追问一下就是想请教一下我们管理层如何看待目前的一个中美贸易之间的一个不确定性风险以及刚才我们也提到了希望在未来三年内把境外产能的一个占比能够提到30%以上那目前我们是否有面临来自下游客户以供应安全或者说保障为由的有一些订单的一个倾向这个问题还麻烦陈总能够解答一下好的
确实这是一个非常大的不确定性风险它的问题在于就不确定性水平较高但是一旦发生对我们的冲击也很大这个点就是说经营企业我们引用一下另外一个优秀的企业他的一个表述我觉得我们感受下来非常非常的感同身受以前的做企业像爬山只要你努力去爬那你能够走到更高的这个山巅那现在的经营企业像冲浪你随时不知道一个大浪波它有很高的舞台精神然后那个浪头也很大
但就这个情况所以中美未来走向哪里在贸易方向上摩擦升级到哪里其实是一个高度不确定的事情但是考虑到它如果一旦发生的影响如此之大我们必须要做更好的规划这就是为什么我们要加速海外的产能建设和转移这样的一个过程
那在这个过程中我们客户其实也是因为他也是一样面对这样的不确定性他其实也是希望他的供应商给予他们一定的这个backup方案事实上我们其实从很早之前开始我们去转移到越南在越南一步步的加强我们的一些核心能力的建设我们的供应链的建设到现在我们在追加越南的生产我们的方案其实跟我们很多的大客户都有所沟通我们只能说目前它是
对我们的方案是Satisfied的状态好的下面接入鉴信基金孙盛总进行文字提问问题如下请教管理层如何看到这轮补库的持续性
我先说一下吧就是这轮补货其实我们觉得还是有比较长期的持续性它持续的这个根本的这个基础在于终端动销我们有信心它还是会体现出来不错的表现的尽管说今年整体行业对于需求不是非常非常的乐观但是我们还是看到两个有利的要素第一
理电的渗透还在持续的提升也会未来继续持续的提升在这个过程中我们作为一个有先发优势有很强的品牌效应和用户基础的这个品牌在这个过程中应该会获得更多的优势第二是今年的春季良好的天气已经兑现了一部分的中端的表现所以这个就是两个因素但是这个补库的
主要还是因为短期动销特别高后续的补库可能会更温和
好的感谢领导下面接入线上参会者尾号9598王总进行提问王总您这边可以进行提问了
【佩玲】郭总你好,我想顺着刚才那个问题补充一个就是其实4月份以来是有一些补丹的需求嘛就我关心一下EGO的这个补丹主要是针对哪些品类或者品种
英国的补丹应该是从品类上来讲除了这个Write-in方向上其他的品类应该都是在补货主要的原因还是确实是我们英国在北美的POS一到
3月1日到3月1日到4月1日它的PoS的增长互动我不知道以前市场上说过没有但是远远超出了我们的预期的也超出了客户的预期的所以现在是补单应该讲是主要的品类除了webding以外其他的都是在补单的过程中当然像有些像
像Lowes我们最大的客户它在过去一年对我们带来了很大的负面的影响今年它本身补货的速度也是明显的在快速的回升我们跟它的业务模式现在主要还是FOB条款它是我们从中国给它供货的所以有些平台上甚至像Karen提到的缺货现象
但是因为这个FOP条款也很难及时的能够把货补过去所以有些供应还没有跟上今年在春季可能还出现了多变的品类可能还是我们没办法给它及时的供货的情况但这个也是个对现象不是一个普遍现象所以您的意思是基本上全品类都在补货是吗对是的
因为全品类的动效都很不错这个你可以再重复一下大概可能一到四月Eagle的整体的Pose增速大概是个什么样的水平我只能大概的说一下肯定是20-30%以上的增长远远超出了我们的预期的那这个如果按照比如说两年复合的话这个K格增速大概有多少就Eagle的Pose增速
或者去年是应该是差不多将近10%嘛对吧你可以这么大概的可以放一下对前几个对2022年认为应该是10%这个上述的应该10%几你就大概放一下所以大致的结构就是2022年有10几2023年还有一个破四十以上然后今年在这个基础之上还有二三十对吧对对对
