女士们先生们晚上好欢迎参加中国移动有限公司2024年度业绩发布会本次发布会除了现场以外还有部分投资者通过上海证券交易所上证路演中心网络直播和电话介入参会在此一并表示欢迎
今天的发布会上公司管理层首先做业绩报告随后回答大家的提问首先请允许我介绍出席今天业绩发布会的公司管理层杨洁先生执行董事兼董事长何彪先生执行董事兼首席执行官
王立民先生执行董事李慧迪先生副总经理李荣华先生执行董事兼财务总监张东先生副总经理陈怀达先生副总经理
下面请杨董事长介绍公司2024年的总体业绩女士们先生们大家晚上好欢迎大家参加中国移动2024年度的业绩发布会
跟以往一样首先由我介绍公司2024年的总体的业绩接着请贺彪总经理介绍运营情况最后请李荣华财务总监介绍财务情况2024年公司发展取得了良好的业绩一是经营业绩表现良好二是转型发展成效显著
三是三大计划渐行渐效四是改革活力充分释放五是股东回报不断提升六是全面建设世界医疗我们在材料中列示了2024年的关键业绩指标请大家参考2024年面对复杂
严峻的外部环境和诸多的压力挑战公司上下明心俱力锐意进取牢牢把握发展新制生产力为信息服务业带来的重要的机遇深化1225战略实施思路经营业绩表现良好营业收入达到了10408亿同比增长3.1%
通服收入达到8895亿同比增长3%净利润为1384亿同比增长5%利润的规模再创历史的新高公司价值实现卓有成效总是指位居全球运营商的前列品牌价值在国际权威机构榜单中名列前茅
公司不断夯实基础优势有效激发增长动能转型发展成效显著总的连接规模达到36.7亿进增3.2亿移动客户突破10个亿有限宽带用户突破3个亿网络规模保持全球运营上领先客户满意度行业一流
数字化转型收入达到2788亿同比增长9.9%占通负收入的比重达到31.3%较上年提升了1.9个百分点个人家庭政企新型市场数字化收入全面增长公司三大计划渐行渐效
加速推进两个新型升级新型信息基础设施不断完善2024年完成Kypex 1641战首笔已经降为18.4%同笔下降2.5%双千兆保持领先累计开通5G基站超240万打造全球首个规模商用5GA网络
Red Cap覆盖了全国所有城市千兆宽带覆盖住户达到4.8亿户算力网络持续引领质算规模达到29.2亿FLOPS 进增了19.1亿FLOPS呼和哈尔滨的万卡级超大规模质算中心上线提供服务
400G骨干网入选2024年央企十大超级工程数据中心向AIDC全面升级能力中台应用扩大上台能力规模达到1348项能力累计调用量达到7776亿次公司新型信息服务体系持续优化产品供给显著增强
公众市场17项产品客户规模过亿正启市场6项产品收入规模超百亿移动云稳居国内云服务商第一阵营拓展质算服务项目超370个试炼网新增连接数同比增长165%安全业务收入同比增长103%打造低空经济应用
示范标杆50个北斗卫星短信首发运营客户服务不断完善AI家服务占比不断提升品牌建设持续升华移动爱家品牌换新广受欢迎渠道转型深入推进APP越活客户数超过2.3亿户同比增长46.9%
公司全面推进BESC-6的科创计划成果丰硕荣获国家科技进步一等奖两项二等奖三项创新技术突破更加有力关键核心技术公关方面
算网大脑实现全国规模商用提出了业界首个5GA通感一体的技术体系6G通感质算融合实验装置入选中关村论坛重大
同比增长了376%AI加移动看家,客户达到了1280万户健康养老收入增长了85.5%发布了三星服务承诺27项三是在振企市场方面我们坚持能力驱动,行业深耕振企市场增长表现良好
振起市场收入突破2000亿达到了2090亿元增长是8.8%全行业公开招标市场中标占比达到了16.6%保持了行业领先三化能力持续提升打造了三化解决方案的话99项重点业务重点市场规模拓展移动云收入达到了1004亿元
同比增长了20.4%赤联网钱庄连接竞争了1443万个商科套参数竞争了2140万套新制领域扬帆启航大数据输入是达到了56亿元另外低空经济安全服务能力体系也在不断的构建和提升第四个是
新型市场方面我们坚持创新突破提升贡献新型市场增长表现良好新型市场收入达到了人民币536亿元同比增长了8.7%壮大国际业务的规模收入连续多年双位数的增长创新数字内容供给
咪股市比越活越客户达到5.2亿户同比增长了12.1%同时强化金融科技的应用产业链金融业务规模达到人民币1165亿元同比增长了52%加大产投协同力度股权投资收益达到了111亿元同比增长了23.9%
这是四个业务方面的表现那么2025年的话主要的业务的增长目标已经列示在材料里面供大家参考那么今年的话公司坚持125的战略实施思路持续的构建高质量发展的新格局努力实现增幅稳步提升利润
