它增加了两个很重要的一个功能但是终端的价格仍然保持一致就没有提升所以这个我们预计它应该就是会延续F3的一个一个销售趋势然后还有一个就我们25周年的这个呃这个周年庆的款叫纯粹这个也是我们在推的一个主推款之一那这一个就是
它是目前为止我们所有全智能价格带定价最低的一款全智能的产品就是在2698那这个也是符合就是说整个行业上趋势就是说它价格确实在有竞争的比较激烈就是说整体上可能大家都在推出一些相对低价格带的全智能产品那我们也是借这个时机推出这一款性价比非常高的一个
全智能的这个这个产品然后定价是目前我们我们自己产品线中全智能最低价然后还有就是一个相对高价格带的这种UX70这个也是跟去年的UX7有做一个匹配就是对比的一个一个产品那它的定价其实是比那个原本的UX7是更低一些的这个定价是在3998左右去年那个UX7应该是4000多
所以整体上就是说这个价格带上是有往下就是性价比高的这种价格带是有往下移一些但是实际上就是说整体上的一个功能我们性价比反而做得更高一些是这样的一个趋势那高价格带的我们后续会再推出因为本来是计划说在628前推出尿点的功能的产品
这个定价应该就是是会在所有产品中最高的但是目前因为他还要取得一些这个人医疗器相关的一些备案手续的话目前还没有在例外发前正式推出然后除了这些全智能的就是主推款之外我们也推出了这个就是轻智能这个价格大的就是两到三款产品这个SEC跟S3A S2A的几个产品
就是定价就是在1500到2500这个区间的主推这几个新智能的产品目前的这个产品推新大概是这样一个情况
然后在整个整个目标上我们是只对这个线上的这块预设销售做了一个目标对线下这一块其实没有做具体的目标因为现在整体上都是每个月份它都是比较重要的然后628整体情况就是只是会比其他月份稍微好一些就没有做具体的目标那线上我们的目标是就以去年628为基数嘛整体上就是增速就基本上要
符合我们全年的一个预期就40到50这样的一个增速做的一个今年628的一个目标大概是这样一个情况好的谢谢吴总非常全面
然后我想追问一个小问题就是通常来讲这种大促活动周期里面我们所谓的爆款它大概的一个销售占比会达到多少就去年的话应该是F3这个系列的产品在去年整个618活动里面能占到多少的一个份额
去年就F3这个产品628应该占比也是达到应该有接近20%这样的一个比例吧就是它的这个数量上是这样但是这个销售额上应该没有这么高销售额应该它是998可能跟均价也是差不多整体上应该在20接近20左右单单这个产品应该是这样因为它全年的一个
一个销售也是占到了二十几但是全年的话因为还有一个双十一双十一这个产品也是销售量是比较高的单628可能差不多是接近二十好的
然后因为整个线上的这个品牌端的一个竞争的环境其实也是会比较激烈和复杂我们现在有观察到这个友商他就是有标榜我们的产品去做一些模仿啊包括跟随啊这些举措嘛然后今年的话就是对于整个线上的这样一个经营环境啊我们计划说用什么手段去让我们的品牌去更突出然后以避免被友商去争夺份额的这样一个情况呢
目前确实也是有看到有竞品就是U93在对标我们卖的比较好的这些产品可能一两款比如刚刚提到F3、UX6R这两个产品是我们去年销量最高的今年确实也有看到因为我们本来是打性价比差异化的优势他们可能也会在这个价格带上去推出类似的产品
那我们的一个措施其实就是要升级我们的产品然后保持住这个差异化的一个性价比高性价比的优势就是比如说目前也是可以看到说我们F30这个升级款它就是没有提高价格但是增加了这个功能而且是比较高级的功能就是比如说这个UAC动态水路杀菌这个原本我们是用在6000块的这个价格带上的产品
那今年是通过技术升级降低的这个功能的成本用到了3000块的这个F30上那目前在市面上我们是在3000块的这个价格带上是找不到就是说用这个功能的产品所以说就是我们的措施就是只能在持续的去改进创新然后提升我们的整个研发端的一个优势去保持住我们这个高性价比的一个优势
