首先欢迎大家来参加我们尹家时尚2024年业绩交流会我简单介绍一下因为我们今天的人还是比较齐整参加我们会议的公司管理层金总我们董事局主席还有我们的执行董事贺宏明女士贺总然后是公司的CFO朱超超女士
包括公司董事会秘书黄伟桥还有我我这个嘴屁还有今天接下来大概我花半个多小时给大家分享一下我们2024年的一个经营业绩的情况其实这里边主要是想告诉大家可能能近短的时间让大家了解我们2024年公司的业务的一些变化包括我们所处的一个阶段
改变是最明显的所以这两个持续的增长给我们内心带来的一个很重要的支撑我认为就是加强我们整个在商品利益上提升对于我们持续的这种业绩改善的一个信心你不要怕贵其实只要你做得好自由市场包括仿佛可能当然基数低一点但是仿佛去年的增速整个也是非常可观的
这个可能会因和一些大家觉得K型是在整个消费领域是不是这样分层至少从我们自己的品牌上来看我们8个品牌是有这样的迹象然后全年的现金的金额是少一点这个确实跟我们去年整个因为在年初制定了比较高的目标之后我们在货品的投放总倍上就做得比较多所以整个少的这个数里面其实大家主要看到到货品存货上我们增加了4个亿的成品这个其实占用了比较多的一个现金
当然了整个的规模还是接近10个亿的因为刚才在利用那一块其实我没有给大家讲说什么影响利用其实影响我们去年核心的利用大致是这么几个方面一个就是营收下降带来的毛利的减少第二个就是我们整个在费用投放上增加的这一部分其实就是营销的一些费用包括店铺的一些装修也好广告的一些增加代言人的一些增加
第三个就是我们整个在基地费用上的影响就是管理费用上第三块第四块就是我们其他费用的一些减少这么四块的综合造成了一个利润下降的幅度远高过营收这样的一个局面然后派息呢我们今年大概是派388那么派息率是在52其实这个我们在
然后我会同步的跟大家更新一下我们一季度的一个情况以及我们对2025年全年的一个展望我们大概的一个指引是该大概是个什么样子第二个部分就是留给大家有什么需要在这个时候向管理层提问的需要我们再澄清的解释的我们会在这个时间尽可能的给大家一个答复
当然了结束之后如果大家是有兴趣的可以到我们楼下刚才你们上来的时候都会看到我们下面有两个店大家可以去看一看我们两个主力品牌的一些商品有兴趣的你们也可以去选购好不多说了我接下来开始我们其实在24年整个营收的下降其实并不多大概不到5%
整个24年整个的消费的疲软的情况大家其实都是比较清楚的就我们同业来比我们觉得我们这个还是可以的但是对于我们自己在2024年年初实践的目标来说那是差得非常多的可以说在这一点上我们确实是没有做到我们在年初实践的任务计划的但是毛利率还是有一定的
亮点毛利率这几年其实都是在稳步提升的当然主要得益于我们在管理动作上的一些实施和包括我们几个高毛利品牌的一个增长因为在接下来下面我们去分品牌看的时候其实我们整体上已经说是有下降但是我们分品牌来说品牌还是有亮点的我们几个高毛利的品牌的增长还是可喜的
禁利用相比去年我们没有标这个降数因为点的比较多不好意思往上标了大家都知道大概是43%到44%之间今年的禁利用大概是4.4个亿剔除以上的费用大概是5.6个亿同比去年的就会少大概30多个%分品牌来说其实我们最贵的两个品牌一个就是LockD一个是耐扣其实它们还是增长的尤其像LockD其实是一个双位数的增长
包括在今年的一季度的现在的情况来看拉克蒂还是处于一个双位数的增长这两个品牌的增长包括耐扣其实也是稳定在10亿规模以上其实这两个品牌的增长给我们带来一个很大的信心在于说其实贵不是问题重要的是你的产品要做得好就是拉克蒂和耐扣这两个品牌的产品的研发逻辑也好包括他们的商品整个在环境三角这个作业体系之下
前几年我们一直在说我们会稳定地维持在50%以上的派系率然后根据我们的业绩情况来说我们尽可能地去稳步地提高我们的派系率今年我们大概到了52我希望在2025年的话如果我们整个的利用的增速会按我们预期那样远高过民生增速的话那我们还会有进一步提升派系率的空间
这个主要是我们在2024年的一些具体的管理动作上其实我觉得上面这16个字反正写得挺好至少我看完第一稿的时候我觉得挺好的就是基本上人家现在做的事情就是这样品牌为本产品为毛渠道为重中台为良什么意思呢就是我们核心还是一个品牌公司我们在品牌运营这个模式下面我们聚焦的主要的能力还是我们品牌在市场上的优势不管你的份额也好不管你的声量也好所以你看到我们很多品牌的一些活动
都是在这一块我们并没有减少它的投放当然去年是增加了很多但是这一块其实我们一直是在去做的这个话我说了很多年很多我看出现在说新营销的什么大家都在说就是慢就是快尤其是在品牌资产的成立和积累这件事情上当然我们现在比较强调的可能是一个体系化的推广在我们内部叫整合营销
产品维保这件事情就是说我们因为在做了三年到四年左右的作业商品体系在公司内部的一个落体,我自己的感受它是在变得越来越好。两个方面,一个是我们整个在高端材质上面现在已经形成共识了,而公司所有的品牌在高端材质上的应用的比例都远高于过去。
第二个就是说我们整个在品类化研发的这个事情上大家已经形成了高端公司了就是大家现在已经从内心真正的认可了不论怎么弄产品的研发要遵从品类化研发这件事情核心底层的逻辑这件事情会带给我们很多接下来这个东西就是慢慢的我觉得产品上的改变它所带来的东西它又不是一下能看得见的它可能是每年每年一点点每年一点点对我们来讲其实里边有一个很重要的
几个观察的点就是你的复购率是不是在提升你的连单率是不是有提升至少在2024年虽然我们的营收是在下降的但是我们的复购率和我们的连单率都是在提升渠道这一端其实我们在2024年整个的门店的数量其实是减少了蛮多的因为加上直营加上经销其实减了130多家店铺但是大家不要光看我们店铺数量的减少其实我们整个直营债管的面积是在增加的
其实背后反映出来的就是我们前几年一直在说的我们渠道在调整这件事情我们变小店为大店这样的一个模式从点百货增加购物中心这样一个模式就是我们在说的事情其实在数据上能反映出来我们是在这样做的200平以上的整个门店的数量占比其实也是这几年其实增加了蛮多的2024年比2021年应该我没记错的话整个数量是增加了接近60%但我们全部渠道的店铺的数量
