精英的利益基本上持续当然如果按照我们还有一个口径按照核心利润来讲肯定有小幅的增长公司的现金流也还是保持不错阿日科三大部分业务第一部分也是2020年我们在清洁能源这部分业务来讲有一个无论是销售周度包括我们的
整个全球的经济还是复杂的多变从中基安瑞克来讲整个的2024年我们的业绩从销售收入来讲它有一个小幅的增长从公司的
经营性的利润都有一个非常好的一个增长挂工环境这部分和2020年相比无论从收入包括利润都有相对来讲有一个比较大幅一点的一个下降当然我们食品这部分收入和盈利和
和二三年比一个基本一个持平这是20年的一个基本的一个情况从安瑞科未来的发展来讲我们还是主赛道还是围绕着这三大主赛道三大主赛道一个是清洁能源从中级安瑞科来讲我们还是坚定的看好未来清洁能源这个领域的
发展一个就是像天然气尤其围绕着LNG这个产业链来讲我们中央日科一直在深耕无论我们的业务模式包括我们的市场我们都在持续的深耕从安日科的LNG装备我们原来是以装备制造为主在这个基础上我们在
进一步的在拓展我们的工程能力包括安瑞科我们在这方面立志成为一个综合的服务商在这方面已经做了很多的工作像去年我们围绕着焦炉煤气联产至天然气和氢气去年我们安钢这项目下半年已经投产当年也取得了很好的一个效应
今年的上半年我们计划还有个项目就是临岗的项目也要投产现在从安生科集团来讲焦炉煤气是天然气包括军气我们还有一些项目在持续的在沟通过程中我们会持续的落地更多的项目
这是一个第二个方面需要大家也都关注了像现在从国家来讲也在推动就是以旧以新等于是来旧包括政府的一些政策的一些推进未来像围绕着LNG的陆上产业链的像围绕着天然气重卡我们认为这个产业链也会有很好的增长再有就是水上的产业链
国家也在对旧船的更替实际上也都有相应的补贴我们认为未来水上的产业链来讲也会有很好的一个发展的一个空间所以这是一块第二个为了清洁能源这个领域在天然气方面也是我们也在加大力度开拓国际市场从安瑞科在
清洁能源装备来讲天然气这部分实际上我们国内的比重还是占的比较高的国际市场实际上是我们在重点的升根像东南亚非洲中东地区还是非常有还有很大的市场空间这个我们也会持续的发力就是围绕着天然气我们认为未来相当长的时间这个产业链都会有很好的一个发展
第二部分就是氢能包括绿色甲醇绿色甲醇我们生物质绿色甲醇项目应该是今年的下半年下半年就要投产了
我们把这个示范项目做好以后会持续的在等于是进一步的在围绕着绿色甲醇的制造也会把我们的布局要进一步的布好另一个方面也就是再一个就是轻能轻能领域的
从安瑞克来讲重点的发展的领域就是训练能源这块领域我们会持续的深耕好第二个部分就是我们的化工环境化工环境刚才我也提到了24年应该可以说是近几年来讲是我们无论销售收入和利润的一个比较低的一个年份25年一个我们
预期整个的市场会回暖应该是我们判断25年要比24年整体的市场要回暖另一个方面从儿女科来讲围绕着贯香这块我们也会进一步的加大我们后市场服务的一个能力这里边也还有很大的空间另一个方面从化工环境我们还有一块医疗领这些装备和服务这个也有一定的一个成长的一个
有空间当然了我们房屋环境这块也会在新的一些产品线我们也会积极的加快一些投资包括布局就是房屋环境另一个方面就是我们的食品食品装备部分
24年我刚才提到也是整个的销售额销售业绩是和23天有小幅的增长经营利润是一个基本的一个持平这一块我们也是像食品装备这部分它的一个市场主要是海外市场我们再继续
终极环科的像我们的啤酒装备白酒装备包括威士忌这些产品来讲也有很大的一个市场的一个增长的机会这是我们的一个未来这一年我们会积极的推进的一些主要的一些事情从终极安瑞克来讲我们还是
秉承现在也是高质量发展的一个时代从中加人科来讲我们也是继续秉持高质量的一个发展积极推动我们的技术高端化业务全球化运营数值化谢谢各位感谢高总的精彩介绍下面将由管理层介绍2027年度公司的财务表现分布业绩经营亮点还有未来展望
首先有请赖总解读公司2024年度的财务表现有请赖总好谢谢主持人也感谢各位同事们和媒体的朋友的蒞临按照传统惯例也还是由我先汇报一下整个安瑞科在24年我们的一个核心的一些财务指标和业绩
首先看到我们的topline按照分布来讲的话我们的液态食品分布也获得了稳步的一个增长化工分布由于这个行业周期的原因有一定幅度的一个下跌但是我们整个清洁能源的收入增长是亮眼的达到了171亿那么组成了整个安瑞科24年达到248亿的一个
营收那更重要的是我们整个的经营性现金流入跨度达到24.9亿的那可以看到我们整个的营收的质量是非常高的现金利润比达到2.5倍那么同比是增长了接近40%
与此同时呢如果我们扣减我们整个的资本性支出那么我们的自由性的现金流依然有13个亿的一个流入也同比有达到2.5倍的一个增长那么经过各个分部的一个收入增长完成之后呢我们清洁能源的这个分部在整个收入占比达到了7成
液体食品跟化工大概合计占30%的一个份额再看我们的核心利润这也是体现我们的一个经营的实际的盈利能力总体也是获得一个稳步的增长2024年达到13.36亿的水平那么核心利润是在按照公认会计准则
确认的利润的基础上扣除我们的限制性股票和股份激励的一个摊销那么以及非付现的一个可转贷的成本那么这一块主要是体现我们实际的一个经营和盈利能力合并净利润是同比是基本持平当然略微的有一些降幅那么主要还是我们经营
20年发行了新的一批的限制期权那么这一块按照准则是需要提前做一个在售五期间提前做一个成本的确认所以略微的影响了我们的利润实际的核心利润还是获得比较高的一个增长那么与此同时我们的净资产收益率达到今年是9.6%的一个水平
大家知道我们23年是因为化工食品分拆上市我们获得了募集资金一次性进入了我们的竞资产里面所以扣除这一块非经营性的影响的话我们的ROE水平在11.2的水平所以也是获得一个增长
那么从我们整个运营效率来看现今周期得到周转天数从35天降到29天得到了一个较大幅度的一个改善超过6天的一个提升这也是前面我汇报的就是带来我们经济现金流大幅流入的一个原因
深挖海外市场的城市要继续加大中国市场的能力的建设大家也都清楚实际上从中国来讲我们中国国家的政策也在积极的推动消费市场要大力推动中国消费市场这也是唯一
这里面有很大一部分原因也是我们整个的供应链数字化管理是出现成效那么从采购前端供应商的筛选到招投标到我们的整个采购计划获得一个更有效的提升采购成本以及溢价能力等等也是得到一个质的提升所以带来更好的一个现金流入
最后再看看我们整个的资产负债结构依然是维持一个非常稳健的水平总资产从275亿增长到了293亿所以资产的一个增长主要还是来自我们的盈利的一个提升
