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尊敬的线上各位领导大家早上好我是方证视频聊的分析师王泽华线上还有我的同事薛寒我们一起主持电话会议今天也是我们方证证券研究所策略会线上会场
本场我们是非常荣幸的邀请到了重庆啤酒的董事会秘书邓伟邓总跟大家做一个公司情况交流和分享重庆这边也是我们一直以来跟踪和推荐的公司现在进入到五月份其实也逐渐进入到了啤酒的旺季
大家对于整个啊这个啤酒的这个旺季还是比较期待的然后重庆这边呢在整个行业中的高端化各种做的是非常好的啊都提到啊包括啊品牌啊所以所以这个今天呢也是非常荣幸邀请到邓总跟大家做一个分享啊那感谢邓总时间啊感谢你啊邓总那个您看您要不要不先跟大家分享一下这个公司近期的一些情况啊因为可能呃这个呃很多投资人也比较关心啊然后后面我们再啊这个开放一下线上的这个提问啊你看怎么样
好的谢谢泽华谢谢薛寒谢谢各位投资者的时间很抱歉本来应该是到上海现场和大家进行交流在节日期间出了一些意外腿扭伤了不能到现场抱歉今年一季度整个啤酒行业还是我们看到了大众快小品的消费的任性特别是在一二月份传统的春节期间我们不仅看到销量和
比去年同期保持了一定的增长然后在这个单价上面也保持了一定的提升那看到我们自己的销量在这个去年这个五大友商来看
我们是去年从销量来看增幅最大的五个多点的增速也持续到今年一季度仍然保持了五个点的销量增速从ASP的角度上来看得益于春节期间大家更传统的更愿意的去花钱的这种消费的心理所以在一季度ASP也取得了一个多点的成长从成本来看在一季度有原材料方面
价格同比下降带来的这样的一些好处所以说在经济上也得到了一个比较好的成长成本的事情随后再向大家做详细的汇报现在已经进入二季度了四月份在南方已经开始转入旺季五月份在北方也逐渐进入旺季但从目前的情况来看今年的天气比较异常
南方特别是大湾区整个四月份从清明到五一包括现在都是在一个降雨的过程当中北方的天气大家可能也感受到不是像往常的五月份那么热所以在四月份整体的销售情况和去年是一个差不多的这样的一个状况先给大家回报到这里谢谢
好的感谢邓总那个小明说麻烦您播报一下线上提问方式然后播报完之后我同事在这个跟邓总这边请教几个问题大家好如需提问电话端的参会者请先按话机上的信号键再按数字1网络端的参会者您可以在直播间互动区域内文字提问或点击旁边的举手按钮申请语音提问谢谢
大家好,如需提问,电话端的参会者请先按话机上的信号键,再按数字1网络端的参会者,您可以在直播间互动区域内文字提问或点击旁边的举手按钮申请语音提问,谢谢诶,邓哥好,我是虞书涵,然后我这边的话先跟您请教几个问题
首先的话想跟您再请教一下就是咱们一季度主要大产品的一个规模以及这个同比二等的一个增次情况比如说像这个欧苏加什伯约堡这些然后还麻烦邓总帮我们再这个拆分一下谢谢好的从这个整体的销量来看我们在一季度取得了5个多点的增长那从这个分品牌来看基本上是和去年的
各个单品的表现延续了去年的表现比如说我们从给我们销量增长贡献最大的还是来自于乐宝乐宝在一季度也有接近八个点的增长重庆品牌有接近三个点的增长那巫苏整体上有接近两个点的增长江内增长比江外要快江外目前来看还是同比是下降的但是它的下降的幅度已经有了一个大幅的收窄
其他的一些产品像1664在一季度和去年持平一些来自于旅游景区的这样的一些品牌比如说像大理有接近两位数的一个增长风花雪月这个品牌也越来越得到更多消费人群的认识和复购它有一个非常大的增长但它基数比较低像加斯伯在去年我们全年加斯伯有接近17 18%的成长今年仍然在一季度保持了这样的一个趋势
从这个整个经验来看呢我们的这个销售费用的这个预期应该是整体上是和这个持平和去年是一个持平的这样的一个预算那销售费用的总额来讲呢它会根据我们的这个
整体的销量会看去怎么一个是适当的一个增长那在这个投放的节奏上来讲上半年会比下半年投放的会更多一些从现在来看然后在今年我们对于费用投放的结构做了一些比较大的一些调整比如说我们过去在线上
空中的投放比较多一些那今天我们会适当减少在这个品牌以及包括代言人这些投放的减少然后呢通过这些费用阶段的调整调整到我们线下给到渠道经销商终端更多的这样的一个激励这样的一些
啊这个费用的这个调整另外呢我们的这个大城市计划啊他的费用过去呢都是更多的在支持地域上的一个扩张比如说像在2023年我们新增了15个新的大城市那在啊24年呢我们的战略重点呢啊就做一些调整啊我们会把过去
