24年限定微达达到53.2亿元同比提升38.3%在可持续发展领域也成绩斐然成功入选标普全球可持续发展年界中国版2024并作为食品行业唯一企业荣博最佳进度企业称号为行业树立卓越标杆受生物资产物理质变动科目及资产减值的影响全年微亩
在会议开始之前我们先请会议秘书播报一下声明
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下面我向大家介绍一下本次会议的流程本次会议主要分为三个环节首先是由郝总向大家详细介绍公司在过去一年的整体业绩情况及公司未来的发展展望
之后由苏总向大家介绍公司2024年的财务状况以及一些指标的解读最后是提问环节在UI木叶年度业绩电话会正式开始首先请郝总为我们介绍公司的年度业绩情况尊敬的各位投资者分析师各位投资界朋友们大家好
感谢各位在反蒙之中参加幽燃牧业2024年度业绩变化会我是郝海军非常荣幸能够在这里给大家分享公司过去一年的业绩表现以及未来的发展规划24年原奶行业充满了挑战乳制品消费需求不及预期供需阶段性过剩压力持续存在原奶价格连跌三年
整个行业面临节奏调整的重大压力外部环境充满挑战越南木业始终坚持高质量加科技富能的发展战略和精英化管理的运营路线全体员工执念困难并不懈努力通过一系列有力举措在核心业务及关键指标方面均取得和谐的成绩在进一步夯实上游全产业链的同时
巩固了集团在各项细分领域的领导地位24年实现收入近201亿元同比增长7.5%持续领跑行业新计划管理和降本增效测试的深根落地成本控制效果显著集团毛利率同比提升4.9个百分点达到28.8%致力于公司业务的明确发展
主动调控牛群结构和规模通过减少信控动机及加大基因组断比例控制后备牛群存栏数及育种的技术功能实现使用信控胚胎超过两万名推动两种快速扩繁以提升优质乘骨牛核心牛群的占比20年末牛群总存栏62.2万头同比增加了3.8万头
其中乘母牛32.5万头同比增加了4万只乘母牛在总群的占比从23年的48.8%提升至52.3年末富培牛为29.7万头总存完数有所减少展望未来悠然将以科技赋能为驱动以持续打造高产长寿核心牛群为目标保持牛群的稳健增长
净亏损额为6.9亿元较同期减亏34.2%对比亏损大幅扩大的房业现状集团24年劳力实现57.8亿元同比增长29.4%这充分体现了集团在核心业务的凝定能力同时展现出幼燃木业在房业低谷期的强劲韧性总体而言过去一年的业务表现
充分证明越南物业前期的战略布局优势以及扎实稳健的业务基础为后续的持续发展奠定了良好的开端过去年原奶业务乳制品消费增长持续华丽尼尔森数据显示2024年全年国内乳制品整体销售额减少了27%根据国家统计局数据乳制品产量下降了1.9%
面对突出的供需矛盾行业持续调整加速整合据有关部门统计24年全国的奶牛存在数下降了约5%在行业去产能提速的推动下去年四季度的原奶总产量同比下降了9%全年的总产量出现了多年来的首次下降面对行业供需阶段之不平衡公司结合自身的实际型号科学调整和优化产业策略
增税缴提升牧场运营效率持续深化经营管理积极推广优秀示范牧场管理模式整体牧场管理水平和运营效率得到显著提升报告期间公司单产达到12.6吨同比提升5%日单产实现40公里以上牧场占比超过60%我们原车座的赛福星体验的牧场年单产达到12.4吨
同比23年的11.4吨提升了8.8%后期新增了羊奶品类整体特色奶品类增加至8大品类前期投入和产能的持续释放以及原来品类多元化的优势24年原来产量实现375万吨产销比保持稳定原奶收入达到151亿元同比增长17%
进一步巩固了行业的领导地位根据农业目录的数据2024年全年均价每公斤是3.32%同比下降了13.5%行业平均奶价持续深度下调公司凭借结构优势南北地域的分布优势原来品类和品质的优势报告期间我们销售的公斤奶价格为
4.12元一公斤同比降幅控制在5.9%降幅明显低于行业报告期间公司预判原料价格走弱的趋势下精准把握采购节奏通过动态定价的采购策略以及源头直采与全球采购渠道的拓展有效降低了主要原料采购成本通过技术布局开发丰富了飼料原料品种类
硫化配方提升了资料等化率例如在报告期间公司新开发了过硫胃蛋白组合的产品技术一方面可以使得奶牛氨基酸供给更趋于平衡另一方面可以节省豆壳使用量有效降低肆虐成本24年公斤奶资料成本为2.1元同比下降了0.35元降幅达到14.3%
