女士们先生们大家好欢迎参加快手科技2024年第四季度及全年业绩电话会议请注意本次电话会议提供管理层发言部分的英文同声翻译您需要进入英文频道以便收听第三方传译员的同声翻译请留意今天的会议正在录音现在有请公司资本市场和投资者关系副总裁Matthew Zhao先生发言
谢谢Operator大家好欢迎参加快手科技2024年第四季度集全年业绩电话会议今天出席电话会议的管理层有快手科技的联合创始人董事长兼首席执行官程一孝先生和快手科技首席财务官金炳先生在会议开始之前我们想提醒您今天的会议内容可能包含前瞻性陈述其中涉及诸多风险和不确定性实际结论和结果可能与今天讨论的结论和结果有所不同
除法律要求外本公司不承担任何更新此前瞻性信息的义务有关本会议的所有重要资料包括前瞻性陈述请以公司公开资料或今日早些时候在公司IR网站发布的截至2024年12月31日的2024年第四季度及全年业绩公告为准今天的电话会议中管理层还将讨论某些非国际会计准则的财务指标请公考虑作为补充但不能替代根据国际会计准则编制的公司财务业绩指标
有关非国际会议准则财务指标的定义及其与国际会议准则财务业绩的对照以及相关风险因素提示请参阅公司2024年第四季度及全年业绩公告今天的电话会议中管理层将用中文作为主要沟通语言第一部分管理层发言环节第三方传译员将提供英文同声传译第二部分问答环节第三方传译员将提供英文交替传译
翻译仅为提高会议效率如果翻译与中文内容有所出入请以管理层的中文原始陈述为准最后除非定有说明所有在电话会议中提到的货币单位均为人民币下面让我们有请一笑发言各位好欢迎大家参加快手2024年第四季度及全年一级沟通会过去一年我们在科技为本用户为先的理念下用AI技术赋能内容和商业生态
为用户和合作伙伴创造更多价值的同时也实现了强劲的意义表现2024年第四季度我们的平均日活跃用户继续保持10亿以上总收入同比增长8.7%至人民币354亿元经调整经营利润人民币47亿元创单季新高2024年全年总收入同比增长11.8%至人民币
接下来我将先分享一下快手对于未来AI战略的思考短片作为当前全球用户最主要的内容消费形态已经融入到各行各业和用户每天的生活方方面面用户对于优质视频内容的丰富性和多样化的需求日益强烈通过视频大模型我们可以把视频创作的门槛尤其是成本门槛明显性降低
普通用户通过一段简单提示语或一张图片即可生产高质量的视频内容使海量的非专业创作者释放创意潜能我们相信克林正在成为AI时代视频创作的新基础设施作为面向PTC或PUGC创作者的图像及视频素材工具赋能创作者高效创作内容
之后可领AI将朝着面向普通创作者的视频趋势化工具演化以真实影像级的视频生成能力助于普通人讲好视觉故事应用生成式AI作为导演并激发AI进行内容的生产消费互动实现商业化场景的大规模应用未来我们希望可以通过可领AI的赋能改造升级现有业务的同时创造AI
视频内容生产的新赛道进一步升级快手作为短视频生产和消费社区的领先地位我们在去年六月推出了视觉生成可灵大模型可灵上线之后快速在全球视频创作者和艺术家群体中产生了巨大反响一个月内总申请使用人数超过了百万人用户的积极反馈激励我们对模型进行快速迭代
可林团队以大约每两周上线一个新版本的速度进行更新去年四季度末可林i推出1.6版本对运动、时序类动作、运镜等文字描述显然更好在风格保持、画面色彩、光影效果和节节表现等画面质量方面也显得提升继续保持全球领先的技术优势可林1.6 Pro版本目前在知名AI评测网站
Artificial Analysis的全球视频大模型评测榜上以Google Vue 2占据全球前两名的位置遥遥领先其他国内视频生产大模型我们也在去年四季度正式上线了可怜AI的独立APP为全球用户提供网页端和独立APP等多个入口选择随着产品功能的不断完善可怜AI的用户量级迅速增长商业化变现也呈现加速的趋势
我们提供密神器端用户会员订阅和币端商家API接入等途径并实现了重要的里程碑目标自可力啉AI开始商业化变现至2025年2月可力啉AI的累计营业收入已经超过人民币1亿元我们也预计在2025年可力啉AI将实现收入的跨越式增长接下来我们计划通过不断精进研发能力和先进的资源投入
持续优化迭代可灵AI的技术能力保持可灵大模型的行业领先地位在可灵AI不断取得进展的同时我们也坚信AI技术和应用能力也正在为平台上的合作伙伴尤其是为我们的营销服务客户和电商商家创造价值我们将通过紧密跟进学习应用以DeepSeek为代表的全球肌肉大模型的技术进展
增进我们的AI算法和底层推荐技术不断提升用户内容和商品之间的匹配效率和准化效果提高线上营销客户的投资回报逐步把此类引擎全面升级成为下一代AI智能商业引擎通过多目的太大模型我们为营销服务客户生成更具创意和更加容易为用户所接受的营销素材内容
