有所降低主要是因为2023年同期疫情防控措施逐步稳步放开本届它的各项业务快速复苏录得的比较基数较高所致同时考虑到行业整治推动行业格局转型的影响本届在去年同期强劲表现的基础上的收入规模保持同比增长应该是极为不容易的如果对比前一年二二年一季度防疫
高基数影响较小的业绩期间本集团收入增长超过15%因此两期的年均符合增长率也在7.5%左右从业态来看本集团药品分销和医药零售板块在报告期内持续稳健增长同比分别增长了约5.4%和10.5%
而器械业务则一定程度上受到了去年同期防疫物资基数和下半年行业集中整治的阶段性影响同比下降约5.5%截至报告期末药品分销和医药零售业务的收入占比同比分别上升了1.7和0.4个百分点约为75.2%和5.2%
而器械业务的收入占比则同比下降约1.6个百分点为18.2%如果对比二二年一季度的年均符合增长率本节材药品分销依然保持10%以上的高速增长器械和零售也分别实现了6.5%和5%左右的符合增长水平保持着稳健的增长态势
截至一季度末公司累计实现毛利额105.76亿元较2023年同期109.41亿元下降了3.34%毛利率为7.18%同比下降了0.34个百分点主要是由于2024年新版国家医保目录于今年的1月起正式实施其中121个药品的平均降价幅度超过60%
而且涉及的降价补偿及销售返利尚未能及时确认收回导致部分产品的销售毛利有所下降以及受财政资金和财政优惠政策逐步加大对医疗卫生服务体系支持等因素的影响毛利率较低的设备委托投标业务在比较去年同期明显上升
同时考虑到防疫物资对于二三年同期的器械业务的收入和利润贡献品类结构变化导致器械板块的整体毛利率也有所下降那么在成本费用方面我们的各项费用力表现在报告期内持续优化整体费用率从二三年同期的4.49%下降至今年一季度末的4.38%同比下降了约0.1个百分点
其中销售费用率较去年同期微升了0.02个百分点为2.86%管理费用率同比保持不变为1.19%研发成本则同比下降了0.02个百分点至0.05%那么在财务成本方面报告期内本期台的贴线超短容以及公司债的规模有所减少财务费用较二三年同期减少了约24%
财务费用率进一步降至0.29%,同比下降0.09个百分点。同时,报告期内,保理业务规模也有所下降,还保理业务的综合财务成本同比下降了0.1个百分点,仅在0.3%左右的水平。综合财务费用指标在相对宽松的市场环境下不断优化。
那么由于报告期内毛利规模的同比有所下降以及应收款增长导致的波倍剂体有所增加本集团累计实现的净利润和规模净利润分别为23.98亿元和14.20亿元同比分别下降了6%和10.7%净利率和规模净利率为1.63%和0.96同比分别下降了0.3和0.13个百分点
那么从K年一季度总体表现来看由于说到去年同期高基数以及行业集中整治对公司业务造成的阶段性影响业务增速有所放缓但管理层仍然充满信心会在后面几个季度全力以赴的研究落实各种应对措施推动各主营业务改革和服务性收入的持续稳健增长确保全年业务目标和预算目标的顺利达成
那么以上是有关国控一季度的整体经营情况的简要汇报接下来我们进入问答环节我们的董事长总裁以及财务总监包括我本人非常乐意与大家进行深入的交流同时也日程的欢迎各位朋友在会后来公司交流考察那么我就把这个发言交还给我们致杰赵总谢谢大家
感谢沐总不好意思刚刚我们那个系统稍微有点问题让大家再久等了一下感谢管理层刚刚也解释了我报告完了看看进入问答环节吧好的好的大家有问题的可以先举手然后我可能先问一两个小问题然后抛砖引玉一下一个就是因为咱们一季度的确去年积水比较高然后可能也因为一季度的这些吸血合规或者吸血两标志受到一些影响