良好增长的高质量发展的新局面下面我们看投资方面首先坚持精准投资不断地增强数字底座2025年资本开支计划是1512亿元比2024年的话下降128亿元到今年年底公司将累计开通5G基站275万站先造
覆盖住宅用户超过5亿户窑市场规模大于34亿FLOPS另外就是经营博业深化转型着力增强市场高增长发展的能力
我们将坚持基本市场是基础把存量经营价值经营作为长期性战略性的工作大力的加强产品供给产品创新作为我们经营的指导原则全面推进客户的融合化产品服务的AI化运营的平台化营销组织经销化来实现质量变革动力变革和效率变革
在重点举措上主要有四点一是推进市场客群业务产品一体贯通深耕四大市场发力五大客群做强5加9的业务体系巩固通信服务增长的第一曲线壮大信息服务增长的第二曲线二是具体推进存存一体融合经营和细分市场经销运营
推进发展方式从数量规模型向质量效率效益型转变三是聚力产品创新推动产品服务供给AI化推进增长动能从通信服务向AI加信息服务转换四是聚力打造高效开放的级别运营平台
推进运营模式从通信运营向平台运营模式转型最终实现公司的长期价值稳步提升下面请李文华先生为大家介绍财务表现谢谢
谢谢何总下面我向大家介绍公司2024年财务表现2024年公司持续推进数字化转型高增量发展财务表现良好因收入完成10408亿元同比增长3.1%其中通信服务收入8895亿元同比增长3%
销售产品收入1513亿元腾比增长3.8%公司在持续加强成本管理的基础上适当增加转型化的投入运营支出腾比增长2.7%公司加强资金管理运作利息及其他收入腾比增长8.9%
得益于背头企业效益的提升按《权益法》核算的投资收益腾笔增长23.9%由此公司实现净利润1384亿元腾笔增长5%盈利能力继续保持全球一流运营商领先水平从财务列表列示的丰业社会收入结构来看传统业务增长有所放放
有些框带应用及信息服务收入占比持续提升增长灯能转化稳步推进其中有些框带收入同比增长9.6%应用及信息服务收入同比增长10%下一步公司将进一步深化素质化转型推动收入结构不断优化
公司持续强化体制增效加强经营管理成本管控取得良好成效网络运营及支持成本2833亿元增长5.4%主要是受转型业务规模持续增长创新投入持续加大等影响所致折旧期摊销1911亿元下降7.7%
主要是5G无线及相关传输设备折旧粘性调整影响素质雇员薪酬及相关成本1519亿元增长5.3%主要是公司深入实施科技创新驱动战略持续加大科测人员集体力度等因素素质销售费用546亿元增长4%主要是渠道运营和客户服务投入有所加大素质
其他营业支出680亿元增长14.6%均是国际业务结算支出增长的因素所致公司盈利水平持续提升净利润1384亿元同比增长5%净资产收益率10.1%同比提升0.1个百分点
公司现金流持续健康充沛经营活动现金净流入3157亿元同比增长3.9%自由现金流1517亿元同比增长22.9%公司资本结构持续稳健企业再兴继续保持国家主权级
2025年公司将着力强化体制增效着力强化精英管理和风险防控稳中求进以进出稳持续构建高端的发展新格局着力为股东创造更大的价值以上是我们对公司2024年业绩的介绍和分析接下来我们将很乐意地回答大家关心的问题谢谢大家
谢谢公司管理层的介绍那么现在我们开始Q&A的环节为了让更多参加者可以提问请每位提问最多不超过两个问题也请提问前提供一下您的机构和个人的姓名谢谢那么我们先请现场的投资者提问请第一个问题你好我是中英国际研究员孟喜
十分感谢管理层给我一个机会我第一个问题其实关于发展我们看到整个电信行业有一个全球性的放缓公司管理层也在去年年初的时候该到了全年的增长请管理层介绍一下今年
我们对增长的预期是怎么样的然后公司有什么措施来保证这个增长这是第一个问题第二个问题其实也是关于增长的就是说最近人工智能 Deep Seek是很重要的一个话题想了解一下公司在AI方面有什么样的定位和发展策略
另外成长的目标是怎么样我来先回答你第一个问题第二个问题请我们河边总经理来回答其实这几年面对不断复杂多变的外部的环境和形式
公司一直在与时俱进转型升起发展到现在公司其实已经进入我们叫三期交越的一个关键时期刚才在片子上面也都进行了展示就是战略记忆期动能转换期改革攻坚期
我想要对我们项目的发展我们怎么看它的态势有什么预期其实跟这个关系非常大我想主要从这么几个方面第一个就是行业或者公司发展面临着新一轮的高质量发展的战略期首先我们很明确这个战略期预期对公司发展至关重要