极大降低了客户的内容制作成本从而释放出更多预算专注于品牌推广和流量转化同时AI生成的虚拟数字人直播解决方案助力客户降低营销门槛实现营销破局2024年第四季度快手平台上的AIC短视频营销素材和虚拟数字人直播解决方案的日均消耗超过了人民币3000万元
1269亿元全年经调整经营利润人民币177亿元同比增长72.5%全年经调整经营利润率14%盈利能力稳步提升今天我们比以往任何时候都更清晰地感受到随着大模型技术和应用能力的不断迭代和突破AI正在重新定义和拓展视频内容创作用户体验和商业生态的边界
此刻作为一家全球和中国领先的短片平台和内容社区快手正站在AI技术与视频大模型重塑产业格局的关键节点我们深信AI不仅是效率提升工具更是驱动平台在流量增长的同时创造更多商业生态价值的核心引擎我们也在积极参与和推动这场深刻的辩驳
同时我们基于大模型对于商品与特征和用户表征的理解并借助模型结构和序列表征优化模型预估能力带来营销素材投放效果的提升跳动营销投放消耗的增长另一方面通过AI推荐技术我们也希望重新定义内容电商的生意边界通过对好内容和好商品的深刻理解
真正完成从人找货到货懂人的电商范式变化面向消费者我们在达人直播间跑通AI41工具的整体链路实现个性化的AI导播功能面向中小主播和商家我们推出智能奖品工具实现智能推荐商品智能生成话术等智能开播的功能赋能主播和商家的电商营销能力提升
AI时代以来作为一个短视频平台和内容室友区我们坚信AI不会取代人类的创意、创作和创造而是让每一个普通人都有机会通过视觉生成工具打破行业和文化壁垒成为受全球用户喜爱的艺术家、创业者实现创意生产工具的平权Questio始终坚持普惠的理念一直致力于打造一个普通人展现自我、分享生活的社区
这条路需要长期的耐心我们计划在未来三年甚至更长时间进行更大规模的开PAX和研发投入这对利润率的提升速度可能会带来一些影响但我坚信今天种下的种子将在未来十年重塑整个视频生产和消费产业并把快手建设成为AI时代普惠的数字家园在仰望星空放眼未来的同时我们更要脚踏实地日功一足
接下来我简要分享一下2024年第四季度和全年各项主销业务的亮点和进展情况首先是关于用户增长和生态建设2024年第四季度快手应用的平均日活跃用户和平均月活跃用户分别达到了4.01亿和7.36亿分别同比增长4.8%和5%快手应用的日活跃用户日均使用时长达到了125.6分钟
用户总使用时长同比增长5.8%我们通过精心化的用户增长策略使得新用户的活跃互动和留存率不断提升在优化产品功能的同时我们着力改善用户的端向播放体验提升静怡度和流畅度我们在用户视线场景持续提升视频分享和沟通体验并引入更多创新玩法推动本季度的日均双关视线进度率同比提升近5个百分点
在评论场景我们通过评论区排序和策略优化使用户评论区时长同比提升超过了44%内容供给是快手设计得以保持繁荣的基石我们以用户打理由作为内容运营策略的关键考量同时重点在分发上让具有快手特色的人格化好作品得到更多的推荐和曝光例如内容创作者大兵的直播间成为众多快手普通用户亲属
沟通的桥梁强化了用户与内容创作者的温暖连接在泛知识垂类M1琴天剧团通过线下巡演加线上直播引发用户广泛的关注跨年演出期间累计直播与本人评观看量超过了1.4亿在传播非语文化的同时也形成了区域性用户与创作者的线下与线上的联动提升核心用户的明信
第二线上营销业务方面2024年第四季度线上营销服务收入达到了人民币206亿元同比增长13.3%三季度线上营销服务收入首次突破人民币200亿元2024年全年线上营销服务收入同比增速也超过了20%本季度的eCPM实现了高单位数的同比提升
营销服务收入增长的主要推动力我们抓住了包括商业化短期在内的行业增量机会并通过AI大模型技术优化营销服务推荐模型的预估能力带来营销素材转化效率的提升此外包括UX和全面推广在内的智能营销解决方案大幅提升了客户的营销效果2024年第四季度
我们着力提升中小商家在平台的营销意愿和效果推动中小商家的营销消耗同比提升超过了30%第三电商业务方面依托内容厂与贩货下的权益优势2020年第四季度快手电商GNV同比增长14.4%至人民币4621亿元得益于电商供给进一步丰富全域流量协同效率提升
快手电商用户需求得到更好的满足本季度快手电商月均买家数同比增长10%至1.43亿越活跃用户渗透率进一步提升至19.5%我们对南方电商用户进行针对性的拉新出货同时利用好营销节点精细化炫富策略双11期间快手电商新增用户超过了700万人
用户的俘落心智也进一步提升未来我们会坚持用户维新战略与商家达人携手致力于优化消费者购物体验在商家策2024年第四季度快手电商生态中的商家持续繁荣电商月均动销商家数同比增长超过了25%本季度中小商家GNV同比大幅增长这主要得益于新商招商政策提升
