我们预计最起码会有
会达到十五亿多的一个收入恩纳罗的话预计能够超过三个亿然后呃富力坦啊信利亭啊是去年进医保的产品我们预计都能够呃过亿然后特立帕派的话预计呃会达到两个亿还有器械那边的话呢呃去年三个亿今年我们觉得最起码也有百分之
20%多到30%的一个增长
我觉得我对25年的这个预计来说的话应该是中性的一个情况因为我们相信徐总那边的话他们做的比我说的肯定会更加的一个积极的所以我们觉得对25年来说应该可以对我们的收入会有更好的期待的
另外一个就是利润来看我们扣飞的利润去年有5.7亿有8%多的增长也比我们之前的预期的要好一些那我们的扣飞利润这边的话也说明了两个问题大家也看到了12月的时候我们有那个具体的
具体的一个准时
两个方面的一个问题一个就是我们的奴隶能力其实是比我们表观上看到的其实更强因为我们的数据里面包含了我们的比较大的研发和销售的一个投入还有一部分就是研发失败的所造成的一个影响在此基础之上我们的
另一个还是能够达到这个增长另外一个也提醒我们就是说研发管理的这块的风险的管控来说是需要继续加强的所以未来的几年我们除了积极的
对产品的一个推广和研发的支持之外我们也会加强风险的一个管控我们在恰当的时间点的话也会对我们的快递政策一起修改
这当然是需要一个恰当的时间点就是说我们现在的研发都是从一期临床就资本化的后面来说我们会考虑找个时间到三期临床才进行资本化另外的话就是今年的券经流也有一个很好
表现的也很好主要就是产品的销售的一个增长了我们去年销售增长的基本上都主要是创新的产品投资的现金流主要就是回购的库存股做了员工持股计划所以我们投资现金流也比较好今年来看的话刚才说的就是
营收和利润的一个预期我们利润今年的话还是我们的研发和销售的大的一个投入器所以呢我们今年的利润预计还会是继续保持一个更为稳速的一个增长这些都是为了我明年开始的一个更好的增长做好准备那从我们
现在研发的我说几个点后面的话肖伯来做一个更加系统的介绍一个呢就是我们提交货批的086的高血压呼应症和108那我们预计这两个货批的话
我觉得大概率能够赶得上今年的医保的谈判的所以呢大家也不需要过度的去猜测因为既有我们控制不了的也有我们做得到的我们全部都实现了一个就是技术审评啊这些所有的都没有问题的也没有发布现在就等待获批我们预计在
能够赶得上医保我觉得大概率的是能够赶得上医保就像我们在之前的恩纳罗的货品也好富格列体的货品也好都存在着一些我们不可控的因素但是我们都取得了不错的一个结果所以我们相信这两个团体也应该大概率
另外有两个新的生命症,血透和浮膜透析的,我们也在
争取尽快的能够拿到他的PGM但我们想必最坏的也是今年都能够获得就看能不能赶得上医保的一个问题另外还有PGSK9的
这个产品下半年也到了我们报产的一个时间点然后086的丁衰失业症的大家也很关注的我们371临床的入住也全部完成了我们也在联报里面也大家看到了
所以这个产品我们预计在明年上半年的话就会NDA了还有JK07的话呢现在也在正常的入主的过程当中它的整体的一个节奏的话呢我们
跟之前预期是一样的那我这里讲的主要是就大家比较关注的几个产品其实我们研发有还有很多不错的东西我们现在来请肖火给我们做一个简要的系统的一个介绍
有什么想法好的杨总就是关于研究院整个的一个研究进展其实刚才杨总已经把大家关注的那个进展就已经介绍过了我就不再赘述我再介绍一下其他正在这个临床研究的一个进展的一个情况
那么在高血压试验证的话除了我们的S086正在申报NDA我们S086与阿密地平的这个联合用药的辅方SL0130目前也已经完成了临床三期的一个入组现在正在做这个后期的这个接量的随访