也提升了12%这就是我们在增加我们整个大店的动作增加我们整个大店的动作我们不是光说说的我们实际上真的是在做的包括我们在持续加强跟高端购物中心业态的这种合作和扩张我说我们要进购物中心那你叫什麽购物中心其实有很多人在跟我们讲说你不是要去跟万强城合作其实我们早就在跟万强城合作了但是这几年我们跟万强城合作是在逐步地加深的尤其在去年
全年我们新增了12个万象城门店当然我们累计跟万象城合作的门店已经有接近大几十家了我相信这些合作包括这几年整个在渠道上面的这种改变缠绵下来在未来几年一定能看到效果尤其是去年开始这些万象城这些购物中心的这些门店它贡献的业绩就是能看得到的是很好的
中台这件事情就是人家一直是这样的一个管理架构,可能我们接下来会比较重视的一个工作就是大家现在说的比较多的AI,我们希望能够用AI的技术对整个所有的环节和链条进行一些新的赋能,所以我们开启了一个新BI的项目建设。
这个大家就可以把它理解成是一次对原有的数据系统的一个叫什么叫优化也好叫升级也好但它整个其实很核心的是对我们所有重量的数据资产进行一个重新的标签化这就是我们大概去年的一些经营的一些核心的一些料点主要现在下来一些财务的可能就会分得细一点我说的经常可能快一点
点牌的营收还是这样的。我们基本上三大主流品牌,就是Clavier,Nars和耐扣,基本上是在10亿以上的这三个品牌,还是比较稳定的。其中刚才介绍的就这三个品牌,还是在增长的。其他几个品牌尤其是主流品牌Clavier略多一点,所以压力会稍微大一点,因为它毕竟基数大嘛。但是整体上来看呢,其实
这三个品牌还是在我们而且像拉克蒂这个品牌的增长其实这几年都是蛮快的因为我原来一直以为柯瑟尔这个品牌可能会是我们第四个过十亿的但现在来看拉克蒂跑的是比较快的现在看拉克蒂跑的是比较快的在渠道端上直营还是我们的大头那么我们这里面比较好的地方是在于说线上的增速一直还是很快的
应该没记错话连续十几年都是增长的连续十一年都是增长的而且是去年是首次破了十一大关了但是经销这两年一直都在降经销这个没有办法因为他们确实太小了我们的经销商基本上是小经销商多一点但是现在其实经销已经处于这么个状态了在我看来经销已经跌无可跌了所以经销的渠道在我来看可能数量不一定见底但质量应该是见底了也就是说在2025年经销跌无可跌了
从门店数量上来讲我们直营是减少了81家经销减了44家目前的情况在渠道端上应该讲第一笼集中的调整就是三年集中调整我自己个人的判断是接近尾声了包括今年的一季度可能还有一些减少就是年前年后的一些调整可能还有一些但是整体上过完今年的一季度之后
差不多我们今年全年就是我们之前第一阶段集中的去调大电调好电这个动作可能就会是进入尾声了那么后面一定还会连连续续的还会调但是不会调这么多了整个全年我们可能在2025年还是会直营渠道还是可能会回到一个制造时候不会带进减甚至可能会略有增加的这样的一个状态这就是我们在渠道层面上面的一个变化
或者说这就是我们说刚才说的我们之前整个债管面积其实在增加的这几年都是在增加的电铺的数量虽然是在减少的两百平的电从21年开始到20年23年其实都是在增加的刚才我也介绍了这就是我们说我们要去落实整个大电的这个战略我们实际的一个数字的反应电向来是略有下降的在去年
分渠道上来看大家可以看到其实整个购物中心和奥莱还是很好的两个业态的百货其实确实我们数量也在减得比较少我们在加快地从百货向购物中心的一个变化一个转移吧线上连续11年增长了应该说不管是哪个渠道天猫也好维宾河也好等于也好都是再次增长的
尤其是其中像视频号这种新的渠道上来之后增速非常快抖音也是很快的从开始抖音到现在为止4年差不多增幅接近4倍了就是在线上这个渠道上面整个它的收入的占比也是在不断的提升但我们在25年的时候可能对于这个会在线上会有一个重新的一个就是我们其实这几年一直在提我们说线上要正价化
那证件化的背后其实我们可能还会有一个新的一个动作吧就是我们可能会从过去这种渠道的这种认知为主我们会转向一个品牌的认知就是我们会从渠道电厂转向品牌电厂这就是刚才讲的就是我们在24年的时候我们其实是增加了蛮多的在这个上的费用包括这个里面这些look的
数量也好 KY的合作也好其实也得23年是多很多的所以导致了费用有一些增加但是我觉得这些东西它都是可控的而且它本身其实是对品牌资产的一个沉淀和积累这些钱多一点少一点可能并不会多一点品牌资产积累的多一点吧这是我们去年比较大的几个秀的活动一个是在巴黎时装周拉克蒂的还有包括耐克的米兰时装周的
还有我们克莱迪尔2025春夏跟五狗合作的深圳时装周这个其实也蛮漂亮的那个场地非常漂亮我们在坚持不断地持续地在这些上面去做其实主要是为了品牌生产品牌市场地位的不断提升在消费者的认知里面因为每一次这种活动可能都会在消费者那里对品牌有一次更深的一个认知和了解
这个就是说整个在因为我们确实的8个品牌太多了我们用办法把每个品牌的比方说经典款那些东西都跟大家说一点比方说克莱迪尔KHS的那种微星脸的麒麟传的这种经典的包括派西福耐克的是吧就是我们整个的爆款数量的打造上面在整个作业商品体系下来之后其实它是在不断的增加的也就是在商品的效能上面实际上是在逐级的改善的
SK这个数量大家也可以看到其实是在下降的利用大概去年就是这种情况刚才也说过了我们从上市以来到现在其实累计派息就这一次通过股东大会之后我们累计派息大概接近24个亿了我反正自己觉得也还行我不知道大家对这个的回报是要求是有多高只是我自己看我自己认为还是可以的
从经营的现金上面来说这也没有什么大的基本上跟往年都差不多整个的现金余额其实跟往年也差不多整个在借款的总额上也基本上是保持稳定的可能需要说一下的是关于重获的事情因为去年重获确实因为我们刚开始讲投放比较多的整个重获的额比去年整个增加了不少尤其是成品来说大概增加了仅仅4个多亿
所以由于存货的增加导致了整个存货走转天数有一定的上升但是大家可以看我们往年的数字其实我相信在25年在得到有效的控制之后或者我们更加注重厂销比这样的一个动作之后这个数字会下来的这个数字会回到我们品种的一个状态的所以我觉得也不用担心因为就我们目前而言在存货消化的几个渠道上来讲我们对于产品的这种要求上来讲