纯商政策优化和产业建设三大政策我们致力于提高新商来快手经营的意愿通过抖金计划、启航计划和场域定向冷企的措施提供更丰沛的冷企流量降低新商经营成本并根据不同的商家关键成长周期和月薪节点精准匹配体力机制
外循环仍然是线上营销服务收入增长的主要驱动力特别是包括短剧小游戏和小说等在内的内容消费行业取得了更快的增长其中本季度商业化短剧的营销消耗同比增长超三倍产品层面UX全自动投放解决方案完成了由规则决策到模型化决策的升级
本季度的UX消耗在外循环总消耗的比例提升至55%以上另一方面我们的内循环营销服务继续助理商家在快速平台探索优质流量提高经营效率本季度商家使用全站推广产品或智能化托管产品进行电商营销推广的总消耗在内循环总消耗比例约达到了55%
作为内容厂的重要增量场景短视频带货及短视频与直播联动成为桑达提升生意规模的重要抓手同时本季度贩货价GMV持续超大盘增长贡献总电商GMV达30%主要得益于供需两端的协同发力本季度商场场域日均动销商家数同比增长超过了50%日均买家同比增长近40%
作为内容场的高效补充我们在贩货架场域加强了对于包款货品团的平台控制力提升全域经营商家在贩货架的经营效率接下来直播业务方面2020年第十季度直播业务收入为人民币98亿元收入同比降幅与上季度相比进一步收窄我们坚持打造长期健康可持续的直播生态
由此内容为导向驱动多元化增长本季度末签约工会机构数量同比提升超过了30%签约工会主播数量同比增长超过了60%在供给侧持续建设多人直播、团播、直播、大舞台等头部品类把大舞台的互动人气下沉至乡镇加速发掘和扶持本地化成长的中小主播
游戏直播方面本季度我们与和平精英穿越火线等重点游戏在主播成长内容贡献在日宣发等领域进行全方位探索并持续增更格斗游戏等特色优势锤类此外直播家模式创新赋能传统行业2020年第四季度快聘业务日均投递简历用户数同比增长超过了100%
我们借助生态伙伴帮助新商家快速成长并为中小商家提供明确的内容电商经营方法论在直播达人分销短视频和商城等全域打通商家成长路径针对达人业务我们通过报品计划增强了平台对于货的管理能力在大促期间协助拓宽达人货盘
同时我们通过多元化活动和营销工具进一步释放内容场活力包括通过达人PK赛等持续拉动主播的积极性双11期间加入达人粉丝购物团的用户超过了3900万人GNV成交破百万的直播间超过了2500个多元场域来看2024年第四季度短视频电商GNV同比增长超过了50%
双向匹配规模同比增长超过了270%理想家业务日均现手规模同比增加超过260%最后关于海外及本地业务的进展海外业务方面2020年第四季度我们深度扎根巴西市场在本地化内容运营和市场品牌上持续投入我们在创新货客渠道上取得了一定的突破
巴西的日热活跃用户同比增长9.3%通过优化流量分配机制与当地顶级IP资源合作逐步构建起丰富多元的内容生态用户活跃度稳步增长巴西日热活跃用户的日均使用时长达到了75分钟以上
得益于此本季度海外整体收入保持高速增长同比增长52.9%其中线上营销收入同比增长83.5%同时海外业务的成本费用得到进一步有效控制经营亏损同比收涨57.2%此外巴西电商业务在商业模式上得到初步验证订单规模持续上涨主体效率和运营效率改善
打开了巴西业务健康持续发展的潜能本地生活业务方面2024年第四季度本地生活业务的GNV同比超三倍增长我们聚焦深耕有用户优势的城市群围绕用户需求通过持续优化底价能力建设和场景应用完善极致性价比体验本季度月均支付用户数同比增长52.4%
我们致力于提升本地生活内容质量优化用户体验转化效率稳步上涨电线方面本季度本地生活业务的收入同比增长超过了2.6倍这得益于我们持续优化商业化产品基建利用开发的流量优势加强与更多优质本地经营型和线索型商家合作富能商家获得增量增长
与此同时我们以提升RI作为本地生活业务健康持续增长的指引优化普及效率和运营效率本生活业务的运营亏损同比及收窄回望过去一年尽管面临诸多挑战快手仍依托强大繁荣的内容生态不断完善的技术设施和商业场景与生态伙伴们共同成长
随着AI时代的到来我们会使用先进执行AI战略继续秉持科技为本用户为先的精英理念增更用户需求不断增幅内容供给建设基于现任社区的AI内容与商业生态为用户合作伙伴和股东创造长期价值我的分享就到这里谢谢大家下面请CFO金炳介绍公司在2024年第四季度和全年的财务竞争情况谢谢一笑大家好
回顾2024财年尽管外部环境仍充满诸多不确定性我们凭借强大的内部生态健康可持续的商业生态和不断提升的权益流量协同效率在经营指标上实现了新的突破财务表现稳健提升2024年下半年我们的日活跃用户数突破4亿大关标志着快手用户生态建设迈入一个全新阶段