主要从这么三个方面一个整个我们国家的宏观经济的基本面回升向好刚才片子里边也介绍了包括我们超大规模的市场完备的产业体系和丰富的人力人才资源同时目前也具有需求升级
结构优化动能转换的广阔的增量空间特别现在正在大力发展新制生产力推动高质量发展也出台了一系列促进经济发展的政策举措提振信心拉动增长所以这是一个大的基本面所以公司发展要放在这样的一个大的环境里
第二个就是经济社会发展又开辟了信息服务的新空间宏观形式刚才介绍了大家也都刚刚收听收看两回所以在这样一个宏观形式下经济社会发展对我们信息服务是有非常旺盛的需求这里边也体现了这么几个三个方面一个经济制裁的变化
现在国家大力推动占星产业未来产业应用数字技术改造传统产业数实融合大家都看到这样的发展这几年了所以进一步激发各行各业制改数转网联激发巨大的信息服务的市场空间第二个消费需求的变化
内需成为拉动经济增长的主要动力营发经济首发经济股资经济信息消费日益兴起第三治理模式的变化智慧城市数字政府
不断地提速升级公司这几年其实在这方面已经有很多的成功的案例我们对几个省全省数字政府建设整个总规划总设计总集成所以这个发展空间也是一个新的空间
这我想从第二个大的方面第三个大的方面就是以AI为代表的科技革命产业变革也带来了巨大的信息服务新空间新机这个AI加时代已经全面到了我们十年前
互联网家五年前5G家现在我们进入了AI家AI家大家已经看到了对各行各业带来的影响是巨大的
老板是探积生命那个员工就是归积生命
像过去一样他雇几个数字人而且今后这个数字人已经是丰富多彩的数字人了不是光是电脑什么这些就这种看得突兀的这种数字人了而今后巨神智能机器人可能就会成为探机归机大家同在
一个团队里面所以我觉得这些都是我们AI带来的新的发展空间第三个也会重塑社会治理模式刚才我们说了社会城市数字政府把数字世界和物理世界融为一体数字孪生今后万物互联就是这样而且AI的发展
真的就一定要万物互联成为今后的一种更多的数据来源现在大家不是说AI训练数据资源有点匮乏了该使的都使差不多了当然下一个数据的来源是什么呢一个万物互联实时的数据随时产生第二个AI自动生成的数据又形成了新的数据的来源
我想这是从第一个大的方面我们发展的基于这三个方面第二个公司或者行业发展面临着诸多的压力挑战也急需不断地转型升级动能转换所以这个方面我想也是我们必须要能够比较清醒地认识到的这里边主要从两个一个从宏观经济来看
国际大家看到了外部环境变化带来的一些不利影响不确定性这个我们还是可以看到不确定性这已经是比头几年明显得更多所以可能带来的产业链供应链都会发生一些新的变化再来一个从国内来看经济运行也仍然面临着不少的挑战不少的问题有效需求不足
消费不振包括有些企业经营困难拖欠账款大家看到咱们这个报告里边也都看到了我们的应收款比上年增长不少这是大环境客观上就带来这样的一种影响第二个从我们产业或者行业发展来看
我们这个感受都非常深传统通信需求日趋饱和而新兴信息服务市场空间广阔但是需求还需要不断地培育不断地挖掘不断地创造这第二曲线第三曲线还真的需要我们不断地靠创新来推动
再一个大家看到现在是卫星互联网巨神智能AI等等这整个行业我指的大行业正在迎来数字化革命的新的浪潮所以如果公司跟不上这种节奏这种趋势逐步面临被淘汰或边缘化的风险而且发展到现在这个阶段这个问题尤为突出
所以我们管理层天天就得看又有什么新技术又有什么新变化又出现什么新模式这我们必须的这是我想从整个的产业再一个大家看到行业我们传统通信这块同质化竞争这还是底下打得不亦乐乎再一个跨界
所以这里边我觉得也是从三个方面来体现我们的一个新的增长空间一个重塑数字生活新方式大家看到信息消费的新三样已经非常明确地写入今年的政府工作报告各种信息消费已经呈现了非常旺盛的一个需求第二个重塑生产工作的
新模式AI加DICT成为新的服务新的这种模式MAS也将会成为新的生产平台数字孪生这些新的生产模式也加速普及今后就会形成人和AI的深度协同的新的工作模式今后可能老板创业
跨越竞争而且呈现了多元化多变的这样的竞争环境我们要看到这样的一些变化所以我们转型升级我们就要清晰我们现在面临的整个的大道环境既看到有利的一面又看到不利的一面
第三面对这些机遇挑战公司也有很多不相适应的地方也急需通过深化改革激发内生动力创新活力和发展潜力所以我们内部开会我们也是问题导向把公司现在面临的一些问题短板我们都实事求是的理解
所以我想这是我们从发展的来看有这么三个方面的一些需要我们很好的清醒地认识的当然经过多年发展公司也具备了良好的发展的基础一方面公司战略清晰策略有效执行有力另一方面经过多年的
