智能马桶的增速会高于全年预期,线上Q4延续未发货的消费者囤货
然后包括线下这一块来自于就是我们就是新渠道就家电这个新渠道以及电台经销这一块去年一些拓电门店它的一些提货的释放所带来的一些影响所以整个自主品牌一季度的一个增速在150%以上然后代工这一块的话如果分国内代工来看它是就是相对会比较就是说从跟全联比的话也是会比较就是说会
普通话
如果看这部分就是剔除不算的话整个QE其实国内智能代工这一块是没有增长的那就是智能马桶的代工增长主要还是来自于就是海外这一块的一个增速所以说加上海外的智能代工整个智能马桶代工增速也是在20%以上这样的一个趋势这个是一季度几个品类的一个增长变动趋势那其实到延续到4月份5月份来看的话
整体上Q2的智能大公这一块会有一些改善
海外这一块基本上延续就是QE的一个趋势包括说这个传统冲水组件以及智能马桶带风这一块都处于一个增长的趋势但是这个增速会有一些放缓就是水电这块增速有一些放缓因为今年以来它的一个恢复增长也主要是这种恢复性的一个增长不是说就是说不完全是说它这个是增加市场的增长所以说整体上就是它的增速会放缓因为去年它同期的基数也是逐步在增加的嘛
那海外就是智能马桶代工这一块目前就是看来还是比较符合预期的我们支持比较看好的一个态度那自主品牌这一块线上趋势是其实还是有一定的压力的其实从春节后二三月份看都是相对会比较有压力因为像一季度主要一些增长还比较明显也是因为一个是一月份的情况比较好一个是这个
刚刚也提到说就是之前未发货那部分的这个贡献所以说从二三一月份包括四月份以来我们都感受到就是线上的需求端没有那么旺盛以及这个线上的一些竞争有在加剧包括说这个流量成本的提升以及这个价格方面的这个竞争也是有一个持续的一个状态线下方面是
受益于说我们新渠道这个增量的渠道以及这个建材经销这个渠道门店的一些释放所以整体上线下会相对比较符合预期包括说接下来就是628这个节点我们主要是线上为主因为628其实对线下来说没有特别特殊的一个意义它是每个月份都有在做这个活动那628可能说相对来说会比其他月份就是销售情况好一些对线下来说所以我们对线下这一块没有单独做
具体的目标但对线上来而言的话628就是显得比较重要特别就是说像这个三大平台它的一个一个占比其实是目前只主要是线上的销售渠道嘛就拼多多是我们今年新拓的但是整体的量还比较少所以这个京东天猫抖音这三个平台就在628的一个作用是比较大的但是目前就是还是感受到就是
有一定的压力啊具体就是看这个618的一个完成情况我们才能就是对呃就是嗯这个整个上半年或者说全年来看他这个自主品牌的一个完成目标呃的一个判断啊这是一个重要的节点大概是这样一个情况啊谢谢哎好嘞好嘞非常清晰啊那呃还是我这边先跟您请教几个问题吧第一个您刚刚也提到了618的整个
应该说增长是比较重要的那我不知道我们内部现在对于618的增长目标大概是去怎么设定的
其实这一块主要也是针对线上做一个设定的目标就线下刚才提到说其实没有明显的一个具体目标因为它每个月份都还比较重要出货量也都还比较平均线上这一块我们是以去年的这个线上的实现的营收为基数然后这个增长比例其实就是按照50%这样的一个比例去做的目标其实整体上就是
就是这个规模还是也要达到这个去年大概就是韩式应该在一个亿出头今年就是按照这个全年的一个增速对628做的一个增速这样的一个目标明白明白理解那第二个的话想跟你这边请教一下就是我们今年因为您刚也提到就我们线下渠道这样一个扩张速度还是比较快的那能不能帮我们分享一下就是截止到一月季度或者说如果有更新的截止到4月份那大概我们现在应该说建材包括是家电渠道大概现在的这样一个扩张情况