想问一下第一个就是这个器械的这块的这个新政策短中长期对我们大概会有什么样的这个影响另外一个就是最近政策也落地的比较多就上次咱们年报的时候其实那个时候上海的这个创新药单列已经落地了最近一季度这个北京的创新药的这个单列也在落地
这个想看看后续的这个全国推广是怎么预期的这一块会对我们比如说分销业务的这个呃接下去的几个季度的这个业绩走势会有什么帮助没有呃我先问这两个小问题谢谢这个器械这一块我给大家说一说另外一个请刘总回答这个
因为期间大家知道药品整个国家实行粮票制到现在来讲药品的粮票制实行这些年期间一直到现在因为期间这个业态相对来讲大家知道跟药品有所区别
特别是我们国家的药品的经销医疗企业的经销企业超过了120万家那么这120万家的医疗企业对应的整个国家的市场是多少呢我们整个国家23年的市场是12000亿12000亿吧大数12000亿
那么大家平均一下一个企业占多少份第二个由于国家的十部委对行业的争执那么我们想我们作为国子养企我们要带头在行业率先推翻我们要把企业的这个行业的这个规范性那么增一步加强增一步加强因为大家知道这个企业呢给这个药品相比来讲
他这个没有事情聊票制啊他这个有些业务业态啊那么会经过不同的公司不同的这个这个这个平台去做一些这个这个贸易的对接那么也是相应这个这个行业的整顿也是作为我们的一个社会责任也是为了我们未来在这个整个的行业整风速进合规金融方面我们做表率
我们在这里边呢我们来做一些这种业务模式的变革当前可能受一些局部的影响但是从长远来讲绝对向好不是向对是绝对的因为大家知道我们去年的七届我们综合起来一千六百多亿我们七届的和平报表那么我们综合起来讲呢应该是我们的规模
我们的网络我们的中端市场我们应该说包括上游的供应商上下游啊我们的基础已经具备了那么同时呢我们在这个合规在整个的这个规律方面我们在率先垂范我们引领行业的发展所以我们无论是社会的责任还是行业的良性的发展方面呢我想这些对我们是有利的
所以应该讲刚才为什么我说对我们企业未来的发展特别是对国药控股医疗企业业务的业态的未来的发展是绝对的想法好吧我第一个问题回答好的下面我把这个刚才提到的第二个问题啊呃给他做一个解读和我们的理解吧呃关于最近这个放开的啊这个创新药啊进医院主动的这个问题是吧
实际上是医保政策一个重大的一个支撑产业成长的一个很重要的举措对于创新药怎么样能够快速的能够进入中国市场怎么样快速的能够让患者使用上国家从医保层面制定了很多新的办法包括尽快的能够进院准入
这两个地方的政策实际上是实实在在的落地从国家公共角度来讲面对一个重大的疫苗的开放政策实际上对整个行业应该是一个巨大的利好对这个市场的扩容也是一个重大的利好同时国控在创新要进口药的配套方面
比一般的普通的药品占比比这个还要高我们能达到百分之五十四十五到五十这么一个市场的份额为此为了迎接新的政策我们做了相关方面的一系列的配套第一个我们成立了专门的全国一体化的主收团队和厂房做好配合加快新产品的进院第二个我们专业药房的全国一体化的
这个运营体系我们从系统上已经大量完成这样的话我们能够一个产品新上市院刚才这个是院内的这个渠道我们现在是院外的渠道院外的渠道我们能够一次性的一上市的话能够全国百分之以上的重点重点医院我们能够第一时间标准化的统一的能够覆盖到位而且对供应商提供标准化的服务
同时由于零售渠道我们直接面对患者我们对供应商提供包括对于患者使用产品的相关的DOT等等一系列服务包括上市后的零售研究等一系列的相关服务系统全面的服务好我们新产品的上市确保国家政策的顺利落地同时也为我们产业的增长
