科技的董秘唐总来为我们进行一个分享昨天公司刚发过年报我们也能看到其实在经历了二二年一九年的压力之后二三年公司整个收入和利润的表现都是非常好的同时公司在深耕大客户这个方面以及说核心大客户的续迁也都为接下来的一个业绩增长会提供更良好的保障和基础
此外更着急的是公司整个23年的分红表现也是非常的亮眼后面的时间我们还是先请唐总这边来帮我们对公司整个23年的一个业绩做简单的回顾然后后面我们再留下充分的时间来交给大家进行提问和交流唐总麻烦您这边要不然先帮我们解读一下整个23年的情况然后再简单的做一下20年的展望可以吗
好的那大家好我是奇盛科技那公司呢2023年其实收入和利润呢都是随着我们主营业务的这样的一个恢复而得到一个有效的恢复吧那我们国际业务呢主要也是呃一个呈现出来也是一个稳定回升的这样的一个趋势当然主要也是一方面我们和大客户之间像TSI SSB
完成了三到五年的这样的一个合同的续签也保证了接下来我们和大客户之间一个很稳定的牢固的这样的一个合作关系那同时呢其实二三年我们新客户的拓展呢也带来了一些很正面的积极的贡献那除了国际业务呢像国内业务这一块呢其实也算是
增长比较高实现的最后的收入2.2个亿也算是创我们公司的历史比较新高了吧同时像原材料海运产品结构的优化也对我们公司的主要的产品的毛利率的恢复得到一个比较好的积极的影响
和我们公司主业相关的一些费用类除了像财务费用因为会对收益的一个减少所以同期带来的贡献可能有一些下降以外管理费用是因为我们职工薪酬的一些增加而同比有一些增长像销售和研发费用的变化不是特别大所以总体来看这些因素的影响对我们
主业的一个收入和利润都带来一个比较好的一个恢复吧那当然还是会有一些主业以外的一些飞金上面的可能会有一些损失啊什么的这样可能会影响我们整体的一个利润的一个并没有恢复到历史上比较好的一个状态吧那我们24年呢
客户这边呢也是比较稳定和大家的合作也是比较牢固所以24年的收入呢应该会比较如此可能也是一个稳步增长这样的一个趋势吧那可能24年随着我们像费用的进一步的控制尤其像交收费用啊这些我们可能会去更精准的去进行一些投放吧
所以可能会缩减一些像销售费用的一些投入这样进一步带来我们对我们利润的这样的一个修复所以24年组整体可能收入会比较稳定一些然后利润的修复可能会更好一些大致是这样的一个情况好的好的谢谢唐总的介绍
然后我这边先跟你请教两个问题先马上会议助理播报一下提问方式来然后由我这边先跟您请教两个问题后面的话看看各位线上投资者有什么问题会议助理播报一下网络端的参会者您可以在直播间互动区域内文字提问或点击旁边的举手按钮申请语音提问
谢谢唐总我想跟你请教第一个问题是如果23年拆分区域来看就我们在美国欧洲中国市场就他们各自的情况大概是怎么样的以及说一些主要的客户的表现然后和新客户的贡献在这几个市场里面分别是怎么样的谢谢区域上来看的话变化不是特别的大
我们主要还是外销总体来看的话90%以上是外销如果美国市场的话基本上占到了我们80%以上剩下的国际区域和中国可能中国可能稍微比例上去一点大致是这样的一个情况然后客户这边的话
我们前两大客户的份额基本上还是占到我们主要收入的六七成剩下的是一些新的客户包括一些其他的小的客户也比较稳定因为大客户的基数会比较大所以短时间之内可能还没有办法撼动大客户这样一个比较大的基数
好的好的因为我们全年的收入大概是增长了16.5左右嘛就是这个增速我们如果看大客户和新客户两边的贡献的话就哪一边的增长会更高一点或者这两边的增速分别是怎么样的增速来看的话呢那肯定是新客户的增速会高一些但是他基数小所以如果从绝对值来看的话那肯定大客户占了主要的因素
那它也会恢复性的一些订单的下单所以对二三年的收入贡献还是占主要的因素当然新的客户其实我们也是有新增的包括他们也能进到前五大主要是因为前两大特别集中前五里面也有两家是新增的客户
