上午好我是赤子城科技的国际公关负责人Iris 钟雨晴同时也是本场业绩发布会的主持首先请允许我代表公司感谢各位百忙之中抽空来到我们的发布会现场
过去一年设置城科技继续积极开拓全球市场以更加精细的本地化运营打造优质的社交娱乐生态更深入的利用AI技术去提升产品体验为更多用户创造美好情绪价值同时也实现了业绩的良好增长我们今天发布会的主题叫做boom
它代表了我们2024年的产品灌木丛持续繁荣生长也代表了公司伴随着市场需求的持续释放和技术的快速突破实现了业绩的进一步爆发其中具体的业务进展以及未来的战略规划将由管理层为大家分享接下来我将为大家介绍出席本次业绩发布会的公司管理层他们分别是
赤字城科技首席执行官李平先生赤字城科技首席运营官Homer李永杰先生赤字城科技高级副总裁宋鹏亮先生赤字城科技高级副总裁吕少南女士赤字城科技副总裁于馨女士
稍后李平会和大家分享公司的业务及战略愿景宋鹏亮将向各位讲解公司的具体业绩和财务情况最后的Q&A环节我们也会把时间留给现场的朋友进行提问好那么我们的业绩会正式开始谢谢
大家上午好我是赤子城科技的李平欢迎大家来参加赤子城科技2024年度的业绩发布会然后不知道大家有没有关注到这张PPT啊然后我非常喜欢这张PPT不仅仅是他的整个配色然后包括他所展现出来的这种生命的这种张力我觉得就是给我的冲击还是蛮震撼的他正好印证了我们今天发布会的主题是boom
他用中文来表达的话他表达是一种繁荣爆发的意思我觉得用这个词来形容当下赤子城所取得的成绩我觉得是在最恰当不过了今天呢也非常荣幸有这样的一个机会啊来跟大家去介绍一下在过往的2024年的赤子城所取得的一些成绩大家可以看一下这张图他展示了公司过去五年整个营收增长的一个情况
在2019年的时候公司刚那年刚刚上市在当年呢我们只取得了全年只剩3.9亿元的这样的一个全年的一个营收但是到了2024年的时候我们已经增长到了50.92亿这样的一个营收的一个
规模然后即使即便是说在2023年我们刚刚取得历史当时是我们认为是最高点的这样一个营收的一个规模的时候我们2024年继续去突破相比于2023年呢我们仍然实现了超过50%的一个增长
回顾上市以来过去这五年的一个持续的一个增长大家可以看到无论是从绝对数字还是在整个增长率方面的话公司的整个业绩的表现都是非常强劲的而之所以取得这样的一个成绩呢我觉得很大程度上还是要源于公司为始终围绕着战略和愿景去持续坚持的一个
不懈努力的一个结果而且呢我自己也非常相信在接下来的时间内呢市场的也会持续的去繁荣持续的去增长下去大家可以再看一下这一页的PPT他主要去介绍了展现了公司目前几款核心的产品
我们围绕着去创造美好情绪价值的这一愿景呢然后我们去布局了半人群社交业务多元人群社交业务还有创新业务而这些多元化的产品呢又组成了我们的一个贯木从事的产品矩阵之前其实也有跟大家去介绍过贯木从战略呢其实也是公司去布局全球社交娱乐市场的一个核心的一个策略
他的一个底层逻辑就是去围绕差异化不同地区的差异化需求不同细分人群的这种差异化需求去做多元化的产品而正是这些多元化的产品呢最终又形成了我们这样贯不从事的这样一个产品矩阵像这些已经罗列出来的这些产品呢他们这些多元化的产品呢目前在他们各自的细分赛道呢已经做到了行列的头部并且有些已经做到了第一的一些位置
我们也相信了随着我们多元化产品越来越多并且取得不断更大的一些成绩呢他会越来越去丰富我们的整个贯不同的这样的一个产品矩阵帮助制成了整个业绩呢可以继续的繁荣下去接下来呢我也会给大家去详细介绍一下各个业务板块在过去二零二四年的一个具体的业务情况和外未来的一个大概的发展战略
首先看一下我们的核心业务就是我们的犯人群社交业务犯人群社交业务呢在二零二四年呢依旧保持了一个强劲的一个增长这也是公司业绩持续增长的一个核心动力具体来看尤其是我们两款后发的业务像苏狗还有淘宝在过去的二零二四年的取得了一个飞速的一个增长
尤其是像苏狗他的整个收入呢同比增长了超过200%而他们的收入也超过了百分之百这样的一个增长速度像苏狗的时候其实在去年中期业绩发布会会的时候其实我就有介绍过当时他其实已经突破了月营收千万美金这样的一个规模而伴随他在2024年的这样一个高速增长呢苏狗呢目前也成为公司所有的产品当中月收入单款的收入冠军
另外我们可以看一下TOPTOPTOPTOP这款产品呢在2024年了也也取得了非常快的一个业绩的一个增长整个收入的营收的超过了百分之百而且他最大的亮点在于说TOPTOP呢在中东北非地区呢他已经营造出来了一种非常好的一个UGC的社区生态和用户口碑这也持续去对于他接下来的一个无论是用户规模还是营收增长的奠定了个非常坚实的一个基础
除了这两款后发式的产品呢像像我们过往的技术产品像我们的米口还有优厚也持续表示着他们强劲的一个业绩表现持续为公司去贡献现金流还有利润回顾整个公司的一个发展历程来看的话我们我们自己其实都有看到说比如像米口他大概用了六年的时间在营收层面上完成了突破一千万美金这样的一个规模
而像苏购呢他大概只用了三年的时间就突破了这样的一个规模这样一个快速突破的一个背后呢其实也越来越印证了公司在去快速去突破报评快速去做业绩增长方面的能力呢也愈发明显刚才讲到了我们的范人群社交业务接来接下来呢再跟大家去介绍一下我们的多元人群社交业务
这一页我们呢我们在过去的2024年的依旧重点重点去布局海外然后我们去围绕他去打造他的一个核心多元人群社交社区的品牌品牌就是黑色在2024年的黑色不断的去深化他的整个社区的品牌影响力像在东南亚一些地区跟国家呢取得了非常明显的一个增长然后并且去不断的去加深他的一个品牌社社区品牌的这样的一个品牌化的一个口碑
在整个接下来的2025年呢我们也会继续去延续这样的一个战略不断去深化KC在当地这个品牌的一个影响力我们希望能够达到真正让有让用户有归属感愿意去去交流愿意去消费的这样的一个社区最后再给大家去介绍一下我们的创新业务我们创新业务呢有分两方面一个是我们的精品游游戏还有我们的就社交电商这两块业务
