那这里由我先代为跟您请教一下首先从销售的这个层面上来看先跟您请教一个财务方面的问题我们在这个判判的年报报的时候是收入上是一对美团委计价单位的然后也有一个文笔的一个
增速的这个水平然后但是在那个万德上面的简直如果换算成人民币的话它还有一个微微微微同龙龙所以想跟你请教一下这个财务方面的差异是跟这个汇率啊结算啊等等是有关系吗万德上是有下降吗还是增速的数值下降的数值跟我们年报上面还是有一点点区别
是这样的因为在港股上市的公司我们目前用的都是因为是海外公司在港股上市用的是美金然后我估计万德这个转化它可能它比如说每一年它是有汇率波动可能会有这个差别可能今年2025年当现在在张克的这个汇率是024的2023都有区别我不知道他用的是什么汇率
但是刚好借这个特别回答一下公司其实货币就是用从年报角度财务报表用的是美金然后我们也会做一些hedge fund去做一些对冲把一些因为汇率这个exchange rate带来的一些风险给对冲掉基本上因为我们其实在不同市场收的钱比如说在欧洲收的是欧元
然后可能在以色列社会说生计的时刻那么它确实会有些汇率上的差异波动那我们基本上还是会做每个月会做一些对冲其实基本上把这个风险给对冲掉基本上可能万德上面用人民币的话不太准确去衡量整个公司的一个经营情况就是数据上可能还是以美金为准明白的谢谢方方
然后接下来想跟您从销售的销售模式上跟您请教我们在年报上提到了24年的行销占比是87%同比提升了接近50个百分比那也就是说现在我们整体的销售基本上是以直销为主的是吗除了北面以外有哪些区域是经销的
可能我们的研发发展的本本就是我觉得这会介入到进入到战略的第二战略的第二阶段那我觉得还是从数量上那12和85这个还是有数量的差我觉得还是会以直交为主分交为辅的结合起来吧
嗯,那这个直销对于我们毛利率上面的影响,表观上是毛利率是下降还是说所提升?直销吧,对于毛利率上肯定是控制还是直销吧,就是说毛利率就是直销吧,就是因为以前卖的商品可能就是这个AFP,就是以TP的价格吧,
那么你现在合并的方面如果是用直销的话就是你的终端售价所以在数量不变的情况下假价就直销和分销分销者直销销量不变的情况下其实你的单价是变高了所以你的毛利一定还是会增高那么从到战略第二阶段就是你不再分销的时候我觉得一个是我们的成本线会更加丰富
然后另外一个产品线丰富以后就是你相对来说能保证你的相对比较好的一个ASP到终端市场就是不会轻易去掉自己的价格嘛然后另外一块就是直销去升根以后我觉得利润率也会有保证就是你前期的投入可能有很多的费用那么接下来直销升根以后我觉得一个毛利还会有更大的空间那么更好的经济利润率的体系也会有改善这个应该是一个可预期到的趋势
明白,那我们这个就像刚才您也提到了这个折销的升升的这个阶段,具体来讲的话,这个利润率的提升会是一个比较明显的前方吗?大概它的提升的这个空间比例呢,这大概能有几个百分点的一个空间吗?