打开新的空间好吧这是我们主要的两项动作谢谢感谢那个感谢一种感谢刘总那个那么下面就有请那个高盛的子一总那个提问您直接那个没有就行
好谢谢志杰也谢谢领导给我提问的机会主要几个问题请教一下一季度我们其实看到毛利率的水平相对来讲是处在一个比较低的水平如果我们过去看
比较长时间的这个季度间的表现应该说今年一季度这个毛利率水平都会低一些我们想请领导帮我们这个分拆一下就在这个毛利率比较低的这样一个水平它是由哪几个因素构成的包括说器械板块这边的影响包括分销和零售本身的影响以及有多少是由于这个业务构成本身带来这个毛利率影响
以及我们应该怎么去看未来几个季度毛利率的一个走向这是我的第一个问题那第二个问题呢其实我们看到比较好的地方是说今年这个财务费用一季度来看同比也好还比也好它是一个持续走低的这么一个状态目前在加上保理的情况其实也处在一个比较低的这个水平如果我们往前看几个季度考虑到现在国家的整体的这样一个宏观的环境
第三个是说我们还是在一季度看到应收账款的天数和同期来比应该是呈现一个上升的一个状态
这个我们也知道公司在过去几个季度其实一直在强化收款这一块所以我们想了解一下一季度这样一个上升的一个现象是一个暂时的现象呢还是说我们看到行业当中有没有一些新的一些变化在出现谢谢
毛利率问题我来讲等会我们采用并率和因素占和水平一季度的毛利率我们是有所下降0.46我记得这个下降有几方面的因素一个首先去年同期基数是比较高的这是一个因素第二个因素
和这个行业整顿也有一定关系行业整顿呢实际上是导致了我们的这个行业整顿导致我们整个产品的结构产品的结构发生了一些变化这个相对来讲影响可能是比较刚性一点比较刚性一点所以我们整个毛利率水平从经销差来讲成压是这是客观存在的
第三个呢实际上也有临时性的一次性的影响比方说我们在1月1号国家谈判因为我们现在占比比较大1月1号国家谈判以后我们高价库存低价安证和低价销售吃掉了我们将近也很大一部分但我们下降了将近百分之六十四六二十四百分之六十四二十四左右
215是等于是他是个假摔了是个假摔了所以总体来讲是毛利率有压力但是没有像体现的没有体现的这么高没有体现的这么高当然我们器械是有影响的刚才也提到这个分板块这个这个毛利率我们器械实际上影响的结构也有因素包括去年的去年一月份一季度还是有疫情的疫情毛利率比较高
产品结构也在变化器械的大量采购也在增加这一切客观上都影响了我们整个毛利一季度的毛利水平从今年全年的展望来讲刚才易建总也给大家做了个介绍我们总体预估一个根据我们一季度我们了解到的情况我们会快速的
采取相关的措施包括产品结构的调整业务结构的调整包括繁利的催收包括我们下一步服务短行的今年的业务逐步走上正轨我们还是希望今年能够像我们往年一样继续保持一个毛利经济水平相当稳定的这么一个状态我想还有三个季度
然后我们的目标和措施也都是非常清晰的希望大家能够拭目以待吧好吧我们还是有信心的谢谢那我接下来回答这个财务费用率的问题财务费用率呢目前来看我们国控的水平已经处于一个低于173的一个底部了我们做出并决努力的维持在一个相对稳定的这样的一个水平吧不一定会持续下降了但会尽量的保持平稳
这是我们的关于财务费用率关于应收账户卡一季度周转天数确实有所延长这个里面也有一些特殊的因素就比如说我们一季度的整个的收入因为增速相对来讲会比较缓慢一些那么我个人认为一季度的应收周转延长的这种情况是暂时性的我们的目标是全年会有所优化同时我们也会采取具体的一个措施好的谢谢领导