大概对有问题但我们是这样的啊好的很清楚所以就关于后续的这个库存库存的这个持续性的问题肯定最后还是跟终端动销有关嘛所以我就从另外一个角度是基于美国的一个宏观啊如果是呃下半年甚至往后这个有将近的一期这个地产销售呃有了一个复苏之后这个对我们终端需求的拉动
就是我不知道你们怎么去量化评估这个拉动力有多大就定性的上面来说我们都觉得有拉动力但我不知道定量的角度你们觉得这个拉动力会有多大对后续的这个需求的持续性我们必须承认我很难给到一个定量的拉动的这个预判这个模型会过于complicated我们也只能说是定性的角度上来讲会有一定的拉动因为它受到的缺失本身也比较多Ok
好的那我没有什么问题了谢谢啊谢谢您好的下面接入线上建设基金的孙总进行文字提问问题如下如何看待美国房地产的周期动销会在什么水平
谢谢这个问题其实和刚刚那位女士的提问其实是相近的我们这个行业如果说跟房地产周期的相关性应该说可能在电动工具里面会体现的更明显一些在圆林工具里面我们最主要还是服务一些存量市场可能跟房地产周期的一些新屋的交付跟一些城屋的销售有一点关系但是它的整个在市场里面的占比没有那么高
所以老实说我们认为它的相关性没有那么直观至少我们自己的感受是没有那么直观的我们其实在过去一年还是观察到有一个要素跟房地产有关跟我们需求有关那是利率水平在一个高利率环境下大家的一些消费意愿尤其是对一些高客单价的产品或者说这个产品比较贵的情况下它的意愿会有一定的压制我们也希望当降息通道打开以后
消费者其实有更多的这个消费意愿和消费信心对于我们的本身比较贵的产品本身这种理念就比油贵很多我们还是一个premium的品牌的这种产品大家的信心和支撑力会更足会看到一个更好的对市场需求端的一个拉动但是我们确实必须要说也很难给予一个量化的指引说它到底有怎么样的一个影响好的感谢领导
下面接入线上投资者王总进行提问问题如下按照以往的趋势和管理层的经验来看这轮补库会持续多久
我们其实认为这个补库里面上其实是跟你的冻销相一致的我们其实是有信心持续保持冻销的增长看我们过去的历史Eagle应该说在冻销方向上每一年哪怕去年我们受到这么大的一个setback一个库存周期影响的压力调整
但动销还是在增长的那一年又一年我们在增长的基础上还在持续增长在未来我们依然有这样的信心随着锂电渗透的这个继续我们Eagle作为一个领导性的品牌我们有最大的用户基础我们应该是有最强的竞争优势我们会持续获得中端的这个增长那这个中端的动销会带来持续的补库的这个需求这个本身是在的那么去年是因为去过去的非常非常的应该不是去年是过去几年
其实这个库存的周期波动比需求的周期波动是更大的那叠加了这个供应链的脆弱性然后还有一些一些其他的这个因素就市场特别好的时候大家会渠道会比较激进比较上头的这个去做库存那吸取了上一轮的经验和教训以后我们是未来希望
我们希望把它控制到一个更合理的范围内这个需要我们和客户一起共同更加这个
和就是更加密切的合作在一起去看我们的这个冻销表现啊我们的库存数据然后去商议以什么样这个订单和交付的节奏是一个更合理的水平我们希望避免曾经的这样大起大落那今年在补库的过程中啊现在补得很快但我们也是头脑比较冷静的意识到这不是一个长期持续性的这样快速的补库后续的补库应该
好的感谢领导下面播报来自旭松投资股份有限公司董飞总的文字提问
问题如下第一个请问公司旗城市割草机的销售情况如何以及后续有什么新的产品规划
七城市这条街我们必须要承认在过去的从上市以来然后到现在事实上它确实还是有一个市场的接纳的过程然后尤其是这两年在美国的预期红利比较高的情况下我们说Big Ticket大客单价的产品受到压制那也包括说七城市的产品它的需求受到压制在整个市场在我们这个行业里面其实这是一个共性的问题
那未来我们说随着一个去涨息通道的打开然后第二个是大家的这个呃产品和包括我们看到铝电池价格其实在有一定的这个呃