也奠定了良好的发展的基础大家看到公司整个发展的包括财务状况都十分的健康稳健所以我想从这么几个方面把我们现在面临的一些形势给大家做一介绍面对这样的一些形势
机遇挑战公司发展其实非常明确我们刚才片子上把主要内容都列示了我想简单地讲就是我们按照1.25的战略实施思路全面实施三大计划持续推进三个神话着力落实三大任务其实这些内容我们这几年也不断地在讲
我觉得最关键的就是我们发展定位叫信息服务科技创新公司信息服务把我们的整个的发展空间大大拓展科技创新是解决动力问题创新驱动我们现在的对标不仅和全球运营商对标我们现在就是和全球这些科技创新公司对标包括从科技创新的投入
到整个产品的研发管理我想这是从我们大的来讲的三大计划我不再重复了刚才都做了很多的介绍三个生化刚才我们片子上也发了很明确生化改革攻坚创新突破第二个生化转型升级动能转换第三个生化精细运营精益管理
当然三大任务就是我们数字化生活数字化生产数字化智力我们全力地复制实际就体现了公司CHBN四大板块全覆盖就想把整个公司借着今天这个机会今天来的不少把公司发展的一些战略给大家再多花点时间
再做些介绍当然具体内容刚才在片子上面也都做了介绍一会儿大家关心的话我们也可以再进一步的做些介绍当然在这样的一个
大的发展战略下我们对于预期我们就明确叫今年努力实现收入增幅稳步提升利润良好增长这是我们今年对未来的两到三年
发展和机遇并存公司就是稳中求进力争实现收入利润良好增长收入规模保持全球运营商首位
盈利能力保持全球主要运营商的领先水平我想就简单做些介绍下边第二个问题请何总回答关于刚才第二个问题事实上我们董事长刚才在介绍公司的整体发展战略过程当中的话已经做了一个宏观层面的一个介绍
关于AI的定位和发展的策略这是我们公司的整体战略当中的一个非常重要的内容和布局是驱动公司实现世界一流信息服务科技创建公司最重要的驱动力所以首先对AI的定位公司是三者的定位分别是供给者汇聚者和运营者
供给者的话它就是加快我们AI的核心能力的锻造全方位地提供算力数据算法它的供给能力同时作为汇聚者的话主要是促进AI家的产业的融通增强酒店AI的生态的汇聚的平台能力打造大模型再训练评测产业创新三道AI基地
作为运营者主要是深化AI家的应用富能来面向千行百业千家万户千城万居提供一体化的服务和应用这是三者的定位至于AI的发展的策略核心就是刚才我们董事长介绍的三大行动当中其中的AI家的行动计划
AI时代实际上是随着技术各方面的进步首先是重塑数字生活的方式第二是重塑生产运营的模式第三个是重塑社会治理的形式第四个是重塑科技创新的方式
那么中国移动作为转型成为科技创新型公司所以在这个领域里面的话我们AI家的行动计划里面做了很多的布局和探索
以及也取得了相应的一些成效第一个是AI家能力布局的话不断地深化主要是在四个方面一是建强新型人工智能基础设施比如说我们在两个万卡集群第二个是锤炼高水平的人工智能的核心能力主要是打造我们九天通用大模型那么大家都去年都看到九天通用大模型被评为固资阳极的十大重器
第三个是汇聚优质人工智能产业的生态主要是构建九天生态汇聚平台开放大模型训练基地评测基地还有产业创新基地第四个是什么呢?锻造高层次的人工智能人才队伍我们九天大模型的团队有上百位的博士另外九天人工智能团队还入选
2024年度的央企开幕了第二个方面AI应用创新是多点开花一个是对公众领域里面推出了24款AI家的应用产品对我们的政企行业领域推出了39个AI家DIC的应用加速向智能服务方面全面升级
另外就是未来的策略与布局方面我们紧紧围绕三者的定位和AI家的行动计划继续本着开放共赢的合作生态来推动我们AI的共同的发展为公司的高增长发展提供强有力的增长动能谢谢大家
好的我们请下一个问题前面这位女士尊敬的杨董事长和各位领导晚上好我是来自中金公司的分析师赵丽萍然后首先还是恭喜公司在这么复杂严峻的宏观情况下面还是获得了业绩的一个良好增长
并且也持续地提升了股东的回报刚刚杨董事长也提到展望未来我们是危机还有机遇和挑战并行的也提到在二五年的工作重点要全面推进三大计划其中一个就是AI家的
这个全面生化的一个推进那所以我这边的问题第一个肯定也是跟AI比较相关吧因为我们发现其实如果看我们算力的储备的话在整个24年的增速是比较快的自建的算力已经达到了29亿Flops然后那个第三方可以调度的算力也有30亿Flops那想知道第一个问题就是在今年的DeepSeek爆发之后那我们整个中移动