首先介绍一下我们的精品游戏业务我们精品游戏业务呢在2024年呢也取得非常大的一个亮点游戏像之前其实跟大家去披露过的我们旗舰的游戏Ice Dream这款产品呢在过去2024年的
我们通过跟外部发行商的一个合作他在全年取得了超过七个亿的营收的这样一个营收规模相对于2023年的整个营收的增长超过了80%而且有一个非常大的一个亮点变化就是整个精品游戏业务在2024年呢已经实现了盈利开始为上市公司去贡献收入
另外就是我们的社交电商业务社交电商的其实是我们去围绕整个隐私健康的这样一个互联网社区平台赫尔健康赫尔健康在2024年呢他也在持续发力围绕隐私健康这一领域呢目前也成长成了国内一个头部这样的一个位置在整个接下来的2025年呢我们创新业务也会去持续的不断去加大去投入我们去希望我们可以去夯实我们的基础
可以尽快成为公司的一个第二增长曲线刚才大概给大家去介绍了一下公司在这几个业务模块的一个核心的一个表现然后接下来可以再跟大家去介绍一下我们在市场战略上目前的一个情况和选择熟悉我们的朋友都知道中东北非市场一直是我们的一个优势市场而在过去呢我我们也一直在去深挖这个市场
具体来看呢在整个中东地区呢我们整个营收呢可以看到从二零二零年开始我们也得取得了一个非常快速的一个增长在整个二零二四年的整个营收的增长呢也超过了60%而在我们去去做更小的颗更小的锡锡颗粒度去看的时候我们会发现
随着我们在中东北非地区我们随着我们整个产品团队我们服务团队的不断的完善随着我们产品渗透率的不断的提升包括我们营收增长的不断的一个提速其实我们觉得我们越来越接近于说当初我们提到的去打透中东这样的一个目标而且伴随过去几年的一个证明呢我们也越来越发现中东北非市场呢已经逐渐成为了
去给公司去培养爆款产品的这样一个沃土我们在未来呢也会继续去围绕这一市场去不断的去挖掘他们的细分化的这样的差异化需求不断的去发掘可能存在的爆款爆品去不断的去增加他的这样的营收增长跟用户规模的一个增长并且呢希望把从中东去培养出来的种子呢去继续的去带向全球
接下来跟大家去再介绍一下我们的本地化能力这点我觉得在过往的很多不同的场合其实都有跟大家去提到过并且熟悉赤子城朋友也应该知道本地化能力能一直也是我们的一个核心的一个优势所以在过往的我们那个业绩快速增长的过程当中我们当然也在不断的去强化我们这样的一个优势不断的去深化比如我们像在中东北非包括在东南亚地区我们服务于本地化能力这样一个团队的规模和
实力不断的去提升我们在当地的一个影响力因为我们相信随着我们在本地化运营能力的越来越能力越来越提高这也会不断的去提升我们在这个领域竞争的这样的一个门槛而且在去年八月份的时候呢公司也刚刚获得了由沙特投资部颁发的区域总部许可证
这也让公司成为全球范围内最早在沙特去成立区域总部的社交娱乐化公司之一我相信了这也会去帮助我们在未来更好的去深化去深耕这样的一个区域可以帮助我们我们不断的去强化我们在当地的一个竞争力在未来呢我们也会围绕这样的一个先发优势呢我们会积极的去
跟当地的政府去沟通去积极的去参与整个社区的建设更好的服务于我们当地的用户希望我们这样的一个本地化能力的不断的会成为我们的一个优势接下来再跟大家去介绍一下我们这些年在我们公司刚才除了提到我们一些先发优势之外我们其他一些核心能力上的一个变化
在过往的我们再反反复复去强调说我们在本地化运营能力我们在我们的核心优势地区比如说像在中东北非在东南亚我们所长期积累的这样的一个经验其实在过往几年的不断变化过程当中包括刚才其实介绍的一些我们产品的核心增长方面其实我们背后有其一些其他的能力也在逐渐的去蜕变在进化尤其是我们研发的产品能力
包括我们的规模化买量的能力比如以刚才介绍到的苏狗还有TopTop这两款产品它相对于之前先发的产品它有个很大的不同之处是它能在过去短短的几年的时间内能取得一个比过往先发产品更快速更具有爆发力的一个增长它恰恰其实是体现了我们背后在产品能力在规模化买量增长能力上这样的一个蜕变
行为习惯他的整个文本的描述包括他的头像包括video等等这些东西然后我们去提取出来之后然后再根据我们的经验然后去做设定但是依赖于整个多默态的这样的一个算法模型呢他其实是个天生的把这些刚才讲到这些场景呢可以去提高他的泛化的这样的语义理解能力然后通过项链化的表示空间来提升他的一个匹配效率
依据于他呢我们可以让我们的整个产品效能有着飞快的一个提升可以举举一个例子拿苏勾来来来举例子就正是依赖于欧米斯这样一个多模态算法模型呢他在整个2024年他年末的时候他的整个商业化的运营效率呢相比于年初呢提升了20%整个UP值也提升了百分之二十而之所以能有这样的一个提升呢很大程度上在两点上去做了一个优化
第一个优化就是在我们的整个社交匹配过程当中呢刚才我有提到其实除了主流的匹配之外还有大量的这种非活跃然后非典型的中常委的用户场景这在过往我们在去为他们去做匹配的时候
说实话还是比较难的一个事情因为他们给予我们反馈的数据其实是太少了但是借助于战略模型的可以极大的去提升这方面的一个效率的一个提升然后包括说在我们整个运营活动的排期方面我们过往可能更多的是做一个单一的一个线性的一个排排期或者最多去做这种A B太死的这样的一个测试但是我们
我们也相信了这些综合能力呢会使得公司的整个能力的模型的越来越全面化越来越立体化而这些更加全面化更加立体化的能力呢也可以帮助公司接下来去应对市场上的挑战去帮助公司去抓住更多的一个机遇去实现公司业绩进步的一个增长最后今天特别想跟大家再去
介绍一下我们在过去这一年我们在AI领域去做做的一些事情因为大家都知道我们一直在去做全球化的一个事情嘛而且在全球社交娱乐这个市场上去做极致的布局然后去做多元化的灌木从事的产品举人去满足不同人群多元化的这样的一个细分的需求而这样的一个背景下其实对于公司的组织能力还有组织效率包括整个研发效率其实都有极大的一个要求