下行会带来我们这个可能成本和价格上面的一定的这个优势或者说一些变化我们长期觉得这还是一个重要的品类因为它的零件收入比较低那这个市场本身也比较大它是一个非常非常重要的空间但应该短期应该说过去的两年市场可能比我们一开始预想的情况没有那么乐观
还是需要有一个稳定的市场的培育还有企业能力的积累的一个过程好的还是旭松投资股份有限公司董飞总第二个问题胡总讲到20%销售费用增加主要用于哪些渠道开拓
渠道开拓里面其实事实上最主要的是指经销商渠道开拓因为经销商他是一个高度分散的特性决定了他的这个需要铺的人力财力和精力会比较多所以他相对而言在早期阶段需要更多的这个迁向性的投入而像电商和这个大客户零售商他们的这个特点上面就是相对
依托于整个公司的运营能力然后一旦进入和突破以后会有比较快的一个就上台阶这种breakthrough不像经销商是得一个一个直过攻破然后线性推进的这样一个过程
好的感谢领导的解答下面播报来自华商基金管理有限公司李卓建总的文字提问问题如下为什么其城市品类补库弱于其他品类商品产品进展如何这个问题其实刚刚已经回答到了就是为什么它会更弱是因为市场的需求它有一个教育培育的一个过程然后在高利息环境下它受到的压力会更大一些
这是刚刚一个类似的问题好的感谢领导下面再次进行提问方式播报电话端提问请在话机上按一星号键等候先按一键再按星号键行之APP端可以通过界面右下方连麦申请申请发言还可以通过左下角的文字互动栏进行文字互动谢谢
下面播报来自奥维博斯资产管理公司周总进行提问问题如下请问eagle动销超预期具体是哪些产品和类别比较受欢迎
1、2冬宵超预期其实有几个主要的品类一个是1月份的时候雪季产品卖得非常非常好但这个我们必须要承认这个超预期其实不是一个真正意义上的超预期它其实是一个时间点上面的差异性因为传统上面雪季产品我们就非常非常强
然后呢在一般来讲是在每年的12月份它是雪季的旺季但遗憾的是2013年的12月份没有下雪啊就没怎么下雪雪都在1月份下的所以其实应该说这个这个大旺季它被defer了推到了这个1月份然后又考虑到一些这个季度的因素就是它有些时间差嘛那里有一些可比基数的因素就是雪季产品值应该说是明显超于7
另外的话在春季的产品这是一个主流的产品啊他主要是像那个得草机吹夜机打
打草机啊阅历机等等我们每个品类其实都会有一些这个促销的活动然后促销其实还带动了这个这个品类总体的一个好的表现那其实我们仔细的去看的话也发现我做促销这件事情呢对于其有一些品类里面它事实上反而是有一定的这个抑制作用对其他的这个型号啊因为大家都来买我的促销产品然后其他的这个产品没怎么没有怎么买但是overall总体上它还是带动了一个成品类的一个增长那你
这个促销呢更多我们因为是还是跟电池包有关的促销我们还是观察到当这个消费者看到这个促销的这个信息然后受到一定的这个刺激以后他决定去买这个促销的产品然后他获得了这个电池包以后他其实还是有一定的意愿继续去买一些其他的这个产品的就是丰富他的这个使用平台因为通常一个花园他需要的不止一个机器
它需要除了割草、打草、然后绿梨等等需要吹叶明显还是发挥了我们电池包平台的概念起到了一定的拉动作用所以综合来讲我们每个品类都有promotion所以我们每个品类的表现总体上都是不错的如果一定要比较的话那应该是说电池包肯定是表现最好的
好的好的谢谢Karen总我看到线上还有几个提问就大概集中在商用产品这一块所以说我就集中的来请教一下就是可能大家现在比较关注因为商用类的产品可能是我们未来比较重要的一个战略方向那大家想请教的是我们在这方面的一个产品储备然后的推新情况以及后面的一个销售策略可能是怎么样的嗯是这样的嗯嗯就是商用啊首先我需要先跟大家说一下这个
它必须是一个长期的事情从战略的角度来讲它很重要那么战略性的重要就表示它是长期的这个重要那它的这个落定需要这个过程那眼下的这几年其实我们觉得更多是一个能力建设的一个过程是一个概念验证的一个过程所以我们目前来讲没有办法快速的预期它就会实现一个在量上面对我们形成一个很明显的推动
