女士们先生们大家好欢迎参加快手科技2023年第三季度业绩电话会议请注意本次电话会议提供管理层发言部分的英文同声翻译您需要进入英文频道以便收听第三方传译员的同声翻译请留意今天的会议正在录音现在有请公司资本市场和投资者关系副总裁Matthew Zhao先生发言
谢谢Operator大家好欢迎参加快手科技2023年第三季度业绩电话会议今天出席电话会议的管理层有快手科技的联合创始人执行董事兼首席执行官程一孝先生和快手科技首席财务官金炳先生在会议开始之前我们想提醒您今天的会议内容可能包含前瞻性陈述其中涉及诸多风险和不确定性
实际结论和结果可能与今天讨论的结论和结果有所不同除法律要求外本公司不承担任何更新此前瞻性信息的义务有关本会议的所有重要资料包括前瞻性陈述请以公司公开资料或今日早些时候在公司IR网站发布的截至2023年9月30日的2023年第三季度业绩公告为准
今天的电话会议中管理层还将讨论某些非国际会计准则的财务指标请公考虑作为补充但不能替代根据国际会计准则编制的公司财务业绩指标有关非国际会计准则财务指标的定义及其与国际会计准则财务业绩的对照以及相关风险因素提示请参阅公司2023年第三季的业绩公告
今天的电话会议中管理层将用中文作为主要沟通语言第一部分管理层发言环节第三方传译员将提供英文同声传译第二部分问答环节第三方传译员将提供英文交替传译翻译简略提高会议效率若翻译与中文内容有所出入请以管理层的中文原始陈述为准最后除非另有说明所有在电话会议中提到的货币单位均为人民币下面让我们有请一笑发言
各位好歡迎大家參加快手2023年第三季度業績溝通會2023年第三季度我們繼續推動健康及可持續的運營增長擴大我們的用戶內容創作者營銷客戶和商家規模在各條業務線的收入持續增長的情況下我們的盈利能力也進一步的改善取得了集團層面國際會計準則下淨利潤人民幣20點
8亿元经调整频率润也环比提升至人民币31.7亿元盈利能力的持续改善既得益于线上行销电商和直播等主营业务收入的稳定增长也与我们在体制增效不断提升运营效率上的努力息息相关以服务器贷款为例过去几个季度我们的服务器折旧及贷款占收入比在稳步下降
我们通过先进的技术提升服务器带宽的资源利用率同时通过资金数据中心进一步节约成本今年7月快手智能云乌兰塔布数据中心正式投入运营作为中国最大的大数据加人工智能的数据中心之一快手智能云乌兰塔布数据中心将计划部署约30万台服务器更加高效的支持快手各项业务的快速发展
此外在详细介绍三季度的业务进展之前正如大家在上周看到的公司部分管理层的职责进行了调整王建伟 Thomas出任电商事业部负责人兼任商业化事业部负责人汇报给我同时我也不再兼任公司电商事业部负责人我在直接带领电商业务一年多的时间里对流量和商业生态的协同有了更深刻的理解
也和团队一起为电商业务的长期健康发展打下了一些基础而这一次调整我相信既有利于让上下游业务协同更高效我自己也能腾出更多精力作为CEO关注企业的战略组织发展等长期目标从公司层面去关注新的产业机会以及从全局视角去看待流量生态和变现体系之间如何更好的协同
Thomas在负责商业化业务的一年时间里其余他对产品内容生态和流量运营及商业边线方面的洞察和理解力使公司的商业化收入快速恢复到高双位数的增长相信未来由他同时负责电商和商业化业务也将更好地提升两个业务部门的合作协同效率提升组织战斗力
有利于商业变现效率的提升和实现整个快手商业生态系统的长期繁荣那么接下来回到主题我将分几个重要业务详细介绍一下2023年第三季度的进展首先在用户增长和生态建设方面2023年第三季度凭借高效的用户增长策略丰富的优质内容供给和持续优化的算法
我們的用戶規模和平台流量實現了高質量的增長第三季度國內DU同比增長6.4%達到歷史新高的3.87億同時國內MU同比增長9.4%達到歷史新高的6.85億第三季度單DU日均時長達到129.9分鐘用戶總時長同比增長6.9%
且第三季度的用户日均短视频和直播总微微也接近1000亿我们重视用户增长的效率和质量使得2023年第三季度单位用户的获得成本同缓比继续下降并实现了RI的持续改善具体来说我们进一步加大了包括短剧在内的优质原生内容的渠道投放力度取得了较好的用户流程
同时通过夏日心愿派对等优质内容垂累的运营活动在获取新用户的同时提升现有用户活跃度此外我们还积极探索户口渠道例如通过高校公益课程直播处的年轻用户群体我们一直致力于打造差异化的社交平台培养用户的社交心智截至2023年第三季度末快手的关注用户互关对数达到了
322亿同比增长近40%此外2023年第三季度的快手平台日均互动包括点赞评论转发和私信等总量超过了90亿次我们鼓励优质原生内容扶持更多元的内容垂类建设打造属于快手特色的优质内容在体育垂类方面作为杭州第19届亚运会持权转播商及官方短视频分享平台
快手以丰富的押韵内容新颖的互动玩法和硬核的直播技术为用户打造了全景观押韵新模式赛事期间每日观看押韵用户数达到了2.3亿押韵会相关作品播放量达到了531亿在短剧方面暑期档共上线85部快手新榜短剧播放量破亿的短剧数量也达到了21部
内容涵盖古风青春都市和家庭等多种题材在夯实打造爆款短剧能力的同时我们的短剧营销能力也在逐步提升第三季度新网短剧招商收入环比提升超过了10倍在泛知识垂泪我们9月推出2023年开学季活动联合61位高校教授和149位知名专家