主持人:"好的,谢谢!"主持人:"那下一个问题,有请摩根斯坦瑞利的Laurence。
谢谢志杰我是摩根士坦的leader Lawrence我只有一个问题是关于零售板块的能不能拆分一下就是DTP或者中央业药房跟国大药房分别的一个通电的表现一二三月份大概的一个趋势是怎么样的我想就是从国药疫区那边也大概看得出可能国大是稍微慢一点比起DTP
我具有这个问题谢谢我来回答你说对的因为我们一直也刚公布我们的一季度的快报我们这两个零售板块总体我们是增长是10.53%78.5%这是一个合并报表口径管理口径还要高一些那么趋势是对的那么这里面两块一块我们国大二法国大二法今年一季度我们是有8.3%的下降完成了50%
50多个亿就是3个亿嘛8.3的下降我们专业化药房是24%的上升的那么这个呢正好是一个减糟差那么具体原因呢我也可以给大家做一个交代国大药房呢一季度的下降主要的原因还是这个个档政策的这个调整带来的影响因为整个个档政策这个调整以后呢统筹医保往回流的这个速度慢于个档下降的这个速度那么我们国大呢又是整个医保店处方药代比都比较高的
尤其是在所在的区域包括像东北这些统筹医保的政策还没有完全的甚至往回收有的没有完全的放开这个对我们正好处在这些重点区域量比较大的这些省份的影响更大所以这个对国大的基督这个影响是有的我们也觉得这个事情短期内是有影响长期看来我觉得国大也做好应对楚方承接楚方外流这样的一个趋势这是一个
专案化药房正好跟国大有一些相反的因素,因为原来它主要以敌地区为主,所以它的整个统筹医保的政策下来对它来说是个增量,所以我们一季度仍然保持着24%的增长。所以我想,对于整个板块来说,我觉得这个政策对我们来说正好是有底冲的。
当然对于我们来说一个我们如何在这个零售板块两个品牌上采取不同的措施不同措施去应对更重要的我觉得要做好我们整个零售板块之间的协同尤其是跟批发批零和零售与器械品类的协同等等这些使得我们这个零售板块能够在按照我们刚才总裁说的我们也零售以后也会有一个前低后高的这样的一个趋势今年好吧
谢谢吴总那下一个问题有请这个CLCC的朱延英谢谢张总给我提供的机会然后我这边有两个小问题想请教一下关雨晨第一个我们也看到了一次跟几份也出了那个业绩然后一次跟几份的那个分销业务好像看上去好像还是有一个良性增长所以想请问一下是否在别的一些区
请问听得到吗管理员请问听得到吗有杂音你再说一遍第一个问题言言啊有杂音我只有一个事你再说一遍
好的我就一个小问题想请教管理层就是国药股份跟国药一致也出了一级报的业绩然后都有一个流通的一个大概经营情况想问问一级的话是不是别的区域可能会有一些影响或者还受政策的一些影响谢谢一级报怎么了流通的业绩比国控整体稍微好一点是不是区域上有不均势的
一致和股份实际上简单讲北上广都好你们可能上海没有公报北上广发达地区都好然后相对偏远地区欠发达地区浮动比较在这个行业整治的过程中浮动比较大一点你这个反映的还是很明显的和区域相关亚英听明白了吧
好的好的这里我追问一下如果北上广好和这个就是说创新药的这个单列的支持政策是不是有关系那如果接下去这个政策在全国范围推广的话会不会就是这个效果会很明显
并没有直接的数据证明和这个相关但是我认为这个政策出来以后对以后肯定是一个有利的正向因素北上广因为和这个医疗需求这个还是还是相关的还是相关的然后长安整治以后啊这个各项行为医疗行为的规范性可能可能这种规范性的动作对不同区域的影响是不一样的你明白我的意思啊明白明白明白
很快他们也会形成一个,因为需求的增长实际上是刚性的,所以很快他们过了这个阶段恢复增长,也是一个正常的、可以预见的一个结果。