实际上从整个持销管理上,我们其实给持销渠道的增长或者说给持销渠道的变化分为四个阶段。那么大家如果有时间也可以看看我们公司的官网上或者网站,我们有一个非常具体的图片去展示了整个持销的阶段有普通话,
然后有整个我们这个集中的一个投入的阶段之后我们叫萌芽期然后成长期和成熟期那么当中这个文本其实很好的在于就是说我们现在有三个市场它是在成熟期因成熟期的这个公司的定义就是这个单体的定义会远高于现在大家看看公司
定律论的水平两高一高然后一般的话在成长的阶段中要求它最最直直的定律论率会在10%以上最低进入成长当中的标准是你定律论率要掉到10%那么这里面涉及的就是一个那么成长一定还是会有个大大空间可能要撑住自己的定律论率所以我就觉得
现在大家如果看看图可以看到就是从什么叫孵化期和萌芽期的大概还有四五个这样子的一个水平那我觉得再过两年的时间等大家加上这些整体的主公司都能达到高涨期和成熟期的话那我觉得现在在这个竞争率领域上还是会拖延第三位的这个会议室的这个竞争率还是能有
是这样的就是我们现在直销有12个办公室就我们的办公室其实就是12因为它这个办公室跟北美是我们同一个办公室实际上北美也cover了美国和加拿大两个市场那么12个办公室然后我们其实还有大概85名左右的这个分销商就是不同的区域所以我们在全球大概覆盖110多个国家和地区那么从收入占比上确实以
直交为主,但是这两项商量也不少,只是说有些区域我们可能不会考虑去交易,但是有可能可能性更高,那我们还会做这两项商量。
我觉得整体是直销为主还是之前从过去普通话公司这个直销的战略的一个落地点然后接下来我觉得是去了这样的第二个阶段才是直销布局直到直销布局完之后的生根也就是说产品线不断地拓展然后本地化的团队然后甚至在核心的大的直销区域比如说中国和美国
那恢复到百分之十几的这样的积累人率是没什么问题的那就是像我们在以色列美国国内如果单猜出来这几个区域的业务的话它的经济率的水平大概都是在十几这样的那远远还高于这个对当然因为我们要单体披露啊当然会高于这个所以我刚刚说百分之百分之百分之百披露出一个成长和这个积累
对的所以到成熟期一定还是远高于这个数字的这个频率所以我们还是所以我刚刚说了深圳的核心在于我们能不能让这些在萌芽期的这些体验的这些个体啊就是单体这些这些公司快速进入到成长和成熟期也需要时间吧当然也会尽快的加快他们的发展嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯
整个北美收入同比是有一个双位数的然后
下滑的原因主要还是因为这些高利率来造成的客户购买需求的一个变化吗那我们看北美市场未来的一些经济趋势会是怎样我觉得北美是一个周期性比较明确会比较长的一个市场其实在这个周期里面包括我们所有的企业都面临着高利率就是说我们这个行业在外面的capitalism也就是说
其实很多公司对于他们来说人所来说这个投资它是需要去摆南京的,那么我们认为就是在今年还在预期利率下降的这个预期内的话,我们认为就是今年北美的销售应该还是会比去年会提振一些,会好一些,因为人所购买设备的这个成本会下降嘛。
当然另外一方面我们觉得就是,因为这个周期比较,其实它会随着经济的周期走,就是像像像我这个设备的销售,那么我觉得从总体来说公司也可以考虑,就是说在经济这个周期内我是不是还可以再推出一些相对来说好缺耗材类的东西,
是这种可以跟客户更加加捆绑的就是我们不能进地级周期但至少在这个周期内有一些新的增长亮点有些新的增长能源那我觉得今年大家应该看到我们其实从去年开始我们就推新产品就是阿玛卡尔米亚这是是是是全新的阿玛卡尔米亚系列其实在北美上市以后其实取消了很多因为传统的一些产品
地球下降了一个空间再说整体是下降但是阿豪马的分量还是很不确定然后还好推出了阿豪IQ就是我们做默默的AI极端的设备我们觉得还是需要在低热竞争中或者在中秋里面做一些发展化的策略然后去抢市场份额第二个就是买下新的生物原材料所以今年我们还会在北美上一些新的
在周期内确实面临着同样的压力,但是我们有机会包括我们之前讲的南京健康和联邦甚至就是一些区区其实都是正在增长
所以我觉得就是北美本身争执是肯定还是承压的但是从公司内部来看还是会寻找新的这个增长机遇点吧来去在这个阶段大环境阶段下应该是做好自己的这个稳住自己的市场份额来获取更多的市场份额这样子在经济环境比较好的情况下我们也可以快速增长对
谢谢非常非常非常辛苦然后再跟您介绍一下这个定义率的一个变化其实在24年年报的这个定义率的水平也不是一个很高的一个年份这个定义率的变化主要是跟北美市场还是说跟哪些局部市场的一些波动有关
是这样的,其实文本市场让我们意识到,因为尤其是我受害派的陈述市场嘛,陈述市场我们的把握还是非常强的,就是说当我们意识到整体的水平有下滑的时候,其实我们对费用砍得也是非常及时的,也就是说如果收入不达预期的话,整个费用其实也会下来,我觉得整体,其实文本因为体量大嘛,它还是会有一定的影响,因为你整个收入下来了,
但是还有一部分影响其实是两块,一块就是我们的新投入还在这个上期的这些直达渠道,它将这样的收入和定期赚不是那么的匹配,也就是说它的费用还是比较高的,因为有前期的人员投入,法规啊诸如此类的投入,那么这里面它还没有到一个全数期前的话,或者成长期之前,
它相对来说费用比例还是会比较高一点,但是这个也是我们对公司的投入,所以对这种的P&L就合并报表这方面很有一定的影响。
它的原因呢就是这几年我们其实对国内的肉肉浓缩啊就是这些产品啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊
第二个就是从健身器的经济约率还是在一个比较稳健的范围内的整个数字的比例一定化
那这个北美市场我还想再重新聊一点,就是我现在的产品生产是在哪个国家,然后美国那边的关税对于我们产品的出口会有这方面的影响吗?