好的其实截止到一季度的数据会相对准确一些吧就是建材这个渠道我们是新增的量大概在接近80家左右那总的量就达到了750家左右因为去年大概你去年底大概在670家左右这样的一个范围那今年我们全年的一个对建材经销的渠道规划是这个门店拓电数量是总量是650个这样的一个规划那家电这个渠道
是全年规划是700到800个那单一季度的话是实现大概是接近110个就不到110个的一个门店数量这个是有上样的这些门店然后加上其实还有一部分大几十个是未上样的已经是谈好包括说装修方面就是已经开始在着手了但是这个样品就还没上样的这些门店也有大几十个加上去是家电经销这个门店其实总的能够比较确定的这种门店数量也已经达到200个左右
明白那这块方不方便帮我们分享一下就是目前建材和家电渠道因为今年整体的地产还是有些压力的嘛这个客观事实那能不能帮我们分享一下就在去年包括今年我们整个单电模型大概是怎么调整的或者说单电模型怎么是大概是呈现一个什么样的经营趋势感谢好的
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从一季度的一个情况来看它是可以明显看到它的这个单店提货是有一个比较明显的提升的那这个其实一个原因是我们去年新增了400多个门店有三分之二是集中在下半年去新增的那它可能需要一个周期去时间段去释放它的一个一个这个销量所以到QE它有体现出来就是说一些存量的门店对这个销售的贡献在增加
这个是能够感受到这样一个情况然后家家电这个渠道的话他其实虽然说他大部分文件都是一季度新增的但是从一季度的单季度的一个单件提货来看他仍然还是高于这个建材经销的所以我们是预计就是说家电这个渠道如果说他有一个完整的一个年度周期的话那来看
整体上虽然说地产是有一些压力的我们是认为在线下的话其实存量的需求还远高于线上一些线上我们是有大概有抓一下数据就是线上的存量需求比例应该在40%左右那线下
就是估量应该是会高于这个线下的就存量的需求比例是高于线上的大概是这样一个情况所以说地产虽然说肯定是有影响特别是线上我们说感受到的需求没有那么旺盛应该也是有受到这个影响的因为毕竟还是相当一部分比例是新房的需求那线下受到这个地产端的一个影响会相对小一些目前是这样一个情况明白明白理解
那今年我们包括对于渠道这样一个扩张的目标其实还是比较积极的嘛那我不知道这个在费用端会不会去做一些渠道的这种应该说支持不管是对于经销商还是对于应该说我们门店还是包括是尤其对我们一些营销费用等等
这块是有的特别是说现在就是要开始比较就是说发力之后包括说对线下预期在提升分散比例也是比较高于线上这样来看的话线下就是对品牌的知名度的要求还是会比较强的那我们也是今年开始对对这个品牌知名度的推广有加大一些措施跟投入嘛包括说你这个签约代言人啊包括说跟分众传媒合作这个电梯广告啊这些其实更多的也是为线下做一些服务跟就是品牌的推广那我们呃
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比例上会有一些提升刚刚也提到说650个建材经销的门店其实也规划了100个是想往专卖店上去拓那专卖店拓肯定说这块的补贴是会比专卖区这种来的高包括专卖区的一个门头占有率的提升这块也是通过补贴的形式去做的这些都是一些行销费用方面的一些支持跟增加
明白明白理解然后线上这一边我再跟您追问一下因为今年整个线上的渠道结构也在慢慢发生一些变化嘛那去年其实我们应该说还是相对均衡的那今年能不能帮我们展望一下应该说线上风渠道来看我们目前这样一个头流包括是目前的这样一个增长趋势
线上各渠道占比在一季度有一些改变,但比例并不大。一季度以来,抖音的增长趋势明显高于京东和天猫。