好的然后第二个想问的问题是因为我们前一段时间也发布了这个新的代言人嘛然后现在整体看下来这个品牌的效果是怎么样的我们有没有一个偏直观一些的感受
这个其实如果说从你要从营收上去看这个效果的话目前其实不是很明显因为本身本身可能说今年整个包括说线上的一个销售的一个就是需求趋势没有那么好所以说我们可能也会受这个影响所以最整体的一个交量情况我们认为就是说可能没有
特别明显的效果或者说是不好判断是受哪个因素的影响但这在流量上的话它其实是有一定的这个效果的在整体的一个流量上包括这个宣传度上那我们认为这一块是有一个明显的一个效果当然这些效果可能说它反映到你的销售情况上来看可能说它需要一定的这个时间去验证当下可能说看不出说这个销售的一个情况大概是这样
哎了解,然后今年就是这个品牌费用端再想跟您请教一下,因为其实这个新代言人包括可能后续还有一些其他的营销动作,然后就今年在这个销售费用这一块,包括说品牌的投放这一块,我们是怎么展望的,就和去年相比的话,这个变化的幅度会会是怎么样的?嗯,这个呃。
从费用率上来看的话我们是尽量就是说能够控制在比较稳定的这个范围当然这个上限费交比的上限我们是比去年提升了两个点去年大家费交比上限我们是控制在30%就是整个这个在自主品牌这个的费交比就是不是总体营收然后在30左右但今年的话就是说它我们上限是在32这样的一个比例
这个就是有提高了一点但整体上我们是想控制就是说今年的这个飞小笔能控制在也是控制在30左右那去年大概是在28左右整体上可能说自主品牌这块的飞小笔会提升两个点
这样的一个情况那但是这个投入方面肯定说是在增加这个绝对值绝对是在增加它是主要是跟随这个营收的自主品牌营收的规模去去定的也是根据这个的节奏去投入的就我们比如说对628的一个期望我们一期是多少营收那我们在这个时间段或者前面节点前我们会根据这个非小比去投放这一块
自主品牌代言人这块70%左右的费用已经在一季度进行了确认了,所以它对后续的影响就不大了。
主要后续是其他一些平台方面的推广投放比如说线下这一块的跟分众传媒的替广合作电梯广告这一块也是一个比较大的措施线上这一块其实就是基本保持一个持续投放的节奏因为在去年我们对线上这一块的流量投放也都是比较
在今年肯定是保持这个节奏在京东天猫上会增加一些关于流量方面的费用投放比如说词条的搜索详情页的展示这块会增加一些投放整体上在这几方面会有一些变化
好的那基于这样的话就是今年整个利润率的判断我们现在大致怎么去展望呀这里面可能除了这个费用投放之外还会有一些产品结构的变化以及说这个原材料价格走势的影响综合下来的话这几方面的因素怎么判断
如果说先说自主品牌这一块的话它还有一个结构的变化就是说轻智能的占比会提升比较明显去年大概可能占比在16个点今年可能整体上如果全年来看预期是提升到30%那这一块就是说轻智能它整体上的一个毛利率它是会比全智能这一块平均来看一个接近10个大个位数接近10个点这样的一个
一个比例那净利率上也会有可能在一个点的一个波动吧就是轻智能这一块那整体上就是说一个是费用的一个增加一个就是轻智能占比的提升这两个因素可能对自主品牌这一块如果说我们相对保守一些去估计可能也是在一个点的一个波动嘛当然就是说它可能有一些其他因素可以综合比如说我们
规模效应所带来的经济效应的提升就是我们这两年的一个采购端的陶瓷和电子元器件它其实逐年都有一个大多数的采购成本的下降这个是整个规模效应带来的今年预计这个规模提升之后整体上还是会带来这一块的一个降本
包括生产制造端的自动化设备投入的人工成本也会有10-20%的下降空间降本这些因素也会产生一定的影响
仅剩的角度判断我们听证了这一块不是这四个品牌这一块可能就是说一个点的一个净利率波动是这样子但整体来看整个整个净利率来看的话它还是会受到其他代工方面的一些一些影响比如说我们代工今年就是说海外智能代工比例会提升那这一块比国内的智能代工整体上净利率也是高了四五个点