我声称在巴刹全部在以色列然后以色列和美国完全是没有这个我们这个设备是没有关税是我们这种设备是零关税所以对目前俄罗斯王国上来以后的这些新兵法规这种关税目前对我们主要以美国的产品都还是有影响对截止到目前为止
好的我那个关于这个北美区域的销售之前呢我感觉美国是非常喜欢非常强暴的生产品的可是我们一旦有了新品的这个推出的话在美国市场的第一年的销售也都是有一个不错的老线那今年呢刚才您也提到了有一系列的包括IPO这些生产品会在美国市场上涨并且经历在北美地区的收入变化的
一个趋势会不会做到简体为正吗整体的话我们觉得还是会会会就是我们还是学习这样的预期吧好的那我先跟您请教到这里然后接下来再请这个会议秘书再次播报一下评论方式
大家好,通过电话灯接入的设置者,请按一键启动,先按信号键,再按输出一键。通过网络灯接入的设置者,请进入文字交流区提出问题及提点。
那我们接下来我来播报一条文字评论问这个投资者他的问题是关于我们六个部出什么现象我们的投票录顾然后之前在电话会里面我们也解释到了面具化这个问题出现在国内或者在全世界其他区域的推广方策略和推出的新的目标大概是什么样的谢谢
目前这款产品在美国已经上市了那么在国内的话我们预计还是会今年今年会产品上市那么而且主要的国家还是会中国和美国目前没有其他国家发布这个计划因为我们觉得肉毒毒素和新的知识还是中国和美国这个市场把品牌和
应该说在产品上市了五个季度之后呢,达到一亿美金,大概就是七个多亿人民币的定的一个体量,然后每年呢,就是后面每个q的话,大概也都有这个三千万美金左右的一个量,当然因为最近委发。
嗯嗯嗯
这个产品其实我们从国内拿证了反正它说就都可以生产或者是那个平销销售的特别广泛然后现在国内具体的上市时间还没有定期对这个产品是这样的我们是去年拿的证嘛去年下半年拿的证确实因为用读书和其他读书的产品不同
在法国要求会比较高就是有这个我们比如说境内绝对的人啊这些然后呢肉毒毒素全部不是唯一一家在美国生产的这个肉毒毒素包括其他进行品其实都有都有都有国家啊爱尔兰啊或者怎么样就是我们这个这个美国是美生产然后后果从美国进口过来那么肉毒毒素的产品进口到中国以后每一批产品都要接受中解院的检查
然后这个周期大概还有几个月的时间这个是国家其实做的各种各样的标准还是比较严格的就是也是对消费者责那么这里面是从这个这个这个杂症到生产然后进口到完成国内的这个检查这个检查是相当于他要把产品
进行sample就是在实验室进行一个整个周期的一个测试就不是说只是拿出来测试一两天它需要几个月的时间那么这个测试走完之后到国内才能正常进行销售所以还是有这个时间的一个双方发起的就是或者说需要有这个时间准备的对明白从美国然后到海关然后再到他的这个合作多多多大概是要多多少
这个会快一点可能从美国过来就推到美国生产然后再发货到国内可能几个月的时间长长的时间但是在中检院这边可能就要四个月打底因为国内的话是尤其我们这个救助都算是长效的所以他还是需要一些时间的去检测之类的
这边的产能方面是足够的吗?