因为这个科技实力领先嘛资金也比较雄厚那不知道我们这些算力它目前调度的这个情况有没有一些编辑的变化以及客户的需求现在是怎么样的那我们怎么看未来这块业务它的盈利性然后第二个呢是在未来的算力的规划上面就整个CAPEX的计划二五年大概还会有什么样的一个步骤
整个CAPEX的结构会是什么样子的第三个小问题是关于我们也关注到DeepSeek之后爆发之后总理在2月底的时候也调研了中国移动的创新中心那么想了解一下总理对这场调研对咱们的要求是怎么样的好谢谢
谢谢你的提问DeepSake上市以来开启了技术创新算力发展和场景应用的新阶段同时也让技术和经济两个规模效应逐步地涌现
基于这一点中国移动我们在DeepSync上市以来积极地拥抱迅速地同市场客户一起推动DeepSync的各种配置和适配在这过程当中我们DeepSync上市以来一方面就是GPU的资源的利用率增长了三倍
云资源的售卖力提升了两倍同时这个趋势的话在美洲都还有积极的变化这是一个第二个就是什么呢算力资源的布局方面算力资源的布局的话一方面我们适度的超前布局我们的算力资源那么中国移动从2021年开始在总理资本开支符合增长下降的情况下
那么算力投资的规模我们是提高的达到了1300亿符合增长率达到了13%2024年的话我们全网的质算算力规模达到了29.2亿富洛普斯已经达到了我们行业的领先水平第二个方面是我们继续加大算力的投资
从25年刚才材料里面展示的我们计划投资算力领域里的投资是373亿元占资本开支比例提升到25%同时公司根据业务发展的需要来动态调整我们算力资源建设的结构一方面公司持续的
推进通算资源融合着力提升存量资源使用的效率另外一方面的话加快构建新型质算资源布局推理方面的投资的话将大幅度提升因为现在我们今天公布的大于34亿FLOPS的主要是以预训链资源为主
但是对于推理资源的话我们是根据市场需求布设上限这是关于投资这块那么第三个是怎么呢继续加大AI投资的规模近两年公司AI的直接投资规模超过了120亿24年的话同比增长超过了10倍
二五年我们的AI直接投资规模和占比将继续提升这是资源的情况谢谢第二个问题我简单回答一下这是上个月二月份
总理到我们三家进行了调研最后在公司也召开了座谈会到公司创新中心调研重点向总理报告了6G的研发、算力网络的
研发和人物智能的研发和使用的情况总理对我们这个行业提出了明确的要求总体来讲大概有这么几个方面
感谢杨董事长还有各位管理层给我提问的机会我是野村证券的分析师段斌我的第一个问题是关于我们云计算的业务我看到咱们24年移动云这块也是取得了超过千亿的收入超过20%非常良好的增长
那么想问一下就是我们二五年的一个增长的目标是怎么样特别是deep seek的出现之后是不是在需求方面现在看到有一个加速增长的趋势那第二个小问题就是我看到咱们的二五年的目标是关于
个人客户这个市场收入目标是希望能够保持平稳这个也是可以扭转24年一个下滑的趋势想问一下主要是可能有哪些方面的驱动力尤其是移动的up这块是不是也有驱稳的一个可能性谢谢这两个问题是不是分别请我们回答总和我们张总总分别回答一下
我先回答第一个问题关于这个银计算业务去年我们的增长不错取得了24%的增长率主要是来源于三个户口
一个是自算IDC的建设第二块是自算服务的提供自算服务的提供我们主要是针对三部分的客户第一部分的客户是中小企业我们主要提供海量的优质的应用第二部分的客户主要是面向模型厂商等初创企业我们主要提供的是算力和平台的服务
第三部分的客户主要是央国企大型的企业这部分的客户我们是从算力平台模型数据应用以及基础运维等各个方面提供了一体化的服务
那么除了这两部分以外还有一部分是标准化的产品这部分的收入也是得到了增长那么自从DeepSeek出来之后我们也做了一些数据的统计那么每周的token的调用量在开始第一周每天几乎翻一番
那么在第二周开始每周的量翻一翻总体的GPU它的利用率从原来的20%增长到了68%整体的资源售卖率达到了77%增长了40个百分点以上
一个就是大力推动科技创新希望央企能够发挥更大的作用能够推动科技创新第二个就是大力发展崭新产业大力发展新制生产力第三个就是推动术师融合
第四个就是构建更加坚实的信息基础设施当然第五个方面就对我们一些具体工作包括人工智能的发展提出了要求其实总理的这些要求跟我们刚才我们介绍的公司发展的重点包括三大计划三个深化三大任务其实是完全一致的
所以我们经常开玩笑讲因为整个现在公司发展你要放在大的宏观环境下刚才我给大家介绍整个大的宏观形式也是处于这样的考虑就是整个国家发展的重点老百姓他的需求是什么我们这个必须点市场导向这就是市场导向
