欢迎参加民生金属带来的中州特裁2023年报级2024一级报告的电话会议目前沟通着正处境状态咱们开始播放你的声明声明播放完毕后主持人可开始发言谢谢
本次电话会以仅供民生证券专业投资者参考会议内容任何情况下都不构成投资建议任何机构或个人不得以任何形式泄露本次会议内容否则由此造成的一切后果及法律责任由该机构或个人承担本公司保留追究其法律责任的权利
好的各位投资者下午好欢迎介入我们的中州特才的2023年报以及2024年一级报的一个电话解读的会议那么今天的话我们也是非常荣幸的邀请到了中州特才的董秘助总跟我们来进行一个交流那么首先的话也有请朱总这边给我们简单的介绍一下2023年的整体的一个新情况以及24年一级报的一个新情况朱总那麻烦您这边先简单的介绍一下好的啊尊敬的各位领导各位投资者大家好
首先衷心感谢各位领导对我们中州特色的关注和关心2023年对我们中州公司来说是极不平凡的一年我们克服了国内市场萎靡不准国内市场竞争加剧等方面的影响那么外抓市场内央管理保证了公司的发展还是稳中有进稳中向好的一个发展态势
主要是实现了主营联股收入稳步增长2023年我们实现了主营联股收入达到了10.85亿元同比2022年增长了24.42%但是在那个投资净利润方面同比2022年有所下降就收入增长利润也有下降
那么2024年一季度的整体销售的同比去年同期也是从增长开始那我们整个销售收入是两亿四千五百六十二万元同比2023年增长了十点二六但是投资的经济呢
只有一千四百五十二万元同比下降的幅度是百分之二十四点四一这个下降的幅度还是比较大等下具体的情况下我们可以做单独的交作作一些交流和沟通吧因为我们这边的兴趣的投入啊这方面人力资源的储蓄啊这方面导致我们的运营成本增加那么二零二三年多内我们实际上
公司主要是在产业结构优化以及海外高端科技市场的开发和模特项目建设方面不断发力增强了企业的后继为公司未来的可持续发展我认为是奠定了比较好的基础基本情况我先向国会领导国会投资者汇报到这里我们可以逐步的看大家有什么问题我们来一个一个的沟通好吧谢谢
好的好的,感谢周总,周总,那我这边的话,先那个拋砖引玉的先请教两个问题,其实也是跟咱们的一个业务经营这边比较相关的问题,首先也是想请教一下您,就是咱们今年的这样的一个高红合金这边的争取的一个销量,那么如果从具体的每一块业务领域来看的话,这个销量的一个结构大概是什么样的一个情况,然后同比分别是什么样的一个变化呢?嗯。
从销量的结构来看就是说我们也做过分析就是我们实际上我们高温活针我们主要材料是补劲镊基铁基或铜基那就是补劲镊基的销售占比还是在不断的增长这是一个方面第二个从结构方面就是国内和海外市场的销售占比我们海外市场的整个销售价格也在不断的增加我们去年
有一个新的海外也是传球比较大的游客服务那我们和他合作以后今年的订单再说订单那增幅也是非常大的在这方面
嗯,嗯,嗯,嗯,嗯,嗯,嗯,嗯,嗯,嗯,嗯,嗯,嗯,嗯,嗯,嗯,嗯,嗯,嗯,嗯,嗯,嗯,嗯,嗯,嗯,嗯,嗯,嗯,嗯,嗯,嗯,嗯,嗯,嗯,嗯,嗯,嗯,嗯,嗯,嗯,嗯,嗯,嗯,嗯,嗯,嗯,嗯,嗯,嗯,嗯,嗯,嗯,嗯,嗯,嗯,嗯,嗯,嗯,嗯,嗯,嗯,嗯,嗯,嗯,嗯,嗯,嗯,嗯,嗯,嗯,嗯,嗯,嗯,嗯,嗯,嗯,嗯,嗯,嗯,嗯,嗯,嗯,嗯,嗯,嗯,嗯,嗯,嗯,嗯,嗯,嗯,嗯,嗯,嗯,嗯,嗯,嗯,嗯,嗯,嗯,嗯,嗯,嗯,嗯,嗯,嗯,嗯,嗯,嗯,嗯,嗯,嗯,
介绍一下还有就是说这两块现在今年2023年它的一个年度的一个产量的话就是产销量的话大概是一个什么样的一个情况就比较细节一点的想请您这边也帮忙介绍一下我们实际上严格意义讲就是我们的模特项目本来就是在今年5月份开始浓缩投产那么去年实际上增长活动还是十场拉动
实际上我们去年的就是说实际上还有我们丢失了很多订单就是我们产能严重不足无论是半价还是足价都还存在一些瓶颈就这方面有一些影响去年主要是我认为高温活性的从产品结构或从它的生命周期来看的话还是处于一个我认为处于还是处于一个成长期市场前景还是比较好这是一块那么去年我们整个
高温合金的产量应该还是小大于产量去年整体的一个情况具体数据因为我今天到工地刚回来我的数据一下子还没有来得及整理大概有一个初步数据去年的产量大概在6000吨左右吧就这个样子了解了解了解
然后祝总就是想请教您就是,因为我看我们往年基本上就是还是断电这一边的整体的一个销售规模会更加大一点嘛,然后住店那边会稍微就是量上面会稍微少一点,然后这两块二三年来看的话,它总比二年这两块的整体的一个增长的一个情况是有一些差异呢,还是都比较一致。
实际上我们就是公司的主营联部三大党派吧就是制造高温活金电信高温活金和高温活金汉财那么他们的比例就是制造高温活金大概占整个营销的30%左右那么那个电信高温活金也就是我们所说的弹件那个占50%汉财不到20%大概是这样一个结果基本上我们这几年基本上还是呃