那收入的占比也能到呃大概两到三个点左右吧嗯哎好的好的了解呃然后就是23年就从整个全年的趋势来看啊就如果说分这个季度之间的节奏来看就您觉得从编辑上啊就美国和欧洲这两个市场就是是在呃逐步的在向上改善还是说就是维持平稳的这样一个趋势啊就这个编辑的变化能不能给您分析一下
收入上来看因为我们产品可能季节性没有那么的明显如果从收入端来看包括客户下单的节奏以及我们收入端来看的话可能二三季度会好一些其他几个季度相对来说但整体来看的话比较平均
基本上因为我们现在订单也比较稳定每个月的也差不多了解那现在从就是24年这个前一季度或者说到现在为止的一个情况就我们在手的订单和每个月的出货大概是在多少呀和去年相比差不多没有比较明显的增长
明白明白呃这个主要的原因是什么就是呃是因为就是客户整个去过补库这样一个呃节奏就是已经已经跑完了还是说就是需求需求段确实是没有看到一些编辑上的改善就您分析下来这个呃可能增速没有很高的原因是什么呢比较稳定吧因为我们这个产品呃也比较小众那我们又只是这样单一的一个品类所以
今年客户也可能暂时不存在这些库存的压力吧所以是正常的一个下单的节奏了解了解那现在我们大概每个月出货的量大概有多少具体出货的情况可能
我没有办法更新的这么及时那从订单来看的话在手订单这种来看的话或者生产订单之间来看的话比较平均每每个月比较平均没有什么波风波鼓的情况嗯了解好的然后再跟您请教一个问题啊就是呃我拆分量价值的维度来看呃就看到23年我们整个智能电动床的销量大概是100多万套
然后这个同比其实是下滑的然后呢这样的话其实拆解单价的话就整个单价是上升的就是造成这个销量下滑和价格上升的主要的原因是什么呀是我们是主要哪个客户的这个产品价格有发生了一些变化呀嗯是产品结构因为我们二二年呢我们大的客户他嗯
处于一个入门款产品的一个铺样阶段所以二二年采购的产品呢基本上是入门款的产品为主那它需要补库啊铺样啊等等这一系列做准备那二三年呢进入到一个正常的下单就其他的产品正常销售的状态下呢它就会比较均匀的去分布各个产品系列那也能看得出终端市场上
对中高端产品的客户需求还是存在的当然入门款的产品也是有它的需求所以是两个不同的产品价位的布局都会比较平均一点所以对我们毛利率的恢复也是有积极的质面影响
了解那就是入门款和这个中高中高端这两个款式就大差方面大概在多少呀那很那不一样差很多的嗯啊就在功能性上面他们是有不同是吗就或者说这个不同的点主要是体现在哪些方面那产品可能
是不是一个单电机还是有几个电机然后功能点肯定也不一样入门款的产品肯定就是盖板嘛嗯嗯嗯明白明白呃那就是现在我们产品体系里面呃入门款和这个中高端的结构是怎么样的就大概的占比客户会你从数量上来说的话那肯定入门款的产品要多嘛但是你从总从总的金额来看的话可能分布就比较平均了
明白明白啊这个客户是说我们前两家客户基本上是一样的趋势吗还是他们也会有一些差异呢差不多了解了解哎那如果我们去进一些新客户的话他基本上是从我们这个入门款的产品开始做还是说就是有一些客户的要求会一开始就比较高一些不一样的确实有不同的客户会不一样有些客户
可能只要有这样的品类就行那有些客户可能就想打造高端产品线也有的都会有嗯了解那就是就是最基础的那个入门款的话这个这款产品的毛利率我们之前大概在多少30哦3030左右然后中高端的话现在也是有几个产品系列是吧30分的不到吧入门款
要看要看哪里发货的嗯明白明白好的就是这几个这几款产品的话我们在生产基地这个分布上面是有有区分的吗呃那那倒也没有这么严格了看哪个工厂能做得出来嗯
了解好的好的那我先跟您请教这么多问题啊然后下面再麻烦会议助理播报一下提问方式然后一起揭露一下线上排队提问的投资者网络端的参会者您可以在直播间互动区域内文字提问或点击旁边的举手按钮申请语音提问谢谢
下面有请节目号8015的投资人提问请发言谢谢唐总可以听到吗可以您说唐总我今天想跟你请教一下就是也看到我们去年整体其实分红率还是比较高的我不知道今年和去年我们该怎么展望呢谢谢具体的分红情况那肯定我们没有说有一个固定的一个标准