负债是从150亿增长到160亿大概是增长了10亿这里面主要是来自两部分一部分主要是70%是我们的非付息的负债包括应付账款合约负债等等的一个增长另外贷息负债也是有一定的提升增加了3个亿但是我们可以看到整个杠杆的比率
依然是维持一个较低的水平和稳健的一个程度这里面20年安威科是发行了一个熊猫债包括了20亿的中票以及5亿的短期票据一方面替换了我们过往一些相对比较高成本的银行融资以及提前赎回了我们的在21年发行的可场债
可以看到我们整个计算下来代息负债的一个家庭平均利率从23年的3.68降到了今年的2.56所以也体现了在依托我们的整个有制增长的业务的基础上我们整个的低成本的融资能力也得到进一步的提升好以上是我对经营业绩财务表现的一个汇报谢谢
感谢赖总的讲解下面把时间交给钟总介绍分布业绩以及订单情况有请钟总好谢谢主持人我讲一下我们分三个业务板块每一个业务分布的一个详细的业绩表现整个2024年清洁能源板块的表现是非常亮眼的我们看到收入同比大增15%
而且这一个清洁能源业务板块可承包的分布屹立那么它的经营性屹立是达到了9.6亿人民币同比增长了71%那么我们也看到整个收入的一个划分海外的收入持续提升占比去到28%那我们中国的市场仍然贡献了72%的分布的业务收入
那我们也看到我们的关键装备跟核心工艺的收入贡献分别是67%和32.8%其中我们在清洁能源业务看到陆上清洁能源业务水上清洁能源业务和氢能的业务三块业务都表现非常的出色那么尤其是水上清洁能源业务相关的收入同比大增108%点次收入达到人民币46.6亿元
路上的氢电能源业务保持了一个稳健的增长同时我们2024年氢能业务的收入从比增长21.7%达到人民币8.5亿人民币氢电能源业务是我们整个安瑞科的业务的一个主航道
同时呢我们有两块其他的这个业务板块化工环境跟液体食品那化工环境也是在2023年成功的这个在深圳交易所的创业板上市那么在2024年呢这个它已经连续20多年保持了全球冠氏集装箱市场的这个全球的市场份额第一
因为有一些这样的一个国际环境的一个错综复杂吧这个世界经济的增长也是不能偏弱然后有一些地缘政治冲突的这样的一些影响看到整个化工贯香的这个行业有一些周期性的小的一些波动
那么他的这个收入全年是31个亿但是整个2024年我们看到他每一个季度的这样的一个业绩表现都是在环比的这个改善那么到整个下半年他的一个新签订单也看到同比的一个相比2023年的下半年的新签订单有一个比较明显的一个上升那我们也看到呢他在这个
医疗设备的领域也是进行一些多元化收入的这样的一个探索跟开拓我们看到它医疗设备部件的收入占比有持续的提升在2024年整个这一块的收入占比去到7.8%那么它主营的像标准罐箱跟特种罐箱仍然占到54%和34%的这样的一个收入占比
那么同时呢这一块的业务也还是以全球市场全球联运的这样的一个市场为主要的一个方向那它全球联运占到收入的83.4%本地联运是占到整个收入分布收入的16.6%那我们的第三个业务板块液体食品整体表现稳健收入
获得3.7%的这样的一个微增44.5亿的人民币的整体收入也是因为在过去三年美元持续加息全球消费通胀相对疲弱影响了客户端的这样的一个开支跟投资决策我们这个业务分部也是在积极应对市场的变化
抓紧发展中的这个新兴区域市场尤其是像中国市场增留久这样的一些新建项目的一些机会中标多项新项目高端品类的新的投资项目那么这一块业务也是一个全球化的业务海外的收入占整个分布收入的91.7%中国贡献了8.3%的一个收入贡献那同时它是
在工业啤酒以外它也在发展多品类的包括像烈酒酒精饮料果汁牛奶包括调味品生物医药等方面的多元化的品类的业务那么非啤酒的业务在2020年占到整个收入的26.7%
从订单的角度来看我们整个2024年整体的新签订单达到274.9亿人民币其中我们看到整个清洁能源业务的订单的增长是比较亮眼的同比增长了17.3%达到219.9亿人民币其中陆上清洁能源业务尤其是海外业务的新签订单
去到25.3亿人民币同比有25%的一个增长那么我们期间呢也动标了多项氢能求贯的项目其中包括首个海外的氢能求贯项目以及国内最大的这个氢氨醇一体化项目的储氢求贯的工程那我们看到化工环境的这个分布也刚刚提到2024年的下半年它的新鲜订单已经见到这个动能的一个复苏
那么除了环比的这样的一个改善之外我们看到2024年下半年它相较23年同期的这样的一个新鲜订单也有一个同比38%的这样的一个增幅液体食品分布因为全球消费相对疲弱那么新鲜订单有一定的压力同时这个分布也是积极拓展很强的布局包括中国市场业务的这样的一个发展把握国内温室计赛道这样的一些新机遇
那我们看到它也是维持了一个相对稳健的一个业绩的表现那从清洁能源的新鲜订单来看我们如果进一步细分关键装备是在2024年获得了92.7亿人民币的新鲜订单那核心工艺相关的新鲜订单有125.2亿人民币那如果从水上路上和清冷的角度来看的话水上有
108亿的新签订单路上有100亿左右的新签订单清能有8.5亿的新签订单整个清洁能源217.9亿的新签订单还是一个强劲的增长的事态从在所订单来看的话我们总体的在所订单达到283亿人民币
同比有23.8%的一个增幅那么最大的一个增长也仍然是来自于清洁能源这样的一个业务分布其中呢像关键装备我们有66亿的在手订单核心工艺有166亿的在手订单那其中也看到LNG我们的这个特用品在2024年实际上是获得了一个历史新高的一个收入收入记录是11.4亿人民币
那么也是因应整个2024年LNG送卡的销售非常的畅旺那么整个行业来看的话LNG送卡的渗透力是达到了30%或以上的这样的一个水平我们在期间也是投产了LNG特载品的一个增产线水上清洁能源这一边包括像造船以及船用的燃料罐和烟火舱的业务
代手订单非常的饱满那么在2024年的话我们看到代手订单已经排产到2028年初其中应该是具体的数额是达到163.9亿人民币从底大涨了71.5%好的
以及磨合化生产上面实现了突破未来应该会是在储能的一个重要的解决方案之一吧与此同时的话我们的海外业务是青年能源的海外业务在去年有比较好的长足增长全年海外的订单有88.3亿海外的收入也有48.1亿
这也是我们董事长刚才有提到随着氢电能源应用的推广实际上我们看到在很多东南亚中东甚至于非洲从生产端从氢电能源的生产和应用它的使用的再生能源的占比都在大幅提升所以给我们带来了很多的机会未来我们期待这方面也能够有更多的展货所以我们在24年除了传统的装备销售之外
我们在海外也开始承建很多的气化站液化工厂包括首个的在阿曼的围绕青安村绿色项目的这个天气球观这都是首次的一个突破当然同时我们的LNG运输船的海外订单也有不少所以一方面是关键装备一方面是海外市场另外我们在自己的核心工艺方面当然我们把造船放在一个工艺它还是一个过程工艺的一个装备