通过短视频加直播形式为用户引入优质教育资源促进教育普惠在搜索业务方面我们上线了快手AI对话功能这是短视频和直播行业首个基于大语言模型落地的智能问答产品在搜索场景为用户带来智能问答和文本创作等新功能提升用户的智能化搜索体验
第三季度平均月度使用快手搜索的用戶超4.7億日均總搜索次數超6億峰值破7億我們加速搜索場景的商業化變現搜索營銷收入也同比增長超過了120%接下來是各業務的主要表現第一線上營銷業務方面
2023年第三季度儘管宏觀經濟和營銷客戶的新興恢復仍然面臨一定的挑戰但我們憑藉商業化產品升級商業化技術以及算法能力建設並深化細分垂的運營取得了優於行業的增長第三季度線上營銷服務收入達到了147億元同比增長26.7%佔總收入的52.6%
同時第三季度活躍營銷客戶數量同比增長超過了140%2023年第三季度Y循環效果類營銷服務保持恢復態勢收入同比增長率環比第二季度提升特別是在傳媒資訊教育培訓大健康等行業取得了不錯的進展我們深化行業精細化運營以教育培訓行業為例
我们挖掘了部分快手优势人群的需求跳动营销客户的投放预算我们加强商业化原生素材投放力度给用户带来了更好的内容消费体验的同时也给营销客户带来更好的转化效果第三季度外循环原生营销素材投放消耗环比提升了超过了30%此外我们推动AIGC营销素材制作产品上线
提升营销客户的营销素材制作效率并极大的降低了制作成本在品牌营销方面呢我们依托亚约会赛事定制招生项目探索更贴合营销客户个性需求的品牌营销策划通过场景化的多元定制IP项目借助流量、内容和达人生态等优势为营销客户打开营销增长空间
以中国移动为例围绕亚运加科技的核心理念我们为其打造了全民冠军梦亚运一起行的项目经历全国六个城市线下线上结合实现超过了9.6亿的曝光量在内循环营销方面受益于电商业务的规模持续扩张内循环营销服务收入保持了强劲的增长势头
具体来说我们专注在客户结构流量协同和效率提升等方面在客户结构上我们重视中小商家在快手生态的成长逐步完善了中小商家客户培育和迁移体系从流量和运营方面给予中小商家更多政策支持我们的全站推广产品有效加强了商业化流量和电商流量的协同放大了商家全域投流的长期价值
2023年第三季度全佔推廣營銷消耗環比提升近五倍在提升效率上我們通過智能化託管產品升級提升中小商家投流穩定性尤其通過直播託管和商品託管提升商家二維指中小商家突破月簽機會增大在平台的投流意願進一步增強
2023年第三季度我们通过直播托管进行营销投放的消耗环比提升超过了九倍第二,电商业务方面尽管三季度是传统电商淡季消费信心仍在恢复中快手电商仍然展现了独特的韧性和优势这不仅得益于短视频是更高效的内容承载形式更得益于我们一直以来清晰和独特的电商策略
以打哨亲人电商让消费者通过值得信任的主播和内容发现低价好物2023年第三季度我们继续丰富供给通过精细化运营提升买家转化效率GMA远超行业增长同比增速约30%供给方面在当前的宏观大环境下更多商家有增长诉求从而拥抱快手流量红利加大对大众消费群体的渗透
三季度新入駐商家數保持高位同時我們通過更精細化的商家分級運營體系及扶持政策提升開撥率月均動銷商家同比增長約50%詳細來看三季度我們在重點14場產業帶引入高潛商家提供實操課程助於商家快速完成月簽出撥同時加強案例宣傳擴大產業帶影響力
此外,我们对新商进行分类运营根据商家内容及货品能力提供差异化成长的任务体系能体支援和流量扶持降低三家经营难度三季度商家月签5万至20万以上的个产比例环比有显著提升品牌商家方面我们更加聚焦供给的多样性和品牌营销环境
通过澳莱电专营店等多渠道供给拓宽品牌丰富度新增品牌数量持续高速增长不断优化营销环境在招商冷起直播分销阶段全力扶持商家成长并充分利用川流计划及品牌流量专项优化品牌获取流量能力不断提升平台流量匹配效率通过打造品牌特卖等营销IP进一步强化用户心智
提升转化效率三季度包含快品牌在内的品牌商品GNV同比进一步提升其中知名品牌直播成绩亮眼GNV同比增长超过了100%增速也在逐渐提升达人方面我们更加关注生态健康度拓展短视频和贩货架场域降低达人经营门槛持续建设分销库
提升选品效率更加精心化运营中央部及常委达人的成长跃迁链路央部及以下达人占整体达人GNV比例从21年初的20%家逐步提升至本季度的接近50%编线方面达人对分销抽工的接受度较高不仅因为快手独特的设计氛围分销商品丰富度也在不断提升
平台提供了更精准的撮合服务三季度平台撮合商达对数环比持续提升整体来看商家与达人通过川流计划更好的协同互利互惠共生共荣共建快手电商生态除此以外健康的生态也依赖平台的技术设施建设三季度商品分店铺体验分和达人带货合肥分
发挥优胜劣汰的指挥作用帮助优质商家获得流量加持降低落后商家的曝光同时我们也在应用过程中不断优化评分体系引入更多正向指标希望能更大程度上帮助和影响用户的购物决策强化用户对于平台的信任提升转化效率加强服务品质算法层面我们通过全域建模
提升电商权益流量规模和流量效率同时持续推进店铺分和达人口碑分的算法权重实现电商内容和服务的提优区列在场域拓展方面我们进一步强化短视频及翻画架场景短视频不仅在中草两粉直播间导流等方面持续发挥重要作用
