各位投资者大家上午好欢迎参加九不亡2023年度暨2024年一季度业绩交流会
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好的尊敬的各位投资者早上好
可以把PPT放出来吗?
请各位投资者稍坐等待
尊敬的各位投资者早上好我是景慕王董事会秘书张景纯非常感谢大家在百王子中参加景慕王股份有限公司2023年度以及2024年第一季度的业绩交流会同时也感谢进门财经为本次交流提供了一个平台
今天和我一起交流的还有公司的财务总监陈慧彭那么我看了一下今天参与交流的有新朋友也有老朋友在这里我先简单的和大家介绍一下景木王景木王品牌创立1989年已经专注在蓝衣库这个品类35年根据中华全国商业信息中心的统计
截止到2023年凌波蓝裤市场综合占有率连续24年不已列国内第一凌跑中国蓝裤市场那么2020年呢公司启动了全球销量领先的蓝裤专家的战略变革以打造全球最好的裤子为水面以凌跑中国蓝裤成为全球裤房伟艳点开始了一系列的变革近几年
公司在品牌升级、起到换新、产品创新等方面累计投入超十亿元持续深化景物网等于男裤专家男裤专家等于景物网的品牌认知经过几年的努力目前已初见成效2023年公司营收创新高品牌更健康起到更优质公司实现了
初步实现了一个高质量的发展接下来呢我就和大家一起回顾一下公司2023年的经营情况2023年景物网以深化专家价值康实领先地位为核心任务持续提升品牌力产品力以及起到力在起到方面
进一步突破了外向城等高智能的渠道抢占优质的购物中心购物中心的整个占比在公司的渠道当中是稳步提升目前购物中心的渠道数量占比达到20%同时公司也持续推进时代店的整改工作目前整个时代店接近1300家在产品方面
请勿忘继交面料科技的创新持续完善头部的商品几正堪执蓝裤专家的认知2023年推出小黑裤3.0、轻松裤、双纹裤外裤等产品满足消费者在不同场景的蓝裤穿着需求在品牌提供方面公司结合轻松裤
商品户外库小黑库等商品进行全渠道全覆盖的广告投放
并且加强了新媒体等社交平台的投放强化副品牌传播,推进品牌的时尚化、年轻化同时呢,对于直品牌HUN和Georgia也重新梳理了品牌定位在产品、渠道以及组织方面也进行调整预防
2023年公司的营业收入创新高同比22年增加了16.6%从起到来看直营店收入占比39%较22年提升了6%直营店的收入同比增加35%那么在分比方来看警方收入占整个公司收入的91%
顶峰品牌同比收入增加了20%同时公司严格控制零售的折扣公司毛利率目前是64.2%同比增加了3.8%公司的现金流金额是5.8个亿是历史上比较好的一个水平
品牌发展增加健康,业务增长也增加饮食量。同时,在互用方面,公司也严加管理。2020年公司推动变革以来,除了持续加大在品牌、起造与产品的投入,
每年比原来疫情前的整个增加会增加大约超过2亿那么2023年随着营业收入的增加品牌口号的占比往往较2020年与2021年有所下降目前广告会账收入的占比大概在6%左右那么2023年
公司的扣费后规模净利润是2.4个亿目前是超过了疫情前2019年的水平2023年的规模的净利润是1.9个亿同比2022年是引亏为盈同时公司仍然保持积极稳定的现金分红政策坚持每年现金分红以投资者共享经营成果
2011年上市以来公司累计分红超过47个亿分红率大概百分之九十几2023年度公司每股分红是3毛钱分红比例大概百分之九十几接下来我也介绍一下2024年第一季度收入的情况2024年第一季度里面收入同比增加百分之二十二
分品牌来看,景光品牌同比增加24.5%。从渠道来看,直营店同比增加54%,佳能店同比增加9%。
那么第一季度的营业收入的增长是和一到三月份的420增长数据会有一些差距主要的原因是公司的基因起到当中以较大比例的每个终端是商场说明的那么公司与商场结算的时间和实际营销时间的时间和存在的时间差大概会延后一个月那么比如说2022年
12月份的收入会在2023年1月份确认收入那么这个会对于整个收入的影响会有些在台湾上会有些波动同时呢第一季度的毛利率同比增加了4%主要的原因是第一季度的资源链的收入的增加幅度比较大带动了这个毛利率的增加第一季度的客户用规模的经营利润同比增加95%
主要影响是规模和扣费之间的影响,主要是受金融资产供应价值波动的影响
第一季度供应价值变动损失1個亿其中阳光保险供应价值变动接近1个亿阳光保险是公司持有的基本股票的股份它在香港已经上市,成交量比较小受它的影响资质波动会比较大