所以我们的LNG的运输加速船的份额实现了全球的领先去年我们有交付14条船这个新能源的船舶和船用燃料罐停潜订单有100亿这图上大家可以看到我们相关的交付这个左边的话像我们交付的14条船里面也包括海油的这个国内首条的液化天然气的加速船以及4万立方的MTC的船也正式开工
当然同时我们全年的话其实新签了21艘船的订单特别是有很多的海外的订单14艘海外的LNG的运输船加速船目前在这个细分领域我们也可以做到全球的引领与此同时这个水上产业的新能源转型的趋势也是比较明确所以我们除了造船之外包括新能源的燃料包动力包包括燃料罐我们也已经做到了行业引领
感谢钟总的分享接下来欢迎杨总为我们介绍经营亮点以及未来展望有请杨总谢谢主持人也感谢各位投资者莅临我们的这个会议然后我主要还是就公司各个业务在2024年的经营亮点和业务回顾特别是未来的展望做一些展开的一些汇报
首先在清洁能源我们的业务我们从几个角度第一围绕我们的关键装备我们在清洁能源领域的关键装备关键的核心装备业务都分别还是持续的保持了我们各自的行业的冠军的地位相应的需求也得到了稳定的增长在图上大家可以看到就是围绕天然气以天然气为例不管天然气的表观的消费还是进口量
应该都是在去年双双的实现了增长所以跟天然气有关联的储运装备包括液化天然气的灌箱低温槽车中压车高压车我们的相关的产品在当年的销售的量都有比较好的一个提升和大长在天然气的应用端实际上一个天然气它的使用的经济性的体现它在应用上也得到更广泛的推广
那24年的表现呢就是比较特别的亮点就是LNG潮车液化天然气潮车刚才我们董总也有分享啊这个整个LNG潮车随着它的经济性的这个全面体现对比传统能源啊所以它的这个市场的这个占比得到了大幅的提升我们也相应的这个获得了历史新高的增长然后这个在全行业能够占到接近31%的份额
同时当年也推出了1500立方的双车载平的LNG的这个新的创新的车这车可以跑一千多公里一千五百公里
然后同时的话在创新端新能源的创新端我们特别在叫气体储能装备我们在24年应该也取得了更实质性的突破推出了比如说我们给三峡集团交付成功交付了4500升的压缩空气的标准储蓄单位同时我们在24年的工作的话确实让这样的一个空气储能的业务单位不管它在装备的规模化标准化
并且开发了相应的这个新材料的高猛钢的LNG传用燃料罐以及特别我们成功应该是掌握了国内全球首制的液氨动力散货船的这个燃料罐的订单未来水上产业链的新能源转型一个是甲醇一个是氨当然天然气先是天然气天然气的应用然后就甲醇然后是液氨所以这个应该也是比较引领的一个机会
与此同时去年我们也围绕自己的核心的深海工艺也在赋能不同产业的海上资源的开发以海上风电为例的话我们太平洋海工SOE拥有海上船舶海工船舶新能源海工船舶海上油气模块包括海上风电装备制造的很多的深海
科技的装备和工艺的一些能力所以图上可以看到我们也有交付各类的比如说海上浮世风电的一些产品包括相应的海上风电的导管家风电产品都有覆盖很多的行业领先的一些客户包括三峡绵阳华电等等以及我们海上游戏触影模块这反而也是我们的一个专业细分
于是同时特别在这个清安村方面我们在智取的能力上工艺能力上核心工艺能力上我们进行了相关能力的补充我们成功的吸收了这个北京中联胜的核心团队进一步强化了我们在新能源智取端的这个工艺设计和核心工艺包的这个设计和交付的能力依托这样的能力的话我们目前这个在
比如说交入伪系联产制天然气制氢气这样的项目甚至于我们自己的绿色甲醇以及我们也承接了首个SAF就是绿色航媒的这个工艺总设计的这个项目主要这样的智取能力我们是大幅的提升也会支撑我们未来的业务拓展吧
那依托这样的一些业务发展我们在综合服务方面我们围绕刚才我们董事长也提到特别在安钢的项目我们应该安钢中级交流伪气联产之天气之听器的这样的一个综合示范项目在2024年是顺利投产我们投产及盈利然后应该是9月26号我们才开始生产也就是说在少于三个月的时间内
为苦衷带来了新的盈利的增长点。相关的示范应该是有比较好的一个示范效应。我们当年生产了5万吨液化天然气,190万方的氢气,收入2.21亿,项目实现盈利2600万,也就是三个月2600万。
所以基于此的话实际上我们这样的一个业态实际上我们尝试的是也是依托自己中间二月科自己关键装备的制造能力核心工艺的设计能力然后尝试为相关的产业比如说钢铁产业实现新能源转型提供端到端的解决方案所以在这样的一个项目里面这个大家可以看到我们应用到了我们各类的关键的装备它全年的满产可以到10万吨液化天然气和1.5万磅氢气
所以2025年会是它一个全年生产的一个年份吧所以2025年应该是叫良好的业绩和回报可以期待同时的话我们更多的在依托我们的能力在推广这些变废为宝的青年能源的应用你左边可以看到安刚自己的物流领域不管是它的这个氢能的重卡LNG的重卡
包括周边高用能的客户实现冷热电连供的一些低碳能源中心服务的业务我们都在逐步地深耕和布局争取更多的实现端到端的场景
那依托此的话实际上我们也在这样的一个场景里面布局了我们智能互联的平台我们叫智慧能源互联互通因为它整个装置从上游端中间的储运配送到用能端都是我们的装备有我们的传感器所以我们把数据进行了打通实际上这个项目应该比较好的实现了整个数字化技术的应用端端打通可能应该有些投资人也有去看过现场从安全管理从生产制造都实现了突破也得到了
市场的关注和相应的好评所以在这个图上的话就应该能够展现我们安康中级智能互联平台在2024年我们端着刀应用场景里面做到一个尝试啊我理解啊今天为什么展示一下我理解这是一个可复制和可深耕推广的一个应用场景
我们通过我们这个数字化实现了对安全的管控、降本增效、节能减碳、提升体验、智能服务的一些能力的搭建。图上各位投资人可以看到,从左边的智慧生产,从智取这一端,我们整个工厂都可以实现数字化和智慧化。所以整个工厂的应急预案,从安全管理、从计划性生产、
从作业票啊从这方面都可以是一直汇报到我们的集团甚至于我们这手机端都可以看到相关的进展啊所以我们在自取端连接了3480一个dsdcs的现场的制造的数据有240个视频的采采集点从中间的储运储备端啊我们也实现了智能的调控可以
从智慧化基于需求来倒推我的产品和生产排产所以这里面我们已经连了自己业厂的一个1万方的除外包括我们周边6个加气站的加气站里面的除外也都连进来然后在运输端的话我们这个连进了21辆为我们做配送的LNG槽车所以这些槽车会帮我们把这个我们的生产的LNG送到周边的LNG加气站去这个也是等于是
