早上好感谢大家参加时代天使的2024年全业绩发布会我是高盛的分析师ChrisThis call has simultaneous English translationand if you are English speakeryou can switch to the English channel in Zoom公司的业绩昨天已经挂网我们今天也很荣幸请到了管理层来跟我们分享一下20年的总结和对25年的展望首先我先介绍一下出席今天的管理层包括董事会主席冯黛先生
执行董事兼首席执行官和首席技术官吴捷当先生执行董事兼国际业务总裁王坤先生执行董事兼首席运营官宋鑫先生执行董事兼首席财务官董立女士高级副总裁兼董事会秘书朱铃波先生
在我们开始之前请允许我先念一段免责声明此电话会为非公开的电话会仅开放高盛和时代天使的客户参加谢绝媒体播录如果您不是高盛或者时代天使的客户或者稍微收到加入此电话的邀请则应立即挂断电话请注意高盛里面必须能够确认此会议的所有参与者
明年的身份您可能会被从会议中移除此电话的目的不是为了分享或接收非公开或其他机密信息与会者是二级市场的参与者他们不应获得有关发行人证券或证券市场的非公开或其他机密信息非常感谢您的配合那首先呢我们先交给公司的首席执行官和首席技术官胡总做一个开场的支持
各位投资的朋友大家上午好我是FOX大家最后胡杰江
感谢各位参与十二天使全球业绩发布会今天我与管理层的几位同事呢由于公务出差的原因我不在澎湖国家我通过线上方式给大家来分享一年来的战略思考和经营的成果接下来我将从业绩表现市场布局还有技术创新期这三个方面给大家做一个介绍
2024年公司一如既往的脑定数字化和全球化两大战略的发展在全球市场的竞争当中我们实现了业务的快速增长全年总案例数达成约35.9万例同比增长46.7%总收入约2.7亿美金同比增长28.2%
金条准净利润约2686万枚同比增到2.9%金条准净利润率约10%
这个业绩的背后是中国市场的一些团队的聚沙成塔也通过了精准的下沉和医学服务升级巩固了我们的基本盘更是我们全球化组织的高校协同依托各个地区的本地化运营和资源整合才有了我们这个业务的新的增长
中国业务作为公司业务的基本盘2024年在保持出厂价稳定的前提下实现案例量约21.9万例继续稳居市场范围低提升我们儿童早脚产品保持强定的增长占比持续提升进一步巩固了整个食料天使在早脚领域的优势地位
同时我们策略性的扩充了销售队伍和医学服务的团队围绕医生的需求提供全方位的医学支持保证每一位牙医每一位患者的治疗体验和我们的质量包括其内中国业务收入1.9亿美金金条人净利润3664万美元而金条人净利润率达到了19.5%同比是持平的相对保持一个稳健的运营
作为中国以外的全球业务也是公司重要的增长引擎自2023年全面启动全球化业务以来我们持续超出预期在一年多的时间里我们单位数从3.3万例快速攀升到了14.1万例占全球总病例量的39.1%
这一成果得以我们因地制宜的根据各个地区的特色我们提供了商业的产品服务和市场策略始终将医生体验优先的理念贯穿于整个的培训体系持续为医生提供高质量的创新产品特性化的医学服务设计方案同样满足各个国家和地区医生的超越化的临床需求
通过我们持续稳定的交付的周期确保了医生获得流畅的奖赞体验报告期内中国以外的全球业务达到了8000年55万美元占总收入的30%精英调整精英亏损有2965万美元精英调整的亏损率大幅收窄到了37%整个的精英杠杆效应也初步显现
针对近期中美关税调整的政策我们也计划将部分的生产和设计产能转移到了巴西和美国以对重潜在的成本压力同时我们的产品和服务也会更加贴近本地的市场需求加速迈向全球供应链的体系目标再说一下技术创新的以及最近的人工智能的各种应用