就是它是比较容易在我们这个模式下其实它是容易消化的大概这就是24年我们基本上的一些核心的一些指标和我们的一些管理动作至于说25年呢有几个方向上吧其实总的来说呢25年我们
营收上面我自己的看法我们还是会比较谨慎的因为就是对于整个宏观的环境来讲我们只能给一个中性的假设就是我们要不指望着它变得有多好但是我们也不说它还能会再差到哪里去了我们给它一个宏观的假设的情况之下我们还是对于自己营收整个会相对谨慎一点我们给一个中单位数的营收增长的指引为什么这样呢因为整个从
消费者这一端来说我自己觉得我们的消费者受到整个经济影响的这种节奏可能没有那么明显随着现在反正推出来的一大堆的一些动作是不是能够在消费者这一端会产生一些积极的影响和变化比方说你说股票市场好了之后包括说现在的房地产市场趋稳之后会不会对我们的消费者会有一些正面的影响我相信一定会有的但是这种东西你说让我去计量在我整个的目标里面我们也没办法去计量
我们只能根据我们自身目前所做的这些事情来去定我们这样的一个经营的一个目标我们目前所处于一个什么阶段呢刚才讲了渠道端我们可能调整的接近尾声了大家可能不会再看到很多我们一些包括我们去年的那个整个的费用里边有一些就是装修的费用呢会比较多那整个渠道端的这些
调整接近尾声之后这些可能就都会下来了而且往前来说已经铺好的这些渠道从新店到次新店到老店它的电效是会逐渐地去增加的那么在产品端上我自己的看法就是三到四年左右的这个作业商品体系它带来的产品的效能一定会越来越好目前来看它也是越来越好的虽然说它没有达到我们预期的那个效果但它也不是我比不过去会差的
所以从渠道端和产品端两端来讲我觉得人家现在所处的这个阶段从二五年来说应该是一个要从你说底部吧也不能叫底部应该是说一个阶段性的重新的一个起点的开始那么从这个意义上来说我们觉得我们给它定一个中位数中单位数这样的一个增长我自己觉得还是属于比较谨慎的一个目标值但是我们可以讲
我们的利用增速可能在2025年会远高过我们的营收增速为什么因为我们在2024年营销我们利用的几个因素在2025年基本上都可以达到有效的控制和消除一个是刚才讲的ESOP的费用在2025年是没有的或者说很少的第二个是关于营销投放的费用那么我们去年因为去年是匹配了一个很高的目标去制定的这样的今年我们的目标定的相对谨慎所以我们也不会匹配那么高的一些营销资源的投放所以这个费用大概
也起码也是能控制的第三个就是说关于一些营业外收入的影响包括一些汇兑的损失也好一些迹象吧那今年基本上都没有所以这个也基本上不会再影响利润那么包括第四个就是说如果假如在年底我们能够实现一个个数增长或者说更高一个低双的增长那其实我们的业绩还是会
是历史新高的就是在从营收的角度来讲我们可能会进入一个新的历史新高所以从这么四个方面来讲我觉得我们今年2025年整个对于利用上面的信心还是会比较高的当然了从整个的动作上来说可能会有很多一个是提电效因为本来那些大店开完了之后它的电效就是会逐步的释放出来的包括你产品的效能更好以后叠加上一个更大的面积的店铺它一定是会慢慢的释放出来的
包括我们在毛利上面毛利率可能还是会偏稳吧我们还是因为我们坚持做的这些事情在供应链上的集成
在轻车定位上面的这种坚守底线的这种折扣率的这种填词包括我们刚才说的在线上渠道我们转型正价同时我们要做品牌电商这件事情都会对于我们的毛利率会有一些正向的帮助但是你说它还能提升多少我也不好说我只能说我们整个毛利率可能还是一个稳中有进的这样一个状态而在费用上
可以看我们一个是改善整个产品的投放就是我们内部现在会更加注重产销比这件事情我们也会加强这方面的考核第二个就是说财务也会比较关心的就是降本增效这件事情我们提了一个口号叫从削减成本到消除浪费其实这件事情它背后当然有很多不一样的一些经营动作但核心的就是可以告诉大家我们在费用端上的控制在2025年会有一个因为2024年可能从开始控制到它出现效果
没那么快但是从2025年我们是从头开始的所以这个事情可以在2025年会比2020年好很多还有就是关于内部提升组织效率包括我们在做的一些变革提升组织的一些人才力当然这些都是并不定是短期的一些动作包括人才力这些事情可能都是为了赢家长期发展提供一个更好的一些基础就是我们现在要强调我们干部队伍的年轻化专业化国际化
基本上我们会围绕着这些去做我刚才说的这些事情可能也都在这里面都有就不再给大家单独的去做介绍了对就刚才说的我们内部的这些改变这些可能都是其实是非常重要的一些精英动作去帮助我们更好地去夯实我们内部的一些管理基础释放我们的一些管理效能提高我们过去的一些
我们还是觉得管理改善这种东西是永无止境的确实是永无止境的盈佳其实接近万人的一个公司其实挤一挤挤个几千万出来没有问题的我们还是给自己定了2020年人要有追求的到2026年突破100亿这个目标我们还是在这里的我们还是希望能够在2026年去过一过零售100亿这个目标的因为在2026年
刚才说的这些事情可能在2020年渠道端也好产品端也好品牌的不断的产量积累也好包括消费环境的改善也好在2026年会不会有一个集中的叠加释放反正现在我们还是比较乐观的去看这件事情希望它到那个时候是能有更好的一个结果社会责任这个事情就是我们其实做到去年我看了一下还是比较分布多彩的
乡村住学大病救助包括女性负能其实我们人家做蛮多这种事情的每年都其实做蛮多的
行吧我看时间差不多那我们留给大家尽可能多一点的时间来去就刚才二十年的一些情况和二五年我补充一个二五年一季度的情况吧二五年一季度的情况大概是这样子的就是一二月份合计可能还是一个下降的状态但是从三月份来看其实出现了一个明显的改善因为三月份还没有过完截止到今天的数来看其实还是比较乐观的就是一个大概位数接近双位数的一个同针
整个一季度可能如果说没有大的就是最后这一个礼拜没有什么大的整个一季度可能对我们来讲还是有一个下降一个低个位数的下降的为什么会这样因为我刚才讲我们在一季度的时候其实店铺还是在调整的是在尾声了当然因为我们整个一季度直营的店铺还是净减了二十几个铺就是因为我们还是内容调整在年前年后有一些集中的关键