比较正常的一个增长趋势那天猫是略微还比较缓慢甚至也就是没有什么增长的一个趋势一季度的情况是这样啊那呃抖音这块其实可能也是我们的措施上有一些改变就是新增的这个直播间啊这些这些呃所带来的一个影响啊
在一季度的话,抖音的占比可能在40%以上,京东在30%,天猫在接近30%的占比,这是在线上的一个比例。投流方面,目前还是以抖音的投流为主,京东和天猫今年其实也有增加。
京东跟天猫没有流量方面的一些投放那今年就是在这个品牌搜索方面然后商品详情方面的这些投放在京东跟天猫都有去投那抖音上就是一个是新增直播间肯定也是要增加这个流量方面的一些费用大概是这样一个情况明白那今年从费用率的一个展望上来看的话因为线下线上都有这种应该是一个增长目标包括费用的投放的计划不知道费用率大概是怎么去规划的
费用率上我们就是仍然还是要控上限就是如果单看自主品牌这一块的话我们上限是规划在非小比规划是在32%左右32%的一个上限那就尽量是控制是控制在30%的一个非小比那上限是32那对整体就是整体的一个销售费用率我们是希望就是一个上限控制在12%这样的一个比例这样子的话对整体的一个利润率的影响就不会就不是很明显
我再问一下海外代工这一块,我问的是智能马桶代工因为一季度整体的基数很低,我们增长也非常快4月份您刚刚也分享整个增长趋势还是依然在延续的第一个能不能还是帮我们从台术的角度上来说简单分享一下
因为今年是5到10万台的这样一个目标嘛那到目前为止大概完成了多少台然后第二个呢就是能不能还是帮我们大概更新一下就是这个海外的销售因为我们之前其实主要布局的有好几个市场嘛那这现在应该说西风市场里面哪些市场可能相对来说截止到目前啊表现比较好啊感谢嗯好的
从量上来看的话一季度其实就基本上就两个月因为二月份就是春节啊他是这个海运基本上就没怎么出货所以说呃一季度呃两个月的话出货大概也有一万台左右啊那对呃就是对我们的规划里面来说还是比较比较这个符合预期的那目前就是说四五月份的一个订单趋势包括出货情况来看啊也还是按照进度在走啊
所以说全年来看我们虽然说规划的是这个上限的冲刺目标是死亡台但我们对这个整体上的一个完成度的一个期望大概就是70%到80%的一个比例这个是对海外资产代工这一块的一个预期
大概是这样其实分市场来看的话可能是本身就是大概就是四个市场就一个是北美然后中东欧洲跟澳洲但是比例占比比较高的还是北美这个市场它基本上占到了50%左右的一个比例然后中东接下去是中东可能占个百分之二十几然后还有一个就是欧洲这边占百分之十几吧然后在剩下小部分是澳洲这边也有出一些货
所以整体上就是北美占比最高包括说增长比例上来说北美的增速也是会比较高的但因为北美它有基数它有基数就是去年其实也出了1万多台其实大部分是出北美这个市场的其他市场就是相对是比较新的就是纯增量那种市场所以如果看增速那就不好比但是我们看总量来看肯定是北美这个市场的需求更好一些
明白明白理解啊那呃因为您刚说啊就是整个到目前为止还是符合全年的这样一个进展预期的呃我不知道因为呃一季度呃反正因为整个在全年里面这您刚说如果我买买七八十去算的话其实占比还是呃没有达到四分之一嘛啊那我不知道现在二季度啊我们预计这个应该说销售的台数有没有机会达到四分之一啊啊
如果说按照我们七八十的一个比例就是说就是可能完成度就七八万台的话那二季度是有这个就是概率是完成到这个肯定是有概率完成到这个比例的那如果说按时时的这个顶级顶格目标来看的话可能会比较比较难一些明白理解理解然后最后一个就是跟您这边再请教一下我们应该说智能马桶的国内的代工这一块然后包括我们水建代工这一块
应该说这两块其实可能或多或少都是有一些结构性的压力我不知道目前来看我们对这一块的这种压力目前有没有一些方式去缓解或者说有没有一些方式去对冲