未来公司将以Juon品牌为地主点积极引领和服务消费者多场景的着装需求为顾客打造专业好品质的服饰与生活方式Juon品牌将基于提新制
做市场,继品类的三大战略性增长路线,实际提升男裤专家的薪资份额以及品牌的核心竞争力,直顶白人FUN的休闲结构,产品结构以及组织,提升本店的营业能力
未来公司将继挑专业服装、商务休闲、时尚商务三大领域为顾客打造专业好品质的服饰与生活方式并勇气地布局多品牌战略,持续提升公司的投资价值那么在2024年,久慕王将继续提升南部的优势并带动上庄的销售
提升顾客价值以及品牌影响力那么相信很多投资者也关注到我们这个月就是4月份开展的品质先升如五条裤子的宣传在产品方面呢公司今年推出五条裤子主要是和那个我们叫报品报款投资产品覆盖消费者在商务休闲户外等生活产品的需求
持续完善头部的产品分析症康直来步领先同时也将通过强化重点上装品类的产品优化以及上装和裤子的系列化开发以裤子为核心带动上方销售那么在起到方面在起到方面除了继续优化起到结构抢占主流起到之外
公司还将2023年沉淀的经验初次推广到今年的重点市场仔细推动门店的经济化运营打造高绩效的门店以及影响力的门店在品牌方面公司今年将通过明星代言参加时装周以及事件营销等
此处深化来自专家的形象,提升品牌在主流消费人群的认识度、影响力以及时尚度
那么以上呢,和大家回顾了公司2023年度以及2024年第一季度的经营和业绩的情况也简单介绍了公司未来的发展计划以及经营计划那么下面呢,我们就进入回答环节如果大家有什么疑问或者感兴趣的话题、问题欢迎大家和公司进行交流好,谢谢各位
感谢领导的参赏下面互动邀请方式欢迎各位投资者举手与互动后发送互动的提问大家好如需提问电话端的参会者请先按话机上的信号键再按数字一网络端的参会者您可以在直播间互动区域内文字提问或点击旁边的举手按钮申请举一提问谢谢大家好
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那位领导好我是那个信达证券的季晓飞我有几个问题想请教一下一个是我看刚才领导说这个我们一季度的这个收入高增长有一部分是这个可能是商场的一些这个确认回款的时间的原因然后就想问一下说可能剔除掉这部分影响的话我们的一季度的收入大概增速是什么水平然后呢另外就是说我看历史上我们二季度因为相对下装是偏淡季嘛那所以
然后之前的话可能二季度因为它的这个收入规模相对小一些我们的这个经历率或者说利润的话也比较低啊那我想问一下可能目前看我们四月份的销售或者我们整个这么好的一个增长势头下我们对于这个二季度的一个收入和利润大概的一个预期情况是怎么样
然后第三个呢是我看到去年是我们的一个这个我大概算了一下就是我们的这个产品的单价应该是有一些提升啊因为看这个收入和这个销量的一个这个增速啊大概去测算了一下那想问一下说这个因为大家现在可能对于这个
比较谨慎觉得可能是一个消费降级或者说整个需求比较疲软的一个大环境下这个提升是一个怎么样的考虑然后对于今年或者说以后的产品的定价是怎么样的一个战略我想先请教一下这三个问题谢谢
-好的,好的,谢谢我们的关注关于12月份对业绩的影响,我们请财务总监费城跟各位交流一下以及第二季度的影响对业绩的影响
那这样我先回答第一个问题因为我那个商场的结算它是会延后一个月那刚好去年因为二二零十二月份的那个疫情放开以后整个这个销售是影响比较大但带来的这个销入收入会做到二三年的第一季度所以二三年的第一季度的基数会比较低这是主要原因那扣除掉这因素我们测算来讲大概应该在15%左右
那这是关于第一个问题第二个问题就是整个二季度的一个预测因为二季度来讲就是我们现在要看一下因为我们4月11号发布了这个五个明星做了官宣那从目前来看整个这个微博上的效果包括整个这个
还是可以,但是对于销售的贡献有可能会有些延期我们要观察一下
总体来讲对二季度还是比较有信心但是从利润的角度来讲二季度一开始对明星的投入包括整个品牌的投入会比较大也就是整个利润未必二季度会太好我们预估了一下二季度基本上有可能会基本上是持平的一个水平也就是上半年的利润基本上可能就是在一季度的持平线里面
我们初步判断就是这样然后刚才讲到第三个问题就是整个单价的问题单价问题主要是两个部分第一个是整个结构的影响因为我们现在直营的整个销售的范围是这几年整个直营发展是比较好所以直营的一个单价就会比价格要高
所以这是第一个原因那第二个就是整个销售得率因为过往我们整个销售得率大概是六八折那这几年我们的销售得率大概提升到了大概七三折这里面对于整个这个单价也是有一定的影响所以主要单价是这两个原因