然后呢像我们的ICL0951除了以正在申报NBA的这个浮透和血透的声音证我们还进行了这个跟随其特性肿瘤化疗所引起的贫血的0头2期研究目前整个0头2期已经完成了50%的一个录组计划是在今年的这个Q2完成所有的录组
那SL0951也新增了这个预防急性高原反应的AMS的一个适应症在今年的三月已经获得了这个临床批鉴现在正在进行伦理资料的一个审查除了这些产品以外目前我们在临床二期还有三个产品一个是我们的SL0220
他的高血压试验证现在已经在去年的7月获得了二次流离批检目前的话呢已经入足了大概三分之一的人群那么CQD的话也是同样在去年的在二十四年的七月获取了临床
并且在10月获得批了二期的伦理批件现在也正在计划入组的一个过程中我们的SL0112项目它的二型糖尿病适应症目前已经入组了130多例预计是在今年的Q2左右完成二期的一个入组肥胖的一剂患者目前也已经做到了第六和第七组整个疗效还是会比较好的计划是在今年进入临床二期的一个研发
那我们的SL0114项目它在那个1-2期的这个针对孕育患者的这个对比研究中已经初步看出了对孕育患者的一个疗效趋势那么目前呢也正在设计它的一个二期临床而且二期临床呢也已经获得了履历批件了
我们整个在林行期间的一个研发的一个进展那么在去年的话其实也是我们就是获得了大量PCC的一个爆发点那么在今年的话我们预计会有四到五个产品去递交R&D申请在今年的这个
年初我们的FL0140它其实已经获得了威硕控高血压的一个试验证接下来也会进行启动其他试验证的一个就是RNB的一个研究除此以外我们在血脂肥胖代谢各个方面的话今年呢是预计也有这个四到五个产品在年底争取递交RNB
同时呢我们预计在2026年同样会有3到5个产品去递交IND整个在今年2025年的一个管线布局方面的话我们仍然是以心脑血管为核心在肾科骨科代谢以及刺眼等各领域进行扩展并且呢同样是以大分子和小分子两头两个方面同时去进行布局
这个立项和研发在今年的这个第一季度我们已经新增了这个六个产新产品的一个立项目前整体的一个再营研发项目的话是有85项其中呢化学药是有71项含创新产品45个生物药呢是有20项含创新产品15个并且我们目前所研发的这个分子研究类型涉及到小分子单抗多抗ADC多钛
繁态小核酸AOC以及基因编辑等各个的一个研究类型项目用于支持我们的慢病这个管线的一个布局并且在今年的话我们会将相应的这个核心重点会放在多态和繁态的这个技术领域的一个开发主要涉及到多态成效然后呢繁态口服以及这个就是这些贡献的一些技术问题
那么在代谢领域的话我们会针对于这种多机制代谢体评15的一个开发体系来构建我们的这个多法典的一个向指任15的一个研发体制的一个开发杨总我大概整体的介绍是这样子的谢谢小博我们现在就启动交流的环节
好的谢谢杨总跟肖伯的介绍我是华商医药的主持人那我这边先简单问两个关于高血压管线方面的一个问题就是我们从预计中也可以看到心灵残2024年增速还是比较快的想和徐总请教一下就是心灵残2024年这个高增长背后主要是由哪些支撑呢谢谢徐总
好的谢谢这个相关的问题新力坦的这个训练取得比较好的快速的增长主要的原因有几个方面一个是整个高血压市场的形势因为整个同大类的ARB基本上都已经被集采了而这个新力坦因为是中国首个自主创新研发的ARB
这样的一个加压药所以保持着我们自身的一个价格优势还有我们这个市场推广方面的优势所以在这个市场的渗透率上不断地在提升然后第二方面也来自于这个信尼泰专业化市场销售医学团队的这个推广和学术营销的强化
在过往的几年当中,我们其实也在不断的和国内的著名专家进行合作的相应的临床研究,而相关的研究结果也充分证明了辛利坦对于夜间高血压控制的治疗的优势。