包括数字化的调度也是能够实现然后在加速端我们已经连进了周边的四个六个加气站然后应用端我们连进了安钢150辆LNG重卡就是烧LNG燃料的重卡它像我们LNG液化天然气的动力包燃料罐里面的通过数字化的敞感器我们是可以看到每个车里面还有多少液温需不需要加速
然后还有6辆的轻能纵海也实现了示范以及我们连进了一个周边的用能客户帮他用我们的天然气实现冷热链连供这就是一个去年的一个阶段的一个成就是一个小的一个示范场景这是一方面在数字化另外一方面在解决方案上面我们也在持续推进水上产业的链的新能源转型
尤其基于国家已旧换新的政策,实际上现在旧船改新能源动力船是有相应的补贴。当然也有近期的好消息,在2025年,液化天然气的潮车也会被纳入已旧换新,所以今年我们依然期待在用能端,不管水上还是陆上有更好的载货。
所以这都是我们在24年水上产业链上一方面有一些新的订单的突破,一方面长江的经航运河的四艘可以换贯功能的船也实现了下水,然后我们持续在打造几亿能源围绕经航运河的替换运河的一些局面。
这是水上产业链然后在氢能产业链方面我们持续围绕氢能产业的产业链的布局围绕我们这个储运一体化解决方案树立行业的一些标杆这里面大家各位可以看到在左边我们中标了多个国内氢氨醇项目的储氢的解决方案的项目我们也推出了超大容积的车载储氢产品
然后我们也携手了相应的产业战略合作伙伴一起推动氢能源推广的一些示范包括天津的天津龙城中国能见以及我们香港的中华媒体一起在推动氢能源的示范场景的落地然后我们也去年实现了首个液氢球罐的完工这也是一个突破性的产品在最右边我们完成了一个叫液态
叫业趋式多态储倾的一个解决方案,这是围绕绿电致氢氨醇的项目的一个关键解决方案,因为绿电致氢氨醇一个要持续的致氢,致完氢要低成本的存储,这里我们实现了一个宗旨,我们期待2025年能够在一个
大的项目里面能够应用这样的一个解决方案这是在解决方案方面那紧接着呢围绕科技创新引领新制生产那方面我们也做了很多的工作啊自己看到我们2024年我们旗下啊这个SOE就太平洋海工我们这个沈达音东击诚科三家入选了我们的这个专精特性小巨人还有6家我们现在也就是我们安培科下面已经有6家是专精特性
同时我们旗下像中级环科还入选了国家级绿色工厂国家级卓越智能工厂其实这些荣誉都还是有一定的含金量的那与此同时我们在知识产权在行业标准上也做了很多工作然后这是能源方面在化工环境方面的话我们还是持续地维持了我们这个产品的行业地位是一个世界引领的行业冠军品牌
同时围绕我们原来的传统的装备制造在智能服务在售后我们也在进一步升增自己的能力产业确实是碰到了一个自己的底部但我们期待2025年能够有好的转型然后特别我们在医疗装备领域应该会进一步的升增我们也看到医疗装备上面应该还是有很多的新的一些产业机会
然后我们业态食品我们去年是正式地挂牌了新三板然后除了全球业务行业继续布局当然这个确实和地缘政治和这些现在的关税有一些影响但与此同时我们在国内的一些新的品类的一些项目比如说威士忌其他的包括生物医药领域都还是持续地有新的一些突破
在ESG方面的话,这个公司还是包括董事会也非常重视ESG的工作,我们董事长是ESG委员会的牵头人,亲自做牵头人,所以我们在这方面持续地围绕可持续发展的战略,围绕科技创新。
智慧能源互联互通有质增长一直在构建我们在清洁能源领域的一体化的综合服务能力所以整体公司在ESD的评级上还是维持一个相对比较好的角色和地位像MSCI的ESD评级我们持续是双A在万德的评级那边我们是A特别是在能源装备与服务领域系统领域里面
在行业里面是排的比较前面排在最前面包括最新的CDT里面也评级到了B 这是大概的一个情况那展望未来展望未来这个投资者可能也会因为这个片子去年也有讲过我们还是会持续围绕我们这样的一个新的3加2的战略举措
就是中间二人科原来是做装备做工程做装备建工厂那实际上我们近几年的战略举措呢希望把自己打造成一个综合服务商那什么样的服务商呢是依托关键装备的制造能力核心工艺的设计能力在数字化的支撑下为行业提供综合的解决方案为什么行业提供综合解决方案我理解我们想把自己打造成为传统行业提供新能源转型的解决方案就像我们给安钢的这样的一个项目
就是钢铁企业以钢铁企业为例包括蔚来的青安纯包括水上产业链很多行业很多领域都有新能源转型的需求但是具体它怎麽转怎麽样能够实现其实它需要不同的装备的创新和解决方案的创新和数字化的赋能所以我们依托自身的能力希望把自己打造成一个叫科技型低碳智慧新能源解决方案的中国服务商我们最终目的希望能够助力
传统产业实现新能源转型所以这就是我们整个这个片子想要讲的内容中间的业务模式也就是从关键装备核心工艺在智慧能源的智能互联的情况下支撑中国服务的转型然后打通端到端然后助力传统产业实现转型所以我们的3加2呢就是原来的能源新鲜能源的装备加工程加化工环境加液态食品是我们传统的叫增长体会持续优化康是发展
然后未来我们叫新能和轻能轻能源的应用就是新能源转型我们是要清新创未来用轻能和新能创造一个新未来然后n里面也包括绿色甲醇包括多能互补包括智慧能源这是我们3加2加n的一个业务逻辑所以基于此的话我们会看到我们会持续一方面在能源产业链比如说天然气传统天然气产业链
我们从上游的自储、运输、加注一直到应用的场景,在数字化的能力的支撑下,我们在持续的补链、强链,缺哪块补哪块,最后把自己的能力能够搭得更全。包括最下面的一些数字化的一些产品,我们也在逐步的进一步优化我们的一些数字化产品,
产品都带能插上数字化的翅膀能够收集回数字化的信息未来让数字能够赋能产业实现新的价值所以这个是在这个领域所以基于这样的一个战略思路比如说我们在展望2025包括未来25年我们预期我们的目标是在2027年实现20万吨氢气和100万吨液化天然气的产能就是围绕钢交易围绕钢铁产业
所以我们明年会有林刚我们现在就是目前是已经建成一个项目在运营两个项目在建林刚是这个二五年年中应该落会投产水刚是二五年年底或者二六年年初会投产然后目前在谈的潜在项目有五个已经签了一项书
我们目标在2025年至少再落地两个新项目,未来还是希望保持这个每年两个或者每半年一个这个速度往前持续推进,然后每个项目的推进实际上它相互在赋能还提升,比如说第一个安康八一千项目。
他应用场景和用能场景到第二个项目到第三个项目我们自己能力在提升原来里面可能有些装备不是我们的装备那我们通过这样的一些投资其实我们在复划我们自己的新产品和新的解决方案包括数字化一步一步也会逐步的去升级和产品和用能的解决方案也会升级这是
在钢胶一体的项目第二呢在千安存项目我们的首个绿色甲醇的示范项目围绕生物质的项目应该在湛江今年会投赞今年投赞我们这个是纯生物质第一期啊纯生物质我们是自带的生物质发电我们自配了生物质发电自发自用所以我们出来绿色甲醇是完全是绿色而且我们这个项目离港口湛江只有30公里啊我们现在跟吉利已经达成意向吉利会推荐他们的稍轻