报告期间我们的原来业务的毛利率为32.7%同比修复4.1个百分点这充分体现集团在成本控制方面的规模和技术优势面对行业整合影响奶牛饲料需求下降情况下我们积极应对挑战通过主动调整营销设备成功保持了解决方案业务的稳定性这得益于我们自有饲料品牌影响力的提升
公司通过运营16座草业生产基地在重养结合的理念下发展了木须草加速溶叶蔓加轻度玉米的三元供给模式充分发挥奶牛养殖及草业转化的协同效应多年来油然物业一直在研究高产高质量高转化率木草育种和种植技术旗下的一河巨型草业业务
数字农业精子农业和可持续农业管理方面的优势成功入选联合国娘农组织重点案例为中国农业体系创新转型提供了保护经验同时集团在行业内首创了木须种植SOP管理体系实现从种田过程标准化管理确保了产品的高品质和稳定性育种方面悠然齐驾的三十星
长期致力于突破育种卡脖子技术的研究工作包括其内成功研发出拥有自主知识产权的高产长寿抗病特殊性状基因检测芯片育种一号芯片这是奶牛基因性状监测技术的重大突破另外在全国一千零二十二头餐厅的基因组核四产青年公牛队员中成功包揽
遗传育成水平的前三年并在前十年中占据六席体现了公司通过整个遗传天工技术训练技术克隆技术及胚胎技术自主培育顶级公牛顶级奶牛总公牛的实力与能力为康石幼然牧业长期的竞争力提供基础和保障入2024年幼然牧业
始终坚持以创新质量复制化与绿色转型四重引擎为战略基石推动企业高质量发展取得交融成绩报告期间我们高度重视研发活动研发活动总比增加76%在预走减碳资料等领域成果丰硕累计获得核心专利91项
并在防疫力主导制定了六项国家对方与团体标准尤其是在奶牛信奉胚胎生产牧群抗力群众选育减碳赋料对方的努力实现投资绿牧优加减碳技术获SCI期刊发表育种一号芯片为遗传改良提供了数据基石通过承接农业生育种国家乳业技术创业中心及科技兴隆等重大项目
本集团正将技术优势转化为产业话语权我们以全员全过程全方位的三旋质量管理体系为核心通过1400一项控制标准SQF认证及CNN实验室检测确保产品质量百分百合格原料买角落总数体系高速等指标远超国家UGV工程标准
24年整体解决方案业务收入实现50亿元整体毛利率提升3.4%年至16.8%毛利率持续向好进一步体现了公司技术创新和产品家服务模式的价值与优势在精饲料业务方面过去一年我们研发机构的多款饲料产的新品形成三大品牌系列精饲料的品牌系列扩大到12大系列
期间我们成功研发并上市了国内首款转垂动物减碳增产的饲料规模优佳另外还有生物发酵制品添加剂草原牛草原羊专属饲料等新品有基于复合菌种多级发酵技术的原液木显著提升肉牛羊免疫技能及饲料利用率专为草原羊全生命周期设计的木横幽
科学体会其生长各个阶段所需的营养材质不但进一步丰富了产品的矩阵还带来了收入的新的增长点虽然受行业影响销量成压受益于自由品牌占据提升全年基资量毛利率稳中有升在奶牛超市生产业务方面公司升级了国内最大的
牧业产业链交易中心巨牧城持续优化平台移动企业开发应用程序方便采购管理为客户提供一站式服务并丰富扩大产品供应巨牧城电商平台延展了种子化肥疫苗等业务农资和疫苗业务收入同比都有很显著的增长此外在线下公司在全国建立了27个现役巨牧服务中心
以及26家奶牛超市打造线下服务站和线上平台相结合的民萧网络解决居民业服务的最后一公里问题2024年居民城奶牛超市实现收入4.1亿元从底增长了4.5%整体呈现向好的增长趋势搞业业务方面作为全国最大小供应商
31座牧场通过全生态认证39座牧场做平S级现代化牧场品质保障能力持续提升触变了他的标准集团一座惠定云智慧牧场管理系统构建奶牛全生育周期复杂管理体系创新生化精准营养系统与升级PMR精准思维建立自动化评估体系提升资料转化率
救赎AI森林及智能环控设备降低水资源消耗及奶牛以及率先建成全智能无人优势运用物联网与智能机器人集成实现精神化管理和动物福利提升同步集成全自动大包生产与微量配料系统
打通生产全流程智能管控链路树立资料生产基地数值化转型标杆油燃物业全面推进绿色发展战略累计建设光伏牧场11座升级能源设备牧场54座研发摆除碱碳技术及低碳奶油培育体系实现碱碳输出与轻度等供应商合作
实际重量结合碳会土地近150万亩济南牧场通过国际核证碳标准审核签发4.96万吨的碳信用额度主导制定确产品碳足迹国家标准完成四座低碳牧场认证一座牧场低碳养殖认证以及建成国内首个饲料行业的碳工厂融合ISO 14001