这些东西对整体的净利率会有一定的积极影响包括我们今年水电这一块有一个恢复性的增长水电这一块的净利率也是高于我们整体综合净利率去年大概是10%这个也是高于4个点的所以这些也会
对整体的净利率产生积极的影响当然就是说今年我们预判就是说原材料这个就是工程塑料这个这一个这部分它可能会有一定的波动那工程塑料它主要是跟大宗的这些挂钩那整体上就是说这部分如果上岗的话那对我们水建这一块的成本也是会提升的因为水建50%主要是工程塑料
呃就是构成的就是占占比达到50%然后工程塑料在这个马桶的原材料占比大概是20%就影响较小啊大概是这样的一个一些因素在影响那综合我们判断这是整体的净利率我们希望就是能够保持稳定啊然后自主品牌净利率就是一个点的一个波动大概是这样的一个呃目前是这样的一个判断啊谢谢
好的感谢吴总那现在再麻烦霍裕助理播报一下线上的提问方式然后接入一下线上的提问大家好如需提问电话端的参会者请先按话机上的信号键再按数字1网络端的参会者您可以在直播间互动区域内文字提问或点击旁边的举手按钮申请语音提问谢谢大家好
如需提问电话端的参会者请先按话机上的信号键再按数字1网络端的参会者您可以在直播间互动区域内文字提问或点击旁边的举手按钮申请语音提问谢谢下面是来自网络端参会者投资人的文字提问想请问线上流量成本加剧的情况下如何更好的巩固抖音先发优势呢谢谢
抖音这一块的优势其实本身我们也是从开始入驻抖音也是一直就是通过流量方面的一些投放去维持的包括说我们的整体就是
整体的这个呃运营时间就是会做到比其他的这个品牌更长就是我们都是在五五就是基本上全年无休的在做一个直播那今年以来就是说呃因为整个流量成本在提升包括说竞争也在加剧我们今年就是呃新增了三个抖音的直播间然后采用的是自主运营的一个方式那这一块可能比我们原本第一个直播间那个那个代运营的方式下会有一笔代营费用的节省
这一块如果说其他三个直播间它的一个营收比例能够再提升的话那对于我们抖音这个平台的利润率的改善也是有一定的积极影响
那目前就是说在流量成本加剧的情况下我们肯定就还是要跟随这个投放节奏因为别人都在投的情况下你肯定也是要投我们只能通过其他的一些措施去改善我们抖音的一些就是整个的一个情况比如说刚刚通过说增加自营直播间
然后包括说我们开启的说是工厂直播这个模式工厂直播这个模式它其实就目前是我们目前没看到其他人在做因为我们是一个原本大公起家的一个企业那我们有自己就是一个全流程的一个工厂包括说从生产制造到实验室到包装测试这一块我们整体上都有自己的一个一个工厂那我们都是目前有一个直播间就是把我们的产品
我们的直播间就放在我们的产线我们的实验室去做一个直播那这个就是整体上它就是会在流量上它其实会比其他的一个直播间更具吸引消费者这样的一个点目前是我们是通过这些一个措施去增加我们的一个流量包括降低我们的抖音上的一些费用率的一个措施谢谢
好的感谢领导的回答下一个问题还想追问一下抖音目前的净利率线上整体的净利率谢谢
抖音这一块因为刚才也提到说之前都是以呃以代影为主然后呃包括说投流非常主要是在抖音这个平台所以整体上抖音作为一个呃宣传平台为主的这种呃这种呃渠道的话它的净利率就是很低就在小个位数这样的一个范围啊
好的感谢领导的回答下一个问题想请问一下到目前为止线下的开店节奏怎么样谢谢
现在目前就是两个两个渠道在开店一个是电台经销一个是家电经销这两个渠道那电台经销是我们从做自主品牌开始就在布局的一个渠道他目前的一个呃就是说到二三年底他的一个文件存量大概是650个的一个一个范围嘛
那今年我们24年的一个新增量的一个目标是翻倍嘛就是在新增650个那到一季度为止它是拓展的一个进度是增量的一个进度是七八十个的一个进度那总量可能现在目前在七百多个因为可能四五月份它还有一个新增的目前就是准确的数据还没统计
目前建材渠道的总门店大概在七百多个加上我们家电经销这个渠道就属于一个新增量的渠道我们今年的预期目标是七百到八百个门店的增量截至一季度大概是一百来个的门店数量大概是这样一个进度