这个优势呢也在不断的被这个就是国内外的就是夜间高血压的危害也被国内国内外的高血压指南得到充分认可因此呢我们在这个学术营销当中将这个特点也就是将夜间高血压根由充分的应用到心理产的这个市场品牌定位当中在这一点上呢应该说也取得非常好的这个品牌的这个差异化
然后第三方面的话呢因为近几年中国慢病的政策对于基层市场也就是非常利好的就是高血压的这个加成治疗社区医院等等所以呢新一胎去年呢就是在我们的努力下在全国城市的基层市场加强推广力度也取得了非常好的增长就是可以说去年基层市场社区市场呢跟以往比起来的话呢就是也是增速高达40%
此外的话呢,有一些偏远的地区,也就是说我们自营的这个团队就是就是覆盖比较弱的区域,我们也交给了招商团队,也通过代理商的合作取得了一定的增量。
所以这个综合以上的话第一个就是新产因为自己还属于专利产品原研创新的产品所以有好的价格优势因此我们有比较强的专业的推广力量并且通过多年的努力我们将这个品牌它的优势
也塑造的更加明确让医生更有信心的去选择另外基层市场和开远地区的发展综合起来就几下几个原因谢谢
好的谢谢许总我这边还有一个问题就是刚刚那个肖伯跟杨同学讲了就是我们的086高血压和0108一块T了所以说我们现在其实高血压管件应该是有四款创新样新品牌0107 086高血压和0108这几个产品的一个上市那么我们如何把这种三个机理三个机理
四个创新做成一个高血压的一个产品组合优势呢?因为国内可能只有精力泰这边拥有这么全的一个高血压创新管线您这个问题非常好因为实际上就是我觉得精力泰确实我们这个高血压的产品的这个管线的组合是非常值得期待的
因为既往就是经过相应的研发和投入新一派通过单药道复方还有到新机制就是S086这个机器的布局其实是构建了一个涵盖高血压全幅从单纯性高血压到高血压合并新生共病到新筛治疗的这样一个传统组合应该说提高了整个患者这个覆盖的一个广度
通过专利的接续和扩展会增强我们长期的市场竞争力
因此呢将来我们对这些产品从销售啊推广上对高血压人群呢要进行相应的市场的细分比起来说呢心理产主要覆盖轻中度的高血压患者而107复利坦这是一个和这个最好的这个心理就是阿利沙坦和安律帝平的组合对于三药控制之家可以更好的发挥这24小的高质量的控压啊
然后呢这个就是108阿利沙坦指引达帕安将来将他有他的特点更加适用于这个高炎敏感性的这样的患者和需要联合泌尿剂的患者而086就是阿利沙坦这个沙库巴取得这样的一个就是共经的一个成分它可以覆盖高危的高血压合并并且也合并这有新生疾病的这样的患者
这样的一个组合有利于我们几个高血压产品来增强整个高血压人群整体的覆盖率和渗透率就像您说的一样在S086上市之后我们将拥有三到四个享有医保创新的加压药可以通过我们多年深耕新血管领域的专家资源和销售网络
而且非常重要的一点是我们要推动相应的对这个就是学术认知包括临床认知而且我相信随着我们品牌力度的加强也会让我们和医院和更广大的医生在合作上形成合力产生更好的品牌市场品牌的矩阵效应构建心理态在高血压领域的这样一个龙头地位谢谢你的问题
谢谢许总然后下面请那个中信的老师来提问好的那个各位领导好我是中信证券的王凯旋非常感谢给我这个提问的机会然后我这边其实主要是关于两个问题可能大家对公司的这个创新要有观众比较多我这边主要是想问一下关于期限跟这个原延耀那边期限业务的话就是去年公司整体这个业绩增长还是这个非常快的包括刚才杨总也提到的可能对于二五年的展望
也还是比较乐观但在整个这个医保峰会的大环境下就是这个快速增长的这个背后的驱增力还能够请公司领导再帮我们这个分析总结一下然后另一个就是原料业务这个去年的这个毛利率啊其实提升比较快我理解主要也是受益于相关一些抗生素需求的提升那站在当前这个节点对于二五年就原料那边怎么去展望它像这样的一个能力能力的一个变化那两个问题