谨认证以及CTP三项环境级别立即肯定标普全球CFA评分提升13分并入选可持续发展研界工作版2024形成畜牧业低碳短期标杆模式展望未来近期国内出台了多项利好消费的政策包括今年的政府工作报告再次强调全方位扩大内需
财政部加大对消费品的直接补贴力度随着居民收入增加和消费信心的恢复主品消费市场一定会回暖针对上游政策强调产业需通过优化产能来应对过程压力我们预计2025年行业仍将持续整合初心低效产能行业节奏进一步优化提升公司介入行业发展的机遇
坚定不移的贯彻公司的经济战略方针持续深入践行六大核心战略评测坚持以技术创新为驱动不断的方持核心业务的竞争力为长期发展奠定良好基础我们坚信通过全体业人的人的不懈努力我们一定能够在未来的行业竞争中持续发挥优势为股东合作伙伴和消费者创造更多价值最后
我要感谢每一位员工的辛勤付出感谢每一位投资者的信任与支持感谢每一位与合作伙伴的协作与努力让我们携手共进共创美好未来谢谢大家感谢郝总为我们介绍了公司2024年的业绩情况现在有请财务总监苏总对咱们2024年的财务数据做进一步的介绍和解读
各位投资者分析师大家上午好下面我把悠然沐浴2024年度的经营数据做一个介绍总体情况截止24年报告期公司总资产合计436.57亿世界资产121.6亿24年报告期集团总收入296亿元增幅达7.5%报告期集团整体的毛利润
57.83亿增幅达到29.4%报告期集团整体的毛利率28.8%对比23年度的23.9增加4.9%24年报告期集团规模口径净利润亏损6.9亿对比23年度规模口径净利润亏损10.5亿减亏幅度达到34.2%
报告期年内利率及生物资产工程值调整成为30.6亿对比二三年度的21.6亿元的农地增幅达到41.6%报告期现金一倍单53.25亿对比二三年度的38.5亿呢增幅达到了38.3%现金一倍单率从二三年度的20.6%
提升到24年度的26.5%增加了5.9%下面我将对细分业务反复化和报告期的财务指标做相应的介绍第一应收持续增长业务节奏提升2024年报告期公司整体收入201.1同比增幅7.5%其中原料奶收入占到总体收入的75.1%同比
二三年度的原料奶收入增幅达到17%原料奶收入从二二年度的108.5%增加到二四年度的151亿主要得益于公司承诺牛三产的持续提升新建牧场的投产以及不断优化的营取结构反冲动养殖系统化解决方案二四年报告期的收入是50亿元
57.9亿下降了13.7%主要是由于第一是受行业需求的影响以及基于公司风险管控的要求从积值的主动调整销售策略导致销量的下降第二是基于大宗原料价格的下降我们也对产品价格进行动态的调整影响但是我们也要看到解决方案业务的收入虽然有下降
但毛利率提升比较明显整体的毛利率从23年度的3.4%提升了3.4%到24年度的16.8%进一步的体现了公司技术创新和产品加服务业务模式的价值打击模式解决方案各细分用法分别是金质量44.5亿奶牛超市4.1
一种业务1.30接下来我介绍一下原来业务计划指标2024年原料奶的整体销量是367万吨同比23年度的295万吨增加72万吨增幅达到24.6%原料奶的销量从22年的23万吨增加到24年度的367万吨
2024年原量能毛利是49.4亿,从第2、3年度的37亿亩增幅达到了33.8%主要还是由于公司原来结构的优势以及牧场管理水平和运营效率不断提升所致原量能毛利也从2、3年度的
28.6%提升到24年度的32.7%增加了4.1%2024年原料的平均价格是4.12元每公斤对比23年度的4.38元每公斤下降了0.26元每公斤下降15.9%
2024年度,国内主要盘南省区的原料品牌的均价值为3.32亿人民币,总比下降了13.5%。公司买家的价值明显低于行业,充分地体现了公司在产业的优势。
燃料的业务结构上品质上以及南北地域分布上的一些优势2024年度工金的销售成本是2.7块钱同比下降了10.4%其中工金的资料成本2024年度是2.1元
同比二三年度的2.45元下降了14.3%主要是由于大宗原料市场的价格继续下降同时通过供应链的过程管理精准的把控採购节奏最大化的降低原料採购成本