当然我们可能吊牌价比过往可能也会平均的吊牌价也会有一定的提升当然这个主要是因为我们有一些那个高端店它的整个这个价格就是也会比较高一点我们现在在这个地方的这些外向产包括这些比较高端的这些店目前我们是比以前多
我补充一个关于价值方面的策略那么结合这几年国内消费者的分级以及当然有消费升级也有消费降级也有两边分化的一个倾向
从公司层面来讲,一个是受宽价格带,除了刚刚费总总介绍的高端市场,比如说外向肯等,可能有一部分更加高品质,相对价格也会高端一点,可能一千多块钱、两千多块钱、三千多块钱的库装。
同时,针对年轻时尚的这一批人群,以及高性价比的一部分人群,咱们也会开发出一些比如说五百多块钱的产品,使得自己的价格带更加的丰富。
好的感谢感谢领导解答然后我再追问一个问题就是说我们71季度的扣费经济还是很不错但是刚才也提到了可能像阳光保险的一些股权的影响可能导致我们的规模经济增速会低一些然后我看我们交易先金融资产这些然后长期股权都还是有一些的就是未来对于投资这一块的一个
公司是怎么打算我看年报里前也写了就是说这个投资规模是有些减少的未来的话是怎么样的一个预测因为这个东西对于我们的利润影响较难预测这个其实也是比较投资人不太喜欢的当然我感觉可能是不太喜欢的一个干扰的项目然后我不知道咱们公司是怎么考虑的这个想请教一下
公司其实一直很专注在主业上三十几年来一直专注不单单是专注在服装更专注的在蓝裤这个品类点成这种精神其实我们在投资上也是相对来讲比较谨慎以及真的可以讲一些保守过往的整个投资风格是倾向于以现金流理财为目的的
公司丧失以后,可能主业业务收入的现金流还是比较健康,每年都有大几个亿的现金流的流入,加上商场一直会有二三十个亿的现金放着。基于保值与增值的需求,当时开展了一些理财或者基于理财为目的的投资。
那么基于这几年的变化公司对投资呢也更加的稳定那么在谨慎投资保持增值以及保护风险的原则下再次影响公司正常经营和主营业务的最新需求的前提呢仍然会进行五周理财以及证件投资但规模会逐步的控制以及收回跟在合适的时间逐步推出我们在一级市场的投入
那么当然了这几年整个证券市场的变化也很大所以呢有些投入的一些长期行政或者说比如我们更加关注的一些现金混红型的这个股票呢它出大的波动咱们的股价变化也比较大那这一块呢就是我们在管理上会更加仔细注意它也会逐步的回缩回来
主要是,当然这个议论会有些影响,其实我们也关注到这个问题,很多投资者也问到这个问题,那么逐步的会加以管理和规范和控制
感谢领导的解答下面有请首席委员号2186的参会者进行提问请您优先提供您的姓名和机构名请发言谢谢各位领导好我是新业证券的韩欣我这边的话有三个问题想请教一下各位领导
而一个是就是看近期咱们的营销活动啊就是我们请了5个代言人然后这个营销活动也做的还是蛮好的比较比较轰动啊啊但是就是请5个代言人这个的话就是在行业里面相对来说还是比较特别的嘛一般一个品牌的话他一般只会请一个代言人就是想问一下我们请5个代言人的考虑大概是怎么样的然后啊可能今年在销售费用这一块的话大概预算是什么
因为五个代人包括我看他们相对来说知名度还是蛮高的会不会使得今年可能在销售费用率上面会有一定的拉升这是第一个问题
因为我们今年公司在推5个不同场景的裤子小类裤是这几年推出来的爆品现在整个销售一年超过100万条这个是比较好所以我们现在在打造轻松裤、商务裤外裤以及自由牛仔
高定西库,我们相当于五库,对应五个场景,扩大整个夏威夷特情对应的,我们请五个明星来对应五库这样的话,整个从传播上面来讲,会比较好
第二个考虑是因为过往比较少这么做,我们认为集中打整个效果可能会更好
测略的时候当然就是大家眼神比较大那最后大家就达成共识认为这样可能会效果更好所以说主要是基于这些的考虑从整个传播的效果从整个这个刚好今年公司在推动整个这个补库策略这样子这几个方面来考虑
整个预期的销售费用,今年是这样子,就是上半年整个销售费用应该会比去年会多,这个是基本上是确定的,但是对于整个下半年我们会根据整个这个业绩的一个情况来做一些
对
好的谢谢领导的一个解答然后我想再问一下就是我们今年就是时代店的整改计划是怎么样大概会整改多少家然后包括可能这些新的门店的话会不会相较以往还会有一些再有一些新的改变门店形态会怎么提升然后另外的话就是今年我们整体门店的一个竞争目标大概是怎么规划的谢谢
时代电我们目前总共是在1200家已经占了我们门店超过50%时代电目前来看整个效果还是比较好我们现在就是时代电现在已经推出了2.0版本也就是会分区分消费场景做整个时代电的一个改造然后有些那个就是针对这些地区一点