即時成交方面我們持續提升短人頻電商內容質量和轉化效率結合直播的高光切片精準推薦使3P度短人頻漸微同比超翻倍增長暫比連續5個季度持續提升泛貨架場域搜索規模不斷擴大本季度有電商意圖的日搜索用戶分子環比提升25%突破1億同時我們持續優化用戶搜索體驗提升
需求承接能力,本季度搜索GNV同比提升約70%商城方面,我們拓展買家首頁及首頁商城Type流量規模並通過商品詳情內容化、差異化策略提升支付率和用戶體驗進一步改善用戶留存率、品推率、差評率商城與內容廠
深度融合精细化货盘运营尝试深度挖掘和聚集买家需求定向招商我们也在不断地探索新的营销运营场景为商家提供更确定性的经营场域三季度商城GNV环比持续提升贩货价整体GNV占比接近20%供给和生态的不断繁荣进一步撬动用户需求
三季度我們的月均買家數量接近1.2億在二季度旺季的基礎上絕對值及滲透率環比持續提升這也得益於平台更精細化的補貼破盤策略更豐富的平台玩法比如省錢月卡等產品滲透率大幅提升拉動買家轉化效率以及復購意願在智能補貼效率優化渠道治理用戶成長專項等措施加持下
平台用户质量尤其是新客用户的质量有显著提升月下单频次稳定增长第三直播业务方面2023年第三季度直播业务收入同比增长8.6%至人民币97亿元这得益于我们直播的优质供给的持续提升用户消费体验的持续改善以及直播生态的持续优化
在供给侧我们搭建区域工会运营体系提升运营精神化程度助力工会内部运营能力提升同时带动主播拉薪及中常委主播的优质内容供给第三季度工会签约主播数量同比提升超过了40%主播日均直播时长同比提升近30%同时我们不断拓展多元化供给
依托娱乐直播场景开发创新工具通过直播开放平台引入并扶持优质开发者同时降低主播开播门槛结合在内外行业生态我们提升功格多人直播的供给和盘量提供更多优质内容和玩法我们坚定建设长期健康可持续的直播生态持续推进优质内容垂类与主播培养
今年9月,發起國藝傳承計劃面向全站曲藝、民樂、民間技藝等品類主播通過千萬流量扶持、執意、專業培訓持續打造快手傳統文化IP符號同時,我們不斷推進虛擬人、直播等AI機器落地場景賦能實時捕捉特效道具、虛擬互動
等底层技术能力在降低人力和时间成本的同时提升创新性探索的效率此外作为直播家模式赋能传统行业的典型案例本季度受暑期及秋招的带动快遍业务的日均简历投币次数同比增长超过了200%同时通过AIGC智能客服降低三家门槛提升此类丰富度
另一方面理想家业务也已经覆盖全国超120个城市三季度累计房产交易额超人民币140亿最后是关于海外业务的进展2023年第三季度我们持续推进核心市场区域的聚焦战略核心市场的DAU和市场同比稳步提升我们持续提升娱乐体育等多元化内容垂累供给
给予中央部创作者更多流量倾斜同时深度本地化运营有针对性的满足本地用户的消费需求在此基础上我们深化变现持续提升运营效率用征费用同比大幅降低第三季度海外业务收入达到了6.52亿元同比增长超两倍通过持续开源节流第三季度海外业务整体经营亏损
同比減少62.4%環比經營虧損也進一步收窄商業化方面我們聚焦重點行業優化商業化營銷匹配效率挑動不同層級的人群商業化潛力第三季度海外營銷客戶數量環比增長超過了200%在高速脫課的同時保證客戶質量不斷提升同時我們優化品牌營銷鏈路提升廣告庫存以巴西為例
营销资源拓展至亚马逊麦当劳等更多的知名品牌直播业务方面海外持续推进本地化运营深度挖掘高价值付费用户第三季度直播付费用户渗透率持续提升总之2023年第三季度尽管面对诸多挑战我们通过精心化运营各条主要业务仍然取得了坚实的进步公司的收入和盈利能力不断提升
展望第四季度及未來我們相信趨勢仍然會持續在公司的商業生態逐步成熟的背景下為我們的用戶合作夥伴員工和股東創造源源不斷的價值我的分享就到這裡謝謝大家下面請CFO金炳介紹公司在2023年第三季度的財務進展情況謝謝李曉大家好
2023年第三季度我们取得了出色的业绩表现集团层面净利润额完毕增加达到人民币21.8亿元上市以后连续两个季度实现国际会计总结下的净利润这得益于我们核心业务的持续增长以及在财务管理和经济化运营效率方面的不懈努力我们通过更有节制的咨询
同时我们还致力于高质量的用户增长三级股平均业务活跃用户和平均业务活跃用户均持续创下历史新高充分证明我们有能力通过优质内容供给和优化算法来提升用户的流程结合有效的流量变现策略和不断提升的用户体验我们用户平台价值不断凸显助力公司迈向全面营业时代
接下来我们详细看一下公司2023年第三季度的财务表现2023年第三季度集团总收入为人民币279亿元同比增长20.8%收入增长主要原因我们各项核心业务领域包括线上营销服务电商业务及直播业务的增长第三季度线上营销服务收入达人民币147亿元
向2022年同期人民币116亿元增长26.7%这一增长得益于平台流量增长诺言化的线上营销产品组合以及基于行业属性的经济化运营推动营销客户数量的增加尤其是电商商家数的增加同时我们持续深化在培训领域的经济化运营聚焦营销客户需求提升内容生产效率
在内循环营销股方面我们致力于通过提升营销效果来聚焦和培育中小商家的成长推出全站推广产品以及升级智能化托管产品来触达更多中小商家的需求第三季度其他股收入达到人民币35亿元较2022年同期的人民币26亿元增长36.6%
这主要由于电商业务及电商GNV的不断增长本季度电商GNV同比增长30%得益于湖面买家数和湖面商家数的增长以及我们经济化的运营策略我们的新用户商家数保持高位同时我们扩大品牌范围改善用户购物体现进一步提高了买家的转发率第三季度