产能方面是这样的目前美国是有两个厂在生产那么我们其实是现在因为NNTA拿的是第一个厂嘛我们是第一个工厂的产能然后我们也会在我们应该已经开了就是我们叫这个注册册的已经开了第二个工厂的认证是在补贴材料就是认证完以后看到一厂一厂的厂第二个厂都可以供货给我们那么目前在没有能够证之前
这个产品是只供中国应该是充足的而且在接下来还有计划在美国出展第三个厂那么第三个厂就不仅能满足美国和中国的这个全面的或者说这个每个季度的这个需求他们还能满足新市场所以说这三个厂加起来的话还是至少到三个厂之后才能充足
整体的话我们还是会从业务角度去慎重的考量是上半年还是下半年但是这两个可能性都有
那个目前是这款像在美国市场的销售情况怎么样?然后我们知道的这个经销权除了中美还有哪些区域是可以销售的?这是这个产品其实是一个美国产品所以我们做的是完整的licensing也就是说在中国整个产品是我们的也就是说这个产品本身是美国reverse这个产品然后他们在美国的销售的话在
那现在因为国内的这个厂已经有多款反锁度数产品了然后从低端到高端的订定来梯队也是那个差别很大然后我们这款产品未来在国内上市定位上面现在有缺席吗?因为从低端到高端确确实实我们公司从
能量来设备开销产品定位就是高端的定位那么我觉得首先肉素毒素也会是个高端定位应该是整个公司品牌它是这个定位这是一个一致性性当然更重要的还是产品的特性和特点能支撑得起它的高端定位包括它的产品的健康效然后它的这个不含人血蛋白动物蛋白人血蛋白不会有这种卷东西
然后呢也可以做到常温保存然后这一系列的特点吧我觉得还是能支撑自己高价格定位然后包括的是整体的医学的一些优势是以他的一个
目前体现出来的产品还是差异化化所以我觉得人群还是会有高端的定位和定价当然这些定位和定价还在于说这样的定位和定价能让消费者比如说在年制啊他们的分化情况下才能收到更好的产品我们其实是有在热带上一定的空间你会特别有它的盈利空间这样的话我觉得是双方都三赢吧
关于那个肉毒毒素我再请教最后请教两个小问题我们聊一下第一个就是因为现在还没有在国内上市嘛然后它的优势除了高糖糖糖之外呢还有哪些硬件会特殊注射的那个一个产品的一个点啊相比现在国内上市的这些产品
对我觉得首先它其实和脆状的几个点它有一个核心的配方叫做钛胶化化技术PFT这个其实是唯一的首个也是唯一一个在肉肚里面用钛技术来做这个肉肚的然后它其实基本上能这个治疗效果就是长效这个大家都知道还有就是它起效很快它基本上在18个小时之内就能看到效果
这个对消费者来说是很大的一个应该说对诊所来说是一个很大的原因因为很多时候消费者希望能够看到效果最后他就随意上这个反应这个对产品来说很有效然后第二个就是对肤质的改善还有帮助就是说大家打完之后发现皮肤更透亮其实我们在后期在美国消除的时候很多患者和医生反馈的
然后他就聊一下他其实根据我们目前研究者的情形就是在98%的这个患者他们在四周他可以实现就是没有皱纹或者轻度皱纹而且他这个就是就是这个效果的
这个效果可以持续6到9个月,它不是那种断牙式的一个眉效果,它是慢慢的一个很自然的过程,不出现很多近景形式的产品,可能到第三四个月就完成了一下。
再到九个月是一个很慢的而且这个安全性就不是说了目前是我觉得其实很多消费者的反馈就是整一个体验然后整个消费都非常好然后医生的反馈一个是还是好好上手因为医生真的好上手所以整个体验也很简单你们怎么做到的怎么慢慢这样去推动还是很重要的然后另外一个就是很多医生也愿意为你去
这个是我们介绍的非常完整
然后接下来再请会议书播报文字提问罗姨麻烦请这边继续给大家解答现在揭露一条文字提问问题的内容是请问对于25年的职业谢谢
2025年我来回答一下就是2025年其实我们能够给到一个具体数字上的指令但是在从政策面面也好或者是从国内也好或者是这个top line也好其实国内对自己还是会有一个比较高的要求的当然就是需要像受影响比较大的可能刚刚有提到就是北美市场受到这个高利率的一个影响那在2024年的下半年我们已经看到了一些这样这样动作