三个三大板块都在齐头并进都有所增长我们这个情况是这个情况了解了解了解就结构上面一直都还是比较稳定的这样的一个情况对对对所以我的三大板块都是都是呈现去年同比前年都是产销价都是在呈现的增长的因为去年你看去年下半年我们的业绩材料价格下降的幅度同比2022年是下降的幅度很大那我们的销售收入是在增长
那如果说我们的什么市场啊这方面还是有很大的增长的嗯嗯了解了解对然后想请教一下朱总就是因为我看到其实我们从营收端无论是电信高红合金还是做到高红合金营收都是实现了呃30%以上的这样一个非常快速的一个增长然后销量这边就是可能整体有一个总量的数据是实现了呃百分之呃接近14%的这样一个增长
就是这样简单的来理解好像产品的一个均价也有一定的一个上涨就是想请问一下这种均价的上涨它的一个原因是有哪些原因呢是包括比如说原材料这边的价格的一些变化还是说是我们产品结构这边的有些的一个调整均价的上涨就像您刚才讲的实际上材料我讲的我们的材料价格实际上是下降的那别的就是因为材料的原因那肯定就被否定了那么实际上是我们主要是我现在也跟国会汇报了就是我们
我们董事会也好经理层也好现在正在做的一项比较工作就是不断地优化我们的产品结构因为我们以前要透过的避免我们对游戏的依赖但是在游戏的方面高端的游戏市场我们也是重点开发的对象
海外的那些你像北克修斯啊包括爱莫森啊这些海外的高端客户高端那个产品这也是我们未来开发的重点因为他们的毛利欲啊也很高这些客户呢都是百年的老系列都是全球的顶尖的那个就是说有的是五倍强的企业有的也是大型的华为公司嘛就是他们这个市场也非常稳定起量也非常大给我们公司未来发展也带来了很大的空间
我听得到林老师那边您可以麻烦看一下有没有解除经营
你好朱总能听到吗我听得到好的好的刚才那个好像有点断掉了不好意思不好意思没事没事对那这种就是因为正好接着您刚才讲的就是我确实也看到了我们其实近些年来的整体的产品的一个增加都是呈现出了比较明显的这样的一种稳定上涨的这样的一个趋势的其实这个主要也就是说结构端的这样的一个优化是作为主导的一个原因是吧
对对对对一个是一个是客户就是我们的高端客户第二个是我们的那个行业里面包括那个新领域啊包括核电啊海工市场啊这方面也有部分的预售第三个方面就是从实际上从材料也会看出我们的产品结构在呈现变化就我们的补给材料联系材料的产品的销售占比也在逐步的上升这都也佐证了我们的产品结构在不断的优化在向高端材料高端客户啊
高端市场在这方面在不断地开发和演变
那这边正好也就是可能跟您请教一下细节的就是因为相对而言就是我们我们的产品无论是从材料端或者说从应用领域端都会有一些划分嘛那么这个里面就是毛利率如果我们或者说从毛利率或者说附加值吧做一个对比的话哪些领域其实相对而言就是说是这种相对而言就是毛利率更高一点的哪一些其实相对而言就是说毛利率是会偏低一点的然后这些年来我们是在哪一些这种领域里面明显感受到就是它的一个这种
节目的优化,就可能比较细节一点,麻烦能不能帮我们大家介绍一介绍。
销售对象分的话国内和国际市场而言我们海外市场的销售毛利肯定是远远大于国内市场的这是第一点第二点就是从那个产业链分的话就是我们一般的也包括分的有油漆啊石油华工啊包括核电啊新能源啊但是给里面
因为也不好完善的去区别虽然里面还是许多客户有些高端客户的产品的技术含量比如有些补给产品的联系产品这些技术含量或者工况比较无聊的话别方面我们的产品的附加值会高一点毛利率也会高一点
再一个就是我们就是说给客户如果是只提供毛配件的话那往往这方面的毛利率也是偏低一些然后我们是提供成品交付服务的话那整个附加值会高一些毛利率也会增加大概是这样一个情况
了解了解了解了解就是其实产品的一个种类也比较多相对而言确实在这方面还是有一些这样的有一些差异然后周总我是大概看到一下我看到我们其实铸造铸件的一个毛利率相对而言可能比那个断件这边要稍微高一点是这样的一个情况吗还是说只是总量的一个数据有这样的一个差异而已是的是的从2023年的实际运营情况来看的话
我们推荐的那个毛利玉要高于弹舰因为弹舰那边我们可能有部分的电信高温合金有部分可能有些大客户这方面的销售价格也不是很高毛利玉也这方面受食堂民宿的制约吧也不是很好
所以这块其实主要是就市场竞争类的情况所决定的是什么就我们觉得没有竞争的因素也有没有结构的因素吧一手录音关注公众号专家调研也有了解了解好的好的好的了解了解谢谢
对,然后最好也请教一下祝总,就是其实刚才您也提到了我们下游的这样一些应用的结构,就是相对而言也比较多嘛,像核电石化啊,新能汽车啊,或者说航空航天这边,其实都有一些设计,我不知道现在其实从结构端的这样一个拆分的话,有没有这样的一个拆分,就是每每一块领域大概是一个什么样的一个占比?