所以这个调整可能会对一季度整个也会有些影响但是从目前的趋势来看从三月份来看而且包括极端的天气可能也过去了因为大家都知道整个就是去年的天气反正是比较难搞冷一下热一下现在尤其像深圳的天气这个星期热得要死上个星期冷得要死对吧
反正就是这些因素可能都过去之后我相信包括去年因为Q3 Q4整个的统计是相对来讲是比较低的所以压力没那么大统治的压力没那么大所以从这个情况来讲我想整个一季度过完了之后的二季度接下来二季度三季度就相对来讲我们现在是比较乐观的好大概是这个情况吧看大家有什么具体的问题
好的,那我们谢谢许总带来的详细的业绩解读,那我们接下来进入到我们本次发布会的跟投资者的一个问答的交流环节,那我们今天也看到了很多的一些老朋友,当然也有一些新朋友,那么我们也欢迎大家可以踊跃的提问,那么公司管理层也会就大家的一些问题进行详细解答,那么我们本次也为了充分兼顾到现场,
租金费用其实是24.4就这块其实不管怎么样特别是租金这块相对来说其实是偏高的那我觉得从另外一个层面是反映我们的电效的提升还是需要做一些扎实的这样一些改进想听一下我们未来大概就参考已经改进过的这些门店就这两项费用大概能够控制到一个什么样的量大概就这两方面问题谢谢金总谢谢许总
大家好我是金灵关于渠道调整首先我觉得学生总监可能没表达的非常精准实际上渠道调整我们是二年我们开始意识到有这个问题我们确实有一点就20年有一点超乎我们意料之外的就是百货渠道的销售的这种下滑非常的厉害就是我们
我们其实大概2015年16年我们就知道这个百货渠道存在未来存在这种发展的这种瓶颈我们那个时候就开始有布局购物中心这个虚拟账户中间有刚才的表达但是我们对于购物中心的整个只是做布局就没有作为一个绝对的重点那22年我们开始意识到有这个问题所以是23年我们开始动手的当时而且我们
以及线上直播的所有的投资者的一个需求我们设有两种的提问方式那么现场的投资者我们也看到了就是很简单就您可以举手示意我们的工作人员会把麦克风递到您的手上那么直播端的投资者大家可以通过提问框进行文字提问那么我们的工作人员会在后台收集整理并且现场播报那么还是烦请大家在提问前可以
播报一下您的姓名和机构那么我们管理层也知道您是来自哪一间机构好吗谢谢大家那我们接下来就有请第一条现场的提问我们看到这位投资者很快的举手这位蓝色T恤的谢谢徐总刚刚介绍也感谢金总带领高管团队参加这个业绩介绍会我是新开资本的曹炳超也是关心五明家的老朋友了
首先还是要感谢PPT做的非常走心很多这种披露在同行当中都看不到包括去运营方面的数据然后我这个问题大概主要是两方面第一方面可能是关于徐总刚刚提到的调渠道的问题也要请秦总稍微帮忙再介绍一下因为渠道方面感觉按照我们这边披露的话其实百货公司占的比例还是挺高的
按照披露的百货公司是33个亿购物中心是截至去年是7个亿奥特莱斯是10个亿其实奥特莱斯加购物中心加在一起可能也只有百货公司的一半左右但大家现在可能都觉得奥特莱斯和购物中心是比较好的这样一个趋势但是可能占的销售比例还是偏低结合徐总刚刚说的我们调渠道已经调到位的话是不是说以后的这种门店的液态的收入占比大概就会在稳定的情况
这个是第一个问题看一下是金总或者先介绍一下然后我再问第二个还是怎么样先问好的好的可以可以
没问题没问题然后第二个问题就是就是费用这块其实我看到就是刚才徐总也介绍这个我们广告费用这块其实去年是多花了一点但其实你看上下半年的话分布的话上半年是一个下半年是1.6个亿全年大概2.6个亿左右就下半年其实相对来说那个时候我们已经看到了上半年可能整体消费
偏皮软包括我们的运营可能受到一些压力的情况就下半年就1.6亿有多少是比如说我们为了投入品牌建设啊呃这个就是有意多花的还是说这个有一些可能就是很难收住的这个情况因为我记得就是8月份就是来见金总许总说当时我们对下半年的这样一个广告费用的预估其实相对来说有一个
相对比较理性的控制但数据出来可能比我自己的估算稍微高了一点这个就是想再听一下包括今年二五年徐总说可能稍微会低一点大概这个低的维度我们是怎么来参考还有一个就是也是费用方面的
就看我们24年因为我比较关注这个看两两项费用一项就是人员费用另外一项就是这个租金费用但租金费用在我们新的这个会计准则当中可能猜在不同的地方有一些可能是一些一些一些放到折旧摊销里面去但是你把这个所有的加在一起的话看人员费用除以这个收入的比例和租金费用除以收入的比例的话这两个比例就是看零售为主的同行其实还是偏高的人员费用是去年全年是21.3
对购物中心的理解跟以前有完全不同我们以前有点把购物中心用摆货的方法来做我们现在意识到一个问题不知道大家认不认可基本上购物中心是赢家通吃的这里面一个很大区别在哪里因为摆货它其实是甲方按品类分掉了消费者到摆货他不是冲着品牌去的他是冲着品类去的
所以大家都能够分到一点吃的女装就是一个典型例子女装一个楼层大概50多个品牌消费者说我现在要买一条连衣裙他来到了一个百货商场上到了二楼二楼是女装50多个品牌他咔咔咔的在逛逛完以后货币几家最后选了一条他对品牌的印象其实并不深刻的他其实冲着品类去可是购物中心不是
一方面购物中心业态比百货要丰富得多得多它留给女装这个品类的本身位置都不多而消费者去那里他要么就逛街随意逛到这个有但更多的是他是冲着品牌去的而我是冲着这个品牌去的他的目的性更强所以在这种情况下就意味着什么意味着你按照百货这种做法你去做购物中心
这种小打小闹是没有作用的你开一个你这可能在百货你拿个八十平方一百平方一百二十平方一百五十平方差别都不大所以百货一直很喜欢说我们是高评效的很多百货说我就两万平方就一点面积我可以产生很高的评效其实也是百货调改下碰到一个很大的问题很多甲方调改的时候那店长店总就给我讲上面经常领导说
评效不变但是你要增加功能怎么可能做到其实做不到的你不降低原来的评效你去增加这种功能性它是不可能的这就是百货碰到的问题所以我们刚开始做购物中心的时候我们其实没有想明白我们是二年想明白的要不可不可以做购物中心要不要做购物中心必须做但做购物中心就是要大投入只有大投入才能大产出为什么因为