那2025年的话当然也会期待这个降息的一些信息包括我们准备的一些新品不仅仅是在专卖市场还包括在其他市场上推出新品今年我们也会去挖掘去实施挖这个产品的一个胜利之后和这个下沉那么也是期待这个这些新品还有我们这个就是田松这一块第二阶段的设计能够在2025年发发所以2025年我们对凡是对收入端也好对利润端也好都会有一个高期待
这两个业务还是要分开来去看首先先说这个能量应变设备像我刚才说的其实就是蓬蓬二章两章这些材料材料组织能量应变设备其实还是保持一个比较稳定的增长它还是得通过未来的投资或者多来一个就是资源不断的一个现金吧那另外一方面就是填充因为它的这个发展在这个Digital或者发展的这个时间是和这个能量应变设备是不一样的
那么作为一个刚刚起步或是作为一个即将达到为第二增长曲线的这么一个业务板块来说的话那么它的这个收入在2025年也可能要看谁要看它的卖几个季节另外另外一年在2025年肯定也是一个投入的阶段所以它的利润呢可能也是跟这个来来说说别说别说别的朋友而论那么这两块我们也是建立经济投资也好分配市场然后就是分开来去看这两块
对于2015年的话大概就说这句谢谢吴总那我也就是根据投资人的这个问题再补充重申一下刚才那些交易要注册这个情况嘛因为注册这个产品是超毛利的产品就是如果这个产品在国内开始的话它的进一步水平大概能到一个什么情况什么水平呢
这个其实你没法从刚开始去说因为从长远来看的话它应该是要高于我们这个公司目前整体水平的那其实从短期来说的话从刚开始它肯定是在一个走路的阶段所以在刚开始老师的定义论水平不会有多好看在这个第二年这个能打平吗?就是能有亏吗?这个环节
你指第二年是第二个完整年度还是指二五年如果是二五年上市的话那二六年应该能够引进吗二六年全年这个要看卖的多少量然后还要看大概市值是怎样怎样怎样的一个情形那你就是要看要在哪个策略什么样的一个打法因为你如果刚开始是打这种大市场高级高级打的话那么你的旅行企业投入可能是非常大的
那么你再后续如果说是我们现在如果说是可以说去平衡这件事情你去考虑这个金利润率那么可能在2026年或者在2027年它是可以实现的好谢谢吴总那接下来请慧玲秘书再接待一下这位同学谢谢
下面来自电话班的提问有请尾号为6808的投资者进行提问有请公司领导下午好今天您能听见吗可以听见好我这边有几个关于注射填充业务的问题想请教一下你首先想问一下就是公司在注射填充业务领域的步步链目前在国内的销售的成品主要有哪些
目前的话其实从2024年我一直在强调就是我是要把这个填充打造成我们这个第二根章曲线那么在2024年能够看到就是我们在大学上这些布局不仅仅是在中国市场那也包括全球市场那先说中国市场首先就是重磅所谓的这个打鸡飞嘛就是这个厂商肉肚另外我们在2024年也有一定的这个国产的农业
那这也是一个比较有差异化的一个产品,常常都读高中高中的,因为我已经介绍过了,我不再去做这个术了。墨尿酸的翻译很容易呢,其实我们一直,我们比较喜欢提问是叫它为生物重塑疗法,这也是国外的一个叫法。
因为它其实是区别于国内现在已经具有的那种红海市场因为它其实是一个创意和推出影响的产品它是部海南海的化石化胶粘基地去使用这种物理热胶粘的这种机器去释放我们的天然蛋白来满足我们的亲生在2013年的话我们是作为特使要稍微落地到海南
那在七一之前我们也是在泰国公司上线了这个产品这个产品一公司在泰国其实它的受欢迎程度是非常高的所以这是一款非常少见的一款衣口碑型的产品包括我们在香港在以色列的一个销售数据来看的话都是表现非常好的那除了这个产品之外还有就是我们2024年加拿大的一个这种注册品冲冲的供应商
像这个独家分销在它这个它底下下列就是过FDA和CE相认证的一个同名之三的这种产品在德国、澳大利亚、瑞士、澳大利亚和新西兰等多个地区签了这个独家分销的协议它也是在下半年的时候在这个英国国际上市的这个产品那这个产品它不是一个差异化非常明显的产品但是呢它在我们会去做出差异化研究的现场