目前人工智能技术和大学模型已经深深的植入到我们应用的全流程当中比如我们在患者的初诊治疗后的微笑模拟我们的方案设计包括我们的自动的诊断自动的排压包括让医生可以在椅旁快速的调整和方案立即生成的live now
基于大预演模型下我们整个AI智能体包括天使小智也集成在了阿佑所和医生交互的全平台当中基本上可以让医生24小时的基于自然语言享用医生的临床的咨询病例的查询包括显著的降低人工服务包括医生的方案的调整也提高了医生的体验和各种效率
未来我们更加期待人工智能和大院模型在辅助诊断和医生交互方面的创新和突破也希望能够推动数字化症及全流程模式的真正的转变构建人机协同的生态释放医生的专业创造能力以及赋予患者更清楚的诊疗体验最后我想强调的是24年的业绩印证了公司战略方向的正确性
但我也认识到中国市场的深度渗透和全球业务的本地化运营仍然面临着巨多的挑战我们将聚焦在医生和患者的需求持续的打磨产品和服务通过技术创新借助人工智能等技术重塑数字化的生态真正构建长期竞争优势为我们的股东创造可持续的价值感谢各位谢谢大家下面我将时间交给林博
感谢大家参加我们2024年的业绩交流会根据惯例我先跟大家回顾一下我们全年的财务和经营的情况之后我们进入Q&A的环节首先是今年的业绩概要业务层面全年公司实现的案例数是35.9万例同比是46.7的增速
其中中国以外的全球市场实现了14.1万例同比326%的增速已经成为推动我们整体业务增长的一个主要的动力中国市场的实现21.9万例保持了领先的市场份额财务层面首先是收入端我们总收入大概是2.7美元同比是28.2的增速其中中国以外的全球市场实现了8055万美元同比是
收入增速和案例数增速之间的差异主要还是由于收入确认方式导致的
盈利方面的综合毛利率是62.6%同比是基本持平其中中国以外的全球市场的毛利率同比增长了6%点高了60.9%那这主要是归功于我们综合ASP的小幅的提升以及我们案例数大幅增长从而弹薄了
中国市场的毛利率大约是63.3%同比也是基本持平经营利润层面中国以外的全球市场的经调整的经营亏损大概是2965万美元亏损率大幅的收窄中国市场的经调整的经营利润大概是3664万美元经调整的经营利润率是19.5%同比基本持平保持了高质量的运营
这里多解释一下我们中国以外的全球业务的亏损如之前跟大家沟通的主要还是我们在高速拓展期的一个阶段性的现象主要也是由于在人才储备、基础设施、中后台费用等方面的前置性的投入随着安利数和收入规模的快速的增长其实大家也可以看到我们的亏损额亏损额环比是在减少的亏损率同比和环比也都已经在显著的改善
此外在现金层面我们的现金以及现金冷价物定期存款加上一些理财产品总计大概是4.4亿美元保持了充足的暂时现金接下来我们开开看不同的市场表现首先是中国市场
二十四年我们外部的消费环境的疲软行业的价格经济也面临压力但我们仍然保持住了战略的定力守住了价格产业的稳定性也没有参与非理性的降价取消
全年案例数大概是14.1万例已经占到集团总案例数的39.1%收入贡献的8050万美元占比也已经攀升到了30%然后利率也提升到了60.9%因条件的经营亏损力大幅的收窄目前中国以外的全球市场我们主要分了这几个区域覆盖了大概50多个国家
如果拆开来看呢伊米尔地区主要还是欧洲市场我们办理处的贡献占比是最大的也是我们核心的战略市场2014年我们积极参与在西班牙英国德国法国等地区等国家地区的主流的经济年会同步我们也上线了Angel Liner Education这个APP是人一生的培训平台我们的KOL也在国际的期刊中发表了