加纯的这个叫纯青仲卡未来我用他的纯青仲卡把我们的甲醇运到港口现在我们周边赞江的港口自配现在就有两个甲醇的储管一直限制所以我们会用它做一个储备基地然后未来我们跟着我们的合作伙伴就合作伙伴只要有甲醇加注船在这里加上甲醇绿色甲醇稍之绿色甲醇可以在香港加注可以在达恩区加注也可以到新加坡加注而且整个项目用了我们自己的核心装备
我们的核心的气化炉包括这个合成器到甲醇的一些关键的一些装置也是我们自己的整个工艺包也是我们自己的整个项目是由终极工程科技是承建EPC承建这是我们的第一个项目我们也是期待二五年这个项目要落成所以基于这个项目实际上当然这个图上也有提到这个当然
这个绿色甲醇相对绿氨相对其他来说它的经济性是好的它的排放是优的应用是成熟的所以未来怎么把这个绿色甲醇加注到产业上实际上我们也跟很多的产业的合作方包括像香港的这个华光啊我们都有签订战略合作伙伴吧所以期待这个2025年能有实质性的突破
那氢能产业其实也一样,那上面我们传统也是会进一步地补炼强炼。那当然右下角我们把甲醇和氨都作为氢的衍生产品,属于甲醇能力,氨的能力也在里面。然后围绕氢呢,我们二五年应该持续地会做一些关键的一些示范吧。那因为我们今天也是在香港开会,一方面我们之前交付了香港的这个成巴,
那香港的承巴现在它有进一步的升级它可能要升级到700公斤70兆帕然后升级到液氢以及我们跟中华媒体签了一些全面战略合作协议之后我们也会助力香港的更多的新能力市场比如说在中华媒体总部北角的
大家可能不太清楚我们香港的管道器里我们的煤气里面含氢有40%然后我们这个项目就把管道里的氢气提出来然后发电然后给他的维修车移位车去充电然后我们会带科技园今年会落地一个项目是做冷热电联供也是管道里的氢气提出来然后给楼宇不光是给电而且还给冷热电联供这也是一个解方包括机场的项目我们也期待今年能落地
然后在数字化方面的话我们想也是会进一步的依托这个以智能为首段吧进一步的赋能这个智慧能源智能互联的平台的全产业链然后持续推动行业进行转型升级啊依托我们自己的这个应用场景啊不管是钢厂的场景水上的场景以及比如说以香港这种性能示范的场景
我们会持续围绕用户从端到端打通智慧能源互联互通然后在这里面去尝试带到价值
这是大概的思考和未来的那个图吧一方面我们会成立终极数能科技有限公司就原来的企业可能会有一个改名原来叫安捷会我理解这样更明更清晰啊数字能源啊数字能源科技啊这是他的一个定位然后左边是通过智慧能源互联互通把所有的产品和信息连起来右边尝试寻找再造价值的机会为公商业的用户为实际为其他的用户
然后在下面的场景呢,在制造端我们有自己工厂系列的产品,在储运端我们有储库系列的产品安揭汇,在运输端我们有安揭汇的舒配的产品,在家族端我们现在路上家族、水上家族都有自己的舒适化解决方案,在应用端我们有冷人联共的装备和冷人联共的应用场景,最后可能
客户要的是冷湿热湿电不一定是天然气也不一定是清洗这都可以数字化当然现在确实一个是AI的应用应该会给我们带来一些新的一些产业和机会因为在每个细分里面通过这个AI的应用我们应该可以帮每个细分的数字化场景提供去实现这个能效的提升应用场景的提升和数字化和智慧化的调配所以我们也期待在这里面能够复能
也会在装备加服务上去延伸自己的能力让客户更满意特别在医疗领域我们看到有更多的一个机会然后应该二五年我们期待整个市场的需求会有回暖然后液态食品的话实际上它行业的机会还是比较大的一方面我们的装备和工艺的能力除了在传统的啤酒在威士忌特别是在生物制药领域是让我们可以增长的
空间还是会非常的多所以这里面也会有相应的举措来衬接相应的增长的一些可能性这是我的大概的展望和汇报谢谢好的非常感谢杨总的精彩讲解那下面的话我们就进入问答环节现场的投资者可以举手提问
我们将为您递上麦克风那在直播平台观看的投资人可以发送文字提问电话餐会的投资人可以在话筒上按新一等候提问由于时间关系每位投资者有一到两个问题的提问时间请在您提问之前说出您的姓名和机构好那先有请这边
杨总讲了很多未来很多美好的愿景那就想问一下管理层能不能给一个二五年的指引不管是收入还是盈利端因为其实我们
投资人看到的其实海空装备那边是很强的但是我们的订单也排得很满了所以是不是那边其实我们产能是不是有点受限那其他两个板块好像去年年底这个斋首合同的同比都有所下降所以就想了解一下这个比如说公司对于这三个板块25年的展望是怎样另外就是其实大家也没有想到就是
2024年我们清洁能源的毛利率是同比稍微有些下降的能不能说一下我们有什么原因呢2025年我们对这一块是怎么看的最后想问一下这个公司2025年的资本开支大概有多少谢谢
从25年我们整体的一个预测来讲我们还是一个递增的目标无论收入和利润来讲我们还是目标还是要双位数的增长这是我们一个大的目标从三部分一个是我们现在来看是我们一个是清洁能源刚才也向您提到了实际上我们现在整个的手持的订单也是
也是很饱满的这一块从清洁能源来讲会有一个在2024年的基础上我们认为2025年还会有也会有一个比较好的一个增长这是清洁能源的一部分第二部分就是化工环境化工环境刚才我也提到了化工环境实际上我们认为是24年基本也是进入到谷底了从25年
产业创造更多的价值这也是当然底层的话我们还会持续在我们的传感器方面继续生长然后把我们的传感器赋能到我们更多的这个产品上然后把数字再传输过来实现这样的价值
然后化工环境方面的话,像刚才我们总经理提到的一方面,它围绕经济创新、围绕资产修改、贯通天下、历史发展,也在深耕自己的核心能力。我们还是首先会进一步夯实自己在传统领域的绝对的行业领导的地位,然后同时的话,
现在我们一个判断来讲应该是已经从无底一直在回升所以我们总体判断就是发动环境部分二五年也会有一定的增长无论我们的销售收入和我们的一个盈利能力像二四年如果再补充一下刚才提到的像二四年的盈利能力也是下滑的相对也是比较大我相信这两块都有比较好的一个回升
食品装备部分我们认为是相对来讲会比较稳健的一个成长从增长的一个幅度来讲我认为前两部分要会更大一些这是第一个问题第二个刚才您说的清洁能源这一部分整个的毛利率从清洁能源的毛利率我们现在整个的清洁能源这一部分是要涉及到
又涉及到从一个是装备装备制造第二个我们有工程业务包括一部分服务的服务的一部分业务一个方面的一个影响我们从整个的从产品线来讲像我们从装备制像我们的陆上的这些装备来讲整体的毛利率保持的还是不错的24年
拉低的一个方面的一个原因我觉得是我们的水上产业链尤其是SOE的造船SOE的造船可以讲我们原来整个的从