经营运营环持续的提高资料转化率和单产生产也充分体现了集团在成本控制方面的规模和技术优势返出动物养殖系统化解决方案业务的毛利从23年度的7.7亿增长到24年度的8.4亿同并增幅8.4%同样得益于本集团及时主动的调整和优化销售策略
严格的管控成本期内解决方案业务的毛利率提升了3.4%到16.8%返出基因资料的销量方面受行业影响从23年度的92.4万吨到24年度的87.8万吨降幅为5%第二现金易贷展的显著提升销售和繁荣可以马上下降2024年度公司的现金易贷展实现了
53.2亿人,同比38.5亿大幅增长38.3%主要得益于公司高效率运营管理以及费用管控举措效果明显20年度公司的销售费率和行政开支费率均呈现下降趋势
第三,有息负债率及财务费用率均从下降趋势财务费用率从2023年度的5.8%下降到2024年度的4.5%主要是由于本集团银行借团总额的下降融资利率的降低导致融资费用的下降以及收入趋升所致有息负债率从2023年度的56.8%
下降到24年度的51.6% 下降了1.3%那么随着公司资本开支的降低以及金融限级股的持续向好公司整体的有息负债指数呢就逐年下降趋势同时呢随着贷款总额的降低以及存量贷款利率的持续下降整体的融资费也会逐年下降四金融信息流大提升
自由现金流转正2024年报告期间隔离核心业务保有了增加金融活动现金流进一步为人民币付8.4亿同比2023年度金融活动现金流进一步为人民币43.9亿同比增幅达到了33%2024年度的自由现金流为8.4亿
其中物业厂房子设备开支23年度的27.6亿下降20年度15.8亿下降10.8亿生物资产开支主要包括像后面牛和羊的一些饲养包括检驱淘用的一些收入从22年度到24年度基本上是在40亿之间
2024年度报告期的期内预定为亏损8.6亿对比2023年度亏损14.53亿减亏幅度达到11%其中2024年度的亏损中包含以下几项像生物资产评估以及减值技术的情况第一个是生物资产公平值变动的亏损本年度录的是39.21亿
物业套房及设备减值的亏损的录得是5.1个亿然后其他是预计信贷减值亏损是0.3亿20年度商务资产供评值变动给销售成本产生的亏损是39.21最低2.3年度的36.1亿增加了3.1个亿主要的原因是因为行业买家的下降量
牛肉市场价格的下降以及育成牛市场价格下降的一些影响公司的翻盘提升包括制料成本也是大幅的下降但整体的奶牛估值来讲去年年底仍然有所下降以使淘牛的损失增加不高兴物业套房及设备简直亏损
本年度录得5.1个亿主要还是依据准则的邀请我们对于一些区域的西北区域的一些牧场看到了有减值的迹象那么对这些牧场的长期侦探做了一些减值的测试那么测试出现的减值一共是5.1个亿主要还是由于那些牧场是在西北区另外一个是在家乡那里是有偏低
那么从现行有的角度去看的话公司报告期的现行EBIT的53.25亿对比二三凝固的38.51亿增加了14.74亿增幅达到了32.3%现行EBIT的率从二三凝固的20.6%提升到了二四凝固的26.5%增加了5.9百分比2024年集团业绩
已经实现了大幅的提升以上就是我对于财务事宜的一个介绍谢谢感谢苏总为我们提供了详细的财务介绍好那我们现在就开始进入这个问答环节请大家自己提问首先我们先邀请微秘书播报一下这个提问的方式大家好有些提问电话单的参会者请先画出相对心号键再按数字1
有请电话尾号C223的参会者进行提问请您优先提供您的姓名和机构名请发言谢谢感谢管理层的提供机会好通好联络好普通话联络好管事中心证券消费分析师赵康然后我这边有几个问题想管理层请教一下
回暖那么到下半年的话整体的供需将会得到明显的改善达到一种基本平衡的一个状态我们预期在26年供需情况还会进一步的明显改善大概率会进入一个减平衡这样一个阶段这是对整个行业供需趋势的一个判断
我把这个生物资产公平值减销售成本24年的亏损对比23年同期的一个变化以及具体的原因和大家做个介绍根据上看24年度的生物资产公平值变动减销售成本的亏损是39.21比23年度的36.1个亿增加了3.08亿拆分来看的话
第一个是平均单头牛的估值对比23年大家可以看24年是24774这样的话24年平均单头的价格对比23年下降了719元因为少了损失增加原因是牛肉受行业买价的影响
纽约市场的一个价格的下降一成纽约市场价格的下降导致的而且公司的单产确实有提升包括资料成本大幅的下降但是整体的股指还是较去年年底有所下降导致亏损这个点增加了将近1.7%