作为一家AI驱动的科技公司我们积极探索和深化AI大模型在各个业务场景的应用在利用AI技术持续为内容和商业生态赋能的同时我们也进一步优化了运营效率2024年集团总收入达人民币1269亿元同比增长11.8%全年经调整净利润达人民币177亿元同比增长72.5%
新调整净利润率14%盈利能力快速提升接下来我们详细看一下公司2024年第四季度的财务表现2024年第四季度公司总收入达人民币354亿元同比增长8.7%收入增长主要源自线上营销服务和电商业务的增长第四季度线上营销服务收入达人民币206亿元
较2023年同期的人民币182亿元增长13.3%占总收入比达58.3%单季度收入首次突破人民币200亿元也推动了全年线上营销服务收入超20%的同比增速这一增长主要得益于我们在算法模型以及智能投放产品的不断优化也受益于AI技术使我们对内容用户理解升级
进而提升推荐和转化效率撬动营销客户的投放消耗增长第四季度包括电商收入的其他服务收入为人民币49亿元较2023年同期的人民币43亿元增长14.1%这主要得益于电商GNV的提升带动电商佣金收入的增长我们进一步推进全域经营策略依托自身丰富的内容生态
以及不断提升的全域流量协同效率扩大商达生意规模同时我们通过进一步丰富内容供给推出更多元的营销活动不断优化用户购物体验持续提升电商用户的富国意愿以上举措推动我们的电商越活跃买家数及越动销商家数增长第四季度直播业务收入为人民币98亿元
将去年同期的人民币100亿元下降2%收入同比降幅缓比进一步收窄我们继续推进健康可持续的直播生态建设通过持续打造多样化的投资子类发展特色垂类优势以及加速挖掘和扶持本地化成长的中小主播有效提升了主播和工会的数量和参与度成本方面
第四季度销售成本同比增长6.5%至人民币163亿元占总收入比为46%这一增长主要是由于随同收入增长产生的收入分成成本及相关税项的增加物业及设备及使用权资产折旧以及无形资产摊销的增加第四季度公司毛利达人民币191亿元同比增长10.6%
毛利率达到54%同比提升0.9个百分点费用开支方面第四季度销售及营销开支同比增长11%至人民币113亿元占总收入比例为32%该增长主要是由于商业化及电商业务的推广投入增加研发开支同比增长4.7%至人民币35亿元
占总收入比例从去年同期的10.1%下降至本季度的9.8%行政开支同比增长15.2%至人民币8.7亿元占总收入的比例与去年同期持平研发开支和行政开支的增长主要是由于雇员福利开支的增加其中包括以股份为基础的薪酬开支
2024年第四季度集团层面的经营利润同比增长10%至人民币40亿元集团层面的经调整净利润同比增长7.8%至人民币47亿元创单季度新高经调整净利率达13.3%我们的资产负代表依然强劲截至2024年12月31日
现金及现金等价物定期存款受限现金和理财产品等可利用资金总额合计为人民币928亿元受益于我们变现能力的增强和运营资金管理效率的提升我们在2024年第四季度的经营活动所得现金金额达到了人民币86亿元我们积极执行股东回报策略2024年度内
公司已累计回购约54.6亿港币回购股份约1.23亿股占年初总股本的约2.8%接下来简单介绍一下2024财年的业绩情况2024年集团总收入达人民币1269亿元同比增长11.8%其中线上营销服务收入为724亿元同比增长20.1%
直播收入为371亿元同比下降5.1%好于年初预期其他服务收入包括电商收入达174亿元同比增长23.4%2024年公司毛利率为54.6%同比提升4个百分点2024年公司精调整净利润为177亿元同比大幅增长72.5%
经调整净利润率达14%展望未来我们将持续坚持科技为本用户为先的理念深入挖掘用户需求积极推动内容和商业生态的繁荣发展同时持续坚定投入强化AI技术的关键作用在不断变化的市场中保有竞争优势为未来增长提供更多可能实现公司业务和业绩的长期可持续发展
以上是我们分享的内容现在请进入问答环节想提醒各位如果您需要提问请按心字键再按一字键如果您需要撤回您的问题请按井字键请先用中文提出您的问题再将您的问题翻译成英文
第一道问题有来自UBS的Felix Liu请提问谢谢管理层接受我的提问我的问题是关于AI公司的视频大模型可灵AI最近获得了科技的广泛关注
也包括了三月初两会的新闻发布会请管理层分享一下克林AI成功的原因以及未来如何保持模型的领先的规划谢谢管理层接受我的问题我的问题是关于您的AI进步我们注意到公司的大型视频模型克林已经吸引了广泛的关注甚至在新闻会上
接应的问题首先要感谢大家对于克林AI的关注和支持克林AI是快手从去年年初开始内部服务化的一个项目自去年6月6日首次上线开放测试以来
产品快速经历了20多个版本的迭代去年12月19日我们正式发布了可领1.6模型在于遵循画面美感及动态质量方面具有明显的提升同时支持标准和高品质模式在于遵循方面可领1.6模型对于运动、持续类动作、运镜等文字描述的响应更好