所以公司其实从创业之初呢就非常重视中台能力的搭建还有像AI技术这样的一个应用然后得益于过去这两年人工智能的这样的一个快速发发展呢我们在这方面也取得了一些小小的成绩跟突破然后我们不不断的去深化我们solarwell这样一个AI引擎的帮助我们
在整个产品效能方面有了很大的一个提升其中呢去年我们自研的多模态算法模型BOMIX呢就取得非常明显的一个效果
可以大致去介绍一下我们的BOMIX模型它是个什么它是一个大致一个什么原理呢它是利用了一个多模态的一个算法能力的一个技术去帮助公司再去比如说再去人群标签的识别包括再去做做做一些这种中常委场景的推荐包括对于一些新国家新区域冷启动时候的这样的一个匹配效率的一个提升呢给我们很大的一个帮助因为
相对于传统的这种机器模型相比呢过往比如我们在去做这种标签化学习的时候他非常依赖于像需要去人工去打标签或者至少是半人工的去去打标签
而且在整个模型的学习方面呢他需要去积累大量的数据之后呢去做大量的离线式的学习经过长周期的验证之后才能应用到线上再去做这样的一个应用所以他整个反馈周期是比较长的而且呢他过往呢也非常依赖于我们分模块的去提取他的一个特征比如说我们在不同的场景下去分析说这个用户的
基于这样的一个模型那个形态呢我们可以去去做不同组织组合排列方式这样一个组合然后再去分析说在什么样的场景的时间内去平衡用户活跃跟收入规模这样的一个平衡下的一个效能所以依赖于这样的一个情况然后我们整体实现了我们的一个运营效能的一个提升
我们也相信随着我们在AI这方面的持续的一个投入呢未来会不断的去加大我们在这方面的一个能力并且可以帮助我们在不断的去深挖多元化的用户需求不同区域的差异化需求的时候可以帮助我们打造更多多元化的报品我们看到这样的一个趋势就是全球围绕情绪价值的这样一个事情了他在出现一个稍微升级的一个情况
因为回顾过往十年的一个情况在大概在十年前其实在全球这样的一个市场它还处于一个比较荒芜的一个市场因为那个时候大概一个情况就是产品数量很少然后产品的功能呢相对单一然后很多的需求呢并没得到满足但是经过过去这十年对于市场不断的教育以及用户需求的这样的一个进化我们会发现越来越多的区域和越来越多的用户对于
不同细分赛道的差异化需求呢正在出现一个迸发式的这样的一个增长我觉得这样趋势的一个变化他带来了两点第一呢他给市场的一个增长呢又带来了新一轮的这样的一个空间增长的这样一个机会当然不可面对的不可不去面对的一个事情就是这样也会给整个行业的竞争呢带来这样同样的一个挑战但是我们相信通过我们过往所积累的这样的先发优势
通过我们不断去强化我们本地化的运营能力包括刚才介绍到的我们在过去这几年我们在整个研发的产品能力方面
在规模买量增长方面包括我们不断的在大模型这样的积累方面都可以不断的去强化我们在这个行业的一个领先优势可以帮助我们去培养越来越多的多元化的产品去不断的去丰富我们灌木从事的这样一个产品矩阵而且我也有足够的信心我们可以不断的去打造出来更多的爆款更多的月流水超过千万美元的这样的产品
以上呢就是我对于整个2024年赤子城所取得一些成绩的一个介绍然后也非常感谢大家接下来呢请我的同事彭亮来跟大家去做一些详细的财务分析谢谢大家好我是那个赤峰科技的宋鹏亮嗯下面由我来给大家介绍一下我们整体2024年度的财务情况
那2024年度呢我们继续保持营收的快速增长可以看到我们的整体的营收增长到了50.92亿同比增长了53.9%这刚才李平也提到了我们的后发几个产品的快速增长使得我们整体营收的继续爆发式一个增长那今年呢我们看到了我们精心调整的这个伊比达已经达到了9.63亿同比增长了42.8%
我们的净利润是到了7.88亿,然后规模净利润是4.8亿。可能大家看下来这个增长相对而言是低一些,但是因为我们在2023年,
和平完成的过程中有一次一次性的资产的重估调整一次性的收益是1.6亿如果剔除这1.6亿的影响我们2024年度比2023年度不管是在经历人层面还是规模经历人层面都有个30%以上的增速所以也是保持了快速的盈利能力的提升
从分业务条件来看营收方面在我们的社交业务方面我们社交业务的营收今年2024年是达到了46.32亿同比增长了58.1%然后我们的创新业务也有不错的一个增长从3.79亿增长到4.6亿也有21%的增数具体来看
从社交上面来看呢我们可以通过左边的饼图可以看到其实我们呃呈现出来一个状态呢是我们的呃产品更加多元化而且呢那个呃
不管是后发产品黑色也还套不套他们快速增长使得我们整体的发展更加均衡我们也实现了我们由那个文件的小米口和U后不录的这种文件的产品文盘还有我们的后发生产品输购套服以及我们在阿德里面的一些其他产品呢
突破的这个形式从我们的一个以往meco单点的去带动整体公司的增速到现在我们多款后发产品的一个产品矩阵式的发展的模式所以整体的公司的经营状况会更加的良性而且我们也在不断地培养我们
新的社交产品层出不穷的能够出来所以这个是我们今年的一个非常大的变化然后再从地区上来看中东北非市场和泛东亚市场依然是我们的
强势市场啊中东对市场的整体占社交的方面的营收呢还是继续稳健在50%这也是过去我们三年一直在讲的我们打出中东的这个啊那个战略的一个结果啊然后东南亚市场呢也是我们非常稳健的一个市场啊那具体我们也会在这个市场去那个深挖
后面我们也会再去看其他的市场像北美市场欧美市场这些市场如何能够多点开花在创新业务方面其实我们创新业务过去一年也得到了非常好的业绩反馈从我们自研的产品Alice带动我们的军品游戏的流水
从23年的3.9亿到那个24年的7.05亿也有80%的一个增长特别是那个精品游戏对于上市公司在第一四季度贡献的这个营收呢有2200万啊所以使得整体的这个业务条件呢扭亏为盈然后呢继续往前稳健的这个发展
然后社交电商方面,在兰城旗下的健康类的社交电商产品继续保持快速的增长。从并表层面来看,整体对于上市公司的营收增速有200%,利润增速有600%。
然后整体2024年度我们的毛利率水平相对表是比较稳定的状态基本上是稳定在50%左右毛利额由17.22亿增长到了26亿然后分条线来看社交业务的条线毛利率从48.5增长到了49.7增加了1.2个百分点