当然它自己跟自己比,自然会有一个不错的增长但是放到我们整个盘子里,现在目前商用还是相对比较少的一个部分我们现在这个过程毫无疑问对自己的定位也是积累能力,教育市场
的这样的一个过程那我们的能力体现在几个方向第一就是产品我需要在几年之内搭建出一个相对比较完整的商用的产品线那目前其实是初步阶段就今年第一年我们其实在手持手推方向上可能会有一些SKU十来个还很少那这是第一步更重要的是在未来的几年我持续丰富地按照我们原来的这个产品的roadmap
不断的去推出让我们的这个专业的消费者在不同的使用场景下有一些不同的配置的选择都能够提供给到他们这是我们要做的这也是在按计划推进的那另外一个很重要要做的事情就是我们在销售上我怎么样去
promote我的品牌我怎么样去进入到我的渠道这个事情相对而言是应该说是比较困难可能甚至我们看比产品极端还要再困难一些因为商业会比较依托经销商渠道而经销商渠道如刚才所言是一个很丰富的渠道它需要很多很多的努力你的人去对接各种做产品的介绍然后运营的对接等等
当然它也取决于这个整体市场对于行业的对于产品的一个一个预判吧那这一两年应该说尤其是今年我们说整体市场对需求还没有呈现出非常乐观的一个态度
行业里的玩家今年其实大家都还是比较偏中性和保守的一个态度在行业上需求上没有说特别乐观的一个预判这跟我们整体的预判其实相对还是比较一致的总体需求是没有那么乐观的一个状态在这样的背景下渠道和消费者去接纳一个新的高价值的这样的一个产品其实压力确实会更大一些
所以我们也是意识到今年的这个市场环境是有一定的挑战但是这不妨碍我们继续去培养我们的能力去尽情去付出我们的努力去渗透这些渠道的这样的一个过程所以渠道这边我们在继续开发包括我们之前讲的这张第二渠道包括其他的一些经销商的渠道我们都在
我们团队啊当地的团队都在尽我们的努力去做这样的这个工作呃原来我们就预想这个事情会很难啊现在确实比我们预想之难甚至可能还更难一些但是这个硬骨头还是要一样要啃啊我们还是在做这些事情好的好的凯文总非常清楚啊就我再追问一下就是如果我们后面商用渠道做起来或者说现在在整个行业里面这个情况上我们商用产品的一个盈利能力和我们这种家用产品相比的话情况大概是怎么样的呀
一般情况下来讲我们这行业里面可以看到第一端就是商用的产品比家用的产品它的盈利能力总体上是会更强的一方面体现在它的稳定性会更强一些一方面是因为这个商用产品它用户的价格敏感性会弱一些只要你产品的综合的带来的这个投入产出比是ok的他们是没有问题
所以当你上规模上量以后我们当然是相信商用会带来更好的一个利润表现但是在短期的情况下在你还在建设你能力的情况下你要做更多的投入然后你的产出可能还不一定能够快速的与其相匹配所以事实上短期来讲商用肯定是投入大于产出的一个阶段
好的明白我们生意产品的话和这种消费者自己家里用的产品在这个产品的功率上包括性能上特别是我们这个电池平台的这个通信啊他这么这些情况是大概怎么样的呀嗯我们
这个电池目前我们选择是继续使用一个56V的通用的平台去进行销售它的好处一方面是可以跟我的家用进行部分的打通尤其是在手持的部分可以进行高度的打通我们现在的产品哪怕是设计给家用的产品我们观察到其实也有20%左右是给商用的用户用的
也就是说Megwood作为一个Premium品牌它的一个产品性能已经得到了一些专业用户的认可那我们对于这种家用和商用在边界比较模糊的地方我们本身就是比较高端我们有些产品的型号它的性能和耐用性的表现已经非常不错那既然它中间有这种重叠的地方我们希望可以充分的利用它我们希望这个平台商户之间是可以打通的最大化的实现我的这个平台的经验性
但是呢它其实确实在使用场景中还是有很大的差异的双用它会要求我需要的续航更久功率更强这个全生命周期的我的耐用性更强然后以我可以应对更多的这个复杂的问题