也能更好地理解手动内容并生成其VAR包含的元素在画面美感方面风格保持得更好画面的色彩更美观光影更合理细节更逼真在动态质量方面提升了运动的合理性人物的表情更加的自然尤其是可领1.6模型的图生视频内部评测以1.5模型整体效果提升了近200%
我们有信心目前克林埃的土生饲品功能的综合效果处于全球第一的位置谢谢您的提问首先我想感谢您对克林埃AI的关注和支持克林埃AI是一项早在去年开始的内部组成的项目它在去年6月6日开放测试并在此发行以来迅速地进行了超过20个版本12月19日2024年我们正式推出了克林埃AI 1.6的模型
这幅画提升了笔触、视觉质感和动作质量并且支持了专业和高质量的模式笔触方面Kling AI 1.6 模式提升了文字描述的负责任性更好的动作、时针动作和摄影移动以及更好的理解触摄内容并且能够生成不包括的元素此模式还提升了
比较强硬的视觉运动感,更吸引人的颜色,更佳的灯光,动态和更丰富的细节。Cling AI 1.6的模型提升了动作质量,提供了顺滑的动作,使表现更自然。特别是在我们的内部评测中,
CleanAI之所以能够取得并保持全球领先的地位这跟我们在多模态大模型研发方面
足够聚焦且坚决的整体策略密切相关的尤其是我们在组织协同、算力投入、算法提升和数据积累等方面快速建立了克林埃的行业优势在组织方面快手一直以来都是非常重视技术团队的公司我们在算法和视频理解领域的人才积累也较为深厚且各团队的协作程度非常高
在算力方面我们将更多算力资源聚焦在了视频大模型的研发上集中资源重点突破在算法提升方面视频生成模型的选情组合较度更高需要更精准地记录判断系统化的选情以及大量的算法创新我们一直站在算法创新的前沿行驶进一步技术突破的能力最后在数据积累方面我们在视频数据处理和合成技术
也形成了非常明显的技术壁垒
在组织合作中,我们总是对技术团队提供了巨大的价值我们的技术团队有着深厚的技术技术知识和计算计划的技术技术知识和计算技术知识和计算技术知识和计算技术知识和计算技术知识和计算技术知识和计算技术知识和计算技术知识和计算技术知识和计算技术知识和计算技术知识和计算技术知识和计算技术知识和计算技术知识和计算技术知识和计算技术知识和�
关于未来如何继续保持模型的先进性我们将继续坚持聚焦策略并给予可林发展更多的支持
我们将持续保持在可林四品大模型上的技术研发上的投入,并通过可林品牌带来的人才聚集效应,结合算力、算法和数据等各方面发力,我们有信心持续保持四品生成模型在全球的技术领先优势。
我们将继续使用我们的专注策略并提供更多支持于Cling AI我们还将继续投资于Cling AI的大型视频模型技术并利用Cling AI的品牌吸引顶级才华
下一道问题又来自Goldman Sachs的Lincoln Kong请提问谢谢一下总炳哥 Matthew
那我的问题也是关于AI这边就方才其实关键有在prepare remarks说到我们公司的一个长期AI策略可不可以再给我们这个长期策略做一些拆解就是未来几年我们怎么样去想我们的行动的方向和一些阶段性的目标So thank you for taking my question
我的问题也关于人工智能,我认为经纪人提到在准备文章中,公司的长期人工智能策略,经纪人能否将这个策略削减为在未来几年内的行动计划和目标?谢谢。谢谢你的问题。2023年初,我们启动了新的人工智能战略并制定了清晰的战略目标。
确保快手在可能的AI技术突破中保持领先地位我们认为在AI技术发展并逐步成熟的进程中市场必然会有冷热周期的变化对于快手来说最好的选择就是依托AI对于现有业务进行升级迅速形成研发投入和收益的正循环这样才能让快手AI真正具有穿越市场周期的能力
同时通过良性机制护航大模型团队在技术创新上的不断突破保持大模型技术的领先优势而长期来看我们希望通过可灵AI的赋能改造升级现有优势的同时创造AI自评生成内容的新赛道进一步升级快手作为短评生产和消费社区平台的领先地位
谢谢您的提问我们在2023年初推出了我们的新AI策略并创立了明确的战略目标以确保我们能够保持领导力并避免可能的AI破坏AI技术在发展和逐渐成熟时我们认为市场必须面临上升和下降的互联网质量对于Kuaishou来说最佳的选择是利用AI来升级我们的旧公司
并与 R&D 投资与回报之间迅速地形成一个正面运行这将是我们的 AI 产品能够真正的传承市场运行的轨迹的关键在此同时,我们专注于建立一个强劲的系统这将引导我们的大型设计团队的继续进步进行更多的创新突破并保持我们大型设计技术的领先
回到这个长期策略我们认为接下来需要从以下几个方面发力首先