整个的销售额从可以说20年提高了很多从绝对的竞争利润的一个角度来讲也有一个大幅的提升但是确实从毛利率的一个角度来讲它是拉低了我们整体的青年能源的一个毛利率主要的一个原因一个是原来最早的接的订单接的订单的一个质量相对来讲它的盈利能力会减弱一些
这是一个因素第二个从我们SOE来讲它本身要形成快速的形成了我们的交互能力或制造能力24年是交互了14条船实际上原来可以讲它的一个在造船方面的一个能力来讲相对是偏弱一点SOE核心的能力原来核心的主要的核心能力是船舶的整体设计能力包括
整个的一个我们叫燃料罐燃料罐的这个能力原来是对它船舶设计包括燃料系统带一个手装的一个能力但是真正的要把造船能力它也造真正的造船这个能力也是逐步培育起来所以整个的我们在造船的能力的方面来讲也在一个提升的过程所以结合这些方面来讲从25年我刚也提到了一个我们
从订单的质量反应来讲就盈利能力接着订单的质量会越来越好我相信这会带来第二个层面也就是从整个的这块我们对照整个的SOE这块整个的运营的管理能力无论从我们的效率提升包括成本的控制这块我相信还是有一定的改善的一个空间的这是
SoE这块是对我们毛利率可能影响比较大的一个层面当然第二还有一部分在建设过程中我们可能还有一些工程类的一些项目可能占的比重高一些的话工程业务我们要就不是仅仅看一个毛利率了这和我们的业务结构有一定的关联度我们也要看ROE了包括一些等于是一个回报的一个角度我觉得主要是这几个方面因素的
整个资本性支出其实在刚才我的财务汇报里面讲到达到11.8亿一个付现的资本性支出
然后二五年的一个展望当然我们也还是会维持这一块的一个基本性支出持续其实这么多年我们都是大概在这样的一个基本性支出的一个水平另外当然我们总体的涉及刚才小总介绍到的包括我们钢胶一体甲醇等等的
持续的投入都是带来我们的一些资本性开支那整个会超过20个亿但是从它的进度上面来讲我们会控制好整个的这个付现的一个开支核心的我们实际上是整个安瑞科25年的重点的投资方向就是围绕着还是清洁能源这块还是重点在清洁能源里边
主要是一个就是我们说的就是所谓钢焦一体化焦炉煤气是天然气和氢气这个刚才我们的小谷总也介绍了我们还要陆续投产要陆续的要投入这是一大块当然再有我们在关注包括绿色甲醇这些方面我们建议重新可能要持续的发展好的感谢高总和赖总的解答那有请下一位现场提问
谢谢管理层刚才的分享我是麦格丽的分析师苗华欣我这边主要有两个问题第一个问题是因为我看到过去其实公司在化工板块如果下行的时候对我们的盈利包括利润率的冲击还是蛮大的但是从去年的业绩来看整体化工虽然在下行但是整个公司的盈利还是比较平稳的所以我们其实是想看管理层
过去到底是什么样子我们的经营思路的变化或战略的变化使得我们的盈利的对于传统产品的周期的波动没有像之前的那么大这是第一个问题
然后第二个问题还是想请教一下关于我们化工部分的展望因为我们看到我们在化工这个板块除了传统意义上的化工制之外我们还有一些医疗设备的占比的逐步的提升所以想看看我们这块的新业务未来的思路是怎么样因为和我们同行相比的话其实医疗可能会是一个比较大的一个板块对于我们来说我们程序的思路是怎么样的谢谢
何次公正未来目前团队在布局和在逐渐扩充自己的产品线的方向包括CTG包括这个领域都在进一步的升根所以我们也是期待在这个领域包括2025应该会有一些实质性的一些转变和进一步的提升谢谢杨总的解答我们有请下一位现场提问
各位观众朋友们大家好,我是大河资本的李军号Andy。我就想问一个可能比较宏观一点的问题。刚刚杨子永提到,我们未来的目标是帮助传统行业做一个新能源转型的。那我们现在除了钢铁行业,还有没有别的新的行业,我们可能很快会有突破?有没有一些难点,我们现在是怎么去处理或者是怎么做的?谢谢。
一个呢刚才这个钢铁产业应该是我们现在已经首个首个示范然后在全面拓展那实际上大家可以看到我们在其他领域比如说水上产业链啊我们在实现在推动相应的突破啊这个水上产业链
其实目前如果是远洋从远洋运输来说的话从传统的这个低流油或者是传统的重油转到天然气转到这个这个这个氢氨醇包括甲醇绿色甲醇甚至未来的氨应该是已经是明确这样一个方向但要实现这样的产业链转型不管是这个绿色的氢氨醇能不能生产出来包括加注的解决方案
好,谢谢Albert。我想从战略的一个举措来说,应该也可以看到,其实安瑞克在过去几年应该是继续地重点深耕和全面布局了我们在清洁能源领域的业务能力。
不管从关键装备核心工艺以及在一些新的业务能力的探索上包括数字化所以这也是我们一直像您说的也非常正确所以正常来说我们像环环环境液态食品其实在我们整体的盈利能力里面通常占比是比中是比较大的在2024年两个业务特别化工有比较大的一个下幅的情况下我们整体能够改善的话实际上还是我们应该是
前期的布局还是抓住了这个新能源转型的这样的一个大的趋势我们整体的这个安瑞科一方面也看到一个发动环境现在也有分拆然后这个液态视频也在新三板实际上我们安瑞科的主赛道还是会深耕青年能源我们坚信青年能源转型是一个长期是一个可持续的
然后化工和液态食品各有各自自己的这个产业机会那未来他们会有这个比如说以化工他也已经有自己的这个融资平台他会去用自己的资源发挥自己的这个增长曲线所以对安瑞科的核心现在的所有的这个不管是投资也好战略中心也好还是围绕清洁能源的布局这是我想是不是能回答您的第一个问题
第二,您提到化工的话,虽然化工产业它自身确实碰到了一个过渡投资的下行,今年我们也看到基本行业应该是持平,它主要还是围绕经济化工,它的传统产业。经济化工领域其实还是我们国际民生的一个核心,就是离不开,所有东西都离不开化工,化工的制造肯定还是全球不全。
不管各个地缘政治怎麽样的变化,我们有什麽样的资源,你就生产什麽样的化工产品。那化工产品的需求是全世界,所以它本身自身应该长期来说还是一个可持续增长的一个趋势,只是阶段性碰到这样一个现状。但与此同时的话,实际上我们在医疗领域里面也是在过去深耕了一个核磁共振,
这样的一个装置里面的一个关键配套装置因为它是液氦的超低温成像它是里面最核心的一个装置目前我们在这个领域里面
也属于行业头部像主要的他们叫GPS你像什么西门子啊飞利浦啊GE啊包括国内的联营啊我们都是主要的这个核心配套商因为他对装备的这个精密度和装置的品质的要求是非常高的所以后续我们会继续发力这块业务的发展那我们会聚焦一个赛道可能就是数字成像在成像领域那目前是
其实都是需要很多的突破,这是远洋。在近洋,在比如说江河湖海里面,内江内河的绿色能源转型,这个其实多年来这个安瑞克一直在生根和推动,我们比如说以珠江为例,超过百分之六七十的,