好的感谢领导的回答下一个问题想请问一下家电渠道目前的拓展进度家电渠道触达效率会更高吗是否面临有商竞争呢谢谢嗯好的家电渠道啊刚才也提到说他主要是新的门新的渠道啊这个主要是
根据这个拓展门店的一个进度去走的那门店目前也是比较符合预期因为整体上700到800个目前也是100多个加上未上样的就已经谈好的包括在装修的门店那整体就是有还有大几十家未上样的一个门店所以说总量就是说它也是加上未上样也是200个左右的一个基度了
这个是门店的一个情况那么家电这个渠道它整体上就是它的单店提货额平均单店提货额它是会高于建材这个渠道包括说它的一个整体销售情况我们认为它也是高于建材这个渠道我们对家电这个渠道设定的这种返利它的提点这些都是远高于建材这个渠道它都是按千万级别去起算
累计的不是说一年然后加电电塔这个渠道反点的起点可能都是按照你打百万级别这个采取算的所以整体上加电这个它的销售情况我们认为在未来是会更好的那加电这个渠道可能说会面临一个竞争的一个情况但是这个竞争可能说来说
从这个竞争我们看觉得我们应该还是有一定的优势因为其他的有像他可能面临着他原本建材这个经销渠道会比较成熟比较庞大那是多层级的一个一个模式那他如果说再发力加电这个渠道的话可能要兼顾就是说两个渠道的一个平衡他的两个渠道不一样他如何去去平衡的一个问题那我们的其实我们我们建材那个渠道原本就是这种电中电
然后就是单层级的一个模式所以说跟家电这个渠道实际上就是模式相差不大做起来其实会更快目前是这样的一个差别但竞争肯定是有的因为目前也看到有些已经也在做比如说苏宁易购里面的这种家电门店这种已经有看到在做了大概是这样一个情况
好的感谢领导的回答下一个问题想请问现在国内智能马桶产品的渗透率和提升空间谢谢目前国内整体上一个渗透率如果从去年一个市场调研的一个数据来看的话应该在销量口径也接近
20%的渗透率当然在保有量的口径下还是在个位数不到双位数的一个渗透率
目前是这样就是在渗透率是这样一个情况但提升空间我们我们认为它还是一个持续持续提升的一个趋势当然可能今年从这个一季度以来看到的一个趋势是比较缓慢比较缓慢但是全年来看预计应该还是能有一个就是正向的一个提升这就是其实从这两三年它基本上每年是保持着10%以上的一个增速嘛
今年从一季度看是没有达到这个增速的甚至在线上的一个增速来看还是往下走的线下应该是有一个相对稳定的增长趋势我们记得今年全年应该整体上也是一个提升渗透的趋势但是这个比例现在还不是很好判断
那未来我们认为到就是长期来看它肯定是持续提升的可能到26年就是在这个销量口径能够就是渗透达到25后的一个比例之后那整体上我们认为会有一个更快速的一个渗透率提升的一个趋势就是在这个25可能到40这个区间它就会提升的比较快我们是这样的一个观点谢谢
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海外这一块就主要的目前的占比比较高的就是水电这一块那水电这一块它基本上就是说它的一个趋势是延续着Q1的一个趋势但是这个增速是在放缓的可能说Q1整体上是接近20的一个增速那Q2可能这个增速是会放缓能在两位数以上这样的一个趋势大概是这样一个情况
全年来看我们对水建这一块的预期可能就是说在大分位数的一个增长趋势然后智能马桶这一块海外的订单因为整体上就是说它是比较像好的一个趋势在走因为它是一个渗透力提升的一个品类不像说水建它是一个就是说整个上限空间就比较有限它主要就是恢复性的一个增长
那智能马桶这一块我们主要的市场就是北美跟中东欧洲这块占一小部分然后这样的一个市场那目前整体的一个趋势我们认为还是比较符合我们的一个目标的我们对整个智能马桶海外带风的全年目标从目前的情况来看趋势上还是比较符合的谢谢
这边智能代工我想稍微追问一下就是我们怎么看后面整个海外市场智能这一块的一个前景和我们去做渗透率提升的这样的一个动力是这个从正常起要怎么去展望呢?