他不需要一些花里胡哨的这种小的创意性功能或者是体验上面的这种要求相对会更弱一些这是他们的差异所以我们在产品上面毫无疑问需要定制化的为他们去开发适用给他们的产品这样才能够真正的满足他们的需求成为一个商业用户愿意优先选择的这样的一个品牌
好的明白感谢凯瑞总会议助理麻烦再播报一下提问方式吧播报完之后接受一下线上的提问我看线上已经有排队在等待了谢谢好的提问方式再次播报电话端提问请在话机上按1星号键等候先按1键再按星号键行之APP端可以通过界面右下方连麦申请申请发言
还可以通过左下角的文字互动栏进行文字互动谢谢下面接入尾号7106的参会者进行提问领导您这边可以进行提问了各位领导好感谢这个提问机会我想请教一下我看到我们在美国也做这个线上渠道我们如何对亚马逊这个渠道做定位呢
是否会和线下客户渠道产生一定的竞争怎么样去平衡这种线上线下的关系好的谢谢您的提问美国的亚马逊其实我们一直认为它是一个非常有潜力的渠道包括胡总也说了我们的一个今年非常重要的亮点是亚马逊的销售非常快速的增长
那亚马逊呢事实上我们因为以前跟之前的线下合作伙伴合作的关系给到很多的限制直到我们现在跟新的合作伙伴劳势的战略合作关系在2020年展开以后我们线上亚马逊在21年才开始真正的可以发力那么凭借着ego的这个用户基础良好的口碑其实我们很快的
在2023年就已经冲到了亚马逊平台上理电圆龄工具排名第一的这样的一个品牌应该说是一个很不错也很不容易的一个成绩了未来的话我们还是持续相信
电商的渠道它其实有比较高的运营效率然后可以带动比较好的增长然后随着美国的整个的消费者行为习惯的一些变化就更多的线上采购然后也随着我们的平台
它的知名度越来越高用户基础越来越大可能会加速消费者的决策流程不一定真的会跑到店里面去尝试这个机器它可以更快速的下单在线上看参数看情况它就可以快速下单的这个模式我们坚定亚马逊这样为代表的线上渠道是会获得更快的一个行长动力未来我们是对它更高的期待的
那它在跟线下毫无疑问是有竞争的但是因为我们的这个品牌本身就是要做一个全渠道品牌线上线下都销售的品牌所以呢
我们有exclusivity没有说独家只能在线下跟某一家做线上线下都有那我的产品型号也基本上是通用的也是线上线下都做的那对我们整个线上下的管理能力提出一定的要求我要去全渠道管理我的这个产品和价格体系那我们的团队之间我们除了服务各个key account的销售团队我们背后还有一些叫backend
就是后端的这个团队他在做整体的不管是我的这个定价策略我的这个促销计划等等的时候他其实都是要做通盘考虑的考虑各个渠道之间的这个情况然后做一些策划然后并且跟不同的渠道之间做到一定的这个align增加了一定的这个复杂度但是我相信全渠道这个概念毫无疑问对于我们成为一个真正的national brandglobal brand是非常重要的一件事情所以
现在一些新兴的跨境电商平台做得也不错然后我们在这些新兴的跨境电商渠道里是否有计划做个布局什么的
我们其实做过一些些的尝试就是对于一些新兴的跨境电商比如说大家说的苹果罗罗等等TikTok等等但事实上我们的判断是它目前看更适合一些相对品牌知名度不高或者说品牌价值不太高的一些摆盘
或者是小牌子那对于我们其实本身已经有一定的这个用户基础有很好的品牌认知对我是一个高端品牌跟他的这个品配匹配度本身不是很高那么我们也拿过一些我们自己家里面的一些不是很高端的品牌就是我们一些小品小牌子拿过去做做一些测试跟一些渠道那我老实说就是我们的感受其实也不是非常的好这个渠道的话它
完全是以价格来去竞争然后对于供应商的政策非常的不友好我们相信在市场上去竞争它其实需要一个win-win的状态我们要给客户传达价值给用户传达价值我们要传达我们自己的价值如果说是一位的几家供应商的模式至少不是我们所认可或者欣赏的这样的模式我们的匹配度也不会很高
我最后再问一个问题,就是关于产能建设方面的。我想请教一下,我们目前海外工厂的建设进展以及产能的情况是怎么样的?未来是否有进一步扩展的规划呢?