公司去年在整个行业下行业的承压情况下还是实现了一个非常好的一个全年的一个业绩在现金流表现也是绝对是超出之前可能行业的一个预期吧然后我第一个问题还是想请教一下关于整个行业的一个情况就大家还是比较关心行业的一个初心的一个节奏就怎么去看现在的一个行业的一个初心节奏包括后续的一个行业的一个拐点然后哪家后续的一个走势这是第一个问题然后第二个问题是关于公司成员的
怎么去年整个的一个生物资产供应值亏损这块的话是环比23年有所增加吧到了39个亿的一个的质量想问一下这块拆分去看的话主要是哪些部分有所增加然后哪些是一致性的怎么去看25年的整个的一个生物资产供应值的一个亏损
第三个问题是想也想请管理层就今天的交易的机会去讨论一下二五年的一个量价包括毛利率成本方面的一个指引谢谢以上三个问题我先把整体第一个问题这24年包括我们未来供需的变化一个趋势
做一下回顾那么从20年来看的话真是我们还是面临着更大一球的那种严峻的形势从国家统计局的数据来看24年的原来产量同比下降了32.8%尤其是在24年的第三四季度里面分别下降了5.8%和8.9%显示出整个行业的产农和去产农化的起诉
那么同时看一下我们整个24年里的进口的油脂品质量也是同比下降9.5年是三年内的下降全年净进口油脂品折成原料奶的话也是同比的在下降下降了8.8一部分是由国产的原料奶进行取代那么整体从我们全行业来看我们24年
根据国家奶油产业技术体系监测的数据20年整体牧场的全平均成本大概是3块4毛6红米有下降但是奶价的话在20年深度下降到了3块3毛2行业整体还是90%以上的亏损线中整体对二五年和二六年整体供需
我目前来看的话24年整体的行业还是加速的整成驱产那么牛群整体的增长趋势我们认为已经出现了拐点预计在25年的话整体的牛群数还会继续的下滑还要持续的再去驱产的这样一个趋势那么由于这个驱产能到降产量是有一定的支撑性的
再加上25年的二季度相对进入一个消费的淡季所以说我们预判上半年今年上半年整体买家还会有一个继续下跨这样的趋势但是预计到下半年的话整体随着各项这种刺激消费的政策的出台以及消费信心的恢复乳品市场我们相信一定会
第二就是牛肉市场价格的下降导致淘汰牛的亏损的话好像比去年有所增加这个地方影响了工程师亏损增加可以增加了将近2.31个亿另外一个地方就是像是淘牛的土素还有就是成本的增加这一块也会导致我们二三年淘汰牛的亏损对比二三年来讲的话
也有所增加这边只能说大概三个亿左右同时我们后备流的四位成本是下降的刚才其实郝总也介绍过包括我们的配方包括我们的物料价格采购的这种优势价格下降的这个整体影响亏损比去年减少是4.5亿不到5亿以综合以上负的因素我们二级人的亏损
整体的比二三年都增加了3.08亿这就是我刚才说的第一个问题就是比去年同期增加原因还有就是说全部来看到底是从地方增加出来的第二个话就是说在这个二五年到底生物生产工程师变更亏损的情况到底是有什么情况
一个点我想说的其实生产工程之变动亏损直接销售成本亏损的金额主要还是取决于评估模型当中的一些质量比如说奶价大宗原料的价格质量成本牛群结构还有桃牛价格等等这个价格的波动对于我们评估这个值到底是什么样的情况影响比较大而且我们要看到URI牧业24年度
单头牛的评估价值和整个行业领域来看的话还是处于居中的一个状态在两岸之间的因素而且这个结果是既包含了我们普通的生产优势生鲜人的普通牛也包含了向我们生产特个来的一些特色牛所以说两个平均之后处于居中的状态整个的评估还是相对来说不高
那么从整个行业趋势上来判断一个是刚才唐靖远提到的宏观经济的持续向往另外一个是从公司的这种零损结构持续的优化因为今天看到我们筹码油的占比已经比去年提高了而且筹码油的单产也比去年提高了另外从考量价格上看目前也是在上涨包括我们三月份到之后的牛肉价格也在上涨基于这些因素来看二五年
收入是反公平值变动减销售成本产生亏损对比24年肯定会下降基本上是这样一个趋势我这边还有个问题是关于25年每个量价包括毛利率的一个指引谢谢
好的我回复一下从奥连指标的展望上来看第一个从产量上来看奥连还是基于我们目前的这种流行结构包括这种单产的持续提升我们从单产的规划上来看也是逆增到13吨预计奥连的产量将会有一个中的双位数的增长