包括这些这种这种的外国的这种这种厂因为他其实可能这些厂并不是那么卷但是也确实对这些消费者对这些产品都是有需求量的那么在英国上市了之后未来会不会给就是京津的这个收入做一定的贡献那除了这些产品之外还有这些我们那些投资的这个产品包括融资针啊包括酸素蛋白啊还有另外我们也在这个以色列是做了一些这种
组合的这种产品的一些开发和合作未来在填充产品这一块的话其实我们会有越来越多的布局在里面那么未来的话也会给公司带来更多收入贡献的一些来源站在目前的这个角度来说的话我觉得填充这一块其实算是一个在政治本来收获的一个季节那么从2025年开始后续日日日日日日日日日日日日日日日日日日日日日日日日日日日日日日日日日日日日日日日日日日日日日日日日日日日日日日日日日日日日日日日日日日日日日日日日日日日日日日日日日日日日日日日日日日日日日日日日日日日日日日日日日日日日日日日日日
2025年我们会主打去烧烧这个炒烧肉的组所以PD优先肯定是吃到这个打鸡飞的
那么第三个话题是目前被当时去申请的这个警文的证嘛其实现在有两个证啊一个是警文的证还有一个是知证部的证那么警文的证目前是暂时在发布的过程中那么我们会去评估评评这个网络的问题它需要大概有多少那是不是会需要就是更多的一些材料或者说随着临床的一些数据等等那么我们可能会考虑
如果需要的这种材料补习的材料更多的话那么我们会考虑同步去申请面部的一个试验证因为面部的话其实现在临床的这些准备啊还有跟这些监管层面的一些沟通啊已经差不多到位了所以
面部这块在开始的话我们会就是实际上与和这个达西飞打一个时间差在2025年达西飞成功上市了之后那么2026年或者说2024年就能看到这个Profile他可能会拿面部的实验生一起去上市那其实这个的话我会觉得面部会有一个更大的市场这其实是对于整个团队而言是更保护团队也能够让团队更进一步实现的一个打法对
好这边还有一个问题想问一下后续还有哪些注射的产品在国内上市像刚才说到的这种熔脂针还有这个磁束带当然这可能都还比较早期就目前我们看到的就是刚才说的这几个就是首先是达西C然后是这个波尔酸然后熔脂针还有包括这个
苏州蛋白的这些产品然后可能陆陆续续会特别特别特别的一个上上下下的话其实如果我们是想把这个就是前冲中传业务线一点点大大的就是就是相当于公司的第二增长业务曲线的话其实它光这些产品肯定还不够我们还会去布局更多的一些产品或者说一些方向未来的话肯定还会看到那些产品当然这个可能会要有公告公布了之后可能大家才会知道好的
谢谢领导的解答,再不详细我真的没有,为了,为了,为了,为了,好,谢谢,谢谢,嗯,嗯,嗯,嗯,嗯,嗯,嗯,嗯,嗯,嗯,嗯,嗯,嗯,嗯,嗯,嗯,嗯,嗯,嗯,嗯,嗯,嗯,嗯,嗯,嗯,嗯,嗯,嗯,嗯,嗯,嗯,嗯,嗯,嗯,嗯,嗯,嗯,嗯,嗯,嗯,嗯,嗯,嗯,嗯,嗯,嗯,嗯,嗯,嗯,嗯,嗯,嗯,嗯,嗯,嗯,嗯,嗯,嗯,嗯,嗯,嗯,嗯,嗯,嗯,嗯,嗯,嗯,嗯,嗯,嗯,嗯,嗯,嗯,嗯,嗯,嗯,嗯,嗯,嗯,嗯,嗯,嗯,嗯,嗯,嗯,嗯,嗯,嗯,嗯,嗯,嗯,嗯,嗯,嗯
去年是已经完成了再来看的话最讨好的罗姆绝对会是设计教授罗伦苏苏苏的实验吗对于传媒的PK口号肯定不是这么简单所以不光光是当然站在外部的角度来说的话你可以拿作为一个参考
比较难去push这些分销商给你做更多的贡献而且他们其实基本上就是有订单单的有一单订定才会买你一台就是设备那么直销的话你可能就会push更多一点那么在2023年咱们能看到就是欧洲市场它当年的这个一个消费的特殊性非常明显所以2024年的话我们其实因为英国市场在开始发力之后我们去push更多英国市场的销售再加上2024年