产品和医学基础实验方面的临床应用和数据结果亚太地区我们邀请像澳大利亚、新西兰、马来西亚等等国家的口腔医生来参观我们戴卢锡的工厂通过面对面的沟通帮助医生更深入地了解我们的技术优势也促成未来更高效的合作
在南美地区我们2014年10月份在巴西正式上市了Angel Aligner的产品线在北美我们参加了美国和加拿大的政绩年会引起了广泛的关注政绩是在很多行业期刊上分享了我们产品的差异化优势与此同时我们的明星产品Angel Button天使扣也掌握了北美第二届
这两个最佳性产品的称号这也展示出了临床端的针对针对时代天使创新实力的认可接下来我简单的跟大家回顾一下我们24年产品技术研发制造等方面的一些情况首先是产品这块那我们的产品设计和方案迭代始终是围绕医生和患者的临床需求来展开的
藻礁领域我们结合了儿童和面部发育的规律构建了一个全周期的藻礁产品的矩阵针对乳牙到屁牙期的关键的角质窗口我们儿童版的子产品线K1、K1 Pro、K1 Max已经形成了一个阶梯化的解决方案2014年底我们还推出了K1的防曲板产品线以突破性地实现了角质器的防柱功能
我们在维持各家产品线价格资本稳定的同时依然实现了21.9万亿的卖力量连续四年实现总额的第一与此同时我们的核心的能力指标包括毛利率经调整的经营利润率都稳定在了一个健康的水平面对市场需求在产品层面我们是持续的优化
在渠道层面我们主动加大了医学服务
沟通销售和医学支持团队的规模打造覆盖病例诊断病例诊断3D方案设计的解读远程的复诊监控的建议等等全链条的医学的保障体系为每一个口腔医生的每一个病例来保障护航作为我们这个行业的头部的企业我们在关注市场混乱的同时我们更强调关注整个行业生态的健康的运转
我们始终认为只有让医生获得更多的更专业的工具的支持让患者享受更可控的治疗效果坚守医疗的本质这个才是引擎轿车可以持续增长的关键接下来是中国以外的全球市场2024年我们国际化战略取得了重大的突破
此外,区别于成人角质、儿童角质、早期角质需要持续观测儿童在各个生长发育阶段的有强的动态变化
从而在合理的时间进行干预的阻断为此我们提出了陪伴式早小服务的理念借助了我们自主开发的口腔智能分析的报告我们远程复诊工具像MuLi等等的科发工具结合了医学专家团队的动态的跟踪来帮助医生为患者提供更精准更全面的口腔健康管理
成人角色造漫我们聚焦精准高效的技术升级的方向20年我们推出了智能化的算法星达A6合拜能提升显著的提升在像合位纠偏下天涯转据控制整定产品的质量效果同时我们的经典版产品线也功能做了大幅的升级现在可以搭载像天使扣智能根骨系统的很多的实用性
那下一个是我们数字化的医学服务能力前面胡总提到像AI啊很多技术可以渗透到已经全面渗透到我们证基证疗的全流程的这个环节那这一页展示了我们利用AI等技术开发的一系列数字化工具在证基流程中的多场景在这个位置上
2014年我们在患者沟通环节推出了向微笑运营家实时的生成矫正效果的对比图在辅助等待环节上我们上线了智能分析智能口腔智能分析可以在几分钟内获得患者的口腔诊断报告
天使扣和对合的喷状检测等等功能来方便口腔医生高效地审阅和修改病例今年1月份我们的i-Alpha APP的国际版正式上线这个平台完整保留了之前的像病例管理3D方案审核一些核心模块也新增了手机端专属的像人像照与口内照拍摄本地上传口罩的系统
可以寻求不同去扩强一生的需求研发方面我们始终坚定地投入创新在关键的材料与工艺产品设计开发、软件设计、算法、临床医学、生物医学等交叉领域开展顶层的核心技术的研发二十四年在产品创新方面我们以九院政机科团队联合研发的数字化青少年