然后呢那个创新业务呃因为我们的那个呃社交电商业务的毛利相对而言比那个丁品游戏稍微低一些所以这个结构性调整使得我们整体的创新业务的毛利在66%的这个水平呃刚才已经提到了我们的这个整体利润丁条丁品伊比达是在那个9 63亿啊然后呢我们的那个
丁利润是7.88亿和规模利润是4.8亿。经过去年2024年第四季度的明可少数股东的回收,我们今年的在规模利润层面,2025年会有一个比较大的一个抬升。
然后从费用率上面后发产品的增长使得我们整体的在消费用的投入有合理的增加2024年我们整体消费用花费是12.95亿消费率大概是25%左右的一个水平
然后研发费用和一般性开支都有稳健的增长,研发费用保持在6.6%的研发费用率的水平上面。一般费用开支的费用率也有一些下降,从2023年的5.2下降到4.7。
然后呢那个我们的经营性现金流进流入是那个在持续的快速增长的状态然后呢那个2023年呢我们的那个经营性现金流入是7.54亿那到2024年呢已经达到10个亿的水平啊这也是反映了我们整体经营的利润的一个情况然后呢那个公司期末的这个现金及现金领带项目呢也到了20亿的这个水平我们也在去加强我们
整体对于现金的管理的能力以上是我们的财务情况谢谢大家谢谢李总跟宋总的分享感谢2024年公司实现了组织能力的进阶凭借更全面立体的能力加速开拓全球市场培育社交娱乐灌木虫
同时我们也借助AI技术的赋能打造更好的产品体验为更多用户创造美好情绪价值我们相信在全球情绪价值消费升级的趋势下赤子城科技一定能够不断的打开更大的增长空间以上就是我们关于公司2024年度业绩的介绍接下来我们把时间交给现场的朋友
好我们的Q&A环节现在开始那现场的朋友有任何关于公司的问题可以直接举手提问好我们请那边那位先生这边左边第三排
你好你好谢谢管理员非常强劲的业绩我是Tommy赵正国GCMS我有两个小问题关于这个产品的就是这个2024年SUGO跟TOPTOP这个整个performance都是非常amazing就是您觉得说哪一些主要的一些关键的要素让我们这么成功的这两个产品然后第二个小问题就是关于后续我们目前在研发的一些
产品会是往哪些方向去做开发然后会不会有下一个Sugoo 下一个TopPop谢谢谢谢您的问题我来回答一下吧我也是觉得很神奇首先TopPop和Sugoo在2024年的数据表现是非常亮眼的这个主要还是基于我们长期战略的坚持
首先就是对本地化的能力的长期的建设它是一个带来的结果就是因为我们一直在中东然后在全球去建立本地化能力积累了很多的资源包括团队的资源比如说优秀的核心的中方优秀的本地还有很多的这些整个生态里的资源比如创作者比如说我们的合作的工会代理还有包括跟整个
就是每个市场的这些好的这些合作伙伴的关系比如说这些通道什么的投放什么的所以基于这个所以在苏格和TopTop的产品爆发的时候它有很强的一个本地的支持的能力支持到他们让他们在这一块有很强的动力这个是我们的一个长期的优势第二个就是产品其实
TOPTOP和Sugo都是公司的相对比较新的产品了像TOPTOP就三年多的时间在这个过程中其实公司一直坚持的就是在不断的去做新的创新的产品所以在这个过程中我们持续的去吸纳优秀的人才加入我们去考察发现这个市场上可能存在的这种的机会包括
可能是从本地我们在做传统业务的时候发现的这些机会或者说基于行业其他市场包括中国的这些行业的发展方向我们来找到这样的机会由这些优秀的人才和这些机会的组合我们出现了这些新的产品这是第二点我觉得产品方向第三点就是这个增长也有很大的一个动力是关于我们的规模化增长的能力可以看到刚才彭亮也介绍了
我们在这块的那个二十年投入是增加的而且从结果上来看是非常好的在这个过程中呢整个的这个用户体量还有包括他的这个呃收入规模呢有大幅的一个一个增长这也是我们这个经过这么多年来持续在这个规模化增长这块的持续的投入和改善之后呢得到一个结果那当然还有刚才也提到了就是AI能力的负能
其实这些技术包括算法能力的研发或者说投入其实一直在有但是去年在这块我们有一个比较好的结果的体现我觉得综合这些得到这样的一个结果我们觉得还是非常满意的另外一方面您也问到了关于未来的产品其实公司一直都在持续地投入创新产品
然后有30多的股权呢是来自于那个在小股东手里面啊所以在2024年的12月23号我们完成了小股股年交割啊那他本身对于啊2024年的整体影响是非常小的因为只有几天的这个时间啊但是从2025年的全年来看他肯定是完全的是啊并表在那个就是整体反映在整整体公司的经历论里面的啊
然后呢过去呃的那个我们的呃整体利润的大头核心还是来自于米克世界啊所以呢呃基本上的那个占比呢是非常大的那对于呃整体2025年度呢我觉得对于整体公司规模净利润提升是会非常高的啊所以这是那个第一个问题嗯然后呢那个呃第二个问题呢是那个目前呢我们呃在呃那个创业产品里面呢
去尝试和研发现在咱们已经在研发出来的产品大概有五到六款然后其中有一到两款也是数据也非常不错的等它到合适的时候我们就会相应地跟大家公开还有一点补充一下所有的方向还是聚焦在我们主营的业务方向社交娱乐这个方向上面的好谢谢
好谢谢现场还有那位OK 我们请右排第一位的这位先生
第一个就是我想请教一下关于我们一些比较稍微时间长一点的游戏Miko Yoho在今年的一些产品的一些规划和展望虽然新的产品增长非常快我们想这些稍微老一点的产品我们现在是怎么看的第二个就是对于Sugo和TopTop我们在去年
包括最近也还在持续地加大这个营销的投放和推广我们怎么看这个产品的天花板和回收的这个节奏对主要是这两个问题谢谢好的谢谢您的问题谢谢您关心这个meco和yoho首先就是meco yoho依然是公司非常主要的这个资产也是主要的产品它依然也是公司最主要的这个现金流的产品
所以说呢在2025年呢对于这个米可和优后我们还是要让他稳健的增长然后在这个过程中呢去找这个更更有效的这个增长的方法啊这是米可优后在公司产公司内部对于这个2025年我们对他的一个方向啊然后对于操作和那个苏狗这两款产品呢呃现在我们还在对加强对他的这个这个规模的这个增长那其二二零二五年呢