我们还在英国市场去使用这个revenues的一系列的产品那么能够看到2024年同比是增长了百分之免息的那么英国市场去做直销市场来说的话它的发力是在2023年的下半年到2024年一阵阵阵后来的话当然欧洲的经济情况它是短短短一两年的时间能够实现反转的
但它不是公司对外公布的一种种类,但对国内公司对这些很多很多很多的考考,肯定不是你单单就是这么单纯的几个财务数字而已。然后注射了这些产品,在注射的产品在国内,
有这个创收的这个规模大概在多少应该因为入股还没有开始卖所以我们现在在销售的产品大概是几个多大的体量现在的话大概可能一千一千万到已经那样子了这不仅仅不仅是来自国内的收入这国内的收入就是包括你是指其他大陆还是包括香港然后那就是引擎
主要是以那个玻尿酸的产品为主嘛对玻尿酸的产品是在以色列香港还有印度以及在南海包括泰国对目前的话可能一千万多一点的体量然后国内的就是这个
肉肚的话这个销售峰值或者是我们在销售有过达到一定峰值的水平这是我们内部做这方面的几个测算吗目前给的规划是大概可能是3到5年的时间10到20的一个规模到继续需求的至于是不是峰值的话这个介绍还没有给到一个
因为支持欧洲市场是有转折销的过程的然后一年我们在欧洲市场的销售大概是一个什么样的增长水平然后这一块的
那个定位的话,就未来的这个增速目标大概是多少?欧洲是这样子的,欧洲市场其实只有英国德国应该算是比较高端的,那其实欧洲的国家是比较分散的,大部分还是以分销为主,其实分销市场在经济环境比较差的情况下的时候,
那么我们能做的事情是借助这种新品的发布也好或者说渠道的这些下传也好去给我们的行销团队能够去实现更多包括我们提供的更多的这些产品或者产品的组合等等之类的所以我觉得再往后的话那么其实还是当然如果经济没有成为大面积的这种有更差的情况下的话还是会有一个更一个潜力
这是从我们的设施构构成长来看北美和亚太它是占比最大的区域然后香港和包括中国以及一些美国的结构都作为成熟市场然后刚才提到的成熟市场区域的净率要至少在十个点以上要高高出不少然后我们的经济的净率去年是不到六成
你就是怎么讨论经济的变化情况其实去年亚太市场的增长还不错的表现还不错的对其实这个是取决于公司过往一直坚持的一个直销站位就是咱们能看到就是过往每年都有新建这种直销办公室那么你其实一个直销办公室如果不算一群的话的话基本平均来说大概可能要两年左右的过期
因为他还没有交周的时候公司的这些团队是慢慢上涨那么他会接近这种孵化期线加成长期到最后像亚太地域这样的一些成长期那其实从孵化期阶段像刚刚说的不断填到慢慢真的到成长期的时候那么他的减育人率就要达到一个双位数的水平其实
公司过往动作的一个布局到2024年能够看到的就是过往的这些数字其实对于费用端的一些加拉法那么在未来的话其实慢慢慢慢的我们从过往全球化也好本土也好本土化也好要过渡到真正实现全球本土化能够让公司的这些每一个销售单体能够非常快速独立和
就快速快速地去反映这个市场的一些需求然后实现这个像刚才说的一个远高于路线公司净利润率这么一个水平的一个净利润率那么我觉得未来的话其实可能在这个时间点这个作用还比较凸显
因为现在其实我们在2025年可能会再去扩张这个直销的概率一个是确实这个数量已经达到一个一定的规模另外一个就是你的主要的这种潜在的都已经布局的就是这些市场和投资场都已经布局的差不多了
那么就是要让这些下来的事情就是要让这些纸胶消厂能够上一个台阶去达到就是成长到底成熟期就是我们未来要去做的支持那么未来的话可以见到的是就是未来其实就是这一部分的这些费用要有收入也好会越来越跟收入成正比那么未来的话在收入这一端的话人这一端收入这一端都会越来越好
那个亚太区的这个灯火,如果单猜出来在大陆能够得到吗?我们没有做成一个猜测啊,基本上它是在里头的,它肯定就是中国说是大陆市场的话,它的这个贡献是肯定肯定大一些的。嗯,几率要更高是吗?对。
其实这次的PP国内会有一些出售类的大单品上市,所以我们对国内市场还是有很高的期待的。然后我们从国内市场的增长,PP会在什么时候会有一个明显的起诉呢?
