非常感谢那我想把要点跟大家做一个提炼然后我们今天的这个整个会议可能参会人数比较多所以我们以年报口径为准不过多展开然后后续如果需要了解的欢迎大家跟声音师联系我们一对一会议整个在年报里面我们汇报了一下2024年义乌的宏观的一个情况在进出口额这块我们看到
实现了6689亿的这个进口国总额同比增长18.2%这是在2023年首次突破5000亿大关的基础上继续保持比较高的增长两位数那么出口额是达到了5889亿元同比增长17%然后进口额是将近800亿元同比增长22%然后整个进口出口额进口值占全省的动能呢有到大幅提升分别是12 15和5.9
那么从这个整个结构来看的话我们对非洲拉美和东盟的出口增长的是比较高的同比增长都在20%甚至以上我们近期一月份一季度也发现对于这个南美非洲和拉美国家我们整个出口呈现出比较好的一种态势那么通过我们对于整个数据的监测来看就是
那么基于这个情况的公司这个开展工作啊就非常的这个便利并且2024年我们认为改革非常的有效2024年的公司全年的营收实现了157.37亿同比增长39.27%规模经济论的30.74同比增长14.85RE呢是达到了16规模经济论增长呢还是给大家汇报一下就是我们这里面的实际上投资收益部分大概占
两个亿左右那么实际上扣除这部分整个我们主营的增长率还是非常高的并且就是在2023年的这个相对比较高的一个总量基数上来看那么国际商贸城呢在2024年客流量是达到了历史新高达到了22.43万军然后车流量在9.9万人次外商造访是3900人次那么这些数据呢都是全部创了历史新高
在国家和区域里面呢就我刚才讲的中东东南亚和拉美这些市场的这个采购份额是持续提升的并且呢今年我们也可以看到就2024年我们可以看到像一些我们通过这个AI赋能老板娘这个数字人都成为了一些出海热点品牌出海支付出海还有AI出海是2024年一无出海的一些亮点我们在年报里面也提到了这个21年的2024年这个
国际上冒成客流量的一个提升的情况那么从各个业务来看呢就是飞机这边这个我们可以看到通过AI对商家的赋能一个是服务频次另外一个数据化工具都达到了一个新的这个提升嗯经过我们
速度化工具帮助经营户推广经营户的这个所有流量活跃度增长超过72% 新入用户订单超过20%以上就是上央视网那个赵卫超袜月市区卖袜子的老板娘她跟我们反馈通过她这个小商AI做的视频之后那么她
东宝区关于进口食品检测这个可以大家有空可以看一看我们这里面主要是想讲为后面进一步扩大贸易规模打下坚实基础就是我们提升本地化检测的一个效率本地化检测效率提升70%以上
外送检测效率从30天压缩到10天以内那从今年整个从25年来看呢就是我们谈到20年到25年我觉得我们重点呢大家比较关注的一个是整个整个今年25年全年业绩的情况我们认为是比较有信心的然后下半年呢可能就是全球数贸中心招商的一个情况那目前整个报名人数呢应该是超出我们的一个预期的然后以及呃我们未来进口业态的一个发展情况所以我认为呃其实2025年
包括后面的几年我们的量点还是比较多的回到刚才讲的业务上来2024年一支付的跨境收款总额达到了40亿美元这又是超出了我们的目标我们2023年是12亿美元那么在2026年我们也希望会保持比较高的增长目标
包括美国包括这个一带一路国家都给义乌贡献了比较多的这样的一个增量特别是在这个RCEP区域所以我在年报中提到了就是我们发现义乌正从中国的日用消费品枢纽逐步向覆盖区域的就是RCEP的枢纽进行过渡就它原来是一个中国的消费品的集散地那么现在逐渐过渡成为RCEP成员国这样的一个集散地所以它的整个的能量还是在不断提升
那从人口结构来看呢2024年义乌呢有很多人才的这个引进大学生和新增技能人才数据呢是排名学院省第一位入境外商呢是56.9万人同比增长55%创了历史新高然后快递义乌店呢126亿件也是历史新高然后年内呢我们也开通了一些空空转观的一些通道到洛杉矶到菲律宾马尼拉然后在
24小时过境免签口岸的这个政策加持下应该说特别是去年下半年一如出现了这种满大街都是老外这样的一个情况然后我们整个机场吞吐量所述突破了300万人次毕竟是一个县级市还是非常难得的然后货运吞吐量增长49%国际货运吞吐量增长141.2%这应该还是非常强势的一些数据在整个这个全国来说都是表现非常亮眼的
日均到场的客户量大概是之前的10到20倍那就是进一步反馈情况那么整个2024年参加固体平台实现的营收是3.4亿元经营经济利润是1.6亿元同比增长102%这个增速还是比较快的那么这里面呢其实我们主要是通过付费的方式来带来的这个飞机平台的利润和营收的一个增长然后在这个年报里面呢我们还提到了这个
2024年收款总额同比增长233%,然后金利润同比增长274%,达到了6000多万金利润。这样的话,就是我在我们做这个PPT的时候说,我们战略腐化业务逐渐进入了价值释放期,一支付加上CG已经可以达到了两个多亿的这样的一个金利润水平,还是应该说具有了一定的规模。
那么今年来看呢一之父呢我们会继续的提诉就是这个亲友包括CG都会继续的提诉这样的一个情况然后我们之前呢也了解到了一些问题等会我给各位这个再做一些回复重点的问题那我这里呢再跟大家做一下这个汇报一个是整个年报来看呢我们大幅度的这个提升了这个分红比例