这个我觉得就是它的这个天花板呢还是有很大因为比如说那个那个苏格的产品它在中东呢已经取得了很大的一个增长现在已经是处在中东的这个同类产品的这个第一位然后呢但这个市场空间呢其实我们每半年来做分享而且分享过中东市场的空间呢还是非常非常大的所以我认为它这个增长空间还是还是有很大的潜力
当然除了中东市场之外呢我们在其他的市场比如说东南亚市场啊还有一些其他的市场呢也取得了一些那个就比二三年来说二四年也取得了很多的这个成绩所以这些市场呢还有很大的一个增长潜力所以它的这个天花板呢我认为还是有一个很强的吧很强的一个增长的潜力今年呢还是会在上面保持一个保持它的一个增长的投入
好谢谢现场还有哪位朋友有问题OK 我们请我左手边第一排的男士好的谢谢管理层接受我的提问我是国政国际分析师汪洋我这边两个问题首先是关于去年收购的Miko世界的少数股权因为去年基本上没有并表看到少数股权里面有很多的
第二个问题是想请教一下创新业务这一块因为去年创新业务新品游戏表现非常强
这个流水增长超过80%然后怎么看待明年包括爱丽丝还有一些其他的一些游戏或者说是产品的pipeline以及社交电商业务这一块如何是展望的谢谢我先问下第一个问题就是那个关于并表米可少数股权因为在那个2024年年底之前呢我们占整体米可世界的大概是60多的这个股权
呃一方面是精品游戏的继续拓展啊那首先爱丽丝呢已经呃为我们过去几年那个呃提供了很强的就是经验的这个支持因为我他已经呃算是走跑出来这个产品了然后呢我们也在去呃那个开拓我们的呃第二款第三款的这些那个呃产品的这个研发的这个过程以及呃在海外的市场的这个尝试过程
另外呢像爱丽丝和我们的合成类的手游产品呢我们也是呃目前也会是国内的这个市场啊目前的数据反馈还那个相对而言不是不错的这个状态嗯然后呢对于社交电商这块呢呃过去一年其实要电商的发展是非常稳健的而且呢我们
目前社交电商已经成为了国内领先的线上HIV药品类的渠道
基本上是那个比其他的竞品要大的很多所以在HIV线上那个购买方面我们的全国两小时达的这个服务是非常受用户欢迎的所以这块我们还会继续加大我们对于社交电商的这个投入以及它今年的这个增速我们也相信是非常
会非常不错的一个状态好谢谢现场还有哪位朋友我们请我左手边那位女士谢谢管理层我是中信里昂的分析师Maggie我相信在座的很多投资人跟分析师其实都没有去过中东北非对这两个市场不是很了解那就想请管理层跟我们分享一下您怎么看待中东北非市场在社交娱乐这一块的潜力
尤其是当前的竞争情况那赤子城如何在这些激烈的竞争中保持领先优势跟对市场的敏感度谢谢那我先来回答那个这个问题吧啊就是中东北非市场呢目前占我们社交营收的比重呢是在营收的比重是在在50%啊
而且呢过去可以看到那个过去几年的增速也是一直持续在非常快的这个增长啊保持了50%以上的这个增速的这个水平
呃所以呢那个呃目前啊我们在中东北非市场的升位呢已经是属于社交啊电商类的社交社交类型的这个产品升位的第一啊所以我们在这个市场的这个不管在市场的位置还是那个整体产品的状态都是一个非常好的一个状态啊呃然后呢也有多款产品在当地的那个试验是非常不错的
所以在过去几年我们后发的产品也使得我们能够更多地拓展更深的本地上,比如像TopTop,目前我们TopTop在沙特的落地是非常深入的。
而且呢那个也受到了像那个沙特的一些政府部门比如说像MISA像还有一些产业的这个部门的一些那个非常好的一个合作支持那我觉得对于未来我们还会继续的加入加大对于中东市场特别是每个国家的这个投入那去那个满足当地用户对于社交方面的产品的这个需求
我再稍微补充一下其实中东市场这个市场我以前讲过它其实以前的时候这个市场对于中国的互联网公司来说相对比较陌生这是几年前的事情了主要的互联网产品还是主要以欧美厂商的一些全球化产品为主它做美国的时候它就覆盖了全球我们常看到是这样的最近过去的几年其实有很多的中国的互联网公司
去中东开拓市场然后使这个市场产生了一个效果就是它达到了一个蓬勃的发展然后在这个过程中其实作为赤字城其实我们一直在中东身驾了很多年的然后在这一块的本地化能力是非常强而且还有我们对市场的认知非常强所以我们看到了
在中东我们有很多的产品在这里而且去年在Top Talk在Sugo的产品上也在中东取得了很好的结果所以在整个中东区域来说就像彭莲刚才介绍的我们在整个社交的方向上实际上处在一个头部的比如说Miko我们的视频是处在整个中东区域的前二然后像刚才提到的Sugo
这个方向这个行业上的这个第一了然后TopTop呢也是在前二的那个呃优酷美是在头部然后呢包括我们整个在中东的这个本地化的这个运营能力呢现在整个团队有500多团队500多人在前方在前方在在中东所以这个团队呢相比于其他行业来说呢也是非常那个大的一个这个团队所以在这些这个
情况的加持下其实我们在中东的社交方向还是非常有优势的另外一个点我觉得就是刚才李平介绍的就是在做的过程中其实我们会发现中东市场它的用户对于社交的需求在发生变化从最早的时候十年前或者是几年前因为产品少
然后大家的需求相对弱弱是在于他没有发现原来我对于情绪价值的需求或者这种社交的需求还有更多的这种产品可以满足或者说激发他们的需求所以在这些年这么多产品的教育下整个用户的需求有一个质变和爆发的感觉所以在2014年的时候其实在中东的一些市场我们明显地感觉到因为
这个的改变所以这个市场的增速呢非常快啊这是目前我们这些观察和分享谢谢好谢谢啊现场还有哪位朋友有问题好我们请我右手边啊前排的女士哎关丽兹你好我是那个原来上的刘信呃就是我有两个问题第一个是因为我们的产品矩阵其实相对比较多嘛
而且也在不断复化这个新的产品所以比如说对今年明年如果我们看两年或者三年维度的话公司整体对收入和利润的增长有什么指引这是第一个问题然后那我顺便也问一下第二个问题吧就是那个我们可以看到去年的消费用其实增长比较多然后