其实国内代工这一块不管是水电还是智能马桶来看它都是处于一个比较有压力的环境水电这块的压力是市场的需求它没有增长因为它是一个传统的品类然后我们目前水电也是60%以上是出口海外的然后剩下的部分是在国内
那它是受这个市场需求的影响它基本上是处于一个没有增长的一个空间就偏稳定那我们也是这一块就是其实它是没有什么措施可以去做的就是能够保持一个稳定的体量规模就差不多然后海外这一块我们也是今年虽然说有一定的这个恢复性的一个增长但是往后看它也是偏稳定的一个状态这个水电就是接下去就是只能吃它后面的这一部分市场的这种
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第二道贩子请勿再下载传播增加调研第二道贩子请勿再下载传播这个是国内正能带官这一块原因也是因为说有些目前就是我们这一块前几大客户占比还是会达到35%左右吧比较高一些那可能不止35%应该达40%这前几大客户占比是比较高的那他们就是一个是有些有自己的产能那他可能就会从一体机
转向这个分体概它的价格就会往下走或者说其他它终端价格往下走它的需求也会往下走就整体上价格是往下走那我们这一块的措施其实就是因为它呃我们就是呃本身也是作为就是我们呃规模就是保持住我们整体规模的一个一个措施嘛虽然说我们仍然是很注重代工这一块就智能代工这一块但主要也是作为规模就是保证我们整体规模效应
那我们对这一块的预期就是说至少它稳定是没有问题的虽然说说增长就国内这一块要有一个比较大比例增长可能会短期内是比较难但我们预计就是说这两年我们会把这个代工的放到海外这一块去做那海外这一块虽然量现在不是很大但它的盈利能力是高于国内这一块的所以说对国内智能代工这一块我们就是保持一个稳定的规模量上要保持住就是保持我们规模的一个优势
规模起来之后它对整个采购端的一个降本是有一个很明显的作用的是这样子明白明白好的非常清晰感谢吴总那我这边先提交这些问题吧麻烦会议助理报告一下还是看看大家有没有一些问题感谢大家好如需提问电话端的参会者请先按话机上的信号键再按数字1网络端的参会者您可以在直播间互动区域内文字提问或点击旁边的举手按钮申请语音提问谢谢
大家好如需提问电话端的参会者请先按话机上的信号键再按数字一网络端的参会者您可以在直播间互动区域内文字提问或点击旁边的举手按钮申请语音提问谢谢现在请为号7236的参会者进行提问谢谢吴总您好然后这边向您请教几个问题首先向您请教的就是
F30已经在上线销售的状态
一个月就差不多就已经在预售了然后目前都是一个在销售的一个状态我们目前虽然618的活动还没正式开始但是对这个产品都是保价状态的就是说它还是一个就是保价在618期间的价格肯定说贵了肯定是会退价格所以说整体上它的一个销售情况还是比较可以的因为它毕竟它是一个升级款而且终端价格没有往上提所以说它我们预计它会成为就是说今年的另外一个爆款
这个是M30现在的一个情况那618我们一般是按从5月20号开始做正式的一个预售活动那目前就是在还是在三个平台上的这个活动为主那拼多多上其实今年也有开了店但是也有在做销售但是目前不是作为主要的这个销售平台所以还是以这三个平台原有的三个平台为主
主要是京东这一块因为628是主要由京东发起的所以京东上的活动力度会更大一些天猫其实今年好像都没有预售的一个状态我们自己会做一些活动就是628的一个情况628前我们也还会再推出一些一两款新品一个就是已经推出了好像是这两天刚推出的这个UX70
也是这个628前的一个新品后续也会推出一款就是轻智能就是价格偏2000以下的这个轻智能的产品主要是这样的一个情况好的明白明白然后第二个想请教一下就是咱们的电商ROI的水平是什么样的一个情况