达到了58%那么去年是首次从30提到41那么2024年从41提到了58%那未来我们会继续提升分户比例这是第一个第二个我们在去年对一区四区实现了提租那么2023年是二区三区去年是一区四区一区四区提出的比例也超过了5%那么实际上是比二区三区要多一点点那么2025年我们会继续提出
然后整个年报里面我们在结构上注重了信息的一个持续性然后增强了可读性和友好度所以今年我们把整个分红的情况ESG情况也在里面做了补充然后我们今年确实也有很多香港包括境外的资金提升了关注所以我们今年会发一些英语还有阿拉伯语的一些报告方便海外投资人对公司进行理解
那我们也在进行认真的这个学习然后我们提升风红的核心原因呢就是重视股东回报分享公司发展的一个成果那今年呢也可以请大家去关注一下公司的这个ESG报告我们在ESG报告上面也做了大量的这个呃体制也做了很多的工作然后更加注重公司长期的可持续发展人与自然的和谐思想意识建设和社会责任的担当
我们长期的这个公司的核心目标呢我们董事长也讲过就是小商品城未来要做什么呢在地缘意识或者形态冲突的过程中小商品城要做一个缓冲地小商品城要做送水人所以这是我们长期的一个理念在这种地缘或者矛盾意识形态冲突的情况下我们要做缓冲地做送水人然后大家这里面呢其实还有一些小细节的一个亮点就是
我们公司2024年开始更加注重团队建设更加注重人文关怀和有效激励大家可以看到2024年我们的人力成本大概上升了20%左右一方面呢我们是拧进了人才那更重要的是呢我们对员工实行了有效激励所以呢在小商品城工作呢可以一个是得到社会价值另外个人价值也会得到有效的这样的一个激励那我们前期呢也收集了一些问题
那我这里面呢选两个问题跟各位做一个汇报那么第一个问题呢大家比较关心的呢就是受美国影响的这样的一个情况受美国影响这样的情况那我们跟各位呢做一个汇报那我想从这几点来看就是我们推演了在美国这个加60%关税情况下有可能发生的一个变化那我们认为呢有这样
变化呢可能会带来那么总结性的就是第一个呢可能对于一般的贸易业态会受一定的这个影响然后呢会带来可能海运价格部分的波动然后全球贸易动荡有可能对这个对美的跨境结算带来一些不便利但同时呢又会推动对美的一个跨境电商像现在主要的对美的这个出口方式
市场采购的发展并且可能会促进对美国以外国家的中间品贸易那么其实我们来看义乌我们更想做的就是全球的订单都在义乌这里产生那么无论将来美国和中国的关税达到什么程度义乌的订单在这里产生
核心就是我这个货是从中国境内的发出比如说是从河南发出还是从境外东南亚从越南发出订单都在这里其实货物的集聚物流供应链资金支付这些都会在这里集聚并且大家从我前面汇报的情况也可以看到就是这两年义乌的主体还在持续不断的增加
那么可能关税它限制的是出口地但是呢我们的主体支付订单供应链结算资金这边还是在这边的还是在义乌进行集聚这是我们要做的一个事情并且我们从一季度的情况假设来看呢就是2025年一季度义乌的出口数据应该还是不错的那现在还没有正式披露但是我们了解的情况呢应该是不低于两位数
这个是远高于国内其他城市和远高于全国的一个数据的然后我们在浙江省和在全国份额上也不断提升包括我们2024年和之前对浙江省贸易出口增量的贡献占比越来越高去年我们达到了36%因为大家知道我们这里面是没有大宗的全是利用消费品所以EU它的能量它的形式还在不断的齐聚
然后美国这边我们再稍微拆开来看就是义乌对美这个出口连续6年增长从2024年开始倒退6年那么2017年是大概100亿左右人民币的出口那么到了2024年是当今14%出口大概700多亿这样的一个出口然后一般贸易
对美一般贸易的出口占对美出口比重大概达到20%那么其他80%都是通过市场采购方式对美出口的那么为什么对美出口可以增长这么快从17年到现在到2024年就是义乌它产生了一种新的形态
整个这个在交易侧对美出口它体现的是跨境电商但实际上在供应链物流端它是通过市场采购1039贸易方式来报关来运送来抽牌的所以呢义乌到美国的货物大部分是通过市场采购贸易方式的那这种情况来看呢即使美国加60%的装税那我通过物流端通过发货端还是可以消化的那怎么理解这个事情呢就是从物流端来看
我们目前整个集装箱一般一个集装箱对每海关的申报货值在八千到一万美元缴纳的关税呢大概在八百到一千美元平均关税的是百分之十如果美国无差别征收百分之六十的关税那么集装箱将提升至四千八到六千美元左右还需要缴纳关税那么折合的是二点五到三元每公斤
虽然有一定涨幅但是呢我们在发货的时候分摊到每个跨境电商企业之后呢这个其实就不高了并且呢企业呢可以通过提高售价的渠道呢帮市场进行消化那么从卖家来看就是我从义乌市的这个电商企业来看对每跨境的售价呢基本上是国内的这个成本三到十倍就是一块钱的这个产品在海外可以卖到呃十块钱左右人民币
对所以即使加成60%的关税那么折算后的总成本影响大概在百分之十几那么是可以通过提高售价或者中间层去消化的
所以说整体来看呢即使美国无差别增加60%的关税那么对义乌的冲击应该说是不大的或者是没有大家想象那么恐怖我觉得我们正常刚才讲义乌要做在意识形态在地缘政治冲突下的全球送水人应该没有大家想的那么紧张吧而我们金库各方面还是比较有信心的特别是一方面我们可以有新的液态出来另一方面我们对其他区域带来了一个明显的增量