主要市场是北美、中东,包括欧洲也有涉及。海外除了日韩以外,其他地区的渗透率非常低,包括北美。
因为就是整体上就是说呃他们一个他们低的一个原因是包括说他们的价格很高就是那目前就是说有一些线上品牌他通过找呃国内这边代工把呃把当地的市场的价格打下来之后其实有助于他们整个渗透率提升他们比如说原本有一些客户他自己的
自家做线下品牌它能卖到2500美金一个字的马桶但是像一些线上品牌通过国内这边代工在线上卖他们就卖几百美金那整个价格其实就是也是会被打下来打下来之后整个渗透率就会有一定的这个提升加速嘛那我们认为就是说
在这个趋势下包括说他们对智能马桶的一个认知度是非常高的因为其实智能马桶本身就是从美国其实发明出来的所以说整体上它它就是认知度是很高的可能受限于一些因素影响它它是比较慢
那目前就是我们认为这个市场它渗透率会逐步的一个提升然后中东这个市场它也是因为受限于原本它认知度比较低但目前就是说随着就是整个
这个智能马桶在其他地区的一个渗透他们其实也关注到智能马桶这个品类就我们今年包括是从Q4开始去接触那边的一些客户去谈那边的一些客户然后也落地了几个项目在研发那他们那边就是说整个需求是没有问题的因为他们也一直在搞大基建包括消费力也是没有问题的主要就是说他们的一个认知度在逐步的提升那整个渗透率肯定也是
欧洲市场可能比较缓慢,因为发展慢的原因是
消费者对这个产品接受度会比较慢他们认为就是带电的产品相对就是要比较谨慎所以整体推广范围就会比较慢但是这两三年其实也有一些品牌在推比如说他们就是欧洲那边的像Dewali也要开始做智能马桶然后欧洲其他的一些原本在国内卖智能马桶的这些品牌也慢慢的在他们
当地的市场去推比如说乐嘉汉旭阁这些肯定也是在欧洲的市场要去推这个智能码头所以整体上我们预计欧洲就是说它的渗透提升会比较缓慢但是也是在往上走的整个就是海外市场在未来整个渗透率肯定是提升空间是比我们国内这边更大的因为它市场是更大的只是说速度上会比较缓慢一些
请问现在海外智能代工的量大约有多少?现在主要合作的客户是哪几个?
目前其实也还不是特别高我们是全年的目标是10万台但这个是规划的目标就是说整个完成还要看这个过程的我们也是根据一些客户的需求包括根据市场的一个判断我们做的这么一个目标当然这个就是说要根据每个季度的一个完成情况去跟踪就不一定说它就是有这么多的一个订单是这样一个情况
当然一季度包括说目前四五月份我们认为这个趋势是还不错跟目标来比的话我们目前也是没有调整这个目标这样的一个情况那客户的话主要就是目前是以一些贸易商为主跟这个渠道商建材商然后中东的话是包括说他们当地的一些喂浴品牌陶瓷品牌这种都有但这些因为可能当地没那么知名我其实也没记住他们的这个客户名称
北美这块可能大家熟知的这类品牌他们主要是自己有比如说像科特拉他们自己可能有一些产能目前他们推的力度不大主要是线下在卖目前可能是产能是足够所以还没有到中国国内这边去代工智能马桶销往他们当地
但是未来就是说它这个渗透率提升之后它的一个包括说因为价格就成本端的需求包括说这个产能的需求它可能也会通过国内这边代工那这一块客户我们也会作为目标客户在拓展这样子好的好的谢谢吴总我暂时也没有其他的问题了然后最后再麻烦会议助理播报一下评论方式
大家好如需提问电话端的参会者请先按话机上的信号键再按数字1网络端的参会者您可以在直播间互动区域内文字提问或点击旁边的举手按钮申请语音提问谢谢大家好如需提问电话端的参会者请先按话机上的信号键再按数字1网络端的参会者您可以在直播间互动区域内文字提问
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嗯暂时没有啊如果之后是有什么问题其实大家也可以直接联系或者您再随时跟我联系都可以好谢谢嗯看线上好像有一位投资者就刚刚举手了所以你看还方便接一下吗现在嗯那可以啊您说啊哎行那麻烦会议助理介入一下好的下面有请电话尾号为5898的参会者进行提问请发言谢谢你好
我想请教一下,对国内这个咱们内销自主品牌的这个收入,今年是怎么预测的?这个我们是分线上线下做了一个预测,线下就是按照分配的一个目标。
整理&字幕志愿者sir的评价
这个可能就是说在整体上我们目前因为受一些因素影响就是具体的因素可能说不是特别现在方便就是做一个很明确的一个指引这个后续可能要根据具体情况再去做就是您如果说有需求的话可以后面我看一下再跟您就是说另外做一个就是
今天非常感谢吴总的交流也非常全面后面也是希望各位投资者也多多关注有什么问题的话可以随时跟吴总这边也可以跟我们团队做交流今天非常感谢吴总时间不客气
好拜拜拜拜感谢大家参加本次电话会议会议到此结束祝大家生活愉快再见