购物中心就是赢家同事不知道大家注意到没有因为安踏集团在这方面做得特别明显安踏现在大力的去做打点无论是百货还是购物中心安踏所有的品牌都是打点而且基本上要把别人吃完现在经常去一些甲方店你就去到户外楼层或者怎么样你一上去第一个安踏的第二个安踏的第三个还是安踏的有没有李宁有有没有361有有没有特步有
但是他基本上把它吃完了剩下一点残羹冷治给别人这基本上是当下的一个现状我们意识到这个问题了当然我在之前老曹其实接触过几次我跟老曹也解释过我说当时做大规模大头大产的时候心里没底气为什么没底气我一个大店我怎么hold得住他一个顾客进来我怎么去把顾客的全价值链给做出来
这个顾客进到我的店我什么都有当时怎么做这个事情我原来的认知是不清楚的现在我们通过像前台药像迪奥LV这些大品牌的学习我们认知到空调要不要打大一点很热我觉得这厂人越来越多了我看到很多人都在那里弄汗我们就意识到这个问题所以我们现在从2年开始我们加强了每个品牌所定位的
有别于你们所了解的别的女装品牌我们的品牌有色彩但是我要告诉各位这个有色彩的事情其实基于过去两年的推广的结果我们仅仅是基于过去两年推广我们已经成功地让大部分的甲方和非常多的顾客记住了还有赢家公司的品牌是有色彩的我认为是占了先机的为什么
这个品类的研究我们把建立建设核心品类围绕着核心品类的look去丰富其他的这种品类然后加强源于核心品类去讲述品牌故事去塑造一些品牌DNA我相信在座的应该有研究过大家会发现一个事情就是人家公司的女装品牌
你看我们目前已经做了好的重庆万阳城太原万阳城成都万阳城重庆万阳城厦门万阳城这些做得很不错但是大家应该能注意到深圳万阳城我们本身所在的深圳万阳城和罗湖万阳城赢家公司还没有开店为什么没开店因为我们错过了这几个万阳城前面的成长期它现在已经很成功了它里面非常多的众色品牌
这个时候你营家宫再跑去说我现在很重视我要开他第一个问题就问你在哪里有对吧你说你是个你这个品牌可以hold住大店高评销你的验证给我看对吧大家还是相信眼睛看到的对所以深圳湾和罗欧湾城我们到现在为止还没开出来当然我们会很快会开了因为我们已经成功的在其他外地的万亚城我们验证成功了我们做出了
高产电但这是个机缘巧合对吧我们抓住了2023年重庆万阳城刚好进行二期扩展扩二期他调电位置我们抓住了机会开了一个克莱德尔大电我们非常成功我们23年24年连续两年都成为这个女装这个楼冠而且是遥遥领先的楼冠你用这个机会我们就能够去说服其他万阳城同意开克莱德尔的这个大电出来
当然克拉德尔只是我们一个品牌我们还有其他品牌那我们一开始在做第二件事情我们今年就是在万安村体系在开耐扣的大店随着耐扣大店开成功我们一样就可以去复制对吧那我们再去做第三个第四个这是就这个来讲所以我们说调渠道徐志强说调渠道基本结束是指我们下决心在这种购物中心这种大购物中心这种
这层黄绿青蓝紫其实就7个颜色赢家公司8个品牌我们已经讲了8个品牌的色彩故事了我认为这是非常成功的一件事情那只是我们做的品牌推广品牌建设里面的一件事情被大家记住了两年时间可能再给多一点时间我们的更多的品牌DNA会被消费者记住可能再给多一点时间我们在品类上也占领了消费者的心智
到那个时候那我们的品牌影响力就会更大有这种影响力我们就敢于去开购物中心去大陀路开大店当然这个很难因为我们要去做的是这种往往是在国内是高端厂而且是成功的高端厂已经被验证成功的这种高端厂特别是万阳城这几个
去进行大电的这个事情我们基本上验证出来成功了那我们现在接下来要去复制先是单品牌复制到更多的购物中心第二是单品牌在购物中心投入成功复制到更多的其他品牌是这个意思那这个呢为什么刚才老曹说你现在百货还那么高占比因为老曹现在我们要去的这些业态都是增细资源
都是征信资源不是今天你跑去甲方你说哎呦我要哪个品牌来我要开甲方说好我欢迎你来没有其实甲方说哎冰冰我欢迎你来他都跟我谈什么因为所有的位置都是有合约的对吧我我我像我去年我们开的几个万象城大店其实都是23年谈的23年谈到期对吧那么到期以后开着你的然后接下来今年是谈明年甚至可能他后年的事情对对吧如果
因为确实我们以前跟购物中心这一块接触比较少因为购物中心投入非常大不管是销售好的还是销售不好的品牌它都做了巨大的投入所以你很难说它不像百货今年开明年关甚至还有季节店你看波士顿以前在百货往往就季节店冬天开夏天关但波士顿现在做购物中心就不可能所以波士顿一定要解决夏季的问题所以为什么波士顿去年花那么大的力气
去做防晒服因为没办法那到夏天怎么办对吧当然门可来很成功门可来到夏天他把他的T恤衫把他的外套卖得飞起这就是门可来成功的地方这值得我们学习的地方这是你回答的但是这个渠道调整我认为我现在非常高兴我认为我们在正确的道路上目前的百货占比高是历史原因
那么接下来我们还是会不断的大家相信到今年年底到明年我们在购物中心和百货的这个会提速的我们这个占比的调整会提速购物中心会直接下降但是说到这里我还是要提醒大家一句不要对百货完全一棒子打死百货有一个巨大的优势就是它位置好位置好位置好因为中国的城市改造差不多也到
一个尾声了大量的百货其实拿的是很好的位置它其实还是有它的一些沉淀优势的它并不是一无是处就像10年前我们说线上未来一定是线上会越来越好越来越好对吧10年过去了15年过去了线下的销售仍然占到当然没有以前那么高对吧没有80 90但是仍然有60 65我认为
我们还是为未来在花钱我们看的还是一个更远的事情我们认为赢家已经走了三十年了那我现在做的是什么事情我现在在做的是未来十年的事情未来二十年的事情是这样子的所以该花钱还是花但是浪费的钱我们不会老花我们不会去做太多过于铺张的事情我们不会花我们还是会适当地花更高把钱花得更有
这家饼对吧这个是请相信好吧那我补充一下刚刚您问的那个租金还有人员费用的问题租金是这样子就是因为刚刚也说了我们一直在调整电池店铺的质量那我如果去拿更好的店铺它的地理位置更优越可能它的固定租金就会有一定的提升
其次其实我们二二四年的销售没有达到预期那很多商场其实他跟你签的合同是有保底租金的那即使你没有达到你的销售额你该付的那个保底租金还是要支付给他所以整体的这个租金的占销比会水平确实是比较高一点
那我们是这么考虑这个事情,其实我们跟商场的条款有一直在去优化,那这个商场条款其实跟你的品牌力是强关联的,为什么奢侈品在商场可以拿到?