直播業務收入達到97億元,較2022年同期的人民幣89億元增長8.6%這主要是由於我們不斷分配內容供給確保用戶能夠享受到多樣化的直播內容同時通過優化直播生態系統也提升了直播的用戶體驗
2023年第三季度销售成本同比增长8.6%是人民币135亿元占总收入的48.3%这一增长主要是由于随从收入增长产生的收入分成成本及相关税项的增加以及物业及设备的折旧及使用权资产折旧和无形资产摊销的增加并部分被贷款费用及服务器托管成本的降低
所抵消2023年第三季度集團毛利達人民幣145億元同比增長35%環比增長3.7%三季度集團毛利率達51.7%同比環比分別提升5.4及1.5的百分點毛利率的顯著提升主要得益於我們收入的強勁增長和有效的成本控制
费用开支方面2023年第三季度销售及营销开支同比下降2.1%至人民币89亿元其占总收入比例也从去年同期的39.5%下降至本季度的32%销售及营销开支的下降主要是由于我们在应付过去和流程方面的支出更加节制和高效第三季度
研發開支同比下降16%至人民幣30億元佔總收入的比例從去年同期的15.3%下降至本季度的10.6%研發開支的下降主要由於僱員私立開支的減少其中包括以股份為基礎的親手開支第三季度行政開支同比下降15.3%至人民幣9億元
占总收入的比例从去年同期的4.6%下降至本季度的3.2%行政开支的下降主要由于雇员福利开支的减少其中包括以股份为基础的经济开支2023年第三季度集团层面的净利润增长至约22亿元相较于2023年第二季度净利润人民币15亿元和去年同期的净空气人民币27亿元
集团层面的经调整经营运增长至约32亿元相较于2023年第二季度经调整经营运人民币27亿元和去年同期的经调整经营亏损人民币7亿元盈利能力均大幅提升我们的资产负债表依旧非常强劲截至2023年9月30日
现金及现金本加物定期存款受限现金和理财产品等合计为人民币554亿元受益于我们电线能力的增强和运营资金管理效率的提升我们在2023年第三季度的经营活动所得现金金额达到人民币77亿元展望未来我们的重点仍然是以内容和生态建设为基础去交用户增长策略
我们将继续转动电商和营销服务的增长飞轮增强业务能力并推动发展依托于我们丰富的内容供给和社区活力作为根基我们致力于提升用户体验并强化用户互动我们坚信通过秉持这些核心策略使业务的固成核变高变深我们将抓住机遇保持长期的快速发展以上是我们分享的内容
現在請進入問答環節。謝謝。提醒一下,如果您需要提問,請按新字鍵,再按一字鍵。如果您需要撤回您的問題,請按緊字鍵。請先用中文提出您的問題,再將您的問題翻譯成英文。我們現在開始問答環節。想要問一個問題,請按下一顆星,並喊出您的名字。
如果您想取消,请按下开机键。第一个问题是来自杰弗里斯的托马斯·强。第一个问题来自杰弗里斯的托马斯·强。请进行提问。晚上好,谢谢管理层接受我的提问,也恭喜这么好的业绩。
我的问题是关于电商方面的。我看到我们34E的成绩做得非常好,可以请管理层分享一下34E的整体的表现,商城的进展,还有就是电商业务超行业增长的可持续性还有驱动力。谢谢。感谢管理层接受我的问题,并恭喜你们得到很强的结果。我们看到W11的结果非常好。
在目前的市场和消费大环境下,我们对双十一的大触表现很满意。
今年双11我们升级了产品能力简化了商家报名流程提供官方的选品服务通过更加完善的报品流量机制以及数据化的工具搭建了商家和平台之间的产品化销量那同时呢通过丰富的流量计划和智能补贴策略帮助商家服务化报品运营大厂活动实现减微跃迁那此外我们
活动运营和营销能力也在不断提升今年双11预售规模更大参与的商家范围更广品类和SKU更全通过提前锁定用户需求预售减微同比提升了84%并在商城的大牌大补专区通过对标杆报品的运营撬动用户追求极致性价比的购物心思
谢谢您的提问。看起来,今年W11的销售宣传表现超乎我们的期望,并且我们非常满意结果。考虑到目前的市场和消费者环境,今年我们升级了我们的产品设备,简单地进行了购买计划,并提供了正式的购买选择服务。
通過更完整的交通機制為了我們的區塊鏈商品和數據主導的運作工具我們成功建立了商品與我們的平台的產品化橋樑此外,加上一系列交通計劃和智慧贊助策略我們幫助商品擁有區塊鏈商品並且進行大型宣傳並且將技術提升到GMD此外,我們的開發技術和運作能力也在不斷提升
我們提供了更大的預售規模並提供了更廣泛的參與商品和更多的理解的類別和SK用途在今年通過鎖定使用者要求的活動我們預售的GMB增長了84%每年我們也推出了一個大品牌大贊助的購物中心投資於使用者的購物心態為了獲得最高價值的金額通過操作的區塊鏈區塊鏈商品
商城方面今年双11我们开放了一级入口流量丰富货盘强化商品基建打造特色营销的场景在活动期间商城GNV高速增长占大盘的GNV约10%未来商城作为内容电商的补充场域主要会面向有电商购物心智的用户旨在加强期付购满足用户确定性的购物需求进一步提升购买品次
在供给方面,内容厂和货架厂的持续深度融合,结合快手的内容优势和差异化,加强商品卡内容建设,同时也通过打造丰富的营销场景,不断强化用户心智。在购物商店方面,我们在Dev11开放了网页交通,并进一步提升产品提供,加强商品基础,并创造出独特的市场经验。