第二个问题就是大家来问为什么义乌能够成功为什么义乌可以变成全球最大的小商品贸易体系其他地区没有形成我这里还是稍微介绍一下给大家做一次汇报义乌从中国东部地区一个资源匮乏的城市成为最大的小商品市场我们认为既有历史的机遇推动也离不开关键人物的决策和当地独特的一个商业基金
那么首先就是天然的地理优势和生存压力是比较大的这里土地比较贫瘠然后第二个在改革开放之前计划时代对于供给和需求都产生了比较大的压制所以这里面一直成为大家要去培养市场意识培养制补耐劳要去解决这种供给需求矛盾的这样的一个地方
2000年做出口外贸后面总书记给我们的市场采购方式以及2024年给了我们新型的这个进口政策这个政策一直在不断迭代包括自下而上的新户不断的进行创新对于这个一些平台的接纳对于一些数字化对于AI的这种敏感性所以我们认为一屋的成功呢它其实是天时地利和人和的一个共振
有改革开放的窗口全球化的红利还有速度化浪潮同时呢还有这个全国各个产业基地的一个支撑物流便利化的这样的一个枢纽的形成以及当地政府一些改革者的有为商人群体的冒险精神所以我觉得义乌的成功呢它其实证明了就是地方政府从管制到护航能够激发的巨大能量证明了我们中国这种劳动力
呃产品能力在全球都是非常强的那么这就是我想通过今天会议来主要这个回复的呃两个问题然后接下来呢我们请这个公司总统秘书许航总回复一下大家这个相关的这个问题然后如果有需要的啊这个会议秘书请播放一下这个提问方式
下面有请手机位号6794的参会者进行提问请您优先提供您的姓名和机构名请发言谢谢好的好的各位管理层大家早上好我是长江镇券的领袖人员李景徐总夏总好您听得见吗听见
好的好的也特别恭喜公司能取得这样好的一个成绩然后同时也是特别感念公司的股东回报上面的一个持续的提升那我这边可能主要是一个偏宏观的问题和一个偏细节的问题想请教一下就是线上的领导
那第一个的话就是我看咱们年报中其实也就是着重提及了我们这个义乌中国小商品城品牌出海的战略就是公司也多年在各个方面帮助小商户出海所以也想看看就是这一块能不能请就是管理层这边能详细分享一下具体的举措包括公司在这个品牌出海战略上的一些成本和费用的投入对这个是我的第一个问题感谢
非常感谢啊这个我们公司呢其实在年报里面呢其实对关于品牌出海这块呢其实是有详细的这个说明的啊这个战略呢就是说其实公司呢从这个呃23年开始其实我们就就那个24年其实我们是这个深入推进品牌出海战略那么主要呢体现在几个方面大家也看到了我们年报里面说了这个一个呢就是这个扩大
这个全球布局的规模我们24年呢我们新增了23个海外项目这里面有这个美国洛杉矶啊日本东京啊西班牙马德里等四个海外舱然后呢俄罗斯巴西森保罗等五个海外展厅还有韩国柬埔寨墨西哥等七个海外展那么参展企业三百多家展览面积超1.2万房还有呢韩国俄罗斯巴西越南腾桑等五个海外站那么
在24年我们共有20个国家和地区布局了46个品牌的出海项目累计助力5000余家经营主体开拓国际市场实现70万商品面向海外买家的一个精神展示第二个就是说我们优化升级品牌出海战略重点探索仓储式展销中心模式
在24年其实我们新增开设了阿联酋的迪拜越南胡志明的这个仓主是展销中心两个这个组织样品超0.9万就9000多个SKU这个引进英豪货品牌吸引新型优势行业的创新业态来做这个那么这些呢就是我们在24年的那么其实在25年呢我们
那么之前有人提到这个谢高华书记谢高华书记是1982年任义乌县委书记然后呢他做了几个事情第一个呢是允许农民进城摆摊第二个呢是建立这个乡镇的这个小百货市场颁发全国首批公司个体工商执照第三个政府的角色转变从管理者变成服务者启动场地简化审批机构放水养鱼
那么再结合呢义乌的一些实战的机遇比如说最早的是供给局不匹配解决问题然后呢后面呢又加入WTO这样的一些时间节奏包括义乌人从小这个吃苦耐劳的一个精神吧那目前来看呢义乌它的核心呢一个是极致的性价比产业集群的供应另外一个呢全球比较便捷的一个供应链以及政策的持续迭代持续加码从最早的这个允许打地摊那么到了
继续持续这个推进这个品牌出海的这个因为这个呢也是公司呃一个战略呢就是全球化布局啊那么在在这个年报里面呢我们其实也提到了这一块啊就是呃关于这个呃经营计划里面啊这个推动这个呃全球采购商与经营户的生态这个构建啊这个我们
来做相关的那个重点呢我们提到是开拓这个中东南美非洲等新兴市场主要推动的这个海外分市场FBC海外仓级海外产品的落地那么入年呢我们计划布局呢就是在这个年经营计划里面是出海项目是25个啊来加速推进义乌中国小商品真的品牌国际化的进程
呃里面涉及到的一些费用的话呢大家也可以看到就是我们在24年其实整体的这个品牌出卖里面我们还是以清资产运营的模式为主啊当然这里面呢就是说还有一些海外仓的一些建设那么25年呢我们会做适当的这个投入吧啊这个具体到时候大家看我们的这个相关的报告或者说我们这个这个呃25年的定期报告嗯
这个就是回顾第一个问题,就是关于公司这个海外品牌出海这个计划,就二十四年的落实情况加二十五年的一个计划情况。