我觉得其实还是我刚刚说的就是这两块业务给分开来看你如果单看蒙娜英美式设备的话它其实会保持一个比较稳定的一个增长那它其实在2025年的话也还有一些其中的一些点啊就是说我们会上一些新产品啊还有包括去取取取一些一些接铺局啊等等包括为了我们在中国市场也是会推出一些就是联合治疗的一些这种先驱概念的
没有任何联合区聊的聊的在一些谈判或者说概念的这种领域里面的一些这种布局这是一块另外一块就是注册填充这一块那么在二二五之前是属于一前期投入的阶段当然在未来的三个年龄这个增速肯定会是比较快的就是注册填充从他刚开始上然后继续
对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对
那其实这也就是一个拿证的速度那么在2020年应该会在市场上这种我不知道你们有没有听过就是提升考虑像这种资产提升就是可能在小红书也好或者在微信上也好应该是能得到的因为这个产品是近两年在韩国市场做了推出
谢谢吴总今天的演讲
有不少的国内的人士打个飞机去韩国去体验这个项目因为这个项目其实在韩国卖爆它的这个立刻效果非常非常明显所以确实能够吸引到一批人之后那么这个产品我们确实支持市场进一步的演绎这个是我们的阿玛塔之叶还是说三组眼镜的一款
可能这些设备都是我们自己的没有我们自己的它是我们Soprano系列下面的那这个就是我们在前两天有提到或者说已经升级的Soprano什么特别特大这个是吗那个不是这两个不一样因为做的这个在韩国上的这款产品它差异主要还是做这种抗衰吧就是提拉顶制啊这一块
您说什么?我们现有的这个热拉提啊等等这些产品是有一些类似的东西他们确确实实有提拉挺地的功效但是是不一样的首先你跟一样的东西是不一样的一个是射频另外一个是激光
那还有六个不一样的就是一般讲黄金的垃圾它其实是它可能通过好几个疗程去慢慢去达成效果但是The Plasma它不是它的即刻效果非常明显也就是你做完之后你立马就会看到非常非常明显的一个效果
好的然后就是关于国内的这个市场在现在这边的团队现在的这个人员规模怎么样然后另外的话因为肉毒毕竟如果作为单独的一个产品销售那应该还是相当于那种有产品组合的那种工程来说是不是后面会考虑跟这些产品来做一些合作呢
本身就是一个非常非常大大的企业宝兵的话话不一定尽致本身就是一个非常难得出处的产品那我们团队阶阶阶团部素材小组是这样的医学团队智商团队还有销售团队
基本上都已经到位了,就是几个,首先就是,就是滴滴滴滴滴滴滴滴滴滴滴滴滴滴滴滴滴滴滴滴滴滴滴滴滴滴滴滴滴滴滴滴滴滴滴滴滴滴滴滴滴滴滴滴滴滴滴滴滴滴滴滴滴滴滴滴滴滴滴滴滴滴滴滴滴滴滴滴滴滴滴滴滴滴滴滴滴滴滴滴滴滴滴滴滴滴滴滴滴滴滴滴滴滴滴滴滴
那他们的背景的话基本上都是从阿尔街啊高等美啊这样一些经验的之前都是有独立做过这种一些注册权重类的这种大单品的产品的这种有经验的人对
明白,因为现在国内上市的产品除了风酸酸肉毒这些注册类产品之外然后包括这样也有一些新的成分然后有很大的这个需求未来我们会不会再考虑去引进一些其他的注册类产品来形成更丰富的产品组合呢?我觉得这是可能会的就是因为既然你要打造这个注册群众产品作为它的一个第二增长曲线的话或者说
能够让它和南方英美设备能够就是比肩的这么一个这几款产品肯定是不够的那么未来的话我们肯定还会去布局一些新的产品不管是通过这种合作的方式也好引进的方式也好都会有可能但是就基本上不太会就是再去卷一些鸿海市场对而且有一些可能被炒得非常热的概念坦白来说你在现在的时候再去布局已经晚了对那么我们可能会去考虑一些就是比较新的然后差异化非常明显的