所以我们整个公司发展就是要满足这样的一些需求所以大家看到了信息消费新三样我在去年在不同的场合我就讲到我说我们要推动信息消费新三样不断地落地大家也看到了这次政府工作报告里边就已然把三个方面写入了政府工作报告就像这些方面也跟我们
发展的重点也跟下部的市场空间完全是相吻合的好谢谢
还有就是我们也看了一下接入的客户分为三块一块60%的客户是通过超融合一体化部署有30%的客户是裸金属的部署方式
还有10%的客户是属于公有云的调用整体来看应该说大家从这组数据上看整体的调用量需求量是在几何级数式的增长所以对于明年整个AA带来的云计算包括移动云的增长我们是良好的增长
关于个人市场的发展我想个人市场对公司的发展至关重要我把它理解成个人市场是公司的基础线生命线和供给线当然这一块在目前刚刚董事长已经把整个发展的形式给大家做了一个研判确实我们规模驱动的动力不足传统的通信需求在日趋的饱和
同时我们行业的同质化竞争包括跨界的竞争还在加剧所以在这种情况下如果我们个人市场还按照原有的发展模式那是没有办法增长的我们也在总结我们过去的一些发展模式比如说我们增长靠增量增值靠加量运营靠销售所以现在怎么转
就是董事长提出来我们经营指导的原则三句话细分是市场基础存量经营价值经营是公司长期性战略性工作大力加大产品的供给和产品的创新所以围绕着落实董事长提出来的三句话我们在个人市场怎么做
我想我们也提出来了要进一步地明确客户至上需求引领这样一种新范式这种新范式主要突出在几个变上我想第一个变就是要变长我们要进一步地在客户全生命周期价值上去加强运营就是加强客户关系管理和客户体验管理
就是我们说的lifetime value第二个方面就是要变宽以前我们也提出来从一人一面向一人牵面现在我们觉得需求就是客户我们除了给客户提供功能价值之外还要给客户提供体验价值给客户提供情绪价值这就是要进一步地去变宽
第三个方面就是要变智所谓的变智智慧的智因为现在我们面临着技术的日新月异发展得很快5G+,5G-A,AI+,我们把5G-A乘以AI我把它定义为是5G-A方这个对我们产品的创新是一个动力的源泉
我们对原有的产品进行一些升级比如说我们传统的移动的云盘视频的彩铃5G的消息5G的新通话等等方面要进一步的去进行升级进一步提升业务价值和体验价值使客户更好用更易用另外同时我们要加大我们产品的创新布局比如说5G新通话我们视频彩铃的AI制创
包括后续公司将要大力部署的巨声机器人我想这些都是会给公司的增长带来很大的动力所以董事长提出来要加大产品供给加大产品创新这是第三个变第四个变我觉得就是要进一步的去变精就是要精益精细精准的运营要围绕着四化客户融合化平台AI化
运营平台化以及营销经销化围绕着四化我们进一步地通过数字人数字技术的赋能把我们的智慧运营要进一步地去做精致
第五方面就是要变我觉得就是我们要进一步地去加强跟客户的体验管理关系管理这个我说的我不知道我们粤语应该怎么说在我们内地讲叫变铁变铁哥们进一步地通过我们服务的提升通过我们品牌的提升来使我们跟客户的关系能够更加地融洽客户更加认可和接受中国移动的服务使用中国移动的产品
最后一个变就是要变强我们也提出了渠道及产能在目前个人客户的运营中我们加大六大阵地的建设6加1这六大阵地就是社区阵地政企阵地农村阵地学校阵地饭前阵地APP阵地
另外加一就是要健全强烈因为我们现在从通信服务向信息服务进行转变这个必须我们要跟我们的生态合作伙伴进一步地去一起丰富我们的产品丰富我们的应用现在客户需要的不是一个功能客户需要的是一个解决方案
所以在这种情况下我们要加大跟我们生态合作伙伴的合作等等我想通过这样一些运营我们对个人市场实现我们的指引的目标我们还是有信心的好谢谢大家这个我再补充一下关于你刚才提到云计算云的发展因为云已经成为数字经济的基石也是承载各类
信息技术应用的信息基础设施这是从国家的整个大的环境下看那么公司也已经把云作为公司最重要的战略也是最重要的重点的业务也是公司最重要的基础设施
大家还记得我们19年我们当年发布的云的收入是19亿大家看到了去年我们超过1000亿从这个收入的变化就能够看到公司对云是多么地重视发展到今天我们又得与时俱进了
在此之前我们在我们内部开会我就讲我说我们能不能云计算升级叫云质算它什么概念呢就是把原来云计算的各种技术再和现在的质算再和现在的AI技术相结合相融合然后形成云质算以后可以提供算力
模型、数据、生态、应用、工具等相关的全方位的信息服务如果我们说的简单点就是把原来的所谓的云的三层ice、path、sas全面升级成ai加aipath