好的好的谢谢许总我们未来也继续关注这个这个公司的重要战略然后我第二个问题可能是一个偏细节的问题就是一支付这个业务其实24年的这个跨境收款总额是超了40亿美元那么也想了解一下我们25年的收款额的一个目标然后在这个一支付的这个就是一些新型服务型业务上面的一些开拓那我们在25年一支付这个业务的经营率会不会看到一些提升对这个是可能一个是
说好我的目标一个是我们的在一种多样化业务开展过程中关于这个业务的一个利润的一个预期对以上是我的两个问题的全部了特别感谢施总和夏总的分享关于医务配呢大家可以就是说从他的这个因为从他整体的业务发展来看啊就是说他其实呢是二三年的二月份平台正式上线的
那么23年的时候当时我们给他定的目标是完成全年的跨境支付义务GMV是10亿美金23年他实际完成了12亿美金那么24年我们当时定的目标大家也应该非常清楚我们当时说给他的目标是30亿美金然后他24年实际完成的是超40亿美金那么在25年其实我们是基于因为我们当时定了一个三到五年的规划
我们在二五年给他的目标是六十亿美金也就是说在原来我们二三年的三十亿美金基础上是翻一翻的当然在实际操作过程中我们可能我觉得义乌配可能会超出我们的预期大家到时候看二五年整体的义乌配的经营情况那么义乌配就是说
这几年它一直在加强客户的拓展所以这里面大家可以看到它的业务发展非常快在跨境支付领域里面大家如果有对比的话它是跨境支付领域里面成长最快的一个公司当然了这也跟它处于一个成长的初期本身基数比较低也有关系第二个就是基于义乌这么一个良好的生态就是我们公司经过
30多年的发展形成了一个比较好的良好的生态我们出口文呢这几年持续在增长我们预计呢25年的出口也会有比较大的增长在原来24年的这个增长的基础上那么在义乌配呢就是说也是着重发力在我们这个生态里面它不断持续的这个拓展业务我们相信就是说义乌配在25年也会给我们交出一张比较亮丽的成绩单吧
好的谢谢我这边没有问题的感谢许总感谢领导的解答下面有请首次为号0892的参会者进行提问请您优先提供您的姓名和机构名请发言谢谢好的许总好夏总好我是海通分析师李虹科我这边两个问题第一就是咱们从联邦里边可以看出来公司非常非常重视AI的战略
我想请教一下公司的AI相关的团队的架构是怎么样的这是第一个问题非常感谢就是公司呢其实非常注重这个AI的一个这个这个应用其实呢就是说对公司来说呢其实我们的优势就是我们具有一个非常丰富的应用场景那么其实大家也关注到就是其实在二三年当时
刚推出来的时候公司其实就积极去拥抱我们跟国内的各大的团队合作那么最主要的是我们一个就是在大模型方面我们是跟清华的团队合作清华的刘俊阳教授这边我们也成立了合资公司第二个就是我们在CG平台上其实最早CG平台改版的时候也引进了一些
在AI方面就是说有应用的一些初创型公司在我们的平台上推出了将近200多个APP的应用那么这一块还有一个就是说在今年的春节以后DeepSeek的我们其实也最早春节期间他们都我们的团队都在加班加点跟联系对接所以我们也最快的
推出了这个DeepSeek在我们市场里的六个AI的应用这个呢截至目前来说呢已经超过有五万人次的应用了当然这个各大的媒体也做了宣传报道那么在后续的话呢我们会继续推动这个AI的一个建设这个来提高我们的这个应用的能力目前来说呢AI应用呢已经这个覆盖了我们商家超三万多户
3万多户那么主要是跟我们生态的结合我们觉得就是说AI能够改变我们的商业能够给进一步带来更多的助力后续的话我们也会大家也会看到就是说AI的一些具体的应用在公司因为今年公司的全球数贸中心的市场部分我们将在10月份开业那么这块更突出了其实就是数字贸易
数字旅业这一块那么其实里面有很多的AI的应用在里面这个大家到时候都能看到好嘞谢谢徐总然后第二个问题是关于全球风貌中心也就是六区这边因为这个是今年比较重要的一个赠料嘛我想请教一下就是市场这边因为10月份开业然后到目前来讲就关于它的一个招商的进展有没有更多的一些信息可以给大家分享嗯
整体的招商情况应该说形势非常良好整个的这个市场因为我们这个全球生化中心市场部分呢我们第四层是预留的一到三层是我们来招商的整体的那个经过前期的这个呃我们的预报名和那个人数是呃远超这个我们的商商位的这个比例的那么我们所有的这个呃
工作都是按计划的推进我们能够确保在今年的10月份我们市场能够正式开业运营好的那我会期待公司继续获得很好的业绩感谢施总感谢夏总好谢谢感谢领导的解答下面有请首居位号7466的参会者进行提问请您优先提供您的姓名和机构名请发言谢谢
管理层好我是郭泰娟的程啸首先非常恭喜公司在2014年取得这么好的成绩然后我们也是昨天晚上看到这么亮眼的年报然后也是第一家发出10月以上年报点评的券商然后我这边主要有两个问题想请教第一个就是目前进口这块业务的最新的进展能否请管理层再分享一下首先进口业务我们这边在做
根据这个计划呢,我们再做试点,那么整体推进情况应该还是不错的啊,这个大家后续可能会看到,就是说呃,我们在这个主要是三个品类嘛,这个日杂和那个呃,消费品和那个呃,采的家电,家电这块啊,大家会看到。