有些更好的一些突出就是突出我们目前的几个主要的库子像小黑库或者青松库比如说根据各个季节它主推的情况会做一定的空间上的一个调整然后就是今年整个轮总共整改的数量
总门店数目标是新增50到100家时代店的整改加上新增我们估计今年应该也是在300到400家的水平新开加整改只是到年底我们预计可能会有大概1500家左右
未来我们现在是已经在调研做十一代店的一个前期的规划可能今年下半年会有第一家的试验店会出来目前整个门店形象的计划应该大体是这样子
了解我想再追问一下就是我们23年时代店整体的这个店效和品效大概是什么水平因为去年算是整体经营比较完整的一年总体来讲我们的品效应该大概在一点将近1.65万这是整个这个目前的一个23年的一个品效的一个情况
电效我们去年应该是同比增长了38%时代电的可比电是增长了38%那比非时代电是多了12个百分点
了解这是我们今年在电效品效的增长规划上的平价我们今天的目标是要经济做到1.8万从目前来看整个规划应该是在15%左右嗯
好的谢谢领导然后我最后一个问题因为我看我们去年的扣费信任率整体恢复的还是不错的大概在八个点左右然后今年的话我不知道我们在扣费信任率的话预期是会提升到什么样的水平今年我们预计如果正常应该是能超十个点
但是这个是看成整个全面的业绩达成一个情况好的谢谢领导我这边暂时没有其他的问题感谢领导的解答也欢迎各位线上的投资者举手语音互动或发送文字提问大家好如需提问电话端的参会者请先按话机上的铃声
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好的感谢领导的解答下面是来自网络端的文字提问这位参会者的问题是领导您好首先恭喜公司取得亮丽的业绩表现想请问一下我们目前终端渠道开店的开店计划以及店铺面积电效的要求是什么呢请领导解答谢谢
库存是这样的我们目前库存没有明显的一个变化但说实话我们现在对于公司对库存周转率不是很满意我们也在调整策略调整整个下单的计划因为过往可能首单下单的比例会比较大后面会通过备用量的方式减少首单的下单这样把库存降下来
就是关于库存的这个情况然后时代店的计划我刚刚前面回答过今年大概会新开加整改会有大概300到400家的这么一个水平那目前的整个店铺的面积大概应该是在156坪左右这应该是我们上市以来最高的一个水平也跟目前主要竞品的这个面积应该基本上是相当
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指引和加盟有多大的区别?请领导解答,谢谢我们现在总体的一个平均的这个变效大概是在200
两百四十万左右普通电时代电的话会略高因为时代电基本上比较好的电线层改时代电的水平应该是要比普通电大概要多大概10%到20%左右了解领导的解答下面有请手机位号8389的参会者进行提问请您优先提供
谢谢张总各位领导好我是智商证券的周国强然后我这边想问一下的就是我们之后对绝酷这块还有没有继续提升的计划然后目前我们推了就5户然后之后是想把它们打造成多少销售量级的裤子然后目前可能各个价位带的裤子的销售占比是多少
折扣是这样的我们折扣这个还是想网上折扣打太低会影响整个品牌的这个形象希望能够把这个整个价格体系我们最近也在研究整个价格体系
要重新再优化一下因为刚才张总提到我们可能会拉宽价格带就是高端的这块我们还是要继续做但是大众价位的也就是我们大概500多600多的这些库子我们目前这一块的占比我们要加大整个库的这个库的价格带拉宽然后争取更多的这种消费客群
目前关于构工整个价格带的规划是这样子然后刚才第二个问题就是想问一下我们五库后面应该可能都会作为主推款然后是否会有小黑库这种销售量级上的目标
会有因为我们目前就是小A库这几年的打造是比较好然后我们也希望就是按照小A库的这个模式继续能够达到百万级的这个就是销售就是这样的话五库我们目前就是像轻松库推出了两年从目前来看可能这个效果也还不错那今年再推这个
自由拥载跟整个商务户外库,商务外库是去年发布的,目前来看我们整个业绩增长也不错,那我们希望就是
呃今年整个这个呃这个销售就是能够清空户大概是40万到50万条这么一个水平然后商务户外部应该大概是也是30到4030到40万的这个目标那至于民宅差不多应该是在40万左右
那高定期间它价格比较高我们的目标大概定到十万左右的一个销量目前来看这五库总体销售希望能够今年占到总的库销量的大概40%左右好谢谢然后韩相我请