这一块其实二三年度是很高的但是具体的这个我这边没有因为他们这块不提供然后今年以来是稍微有一些往下走但仍然也是属于一个相对高一些的水平今年是确实比去年的有一些往下走大概是这样一个趋势好的好的老后还想请教咱们4月以及5月份的智能码头还有咱们传统水建的海外代工的订单增速的情况
以及就是咱们目前在手的订单能够看到几月好的海外这一块其实它的增速也还在延续但是会放缓一些因为一季度我们有提到说大概就接近20个增速但从四五月份以来它这个增速是应该会在双位数以上一些这样子的一个增速因为这个去年同期它这个基数确实有也是逐季在增加的虽然说全年是下滑但基数有在增长
这个是水溅的一个情况那智能代工这一块国内就是环比上他有恢复包括同比上来看也是有有一个就是
就可能接近双位数这样的一个增长但是这个是因为去年同期去年上半年整个上半年其实国内智能大公这一块都是下滑的受可能一些个别大客户当时的一个订单影响所以他整个下半年是上半年是下滑所以今年上半年同比来看国内智能大公是会有一些可能双位数左右的一个增长但是全面来看我们对这一块的预期是持这个略增的一个一个这个态度的因为下半年有一些客户他的趋势是不是很明朗的
然后最后想请教就是咱们就是今年全年这个自主品牌销售费用率的规划是怎么样的然后就是明年会不会有什么变化就是变化趋势是怎么样好的
整理&字幕志愿者测评
当然我们是尽量想控制在30%的一个费效比这个是对今年的这个销售就是自主品牌销售费用率的一个规划那如果说能够控制30%左右基本上就不会对我们整个这个利润率产生比较大的一个影响
自助品牌的利润率会继续增长,而明年,在品牌方面的利润率也会持续增长。
保持着原有的一些投放比如说平台上的流量推广这些都会去投放但整体的节奏也是跟随营收的一个规模来定的就是每个节点我们对这个节点营收的一个预期是多少然后会去根据我们的费销比去就是预期这个阶段前的一个营销费用的一个投放大概是这样一个节奏好的好的明白明白然后我就请教这些问题谢谢吴总不客气
我这边有几个问题首先我是注意到我们选李雪琴做代言人这个我们是出什么样的考量呢就是能不能麻烦你帮我们分析一下主要的客户画像嗯
这个其实一个原因就是说我们想要做的这个宣传它不是单纯的一个形象代言啊我们其实啊就从我们的这个口号这个看出来我们想要做的就是说哎让大家怎么样才能懂正的马桶那懂正的马桶这个它就需要一个就是去演绎出来的一个就是说可能需要一个视频啊或者说需要一些呃语言啊这块去演绎出来
是不像单单单纯的一个可能好的一个形象然后就放在那边就可以所以我们就是希望能呈现出一个好的效果那这种就一般就可能说东北那边他们对这种呃比如说小品啊这种相声啊他的他的天然的一个优势就是展现出来的一个效果会比较吸引对特别是吸引就是说相对年轻啊不管是年轻或者说是一些可能中年人他们也会喜欢看这种啊所以就是相对有有有一些吸引力吧就是说
这种这种广告会比那种单纯的就是就是做一些宣传上会更有吸引力呃这个是就是一个原因嘛然后其实呃另外一个就是一个就是考虑到就是流量上的一个一个情况就是感觉他他的虽然说呃知名度好像在之前没有那么大但是在抖音上的一个流量还是相对比较比较高的所以这个嗯喂那个我们好像听到了喂
没事稍等一下估计有电话吴总继续好的我刚刚其实不是电话就是这个老是出现一个什么语音出来不是我的电话好像是我大概就是说大概是这样的一个情况就刚刚的会议录里稍微看一下后台有没有什么问题需要调试那继续没问题关于血情这件事情我大概能够理解吴总的意思
也就是说我们就是出于李雪芹这种就是本身东北人的这种就是带给大家的一种形象感吧对吧然后那么在用话下呢就是我们这个用户有没有做一些区隔