那么这里的话呢就实际进口呢它其实是有周期的就是说我们春节前这个下单和那个呃它组件我们估计会在这个后续的这个组件会落地吧啊那么这块是这个我们关于进口那么整体来说呢我觉得今年其实呃在医务来说我们的情况还是不错的啊这个呃这个大家到时候从这个我们的海关的数据上能看到现在海关因为还没有公布这个数据
整体情况应该说还是不错的好的感谢许总然后第二个我还是想再请教一下这个一支付的升扩率应该怎么理解因为之前曾经提到过三到五年要做到一百亿美元的规模那如果后续继续增长的话我们是否可以展望比如说来自义乌以外的地区呢
这个陈老师我来回答一下一之富是我们公司终点打造的一个战略浮夸的业务我们在2022年实际上收了海尔加牌照收了牌照之后后面是自上而下往下就给了我们很多的富能包括跨境支付跨年利率跨境外汇等等我们是唯一一家没有海外牌照并且拿到跨境外汇的这样一个公司
那么从经营户和市场的反馈来看呢一支付这两年这个整个增长是非常快的而且客户年性的保持也非常高其实我在年报里面也介绍了就是在国家的几个新闻国贸改革里面有一个很核心的内容就是关于一支付的一个创新一个是打破它单比5万美金的一个支付限额另外呢会对
这个市场采购贸易方式更适合市场采购贸易方式的这个支付形式可能在今年的会进行落地那其实从易支付来看呢我觉得可以自上而下来理解这个事情啊就是特别是近期这个贸易不确定性啊地缘政治这些其实易支付很大程度上承担了一部分的这个国家的一个意志去推广我们人民币出海这样的一个业务然后大家可以最近关注一些公开信息就是前两天落地的这个
落地在浙江自由贸易区的金砖国家特殊经济合作区就是金砖特区那里面就会从关于这个金砖国家的贸易支付做一些拓展这个信息大家可以参阅这个公开信息那我们做一支付的作用其实就是找到更适合这个医务市场的这种支付方式那一支付在医务市场这边它的核心就是推广成本非常低并且跟金户这种交流反馈的非常及时
那么随着义乌在全球范围的不断提升呢励志富呢肯定还是会提升比较快那么像其他区域呢是有这样的一个计划的那么前提是呢我们要把义乌这方面的这个做的足够大我们今年呢其实我刚才讲的目标呢是至少要做到60亿美金但我们觉得可能会比这个预期会好一点那整个义乌的话呢大概750到800亿美金所以我们长期的话至少要做到这个
义乌整个800个美金每年20%增速这样的一定的份额至少在一半以上然后我们再逐步的向国内的其他区域拓展整个的益智富这两年的营收和经济论增长的还是比较快所以我觉得作为公司的战略腐化业务它已经开始进入了一个业务的价值的这样的一个释放期
然后我们一支付在整个同行业里面刚才徐总也介绍了是成长最快的未来增长也会很快我觉得长期来看一支付应该是一个处于不断超预期的一个状态那么我们在年报里面写了国贸改革的整个方案里面重点内容就是一支付国家也非常重视那么浙江商会省政府也形成了专班推动一支付的一个业务开展和改革
对所以我们其实是通过政府力量自上而下的形式来推动整个义务支付的一个发展我们回复一下您这个问题好的非常清楚感谢许总也感谢夏总也祝公司未来发展越来越好
感谢领导的解答下面有请首居位号1325的参会者进行提问请您要先提供您的姓名和机构名请发言谢谢喂可以听到吗可以听到
夏总好,许总好,感谢这个提问机会,我是东吴商社吴进草,也是恭喜公司持续的再创辉煌,这个业绩非常的亮眼。我想请教一个关于China Goods的问题,
China Goods呢就是我们这边的这个7万多商户其实一直是这个使用率比较高的但是呢就是这个就是我现在不清楚咱们的客单China Goods的客单情况这两年的变化情况如何因为也看到China Goods还是有比较好的一个增长以及这个未来我们就是China Goods的增长主要的指引包括它的这个驱动是什么谢谢好的老师我来回答您这个问题
China Goose我们也看到去年有一个比较不错的报表营收和经营增长幅度就超过了100%那我们China Goose目前主要的收入方式是通过会员费的方式来收的一个是基础会员费就是我们6万多基因户那么今年可能全副总统开了以后还会扩张几千个基因户进来达到大概7万左右这样的一个基因户那基础会员费大概会收一部分基本上在市场线下的都会对应起来
那么第二个就是深度服务费那深度服务费这块呢就是我们会提供基于这个广告流量然后它的这个产品赋能产品设计然后以及这个物流支付和这个AI赋能的这些样一些方式来增加这个经过的一个产品曝光率另外它的可以更及时跟上整个产品研发的一个潮流并且发货更便利然后收款更快捷不会动卡所以这些是我们未来可以看到比较明确的
那我刚才其实是想呢就是说我们整个年报里面可比性的内容呢是比较多的那人力换成本上升的主要是我们公司的一些团队建设和有效激励那他其实就是我们市场的一些同志进行的转型这原来呢他是市场的管理员啊您听这个名字就是做这个商位的一个管理
原来我们叫网格员那么后面呢他给提升为这个我们市场的一个服务人员就是给经营户更多的提供像呃产奶库子平台啊像这些AI应用啊像广告流量啊我们现在拍视频是老板娘都非常火然后包括这个语言翻译啊包括支付的整个跟踪流程这些发货这些所以
做这些业务那么公司带来收入公司就会拿一部分来激励人工所以就像一个比较良性的这样的一个机制也帮助我们同事们进行很好的一个转型并且呢我们还会在一些好的公司里面吸收一些人才所以大家可以看我们的官网上一直在不断的做招聘就是我们进入一个比较明显的一个业务扩张期所以我们需要相应的这个人才支撑