继续打磨大语言模型和多模态大模型的底层技术能力紧跟行业发展脉搏不断实现算法技术的创新在大语言模型研发方面我们去年三季度开始将研发重心转向数百亿参数规模的快易MOE模型在保持模型综合性能的同时大幅降低了模型训练推理成本也能更好适配现有的业务场景
今年在DeepSeek R1大模型开源之后让我们有信心未来可以更加紧密地跟进并学习市场上最先进的基础模型不断改善我们的基础大模型性能以这个长期的策略在心里我们认为我们需要继续进一步的几个重要领域首先我们将继续改善我们的大语言模型和大多数多语言模型的技术能力
维持业务发展与引导继续进步的计算方法在大型语言模型研究研究中我们在去年Q3中转换了专注于QIE LLM MOE模型这种模型具有更小的功能MOE模型帮助了我们维持模型的整体表现并且更适合我们的经营情况并且减少了训练和运营的费用今年由于DeepSeq R1大型模型开发
We are even more confident that we can closely track and learn from the most advanced foundation models in the market to consistently improve the performance of our foundation models.一次我们计划不断升级以可灵为代表的AI商业化并线模式并实现营收规模的快速增长尤其是力增可灵AI早日成为营收规模全球第一的自品生产AI应用
无论是作为面向专业创作者的图像及视频生态工具还是面向普通创作者的视觉叙事工具我们都相信可领埃的强大技术和产品能力能够大幅降低创作者门槛激发AITC内容的创作、消费、生产和互动与此同时我们还将利用AI能力赋能快手现有内容和商业生态例如
通过内容理解及推荐的升级带来快手社区用户规模和活跃度提升我们也会将AI能力更加全面地开放给平台的广告主和电商商家为他们提供包括视频营销素材生成数字人直播AIC和智能奖品等多种能力提升经营效率我们也期待这些对于商业生态伙伴的赋能能够
给线上营销服务和电商服务带来可观的增量第二,我们将持续升级Kling的AI金融模式以驾驭迅速的复制增长为目标Kling的AI将成为全球最高增长的视频生产应用智能智能智能智能智能智能智能智能智能智能智能智能
我们认为清理AI的强大技术和产品能力可以对产品创造者的进出阻碍幅度大幅下降并驾驭产品的生产消费和互动在同一时间我们正在融合AI在互联网产品和商业领域进行互联网产品和商业领域进行互联网产品互联网产品互联网产品互联网产品互联网产品互联网产品互联网产品互联网产品互联网产品互联网产品互联网产品互联网产品�
我们也将使AI 能力更加丰富地提供互联网购买商和广告商在我们的平台上提供专业工具在各个领域包括AI 生成的视频购买材料数据人类直播AI 试玩和智能演示这些新进展会帮助我们的商业组织伙伴更加有效地运行并帮助我们在网络购买服务和广告商进行新增
最终伴随AI大模型技术的进一步突破上限,内容创造门槛和成本也将实现极致的降低,并带来AIGC内容生产数量和质量的爆发式增长,有可能形成新的商业模型,为公司发展打开新的可持续增长的通道。
最终,当我们提高我们的AI模型时内容创造的成本和複雜性会大幅下降导致AIGC生产的内容涨幅和质量的衰弱这可能会导致新的商业模型为我们公司开发新的可持续增长频道谢谢谢谢Operator 下一个问题请
下一道问题又来自City的Brian Gong请提问谢谢管理层接受我的提问我跟进一下可怜AI商业化这边的一个情况其实刚才易效总有提到一些能否请管理层更多分享一下可怜AI近期在商业化变现方面的进展以及2025年的商业化目标谢谢
我会自我翻译,感谢你接受我的问题。我的问题是关于CleanAI的商业化。请与我们分享一下最近的进展在CleanAI的商业化和2025年的商业目标上。谢谢。谢谢你的问题啊。自CleanAI对外发布后呢,我们一方面通过技术和产品迭代保持行业领先地位,
另一方面呢也在积极探索商业化变现模式以尽快实现从研发投入到商业化变现的正循环目前呢可怜AI打造了C端订阅加B端API服务加定制化场景解决方案的多元变现模式为国内和海外的用户提供相应的专属功能服务
好的,谢谢管理层接受我的问题,我的问题也是关于AI的。您在演讲中提到,公司正在通过AI技术应用赋能现有内容和商业生态,能否展开介绍一下具体的应用进展和规划?谢谢。
在您的演讲中您提到公司正在使用先进的AI技术来帮助其内容和商业组织的发展请您详细解释一下该公司的数据应用的进展以及您对它们的计划谢谢谢谢您的问题正如我刚才提到的通过AI技术赋能现有业务形成研发投入和收益的同样发展
谢谢您的提问自从Kling AI的发展以来我们集中在两个关键区域保持我们的业务领导力通过持续的技术和产品生产并探索贸易软件软件软件软件软件软件软件软件软件软件软件软件