嗯用户上其实他的这个范围还是相对会比较广但主要的这个年龄段我们还是有时候就是一个从年龄上来看其实我们线上的一些购买群体都这种26到35岁这个区间占比是最高的可能达到了40%左右的一个比例从我们线上的一个一个用户这个下单的情况看然后36岁到这个45的他的这个占比也是是第二大的大概占到20%几
就是这两个年龄段的人占比是最高的所以我们认为是属于一种可能偏年轻群体的一个趋势明白说到这个地方就是我们其实现在看到就是关于智能马桶这个行业其实我们感觉价格竞争还是挺激烈的对吧就是我们现在的一个价格战以及就是包括在刚刚您说到在线上因为我们的人群还是很集中在线上那这个流量战这块的情况我们是怎么去看待以及内部有什么应对的方法呢
嗯这一块确实是流量成本在提升流量的抢夺也是很劲很激烈那就是各品牌可能他们的投入也有在加大啊然后包括说这个智能马桶的品类就是可能在抖音上是比较成熟之后他对就是一些品牌他的流量倾斜就没有那么那么大的所以说整体上肯定流量成本在提升这个根本上的措施其实也也没有什么可以呃就是很很有效的一个措施那我们其实是针对从自己的一个
一个自身的一个角度去改善一个就是我们投入最大的可能是抖音这一块抖音这一块我们原本直播间是代运营可能代运营的费用也是占到比较大的一个比例我们今年新开了三个直播间都是自己在运营其中一个直播间是采用工厂直播的一个方式所以说这一块如果说这三个直播间它的一个营收规模有在陆续持续提升的话它对抖音这个平台的利润率的改善是有一定的帮助的
那其他平台上我们就像京东跟天猫今年也比往年投放的会更多这个就是没有办法避免的因为大家都在做你不做的话那就是会肯定是会有差距嘛那我们除了这些平台以外我们也会在像小红书这个平台其实很重要所以今年小红书上运营我们也有加大力度希望说通过除这些购物平台以外其他的平台去做一些拓展提升整体的一个流量
现在来看还是抖音的流量会比较大然后增长快的可能也就是小红书和抖音这种新型的一些电商平台那么我们线上看完了我们看一下线下呢线下这个渠道扩张的这个进度是什么样的包括我们现在就是单店提货额能够给我们做一下简单的分享吗
好的能电扩张这块一个就是数量上的扩张嘛也是就是基本上就刚刚可能有介绍到说基本符合我们的这个规划上啊特别是家电这个渠道其实也也还比规划其实还会略快一些啊这个是能电数量上的一个拓展但是提货额上来看呃这个呃建材这个渠道单个季度来看它大概可能在五五六万吧五六万这样子的一个一个一个这个
这个是单个季度的因为一季度本身它这个量是比较小的如果从一个季度来看看全年的话它应该相比这个二三年会更高一些因为二三年整体上其实才二十来万单店平均提货额才二十多万所以说今年我们认为就是电台这个渠道的提货额会有一些当然是指就是原本那些门店它会有提升如果说加上新增的它可能会平均下去又会往下走但我们认为就是说整体量上的
提升还是会比较明显的这个是建材这个渠道那家电这个渠道它虽然都是新增的门店但它在一季度的这个单季度的平均提货额其实很多门店都是高于这个建材这个渠道大概其实在接近10万的一个一个趋势这个是家电这个渠道所以还是家电这个渠道如果说后续比较成熟之后我们认为它的贡献应该还是高于建材这个渠道
嗯明白很清晰哎我顺着问一下就是现在建材的渠道嗯您刚刚说一个Q1嘛呃每个月提货额可能单天提货额可能在5万是算比较低的那全年的话嗯就是我们公司觉得可能增速就去年可能也不高嘛就全年的增速来看大概会有多少呢嗯你刚刚说了
对它是一个季度其实才这么多就是电台这个渠道啊那呃就是全年来看我们认为就是整个渠道的增速我们是按照翻倍啊翻倍就是百分百的一个一个目标做的设定啊就是对总量上啊整个渠道对对对啊总量我们知道了谢谢哎那接着就是家电这个渠道我们家电现在这个渠道的销售模式到底是算直销还是算经销啊