我们现在占比是在不断的优化就是新能源和核电海工市场的占比还是在增加但是从比去年的整个占比的情况来看就是说增长幅度也不是很大那么石油华工这个游戏这方面的整个占比还是在50%左右吧以前我们在65%甚至更高那么这个还是在逐步下降的一个趋势
那么心里面的占比大概在16%这样一个区间然后海工和那个核电的占比模强还不是很大大概就是在三到五个点这个样子刚才有一点可能没太清晰和您确认一下就是核电和海工就是分别占比可能是三到五个点是吧对对对对核电大概占比在五个百分点海工在三个百分点这个样子
嗯了解了解对然后这边想请教一下您就是我们其实在心灵源这个领域的我们主要的一个产品是什么样的一个产品呀是用在什么样的一个应用场景心灵源我们这个应用比例也是比较大你比如那个心灵机里面它也是有很多有很多生物发展啦也得是一大板块然后我们在光速那方面多晶硅呀这方面也有一些业绩的管材呀等等
还有第三个是储能储能的项目第四个就是你比如说那个抵押机或者那个银的时代他们的那个原池的那个生产线就这个链接的那个这个容器这方面这些生产线也是用到我们的链接材料就是营用领域比较广实际上新领域的繁复包括光能包括原能风能有很多有很多都是用到我们的材料这方面
嗯了解了解对对对然后最后的话也提到服务就想和朱总这边请教一下因为我们的其实产品呃往来销售的形式呢有的可能是这种毛皮件然后有的可能就是成品件然后这块的话其实现在这两块的一个比例的话可能是一个什么样的情况呢然后这两款这两种产品形式它的一个这种毛利物的一个差异会有多大呢嗯我们的
就是逐渐好好锻炼好我们的成品键呢现在这个占比不超过10%这也是我们公司未来一个主要主攻方向吧那我们在江苏现在的二期二期项目和三期项目我都我们都规划了有计价缺钱那个投入也是比较大的以后我们会要初步的延伸产业链就是尽量的给客户就是成品交付也是一款第二款呢就是
至于成群的毛领域和那个毛皮件的毛领域那个影响有的至少我估计应该在十个点十个点到十五个点以上当然也要看具体的客户和不同的材料要求大概平均大概至少有十到十五个点的影响了解了解了解了解所以其实这一块可以看到我们成群件目前的一个占比也还是有了非常大的一个提升的空间包括后续
对正好刚才周总也提到了产能这边的一个问题所以这边正好也请教周总能不能介绍一下现在公司的产能的情况还有一些在建的产能和后续他们投产的这样一个节奏周总我们现在的产能就是大概就在6000吨5000多吨就这个样子不到6000吨那么因为我们今天也有部分外包外协服务
那么我们现在正在在江苏工厂我最近一段时间被董事会安排到东台工厂主要是帮助协助董事长推进东台的两个项目的建设我们东台有二期项目我们的二期项目就以前所讲的木头项目除了木头项目以外我们又在东台的开发区又新拿了106亩地建了三期项目那么目前的二期项目应该是今天有部分工序都已经在实生产
那么二期项目预计在5月份开始投产那么我们整个二期项目的产能是大概在6000吨三期项目在8000吨实际上产能完蛋释放的可能性比较高接近1万吨就是我现在的产能是在6000吨左右预计我东台的二期三期项目产目打产之后至少我们会达到18000吨的产能就是我们是规划也是
就是也还有一定的前瞻性嘛就是我预计就是说我们未来的就是预计要到火能产能完全释放至少要三到五年的时间吧要达到一万八千顿这个这个计划的火能还是能稍微更长一点嗯了解了解了解了解哎就会是今年这个二期项目产能呃产能打产之后对比二期这边的话好像是刚才您讲的是有个四千顿的这样的一个