这个技术是由隐形角质棋的力学接口天时钩和主动加力杆天时杆组成现在已经广泛应用于市场计算机技术领域我们与国内的高校合作不断地积累在力学影像图形学丝宝库以及自然语言处理等方面的技术地位
也陆续在一些国际期刊上和会议上来输出我们的学术观点相关的技术成练也帮助我们能够加速推动AI与大语言模型在政经诊疗场景的深入运作
最后这一页是在智能制造方面我们一直始终追求的是质量化、无人化和绿色制造打造一个兼具柔性甚至于可持续发展能力精巧制的智能制造体系比如在3D打印环节24年我们通过优化打印的布局改进设备
后处理系统等方式大幅提升了3D感应效率也引进了应用了1GB智能装备实现压模和自动化的收集和搬运此外我们搭建了智能视觉检测自动分解系统建立起了无人干预的自动化的视频分装体系那切割工艺这一块我们升级了脚趾体的激光切割技术在提升切割精度实现更优利学表达的使用同时也大量降低了
最后是我们一直以来坚持的发展战略需要强调的是基于我们中长期的全球化战略目标以及对于地缘政治环境的考虑我们正在构建灵活可靠的全球供应链体系
去年八月我们在中企业集会上也提到了我们在准备全球供应链体系的建设计划目前我们已经开始进入了实施阶段大家应该也看到新闻了我们将在美国的威斯康辛地区来建设一个占地大概1万2千平方英尺的地
好的谢谢林波在业绩展望上面从国际业务上来看
我们在中国产能供应的情况下我们目前还是非常有信心在二五年底我们的海外业务实现盈亏平衡考虑到我们正在在美国建设新的工厂在巴巴西也在提升生产和市集的产能
我们产生的资本性的支出也叠加我们投产初期的产能爬坡对毛利率的阶段性的影响就是包含海外建厂的经济态我们在海外业务完全实现营利要到2027年上半年
中文字幕由Amara.org社区提供
这座制作工厂将满足我们持续增长的美洲市场需求同时我们也正在同步拓展巴西的治疗方案设计和脚趾器的生产能力目前也已经进入了一个规模化的扩产阶段这是我们全球化战略的一个很重要的里程碑未来我们两地产能的协同布局将大幅提升我们对于整个美洲地区客户的服务能力
好那我就大概说到这儿那下面交回Chris 我们可以进入问答环节谢谢大家
感谢胡总和林伯总的分享那我们现在开放这个问答环节如果各位投资人或者分析师有问题的话大家可以举手或者在这个Q&A这个box里面提问那在开始之前我先给大家提两个投资人最关心的问题第一个问题还是说我们对于25年这边案例数和业绩这个指引嗯
我先来说一下案例数然后我们具体的财务上面的情况请我们的董事长来回答案例数这一块我们国际业务年数至今依然是保持一个比较好的增长势头所以我们预计二五年的话能够实现21.1万例的海外的案例数同比有50%的增长
中国业务年初至今需求相对比较平稳市场情绪也相对比较活跃当然外部环境还有很多的不确定性所以我们对于2025年全年还是持一个相对鼎盛的态度预计我们全年能够实现22.5万例所以加总在一起预计我们25年总案例数大约是43.6万例同比增长21.3%
感谢王逸祥的分享然后第二个问题也是大家比较关注的像刚刚林博总也分享我们海外在美国的建厂可不可以再跟我们分享一下这边的规划背后的一个思考然后为什么会选择在那边建厂以及需要多少资本开支以及说未来对应多少产能
大家好在美国建厂主要是出于对美国市场规模和美国市场重要性的一个考虑虽然说我们集团的战略重点是在欧洲我们投入最大的也是欧洲但是美国毕竟仍然是世界上单一市场规模最大的一个国家市场
所以作为任何一家在全球进行经营的一个政绩企业来说这个市场都没有办法去忽视的所以我们对于在美国市场它本身也是政绩医学发展的一个中心以及产品创新的一个中心