SAS 再加一个第四个MICE 模型几幅所以我想我们云制算是不是重点在四个方面那么具体这几块我想第一个要融合算力基础设施原来主要是通算现在我们把制算纳入到整个算力基础设施里面整合各种
ICE的算力资源使算力服务在一个平台上运行这里边我们已经其实这方面有了一个很好的基础是什么呢我们头两年推算力网络推算网大脑算网大脑就能够担当刚才说的任务我们可以通过算网大脑把各种算力云边端算力
通智超量算力把讯推算力把东中西算力还有各种异构算力都通过算网大脑给它统筹起来即取即用灵活调度这是算力的基础设施这相当于原来的ICE第二个就是AI化的工具平台
研发测试运营也包括能够继续往上走的质算服务相关学习框架相对于我们的 AI Path当然我们也正在考虑它和AI的之间
怎么来系统所以我们也希望把它变成什么呢叫类似于TPAS的结构这可能多少有点技术的内容了我就不多说了第三个我们提供一站式的模型服务就是MICE整合模型聚合开发
各种服务打破传统的AI应用的壁垒让技术更容易应用于各行各业大模型我们就是要解决这问题所以包括我们在AI我们不是有九天了吗我们现在也在认真地去研究我们这个九天在整个今后
AI发展中充当什么角色我们当时就提了一个就是应用学习DeepSeek的很多技术包括MOE 就是多专家系统我们要做什么呢在AI领域的台积电当然今天咱没有媒体我就这个话说的就比较形象一点大家知道台积电
做芯片他购买ASML的光刻机然后石刻机各种生产芯片的各种设备然后他自己也有些核心设备他把这些设备在他的台积电工厂里边公司里边很好地整合融合组合然后加以运营所以现在台积电是芯片领域的老大它的良品率就很高
我们在AI领域可不可以学习台积电在芯片方面的做法当然我们也要有我们AI的核心能力你今天有DeepSync没问题你用户要想接DeepSync的没问题我给你接我给你搞定但是我们现在给客户提供服务不是单纯的光AI就解决了我们还有其他的信息技术
所以我们在这方面能不能把这个工作我们下边要推进第四个就是智能化的应用类似于AI SaaS适用于各种智能化场景的AI服务和其他的云的服务能够满足不同行业丰富的
智能化的需求所以我想我们在云的发展方面我们希望我们按照这样的一种发展模式来推动云的发展形成云制算这种模式好谢谢
好的谢谢我们现在先把时间转一下到线上的投资者的提问那么如果您需要提问的话请按星1号请按星1喂你好金子你好我是一个
来自一个日本的家族办公室的一个资金经理我叫张诗之我想对一个在回购的方面提一个问题今年我们派系增加了5.4%我们当然非常高兴但是我们作为一个日本的法人
我们对于派息我们是要积极利益的我们要对这个利益大概要缴纳33%的罚人税所以说这是非常不利的好不容易进一层努力增加了派息结果到我们手上也没有多少所以是不是考虑一下我们增加一部分的回购
或者最近有一些股份的激励的计划我们把那些稀释的部分回购一下是不是有这个计划呢或者在今后有没有这个计划这是第一个问题第二个问题就是那个关于ebita这个事情来说一下如果我们去掉折旧的话其实经营那个利润是有一些下降的这个下降主要是来自于
哪一个板块的业务呢在个人家庭政企和刑警业务这四个板块里面哪个影响比较大呢谢谢这是我的两个问题谢谢两个问题第一个是关于回购和派息方面的这些事情因为这个回购增持派息
都是我们公司进行市值管理的一个重要的手段和工具投资者也是特别地关心因为这涉及到投资者的利益应该说公司对市值管理这个我们基本的态度第一条我们觉得核心的就是把公司发展好
把基本面做好这个是我们最根本的那些所以今天前面我们谈那么多公司怎么转型我们董事长对形势做分析我们的对策是什么实际上最后会录制到把公司打造好把一个非常好的中国移动呈现给投资者这个是我们最重要的这是第一点第二点当然我们很重视分红这个分红很不错事实就是这样
然后也考虑到我的股票的价格的便宜度这个当中有一个把握在这个时候我们会择时择机择势去进行回购所以说刚才我们那位先生提出来就是说可能我们期权行权了以后我们的派系率每一股的收益我们是5%你行权以后大家知道我们的股份大概行权了以后
我们第一期行缺的部分大概已经47%去年年底
第二期行缺了1斤市房的部分行缺了15%大概行缺了1.5亿左右的股份也就是说我们的股份增减了1.5亿到时候我们的收益是稍微有所下降但是这个里头我觉得应该说影响很小当然我们的回购包括我们的增持我们有考虑方方面面的因素
这是您说的第一个问题要整体的讲我们就是说要把公司发展好该粉红又粉红该拍戏拍戏然后该回购该增值我们这个手段是采取的当然要跟投资者沟通是吧包括去年实际上我们也说过我们就希望投资者能够对公司估值的模型能够有所改变