主持人- 具体这边产能的结构能不能也请您介绍一下?我不知道这个产能是不是像重电或者半电它们这种产能的一个差分,大概是什么样的一个情况?刘仲敬- 我们R7三波就是全部是做质件,包括大型的杀猪件,我们也相对有大型杀猪件的生产线。
然后三期项目全部是我们三期项目就是我们现在以后就是我们的精力弹箭工厂全部是做电信火箭火箭就是做弹箭是这样一个区分的嗯嗯了解了解对嗯
然后重点就是因为我看到我们现在的营收结构里面就是段件的一个营收占比可能能够达到五成然后那个住建的营收占比可能是在三成多这样的一个比重也就是说段件的营收占比的规模其实要更大一点然后我们现在好像二期扩建的这个规模主要也都是住建这边主要是根据订单的情况所决定的这就是先扩住建这边的一个产能吗
是这样一个原因吗实际上我现在单期的项目我们与我们从国内引进的高端的2500吨的快团机在5月份也可以出产7300吨的快团机我们大概在7月底8月初也可以出产实际上只是之后的一点时间实际上也可以说是逐件或单件的产能扩充我们基本上是在同步的进行只是有点时间差我现在在动态工厂也就是负责这两个项目的同步推进
哦了解了解了解整体上产能的一个物件断层的扩充都还是在同步进行的相当于是同步进行我们呃期间三分钟的快端机大概在七月底超市完毕八月初八月初就可以实生产了二三五分钟的快端机我们五月底就基本上完成超市六月份开始可以实生产了是这样的情况嗯嗯了解了解了解了解
我这边先简单的问一些这样的一个问题然后看线上的投资者在这边有没有相关的一个提问麻烦惠英叔播报一下大家好如需提问电话端的参会者请先按话机上的信号键再按数字一网络端的参会者您可以在直播间互动区域内文字提问或点击旁边的举手按钮申请语音提问谢谢大家好
如需提问电话端的参会者请先按话机上的信号键再按数字一网络端的参会者您可以在直播间互动区域内文字提问或点击旁边的举手按钮申请语音提问谢谢好的
我这边有看到投资者有一个提问然后想请教你一下就是有投资者想请问一下就是因为我们其实整体上也是属于高温合金产品的一个布局那么我们现在在民用和军用这边的这种产品的一个占比大概是一个什么样的一个情况我们军用的占比目前来说比例比较低下主要还是以民用高温合金为
但是我们现在比如我们去年也通过了国军标的体系认证现在也仍在加紧的做一些军用的高端市场的开发现在在做这些工作因为我们以前有些高端的比如楼灯的五灯的真空字号楼这些行业领先水平的一些设备从去年开始才流出投入我相信随着我们那些装备现代化装备的更新之后我们对于军用的市场的开发的比例也会逐步的加大
比如我举个例子除了军用以外还有我们这个国内的齐能基领域我们现在这个市场增长也很快也很大现在是这样的情况了解了解我这边稍微追问一下就是我们其实如果是对应到军工那边是主要是往哪个方向去供应我们的这种产品就是高温合金的这种产品军工的我们是想还是做那些
航空发动机的一些盘结构件之类的东西那么银片这块我觉得我们可能暂时性我们可能不会去做因为这个还有一定的技术含量但是我们也在做这些材料的产品的研发的一些前期准备我们的研发项目也都有这个规划
嗯了解了解这边的话主要也是以这种配件的一个显示作为轨图吗这产品的话对对我们还会做一些磅材之类的这些材料也会做一些提供一些因为我们有楼灯的真空楼三楼灯的真空楼还有楼灯的真空四号楼这些我们有那个就是有三辆工艺了之后也会做一些航空舰的磅材之类的
您好直播间听不到您的声音哦哎你好能听到现在
能听到?不好意思,我这边好像手机稍微有点问题,刚才有一个问题就是说,2023年赚钱这边的毛利率好像下滑有点多,有投资者想请教您一下,这边主要是有哪些原因?