今后包括刚才徐总讲的在海外的我们今年要有25个这样的品牌出海还有4个海外分市场的一个建立所以这里都需要一些人才的这个支撑然后至于说您说量化上怎么看这个现在还很难回答这个问题但是我想我们建立了一套比较成熟的这样的一个机制然后关于信息分红我刚才讲了未来长期我们还是会不断提升的并且呢就是国有企业大家都知道我们分红比例是会保持的一个
一定的这个提升份额不太可能会降对就回答您这样的一个问题其实我这个联报里面可以看的东西还挺多包括我们宏观的一些展望然后以及我把去年的一些重要的合同跟海外签约的也都放在联报里大家可以当彩蛋去看一看好的好的夏总再补充一个小问题就是
因为刚开始您也提到了美国关税如果有60%极端情况的我们的一些应对然后我们在商户租金涨价这块有一个稳定上涨的预期如果真的出现极端情况的话对这部分商户他们自己要去涨价一些成本然后我们会对他们有一些额外的考虑如果出现极端情况的话
China Goods品牌整个收入的增长来源就是当客户的付费率这样的一个提升这个具体能够提高到什么程度当然我们长期来看我们希望至少我们整体会员里面有一半以上能够收入能够使用我们整个的生物付费当然这是我们目标实现还有一定的过程所以今年大家可以看到我们更多的给金库部门的产品会不断的出来那么
我觉得目前我们整体跟经营户的这种粘性合作反馈状态都是比较好的这是回答您这样的一个问题对谢谢夏总的这个分享我想就是确认一下因为就是我们的经营户的这个使用率其实已经很高了所以就是我是否可以理解我们China Goods的一个较快增长是来自于这个就是课单平均课单的一个提升就是平均会员费或者说是不同搭载模块的这个课单的提升
对实际上就是深度深度会员费的这样一个提升对因为基础会员费它是基本上稳定的基础会员费的增长要来自于数量的增加对深度服务费呢是单客户这个付费的这个提升对明白这个这个这个有提升的这个大概的这个呃就是一个就是测算吧或者以及未来提升的空间就是我们如何展望的哎谢谢夏总
刚才我想长期来看我们讲至少一半以上的金融部门能够成为我们的深度会员具体情况我还是想请您关注我们公司定期的报告好的好的行那我主要就是关于China Good这个问题也再次恭喜公司取得良好的成绩希望公司再创辉煌谢谢谢谢
感谢领导的解答下面有请首席委员号2146的参会者进行提问请您优先提供您的姓名和机构名请发言谢谢徐总好夏总好我是天风商社的分析师何富力然后我有两个小问题第一个的话其实听夏总当时提到就是我们24年对于整个人工的
激励是做得比较好的然后人工成本提升的是比较多的然后那往后面怎么去展望就是公司这个人员在整个业绩贡献上的一个贡献度还有就是未来现金和股权激励方面的预期这是我想问的第一个小问题谢谢好的何老师非常感谢您的这个提问
我觉得您这个设想非常极端目前还整个处在一个比较繁荣的状态然后即使是包括对美的增速包括对其他国的增速都比较快然后今后它也不会凹印一个国家它其他都会来分散的包括最近南美拉美这些国家然后至于说出现这种情况会不会影响涨出比例呢因为我们年报里面也讲了从这个2024年起未来三年每年都会有租金的一个提升然后
包括市场它整个租金一二级的价差还是相对比较大的所以这个安全链在这里我觉得可能不太会出现您说的这种情况好的好的感谢夏总您前面介绍的非常丰富详细了那个年报我们再认真的学习一下感觉这个信息量很大好的辛苦夏总好谢谢
感谢领导的解答下面有请手机位号9391的参会者进行提问请您优先提供您的姓名和机构名请发言谢谢请手机位号9391的参会者进行提问请发言谢谢
好的可以听见吗那可以好的徐总好夏总好我是新业证券的零售分析师金秋非常高兴看到公司亮眼的业绩我有两个问题请教第一个问题呢就是我们看到我们这个进口业务整个未来定的这个今年包括未来这个目标还是非定的这个报告可以增长
那么这个高的增长中间我们预计大概会有多少的体量是自然的增长双方自然增长有多少是新政策的推动那么主要的增长的一些品类是哪一些方向会给我们带来增量那么大概会在什么时候能够对于公司有一些更加实质性的贡献第二个问题就是说我们六七的
国际服务中心的这个六期那么未来的两到三年在招摆挂就是招商的这个进度大概是一个什么样的一个安排谢谢这两个问题第一个问题其实我觉得首先一个就是说我们的增长很多的来自于我的新的政策国家给的一些新的政策
因为大家也知道就是说今年其实从去年开始其实国内整体的进口它其实是在下滑的啊这里面呢就是说也有很多的因素啊国际等等这些因素那么我们这块的增长我觉得很多的方面是由于
有一些新增的实施啊在我们这里落地那么特别是从这个我们试点的这个三个品类啊从去年开始试点这三个品类里面那么这块这个是非常明确的啊这个有这个增长那么这个比例呢目前来说呃具体的数字没出来我们也很难预计啊这个东西很难预测的那么从我觉得就是说从整体的这个形式来看
在国内整体都在下滑的情况下我们有增长那我觉得这个可能这大部分是取得这个依赖于我们这里有很多的便利化给这个进口提供了很多便利化的措施方便这些我们这些进口的这些商家在我们这来落地第二个问题我刚刚没听清楚