各位领导好对我有两个问题想请教一下第一个问题因为我看我们经济一季度的利润的增速其实明显低于收入的一个增速嘛但其实我们拆毛利拆下来的话就是我们的净收入其实同比也才跌了零点五啊
所以我看一下是不是主要是因为我看我们其他收益这方面比去年同期少了五千万然后减值又比去年同期增长了一个多亿所以我想请教一下这一块的主要原因是什么然后如果放到全年来看我们该怎么预期我们今年这两块的一个收入跟去年还是像一季度这样会有一个比较明显的增长吗
这是第一个问题然后第二个问题就是还是想请管理层再请教我们现在全年的整体的一个类似于战略目标增长是多少是否会有一些调整就这两个问题谢谢我先说一下这个一季度这个利润下降的情况跟收入这边你刚才提到的我们可能有个其他的收益大概5000多万这一部分因为我们有一些补贴或者是一些
然后在各个公司的一季度这个回收可能是慢了一点,收款会慢了一点,这也跟这个十十九十的时候也跟我们整体的这个GDP的增长才能有一定的关系吧,但是我们还在努力的积极的清收啊这一部分,我们争取全年会保持一个这个差不多的水平。
第二个呢就是减值减值增长了一个多亿吧这个跟我们应收账款的增长和账零的变化都有一定的关系这个我们会做一个全年管控的我们全年应该年末的时候会回到一个正常水平的这块我觉得不会做全年的整个利润会造成一个重大的影响剩下的主要还是毛利率下降带来的毛利额的一个下降因素这个关于毛利率下降呢刚才刘永总裁也都做了一个比较详细的解释我就不再重复了
第二个想请教就是我们现在全年的收入增长不知道现在是一个什么样的指引?我刚才说我们会有一个前低后高的这么一个趋势我们在指引上我们是保持我们年初年度年报的时候的一个一个统一的一个
因为我怕刚才还有还有三个应该应该对于需求的这种刚性增长我们认为还是还是存在好的好的谢谢看看大家还有什么问题如果有问题的话可以直接举手那个陈空其实我再问一个小问题吧就是
这两年的这个药店的这个发展趋势可能是怎么样因为之前也有听说一些这个药店的功能性扩容的这个可能性像这块有没有一个大概的一个落地的这个预期或者长久来看咱们的药店可能会是一个怎么样的一个定位谢谢零售这一块呢实际上你说的功能性扩容可能是不是说处方外流
这类似包括他的这个统筹医保的这种双通道药房类似的这些政策应该说的国家实际上一直希望除了公立医疗机构之外要有一条市场化的更加供应保障能力比较强的一个零售药的通道来承担这个药品保健品这个器械的类似这些供应行业实际上近几年成熟度提高的也是也是比较快也是比较快
然后呢去年的国家实际上把这个统筹医保的这项政策实际上医药分开很重要的一个制度性的一个缺陷就是如果你不能统筹医保的实际上零售药店是很难承担起处方要配送的或者说是保障供应的这么一个任务的去年这一块实际上是政策性的打开了但是呢处方外流的一些规则系统的准备以及零售药店本身是否能够承接这种
它的商业模式和营业模式仍然在探讨和博合之中所以我们初步的发现第一个零售药店从政策导向和它的社会功能之外一定是将来对于药品将来要发挥更加重要的作用这是肯定的一个大的趋势短期由于个体医保
以保个人卡个人部分取消新的控筹部分过渡是需要点时间短期有点困难总体上是这么一个逻辑然后我们从国控来讲我们对于零售目前我们整个零售我们的口径我这个管理报告肯定我们零售是508亿国大要花244个亿总共将近一万三千家店
所以我们对这一块是坚定不移的要继续扩大我们对零售药的投入继续快速的要发展这点应该也不会改变的同时我们要保持一个高质量的这么一个成长参与到新的比较公共体系的这么一个建设中去是我们总体的一个安排我不知道我理解的对不对你说的这个功能性的增加