这个主要是一方面与我们主要是材料的价格我们为了因为我们弹件的市场在不断的增长但是我的产能不够但是我们为了满足科技的交付要求的话我可能要做少量的你比如弹件的磅料的储蓄做那些弹件的磅料储蓄我可能储蓄的周期在上半年储蓄的话下半年的廉价是从大幅下降趋势的那么这种廉价的下降对我们的
材料的对我们产品的依认和毛利率都是有很大的影响这边也正好请教一下材料价格下降这方面带上来的影响再一个就是我们为了开发市场对于有些总量比较大的开发我们可能也会实行一些销售的一些倾斜政策可能有这一点在市场开发方面
嗯嗯了解这种像去年的话其实我们主要是在什么时候我们备货的这种备货的这样的一个原料的一个价格和市场的一个价格出现了比较大的这样的一些背离呀就是从我们自己采购的这种节奏来看我们备货基本上是在因为我一季度全是在春节我本身就没有精力去备货那我们可能是二季度三季度开始备货
那么去年到四季度的材料价格下跌得很大的那我结果实际上大家可以看得到我们去年十季度的报表是很不理想的如果去年十季度如果是来到去年上半年前三个季度的这样一个开始的话那我们去年的那个利润的增长幅度应该是远远不是现在这样一个就是
三个多奖的这个水平吧就是也是就是司机都因为联系材料的大幅下降对我们整个经营有影响特别是原型钢化合金这边的基本上是有很大的影响了解了解这边正好就是请教您一下就是关于我们这种产品定价的一个方式是不是就是根据最新的这样的一个市场的一个原材料的一个价格然后进行加工费的这样一个成本加成的方式来定价就比较近一点
对像我们最新的话也就是说我们价格定价的方式也就是说当月可能就是最新的这样一个价格这样可以这样去理解是吗我们像制线单件我们基本上是就是客户进单来的之后我们基本上是当天或者顶多是就是拿了当天的材料价格进行报价就这样的
我们不是那种语言不是那种美语就是我们会西化到每天是这样的每天的传销波动都是很大的然后正好因为我看到我们其实24年241季度的一个毛利率已经有一些这种回升了就是这个回升是不是代表着就是之前这种高价的一些库存其实也被消化的差不多了所以这方面的一个压力也有一定的一个减弱
对已经说的很对一个方面是我们去年三四季度你看我们的经营就是我们的收入销售收入很高的但我们利润比较低那我们实际上这些图层的棒药啊包括一些相关的那个半成品我们就已经逐步的销售消化了这是这是一个方面第二个方面大家也可以看得到就是今天的跌价应该在14万多了那去年的低低的时候跌价只有12万左右
那现在的年价也还在从一个上升的趋势那么这对我们的以后的销售对我们的利润呢这方面还是有一定的有一定的正面的影响嗯嗯了解了解了解对然后这种就是我我有看到其实我们就是一季度的一个存货啊就是稍微有一些这个上涨就这边的话是可能是一些什么样的一个原因啊嗯
我一季度的成货上涨主要还是基于市场我们那么因为毕竟现在我们模型的代数等等也比较多那我一季度就肯定也会我现在有那个就说我有那个产能的话我还可以做点适当的我想是可以做点适当的庇护我们现在人员也在不断的增加就是班次以前有的有的平均工期有的可能只有一班的我们现在也开了两班
来一个你像我们去年上海工厂有点滴点滴不足的影响那我们去年上海工厂也也真是的有也有重新重新建了一个变电站又重新安了一个变压器增加了一台变压器那我们东台工厂呢现在我们这个我会跟大家报告我们东台工厂的二期项目我们建了一个11万副的变电站这个11万副的变电站也是在三月份已经投入运行了因为我们的电力也是得到了充分的保障
这样实现我们的产能那这方面就可能也可以也可以从这时候来做一点实际上的递货就对于一些常常规的这个结构件我们会做点适当的递货嗯嗯了解了解对因为我因为我是看到我们从我增长这个想问是不是正好在去年四季度价格比较低的时候我们我们也多背了一点这种原料我们呢
实际上我们总体来说今年还是要求要把整个浮层降下来有这样一个目标但是我们也比例的和行业竞争对手我们的我们的浮层也不是很高浮层和我们的和我们的周转率我们在行业里面还是属于中上水平吧这样的情况嗯嗯了解了解了解了解对那这种就是您刚才也提到了周转率啊所以像我们一般会保留多长时间的一个库存呀
保留多长时间浮层这个要根据普通的产品比如我的弹件的生产周期会短一点嘛我的直舰的毛配件的生产周期稍微长一点如果是直舰的成品交付生产周期又更长所以我们要根据普通的大概整个大概应该在60天左右的一个水平吧
您说的是库存这边保障的一个根据不同的产品比如我的汉材我的生产周期更短我就库存也不是很多其实有部分也是一手上面遗留下来的一些库存了解了解那不懂咱们不同的产品的一个这种生产交付的周期大概是多少我们的汉材的交付周期汉普汉斯大概就是在10天左右
不超过10天根据科普而言我有些重点科普我可能甚至一周要保存他的一周的时间这是就是汉才的版那么日见的我们日见的毛皮的生产周期一般在35天左右成品交货大概在50天左右我们就是给爱莫森的统计的话我们全球最大的就是就是我们最大的外贸科普爱莫森在我们给他的平均周期应该是
他给我们模特进了53天这样一个水平吧大概是这样53天成绩交付那么我单线的生长周期会再短一点单线生长周期毛肺腺的话应该大概在30天以下这样一个情况了解了解好的好的
这边有涉及到一个投资者的问题,就是投资者想请教一下,就是因为我们整体的一个产能的一个扩充嘛,就是在未来的几年里面都会释放,那么从订单这边或者说从需求这边的角度来看的话,就订单这个那个情况能不能消化掉就是我们这边的这样的一个产能的一个扩充,就是怎么去,就现在整体的一个需求我们怎么去判断的?