这两个问题就我这边来解答2024年的话巨蟹这一间收入增长主要依托的就是它的一个其实它的商业化能力是挺不错的我们公司的另外的话它增长的比较快的产品就是飞动脉支架一个Morona支架它这几年它都取得了
非常快速的一个增长24年的收入的话比23年的话有一个40%的增长这三年的负荷增长率的话呢大概有一个77%左右吧那个摩洛伐斯价他上次以来累计销售的话呢已经超过了5万条啊那现在还继续保持着不错的增长的势态
另外一个就是左希尔封堵期货品上市之后它这几年的增长也不错因为现在的基数还比较小嘛从看起来的话24年比23年的话有超过100%的一个增长
基础更加的一个扎实分拆上市的话我们仍然在推进当中这个是等政策对于我们公司而言我们更加注重的是把这个板块给做好因为我们觉得机会是一直保持的我们不会过度的看重上市但是我们觉得时机来了我们就一定会在
所以我们很看重器械板块它会面临着一些挑战包括了机台这些但我们相信政策的一个创新的方向这是没问题的另外的话我们现在做的东西更加看重的不是短期的东西而是中长期
所以我们既然保持了战略的一个深度的话那要相信我们只要政策就IPO之间风来的时候我们就一定会战第二个就是原谅这一块的话
我们的原料要大家都知道我们主要供应的就是抗生素这一块的产品还有绿比格雷这块的产品由于受到去年这个集采的一个
影响的话续焦的一个影响的话呢以它的毛利率短期内来说会略为会降低一点点但这块的基数比较小对我们的影响并不大而我们做的是更加多的是
未来我们的四季原料还有我们的一些产品逐步到了某一个阶段我们怎么样去拓展市场我们会把我们的原料的品控
现在来看的话我们觉得器械今年刚才也说了今年还能够继续保持着百分之二三十的一个增长那从研发的产品来看的话未来三到五年吧公司
还会有序的推进的代言产品的一个开发和加速新产品的推进的一个速度然后一个药物呢洗脱外周之家的话现在也是进入了整体的一个绿色通道当中它是适用于下次的一个
动脉的甲载的和闭塞性疾病的一个治疗的是国内的首个雷帕美术的国内首个雷帕美术的一个外所药物支架另外的话呢大家也看到了那个我们这次披露也有一个
曾经介入的产品这是巴塞勒的一个产品跟我们的这个摩洛拉支架其实它是一个协同和补充的所以呢未来的这几年的话呢我们相信器械领域器械板块来说我们更加多的是
推新产品推研发然后使它的那个
还有成本这些我们会做到非常好的一个平衡的一个位置这个就是我们的一个基础来的所以呢我们觉得原料药这几年我们会有我们的策略在做着考虑我们有一些产品到二八年之后有仿制药的话我们怎么样的一个竞争所以
好的杨总那个非常清楚我这边没有问题的接下来有请海涛的老师提问
感谢各位领导能给我这次提问的机会我是海通医药的廖伯文然后我这边有两个小问题想请教一下公司领导第一个是刚才杨总也给我们比较详细的拆分了25年的一个主要产品的一个收入的情况想请教一下杨总和许总就是咱们2025年创新药
呃这个这个板块的一个呃一个一个整体的指引预期的增长因为除了刚才那些产品以外我们还有一些新产品比如说08620208等还都都会在下呃今年上市所以看看领导是不是方便呃拆拆分一下整体创向业务啊今年的一个增长情况以及明年是不是也可以有一些简单的预期啊这是第一个小问题谢谢领导
我刚才说了一部分数据这部分先请徐总那边来做个介绍好的首先是这样创新要有板块的话我刚才首先提到了这个
信義坦信義坦的話呢今年的話呢預期還是會保持非常好的相應的這個增長因為基於他的一個就相應的市場環境包括自身的這個價格優勢產品優勢包括我們這個就是這個就是專業的相應的這個學術推廣力量