只是从历年来看的话我们能分红的我们尽量都会和各位股东一起分享我们的经营成果至于说未来一定会怎么样我们没有这样的一个硬性标准只是还是会结合当下的一个经营情况然后账上的一个资金情况等等这一系列出于考量
去再去做决策这样子明白明白就是看我们之前的话可能我就比如说可以参考21年或者说之前比如说新军分红比例可能在30%或者40%我不知道就是未来是不是可以预期大概就是在这样的一个水平呢我暂时没办法给出这样的一个下结论性的这样的一个预测
嗯嗯明白明白好啊谢谢庞总我还有另外一个小问题就是问一下我们目前整个越南然后包括墨西哥工厂目前整个产能利用率大概是在一个怎样的状态谢谢越南的话我们原来的厂是租的厂地那这个工厂也运行比较多年了所以一直处于蛮负荷的生产状态
呃蛮惨的那现在越南我们也买了一块地正在投入建设当中预计要到今年年底建成吧嗯那等到建成之后投入使用之后呢可能相较于现在的产能还会有一定的提升但是今年可能不会有任何的变化那墨西哥的话呢产能
之前是一直提不上来实际上做不出来但是相较于23年相较于22年还是有一定的改善我们基本上每个月能够出货维持在2万张左右谢谢唐总唐总我还有个小问题请教一下就是我们整个4亿度联营企业亏损的话在报表上大概是记录了多少
6000多万吧啊这是单四季度是吧不是单四吧单三那可能科目有变化吧因为单三三季度的时候就有提了哦明白明白之前说是四季度会有些转回呃是我不知道现在最后四季度落实情况是怎么样什么四季度转回哦因为当时说三季度亏损的时候是有一些那个补亏吗
啊那是就是他的表现没有没有恢复所以应该是保持的吧哦明白明白好我今天没问题了谢谢唐总讲的特别清楚谢谢嗯没事下面有请第五号5194的投资人提问请发言谢谢领导你好嗯你好领导你好我想跟您请教几个问题啊
我看到国内的二期赛文不推进24年1月份越南贫富工厂开工那么24年的时候几个生产基地的产能有多少提升空间呢24年可能不会有任何变化因为他还在建设期当中啊好的谢谢您还有一个问题是在费用投入方面我们看到23年费用率还挺高的24年会怎么展望呢嗯
24年的话呢像管理费研发费这种我们可能会保持一定的稳定就是就算它增长或者下降它的浮动比例也不会特别高那像销售费用的话那这一部分的我们也在积极的做控制
今年24年应该会我们的目标是希望比23年有所缩减希望能够控能够有一定的成效吧在控本方面那财务费用这一块呢因为它是和汇兑损益或者收益挂钩的那这一部分可能我们做预测也不一定会很准确
好的谢谢您最后一个问题是我们国内品牌的建设重心主要是从哪些方面进行呢国内品牌的话啊因为我们现在就主打是师傅的这样一个品牌那更多的是以希望依托于经销商在24年呃在继续的积极的拓电然后嗯
整体的我们目前为止是获得的品牌店大概是在一百一十家左右嗯那大部分的门店呢也是在去年四季度才开出来的所以二十四年可能更多的是给他们一些时间让他们进行一些运营这样啊好的谢谢领导我这边没有其他问题了谢谢你
下面是来自网络上的文字提问是想请问23年综合毛利率有所提升定义率Q3 Q4持续下滑主要的原因是什么呢谢谢毛利率提升主要是23年海运费下降很多那当然还有之前提到产品结构的优化那产品线这一部分优化之后对毛利率的修复都是有一定积极的贡献的
那净利率这一块的话呢因为它跟费用啊等等其他的一些包括一些非丁的一些项目都会有挂钩所以三四季度可能因为一些减值啊因为费用的一些记题啊所以会有一些下滑好的感谢领导的解答下一个问题是想请问24年的毛利率净利率如何展望呢谢谢
目前呢其实一季度的话海运费是略有提升的那我们其他的像原材料这一块呢相对来说比较稳定那汇率这一块呢其实波动还虽然有但是还是维持在一个比较高的一个汇率的水平那嗯
这一部分对毛利率来说的话大致影响的因素可能就这些包括像产品结构这些也比较稳定所以24年毛利率的话我们当然希望能够维持住像23年这样的一个水平那净利率这一块的话费用率的话我们会有
进一步的控本的这样的一个目标在那包括其他非经的项目可能对二十四年的影响会有所减少所以可能经历率二十四年会有一定的修复吧好的感谢林达总监大家好