就是一个已经投放的大城市进行一个分级的管理
今年新增的大城市会减少到八个也就是说正常的情况下到今年年底我们会有九十九个大城市在推进我们的这个大城市战略那这个九十九个城市里面我们会做分级管理有的是核心城市有的是这个
重点城市有的是发展中还在这个叫农草的城市不同的城市他会获得不同的这个销售人员的投放销售费用的投放通过这种精准的聚焦的投放给我们带来更好的销量的成长SP的提升谢谢邓总非常清楚那我这边没有其他的问题然后麻烦惠助理揭露一下提问投资者
好的下面有请委员号3899的参会者进行提问请翻译谢谢林丹好我这边有两个小问题然后我一个一个来提然后第一个小问题的话其实是针对咱们公司的一个高端化的就是您之前交流的时候有提到就是我们高端化其实主要的抓手是中档和主流产品那其实对于这部分产品的话您有什么具体的一些产品或者渠道上的动向可以分享吗
好的整体上公司一直在持续的推动高端化的一个发展这个啤酒的高端化的增速提速非常快那我们其实在过去更加关注在高端的这个价格在这个
中端消费的天花板在什么地方我们努力的把这个高端用高品质的啤酒卖更好的这个价格去推动啤酒在这个中端的价格以及这一部分啊销量的一个成长那其实我们看的呢我们啊这个是我们通常理解的高端化那其实我们看到高端的价格和空间不断的在打开的时候呢我们看到低端的这个消费的需求它的品质也有不断的提高啊低端的
价格也不断的在提升我们从去年开始我们更加的也看到由于整体的消费力的这样的一些变化和影响消费习惯的这样的一些变化我们也看到了中档往高端升级低端往高端升级的这样的一个趋势所以我们也把更多的重点看到八到十块钱的产品贷
八到十块钱的刚刚我们也分享过从去年来看去年整个二三年延续到今年一季度我们销量增长最快的就是我们八到十块钱的二宝单品应该是有十六个月了基本上都持续的这个接近有八个年的成长那在我们重庆这个品牌里面重庆品牌呢它是一个价格梯级是一个比较
完整的这个产品从最便宜的这个重庆国宾六块钱一直到十二块钱的这个重庆纯生啊每两块都有一个价格提升的产品那在去年呢他也有一个销量的提升和SP的提升那其他的像风花雪月啊也包括我们的这个主品牌加斯伯啊都在这个价格带啊得到在啊去年以及今年一季度得到了一个比较好的一个成长啊我们整体上呢一方面呢我们不是依托一个
产品去完成我们的全国化的布局和高端化的成长而是应用多个产品根据单位的需求和我们有机会去发展高端的市场和相应的品牌对应的消费场景去不断的挖掘深化找到我们提升销量特别是高端更贵的产品的销量的机会谢谢
这边就针对您刚刚的解答就是我还想追问一下就是您也知道就是咱们公司就是打的更多是那种产品组合的策略就也想问您请教您一下就是我们公司是真就是怎么去针对不同的区域和场景去匹配这样的一个产品组合就比如说以什么样的组合去进店这个我们公司是怎么考量的这个呢因为整个中国呢我们南北东西的消费
这个差异都比较大所以呢我们会根据当地的这个
餐饮文化以及娱乐文化的这个需求去形成我们的产品组合那我们现在有六个国际品牌和六个本地品牌他们会形成各种各样的一个组合当然从整体上来看的我们更多的是运用像巫苏和1664加上加斯伯勒堡有的地方会有重庆有的地方会有风花雪月这样的一些产品组合取头发那比如说我们现在在华南地区投放的这个组合就比较多你如果到广州啊你会看到在中端
这个层面里面我们的这个冷柜里面基本上我们高端的产品都有你可以看到佳世博乐宝无苏1664 夏日芬这样的一些产品组合但到广州周边的那些城乡接收部可能你就会看到有这个重庆品牌已经在广东地区开始销售了那整体上我们会根据每个品牌的调性比如说我们会用这个突破烧烤
或者是西北菜这样一些餐厅我们更多可能会放巫苏这样的一个组合我们今年也提出来要在全国有重庆火锅的地方去投放重庆品牌所以我们看到全国的现在在营的最新的数据这个餐饮店来看有火锅这种形态的这种正在营业的店接近有50万家这个当然不是完全我们所说的重庆的这种
我们今年也把重庆品牌和重庆火锅这两个CP绑定在一起去跟着重庆火锅借船出海我们是想只要有重庆火锅招牌的地方我们都希望在今年把我们的重庆啤酒都铺进去这个就是说我们越来越多的这种
地方特色的这种餐饮在全国去普及的过程当中他们会想到什么样的地方特色餐饮才是最正宗的我们会说重庆火锅会配上重庆啤酒是一个比较正宗的餐饮搭配同样我们在云南的大理和风花雪月这些产品也能够在很多云南餐厅看到这都是我们去做产品组合去把每一个不同的