这个从传统的柴油改成天然气的动力包都是我们进行的改装那我们这个改装其实也涉及到其实它一方面它从传统的烧油变成烧天然气然后变成烧天然气以后它的这个安防系统安全监管因为然后已经数字化怎么我们有做一个船联网现在像珠江旅游域的一百多条船都在我们船联网上我们可以随时看到这个船上还剩多少液化天然气有没有泄露
泄露温度是不是能恒温就是说这些都是需要解决方案以及以水上产业链为例就是为什么我们一直认为这个也是我们董事长一直说艾瑞克要发挥自己的作用水上产业链为例它的它会碰到一些难点就是加注要正常一条船比如说这个长江里的船长江里船如果是60吨的这个加注量的船它加一条船要两个小时然后在长江里面因为是微化品所以它只有12个小时可以加
只有白天可以加那一天只有6条船那长江里没有13万艘船可以从传统能源改成新能源那要多少家住在实际上这是很困难的所以我们一直在依托我们自己液化天然气装备比如说灌箱的制造能力我们开发一个换灌的解决方案就像我们换电一样就一个灌箱吊上去原来家住可能要两个小时现在换一个可能就15分钟第一你可能解决家住的时间问题
第二,我们可以大幅地简体加筑站的建设标准。原来作为一个传统的站,你是固定的杵罐放在长江的大堤上,或者金行运河的大堤上,或者是珠江的大大堤上。它的安全标准是按照杵罐里面的天然气的爆炸当量做设计。
然后再按照百年一遇的洪水所以基本上你建设时间标准成本都非常之居高做成换罐之后我们又加了数字化我们在经航运河会首次打通的数字化就是这些罐箱在上面都带了数字化它要不要加可能提前一小时平台上发个信息一个小时我们的罐箱直接进这个传统的集装箱码头通过集装箱调
在卸货的同时就换一罐,所以这是临时加入临时进出,所有的标准都会出现。
所以这也是我们认为在类似于这样的领域为什么安瑞克能够发挥作用就是因为它需要装备要改数字化要改全部都是创新当然水上产业链是一方面接下来就是氢氨醇围绕绿色甲醇像绿色甲醇现在也是量产的比如说5万吨以上的可能都是全球首创那我们也是发挥自己的能力去打通这个产业链从生物质的收储到生产出绿色甲醇到怎么加到最终客户的船上都在做这样一些相应的方案我就先举这几个例子
我再补充一个例子当然刚才我们的杨总讲的这两个案例我们认为有一个像钢胶一体化我们认为是比较成熟了等于是就在把能力的拓展包括水上产业链几年这个模式再加上国家现在也有一些支持的政策
就是传播的这块的一个家族传播的一种家族体我们认为未来也会有比较好的发展再一次从中间日科我们也在拓展海外业务海外业务实际上我们在这几年一直在可以还在探索阶段我们认为未来也会有比较大的一个机会的就是像国外有很多的岛屿比如像东南亚它有很多的这些岛屿
现在这些岛屿它现在怎么垫的来源包括居民生活很多是用不上天然气的我们现在也是在推进用安瑞克的装备像它那些小岛人口又不是很多你要用建LNG的接收站或什么那个成本太高当然安瑞克有很好的一个产品叫LNG灌箱我们就希望用LNG灌箱结合起来能够
给这些岛屿居民能够用上天然气包括一些岛屿也用天然气发电像这些项目我们在积极的推进过程中如果说大家关注的话包括业民现在也在积极的拿业民来举例子他们也在积极的推进天然气的应用我认为未来也是一个很好的应用的一个场景
谢谢高总和杨总的解答也谢谢投资人的提问那我们看下一位现场提问你好这边谢谢各位领导我是荷兰合作银行的我想问一下各位领导就是现在地缘政治然后还有美国加关税然后中国也反对
我想问一下各位领导这个对咱们的海外业务会有些什么影响?谢谢!从现在整个安瑞科的一个产品的一个业务构成来讲,
可以讲我们总体上在尤其我们讲北美或者在美国占我们的业务构成的比例是相当低的我们像清洁能源清洁能源这个部分我们总体的具体数我记得不是这么清楚但是从清洁能源我们整体的业务构成国内是占了72%实际上海外微博一共也就占了20%
海外部分主要的现在也是以欧洲东南亚包括非洲的为主实际上在美国的我们的份额是比较小的在美国可能也就也是个位数的应该比较小第二个从挂工的贯香上客户主要的客户也是以欧洲和亚洲的客户为主美国的客户占的比重也是比较低的
也是比较在我们用食品食品这块相对来讲北美业务尤其是在墨西哥那边占的比重还是稍微高一些就是整个的从我们海外的整体的这块的尤其在美国这块我刚才讲的总体占的份额不是很高就是一个情况从我们拓展海外市场来讲的话我们
未来我觉得一个还是我们其他的区域刚才我提到的像我们的你说亚洲非洲包括欧洲还是一个是原有的一些优势的区域我们继续巩固当然我说这些新兴的区域我们也会进一步的一个拓展从美国的一个角度来讲刚才我举例比如像我们
这个造船来讲像SOE造的船基本上我们做的这些小型运输这些中小型的运输船包括家住船实际上等于是基本上都是区域的实际上等于对我们整体的发展策略来讲美国的业务坦率来讲占我们的需求还是比较低的好的谢谢24年美国业务占就是5.4吧
然后刚才讲的那个比如说补充一点就是化工环境因为它是集装箱它集装箱实际上是个多次联运的装备因为它不是不存在出口问题即使美国客户买我们集装箱也不会进口到美国因为他装了货就离开所以通常他用离岸的百慕达来买
所以很少说是要交了关税去美国服务于纯美国内部的可能我们一年不超过一百到两百个这样的产品所以在多次领域领域是完全不受影响然后在我们可能本地化制造呢可能比如说终极纯科纯科的业务可能比如说美国我们确实有一些业务但是纯科的产能布局我们是全球化的
整个在中国南通有一个基地在德国有基地在英国有基地在墨西哥有基地实际上它是个全球化组合的交通实际上还是有一些比较好的安排谢谢管理层的解答那下面的话我这边揭露一个线上的文字提问新业证券的于小丽老师有两个问题一天然能源板块远期的展望国内外增速和水上陆上的增速
第二个问题化工板块是不是已经到了拐点期有请关立成第二个问题应该是比较容易回答这肯定是然后清洁能源的这个预期的话我们理解啊这个整个安瑞克的业务能力第一我们的业务布局是关键装备关键装备从自储运家用都有布局然后我们在探索综合服务助力传统产业进行能源转型
所以我们的理解新能源的转型应该是未来一个大趋势无论世界包括地缘政治还是各方面有任何的一些变化但是以中长期来说能源肯定要更清洁碳排放气候需要被管控恶劣气候需要被管控能源发展要可持续所以各个领域各个行业对新能源的转型对减碳的需求是非常确定的
所以基于此的话我们对我们在这个领域不管是在水上水上可能就特别是在国际物流运输领域它的这个采用的包括现在MO的新的要求啊那可能就更快和更明确一些在陆上一方面中国的国内的这个新能源的应用就在大幅的往前推进现在的很多新能源并不代表新能源就一定是贵的像天然气为例其实是便宜的在很多其他领域风啊光啊其实大家会看到新能源是便宜的