我接着我想接着刚刚那个问题稍微请教一下就是23年如果我们就拆解一下这几个方面因素的影响就包括这个产品结构的优化然后原材料的变化包括海运费还有汇兑这几个方面就对我们最后综合盈利能力的影响就是大概各自的影响量级是怎么样的没办法猜到这么细
那毛利率的提升这一端就是您觉得最核心的因素还是说产品结构的优化吗海运海运和产品结构明白明白哎那我们就是呃如果说这些因素可能会影响但是汇率可能拆拆不到那么细明白明白
就是我们跟下游客户之间就是去挑战的这样一个机制是怎么样的?因为海运最后会对变化的话,我觉得是不是会影响到一些客户跟我们之间这个价格的体系呢?海运主要是因为海外工厂的因素,因为大部分客户对我们的采购的收就是收款方式都是FOB。
明白明白那汇兑这边呢就汇率的因素会在这个定价里面有体现吗他收入和成本都会有一定的因素都会有一定的影响的因为我们呃就比较复杂工厂比较多然后你又需要把半成品啊这种原料啊运到海外的工厂去然后
他不同的客户可能有从越南直发的可能有到美国才收的等等这一系列各种各样的因素在吧嗯嗯明白哎那我们23年这100多万套的一个销量啊就是如果按这个工厂分布来看的话基本上是是怎么怎么的分布状态包括国内啊然后越南啊这些嗯简单粗暴一点的话呢越南工厂他一共就能生产60万套吗
嗯那就撇掉越南工厂60万套墨西哥1万套左右1万不到一点剩下10万一年那就是70万那剩下就是中国工厂出的明白国内是那大概就是30万套左右的一个量对吧嗯了解
现在就是这几个基地产能利用率像越南是比较满的嘛然后墨西哥应该还有提升空间就国内的产能利用率大概是什么水平你就是控制的嘛因为一共是设计200万套嘛那你当然当然他还他也不仅仅只做这30万他还涉及到前面的一些工序的生产
明白就是越南那边有一部分的就是前续的工序是从中国过去的是吧越南和墨西哥都需要因为他们都没有钢材了解了解然后如果从今年的一个展望看的话我们觉得从量的角度就是会在一百万套基础上有进一步的提升吗
嗯会有一定的提升吧但增长应该也不会特别多嗯嗯嗯明白基本上我们跟去年差不多吧反正这100到123套左右嗯嗯嗯然后还有一个问题啊就是我看到我们那个之前的可转债是就暂停发行了
就是那这个后面的话就对国内的产能护照会有一定的影响吗以及说就是这个暂停发行后面会不会有什么其他的影响不会我们只是因为因为现在也发不了嘛那索性我们直接把项目给终止掉了那该要建设工厂的原有的安计划我们还是会通过他们的方式去解决自己的问题嗯了解
好的那国内的就是那个后续的增量呢预计在什么时间能够看到呀包括越南的那个工厂越南应该明年吧明年工厂投入之后他可能还要一定的运行时间那当然还要实际看他订单的需求好的好的了解然后会助理再麻烦播报一下体能方式
网络端的参会者您可以在直播间互动区域内文字提问网络端的参会者您可以在直播间互动区域内文字提问或点击旁边的举手按钮申请语音提问谢谢
下一个网络端的文字提问是想请问看到我们和核心大客户延续续天对于今年的供货量级是否有一个规划呢核心大客户24年怎么展望增长谢谢大客户其实之前就在去年四季度的时候就给预测的那他们预测就是24年的一个增长比较平稳吧没有非常
高速的增长好的下一个问题是想请问国内方面去年线下门店已经突破了100家目前来看单店运营情况怎么样呢谢谢因为大部分的门店都是在去年Q4才开始开
拍摄的所以整体的运行时间还不是特别久在我们去年半年报的时候大概一共也就开了40家左右的店吧所以运行比较久的可能也就是只是我们自己的知音本店那经销商店呢大部分的店都是还需要有待给给一些时间去进行验证的那整体来看你从目前来看的话
肯定是盈利能力一般的因为还有很多店可能刚刚才开始开出来好的下一个问题是想请问主要是经销还是直营模式为主店面的形态是怎么样的谢谢我们一百多家门店当中
基本上全是经销商店我们直营的门店不会超过十家都是个位数的然后都是我们专门的舒服的品牌店就只能卖我们自己的就是自由的这样的舒服的品牌的产品然后有统一的装修设计和产品相应的一些要求这样子