前面的也有人提到了这个我们这个也非常明确就是我们现在在按计划在推进目前来说在进行招商选商的相关工作时间点也是非常明确的我们在今年的十月份就二五年的十月份
我们这个六区的这个市场部分我们是要进行开业的开业运营的那么目前这个计划没有变没有变好的好的谢谢徐总的这个解答祝公司未来的业绩成功谢谢好谢谢感谢领导的解答下面有请手机位号2853的参会者进行提问请您优先提供您的姓名和机构名请发言谢谢
喂齐总好夏总好我是台东商社的余健能听清楚吗能听清楚
好许总好感谢王以诚给一个提问机会我有两个小问题第一个是我看到我们这个年报里面的确有非常多的这个篇幅在去讲这个AI方面的一些这个应用因为本身我们这个应用小商这块的是非常非常一个好的场景我想大概能稍微量化一点包括我们从这个新的业务这一块来看AI的目前产生的大概的一个收入或者是我们未来
或者讲将将将将将将将将将将将将将将将将将将将将将将将将将将将将将将将将将将将将将将将将将将
在推广的时候对我的进一步呢就是他没使用一次呢我们收大概人民币9块9这么一个人民币的这么一个一个费用那这块呢应用呢这个应用人士也挺多的所以这块也是我们这个AI应用呢当然这里有成本啊我只是说收入短没有刨去一些成本那最终呢还是要看这个我们这个到报表方面我觉得这个肯定是对给这个CG平台
带来一些增量的明白明白那我们对于CG这块的AI未来的这块加成或者说我们对CG的这样的一个指引的增长大概有吗前面其实夏总说的很清楚就是我们主要的增量其实还是绝大部分还是来自于我的技术服务费和深度服务费
那么我们觉得深度服务会里面呢可能包含了一些我们这个单项的当然这里面还有一些广告收入啊广告收入那么这块是构成了我们这个CG平台主要的这个收入来源那么二五年我们增长还是主要是来自于这几个方面当然有些新的创新在用那么有可能我们也是像这个二三年一样比如说我们像二三年的话我们很多的这个这个科技公司在我们这里投放的话呢我们基本上
我们没有向这些公司收这个相关的这种费用或者什么那么这个后续我们可能会考虑在这方面做一些考虑吧
好的谢谢那么第二个问题就是关于我们新业务这块智捷远港因为智捷远港其实看到这个相对来说24年还处在一个投入的阶段我们对于智捷远港这一块未来的这个包括业务的是非常快速的一个增长对于未来的这个规模和利润的这一块是如何去平衡和预期的谢谢就是说智捷远港这个平台呢它其实
发展也很迅速啊他其实也是二三年三月份才平台上线投入使用的那么其实他当年的话呢就是二三年就做到了一个五万Q那么去年二四年呢做到了一个十万Q就是十万的标准柜那么这个是什么规模呢就是二三年做到五万Q的时候就是我们义乌最大的一个跨境集装箱的一个服务平台了因为义乌呢前面
我们可能也做过一些介绍就义乌有2000多家的后代公司2万多家的外贸公司那么把全年的义乌这个160万Q现在可能已经超过170万Q的这么一个分摊到那里义乌其实就是说它没有一家大的平台能够超过达到5万Q的
那么我们这个后续的话我们这个平台就是说已经成为EU最大的一个跨境集装箱定仓服务平台这是一块它的这个主要的这个服务的这个内容就是它主营业务然后它其实这几年它也是在做更多的一些服务包括我们的这个我们叫供应链金融的服务我们的保理我们的这个等等都切入到了它的整个的供应链就是说服务的链条里面去了
因为它打造了我们它首先一个补足了我们就是原来集装箱并仓难并仓贵的这么一个问题第二个就是它完善了我们的这个数据链就是说在它的这个平台并仓的话通过它的合作伙伴我们在其实在手机上其实就跟国内的这个叫什么这个快递一样国内的快递是大家都能看到这个在图的在哪个节点
其实通过这个合作伙伴其实我们也能看到这个集装箱在全球的某个通过这个我们的北斗定位也好或者什么的这个开拓的信息第二个就是说在海外仓的一些情况到海外仓它完成这个清关这个交货的时候那么整个链条就形成了一个闭环这是它第二个这个作用第三个呢就是通过它的服务呢我们切入到了这个我们整个的这个贸易旅游服务的
好的这个问题我来回答就是说我们的总经理是去年到位的那么这样的话就是说从整个公司治理架构上比较完善了定位也比较清晰就是我们董事长是掌管公司的战略把握公司的方向从董事会层面提出一些公司发展的规划那么总经理他是经营管理层
他带领着高管团队落实董事会的战略把三到五年的中长期规划及年度的计划等等进行一一的落实大家也会看到这种配合加速了我们很多的战略的落地在二五年我们肯定会有新的一些从董事长前面也说到了刘老师可能对我们跟踪的也比较长了
一个供应链进入了服务体系里面去了所以这块就是大家很简单就看它的规模起量的这个情况目前来说它还是处于一个亏损的状态大家也看到就是说在这个那4年它还是处于一个亏损的状态那么我们对它的这个呢就是说其实也是看规模最终的一个规模起来的一个市场占有率
那么在航运界就是集装箱第三阶大家都知道就是说义乌这么大的量那么它的航运就集装箱的这个成本一般来说会占到25%到30%所以它的这个空间其实也是非常大这个在义乌它也是一个千亿级规模以上的这么一个市场所以它现在也是处于一个跟我的义乌配一样处于一个快速的成长期
所以这个后续大家看他的这个呃成长规模吧成长规模他应该说也会给大家提供一个一个比较比较亮丽的成绩单啊谢谢好的谢谢许总啊好我的问题结束了谢谢感谢领导的解答下面有请守之位号7262的参会者进行提问请您优先提供您的姓名和机构名请发言谢谢