可能只有我们一半的保底租金的要求就够了那其实是基于它能为商场引流嘛那我们可能未来的方向就是想往这方面走我们持续对我们的品牌进行投入那我的品牌力持续去提升我跟商场可谈的条件就会更优越一些所以这块是我们未来会再去改善的一个地方确实这个租金费用我们希望的是未来可以持续的一个下降的趋势这样
然后人员我不知道您算的那个费用有没有包含我们股权激励的费用没有那我们在24年初其实是进行了一次比较大的调薪然后那次是基于我们对24年整体是一个比较乐观的期待所以年初的时候这次调薪的幅度会大一些所以整体导致了24年整个的薪酬工资也会投入比较大对大概是这样的一个情况
好的谢谢这位投资者那我们继续再有请下一条现场提问Carol 这边好您可以打开您前面的麦克风谢谢非常感谢提问的机会各位观众大家好我是广发证券的研究员米汉杰然后我主要也是三个问题我想问一下一个是我们看到前面徐总介绍的时候其实公司去年的存活天数还是有些增加那我们想了解一下就是说
今年这些存货大概会通过哪些方式去做一个区划然后对于今年的毛利率会不会有些影响这是第一个问题第二个问题因为我们看到公司去年的电商还是保持一个比较快的增长但我们知道去年好像整个电商行业的退货率增加还是比较明显我们想了解一下公司在这块的一个情况
整个电商的盈利水平,大概这两年是一个怎么样的趋势?然后今年的话,对于电商这块的DMV增长有没有一个大概的规划?这是第二个问题。然后最后一个问题就是,前面徐总也有介绍到,今年一季度至今公司整体的中端领袖表现,那我们想了解一下,从具体的品牌表现来看,是否和去年一样就呈现一个
就是说这个K型的一个分化还是我们几个停车品牌表现比较好还是会和去年也会有些差异就主要是这三个问题谢谢存货天数呢就是关于存货去年确实这个行业是一个其实高端的这个女装行业跟奢侈品有点像其实是一个长供应链的行业对吧供应链时间长达9个月
百货未来仍然有它自己的份额但是我们确实以购物中心二来我们也重视的二来我们也会重视的这件事请放心关于渠道费用推广费用推广是这样子的我们认为因为营销公司从二年开始我们意识到一个非常大的问题就是刚才讲的你要做购物中心你要未来要能够持续到更多市场份额
前提你一定要占领顾客薪资占领顾客薪资除了你要有正确的品牌的定位符合定位的品牌叙事推广产品之外这种推广品牌建设还是要做的有些费用你是不能省的该花还是要花的只不过花的节奏是我们要去控制的去年我们在节奏上说实在的是有点
近多了的老常你说怎么你上半年意识到了你下半年要控制怎么控制不下来因为费用都预付的提前都已经谈好了有的时候刷不住但是今年相对要好刷一点我们会控制但是该花的钱我们还是会花而赢家公司仍然会花大家接下来应该会看到我们半年报也会出来还是不会过于吝啬在品牌技能上投该投的还是要投
所以当我们在2023年底做出对2020年乐观的估计的时候其实货品已经投放上去了其实已经收不住了但是好消息是因为2022年进行的租约商品体系的改革使得我们商品是比较具有好的结构的我们叫黄金三两结构我们有主销款有时尚款有超销款
我们一个黄金三角我们的增加的投放其实是投放在底部的主销款上的其中有很多是基本款所以当我们看到货多的时候我们没有太担心因为这些都是基本款那基本款我们认为是可以跨越这个周期的是可以延续销售的就是这里面所以我们不会太急像以前那样子着急慌忙的就去打折处理去甩掉它我们不用太担心
所谓的基本法就是更百搭的东西更好搭的东西那么他可以跟着2025年甚至2026年的这些新做的这种时尚款参考款跟他一起搭去增加他的销售机会这是所以重获天数那因为在去年我们意识到今天情况那我们就会对产品结构进行分析那些基本的东西那我们就减少今天投放我们用去年东西可以延续过来来进行跟
2025年上面进行搭配所以我们不用存活天数肯定会下降这是确定的因为我们在去年在做今年的投放的时候就已经适当的控制了所以今年我们的供应商会略微的有点难受因为我们在做但我们现在告诉他的好消息是2026年我们认为是会比较乐观的我们马上要开始做2026年的我们下个月我们就开完2025年秋市订货会实际上我们现在在做
目前研发团队其实在做2026年QE的商品了前两天供应商来核心供应商来跟我们谈的都是2026年的材质的调整是这样子的关于存活天数另外真的今天确实因为我们这个行业的高毛利特点决定了高端大女装的库存不是一个真的致命的问题
刚才徐总监也一直给大家看到尽管我们的先进流因为去年的过于乐观投入相较2023年要弱一点但我们还是有足够的先进流的所以我们也不用太着急通过大清货什么的没到这个程度我们确实在发展路上有点磕磕绊绊了一下但是不会影响我们整体往上走的这个趋势的
关于电商其实我们有一个巨大的认知的调整这其实解决了我们的问题就是对电商发展这个事情解决了那就是我们认为电商其实是品牌其实是品牌建立的一个非常重要的一个渠道所以我们叫品牌电商因为历史上我们在建立线上的时候我们第一个开的天猫店我们那个时候其实并没有完全想明白就是说
线上有销售我们快点去开一开出来就很好卖卖得很快线下一个店一年做一千万线上好像第一年就一千万第二年四千万我们就一直就被这个销售额激励着当然因为我本人的特点我一贯比较谨慎特点其实在大女装的同行里面赢家公司在对线上的经营一直都比较谨慎我们其实一直控制大家看到我们的比例就知道了对
我们有些同行就大量的在外面买货因为确实很好卖很快同时当时阿里巴巴那个团队到处去游说这些品牌去为做叫线上专供大家应该听说过这句话但现在我们应该知道现在阿里不会再说这句话了因为这个线上专供其实都是一个唯命题其实往往是消耗品牌商誉的一件事情所以我们现在反而想得更明白
我们现在目前在做的品牌建设这些事情其实都会有助于我们去做品牌电商这个事情所以我们相信我们未来赢家公司的品牌线上的销售可以做到品牌的商业在增加同时业绩也会稳步增加但是不会出现大家所期待的狂飙猛进的不会因为我们意识到了线上最主要的不是销售额