还是算经销呀他就是还是需要就是通过这个电器呃就是这些门店啊去销售啊那如果是这样啊然后现在我们看到啊经销的话也就是店内会同时去售卖家品牌的智能马桶了嗯不是他不卖其他品牌的智能马桶但是他就卖家电的啊就比如冰箱这些东西的就别的品类啊别的电器品类嗯
比如说像键牌这种智能马桶它就不会出现在我们的家电渠道里我们本来不算一个家电产品然后我们把它铺进了家电渠道它可能也有做这个渠道但肯定不会出现在同一个店里面基本上不会出现在一个店里面可能在一个卖房里面
这个事情我们跟这种家电渠道的零售商有提前协定好吗就是说卖我们的就不会同时出现就是同一个品牌会大部分是有这个要求但是可能说有一些门店如果他是比较大的这种他不接受的话我们也会根据这个考虑就是也会接受就是说没有排他没有智能马桶这个品牌排他性的这种约定就正常来说有个别店可能说会同时出现两个品牌的智能马桶也是有可能这种门店可能他实力会比较强一些的
明白明白好那我们现在对于这种就是呃因为渠道也是很重要的一个一个竞争的点吗我们现在对于呃经销商这块是如何去做一些激励的呢有没有这块
有一些补贴政策跟这个反点政策为主补贴政策其实就是他其实前期投入也比较低那我们对他前期的这个装修以及样品上样品的这个费用都是给补贴的然后另外一个就是在后续的销售过程中根据他的这个累计的提货去定他这个提货价如果他能比如说像建材的经销会稍微低没那么高就是累计如果达百万级别的我们就是会给他反点加上他的这个
提货价会往下走就给到比如说他A级的这个经销商资质价格是往比较低的那家电这个渠道他的达到反点以及这个提货价比较低的线就要达到千万级别所以家电这个就是整个规模会大一些那补贴上就是除了前期的这个开店的补贴包括后期就我们对他做宣传比如说现在鼓励一些这个
下层渠道这些经销商去做电梯广告我们也会给予这个补贴然后加上就是希望他挂我们的这个门头这块都会做补贴这两个形式好的好的非常的清晰谢谢关于经营这块我大概就没什么问题就是未来有没有什么资本开支的计划包括分红这些
分红肯定是会基本上每年我们都是每年都分红的分红比例也都在40%到50这个区间嘛这个是呃就目前的一个分红比例那今年也有增加这个中期分红的一个规划啊所以说整体上未来如果说符合条件的话可能在呃现金分红的频次上会有一些增加
资本开支这一块就是我们有新拿了一块地可能一季在下半年会开工也在下面这边那这个到时候应该也会公告一个就是公告这个项目的具体这个预算啊项目内容啊这一块建设的情况都会都会披露啊但是目前就是因为还没没有整个方案还没落地所以说可能还没大家没看到这个公告这个这个项目是未来就是这两三年的一个
喂我可以听得到好的我的问题大概就是这些了很清楚非常感谢吴总好不客气下面请问号3909的参与者进行提问谢谢吴总您好我是想请问一下咱们现在中国还有比如说海外市场整体新智能产品这一块的一个就是比如说需求的一个景气度怎么样
国内这一块其实是在往上走的,特别是线下,我们线下这块轻生能的占比应该是在提升,包括从我们公司自身角度来看,我们今年预计整个轻生能占比也是要有去年16%左右提升到30%这样的一个比例,那行业上它这个轻生能占比其实就更高了,比我们这边的占比是更高一些的。
因为我们预计就是说后面这个线下要包括说线上它那种比较下层市场它的一些需求以及这个可能受这个消费价格这块的影响这部分人群他们就更偏向于选择轻智能所以说轻智能对渗透率的提升是有一定的这个促进作用的那海外这一块可能目前他们其实还是以
全智能的需求为主的那亲自能这块就像中东这个市场他他会有一些简配功能的可能他的亲自能跟我们我们我们国内亲自能不一样他我们国内亲自能是说没有洗副功能就都叫亲自能但是像东东这个市场他们可能需要的是说哎没有加热功能的产品啊但他们要洗副功能所以这一块可能就在他们那边也叫亲自能或者说叫简配功能的一些产品