对于今年的话呢还这个因为上市了这个就是107就是复利坦这是一个固定复方目前的话呢就是看进展来说的话呢我们在医院的利民准入上取得了在第一季度呢取得了这个非常好的这相应的进展
而且我刚才也提及,现在目前阿丽莎坦在整个IRB当中薪额的销售是最高的,同时既往安律地平,它的市场配额也是在病人群体当中最高的,因此这样一个固定复方,
这个治疫在这个非常好的准入的这个情况之下又由于它产品的特性对于这个丹药控制不佳的能够采取固定复方这样一个治疗的这样一个措施而且去年呢更新的这个中国高血压的防治指南其实这个苏利坦相应的成分也被纳入并且的话呢固定复方治疫呢也是一个这个高血压治疗的一个大趋势
所以我们预期负力产在今年也会取得快速的列明的进展医院正式列明的进展还有销量的大幅提升这个是可以值得期待的
除此之外,我们公司的福哥烈丁因为也是创新药也进入了相应的国谈因为他自身的特性在DPP4这样的广泛使用的人群当中也有他自己的一些相应的独特优势因此通过这方面的努力,我觉得他也可以取得非常好的增长
那么今年的话呢就是如果因为您刚才提到对明年的相应的预期明年的预期的话呢我想还有刚才呢就经验来讲还有就是恩纳杜斯他大家也比较关注这个创新产品恩纳杜斯他的话呢去年我们因为构建专为这个产品构建了一个肾病领域的这个专科的推广的队伍
应该说通过去年打下了一定相当好的这样的一个基础今年的话应该是一个非常好的一个放量的一个大的一个跨越这也是非常值得期待的对于明年来讲的话我想这个S086应该值得大家的非常期待因为现在整个这个市场环境包括政治对于创新要的这个鼓励
还是非常明确的我们预期呢S086就是因为它也有自己的这个非常好的特点包括我们对它的这个就是临床这个研究的数据的这个这个观察它也非常可能有更强的加压疗效同时的话由于它自身的这个杀户发血的含量比较高这样的特点可能会带来更好的新生保护通过和这个目前这个
专家的这个沟通当中大家对这个S086还是平常还是就是比较非常认可和期待的而且呢S086即使在还没有正式货币上市的情况之下已经被纳入了中国的这个写入了做中国的高血压防治指南因此的话呢S086在明年的这个就是快速的这个准入商量也是值得期待的我先这样进行个描述看看杨总是怎么说
好我就刚才徐总说的其实非常的一个详尽了结合我刚开始的时候给大家做的具体的产品的经验的一个预期那整体来看的话我觉得今年
我们的整个营收超过10%的增长我们觉得是乐观的第二个就是说我们在这里的增长来说几乎全靠我们的创新的产品所以我们预计今年我们的新产品在我们营收的一个半比的话
今年会超过百分之五十然后明年的话具体的刚才许总说的也是
挺清晰的那大体的来看的话呢我们觉得大数来看我们的明年的营收的增长的话呢我们应该能够超过20%的一个增长那我们的利润来说的话呢明年也是有机会超过10%的一个增长的那后面的话我们的创新产品的
半比的话应该会越来越高而今年实际上就是我们的一个起点就是说过去来说仿制药的一个波动会对我们造成影响的那从今年来看的话我们可以看到我们的创新药完全能够覆盖仿制药所带来的影响而且后续来说大家应该
基本上只看我们的创新药了谢谢大家谢谢杨总也是期待公司未来这个创新药持续放量的一个表现今年是公司的元年我们也非常期待公司的一个表现但是我还有第二个小问题就是因为现在整个中国这个弊地的浪潮非常的火热想请教一下公司领导是不是咱们的管线中有一些可以跟大家分享的可能
就是海外的大药企会感兴趣的这么一些资产我们可以有一些期待的看看这个领导是不是方便分享谢谢杨总谢谢各位
我先说一下大体的一个情况看看小伙那边有没有补充一个就是我们现在给大家看到了有预期的一个就是这天凌晨
另外的话是我们现在在立项和启动的一些不论是在临床前还是在接近IMD的一些产品其实我们确实看您说的没错这个是方向和趋势