好的下一个问题是想请问国内品牌23年的盈利情况谢谢品牌的盈利情况那肯定是亏的大致来看肯定是亏的因为我们现在的投入跟产出是不成正比的好的感谢领导的解答
网络端的参会者您可以在直播间互动区域内文字提问或点击旁边的举手按钮申请语音提问谢谢或点击旁边的举手按钮申请语音提问谢谢唐总就是国内自主品牌这一块再给您请教一下就二三年比二年这个有减亏的趋势吗
那应该是有的吧因为投入其实跟二三年差不多啊不说错了二二年差不多那你收入比二二年可是如果需要可以关注公众号讯息社了解这个收入的增长您觉得更多的是在国内来自这个开店空间的拓展还是说就是我们品牌利息是越做越好就这个增量更多的来源是哪里
那当然都有关系嘛随着门因为这个产品还是非常注重体验的嘛那随着线下门店的铺设之后加上相应的活动啊不管是加博会啊一些呃然后一些促销的方式啊都会推动这个品牌的推广嘛因为说实在话其实还是有很多消费者不了解这样的一个品类或者品牌的
那这些门店也是一些广告的形式去或者体验的形式让给到消费者有机会去了解到这样的一个产品和品牌所以都会有一些关系吧那就我们这个线下门店的话相对运营比较成熟的门店它大概一年能有多少的一个收入量这个单店模型大概是怎么样
那因为比较少现在还很难去把它作为一个模型去讨论因为每个店可能都不一样那比方说开了最久的一家店那是它的因为地理位置也好本身所在的商圈和它的商场就人流量比较高那它就可能每个月的收入就会比较好比较稳定
那也有其他的这个可能就没有办法复制到所有的门店当中那也有一些店可能它会有一些波动等等这一系列所以因为它现在量太小了没有办法去拿一些个例去展示出我们整体的这样一个表现情况好的好的
哎那投入这块的话呃因为23年23年这个销售费用其实也比较高嘛就是这个销售费用呃国内和国外的投放分别是多少呀呃大部分会有一些固定的一些投入吧那相较于往跟往年比起来的比方说21年比起来的话那其实还是多了大概两个亿左右嘛那可以呃
所以拍脑袋觉得可能应该两个亿都是国内的国内新增的这些就是自由品牌所推出的一些品牌的投入嗯好的好的国内品牌的话现在有多少款sq啊就是和我们海外供货的那些啊有差别吗嗯当然不一样一个整套的产品一个只有单一的铁架啊不是电动床那
另外产品也完全不一样那这个SKU的话我们国内主要是100、300、700系列然后加上青少年床和一些运动修复款可能不多的一共可能5到7款吧哦了解
那国内是床价跟床垫就相当于协同供货是吧就是我看报表里面我们床垫也有一个单拆的项码然后这个二三年床垫单独收入的表现其实也都还收入增速也有个20%以上就这一部分的话国内和国外分别占了多少那大部分是国外还是大部分是国外半以上是国外
哦了解那国外的话也是跟海外的电动床架一起配套出去了吗就是床垫这块的话不是单就它可能可以单卖国内不可以国内就是一套组合的产品90伏德的产品就是只能买组合式的一个一个一个产就是智能床就整套的那国外的话因为我们有线上啊也有自己的品牌等等这些这些运营所以它可以
就单独立区运行的那他有单独的床垫就是自己品牌的床垫在线上进行销售好的好的了解然后我还想从行业方面再跟您请教一下就是怎么看待这个海内外的这个电动床的市场渗透率的进一步提升空间呢嗯
这个产品说实在话也比较稳定因为其实这几年它渗透率也不是很高但是它也没有一个非常快速增长的这样的一个让我们看到的趋势吧就是一个它是一个稳步增长的这样的一个慢慢发展的这样的一个产品品类因为它还是相对来说比较小众嗯
感觉其实在国内的话这个品类就是如果说要实现一个短期之内比较高的生存率提升是不是还是在消费者教育这个层面我们要做更多的工作目前是所以才会投入比较多的市场费用主要也是在做这方面的努力嗯
了解了解那国内的话我们觉得就后续的一个增长的规划大概是什么样的24年的话呢国内市场应该还会进一步就自由品牌这一块啊还是会依托我们经销商去拓展门店让有更多的可以让消费者有能够体验的地方嗯那