很重要的一个来源所以我们还是希望以长期的角度来经营美国这个市场那么在美国的话大家也知道中美的关系是很紧张的所以从地缘政治的角度出发我们还是希望展现出来我们对美国市场有一个
长期的承诺在美国现场设立一个本土化经营发展的姿态然后这个新闻发布出来之后也确实得到了非常多的客户的积极的反馈大家都非常的高兴看到说
所以这是我们的一个非常重要的考虑那么大家可能也关心就是美国生产的成本是否划算什么的对吧其实我们现在对于北美的供应的话是通过巴西加上美国组合式的来供应当然也包括在无锡的一个供应其实是多中心的供应的本身我们的这个系统
目标是说我们是能够灵活地在我们全球多个供应中心包括设计包括生产能够很灵活地调配产能根据动态的每个生产基地和设计基地的产能的情况以及它的平均成本的表现
来分配产能的所以我觉得现在因为美国工厂也还没建成所以还没有特别详细的成本数据可以跟大家分享但是可以跟大家确保了一点就是说我们会从整体的成本管理毛利管理来动态管理我们的产能的分布
好的非常清楚那我们看到这边有很多分析师要接受提问那我们首先请中经的朱延英老师您可以提问
中文字幕提供
其实一直都有一个比较好的一个市场地位能否在四款产品的一些细分市场上能够再帮我们做一些增长细分领域的一些趋势上的一些展望那第二个呢是我们有注意到前不久国家医保局是有正式印发口腔内医疗服务价格的一个立项指南那也想请问一下就是国家方面的一些价格规范是否会对隐形症基行业的出产价医院终端注标价
因为中标价以及中端价产生怎么样的影响谢谢感谢提问我来回答一下说到2025年的展望其实这个跟2024年是脱不开关系的我们现在看到2025年从一二月份的整个市场的情况来看其实活跃度是有所恢复
中文字幕由Amara.org社区提供
中文字幕由Amara.org社区提供
所以我们一直采取了这个策略面对整个大环境的变化我们更多地采取的是产品结构的分层来做产品结构的分层就注定着价格敏感性匹配的产品相对增长就会更高一点所以说我们从整个四款产品的角度来说
那相对这个价格比较高的比如冠军版和经典版占比会相对应的下降整体的趋势是什么
第二个问题是关于国家医保局的政策问题我相信大家非常关注我能联想到两年前的时候当时以陕西牵头第一次政绩积采的时候大家对这件事情的看法首先讲一讲这次国家医保局的抚费规范其实跟两年多前十六省
省纪联盟的集采其实是两件事情这一次是医疗服务费的一个约束这个是对全治疗环节全品类都适用的一个那它其实是规范了每一个病种的服项和服务价格那在这个过程中我们相信这个因为我们公立医院的收费是以医疗服务费加上耗材费这两个别加最后变成消费者消费的这个总额
那在这次医保局的这个明确的这个文里面呢其实是未提及跟耗材有关的集材的信息的所以我们现在得到的确定性信息是服务费的规范会让服务费
中文字幕由Amara.org社区提供
需要花费的金额有可能会下降有可能会下降这个可能会带来需求的增长这是我们看到的那未来会不会急踩呢会不会进一步的耗材急踩呢这个我们现在没有得到媒体的信息
相当于官方认可的集彩中标产品所以未来无论是它会继续16省还是会放大其实对于实验室来说我们都有很好的一个先发的情况而且从过去两年来看进入集彩之后并没有对我们的ASP造成巨大的压力和影响所以我觉得对于未来的可能不确定的国家政策来说我们有充分的准备和智慧可以很好的应对谢谢
谢谢非常感谢关于程翔谢谢大伙这边问题问完了好的我们接受下一位分析师有请这个美林的David老师您可以提问了好多谢给我这个提问的机会我是这个Bank of America的医药研究员David