而我们公司来说也做得非常的积极另外一个我们也是从一个务实的角度出发我们在这个步子我们也在看怎么节奏怎么踏
一体的有一些东西我们觉得大家关还是因为这是对当下来说比较敏感我觉得大家关注我们的公告我这里的话不方便来去透露更加多的一些信息然后我看肖博那边有什么补充的没有对这两种
就是我们只能说现在我们所有的产品立项以及我们正在做的这个研发项目肯定是按照有国际竞争力的这个研发目标去做然后对于PCC和上单地的这种产品也基本上是按照在国际上是有竞争力的这种产品去做这样的话才可能带来更好的这种海外滴滴的机会
其他的话可能就不太方便去透露谢谢好的谢谢杨总和小伙的一个回答非常清晰有些进局目前还不方便说谢谢明白的谢谢杨总的回答非常清晰我这边就没有别的问题了下面有请钟友的老师来提问谢谢杨总谢谢领导
好的谢谢杨总好各位领导好我是中药证券的医药分析师蔡明子我想请教两个问题一个的话就是我们的086在今年和明年高血压和心衰的试验证陆续上市之后想问一下就是面对诺华诺鑫妥以及前置仿制药的一个竞争我们在纪念和定价等等方面有没有一些差异化的竞争策略这是第一个小问题谢谢
这个就我们许久来说好的我来回答这个问题这个就是首先S086上市之后应该首要的目标是通过这个国产进入医保因为这个S086大家都知道是原研的这样一个创新药所以的话在这个就是
目前诺钦佛和相关的纺织品还没有进入这个集采但是没有进入集采的这种形式反倒对于我们这样的一个定价是非常有利的我们会对标诺钦佛这个S086相信也将会通过这个创新药溢价来获得比较高的这样一个价格的水平
而且在这个就是进入医保之后呢因为这个S086这个享有国谈新药的这样的一个优势因此将来在这个医院的列宁方面也会获得比较大的优势所以呢在未来的话呢我相信S086我们在这个国谈成功之后然后在医院准入方面呢会取得非常强的压倒性的这样的一个优势
然后第二方面的话呢在这个就是未来的这个市场竞争当中其实我们现在呢也在这个构建这个S086的独特的品牌的价值主张刚才我也提到了像S086呢通过这个沙库巴史阿利沙坦这样的共金的这样一个组合应该通过目前的研究也证明了其相应的更强的一个加压疗效而且呢
因为含有相对多的纱布挖取的成分因此相信可以带来更强的新生的保护作用所以这一点的话已经被专家们相当于认可第三方面的话除了我刚才提到在品物方面的优势竞争和产品的治疗价值的优势之外
而且呢目前这个心理态已经有了非常成熟的销售团队对于医院的这个渠道的覆盖086呢它因为就是既降压很强而且的话呢有心肾保护所以呢它将来会涉及到两大领域一个是心血管领域和肾病领域
而我们公司呢在这两个领域上都已经建立了相对成熟的专业的推广团队因此的话呢在未来的临场推出推广当中呢我们可以获得比较大的这样一个竞争优势因此的话呢
我们通过这个086的这个创新的专利产品自身的优势还有这个成熟的兴盛两大领域的这样的一个销售覆盖体系在未来的经验当中应该会获得非常好的业务的成长和成功谢谢你的问题
谢谢许总非常的清晰然后我这边的第二个小问题就是看到我们去年的销售费用和研发费用都保持了比较快的一个增长特别是像销售自建团队和代理模式都在扩张带来成本的一个增加想问一下我们二五年销售和研发费用率的一个趋势和指令谢谢二五年的话我们的
销售费用其实看我们历史以来的一个销售费用我们基本上是控制在40%以内的我们相信我们会朝着这个目标去控制另外的话你要看到我们这几年
新产品上的比较快你看前年的话那我去年的话新富力坦和静力听然后马上的话我们那个086和108也要也要上市了所以就说我们面临的一个新产品上市所带来的一个就是
小说费用的话呢肯定会增长那我们这部分我们既有一个总的一个控制