好各位领导大家上午好非常感谢给我这个提问机会我是国军的刘燕南然后我这边有两个小问题吧第一个小问题的话就是刚刚夏总也提到了然后我们也关注到了3月21号的时候金正恩国家特殊经济区中国合作中心推进会是在杭州召开的然后我们也关注到在2024年的整个的这个
进出口的贸易里面的话其实金砖国家的增速是非常快的所以也想请教一下就是在整个的这个合作推进合作工作推进会的这个过程中的话我不知道咱们义乌和杭州或者整个浙江会有什么层面上的这样的一个联动然后咱们公司在这个中间是不是会有一些这个发展的这个机会这是我第一个小问题
好的谢谢刘总新端特区目前整个浙江也在做一些宣传这个事情其实是自上而下的就是总书记去年去参加了喀山的会议我们董事长也去了俄罗斯我们其实是完成贸易的电路的这样一个搭建包括支付
那么总书记在俄罗斯时候就提出来要建立经商国家特殊经济合作区就是在目前的主要经济国家各划定一个区域开展贸易的一个往来那这里面呢其实就涉及到资金流物流信息流网友那么这个任务呢在今年的二月份
通过这个公众号已经大概明确了就是商务部批准了浙江成为这个金正恩国家经济合作区那么浙江它具体的区域就是浙江整个浙江自由贸易区全部划定为金正恩特区那么浙江自由贸易区有三大块杭州周边经济自由贸易区就是义乌周边还有舟山舟山是大宗的那可能跟金正恩国家相关联比较高的就是舟山和义乌这边的就一个是商品贸易另外一个就是大宗的
那么这里面就会涉及到一些新型的贸易方式的探索包括一些我刚才前面讲到的一些支付还有整个贸易链路搭建的一些情况因为这个是政府层面推动的它不是我们公司联邦或者是我们公司能够影响的一个范围所以可能我目前只能基于公开信息回答您这样的一个问题
然后第二个问题就是因为也经常会跟王副总交流也知道他现在好像很多的这个时间和精力是放在这个国外的这个项目上的然后所以就是想请教一下咱们现在公司的两位领导董事长和总经理就是现在的各自的分工是什么然后现在领导的这个关注的点主要是在哪些的领域和项目上
跟董事长可能也有深度的交流那么董事长今年的很多重点它是放在了海外的拓展公司因为从前几年推的品牌出海计划到很多的海外项目的落地那么董事长可能今年的大部分时间他会放在海外的一些战略方面包括具体的一些项目落地方面
好谢谢好那我非常感谢管理层解答我的问题结束谢谢感谢领导的解答由于时间关系我们揭露最后一位提问者下面有请手机位号5879的参会者进行提问请您优先提供您的姓名和机构名请发言谢谢
哎徐总夏总夏总好我是中心商圈美妆商业韩子怡我这边主要想请教一下我们这个进口应用这块的一个情况
因为我是看到我们已经去拿到了这个玩具家电和日用杂货这个证件清单然后接下来又去拿这个保健品和化妆品的一个清单所以向行销公司去分享一下这几个品类进口的一个竞争力和这个我们国内的商品是怎么去看的另外就是我们去怎么去连通这个上下游的这个环节比如说我们去向上去连通这个货源端还有向下去对接这个销售渠道
首先刚才你提的这个问题其实是基于国家大的政策就是去年的12月6号国务院和国家发改委他们发布了一个叫做深化浙江省义乌市国际贸易综合改革试点总体方案这么一个文件那么这个文件其实从国家层面给义乌一些关于进口方面的一些政策的支持那么在研报里面其实我们也
讲到了这些啊里面就比较详细了那么总结起来呢就是我觉得是这样就这个政策给了义乌很多进口的便利化啊能够促进我们义乌的进口的发展那么从国家的层面来说呢他首先主要是从呃这个进口呢能够这个管得住困得牢可溯源所以呢这里呢公司在完成国家的要求之外在
通过我们的试点能够给更多的进口商还有国内的一些需求者能够提供更多的进口商品这个是我们公司在做的一些工作那么这里的话从国家的要求来说肯定是先从某些开放的品类进行试点其实我们在去年的话国家有18项的
那么主要前面说了这个三项那么后续呢我们在规模之间扩大的情况下我们争取国家开放更多的品类更多的品类那么从这个需求来说刚才提到了一个很重要的点就是需求和实际的国内的需求方那么其实这个呢都一直都在就是国内是有这个需求我们选这个品种就是国内那么又一个很核心的问题就是国内为什么会
通过原来有这个需求或者原来也有这个渠道那么为什么会通过我们这里来落实就是说来进口呢落地呢这里就回到前面一个问题就原来的这个呢他通过这个呢就是说确实就是说国内原来进口的品类是不多的那么通过我们这个新政的落地呢他也可以以比较小的代价这个来减少他的这个
原来项目需要备案检测的成本就时间成本和产物成本那么通过我们这呢能够给他带来更多的便利性第二个呢就是说我们这里规模起来之后呢其实他很多的这个会形成一个规模优势包括在海外进行采购的时候一旦形成规模的时候啊这个他可能会降低这个成本啊前面我们做这个前面最早的做德国的这个美诺美诺电烤箱的时候其实
这个规模优势一旦体现出来的时候我们价格是有非常有价格竞争力的所以这块呢就是说呃是我们目前在做的这个那么呃这个是你刚才问的问题我我我只要回答呃是这样啊谢谢感谢徐总的解答啊我这边没有其他问题也祝公司业绩蒸蒸日上谢谢嗯好谢谢
感谢领导的解答也感谢各位投资者的积极提问由于时间关系本次会议到此结束再次感谢大家参加本次会议祝大家生活愉快再见本次会议已结束