对应的也是说我们正好有几个新产品然后正在高速的增长期我也想问一下就是比如说我们对费用率大概是一个什么样的leverage的情况是不是意味着我们有几个新产品其实已经孵化到一个比较好的成长期之后我们销售费用率可能能下来一点或者是说如果不下来的话是不是意味着我们正在孵化一些第三曲线的一些产品可能能进一步支撑我们公司的一个收入的增长
对大概就是这两个问题嗯嗯从第一个问题来看其实我们过去几年的整体的呃收入增长都是那个平均涨都是非常快的啊所以我们对于未来两年呃整体营收的增速还是非常有信心的啊呃然后呢那个特别是像呃top top啊sugar这些产品的发展以及我们后发的一些
新的产品我觉得更有更大的这个机会啊所以这个是我们对于未来两年的业绩的啊非常强的一个那个信心的这个支撑啊那对于消费率的块去年确实在后半年呢整体销售飞行率会有些抬升因为我们看到了整体市场的啊这个增长机会啊那那个消费率呢比那个2023年度啊是有说有所那个啊抬升的啊
但整体目前这段我们觉得从2025年开来说销售规律的占比有可能会回落一些一方面是营收还在快速增长另一方面是我们也会整体控制节奏去探索新的产品的发展的节奏然后去看整体的回收好谢谢现场还有哪位朋友有问题好我们请右手边后排的女士
第一个问题就是关于这个AI的应用因为刚才管理层也比较多的介绍了一些SolarWare啊然后我们的这个自研模型
我想请教一下我们怎么样去思考AI对我们内部和外部的一些应用场景,然后如何去展望和量化我们未来在AI上的投入和带来的收益,这是第一个问题。
第二个问题呢就是刚刚也follow up一下刚刚那一位分析师想要问的就是关于可能大家关于我们的margin2025会有一定的就是想要了解就是我想问一下在我们
我先回答一下AI的这个问题确实AI是这两年特别火的一个话题其实公司在这方面的投入也持续一直有投入的
这个比如说这个这个包括那个所有外的这个AI引擎呢其实过去两年一直都有在投入啊然后那个呃就是首先呢就是他在公司我们先说AI这个在公司的一个这个业务中的应用啊啊刚才提到了比如说我们啊去上一次做这个发布会的时候我们也分享过比如说像在这个呃这个那个就是产品的这个开发的过程中
我们用了这些AI的这种IDE的工具集成开发工具然后它会结合现在比较流行的这个大模型然后会帮助我们的开发的同学去快速地迭代这些开发的产品这个其实前两天我还跟我研发的同事在聊比如说他们接到一个前方市场的一个活动的需求H5需求然后这个需求以前可能我要排期现在产品文档有了然后我们通过IDE的工具
很快的大概其实不用人写一行代码这个程序就出来然后呢放到线上去跑呢它的这个直接是可以运行的那我们剩下呢做一些这个呃小的这些以外的优化或者是逻辑的那个调整呢这个东西就能快速的交付了这个对我们的这个在开发层面的皮肤效劳是有非常大的当然这块呢公司会持续投入还会不断在各个场景呢去加强这方面的那除此之外呢还有包括像设计的在那个设计的这个团队呢也是
我们也用了一些工具比如说stable efficiency去做了我们自己的设计工具把我们常用的一些比如说活动的H5页面或者说礼物的效果包括做这些卡通的这些我们的这些品牌形象都做了建模建模之后方便我们的设计师快速就能够输出这些的设计这个也是
一个非常那个常见的这个能效这方面也是在今年也会在直接在方面去增加这些的那个探索然后找更多的这个场景呢去提效那除此之外呢就刚才那个力拼分享的我们这个罗密斯他也是呢就是在推荐算法这个方向上这在推荐算法这个方向上结合这个多模态就是除了以前我们经常传统的方法就是打标啊人工或者半人工的方式去打标签然后至于标签在做推荐
但是呢这个呢就会有一些缺缺缺点或者是短板吧比如说更新时效慢呀人工的效率会低呀然后这个模型的这个推荐的调整呢相对呃速度会比较慢那用了这个这个AI了之后呢我们能够快速的跟这个文本啊然后呢图片语音啊这些呢做快速的这些呃这个匹配然后呢我们能够
快速得到他更好的去通过用户的这个行为呢去识别比如说这个用户的喜好做匹配包括啊用户的这个价值然后呢把这个的效率和的匹配效率和他的这个这个那个用用转效率呢这个推荐效率都提到提到更好的这个也还在持续的去投入就2025年的话肯定在AI这块呢我们会啊加大这个会加大一些投入吧可能会在
这个研发的费用上面会有一些的增长。关于AI,我再想补充一点,就是在于我们对于AI时代的来临还是非常坚持的。首先,我觉得第一方面是用于公司效率提升方面。
呃还有就是未来呃AI对于呃社交产品的改造方面我们也在持续关注啊所以这几方面呢是我们会呃不遗余力的坚定投入AI的这个呃研发啊然后呢呃刚才提到的第二个问题啊就是关于我们的那个麻疹的这个考量
目前呢整体社交的呃那个就是毛利呢是相对较稳定的啊呃然后呢从呃目前的节奏来看呢呃2024年是我们的一个增量期我们营收呢持有50%的增长啊呃然后呢那个我们的整体利润层面大概是那个三四四十的这个增速这么一个一个一个状态啊
然后呢从长期来看我觉得25年呢还会是以那个呃营收增长为前提啊因为呃那个我们看到了后发产品的这个机会不可能是说放弃这个机会去那个呃去寻求更高的这个利润率但从那个远期角度来说整体的公司的那个利润率呢会呃会在15到20左右的这么一个状态啊然后呢那个
呃看呃我觉得对于我们而言首先是看我们呃包括TopTop和Bosco的天花板啊先看到他们天花板的这个呃呃状态是唯一那个前提啊然后后面就是剩余的就是如何去优化整体的呃财务的这个模型然后呢去寻求更高的这个利润回报嗯好谢谢好我们请我左手边第一排
观众朋友们好非常感谢给我这个提问的机会我是国人国际的分析师李成儒然后有两个问题想请教一下第一个是随着MECO的冰表目前已经公司已经产生不错的现金流入然后未来公司是怎么去规划账上现金的使用的是否会考虑分红这是第一个问题第二个是想了解一下我们这个泛东南亚地区的潜力因为我们知道东南亚地区的人均收入是比中东要低的
这个地区的打法会有什么不同?同时,鉴于这个地区的庞大人口优势,未来的发展空间是否会超过中东地区?