在宣傳期間,購物中心的 GMV 增長迅速,支撐了大約 10% 的所有 GMV 活動。接下來,購物中心作為我們的內容 E-Commerce 的配套,我們將主要針對使用者的購物心態來增強重複購買,並達到使用者的肯定性購物需求,並且增加購物頻率。在供應方面,我們將繼續增強內容和購物基礎的融合,
利用快手的內容優勢和分散來增強購物車內容也會不斷增強使用者的心態對於快手電商的高增速、持續性和驅動力我再分享一些底層邏輯的思考首先中國電商還沒到零和博弈階段天花板仍會繼續提升快手在其中發揮著重要作用
这主要得益于我们差异化的用户属性更大众化更加的下沉尽管大众人群获取信息的渠道相对有限但他们对于品质生活和低价好物的追求一直存在同时消费忠诚度更高更契合快手的信任电商和设计氛围我们希望在快手的助力下大众人群的需求被不断的创造和满足
關於高增長率、維持能力和引導力的Kuaishou市場生意讓我分享一些我個人的觀點首先,中國市場市場還沒有達到零數的階段市場的數字還會繼續上升Kuaishou承擔著重要的責任主要是因為我們的不同的用戶特徵讓市場變得更多元化,進入更深入的低階市場
雖然雜貨市場地區的資訊輸入頻率相當限制但品質生活方式和便宜的品質服務依然存在這些地區也擁有更高的消費負擔這與Kuaisho的信任基礎經營和社區氣氛相配合希望能夠幫助Kuaisho在雜貨市場地區的需求中不斷創造和滿足
其次呢供给侧仍然有较大的增长空间很多品牌和产业带商家都有成熟的线上运营能力和投入资源的意愿但在快手的发展还在起步阶段随着我们平台规则的更合理清晰基建和商家营商环境的持续改善与快手深度合作的意愿也在持续加强比如销店家居品类
三季度月供销商家数量同比增长超过了80%带动DMV超大盘增长未来无论是头部类目女装销店家居还是涨势强劲的运动户外百货等随着用户需求的多样化和经济化供给仍在不断创新我们有信心成为商家重要的线上渠道增长渠道之一
第二,供應鏈上仍然有巨大的發展空間許多品牌和行業區的商人擁有熟悉的網絡運作能力並願意投資資源但他們的發展在快秀仍然處於最早的階段當我們的平台規則變得更為合理和清晰商人在商業環境中的基礎設施繼續進步他們的願意與快秀深入合作正在增加
例如,在我们的消费软件和家用设备阶级中,在第三季中,我们的消费软件和家用设备阶级中,在第三季中,我们的消费软件和家用设备阶级中,在第三季中,我们的消费软件和家用设备阶级中,在第三季中,我们的消费软件和家用设备阶级中,在第三季中,我们的消费软件和家用设备阶级中,在第三季中,我们的消费软件和家用设备阶级中,在第三季中,我们的消费软件和家用设备阶级中,在第三季中,我们的消�
使用户的需求变得更加丰富和精细我们的供应链将继续进步在我们的团队中我们可以成为互联网产品产品的重要互联网项目此外不同场域也有持续增长的空间内容电商通过与内容消费场景的协从加强对于用户需求的洞察进一步提升匹配精准度和转化效率未来贩货家的扩流和建设也有助于提升复购
此外,我們看到不同領域的持續增長。由於與內容消費的情況融合而成的互聯網互聯網互聯網互聯網互聯網互聯網互聯網互聯網互聯網互聯網互聯網互聯網互聯網互聯網互聯網互聯網互聯網互聯網互聯網互聯網互聯網互聯網互聯網互聯網互聯網互聯網互聯網互聯網互聯網互聯網互聯網互聯網互聯網互聯網互聯網互聯網互聯網互聯網互聯網互聯網互聯網互聯網互聯網互聯網互聯網互聯網互聯網互聯網
关于未来快手电商业务增长的驱动因素我们有信心持续提升用户购买频次同时转化更多的买家当前高双位数的MPU渗透率还有较大的提升空间同时品牌和品类的丰富也将持续带动客单价的增长
因此,我們對加密貨幣增長的驅動者有信心不斷增加使用者的購買頻率並將更多的使用者轉移到付費的使用者在目前的情況下我們仍然有足夠的潛在潛在潛在潛在潛在潛在潛在潛在潛在
下一道問題有來自高盛的Lincoln Kong請提問謝謝關城這是我的提問也恭喜公司取得很好的業績那我的問題是關於廣告這邊
我們也看到就是在業績中有說三季度是個外循環廣告的收入同比增速較二季度是有進一步的提升那可不可以分享一下這具體是哪些行業表現比較好哪些行業可能還有一些壓力那如果往未來去看的話這個主要的增長策略是什麼?So thank you for taking my question.Congrats on the strong set of results.
In the press release, a company mentioned that in the third quarter, the external advertising revenue growth on a year-on-year basis accelerated from the second quarter.So could management elaborate what are the industries that perform well and what are the industries that are having some pressure?So when we're looking forward, what would be the growth strategy for the external advertising business?Thank you.