感谢刘总如果我看线上没有其他问题的话要不请余总这边做个总结好的我们请董事长做总结北京的股东们各位合作伙伴自媒市场的朋友们大家下午好我们在上个月刚刚发布了年报并完成了香港的路沿
和很多朋友们也进行了深入的沟通那么今天也很高兴能再次与各位进行交流在此呢我代表董事会的管理层对大家一直以来给予公司的坚定支持和关心表示衷心感谢那么其实呢通过刚刚的讨论和交流啊当然我们管理层也在高度重视也看到了我们一季度啊我们的业绩增强反映了行业
举公司当前所面临的挑战机遇尽管市场环境复杂多变从长期来看中国经济恢一生向好长期向好的基本趋势没有改变一季度的经济数据也反映出了一些阶段性成效根据国家统计局公布的数据今年一季度国内生产等值同比增长5.3%比上年四季度换比增长了1.6个百分点
那么国民经济延续回升向好态势在市场进行不断增强高质量发展取得新成效甚至生产力加速形成了大北京下当前的宏观经济环境和行业政策是有利于国家控制行业发展的那么我们警察这个管理层一个事情就是不遗不异睁望眼由于比较技术的原因
我们上期的收入和利润的增速有所放缓一些板块的增速出现了不动这是企业发展的正常的周期表现是端奇以及可控的同时我们也看到季度间的换皮数据我们的药品的分销和药品的零售的业态数据依然取得了强定民间的发展趋势
展现出了积极的业务增长的信号这对于国药控股主动顺应政策及市场变化面对变化挑战不断强抓发展机遇夺利挖掘业务增长潜能的优利应对举措所以管理层对公司的发展战略和路径充满信心长期文件增长的趋势是明确的可以预判的
按照前年的发展目标我们仍将积极做好全面对标与分析招准业绩的波动的产生的根源明确下降它的重点工作安排紧紧扣住高质量发展的主旋律切实提升平衡力加快改进存在的问题确保年度业绩目标和发展任务的顺利达成接下来呢我们还将持续加大
对于业务转型创新的扶持力度保持十度研发资源匹配我们相信只有不断创新才能在竞争激烈的市场中保持明显地位坚持稳中求进一进出稳先立后破我们将牢牢把握高质量发展这一首要任务服务国家战略增强企业核心功能提高核心竞争力
我们会持续加快服务创新和业态升级结合国药控股强大的药械网络覆盖能力不断提升的更为了管理及服务优势全面行使我们的市场竞争力和引领地位加速打造具备产业引领优势的国家药械网同时为了更好的适应市场变化
增强企业抗风险能力我们继续统筹高质量发展和高水平安全以及完善制度建设与管理体系不断提升业务管制及运营质量优化智力效能我们坚信随着医改和行业监管向综合进入行业生态的进化运营模式的合规化将进一步
助推整个工业体系向专业化、规模化转型环境越是变化与动荡我们越要抓好合规管理我们将主动引领行业转型这刚才大家提到了期间的事情实际我们现在在大基础的助劳引领行业的一些工作那么在狠抓合规经营、经济管理
不断提进业务高质量增长的过程中同步加强与地方政府和医保部门的沟通挖掘全新的业务发展机遇提升运营效率国药控股的战略是清晰的战略的目标是坚定的发展过程我们会经历短暂的不动经历不同的考验但国控20年的发展历程已经充分印证了我们的业务增长的
任性公司发展的潜能所以我们会不折不扣落实监管和发展的各项目标任务和要求为业务的可持续高质量增长保驾护航透明和采放的沟通是公司与资本市场联动中不可或缺的一部分接下来我们将积极通过业绩的更新
投资者电话会议和面对面的会议能够加强与股东和投资者的互动汇报我们的业务进展听听股东的诉求和建议再次感谢各位资本市场朋友的时间