嗯呃先说回答第一个问题因为目前呢那个呃我们账上资金大概是二十亿左右的这个资金啊然后呢那个呃使用的方向呢一方面呢是那个呃支付呃那个米克少数股权回收的这个呃资金的这个呃付出啊然后呢再是
呃我们在2024年在公开市场的二级市场的回购呢呃用了1.5亿的那个港币的现金啊然后呢那个在2025年的一月份啊那个我们已经回购的金额大概是八千多万九千万的这么一个状态啊
而且呢我们在昨天也那个呃董事会也呃呃发布了就是再加两亿的市场回购啊然后呢去那个持续的去那个为我们未来去做储备啊那那个所以在市场呃那个回购方面近这两年还会持续加大力度啊那个能够呃使得我们能够储备更多的呃未来的这个代要啊第二个
东南亚这个市场现在从刚才那个李平分享的来看我们现在的产品的营收贡献中东这块已经占到了超过了50%从我们对各个市场的判断来看首先就是中东是我们最重要的市场也是贡献最大的市场这个事件一直是坚定不移的这个是没有任何问题的对于东南亚市场其实我们这个市场也是相对有优势的
然后呢但是这个市场和中东市场不太一样因为中东市场它整个有这么多的国家它的文化它的宗教它的这个语言是相通的然后呢它更容易产生一个更大的这个联动的效应那东南亚的市场呢每一个国家它相对来说人口还有它的文化它的这个语言呢是分割的所以说我们没办法用比如说中东的一个
团队一个来做整个中东市场在东南亚呢我们是分别在每个国家都建立本地的这个团队然后去深耕本地去做本地的市场啊但是呢我们其实会从那个就是中整个公司内部的那个分享机制从中东这边有比较好的这个比如说运营的这种啊打法或者是运营的这个思路或者说中东已经孵化或者实践好的这种运营的呃新的产品就会向东南亚
向其他的市场去做开拓和拓展所以在这个过程中我觉得东南亚它还是有很大的一个增长的空间然后您也提到了关于复汇我还是觉得中东的市场依然是未来一段时间非常主要的一个对于我们来说收入贡献的一个最主要的市场谢谢现场还有哪位朋友有问题
好我们请我右手边第三排的男士大家好我是国泰海通的赵牧阳然后我这边只有一个问题就是公司过去一年它的主要的增长有两个来源一个是它的MAU的增长一个是它的IPO的增长就是各大概占一半
白衣服的男士
我想问一下就是这个RPU的增长未来还能到空间大概有多大因为今年好像增长了30%能分析一下一些原因然后其未来就是AI能不能就是继续提升我们的一个RPU呢好的那个先说一下AI刚才那个李平分享了就是我们的BOMIX这个推荐那个算法有举了一个例子就是2024年的时候这个苏狗在
那个up的这个up值的这个指标上面呢比2024年的这个开始呢大概增长了20%就首先我觉得这个结论是非常确定的在AI这个的加持下呢对于这一块的这个up值的这个提升呢一定是还可以有提升的空间的这个是我自己相信是非常确定的对我们在这块也会持续投入让它这个效率更高匹配更精准然后呢这个商业化的这个水平更高这个是我我认为是这样的
第二个呢就是我觉得是从整个这个那个市场的这个角度来看这个角度啊就是从市场角度来看中东它的这个up值相对要比东南亚市场的这个up值会相对较高一些啊这个所以说我觉得整个这块来看也看我们各个产品在各个市场它的这个啊增长的情况呃刚才也说了在刚才那个朋友也分享了就是一个是呢比如像苏格啊比如说像啊淘普套这些产品呢我们还有这个增长的
啊天花板还有还有还有在向天花板的做增长所以这个角度来讲呢首先就是它的规模还会放大那中东这块呢有很大的潜力可能会影响这个整个up值的这个节奏对还有一个角度呢就是从产品的形态上来讲啊比如说那个像miko啊这种优厚这种视频语音的直播的产品呢它的这个up值呢相对要比这个啊这个社交类的产品呢相对要高
相对要高所以它会比那个苏格的up值会相对要高一些另外呢就是就是也提到就比如像一些市场来说比如欧美的市场它有些那个up值呢还是会比欧美日韩的市场它up值也会比东南亚会高所以我觉得这个事情综合来看最终看整个就是公司在这个二五年各个产品在各个市场它的这个用户规模的这个增长以及它的产品形态最终会决定这个整个这个up值的这个一个变化情况谢谢
好谢谢现场还有哪位朋友有问题好我们请我右手边后排的男士管理员您好恭喜您去年有一个非常强劲的业绩我想问请管理员这边评论一下全球各地的监管以及政府对于LGBTQ这个人群的
简体的一个变化以及对于公司业务的一个影响对首先我们的LGBQ的产品的方向还是以中国大陆和东南亚市场为主然后我们也看到了全球各市场的对于监管层面的一些调整和变化
不管包括欧美的这些国家以及中国大陆还有东南亚市场,其实现在我觉得一方面是监管层面怎么去看这个人群的问题,另外一方面是这个人群基数的问题。
所以从我们的目前的直观感受来看监管的对于中国大陆对于监管的需求肯定是会相对于其他市场还是相对比较严格一些然后在其他市场呢更多的还是一个开放的这个态度啊然后呢再是那个人均基数目前其实我们体感上面的在全球的人均基数来说
还是在一直的快速增长的每一个状态吧所以说对于未来产品的探索与增长我觉得这个是核心好谢谢现场还有哪位朋友有问题我们请左手边第三排的男士
管理层好,我是信托证券的Brian,有两个小问题想请教一下,其实经过几年的发展呢,那么Sugo跟TopTop两个层数很明显都有一点的差距,那么我们现在能不能总结一下Sugo跟TopTop两个产品的差距在哪里呢?而且我们新的产品会倾向于哪一类?那么另外第二个问题就是我们刚才也提到过,我们会在AI这边有一些投入,我想请教一下会在哪一方面去体现,会聘请更多员工还是怎么样的?谢谢。