同时的话我们也不是那么的僵化的我们也会根据政策市场的情况来去做相应的一些调整就是说有好的环境的时候那我们肯定会更做得更加积极如果没有很好的一些市场环境的时候那我们也会适当的
所以我们销售费用就应该这么来理解
有一条线在控制着好我们可能会略超一点点但一定会带来积极的更多的一个收入如果整体的是不那么好的话我们也会进行一个控制但我们始终还要做的就是中长线的我们要保持我们的产品
持续的一个放量后来带来更好的收入和利润的一个增长另外一个就是研发费用其实也是异曲同工的
我们有好的产品的时候我们是不会去对我们的一个研发或者说我们某一些产品取得了突破或者我们遇到有哪一些好的产品的时候我们一定会全力的不考虑就是说不会过度的考虑短期的一些东西我们就会去
我们的鼓中所期望的我们也会及时的去披露和及时的跟大家去沟通好谢谢谢谢杨总您讲得非常的清晰我这边先请教到这里然后接下来的话请东方正信老师提问谢谢
好的谢谢然后感谢领导给我这次提问的一个机会我是东方正确的胡俊康然后我这边也有两个小问题然后第一个问题就是我们也看到这个恩纳罗去年的这个表现其实是非常亮眼的然后想问一下公司领导这个品种我们今年在哪些方面做这个重点的一个突破那么从这个二五年的秋孕以及未来的这个预期上这个公司是怎么样子预期的吧这是第一个问题谢谢
谢谢您的问题这个恩纳布斯塔恩纳罗就是就是大家非常关注其实就是我们也非常重视这个产品因为在去年就是就构建了这个为恩纳罗构建了专职的这样的这个销售医学市场团队应该说全新的团队经过去年的一年成熟度也是在这个进行了加强
全新的这个团队应该说通过去年的努力也构建了和全国和区域的POL还有各个医院的关键医生的非常良好的合作,为今年的放量打下了非常的基础。
然后第二方面的话,因为NR做一个创新药,它也能够更好地去享受国家政策对于创新药的相应的支持。
所以今年的话一方面就是准入工作医院的准入工作还是非常重要的我们目前也在持续强化这方面的努力第一季度的话对于医院准入方面也取得了非常好的相应的进展这样的话对于医院的覆盖面也会越来越大
第三方面呢对于这个因为我们呢大家知道罗沙斯他是这个领域的当中的第一个产品第一个产品的话呢也是我们对标的一个产品罗沙斯他目前来讲的话呢他的这个销售额去年是应该差不多达到了24亿目前来讲的话呢这个已经有12个仿制品获批那么这样的话呢下一批的话呢这个罗沙斯他也就即将面临上的这个这样一个
那么吉采的话呢对于恩纳罗总体来讲是这个就是应该说是这个利好的这个一个消息尽管我们可能会面临着一些价格的这个
但是通过市场意识团队的相应的挖掘我们也找到了相对于罗沙斯塔的临床优势通过一些临床研究的数据和专家的绘设分析其实构建了恩纳杜斯塔相对于罗沙斯塔的一些临床优势
比如说非常重要的这个促进这个肋圆的这个EPO更生瘾而且呢在这个HIF-PHI这类药当中恩纳杜斯他显示对于铁代谢的这样调整的趋势是最佳的因此呢可以更加有效和安全的来促进血红蛋白达标
来积极的来去推进的如果没有一些很特别的我们每年都有相应的一个预算我们现在的研发费用大概就在十来个亿左右我们已经对我们现在的管线的一个进展都进行了一个处理和按计划的在推进我们觉得在这个
预算范围之内是大体上是没问题的除非遇到一些突破性的有一些东西那我们就会突破我们现有的预算的一个情况那当遇到这个情况的时候我们相信一定是
为患者提供最佳的治疗方案也就是说我们其实这个恩纳杜斯达经过这个就是一年多的这样的一个发展和这个医院的这个相应的这个准入合作包括产品自身优势的挖掘品牌业的塑造取得非常重要的进展
那么在今年的话我们将从专家到医生到患者也制定了更加立体完善的推广的战术体系从学术品牌的建设到临床实践的促进以及到患者教育建立也更加组成了非常丰富的学术营销的组合将更好的撬动相应的品牌的选择来抢占罗莎它的市场份额