第二的话就是从这个牧场我们目前全国运营的牧场现在是97座南北都有分布范围布局和牧场基本已经完成了所以说从牧场建设的资本开支上2005年也会有一个下降大幅的下降因为我们其实从2030年度到2040年度都没有新建牧场
另外是从这个二五年公斤奶的饲料成本包括后备饮的饲料成本以及毛利率方面呢我简单的跟大家做一个分享虽然奶价还是一个刚才郝先生介绍的我们还是上半年有继续承压但是受益于我们单产的一个持续提升包括成本控制以及我们的毛利率的话基本上还是对于二十四年度来讲还是维持一个平稳
现金流还是预计的一个持续提升从20年来看的话我们对现金流是正的24个亿预计20年的话自由现金流这方面还是要较20年以后的表现好的以上
感谢领导的分享下面有请江浩伟号0796的参会者进行提问请您优先提供您的姓名和机构名请发言谢谢各位领导好我是海豚政策的曾高远我想先根据刚才的问题追问一下就是咱们在今年的经济资产分析制变动方面的话乔姆牛的估值变动和淘牛损失带来战绩有多少呀以及跟往年对比带来增长了多少
炒总油队从总体上来看的话我们2023年就是刚才我说的整体的单价是降到719亿去年确实损失是要大一些大概是1.76亿这里面从后备油的话因为刚才说了后备油的资料成本下降整体影响亏损是去年同期是少了将近7.5亿炒总油队的话
买价的下降包括零售市场的下降包括预测性价格的下降成本流这块的价值相对来说要比后边要大一些明白我还想请教一下就是咱们对于通常性买价比如说像20年后以后的买价成本的判断大概是怎样的因为刚才说了我们
预计在下半年二五年下半年的话整体这种供需会持续的下滑二六年的话整体还是一个达到这种供需会有一个明显的改善不过会进入减平衡这样一个状态那么从目前看整体奶价不会像前些年那样暴涨暴跌这样的趋势
随着供需的持续的一个平衡的话我们相信在二六年级以后的这个奶价还是有上涨趋势但是这个增长幅度不会特别大所以属于一个三到五上涨的趋势
最后一问题想请教一下关于解决方案的业务因为咱们二十一年刚刚你说到就是下半年其实有可能稍微多一些想问一下咱们今年大概是怎么想到的解决方案这一块的话因为我们还是持续的按照产品加服务的这样一个模式来推展
持续的会巩固我们整优质的客户来进一步提升自由品牌的占比从二五年看的话整体奶牛饲料受这种行业持续整合的影响我预计还会有一个持续的承压但是公司利用我们奶牛技术服务的优势持续拓展那种区域性的养殖单位来带动销量
同时我们也会持续的在肉牛肉羊这些细分赛道上来开发这种针对性的一些塑料产品来持续的提升我们整个解决化学业务的收入我们支持领导感谢领导的分享
下面有请电话尾号5046的参会者进行提问请您优先提供您的姓名和机构名请发言谢谢各位领导好我是太平洋飞机师李正华那么首先恭喜公司在如此艰难的行业背景下取得了一个优异的成绩那么我这边有几个小问题第一个小问题就是我看公司披露的2024年销售成本单公斤是
2.77元那么资料成本是2.10元我这个问题就是这个销售成本呢是否是它的是我们那个全成本还有说只包含销售费用没有加上管理费用跟这个财务费用这是第一个问题请公司予以这个确认第二个问题就是我想公司披露2024年我们这个公斤奶的销售是4块1毛2每公斤
那么还是远高于这个社会平均的买家那我想公司主要的销售客户也是像异地集团这些大的集团那么我想问一下就是2025年这个购买合同是否已经与这些大的集团迁进然后这个关键问题是这个购买的价格是如何我们迁进的一个原则是如何协商的那么以上就是我的两个问题谢谢
我想回复一下关于销售成本的这个问题2024年度我们三公斤的销售成本两万七毛七这个销售成本呢它不包含管理费和财务费还有销售费它包含以下几个物品比如说像资料成本比如说像物料消耗比如说像这个推付限额的一些成本像固定资产的折减使用权资产的折减
降成了大概是14.22%那么从各项的成本费用在销售成本中的占比第一次料成本就是最大的从今年来看的话我们次料成本在销售成本中的占比达到了76%那么剩下的24%大概有两部分第一部分是非付现类的折旧类的费用像固定资产的折旧和使用权资产的折旧这部分
占比大概是百分之四到百分之六另外一个像其他的成本比如我刚才说的像职工薪酬水电这一类的还有其他的小细项这些基本上是在百分之五到百分之二第二个问题是关于买价的问题买价我们
今年确实是降了5.9% 而且行业确实是下降幅度小于行业里面有两个问题一个是说在云南来讲的话我们尤其是有这个特色奶除了优质的生鲜奶之外我们还有特色奶这个四块银卯案是谈了特色奶之后的买家