别实际上也是我们公司投资者去的问题非常专业这也是我们公司董事会正在着手考虑的问题那么我们就是未来电发的产能怎么消化我们现在董事会也是在市场开发方面我们是有一个前几天我们就有一个整体的发展战略和市场开发的一个定位比如我们会定位
你比如国内市场你比如这些中海油啊这些那个那些呃那个高端市场啊大型结构件因为我们现在有楼下上面的快车机有两千五百吨的快车机就以后我们完全可以呈现那些大型的结构件以前我们的
制线的话我们可能顶多只能做到一个3到5顶那我们以后的制线可以做到10顶以上那我们的弹件可以做到20顶以上的大型结构件那所以说这方面海洋机就是尤其这块就是大型结构件也比较多比如我们现在在麒麟机领域我们在哈尔滨麒麟机场在过我们现在的增长速度是非常快的
然后我们现在也过上海电器包括东方气能机我们都在合作这都是我们为来一个在海外高端市场包括美国的贝克修斯包括四能碧线包括还有美国的爱莫森德系方面也会有些大的市场开发因为这些大型结构件对我们的产能消化也会有很大的一个酬金作用我想的话
就是开发市场开发目标未来的我们怎么来实行产能消化这方面我们实际上基本上是找到了答案也现在也正在着力做这些方面的开发或衔接游戏已经取得了失效就是你比如在行人机方面我们现在人增长速度也比较快你像我再举一个例子就是美国的比克修斯市场我们就像我们我们国内外贸市场海外市场第一大的客户我想是爱莫森但是我们的销售大概
大概也就在七千万到八千万并且我们做了十多年但贝克修斯这个市场我们只是从去年开始到今年不到半年的时间我们的消除一个季度的消除率大概应该在三到四千万这样一个速度这个未来的影响是非常之大的了解了解了解
一手即时音频添加微信二零一六零九零三二道贩子请勿再下载传播嗯对哎是的那我这边正好追问一下就是目前来看我们目前的在手订单那个情况怎么样呀我在手的订单情况查好
前几天那个长江金术的一个老总也问过我这个情况我也做过统计那我现在的债收今天同比去年同期也是增长的大概我现在债收今天同比去年的增幅大概在10%到15%的样子如果从就是可见度的这样的一个可见时长的这样一个来理解能有一个这样的变化的意义
我们生产两到三个月吧,我们以前大概就是会生产一到两个月,一般是这样的情况,因为我们是多品种,小批量嘛,客户也比较分散
那基本上能够保证两到三个月的生产实际上我就实际上我三个月才能完成生产的我后面的订单都有些交期可否也不会给你几个月的交期像我很多订单都是接不过来所以这也是一个这也是给我们的一个压力实际上也应该是就就产生的订单量的时候也是历史上比较好的比较高的一个高位水平嗯嗯了解了解了解对对
其实刚才我们也一直提到了我们好多派的这样的一种需求领域,其实未来这种增长的一个前景都还非常的可观嘛。然后相对而言就是说石化这一块之前占比比较大的,后续可能这一块的一个这种占比可能会稍微会往下降一点是吧?
哦对然后像我不知道像新能源呀核电呀海工啊等等这样一些领域这些领域它们的一个增长的一个速度如果我们排序的话其实哪一范我们现在感觉到它的一个增长的一个速度是比较快一点的这边方方面就是排着序从我们现在看到的一个情况我现在我觉得说具体的吧我觉得未来第一个麒麟基是他嗯麒麟基他本身就也还没有新能源是他这个政府是
目前我们公司的发展速度是比较快的第二个是我觉得是核电市场第三个才是海军市场海军装备这块所以整体海东这边可能是偏军工一点了是吧对了解了解对对对然后
然后这种就是有一个投资者这边他想问一个就是关于原料的那一个问题就是我们现在的一个成本结构如果来拆开来看的话像镍钴这种金属原料它的在成本中的一个占比可能是占到多大的一个比重这个要这个不能笼统而言的我们记得要普通的材料牌号他的要看他的那个补货链的那个材料的占比
那有的占比有的是30%有的是70%都有这个比重不同要根据不同的材料排号来去看的是这样的不同的材料排号它都有它的材料的含量的标准大概是这个情况有的占比高达70%的也有有的30%的也有大概就这个区间还是比较宽泛我不知道这个说清楚了没有
林老师您好请问可以听到吗听到主持人他们掉线了已经重新挂号麻烦您稍等一下这种不好意思有一个电话这边有点打断了不好意思没事没事
因为23年的整体的一个内估的一个价格同比下滑还是比较多嘛然后但是我们其实产品的一个均价也还是上涨的刚才您也提到就是主要是那个那个产品结构端改善的一个因素嘛所以这里面其实相对而言就是我们可以理解到就感觉产品结构优化这边所带来的均价的一个提升还是非常明显的就是因为考虑到金属价格的一个占比其实高的话有七成的一个比重嘛