第一个就是刚才管理层提到的美国的建厂应该是对美国有比较高的期待那如何看待我们未来在美国的案例数量以及市场份额欧美这边能不能拆一下另外一个就是刚才也讲到了国内的物价的问题
那我的理解是2025年我们今年的预期或者定价的策略应该是延续的这个2022年的这个策略也应该是这个在这个apple to apple的这个比较价格不会有特别大的这个变动主要是通过差异化我想确认一下感谢
首先关于美国首先在各个区域来说我们还是欧洲会是欧洲不仅是过去两年也会是未来几年我们最大的战略领域是因为我们这个战略性的选择了欧洲作为我们的重点
这个欧洲总体上在各个区域之间它的渗透率是相比起其他区域要更低一点
更加注重临床的差异性本身所以我们的产品比较容易引起欧洲医生的共鸣所以我们战略性的选择在欧洲投入比较大从基础设施的投入团队的规模甚至包括经营和设施都是要更大的所以产出的结果也会
那肯定是比欧洲要小很多的我觉得对于美国来说我们相比欧洲展示出了更长远的一个耐心从病例数占比来说现在并不多未来几年呢我们也不预期它会有它在我们的这个整体的盘子的群众比例有特别大的一个变化这个总体上来说我觉得这个
并没有单一国家对我们产生很大的影响在我们披露的时候大家会看到我们有这几个区域这几个区域是一个管理上的划分的方法从实际业务的层面它是从每一个国家的层面去做的你需要有本地的团队
所以如果你从单一国家层面来看的话我们现在在50多个国家里面整个盘子是非常的分散的而且总体上各个国家的进度也比较均匀所以我们从战略上的选择来说就是希望我们整个业务端的组合比较分散不要有任何一个国家将我们
第二个问题我来回答一下其实我们过去几年我们一直重申整个市场的定价权
从人群的划分来看呢现在儿童青少年的占比越来越高而这个群体的价值敏感性其实是不高的其实不高的所以通常所述呢其实我们一直坚定做男儿正确的事情就是我们坚定的加大我们的服务投入
而不是说单纯的以价格的方式然后来甚至降低服务然后来冲击这个市场我们觉得这个是不可持续的所以对2025年的定价策略上来说我们基本上还会延续之前的逻辑用更加丰富的产品结构来应对不同人群的消费需求然后用不同的渠道策略然后来进一步拓展三四线市场当然在这个过程中我们的定价会相对
然后在部分的季节或者部分的特殊时间我们也会保持相对灵活的身段所以在2025年我们整体的策略是这么一个情况所以预计整个2025年的最后的综合ASP因为以上的所有的综合来考虑的话我们保持一个中个位数的ASP的浮动这个下浮的预期谢谢
会略下降那国际业务呢考虑到今年下半年我们海外工厂会逐渐的起量而且我们海外生产的成本在初期要比国内高所以我们也是预计呢我们海外的毛利率也是略下降
其实跟之前没有什么变化我们的案例数也好收入也好长期的K个我们还是很有信心能够做到20%到30%的水平如果拆开来看的话中国市场我们当然始终还是很有信心这个行业始终还是属于一个低渗透率的状态增长空间还是很广阔的
所以我们对于海外市场中国以外的设计市场持续有限增量的确准性还是很高的
我补充一下从利润率的角度我们觉得长期当国际业务成熟之后它应该是很接近中国的利润率的一个水平的那么从年度的角度来说业务端今年的赔损肯定也是相比去年要进一步缩窄但是新的变量因素就是我们今年
作者的曲线有一个短期的干扰这个像莉莉总说的短期的爬坡对吧还有前期的这个海外建设的这个设计和生产建设的费用会对冲我们业务端的亏损的作者所以大家会看到这个今年的
其实我们今年的海外产能的建设是一个很重要的事情