谢谢你的问题2023年第三季度我们深化行业精英化的运营在很多行业都取得了扎实的进展特别是在传媒资讯教育培训和大健康的行业取得了不错的成绩具体来看传媒资讯行业中付费短期增长最好今年付费短期行业在快手的投放消耗逐越提升
2023年第三季度付费短期消耗同比增长超过了300%缓比增长近50%这得益于我们在付费短期小程序及付费链路上的持续优化也得益于平台政策扶持带来的付费短期供给量的快速提升教育培训行业主要是由于成人教育赛道贡献
我们对部分终点客户进行深度运营同时发力快手优势人群赛道比如中老年教育获得了营销客户的增量投放预算对于大家比较关心的游戏行业三季度小程序游戏的投放消耗同比增长近40%这主要是由于我们通过链路优化提升了小程序各链路的转化率
同时也加大了对代理商的扶持及利政策。谢谢您的提问。在2023年第三个半月中,我们进一步改善了我们的经营。我们在许多行业中进行了稳定的进展,尤其是在媒体资讯、教育、训练和医疗方面。
特别是媒体资讯业,资金短缺发现最高增长,加强货币放置和花费增长,每月增加一倍。2023年3月份,加强货币放置和货币短缺增长了300%每年,并将近50%增长了一倍。
这可用于我们的持续的调整mini 计划和付费频道的费用短缺以及我们的支持政策下的快速增加费用短缺的供应在教育和训练行业中,成长主要来自于幼儿教育
我們針對幾個關鍵的市場客戶實施了目標的運作投資在Kuaishou的地區性強勢上特別是在中年和年輕人的教育提供上這策略的策略成果是由這些市場客戶提供了更多的預算以遊戲業的角度來說市場的預算從迷你遊戲的預算增加了40%每年在第三季度
This was mainly due to our traffic funnel optimization,which improved the end-to-end conversion for many program games,as well as our enhanced incentives and support policies for ad agents.相较而言,电商平台和交通行业则受部分重点客户在全媒体投放预算压缩的影响,消耗同比有所下降。
但是进入第四季度受到了双11大处营销节点拉动电商平台的外循环营销日均消耗环比提升至30%对于交通行业虽然部分平台类型客户的投放预算有所缩减但汽车厂商的投放利率有所加大业务结构健康度和客户丰富度得到了明显的提升
互联网交易平台和交通业务在一年到一年之内发现市场上的市场市场上的市场市场市场市场市场市场市场市场市场市场市场
产品企业在市场上的市场市场上的市场市场上的市场市场市场市场市场市场市场市场市场市场市场市场市场市场市场市场市场市场市场市场市场市场市场市场市场市场市场市场市场市场市场市场市场市场市场市场市场市场市场市场市场市场市场市场市场市场市场市场市场市场市场市场市场市场市场市场市场市场市场市场市场市场市场市场市场市场市场市场市场市场市场市场市场市场市场市场市场市场市场市场市场市场市场市场市场市场市场市场市场市场市场市场市场市场市场市场市场市场市场市场
對於線上化率適中的行業我們需要通過營銷素材原生建設加強3A化流量與自然流量的協同同時通過激勵政策提升營銷客戶的ROI對於線上化率較低的行業我們需要探索產業化經營挖掘更多具有快手屬性的用戶需求撬動客戶的投放預算此外我們也會積極通過AI技術降低營銷
素材制作成本以及通过多轮对话能力提升后列入转化效果为外循环的营销增长赋能
我們正在研究未來如何增強我們的外部市場服務策略我們必須實行業界特定的和精緻的運作對於在網上存在的企業而言我們的焦點是透過優先數據基礎設施進行更新和產品增強
在低端互聯網的行業中我們的策略集中在創造本地的市場內容提供一種合適的交通和生態交通的結合並且通過支持政策提升我們的市場客戶的ROI在低端互聯網的行業中我們的策略涵蓋了工業化的運作進入使用者的需求與客戶的優勢並且有效地推廣客戶的預算
我們還會利用AI技術來不僅減少創造市場材料的成本並且提升快速貨幣轉帳率以致於我們的外部市場服務的增長謝謝Operator 下一個問題請下一道問題來自Bank of America的雷章
The next question comes from the line of Li Zhang from Bank of America, please go ahead, 请提问。Hi,管理层,晚上好,谢谢接受我的提问,恭喜强劲的业绩。我的问题主要是关于我们的新业务的,可以给大家分享一下我们的这个本地生活跟快聘等新业务最新的进展吗?谢谢,我自己翻译一下。Thanks management for taking my question and congrats on the strong profit beat.
My question is mainly regarding your new initiative.Can you give us more color on the new business including local services and quiet hair business?Thank you.谢谢你的问题啊那经过一年的探索和运营我们的本地生活业务有了更清晰的策略打法和目标也取得了不错的进展三季度日均GNV较一季度有约五倍的增长
持续通过内容种草激发用户探索此和玩乐的需求同时提供极致性价比和可靠的平台服务充分利用快手差异化的用户群体助力各类商家实现快速增长谢谢您的提问经过一年的探索和运营我们已经推出了明确的策略方法和目标对于本地服务商的目标
We have made good progress.In Q3, average daily GMVs of local services increased by approximately 5 fold compared to Q1.We continue to stimulate user exploration of dining and entertainment through content recommendations,offering users the best band for their buck and reliable platform services.Leveraging our diverse user base,we support various merchants in achieving rapid growth on our platform.