餐饮或者是娱乐或者是线上把它的每一条细分的背景里面再细分出来然后去找到我们在这个更加细分的场景里面去增加我们销量的机会
好的谢谢领导然后我这边还有一个问题是针对咱们就是刚刚提到的那些主流产品就这些产品的话您能分享一下就是去年其实增长比较快的一些区域是哪些然后今年的话其实针对这些产品我们有什么重点布局的区域吗去年的我们主要的增长还是来自于一个是
过去几年受到影响比较大的一些区域比如说像云南新疆过去几年在旅游行业受到影响的情况下他们在对当地的餐饮和啤酒消费受到影响比较大去年在两个区域恢复的比较快另外去年我们在
我们的这个大城市计划里面通过乐宝去承接了一些高端的这些消费掉下来的这部分产品所以说在这个华东华南也取得了一个比较好的一个成长那从今天来看我们会继续在推进我们的整个大城市计划继续在华南和华东地区去寻找这样的一些增量而且是这个中高端产品销量成长的机会
您刚刚提到说其实乐宝其实也承接了一部分高端产品的类似于消费降级这样的态势其实回过头来看就是二十四年已经过去了四个月其实这样的一个降级趋势在今年相比去年会更明显吗还是说还在持续还是说已经能看到它止住了这个趋势从一季度来看我们看到其实已经披露
一级报的各家有商来看我们的SP都是提升的啊所以从现在来看我们觉得从价格的角度上来讲啊我们觉得今年我们从现在站在现在这个时间点来看我们觉得二十年和二三年基本上是一个持平的这样的状态哦那那今年的话其实我们在就是类似于北京超商的费用投放上我们是怎么样去展望的其实
这几天也听了一些交流会然后有其他其他啤酒厂商其实也说过今年旺季可能会加大投放的其实在蹲价上可能就相比去年来讲没那么乐观不知道我们公司这边对于蹲价这边是怎么展望我们整体上给到大家的预期在联邦里面的披露是是那个是
中单到中高个位数的一个收入的一个成长啊这个里面呢也包括量啊也包括SP我们整个这个给到这个预期呢也是和我们23年取得啊最终取得的这个啊公司业绩啊在这个基础上面制定的刚刚也提到我们对22年和23年基本上是同样一个预期所以说我们对SP包括销量啊基本上是和去年完成的这个情况啊是差不多的这样的一个展望
那我再请教一个行业方面的问题就是您怎么去展望整个啤酒行业未来的一个发展趋势如果从中期角度来看您觉得价格带升级最快的一个价格带的区间大概分布在什么样的价格带范围里面从现在来看最近我们只能说从20年来看的话我们觉得还是在8-10块钱这个区间有一个比较好的一个成本的趋势
底部的这个低端的四块以下的他仍然也有一个往六块钱以上升级的这样一个趋势这些趋势一方面是由高端的这一部分有更好的啤酒卖到更高的一个价格他的这种消费习惯不断的是从一线消费城市向二线三线城市传导
另外一方面我们也有机会积极主动的去做这种低端的升级比如说我们现在在江内正在做传统的绿无数的升级从去年12月份开始我们在北疆特别是在乌鲁木齐投放了1986年的绿无数它的中端价格会比传统的绿无数高一块钱
我们已经开始在积极主动地用更好的这个绿屋书去逐步的替换升级以前的这个绿屋书这些都是我们在做的高端化的这样一个整体的一个推动
很好那我这边再请教您最后一个问题就是相当于就是我也知道公司是类似于那种品牌矩阵式的培养那在就是您的这个6加6的这样的一个品牌矩阵里面您认为未来其实有哪些品牌可能会复制一下就是巫苏当年的那种成功然后实现那种爆发式的增长这个我也说没有我们只能说我们都是
所有的品牌我们都在做一个有机会要去做全国化的一个发展那最早呢这个刚刚提到巫苏呢在一九年下半年开始从新疆走向全国那过去二二零二三年呢我们把这个乐宝也开始在全国化的发展那今年呢我们提到了这个重庆的这个全国化的一个发展这个都是我们在不断的储备在来做的这样的一个推动啊这三个品牌也是我们目前销量最大的三个品牌啊其实呢其他的一些品牌比如说像风花雪月我们也不断的
谢谢领导我这边没有其他的问题了谢谢你好呀谢谢邓总马上会助理再播报一下提问方式谢谢大家好如需提问电话端的参会者请先按话机上的信号键再按数字1网络端的参会者您可以在直播间互动区域内文字提问或点击旁边的举手按钮申请语音提问谢谢
大家好如需提问电话端的参会者请先按话机上的信号键再按数字一网络端的参会者您可以在直播间互动区域内文字提问或点击旁边的举手按钮申请语音提问谢谢邓总我看这个像没有这个举手提问的东西然后咱们准备了充分那要不咱们今天交给教长非常感谢邓总的时间好的好的谢谢邓总
感谢您的好的谢谢华哥谢谢各位同志的时间感谢大家参加本次电话会议会到此结束祝大家生活愉快再见