所以这一块就这位同志就想问一下就是说怎么去理解这种金属价格后续的这样的一个波动和对于我们这种产品这边的这样的一种盈利的一个影响从我们的公司的想法来说金属价格的产业波动主要是对我们的弹件就是表面性活金的销售和毛利是有一定的影响的对我们的制件我们基本上是没有什么影响的因为我们制件基本上是
是采用成本加成的一种方式就根据实施的材料价格这样去那个那半价对你我们主要是有部分的磅料要做铺层要做铺层这样你的材料价格波动的话就会有一定的影响这个影响也有可能是正面的也有可能是负面的要根据材料的价格的趋势来看但是总体来说对我们的整体的运营成本的影响占比不会很大是这样的
因为我们这方面的棒药的占比我估计也可能占整个运营的成本的运营收入的我估计可能也不会超过5%
了解了解这种就这边想请教一下就是为什么去理解就是对于住建这边的影响会小一点就因为我理解住建其实它也是同样的和断件应该也是一样的就是采购需要采购原材料因为目前我不需要做铺层我不做放料的铺层就皮肤这边你既然的他上了第三那我就去打三个时间的材料材料价格来加上我们
所以这些产业的波动在追减这方面就不会对产品的价格造成影响
嗯了解了解了解了解了解了解了解了解了解了解了解了解了解了解了解了解了解了解了解了解了解了解了解了解
那个材料价格按照7月份的材料价格如果7月份的材料价格是下降的话那对我们的放尿价格对我们的对我们的整个销售价格就有一定的负面的影响如果材料的价格是上涨那对我们有有正面的影响嗯嗯嗯理解理解理解嗯好的好的嗯
另外就是其实我看到我们二三年整体的一个营收结构啊就是海外的一个这种销售收入和国内的销售收入的一个占比还是比较稳定的还是比较稳定的但是其实但是海外它的一个整体的一个这种毛利率还是比较高的嘛而在刚才您也讲了就我们后续的这种
结构还是会去持续优化的所以对于这种海外销售收入的一个占比我们其实判断它后续的一个占比会提升吗所以说还是说可能还是会一个偏比较稳定一点的这样一个情况我是预期未来几年因为我们这个产能消化其中有很大一块我们可能要做海外的高端市场的一些大型的结构件你像北克修斯它都是基本上是大型结构件你包括FMC
等等这些四轮被卸这都是些游夫的那些鱼头他们把大部分深海的一些大型结构件我们现在有三辆工艺有快弹机以后我们可以承接所以按照我们董事会的目标就是未来我们的外贸市场海外市场的占比要逐步达到40%现在我们就在20%左右的这样一个水平所以我们未来还是未来的空间还会很大对我们来说
嗯嗯嗯了解了解对对因为像是刚才听到您讲了我们在高端化这边的主要的这样一些客户嘛其实很多都是在海外嘛就感觉这一块其实毛利率也会更高未来这一块现在我查一下现在我们多别的修饰的认真认可我们都已经通过了他也一季度给我们的订单就非常多一季度有几千万的订单别是我们外贸市场从来没有的事情海外市场的开发啊
他的企业非常大你记得光一个节奏我们才刚合作一个节奏给了就给了几千万的订单大概是这样一个情况嗯嗯了解了解对然后朱总就有一个投资者想问一下我们东台这边三期的一个项目它的一个就是投赏的一个节奏大概是在什么时间点我东台工厂的全面投赏预计在八月八月份吧
就三期这边也到八月份可能就能够投资我实际上有些设备我六月份就会开始实生产了你比如我们两千五分的快弹机十月迭代设备的主机全部都已经安装了现在就是配件设备这方面的相关的配套设施到位了之后我们就可以开始调试了调试了马上就可以进行实生产我们预计五月底调试完毕六月初实生产了解
然后我想请教一下就是今年产能端其实是有比较大的这样一个释放啊那么今年在产量端的一个现在有没有大概的这样一个指引的目标在对于2024年和2025年我们今年的产能至少我们估计我们的规划是应该要增长30%嗯就是产量啊对但是现在实际上呢目前呢
一季度是因为我现在这个30%的增长主要依赖于我二期三期项目的土产所以这个只能养到下半年是这样一个情况了解了解了解对因为刚才正好你也提到了就是我们一季度大概的一个销量大概是在什么水平我们一季度的销我看一下
我们今年一季度的销量应该是在同比去年同期应该是有百分之十到十三个百分点吧大概是这样的增长一季度也是成增长的了解了解了解所以大概的一个量级应该是我们方方面就是
那个作品讲一下就是一季度大概的一个这种销量大概是多少多少分的这样的一个量级我看一下我现在一季度在一千七百分的一个水平了解了解了解了解然后
正好也请教一下您其实在民用环博核心这块市场其实目前我们来看整体这一块的这种市场格局这边整体的一个竞争的一个情况怎么样然后我们在里面的这样的一个和其他家乡对比我们的份额会是什么样的一个情况因为相对来说我感受到我们的下游客户相对来说还是比较多的就是属于比较分散的这样的一种市场格局