实际上最主要的是品牌建设一季度保鲜的问题是什么问题有没有K线其实你回答过了你可以再讲一下一季度大概现在品牌的增长分布跟去年其实是比较类似的刚才说了那个店其实一季度整个也是在接近一个爽一爽大概八九个点当然了是截止到今天因为还有最后一周还有周末
但是好像去年也是只剩下一个周末了应该大数不会差太多然后呢克莱迪尔呢在整个今年一季度的表现是好过去年的那么从这个意义上来说呢几个大的品牌和我们高的这个就您刚才讲的是不是还继续做K型这个样子还是有这样一个状态的我还是想强调的就是刚才说的那个观点吧就是两个高倍率品牌的
首先是在扩展国际市场方面公司除了通过线上渠道之外是否有考虑过线下渠道呢第二个问题是就目前仿佛行业而言公司觉得还会面临怎样的机遇与挑战同时公司将如何把握呢谢谢第一个比较好回答现在有个特别好的学习榜样那就是安踏
按他是2023年开始重点进行国际的市场拓展他们为此专门成立了东南亚的东南亚中心东南亚中心现在负责人王华友先生是我的好朋友我经常跟他讲我说华友你辛苦一点先趟趟路趟了以后我就跟着你的路走虽然他做运动品牌我是做高端女装但是大家的商业逻辑差不多应该说我们
比较大的一个想法就是在今年或者明年我们可能在新加坡可能会开设品牌专柜因为新加坡是可以做D2C的我们周边的其他国家我们现在想的更多的可能还是如果有机会做wholesale的话有这样的机会我们还是会做这里面靠什么呢我觉得首先还是要把我们的产品做得更好我相信随着我们的品牌利益建设起来我们的产品做得更好
这样的机会会越来越多最近其实是有很多甲方有联系我们但是我们都考虑到现在我们因为我们现在面临的任务其实很重国内的整个销售业态大调整所以我们就不会考虑去开过多的国外的直营店是这样子的第一个问题比较好回答第二个问题是机遇和挑战
嗯机遇呢我认为非常大啊这是这是22年开始我们就意识到的一个机遇就是我们突然发现啊其实我们绝大部分的包括赢家在内的啊包括我们同行在内我们大部分人其实我们的这个产品开发逻辑都是不正确的我们的产品都做得不够好啊我们跟
服装行业的头部优质的供应商没有展开很好的合作这就是我们最大的一个机会这个动作我们从22年做23年商品23年做24年商品我们已经开始了但是客观讲不是太快为什么因为调供应链是一个非常难而持续的一件事情
因为不光是你自己要想到还要供应链来配合你还要双方来磨合起来但是我们有成果我们自己还是能感受到我们相信接下来的成果会越来越好所以这就是我们最大机遇就是我们可以为中国乃至中国周边的国家的女性消费者可以做出更好的产品同时围绕着更好的产品去讲出更好的品牌叙事这是我们的机会
好的,谢谢金总的回答,那我们也看到线上我们有投资者来发来的提问,那么我们插播一条线上投资者的提问是来自于孙万宏原证券的刘沛,他有两个问题想跟我们的管理层交流一下,第一个问题是关于
昨月商品计划目前已经运营了两到三年那么也想问问金总目前大概的一个落地效果是怎么样认为在哪一些方面咱们是做的不错的或者说还有哪一些未来可以再继续加强的部分第二个问题是关于我们24年的线下门店其实是减少了大概一百多家25年的渠道的规划大概是怎么样的
延续的这种比较好的表现对我们来讲一个很重要的信息就是我们可以看到其实不是价格的问题还是你的货的问题你只要把货说好了我就对了对于我们这种定位来讲大家现在都平提我们也能平提下重视是吧可能其实并不会存在太多需求的问题了主要是你的货的问题我再补充一下金总刚才没有讲到就是您刚才问的点赏整个的规划人数应该也是一个双位数的情况
现在十五分下午左右吧看看现在有没有其他的投资者的提问运行下一条提问
我们管理层也介绍得非常的详细哈然后大家因为领导也比较难非常的急整今天大家有任何问题都可以哦这边这位管理层下午好我是AlphaTrio的Lucy然后在此有两个问题想请教一下
运营的重点会放在哪些方面尤其是在刚刚提到的购物中心的运营上面之前也成立过一些专门的团队想问问管理层有没有一些新的想法跟思路就这两个问题谢谢作业上面体系从22年开始运作到现在为止总共其实接近完成3次因为22年做23年 23年做24年
20年做25年刚才我讲到了我们马上要进行25年秋市的订购会了其实是研发动作已经几乎做完了经过市场验证的只有两年就是22年开发的23年产品验证了然后23年开发24年产品验证了今年上面才刚刚开始是吧因为第一季度天气其实是一个确实很坏的因素
最后这一周又不是个好消息这两天北方已经降温了我昨天在郑州34度今天郑州可能是10来度明天深圳也是大降温大家要做好粗心准备但是整个我自己还是比较满意的我认为首先团队从上到下已经接受了我们的新的研发模式了
我们也开始意识到我们在纠正我们以前的这种开发存在着巨大的偏差但是因为一个好的模式应用下来它会因人而异我们有8个品牌现在可以很明确地说有的品牌做得非常好验证的效果非常好尤其是拉克地品牌拉克地品牌商品真的
进步跟之前相比那真的是一日千里他做的东西还越来越好虽然还没上市但是我们看到的东西是不错的但有的团队可能会比确实慢一点这里面确实可能接下来大家同行可能会听到你们可能会听到我们其他同行可以告诉大家一些消息说营造公司接下来好像很乱为什么呢因为很多离职这个很多离职其实是我们有意进行的我们要进行
很大的能源调整为什么因为你新的体系它有的人理解有的人不理解确实我经常在内部说一句话不换脑子就换人没办法它确实理解不了它掌握起来就是要困难一些那这种情况下我们就要进行能源调整所以接下来我对战略上面体系的我个人是非常
认可的而且我认为推进的已经有效果而且未来会更有效果但是这里面的一些具体的操作的人可能我们接下来会有比较大的调整今年明年后年的我比较认可这句话一年一小步三年就一大步可能三年以后大家会再来看可能一家公司的人才结构会发生比较大的变化
关于学校门店前面就是徐志强总监在讲2024年数据的时候大家应该能注意到我们少了那么多店但是我们的军医面积其实没减少我们接下来的思路还是一样的我们25年还是继续这个思路调电制不追求数量但是我们要开大店要追求大店产出前两天大家应该很关注安踏对吧安踏的徐杨接受了一篇采访