从商业化电线结构来看,可力啉AI自去年四季度开始商业化电线尝试开始,月度营收规模环比快速增长。自开始商业化至2025年2月,可力啉AI累计营业收入已经超过了人民币1亿元。我们理解可力啉AI目前是国内商业化电线规模第一的视频生产AI应用。
值得一提的是目前海外西端用户的营收规模也在高速增长同时全球复汇用户保持了续费的高流程率进一步佐证了可灵AI的技术和产品在全球的领先性并已经成为全球AI内容创作者和艺术家们的主流视频创作工具在西端订阅持续增长的同时
可领的B端服务规模也呈现了快速扩张的态势我们已经与包括小米、蓝色光标、AWS中国、BrayPix等在内的国内数千家国内外企业客户建立的合作关系显示了可领AI作为视频创作基础设施赋能各行业的优秀能力
自从我们在去年2.4年开始资助Cling.ai的资金增长,每月的资金都在迅速地增长。从它开始的商业化到2025年2月,Cling.ai的合共资金达到了100亿人民币。据我们的理解,Cling.ai已成为中国第一个由资金提供的虚拟智能智能智能智能智能智能智能智能智能智能智能智能
这更加准确了ClingAI的全球领导力和AI产业創造这已成为AI产业创作者和艺术家世界各地的主要视频创作工具除了增长的订阅用户外我们的企业服务也在迅速地升级我们与许多国家和海外企业合作包括Xiaomi,Bluefocus,AWS China,FreePIC
我相信随着可领AI技术迭代和产品功能的不断完善能够满足更多场景的极端和弊端用户需求我们会跟创作者和企业客户一起把握关键需求探索更多高价值的场景应用
建立工具使用内容生产和内容变现的全链路生态系统接下来我们也会在二外可控的前提下在国内和海外开展更加积极的市场及品牌运营活动不断扩大可怜AI的用户圈层和品牌影响力我们也非常有信心在2025年实现可怜AI营销规模的跨越性增长
我们认为,当科罗亚人工智能继续与更强的技术与更先进的功能联系,它将作为更广泛的使用者与企业在更多的情况下与企业与创造商与企业客户与专家与专家与专家与专家专家专家专家专家专家专家专家专家专家专家专家专家专家专家专家专家专家专家专家专家专家专家专家专家专家专家专家专家专家专家专家专家专家专家专家专家专家专家专家
接下来的问题来自J.P.Morgan的Nediu Chen
能让快手AI真正具有穿越市场周期的能力自启动新的AI战略以来我们一步步稳扎稳打不断取得阶段性成果在持续优化基础大模型综合性能的同时不断加强AI技术对现有内容和商业生态的赋能
谢谢您的提问,正如我刚才所提到的,利用AI来帮助我们的经营企业并与我们的R&D投资和回报合并确保我们的AI产品能够超越市场循环。自从我们第一次推出我们的新AI策略以来,我们一直在进一步研究,不断地踏出了关键的步骤,一步接一步。一直以来,并且不断增强了我们基础模式的理解性表现,
在内容理解和推荐方面我们借助大模型对于短视频、直播、评论和用户兴趣的理解为用户推荐更精准的内容有效地提升了用户时长和活跃度大模型改变了传统内容理解体系下需要进行大量人工标注的工作流程
可以对视频内容、直播内容、评论内容、商业化内容和用户的偏好属性进行自动学习并进行更高阶的推理、推荐和匹配在搜索场景下我们在今年3月初也内测介入了DeepSeek R1的弹幕性能力优化智能搜索效果和用户体验并进一步提升用户活跃度挖掘搜索场景的商业化进行能力
在产品理解和推荐中我们利用大型AI模式来分析短视频、直播、评论和使用者的利益结果是更加精准的使用者推荐这增强了我们平台的使用者活动和时间轴大型模式的高级理解能够提供更加精准的产品分析、更聪明的推荐以及更好地配合功能实际上可以替代需要延长的手写程序
我们的模特会自动学习这些东西例如直播、评论和商业内容以及用户偏好在搜索情况下我们在早年三月开始进行内部测试融合DeepSeek R1的大型模特能力以提升智慧搜索精准度和用户体验这帮助了我们在搜索情况下提供更高的用户活动
在商业化场景我们预计基于大模型对于商品与特征和用户表征的理解并借助模型结构和序列表征可以持续优化模型预估能力并带来广告投放效果的提升从而跳动营销投放的增长例如在营销客户的内容制作成本上
我们预计可以帮助大多数客户在短视频营销素材制作成本上降低60%至70%甚至更高同时随着虚拟数字人AI技术的不断成熟我们也可以为商家提供虚拟人直播间的新政体帮助商家在内容电商场域实现突破
我们预计2025年AI体系短视频营销素材和虚拟数字人直播解决方案等AI营销产品将持续为线上营销收入贡献额外的增量In commercial applications, we expect AI models to keep improving on analyzing product semantics and user behavior.By refining model architecture and sequence representations over time,