去更有韧性的应对所有的贸易政策的不断的变化以及地缘政治关系的不断的变化这些都是现在环境是很波动的所以我们需要做好这种理性的思维不管这些贸易政策地缘政治怎么变化我们都在全球有一个地方能够保证我们稳定高质量的供应非常的重要
所以我们这个产能建设不仅是为了今年的产能而且也为了明年的产能我们其实在产能规划的时候今年的建设把明年的部分产能都规划进来了所以大家如果纯粹从数字上考虑你可以看成我们是提前量做那些投入提前量做的投入带来的汇用比例
我希望大家能够把业务端的利润和亏损的局限区分开一点
好的谢谢管理层我没有其他问题了感谢感谢我们进入下一位来自Morgan Stanley的Alexis你可以起稿了
谢谢管理层接受我的提问我这边两条问题第一个是关于利润率我们应该如何去看2025年中国和国际业务的毛利率的水平然后关于海外的经营利润率的长期指引有没有变化在美国和巴西扩产的情况之下另外一个问题想问一下我们海外的中长期的指引现在有没有一个更新谢谢
第一个请董总说第二个我来说关于毛利率我们分两部分一个是讲中国业务中国业务刚刚宋总也提到了就是我们今年的产品结构等等有些变化所以我们毕竟AST有个位数的小幅下调所以我们毕竟毛利率
好的那我们接入下一位分析师有权这个孩童政权的孟可汗老师您可以请问好的可以听到吗
谢谢给我提问的机会,我是海豚国际医药分析师柯涵然后我这边想问一个有关AI的问题因为刚才管理层其实也提到了数字化设计的战略我想问公司现在在AI还有大语言模型这些领域我们目前是如何去考量的然后预计会有哪些布局和投入
从长期的角度来讲对我们的这个业务发展或者是收入端会有一个什么样的影响?谢谢这个问题请侯总来回答吧对这个我来回答第一个AI的布局从
过去到今天到最近大学模型全世界的能力的提升我们一直提出的话所以这个AI是我们一直布局是比较深的其实AI布局有两个层面的一个就是大学模型我刚刚提到了就是面对医生的服务当中你可以理解为我们把整个AI在我们整个底层的跟医生互动的每个环节
这就变得我刚刚提到医生在跟我们的软件交互当中数据的处理当中包括方案的交互让方案的修改
整个的改善提高的效率和互动的精准度这是第一个环节第二个环节我们内部我们作为医疗公司提供了医疗底层的方案设计和服务这些AI和整个的包括待遇模式能够提大改善我们整个的方案的精确性
大家都知道我们最近在做全球化我们面对这么多国家大家很自然会想到有大量的不同的本地语言和文字他们都会用本地的文字提供给我们各种的一些一些互动一些一些反馈我们这大语言模型经过精挑的这些翻译能够快速的针对我们的客户能够做很精准的翻译和充分理解这个自然语言的利用和这个效率非常高从中国大陆的角度
会帮助我们形成一些创新的跟医生之间交互甚至帮助医生患者之间医患交互带来一些创新而这些创新会带来巨大的场景的一些变化这就是我想比如说我们在面对医生的时候能够快速的提供多方案医生跟患者之间能够更加形象的快速的多方案的沟通能得到医生的预期管理和确认这就是我们在整个AI的布局和AI可能在医生
好的那我们接住下一位分析师有请东北正圈的刘宇棠老师来提问
好的,那各位管理层大家好,我是东北证券业务的分析师刘宇腾也恭喜公司在海外实现了十四万立的这样一个非常亮眼的成绩我们也看到海外按理说这样一个市场份额其实是在不断增加的也想问一下管理层咱们目前最新的市场份额现在有多少还有就是咱们欧洲现在目前做得非常好我们现在目前欧洲这部分的份额有多少欧洲后续我们这边是怎么样的展望和预期谢谢,谢谢管理层
23年的时候我们的23年是第一年我们在国际市场上是1%的市场份额那么24年的话我觉得这个数应该到了中低个位数毕竟还没满24个月呢从我们产品上市到24年底所以呢我们是中低个位数欧洲的表现会比其他区域要