不知道就是民用化合金市场这一块现在是一种什么样的一个状态是不是各家都能分到都能有自己的这样的一部分客户群体是这样的一种竞争格局实际上我们现在和我们东周晚餐形成重叠的竞争比数我分析统计还是没有只有我们和他们尽管都是同样做包容合金大家面临的客户群体不同领域也不同你比如银牛他也做货件
那么他们给爱莫申作推荐他主要是以碳钢不锈钢为主那我们给爱莫申作推荐我们是说那个高温活晶他们设定于大型的碳钢件我们是设定于中小型的高温活晶件就国有所不同吧这个活比心很小现在是
嗯了解了解所以整体上还是对于这个民用这一块的市场来讲确实还是说每一家就产品需求特别多每家都能分到一块还没有太比较强的这样一种竞争的一个属性对对嗯了解了解了解毕竟中国的整个高温环境市场还是那个虚大于虚大于共嘛就这样是这样的一个情况我想还是这样的情况嗯嗯嗯
刚才您也提到我们去住建这一块,它是一种成本加成的这样一种方式,那么它的一个加工费的这样一个水平,我不知道这边是好不好笼统地来说到一个加工费的这样一个概念,还是说根据不同的产品确实差别也比较大。
不光是取决于产品结构还取决于零件的复杂程度结构复杂程度对不对还取决于加工工艺你比如有的成品件很简单的你比如陶铜的成品件它就是一个外圆一个内孔对不对在一个单面加工
那有些那是有些你像我们有的多孔花南或者有些深海的有些结构件我们得多的时候我们要用我们用手工加工中心要用到48把刀具来组合加工那你这个产品的附加值肯定就很高了所以根据不同的结构和不同的工艺还有不同的材质你要讲到补剂和镊剂的加工难度就比不锈钢的加工难度当然我们不生产不锈钢的
就比这个加工难度肯定会也要取决于材质多方面的要求嘛有些材料你比如说高粱的材料它的加工难度是有一定的加工难度对不对有些还有些深孔结构件那也是小孔径你比如说我们做的多孔斑斓一个工件甚至要打一万多个孔那这些加工难度就比较大了所以要具体问题具体分析嗯了解了解对
那周总因为您刚才提到打孔我们的打孔基本上都是通过后期这种机加工的方式去打孔还是说直接在铸造的过程中就是把孔给这种铸出来你比如有些看那个孔的大小你比如有些铸造支件能做的孔它可以铸那个我们会从支件上面就从毛皮件就把孔做掉这样会降低成本当然有些你比如我们有些多孔花纳它有的孔径就是两毫米三毫米
你这样你知道那就很难了那就我们就只能通过后续工序来技巧跟来打工了解了解对因为我看我们其实在这种3D打印这一块也这一块也有一些布局嘛这一块不知道是他在我们未来的这样一个规划里面的话这一块业务会是一个什么样的一个想法3D打印我们现在
目前国内市场还是开发的比较少我们主要是海外比如爱莫森的新加坡啊这些上面的他们的就用到我们的3D打印的很多现在是这样的情况所以我们现在现在主要精力还是在要想办法把东海的二期三期的产品要消化这是我们的开发重点嗯嗯嗯嗯了解了解了解嗯行行好那麻烦会议助理现在再开播报一下看看线上有没有投资者的一个提问
大家好如需提问电话端的参会者请先按话机上的信号键再按数字一网络端的参会者您可以在直播间互动区域内文字提问或点击旁边的举手按钮申请语音提问谢谢
知道暂时的现场投资者也没有相关的一个提问然后我这边的话也最后再请教一下您一个跟宏观方面的一个问题其实就是整体的一个需求这一块其实我们现在对于后续的话我们自己整体的一个需求这边的一个展望就包括像二五年这样的一个长期的一个展望我们觉得自己刚才您也提到一下就是这边我们主要发力的一个点除了这个智能晶
这一块的话其实还有哪一点我们觉得会引起关注那么未来在这种需求上的这样的结构的一个占比我们觉得可能会形成一个什么样的一个局面所以占比可能会变化成什么样的一个结构对不起你那个手机我的话音听不清楚这个您简单的讲一下吧主要是要了解什么方面的信息能听到吗现在这个有点模糊现在
对就是未来我们的就是我们需求结构占比可能会是什么样的一个结果因为现在的话是50%那么未来我们觉得可能会呈现出什么样的一个结构的一个占比我想到未来我们在汽轮机或那个军工以及那个核电新能源这方面的包括海工这方面的占比会逐步的加大这是我们的也是我们公司的未来的开发重点那就是海外高端的那个
这些游戏的一些合幅的剧图这方面的高端市场这方面的占比也会增加这个游戏虽然占比会逐步收小但是游戏高端合幅的占比我们也会要加大大概就是成这样一个优化的趋势吧
嗯嗯嗯嗯好的好的好了了解了解好呀好呀好那周总今天整体上的一个交流也比较充分也交流了快一个小时的时间那我们今天的交流就到此结束好嘞谢谢谢谢各位谢谢好好好感谢周总感谢周总的一个详细的分享那么也感谢线上投资者的一个聆听那么我们今天周六特彩2023年联邦以及2024年疫情报的整体的一个交流就到此结束好感谢周总好嘞谢谢谢谢
好,好的,好的。