我们可以提高模型测量的能力这会帮助互联网市场的成绩并帮助互联网市场的成绩并帮助互联网市场的成绩并帮助互联网市场的成绩并帮助互联网市场的成绩并帮助互联网市场的成绩并帮助互联网市场的成绩并帮助互联网市场的成绩并帮助互联网市场的成绩并帮助互联网市场的成绩并帮助互联网市场的成绩并帮助互联网市场的成绩并帮助互�
帮助他们获得出色的互联网内互联网内互联网内互联网内互联网内互联网内互联网内互联网内互联网内互联网内互联网内互联网内互联网内互联网内互联网内互联网内互联网内互联网内互联网内互联网内互联网内互联网内互联网内互联网内互联网内互联网内互联网内互联网内互联网内互联网内互联
这位大问题又来自CITIC Securities的廖源请提问感谢管理层接受我的提问我的问题其实是关于今年公司在AI方面的一个投入管理层能否分享一下今年的一个投入计划规模以及对我们的整个损益的一个影响我自己翻译一下
感谢大家今天的参与如果您还有工作问题欢迎随时与快手的资本市场及投资者关系团队取得联系谢谢大家
So my question is about could management share your AI investment plan and scale and also the impact on your profit?Thank you.好的,谢谢你的问题正如一笑所说AI战略对公司未来发展非常重要我们也看到了AI对于我们内容和商业生态的巨大价值同时叠加近期可灵商业化变现的提速
使我们更有信心对AI进行坚定而长期的投入那么在AI相关的资本支出投入方面
我们预计2025年叫2024年仍然会持续增长但增长规模相对可控主要有以下几个方面的原因首先我们在23年和24年已经进行了一定提前量的训练算力的采购和储备我们计划在2025年继续进行算力采购核心目标还是确保可临的训练算力充足以保证赤屏大模型的技术先进性和领先意味其次
今年的AI相关资本支出会有结构性的调整我们会配合可林的商业化变现进度动态的调整和增加在可林推理算力方面的支出满足可林推理使用的算力部分市场供给充足因此尽管我们预计推理算力较去年有较大程度增加但整体算力支出的涨幅相对可控最后我们仍会通过工程创新和运营优化
提高现有算力和服务器的使用效率继续最大化存量设备的价值In terms of AI-related CAPACSWe plan to increase our 2025 spend in AI compared with 2024but in a measured wayFirst, we already pre-purchased and stored some training computing power in 2023 and 2024and we'll continue purchasing computing power in 2025
我们的主要目标是确保ClingAI有需要的训练计算能力来保持其领先地位第二,我们正在进行设备改革对AI相关的减少作业作为ClingAI的商业化增长我们将调整并增加投资在讯源计算计算能力需要的讯源已足以在市场上供应这就是为什么我们计划增加讯源GPU
在AI相关的费用支持方面例如相关的研发人员成本我们预计同比会有一定程度的增加
主要用于AI技术人才的吸引保留和团队建设基于以上资本开支和费用支出我们预计今年在AI方面的投入对精调整经营率的影响在1到2个百分点左右的水平当然我们也会结合业务进展动态调整AI方面的投入规模例如接下来可灵的变现进展持续提速可能就会进一步追加在推理算力方面的投入
但值得一提的是由于可林在推理生存视频已经实现毛利率层面的打平因此非理算力的最佳投入对利润的影响会相对比较小从长期来看随着AI对内容和商业生态负能价值的持续释放我们相信AI的增量投入能够给公司发展带来可持续的业绩增长机会
AI 相关的费用,如 R&D 人员费用,我们期望每年都会有少许的增长我们希望吸引、保留和发展我们的天才 AI 团队总的来说,我们预测到AI 投资将影响我们的调整项目的 1-2% 这一年
当然,我们并没有严重调整AI投资的程度根据业务进展而定例如,如果ClingAI的资金持续增长我们可能会增加投资在引导计算能力上的投资除此之外,由于ClingAI已经达到与引导组织的利润稳定的平衡增加投资在引导组织中的削减增加投资在引导组织中的削减将对我们的底线造成相对小的影响
今天的问答环节到此结束现在有请Matthew做总结性发言