这个就是每个地区它是根据他们地区的一些需求可能会对轻智能这一块有一些需求国内这块可能一个是价格的原因一个是我们的这种下层市场还是比较大的所以说整体上轻智能有一定的市场空间明白明白比如说轻智能和比如说像全智能然后他们整体的这样的一个价格带或者说就是毛利率水平的差异能不能帮介绍一下
好的如果是海外的话我们说海外我们是以大公为主嘛那当然也还会有一定的这个差距就是说比如说像我们出中东这一块没有加热功能的马桶它就是价格可能会偏这个2000块钱的出厂价然后如果说全智能这种北美这一块的可能会偏2500这样的一个价格带所以说这种是有一些差距但是毛利率上差别不大因为可能就差个几个点这样子但在国内这边我们
的话像自主品牌这一块毛利率就得差个大个位数吧接近双位数这样的一个水平啊净利率也会差一个点左右这个是我们国内自主品牌啊的一个我和您确认一下您说的是国内自主品牌里面然后全智能和就是轻智能的产品然后毛利率差差接近双位数呀呃大个位数啊大概是这样就可能要把这个点啊你们净利率为啥会有差异啊净利率的差异为啥会这么小呀
因为减利率是这样,材料成本前面就是说
它功能叠加的就是说不一样嘛就是特别是这个这个洗护功能但洗护功能它可能就是需要呃比较多的这个功能就一个是这个出水的还有一个烘干这个可能跟就是跟吹风机这个原理相关就是说它这边的一个功能还是比较核心的那呃整体上就是会导致这个毛利率会差的比较多嘛啊会差的比较多那净利率上净利率的话它其实呃就是因为
一个是这个销售费用方面就是他其实摊下来可能就差不多就是就是这个不好不好算了我们对净利率其实就是基本上就按比较接近去测算因为他就需要去摊这些销售费用率啊那我们这个可能线下嘛线下他清智能占比比较高但我们又把这个销售费用率基本上摊到线上去了啊所以说线下就是这个净利率就没有受太大的影响啊这块就我们不是明白嗯
对明白您意思我我这样理解不知道对不对还就是其实本质上来说都大家都是一个公司的可能只是就事业不之间不同然后所以说比如说像研发或者是就是管理啊还有大部分的营销其实它是不怎么需要承担的然后所以就总体的一个费用率会小很多对对对所以净利率就会就会导致差不是很明显那毛利率因为都是前面的这个成本啊这一块方面就比较好区分可以区分出来的会差别比较大一些啊
明白明白理解你意思我们大概比如说一季度整体的一个自助品牌的经济率就是现在有多少呀嗯一季度应该还是有维持在就是十个点呃出出头一些一季度会略高于去年的一个水平啊
嗯明白二季度有比如说有一些变化吗还是就是二季度二季度应该会会稍微往下走一些一个是这个二季度呃新智能占比会提升会比较明显吗因为二季度整个规模就上来了然后一季度主要是这个规模相对没那么大然后呃新智能占比例的提升也不明显就提升了呃可能两三个点左右
那签证人这一块我们刚刚也是说到说经济对象其实还是会有一些影响的包括说二季度开始他这个费用方面的投放肯定会比一季度高一些所以整体上二季度我们认为会有一些往下走一点明白明白我最后问我跟您请教一个就是那个代工方面的问题就是国内自动马桶一边就存在着这样一个代工订单预期能不能麻烦您就是简单的分享一下
代工订单的预期其实我们对这个量上其实也只预定了10%的一个增长目标但营收额上就刚刚有提到说它这个价格其实有在往下走就是因为它比如说盖板的比例在增加或轻质能比例在增加所以说整体营收额上我们是没有做预期增长预期就持平或者略增长这个是国内智能代工的一个预期好的好的理解理解感谢您我没查问题了谢谢您不客气
好呀吴总我看线上也没有其他人在举手提问了还是感谢吴总今天下午的这样一个时间也是期待公司应该说在今年能取得更好的这样一个表现感谢大家谢谢蒋老师谢谢各位老师好嘞好嘞拜拜
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