具体来看呢三季度本地生活供给端的生态增加繁荣动销商家数环比增速保持在150%以上我们将重点运营城市拓展到16城如新开城市沈阳快手不仅有用户优势同时也开拓了大量的有强烈增长诉求的商家资源成功打造平台现象及爆款旅游案例
品类方面继续巩固的倒餐服务通过高频消费培养用户在快手的本地生活心智也积极拓展了倒钟及酒旅的更多细分类目目前非餐饮的GMV占比接近了40%
特别是我们的本地服务供应系统在Q3举行了大幅度增长我们的专业服务供应系统在Q3举行了大幅度增长我们的专业服务供应系统专业服务供应系统专业服务供应系统专业服务供应系统专业服务供应系统专业服务供应系统专业服务供应系统专业服务供应系统专业服务供应系统专业服务供应系统专业服务供应系统专业服务供应系统专业服务供
成功地在整個平台上創造出巨大的Blockbuster的旅行案例在這個類別方面我們繼續強化我們的食物保留在餐飲、餐館、營養使用者的本地服務思維透過高頻度消費此外,我們也積極展開更具具體的類別包括在店舖、酒店和旅行目前,關於非餐飲的GMV佔約40%的本地服務GMV
快速的城市和品类扩张离不开达人的助力那三季度呢我们通过达人产品运营和政策牵引做大达人规模继续扶持达人做好粉丝建设生产优势内容跑通达人成长全列路达人分销广场日活环币提升超过了20倍同时我们通过飞鸟计划等活动打造多个标杆案例助力快手品牌
華萊士在三季度轉化近300萬新客GNV相比一季度更有超過了200%的增長華萊士在三季度轉化近300萬新客GNV相比一季度更有超過了200%的增長華萊士在三季度轉化近300萬新客GNV相比一季度更有超過了200%的增長華萊士在三季度轉化近300萬新客GNV相比一季度更有超過了200%的增長華萊士在三季度轉化近300萬新客GNV相比一季度更有超過了200%的增長華萊士在三季度轉化近300萬新客GNV相比一季度更有超過了200%的增長華萊士在三季
生態的繁榮呢
也離不開平台更加精細化的運營和流量策略本季度我們迭代商品引擎圍繞性價比提升效率和應用規模以GPM為導向優化直播加短時間加搜索的閉環鏈路通過更精細化的流量和補貼策略高效種草拔草挖掘用戶的消費需求完善平台的管理能力建立2B體系和2C的用戶保障體系
加强消费者对于平台的信任用户需求被不断地挖掘和满足三季度日均支付用户数相比上半年有约260%的提升这一季度我们的产品引擎进行了更多的改进增强价格和效率
We optimized the closed-loop conversion of live streaming short videos and search based on GPM,and efficiently recommended converted and uncovered users' consumption needs through more refined traffic and subsidy strategies.Meanwhile,
我們將以轉化更多本地用戶為主要目標
继续深化在现有重点城市的运营精细化商家及达人运营继续打造报品扩大增量以更高效的补贴和流量策略强化用户极致性价比心智持续扩大业务规模Q4,我们的主要目标是更多地区使用户更多地区使用户更多地区使用户更多地区使用户更多地区使用户
快聘业务在三季度也保持快速发展的势头博业商家数同比增长超过了120%日均减低投资次数同比增长超过了200%
岗位供给侧我们积极拓展平台稀缺类岗位迭代专属推荐模型提高推荐模型的精准匹配能力此外我们持续开展三线化探索通过丰富产品线优化匹配效率改善客户体验建立售卖体系等措施帮助有大量招工需求的商家突破简易瓶颈
在Q3,Quiet Hire持續增長積極增長生意額增長逾120%每年平均每日招聘申請增長逾200%每年在工作供應方面,我們積極展示了平台的優惠和缺乏工作類別更新了我們的獨立推薦模式並增強了合適性能力
此外,我們還在進行商業探索中的積極努力以提升我們的產品線,達到適應效率,提升客戶經驗,並建立一個銷售系統。這些措施的目標是幫助商戶在遭遇職位短缺時遭遇職位短缺時遭遇職位短缺時遭遇職位短缺時遭遇職位短缺時遭遇職位短缺時遭遇職位短缺時遭遇職位短缺時遭遇職位短缺時遭遇職位短缺時遭遇職位短缺時遭遇職位短缺時遭遇職
下一道問題又來自 Morgan Stanley 的 Alex PoonThe next question comes from the line of Alex Poon of Morgan Stanley, please go ahead, 請提問晚上好,謝謝管理層接受我的提問,恭喜非常好的業績我的問題是關於我們股份回購和這個強勁的現金流和這個利潤率的一個趨勢請管理層能不能介紹一下
现在我们现金管理的政策情况和这个未来有没有进一步能加大我们回购和分红的计划?谢谢。我的问题是关于我们的资金回报政策。由于我们的资金流程有很强的增长和增长,管理层可以讨论我们的资金流程,
policy and ouris there room for increasing our capital returns in futurethank you very much好的谢谢你的问题得益于公司的持续盈利和经济化的资金管理我们在三季度经营活动现金大幅流入约77亿同款品是均有增长的我们截止到三季度末现金和现金等价物约为人民币113亿元
如果考虑到现金管理中其他可以实际利用的资金比如利息存款和金融资产等等我们截止到三季度末实际可利用的资金总额往例口径的现金为550亿人民币环比二季度墨增加了约50亿人民币公司从2022年二季度末起实际可利用的资金总额一直是处于增长的趋势其他的现金储备充足
感谢您的提问感谢这家公司维持利润和精细的资本管理Q3的经济流程经历了7.7亿美元的大幅增长并显示了一年一年和一年半一半的增长在Q3结束时我们的资金和资金相同的资金共有11.3亿美元在考虑其他可用的资金例如时间货币和金融资产我们的可用资金共有55亿美元