所以说整体可以体现出油奶买价的一种韧性包括我们原奶结构的一个优势另外第二个就是关于说供奶合同的签订我们供奶合同和大客户是每三年签订一次这个是有时候签订过所以说定价的这种规则我可以简单的跟大家介绍一下一共有两类第一类是向优质的生鲜
优质升迁的定价规则完全是市场化的定价执行的标准还是按照一律收买的前五大的平均价就是一律和优然的优质升迁的结算价也就是基础价就是这么定下来的至于优质优价的话就是说看社会牧场也好牛奶牧业也好谁的牛奶价格质量能够拿到我们优质优价部分更高的这里面可以体现出
幽然物业的原料在有指有价部分可以拿到一亿定价规则下的最高价格第二部分是关于特色奶的定价特色奶的定价由于市场上讲的这种特色奶的定价规则我们无法参考其他的社会牧场所以当时我们
早期中介机构采用的是这种成本定价和成本加成和价值奉献这种模型来去确定相应的每一类特色奶的定价的区间那么在这个区间之内呢悠然和伊利是协商地确定每一种特色奶的价值以上就是关于悠然和伊利的关于普通奶和特色奶的定价规则的一个
下面有请电话尾号5154的参会者进行提问请优先提供您的姓名和机构名请发言谢谢
各位领导好我是东方才负责视频然后分析师田然非常感谢这次提问的机会我这边主要有两个小问题一个是关于刚刚和特色奶和生鲜乳的一个追问就是我们奶代也就是比市场比较高想问一下是否能帮我们就是拆分一下
生鲜乳和特色奶的一个占比以及公司对于未来就是占比的一个策略就是特色奶的占比是否会提升这是第一点然后第二个小问题就是关于二五年整个牛群规模以及乘物牛占比的一个预期不知道公司管理中是否可以分享一下
然后第三个小问题是关于费用率方面就是费用率是否还有一个加碳的空间就是在二五年一共是以上三个小问题谢谢公司管理长我先把那个二五年整体的全部流的一个情况说的整齐从二五年的话公司
还有像职工新手和其他另外就是从这个海外经贸区这个销售成本的占比情况我也可以和大家做一个分享从这个销售成本比去年来看我们确实降了不少降了11.4%其中主要是饲料成本刚才其实我在具体记录里面也介绍到24年我们是2块123年是2块4毛5这个地方是降了
成本率的总成本数还将持续提升产能会进一步的释放同时刚才副总也说了我们单产二五年我们要向十三增载的目标去提升整体看的话二五年总产量目标还稍微会增长那么同时的话我们全国的入口是有97座
整体在南北这种一些区域的分布站位布局和牧场建设也基本完成在二五年我们还会有四座牧场就是前期我们投的牧场在二五年会投一座这样的话我们整体这种疫苗的占比还会进一步提升这是最后的问题那么刚说到我们特色奶
整体占比的话从目前看大概是在25%到28%这样一个占比之内第三个是关于费用率这个问题我来回复一下从这个85年的话像管理费用率和销售费用率还是
持续一如既往的随着我们的收入的提升包括费用的控制我们的费用率还是持续的下降那么关于财务费我们稍微多说一下因为从经验来看的话我们整体的从融资规模上包括财务财务费率的一个降低上不管是有息负债率财务费率包括我们的融资成本率确实都是低于二三点的情况
那么对于低于二三年的情况对于二五年的财务费用整体的一个规划可能仍然是从融资的规模包括财务的费用率上都是会降低的所以要以下几个举措第一个就是说关于资本开支那么资本开支的话我们因为新建牧场这一块我们已经从二三年开始到现在没有新建牧场所以说我们二五年的资本开支呢
基本上是这么两个部分一个部分呢像这个以全新建牧场遗留下的这些决算法金额不大另外呢就是说日常像这种维护性的一些投奔材质还有一块呢就是收入资产的净支出包括像后备牛呀后备羊呀主要还是一些饲养培育的一些支出这是我们奥尔蒙
资本开支的一个主要方向从金额上来看的话二四年的比二三年少了将近11个亿那么二五年是从这个青年牧场这一块以及这个维护性的资本开支这一块降低幅度基本上也在十个亿左右另外像生物资产那个净开支这一块一方面我们后备牛的
支出呢也会有所下降两个原因一个是我们牛群结构呢会持续的提升我们今年的20年的承诺牛的占比是52那么我们会持续的提升这样的话后备牛的总数呢会较20年有所下降另外呢物料价格我们的采购优势包括这个后备牛的自卫成本也会有所下降还有就是刚才说的