并不说新能源一定是贵的所以我们认为这一方面的这个趋势是完完全全是可以匹配我们总部长对什么双位数的发展的要求是应该是不会太难的我再补充两句第一个从我们看你像中国的这天然气的消费量像去年整体的增长是大幅度的8%应该是我觉得是大数
25年我看到的整体的预测应该说中国天然气的消费量也还是要超过6%实际上一个从天然气的一个角度来讲我们大家很清楚天然气的供应的资源还是比较很充足的去年24年的天然气的价格和23年底实际上还是有个小幅的下滑下滑的应该是5%左右5% 6%的下滑
油你还没有下锅我们自己的判断现在实际上整个的天然气的价格还是比较平稳的现在供应还是很充足
也就是从油和气的一个差价我们认为一直还是保持在一个比较好的一个差价所以为什么我们现在一个预测来讲比如说围绕着我们讲交通领域像LNG重塔LNG重塔在国内的渗透率20年差不多30%我们认为可能25年
整个的LNG仲卡的渗透率可能比这还会要进一步的一个提高从我看前两个月来讲LNG仲卡的销量要和去年同期比还是有一定的幅度的一个提升第二个刚才实际上包括小谷总我们也都提到了再一个就是包括实际上整个的水上产业链的人物不仅仅实际上从我们讲
很大的一块就是围绕着美国的我们国家的一些
沿海的船舶包括内河的船舶未来这块的量我觉得新造也好改装也好用LNG做东西的船会越来越多大家也能够很清楚的看到的就是海运的船舶海运的船舶双燃量还是未来现在我们认为未来相当长的时间还是要以LNG东西为主当然现在也在发展
谢谢管理层的解答
那下面的话继续介入几个线上的文字提问是关于公司氢能业务的一些相关的问题第一个是建博国际的黄东文想要请管理层介绍一下氢能合资公司的最新进度第二个是Sino Science Kevin想了解一下公司在2025年的氢能战略规划
这个我来回答一下首先第一个问题就是我们跟何志光的合作公司进展应该还是比较顺利我们首个产线已经具备市成产的能力然后目前已经获得了出口的资质首批到欧洲的产品
如果那个什么应该在这个月内这个月内就会发育这个月内下月初就会发育这是这是一个情况同时的话在国内的这个四行品车载品的这个取证方面我们预计在今年下半年会这个现在已经提报相应的这个取证申请和形式实验今年下半年最晚可能
到第三季度末四季度初我们应该获得相应的支持开始相关产品的销售目前和不少国内的整车厂和氢能重卡的客户都在交流相应的四星评首批的应用这是第一个情况第二个涉及到氢能产业的一个整个策略选择和我们的盈利能力的构建我理解
就安瑞科的业务首先我们的清灯业务像整个2024年是获得8.5亿的营收从安瑞科本身来说我们对业务的发展还是希望追求高质量高质量发展稳健的高质量发展所以清灯领域应该整个的发展趋势存在某些程度的不如预期
特别在应用端跟补贴关联的这个商业模式实际上是受到了压力所以我们安瑞科的核心的话第一我们还是会聚焦自己在新能的储运的优势能力比如说高压储倾和低温储倾储和运这是我们的聚焦我们在这个领域还会持续做到这个夯实自己行业头部的这个角色和地位因为它的行业的这个差异化所以我们在这方面的这个营收
和商业条款应该还是比较健康这是我们想做的第一件事情第二件事情我们也会进一步的夯实应用场景实际上某种程度可能刚才没有特别讲像钢胶一体化的这样的项目它的氢能的产出实际上是对整个氢能产业是一个非常好的有效的应用场景虽然鞍钢中级第一批只用了5辆的氢能重厂
这对钢厂来说是一个失败它会可以比较氢能重卡对比电动重卡对比天然气重卡对比柴油重卡到底好在哪里效益在哪里
以及比如说像鲅鱼圈因为我们这个项目的助力某种程度辽宁省建立了省大青龙高速现在它的青龙中卡上高速是不用交过路费的所以在这样的一个场景下实际上我们会进一步的依托我们的战略场景引入行业的战略合作伙伴形成健康的行业生态圈因为在我们这个生态圈里面我们那里的青汽是卖的可以卖20块钱
我可以卖得再便宜实际上它到25块钱氢气如果纯从燃料成本已经比柴油便宜了包括它的一次性购置成本现在我们有很多我们的合作伙伴比如说龙城仲卡或者其他的一些实际上它在一些叫核心的一些氢能产业圈它已经跑够了10万公里拿完补贴了所以我们帮安刚的是把这些车租过来所以它一次性购置的成本其实是解决了它没有一次性购置它至少先失去它
所以在这种场景下,我们会选择性地拉有质量的、有能力的产业合作伙伴跟我们一起共建生产权。共建生产权的同时,因为本身它的运营是可持续性、有盈利的,所以相互之间,
听问题可能说到融资我理解就是互换能力在这个生态圈里面我们的产业圈合作伙伴相互在支付能力在这个方面都能够得到有效的保障所以我们的第二个举措还是依托我们的产业生态圈包括我们的合作伙伴也有好的产业生态圈在生态圈里面生耕我们的产品在这个里面实现产业的有质的增长而不是纯靠电子
然后最后一条确实我们第一我们确实一直有我们的策略里面选择性的第一我们一直就没有碰燃料电池第二我们近期的交流虽然安瑞科在电解槽方面我们具备设计和制造的能力但我们也基本上短期不会进入这个领域因为至少在这两个领域里面我们理解它这个闭环还需要有一定的时间所以我们会聚焦自己优势聚焦闭环战略场景
能够实现营运的战略场景来推广我们的这个氢能战略的稳步落地好的谢谢杨总的精彩分享那线上的话还有一位投资人想要具体了解一下2024年公司氢能业务营收和毛利率净利率的一些拆分以及2025年对持引
另外的话看2024年公司亲人板块的星期2025年亲人板块的星期订单预计是怎样的展望谢谢有请管理层阿四年我们亲人业务实际上整体的毛利率因为亲人大部分的关键装备都是以高压为主那么我们的平均毛利率是在20%以上的
那整个我们氢能的业务实际上在20年实现了一个盈亏的一个平衡那我们在25年的话呢25年我们整个氢能的业务目标是整个氢能相关的收入是在10个亿左右那么也是因应目前整个氢能业务的一个发展我们的一个
重点会更向汕游相关的这个领域包括像交流器资金以及向汕游的整个天安城这个玉星之渠整个管轶储能包括像球冠这样的一些关键装备以及海外市场的拓展去与进行重点的一个延伸
然后我们刚刚小护士也提到我们在跟合资刚刚的合资公司试行瓶的车载瓶生产线也已经投入生产马上在本月月底会有批量的出口欧洲的这样的一个产品跟订单交付这个是我们在整个二四年的性能的这样的一个表现以及二五年的一个预期谢谢总统的解答
那我们最后看一下现场是否还有投资人我们看最后一个问题那看管理层的话是否还有补充需要介绍说明的好
那非常感谢各位管理层的出席和解答也感谢各位投资人的支持和踊跃提问我们问答环节到此结束如果各位还有其他的问题的话也欢迎后续联系我们投观团队再做详细的了解那再次感谢大家的参与中加瑞科2024年全年业绩投资者推介会到此结束我们期待下次再跟大家见面谢谢大家