这个问题其实之前胡总已经有回答过在前面大概半小时左右的时间我们现在还是对未来的中美关系和贸易升级贸易摩擦升级的风险还是在加大对于在越南的生产投入未来几年要转移30%到50%的这样的一个产能就是我们已经明确的一个规划
好的好的谢谢领导好的下面播报来自奥博韦斯资产管理公司周总的文字提问请问我们的产品未来主要还有哪些升级方向比如还会推出更大电压的产品吗谢谢未来的产品的升级方向其实主要确实是两个方向一个是
做得更深我的产品进行技术的迭代和升级另外一个是做得更广我的产品的平台上面我会做一些延展有更多的SKU在我的核心品类里面有SKU在其他的我们的延展品类里面我会做更多的尝试这是我们主要的升级方向好的感谢领导的回答
好的感谢胡总感谢凯瑞总那我看到其实线上已经没有其他的提问了今天咱们也交流的比较充分要不胡总还有凯瑞总咱们今天就到这里好的呀感谢各位的时间如果各位还有未经问题然后也可以通过华泰团队或者和公司做进一步的交流然后非常感谢大家对公司的关注也谢谢大家的时间
对,我是俊豪,能不能最后做一点收尾,因为刚才其实大家问了蛮多的问题,涵盖的领域也都非常广,主要大家问的更消极,能不能最后你再稍微花个三分钟给大家做一个收尾。
我们其实应该说就是看我们的行业觉得这个行业虽然它本身是一个比较传统的行业但是中间还是有比较好的理念化变革的这样的这个机会在很多的这个品类里面它的这个生存率还是相对比较低的那我们未来
觉得这个方向是非常明确然后他可能会以不同的节奏持续推进理念化转型但在这个过程中我们自己相信我们肯定是处于一个非常不错的竞争定位我们的品牌的影响力包括胡总今天说到的我们现在的市占率已经到了第一了我们的市场一直是number one rated从客户口碑角度从第三方评估角度从产品力角度我们是排名第一的这样一个品牌所以在这样的背景下在行业有机会的背景下我们觉得我们是有能力去
抓住这样的变革的机会去实现持续的增长那也就是说从未来来讲我们其实对终端动销表现不只是今年还是明年、后年其实我们有持续的增长的这样的信心那我们过去更多的问题是说在这样持续增长的过程中还有一些周期性的库存的波动对去年的影响会比较大那好的点在于今年我们应该说
还是看到拐点的出现了从三月份单月转正到四月份累计转正到五六月份以后我们会看到持续的这样一个增长的态势我们还是觉得
短期的压力去年的这个这个最痛苦的时候应该算是过去了那我们现在希望通过我们管理上的升级运营上的升级让我们自己的这个销售跟我们中间动销表现相对会更匹配一些以一个更平稳的姿态实现一个长期的可持续的一个成长
那么在利润方向上呢我们这一两年可能更多是强调一个份额的获取和企业的成长和能力的建设为了实现长期的成长我们需要去铺垫一些新的发展机会去做一些能力的储备这一两年我们会有更多的一些投入短期来讲利润可能不能快速的达到
一个非常理想的水平它还在一个修复和爬坡的一个过程中但是随着我未来整体规模的修复我的能力的建设我们相信将来我们要成为一个可持续发展的公司它应该既有top line持续的增长也有一个稳定的盈利性这是我们这样的一个简单的收尾
好的谢谢Karen总我觉得最后的收尾特别好我们也确实觉得公司是一家这种具有穿越周期的这样的一个成长能力的这种公司而且今年也是迎来了一个向上生长的这样的一个阶段我们也是特别会持续跟踪和关注公司的后面的成长也欢迎投资者积极的关注公司再次谢谢吴总谢谢陈总也谢谢投资者的踊跃的提问
谢谢大家谢谢大家谢谢班总好的粉丝会到此结束感谢各位参与