我非常认可那个采访他那边对安踏品牌的基本上所有的调整计划都跟我们在赢家组进行的完全是一样的安踏在里面讲了特别有意思的一件事情我不知道大家注意到了没有他特别提到他说要向市政府学习改变全年上新商品要进行年度30%更新要沉淀商品IP很有意思我特地把这篇文章分享给团队我说
这其实跟我们去研究的Chanel Dior这些大牌是一模一样的我们其实以前是有误区的我们以前真的有这种商品的认知的误区然后安踏这几年最成功的就恰恰是把评效做出来了把高电效做出来我觉得这也是我们应该的方向我们走得慢一点安踏走得更早因为他差不多是
1516年从菲拉品牌开始的菲拉成功然后把这个同样做法延续到了这个吉桑特十足鸟那现在它的主力品牌安踏也在做同样的事情我认为做得很好这也是我们的方向所以我们不会去太过追求电数增加和减少我们要问的是这是不是个好店这母店好不好那我们赢家的里面店好不好我们店如果不够好我们就去调对吧
调更好的位置更大面积当然基于对于甲方的双方的一个认知我们赢家可以做得更好你也认为我能做得更好我们一起反正我们是绝不会逃避我们无论是品牌建设还是产品开发还是中单调整我们都是在积极进行的
反正就是我们楼下还不是有两个店大家有兴趣可能就可以让晚期带着大家下去看一看看看我们的货我看男的女的都有是吧女的可以自己买男的可以给自己的老婆老婆买是吧女朋友买都可以看看我建议大家会应该怎么去看楼下这两个店这两个店我们叫形象店为什么形象店因为这是我们写字楼楼下的我们写字楼在车公庙这么一个办公区这里其实没有我们什么太多客人
我们就开这店业务目的其实不是为了做什么业绩当然业绩还可以我听说年前已经能够做到一个月五十万六十万这已经挺好的那最主要的是形象点什么叫形象点大家应该对国内的女装品牌应该是有所了解大家应该既然来参加我们的会议是研究过的大家在去看我这店的时候应该对比一下你们所了解的女装品牌你就会明白对
是不是每个女装品牌都有它自己的品牌色在门店里呈现出来然后这个品牌所讲的这些品牌故事所涉及的DNA在门店的产品里面是不是那么清晰地能够感受得到然后这个品牌所讲的它的核心品类跟核子品类相关的穿搭这个look在这个店里有没有呈现出来然后我们在楼下我们有意
主持人- 好的,谢谢金总的详细解答。那我们下一条的线上提问是来自于山西问卷的板块负责研究人宣蒙。他首先感谢管理层非常真诚的交流,那么他有两个小的问题。第一个问题是关于,
刚刚徐总也提到了短期咱们二五年至今的一个零售的流水的拆封一二月份是零售的流水是有一些下降那么问一下拆封的客流和客单价的情况是怎么样的情况第二个就是刚刚提到大电对于电效的提升显著那么对于提升大电的一个评效和利润率有哪些方面的一些抓手了这个也想请管理层简单的分享一下谢谢
第一个数据有吗没有那么稀有过去一季度主要是客流的下降客单的话因为从去年的情况延续下来看其实并没有大的下降略有减少但是减少的幅度是非常小所以主要还是客人少了其实主要还是客流的问题那么对于大店
提升大店的评效和利用率我觉得我们大店之所以刚才金总其实也讲了我们之所以愿意开大店现在赶开大店核心在于说对于商品的信心所以评效的提升也好利用率的改善也好在于说商品的效能能不能更聪明的发挥出来也就是我们现在经常我们今年开始要重点抓的卡小笔能不能上得来受信率能不能提高这是核心如果这个上不来其实其他的短期动作都不能带来评效和利用率的改善所以我自己认为还是主要在于说
在现有的这种商品的开发逻辑之下商品真正的效能不能上来能不能开发出更好的商品能不能更有自家比的东西这个是非常重要的我觉得这是一个最重要的抓手啊如果没有这个其他的人都百搭另外开大点其实在路上前面我已经说了
我们其实并不多大家仔细去看就知道因为我们2023年6月我们抓了一个机会开一个大店然后利用这个大店我们说服了万象城在2024年给我们开了6个大店但是还刚刚开始然后我们现在还在不停的在开大店装大店那已经开出来的大店表现都非常好这是我们比较开心的一件事情我们认为这个思路是没错的再多点时间会更好
因为我们跟甲方特别是购物中心我们签的这个合同其实是两个条件合同一个是扣点合同一个是租金合同你一旦这个业绩做得越高其实你的租金在你的销售产品占比越来越低它就是评价改善就像刚才老曹说你现在算你是24老曹我相信这就是我们未来几年最高的了我们接下来只会越来越低
会越来越低的好的那我们谢谢金总跟徐总的解答那我们由于时间关系我们的问答环节就到此结束我们也再次感谢所有投资者的踊跃提问也谢谢所有管理层的一个详细解答那么接下来我再把时间交回给管理层的总结时间没什么总结了
做了两个品牌一个是我们历史悠久的纳尔斯品牌它是为职业女性服务的第二个是我们在07年创立的克莱迪亚品牌当时我的目的就是为女人味的女性准备的你可以看看这两个完全不同品牌叙事的品牌在二楼完全不同的品牌形象的呈现完全不同的品牌商品的呈现
可以看到这个区别这是有别于我们以前的也有别于当下大部分女装品牌的然后你会再去对比一下这样子的品牌形象这样的叙事是跟谁比较接近当然就是想去跟你们所熟悉的大品牌去内心去做对比这样的感受会比较深刻我开这个店的最主要目的其实是做这个事情想传递一个信号来告诉
甲方告诉经销商告诉关心我们的朋友们我们在做这样的一件事情因为所有的品牌所有的产品都是需要有东西来承载的无非是两个承载要不就是线上故事这就是我刚才讲我说我们为什么要强化以后我们要叫品牌电商因为我们认为线上其实是品牌故事非常重要的一个载体我们的视频号
公众号我们的微信抖音号接下来都要做巨大调整为更好的把品牌叙事另外一个其实就是新疆门店为什么安排要做超级安踏店也是这个原因因为你没有好的门店你是讲不出这个好的叙事故事来设置品大家认为设置品除了我们耳熟能详的故事也源于我们对这些很棒的这种门店形象的认可
门可来大家想一想十年前的门可来店面在哪里现在的门可来店面在哪里这就是门可来的品牌的进步门可来的整个形象树立起来了谢谢大家
好的那我们本次发布会就到此结束那么大家还有关心的问题可以跟我们大家团队多多联系那么像刚才金总徐总说的大家有兴趣可以好好去楼下的旗舰店多参观一下我们下次发布会再见谢谢大家