它的增速应该还是会保持一个比较高的增速状态因为它基数比较小那也随着这些门店的一些铺设之后呢可以为我们带来这些收入的增长大致应该是我们是要去推测的对就是这个增长目标的制定这个方面的话在国内我们是怎么考虑的
应该还会继续保持今年这样的一个增速吧50%以上了了解然后海外那边的增长的话可能就大客户前面您讲的就也是趋于平稳的一个状态是吧对对可能个位数的增长那您在过去几年嗯您说啊就是过去几年我们最核心的两个大客户他们常态化的增长大概是几个点
这个您说的是从哪一年到哪一年的这个登场区间上市以来当然他因为这几年都会有一些波动你因为海运的因素因为外部的一些因素他可能要加库了可能要销库了把这些因素剔除之后其实他其实增长也比较稳定了
嗯了解了解那就是24年可能大客户这块呃就是接近时的一个个位数的增长然后国内还是大概小个位小个位小个位也肯定是没有那么高好的那国内的话大概是就还是比较高的一个50左右的一个增速嘛然后另外就是一些新客户的增量啊新客户这边我们现在觉得24年会有哪些呃就放量会特别明显的客户啊
一些还是会有一些吧包括一些呃国际的一些品牌那这些嘛因为他的基数小嘛所以他单单单单稍微增加几千张你会就感受到比较大的一个明显的增长率而已嗯但是其实从总量来看的话那肯定还是比不上客户大客户的1%的增长嗯
好的那麻烦会助理再看一下线上有没有提问的投资者大家好如需提问电话端的参会者请先按话机上的信号键再按数字1网络端的参会者您可以在直播间互动区域内文字提问大家好网络端的参会者您可以在直播间互动区域内文字提问或点击旁边的举手按钮申请语音提问谢谢
下一个文字提问是想请问我们海外线上渠道的增长趋势怎么判断呢谢谢海外渠道的线上去年和二二二三年和二二年相比的是略有下降的那二今年的话呢当然预算肯定会做的增长啊嗯但是
它维持大概10%以上的增长目标在那边好的下一个问题是想请问我们产品在美国终端的售价大概在多少呢美国市场渗透率进一步提升空间有多大谢谢
我们产品在美国中端的售价如果是大客户的产品的话呢基本上在2000美金左右那如果是我们自己的一些自有品牌的话呢可能1000美金左右
好的下一个问题是想请问美国两家收购公司的经营情况谢谢美国两家收购公司因为是比较久以前14年就收购进来了一家呢就是主要做ODM业务就是和我们这些TypeR啊SSD啊这些大客户包括其他的这些床垫制造商去进行相应的
沟通啊谈判啊服务啊设计啊等等这一系列的那这这一家呢是专门负责所谓的线下和大客户就是2B的这种业务那另外一家呢就是专门做线上业务的他就一直来就是运行线上业务的所以大家各司其职
好的感谢领导的解答谢谢大家好如需提问电话端的参会者请先按话机上的信号键再按数字一唐总我看目前线上没有什么其他的问题了然后我这边在最后给您请教一下就因为看到今年这个报表层面还会有一些减值的因素存在吗
就是这个减值因素的话主要是来自什么然后24年的话减值是不是持续性的基本上我们大部分的都是一些财务性的投资经过22年和23年该期减值的都减了差不多了总共可能也没有多少还能够减下去了所以
未来可能还是会存在减值的可能性但是不会像前几年一样这么多了了解那就是基于这个维度的话就前面你也讲费用率可能也会有一些控制然后这些因素又编辑的在收窄就是我们这个全年的净利率您觉得该怎么展望能回到之前10个点以上的水平吗
我们往这个方向努力吧因为觉得还是有希望可以实现的吧嗯明白然后毛利率这一端的话就是因为今年其实毛利率也算是比较高了啊就这个的话24年会有进一步的就结构优化带来的这个盈利能力的提升吗可能会有点压力
那维持住大概这个水平我们觉得就是内部是怎么考虑的也是有希望可以维持住就是但是因为它会有一些波动嘛而且有一些因素可能比方汇率这种我们没有办法做到很好的预测所以只能从目前的情况来看的话差不多
和去年差不多好的了解好的非常感谢您的解答我这边暂时也没有其他的问题了还是非常感谢唐总今天的分享以及各位在线的投资者后面的话有什么进一步想要了解的问题也希望能够跟我们团队这边做进一步的沟通和交流那我们今天的会议就先到这里非常感谢谢谢拜拜