而且的话呢这个血透和腐透的摄影生今年会过批这个呢是扇形皮鞋啊治疗当中这个治疗率最高一层层最好的一个患者群体
这个也将为恩纳杜斯塔的患者人群的拓展会带来巨大的效应目前来讲我们第一季度的销售显示了比较良好的增长今年刚才前面杨总也提到了我们预期将会超过三个亿这是关于恩纳杜斯塔的一些情况所以您的问题
好,谢谢领导非常详细的一个解答,然后我们也是非常期待NFOX的未来更好的商业化表现。然后我是根据第二个问题,就是今年和明年我们新IMB的品种,它的一个把柄和试验证大概是一个什么样的情况,我请公司领导来介绍一下。
我们给肖博来介绍吧如果另外一个打点的话我们没有进入到某个阶段没有记录的话这个肯定我们现在是不好说的好吧我们给肖博来解答一下
首先今年计划进入IND就是我们在那个年初的话其实是已经完成了一个140的一个IND他的实名证的话是卫生控高血压那么在今年的年中到年底的话我们预计应该还有三到四个品种去做IND很抱歉把点不能透露但是可以大概说一下就是两个把点是属于这个
但是血脂类的然后有一个是属于肥胖草莓药菌然后还有一个的话是属于就是脉血方向的只能大概透露这么多谢谢公司领导的一个介绍然后我这边也没有其他问题了谢谢好的麻烦惠助理播报一下提问方式
请电话尾号2119的参会者进行提问请发言谢谢各位领导请问听得到吗听得到
杨总好肖伯好我是国生证券的医药分析师胡洛碧感谢领导刚才的介绍我这边可能对咱们新旧平台方向想请教肖伯一下因为刚才肖伯这边说咱们早期的重点可能会放在环菜多菜这块技术领域的开发包括像这种多菜成效跟环菜口服等等
就是这一块我们把重点放在这一块主要基于的考量以及我们现在可能在这个技术平台上有哪些这个技术储备可能想请肖博介绍一下然后还有就是咱们现在对小核酸这一块是一个什么样的这个计划跟打算
可能我刚才表达的并不是特别清晰只能是说口服环态多态是我们现在新扩展的一个研发方向但是我们之前的小分子还有这个小核酸以及其他的生物药的平台呢依然也还是在重点开发的
那么为什么要在口服环态和多态这个方面会做一定的这种测度和布局呢就是大家也可以看得到在现在的代谢领域和字面领域的话我们认为就是长效多态以及口服类的环态有可能是未来的一个研发的一个趋势
主要是基于患者的一个睡眠性还有用药的一个病理性来进行考虑我们的研发目标就是肯定是要开发一些它的整个的活性和疗效不弱于抗体但又能够实现口服这样子的一个目标去进行相应产品的一个布局
我们会觉得产品的话应该会在今年底或明年初继续会有一些产品慢慢出来但是现阶段的话可能还不太好去公开具体有哪些项目或产品在做针对于小核酸方向的话我们始终是在继续搭建小核酸的平台包括我们今年年初与专职营制定了一个专注于小核酸设计的这个领头人
接下来小核酸的联搭方向的话还是在小核酸以及多把小核酸以及在AOC方面的话都会去进行多重的布局那么小核酸的PCC或RND产品的话也有希望是在年底或明年陆续开发出来谢谢好的谢谢小博那我这边没有其他问题了好的但是我看时间也
差不多了就不介入后续投资者了最后要不请杨总来做一下总结和2025年的一个展望其实刚才都举手了肖伯结合我这边都做了一个非常详细的一个介绍了就借由我们董事长
联报给我们的一句其实现在新丽泰经过五年的话已经走过了最难的那个阶段其实我们现在无论是业绩还是产品管线还有研发的进展一定会越来越好所以二五年开始的话我们为新丽泰期望的是一路繁华登徒寻菜谢谢大家
好的谢谢杨总萧博和许总今天的时间然后我们今天的会议就到此结束然后如果各位有问题的话也欢迎与公司与今天主持的券商联系谢谢大家谢谢谢谢大家再见