在桃牛价值上已经体现出来长期来后续的可能态势有好转桃牛的损失桃牛的收入相对来说好于24年经理上三个原因我们资本开支会低于24年的水平那么对于财务队伍一是资本开支低另外一个就是说
存量贷款的利率会持续的下降大家也看到我们现在的一年期的LPR是3.1 五年期3.6但是3月28号国家也释放了相应的关于25年的LPR报价还要持续维持下降的这么一个趋势货币政策会更加的速度宽松公司也会
集体的抓住双口的机会我们推动我们存量贷款的利率持续降低来降低我们公司成本还有一项我们日常的像运营效果和质量的提升以及我们贷款结构的优化等等所以说从管理费用率销售费用率以及财务费用率二五年仍然是一个持续下降的趋势和态势以上谢谢好的谢谢公司把里程非常清楚
由于时间的关系下面我们接入最后一位投资人下面有请电话尾号1679的参会者进行提问请您优先提供您的姓名和机构名请发言谢谢
奶的话大概就是说从饼而降福的情况可不可以和我们分享一下包括今年奥运年两个奶价的一个我们自身的一个展望或者说相比行业的溢价率这是第一条问题第二个问题我还是想问一下成本这一块
去年我们整个成本降幅也还是不错可不可以再帮我们拍一下今年对于整个供给奶的消费成本供给奶资料成本的一个开分以及也想对比一下友商我们看如果是整体的供给奶消费成本包括资料成本可能比友商要稍微高一些我们知道
如果因为我们特色生鲜卤的价比比友商要高不少那如果单看优质生鲜卤这一块的公斤奶饲料成本和公斤奶销售成本可不可以也请你们帮我们分享一下以上两条问题谢谢我先说一下就是关于这个
我们说的销售成本的问题销售成本我刚才其实分享的也比较细猜的也比较细其实资料成本也好销售成本也好我们确实降的确实对比二三年度的话降幅还是比较大当然这个确实是我们既包含了我们的优质升线也包含了我们的特色升线这样一个情况
从占比上来看的话饲料成本大概也说76剩下其他的大概5还有15到20一个情况那么开分普通奶和特色奶来讲的话我大概讲一下占比吧比如说从这个有酒生鲜乳的这个饲料成本来讲的话要占到整个成本的75基本上是在75左右吧这样一个情况
像其他的像物料销行以及职工薪酬这一类的话大概是占到合计的占到12%到13%剩下像其他的固定资产者就还有使用权资产者就大概是在5%到6%这样一个情况这是优质升迁率的一个成本占比的一个情况那么特色升迁率的话
当然那是八个品类的特色生鲜肉我们合并去数一下它的占比基本上成本结构基本上和油脂生鲜肉差不多饲料成本占比相对来说要比普通生鲜肉要高一些大概在77 78 76到78这样一个情况剩下的大概20个左右比较大的一个是植工薪酬和这种其他大概在10到11
我同意一下就是2025年全体这个
原料的条件来看24年的话整体是所有大多原料价格是普遍有下跌的状态玉米下跌了14.8%豆瓢同比下跌了21%包括金粉的木薯甘草也同比下跌了27.9%那么就25年来看的话我们目前预计还是在这个低位政党偏容易运行虽然说近期这个
受贸易冲突关税战的影响豆货价格有所波动但整体供应端风险还是可控的同时还会择机定价提前采购来适当加大库存另外的话我们也积极开发一些更具性价比的替代的品来进行配方的优化调整
第一个就是我们去年整体的买价
如果我们开分优质新鲜乳和特色
感谢苏总的补充回复
那今天的话我们有时间的关系就到此结束了最后如果投票还有更进一步的问题也欢迎我们投票的团队联系非常感谢大家参加本次的这个会议祝大家工作生活愉快谢谢大家可以下线了再见
同时的话在二五年我们还是持续去开展这种经营化管理从内部我们还持续的拉着我们成本所以说我们二五年整体单工运营来的资历成本九二十四年还会持续的下降来支撑我们整体公司这个目标的实现
好的感谢郝总和苏总的回复那今天由于时间的关系我们今天的业绩会就到此结束了那有关公司业绩说明会的相关材料和信息可以到这个诱人会的官网查看我稍微补充一下刚才好像也问了一下关于买价的问题因为我们买价降得比行业要少我刚才是问了一下
特色奶和普通奶到底是什么情况其实刚才我说定价的时候其实说的规则已经比较明确了定价规则优质生鲜乳定价规则就是按照市场价走的市场价在降我们也在降那么我们拆分来看降的话数据我就不说了不分享了就是说特色生鲜乳价格基本上是比较平稳的包括我们的
就是定的那个基础价基本上是稳定的另外一个优质升线率虽然我们按照行业的优质升线率在降但是我们有一块一个是南北方的差异另外一个就是我们的优质优价部分要拿到