黄总可以多说一下欧洲的预期展望整个欧洲市场我觉得首先欧洲有很多国家对吧所以我觉得欧洲也是一个说起来是一个整体但是在经营的时候复杂度也蛮大的我们是在欧洲的每一个国家都建立了本地化的团队
时代天使在已经较之全整聊链条动每一个环节都深入布局这不仅意味着更全面的竞争力也意味着更重的担当与责任我们都知道中国市场在过去两三年面临着诸多外部环境变化但如果将时间拉长来看类似的周期性调整其实也不罕见我们有应对挑战的充足沉淀的丰富经验同时压力也是价值观的炼金石
时代链始终保持战略定力不以案例数量作为目标而是严守每一例角质案例的安全性与科学性全力保障每位医生的诊疗工作患者的结果从长期来看这些真正坚持医疗本质的企业会迎来更健康的成长空间
然后在欧洲的话我们现在应该从排名上来排第三第二名毕竟在欧洲经营了有四到五年应该五年左右吧我们才二十多个月所以我觉得对于我们的进度来说整体上感觉是符合预期或者说应该是让人满意的
然后我觉得今年的市场份额会进一步提升然后呢假以时日的话我们应该在应该在不用多久我觉得我们应该就能够成为欧洲的第二名好的罗立桑我这边还有一个问题要再追问一下就是关于我们海外现场的开拍您可以再跟我们再讲一下吗谢谢
那我来说吧好的我们预计大概我们为海外的产能就是美国和欧西的产能的开发者投入在2000万美元左右好的好的不能挡着我我这边在海外全部对不对对好那我们这边没问题了谢谢
好的那我们接入下一位投资分析师有请中心简头的吴彦老师您可以提问了好的各位管理层大家好我是中心简头的医药研究员吴彦我这边想问两个问题一个是二五年二四年海外的产品的ASP情况以及对二五年的展望谢谢
海外的ASP从目前看来比我们预期的好我们看如果是year over year的对比的话事实上我们的ASP跟去年相比是略有上涨的
它背后的原因是因为我们这个经过了初期的这个这个我们叫做为了吸引用户首次使用我们的这个产品我们通常进入市场初期都会给一些折扣那么随着我们在市场的时间越来越久这个折扣就减少
同时呢我们也看到就是说在我们的产品组合里面单价更高的产品的占比在上升所以这两个因素加在一起让我们的ASD上升未来运气呢我们也觉得这个ASD会保持这个趋势会有略微上升明白谢谢广播长那我的问题就先到这里了谢谢
好的感谢各位分析师和投资人的这个问题那我们看今天的时间也差不多了那我们最后交给我们的董事会主席冯总来做一个总结陈词
大家好我是冯黛在此衷心感谢各位投资者一直以来的支持同时也要特别感谢我们的经营团队过今年里真的不容易正是凭借大家的共同努力公司才取得了不错的成绩我想跟大家分享一下我的几点的感受
隐形政绩属于常州基的信任赛道品牌和医生的深度互动会不断强化头部企业的优势回顾全球隐形政绩行业过去二十多年的发展历史医生的临床信赖和患者的口碑沉淀是决定行业格局的核心因素作为全球隐形政绩行业的全能性选手
医疗跟消费品还是有很大区别的医生和患者都还是会采用高品质的在全球市场我们一以贯之地深耕本土市场追求客户满意度和每天的反馈我们不盲目追求短期份额的提升而是以长期视角打磨在全球各地本土化的运营能力
以防疫的全球竞争本质上是对医学流程多元化产品技术领域普支持供链效率和品牌美意度的综合考虑而这正是我们强期和坚定投入的方向我想再次强调我们的初心也就是胡总前面说的医生信赖治疗效果患者体验为核心
坚守政绩行业的长期价值最后衷心感谢各位投资者对时代天使的精心支持以及对隐形政绩产业发展的持续关注我们会继续努力为政绩行业开拓更为广阔的空间不负大家的信任与期待谢谢大家好的感谢冯总的分享和各位管理层的这个分享那我们今天的这个演讲会就到这边结束了谢谢大家
谢谢大家