在Q3的結束時,銀行收益達到1.4億美元。我們在Q3的結束時,銀行收益達到1.4億美元。我們在Q3的結束時,銀行收益達到1.4億美元。我們在Q3的結束時,銀行收益達到1.4億美元。我們在Q3的結束時,銀行收益達到1.4億美元。我們在Q3的結束時,銀行收益達到1.4億美元。我們在Q3的結束時,銀行收益達到1.4億美元。我們在Q3的結束時,銀行收益達到1.4億美元。我們在Q3的結束時,銀行收益達到1.4億美元。我們在Q3的結束時,銀行收益達到1
那么关于公司的现金管理政策我们一直保持着审慎的基金管理原则安全性为第一考量同时兼顾资金的流动性和收益性出于对公司经营状况和现金流的信心也同时为了回扣股东我们在今年5月公布了40亿港币的股份回扣计划截至目前我们的股份回扣计划累计回扣金额约9.07亿港币累计回扣股份约1588万股
接下来我们还会继续根据市场情况合理地安排股份回购的节奏关于分红计划取决于一系列的考量因素如果有任何的进展我们也会及时与市场同步关于我们的现金管理政策我们不断地保持一个专业的方式对资本管理保障安全平衡利润和利润
為了展現公司的經營效率和資金流通的自信我們向獎勵投資者宣佈了今年5月份的港幣4億港幣回購計劃至今這個計劃的回購金額大約是港幣907億港幣總的回購金額大約是15.88億港幣
最後一道問題是來自CICC的張雪芹
下一個問題來自CICC的薛慶璋請請問謝謝管理層恭喜這季度搶名的業績表現那我的問題是關於AI的相信管理層詳細介紹一下公司在AI方面的最新進展以及我們目前有哪些大模型的應用謝謝謝謝管理層接受我的問題以及恭喜薛慶璋
我的問題是關於人工智能的問題請您分享您對人工智能的最新進展以及我們目前有的語言模式應用的可能性謝謝你的問題我們在今年年初啟動了新的人工智能戰略並制定了戰略目標確保在可能到來的新技術突破中保持國內第一梯隊結合並賦能現有業務場景
同時力爭通過自主顛覆式的技術創新帶來業務領先優勢改變市場格局從目前實際的進展來看還是符合我們的預期的
Earlier this year, we initiated a new AI strategy setting strategic goals to ensure that we remain at the top tier of domestic technology breakthroughs.We aim to integrate and empower existing business scenarios while striving for a leading advantage through disruptive technological innovation, ultimately reshaping the market landscape.Our progress is moving forward as expected.具體展開來說呢
我们的语言大模型快译130亿和660亿大模型已达到了行业内同等规模的领先水平同时我们也已经开始超千亿规模语言大模型以及多模态大模型的研发此外我们也推出了文生图大模型可图具备强大的轮的理解丰富的细节刻画和多样的风格转化能力
可基于开放式文本生成,风格多样,画质精美,创意十足的绘画作品。给您更详细的介绍一下,我们的LLM、KWAI,13亿和66亿的模型,在比例相似的程度上在业界上获得了领先的位置。同时,我们也进行了LLM的发展,超过100亿的规模和多模型。
目前我们也在加速推进大模型场景化落地
那在内容消费侧依托可图大模型我们在短视频评论区推出了AI玩品功能用户输入各种创意文字即可一键生成海量分割图片从而更便捷地在评论区进行趣味活动近期我们也开始内测AI小快账号在短视频评论区为用户提供互动问答图片生成攻略检索
文案修改等多种基于短视频应用场景的AI机器服务在内容供给侧快手旗下的视频剪辑类产品快影和功能拍摄的产品一天相机已经具备了多种AI机器创作能力让创作者轻松地将照片或者视频转换为不同风格和效果的内容并自动生成符合内容语境的文案
在商业化场景侧,我们的大模型在营销、素材、创意短程评、素材生产、快聘和房产直播的数字人播报和互动对话等场景的应用也越来越广泛。我们正在迅速地迅速地迅速地迅速地迅速地迅速地迅速地迅速地迅速地迅速地迅速地迅速地迅速地迅速地迅速地迅速地迅速地迅速地迅速地迅速地迅速地迅速地迅速地迅速地迅速地迅速地迅速地迅速地迅速地迅速地迅速地迅速地迅速地迅速地迅速地迅速地
我們已經在短片中介紹了AI Image for Comments 功能用戶可以使用創意文字來即時生產不同風格的大型圖片以更方便和有趣的互動方式進行使用最近我們還推出了AI QI 應用程序測試讓用戶可以在 Q&A 中進行互動、生產圖片
搜索指示和步驟和文字剪辑服务全部依据短视频的使用情况而定在产品供应方面Kuaishou的视频剪辑软件Kuaiying和Photography App的EKM相机都具备多种AI GC功能这让产品创作者方便转换照片或视频成为内容有多种风格和效果并自动生成文字符合内容
On the monetization scenario side, the breadth of our LLM application continues to expand, including generating creative materials for marketing, digital human reporting, and interactive medications in QI Hire and real estate live streaming.总的来说,Crystal目前各个基础团队和业务部门都在积极拥抱大模型的技术浪潮,
我们期待且相信未来还有更多大规模应用呈现给大家。我们期待且相信未来还有更多大规模应用呈现给大家。我们期待且相信未来有更多大规模应用呈现给大家。我们期待且相信未来有更多大规模应用呈现给大家。
今天的问答环节到此结束现在有请Matthew做总结性发言谢谢Operator感谢大家今天的参与如果您还有更多问题欢迎随时与快手的资本市场及投资者关系团队取得联系谢谢大家