OK我我先回答这个那个呃问题呃他不靠谱呢是的产品形态是有以游戏社交为主啊然后呢那个通过游戏社交去让呃用户之间产生很强的这个粘性然后大家在这里面能够呃开放的去聊天啊开放的去做一些呃互动啊
然后呢苏狗呢更多的是一个陪伴式的这个社交所以它更多是一对一的啊可能那个跟那个top的几个人一个房间的一起玩游戏的这个状态是一不一样的状态所以它是两种人完全不同的产品的这个形态啊然后呢那个对于增长而言呢其实我们非常看好这两款产品的这个增长啊
在过去一年呢,那个苏格尔有200%的增长,TOP有100%的增长啊,但我觉得这是一个时间节奏问题啊,呃,我们对于后面TOP的这个也是非常有信心的啊,你有可能在某一年他的增速会超过那个。
呃,苏狗当年的这个增速,这是我们是非常有信心的啊,所以这个呃,我们对于呃,后发类型的这些产品的呃,能力方面啊,一个是产品设计能力啊,目前其实公司的产品设计能力已经上了一个台阶啊,然后再是一个那个。
呃规模后应用的这个能力其实我们也是在不断的探索这个边界啊那从目前的sugo和top这两个产品上来说已经得到非常好的这个验证啊后面的产品呢呃可能我们还会有更多的那个呃垂世细分的产品形态啊因为
目前刚才Homer也提到了我们有五六款产品其实在市而且有一两款产品的数据非常不错增长也非常快我觉得对于垂直细分的产品的形态是我们未来还会坚定的方向有可能我们在某个单独市场我们会挖掘这个市场福克斯市场的一些产品形态在后面用我们的商业化变现的能力去
富能他啊然后能让他能够有在营收和利润端的一个呃一个不错增长嗯然后第二点呢是对于AIAI这方面呢其实我们分两个两两个方向一方面是呃那个公司产品效率提升的方向目前我们的中台化的这些系统是全面AI化啊
基于我们的AI的能力去进行了深度的改造,将不管是大模型的能力,还是我们自发的自研的设法模型的能力,
完全融入到我们现有的呃呃中台体系中去啊这样的话我们不用不需要每个产品去研发对应的也只是那个调用我们整体中台的能力就ok了啊这是第一方面第二方面呢我们也在投入对于产品端的这个研发啊那那个呃这个过程也是一样的我们需要去看到啊用户对于AI产品的
的一些那个用户行为的反馈是什么样子的然后呢再是结合我们后端有没有可能会结合我们商界化和本地化能力的这个结合所以这些我们都是在持续的在这方面进行投入好谢谢现场还有哪位朋友有问题想问我们管理层的
好的行我们还剩最后三个问题由于时间原因现场目前最后三个问题还有没有朋友想要问我们管理层的好我们请我左手边第三排的女士
管理层好我是开源中心出名想请教一下我们不同产品收费模式随着规模化的阶段不同它收费模式是否有变化比如说是订阅的模式还是说我们抽成的模式等等谢谢
嗯就对于我们产品而言我们呃因为它是非会分为每个产品的形态是不同的啊所以呢从呃初步的产品形态来说呢每个产品形态的它的初步的这个呃输入模式都会有差异啊就比如说像游戏化社交那肯定是用户以啊买道具为主啊然后呢像陪伴社交有可能是买通话市场啊然后呢像那个直播和那个
呃那个直播例行产品或者是语音型产品他是买礼物吗所以他是完全会差异化的啊但我觉得最后核心的是我们这套商业化边线的这个中台啊把我们这种多模态的产品的那个呃边线形态啊加入到每个产品里面去啊所以这是我们的整体的
呃这几年积累下来的经验啊他可能会呃在一个产品在那个初期他是一个商业的一个形态到呃中期他可能那个会呃更加多元化啊好谢谢最后一个问题还有没有朋友想问我们管理层好我们请左手边啊管理层你好我是天风证券的分析师王振明
我想问一下公司在中东地区成功的运营模式在东南亚和其他地区拓展的适应性是什么样的好的谢谢您的问题就首先呢这个就刚才我也分享过就是其实我们已经在把中东的一些成熟的一些经验呢去向东南亚去做复制从目前来看的话其实有一部分的这个经验还是是基本上是相通是一致的所以说这块呢是在是复用的比如说
这个我举个例子比如说这个苏格的产品苏格产品呢是全球都在做的对然后呢从中东这块呢他的这个有一些策略啊或者说呃市场的这个增长的方式呢这些有用或者说些产品功能有用的时候呢在东南亚呢就会适应他去做比如当然我们会知道中东和东南亚的文化会有存在差异和不同的这些地方把它呃做一些作为优化调整之后呢我们会在这个呃东南亚地区也会去试用然后呢然后呢在这个过程中呢其实
可以看到就是有很多的这一部分的这个有效的东西呢其实是各个市场它是相通的所以说这个所以这也是像Sugo像Sugo啊像Miko这样的产品在东南亚在中东都在做的时候呢它的整个产品的这个形态呢是基本相似的这样的一个状态对好谢谢谢谢谢谢
好,谢谢大家的提问。由于时间的关系,我们的Q&A环节到这里就告一段落了。我们也希望通过刚刚各位管理层的解答,现场的朋友对公司的发展态势、业务亮点以及战略方向都有了更深入的了解。
赤城科技所专注的全球化社交娱乐赛道可以说是一个不断拓展边界永续创新的行业那么作为十余年的老选手我们会如何续写新的故事创造新的增长与繁荣也请大家拭目以待好那么我们的年度业绩会到这里也接近尾声了期待下次与各位的互动交流也希望各位之后继续关注公司的发展