这个实际上很重要今天你们大家讲那么多的内容实际上我觉得最核心的不就是因为公司在转型了我们的业务完全变了中国移动实际上这个业务你可以分两个方面看一个中国移动是一种高股息的公司我们这个公司很稳定
派系很稳定那么你就要按照这个高股息的这种情况来进行估值所以说这个DCF大家都知道是吧应该自由现金流折现这是一个方面另外一方面公司的转型业务发展的非常快云计算到了1000个亿然后我们的数字内容
还有AI AI家这些东西那么怎么来估值这个又有它的科技属性科技属性大家都知道一般是用市场利用PS模型来估值的所以我觉得我们应该共同地配合把这个估值模型变一变这个对大家都有好处所以我说加强市值管理这个采取综合性措施
我觉得中国移动应该说还是挺大方的从2002年开始中国移动我们每年派息两次派息率从20%现在涨到了73%美国的派息2002年我记得是三毛钱还是几毛钱到现在今年是涨到了5块09
这个应该说我们的派系的整额到了1.38万亿应该说派系的力度还是很大的并且我们对未来有明确的指引我们到2026年我们要达到75%以上今年我们到了73%至于说你2026年以后又是怎么这个我相信中国移动应该说对派系我觉得大家
我觉得是可持续的也是可预期的我相信也是会比较稳定的请大家这个应该有信心至于说回购或增持回购回购应该说我们中国移动在历史上面就近两年我们有过一些回购大概在2022年和2024年两次回购大概累计回购了10亿多一点的港币
做了些回购这个回购当然对投资者是有好处的因为你回购了之后这个股份会回销回销完了之后会增持会增加会增厚每股的收益这个是有好处的所以我们也是在必要的时候我们会采取这种回购的手段当然这个回购我们是考虑很多的方面的
一个是回顾比如说要合乎接管的要求或者法律法规另外你确实要考虑到我们长期的这些企业体股东的利益在这个过程当中我们可能也得考虑公司的资金的情况过程当中可能我们也考虑到当时的市场环境资本市场是一种什么样的环境
这个投资者我们企业应该说一起共同地做工作把这个公司市值管理好然后给投资者带来丰厚的回报这是你做的第一个问题第二个问题折旧说这个折旧下调了这个利润好像正在增长刚才说折旧下调了之后如果是折旧假如是不下调那么这个利润是不是就是负数或者下降了这个问题
我应该这么去说第一个中国移动应该是历史这个盈利应该是取在一个很高的水平上面为什么这么说呢第一个1384个亿的净利润在这么高的基数之上我们再增长5%非常不容易这个可不止基数100个亿100个亿增长10%就10个亿我是1384个亿
就是说我们的5G的折旧必须下调为什么因为折旧最核心的就是说一个是你使用的年限中国的5G小组6G小组有公布有公告下一步5G跟6G要配套的使用然后并且这个6G还是到2030年所以这个5G的使用期限本身也长了并且信息现在继续很稳定完全会支撑10年所以说我们10年还有一个会计信息可比电信联通都是10年为什么我们不办10年
增长5%高激素激素让我们增长那么多这个是很不容易的然后我们的净利润率13.3%这个很高吧我们的奥印10.1%这个情形连续稳定并且是逐步逐步地有所增长这个很不容易我们的利润取在一个很高的水平上面这是第一第二个折旧折旧我们是这么看的我们并不是说我去年实际上也表达过这个意思折旧
所以说择旧改帖调整第三利润是一个增和性的东西我们不仅仅是考虑择旧利润涉及到收入涉及到成本涉及到很多的因素所以在这个时候
我们在这个时候我们觉得为公司未来做储备非常重要所以说我们做转型的投入做产品的培育做科技研发加大这方面的投入加大这方面的投入实际上对当前的犹豫解决了但是这个是为未来买单为未来的可持续性发展买单
所以我说这个理论就是说利润又是一个增汇性的东西并且我们的折旧我们的转型的投入在增加这是一个意思然后第三就是说确实我们现在利润应该说客观讲我们确实存在一些挑战这个大家可能也感觉得到为什么呢因为我们的收入有所放放收入有所放放然后转型投入毕竟在增加
那么这个时候我们怎么办我觉得我们应该是有足够的信心一方面就是说确实中国的市场很大了金瓜我们有效需求目前不是很足但是这个横瓜经济的我们本身也说了很多了这个基本面挺好的我觉得我们收入会保持一种这个
有稳健的增长我们未来会实现良好的增长这个我们还是有信心的一方面收入另外一方面就是我们这个成本我们觉得也会得到活力的一些管控也会得到很好的管控我觉得应该说我们还是有信心的并且尽管我们的传统收入我们在放缓但实际上只是放缓传统业务继续是我们公司盈利的一个重要的支撑
然后第二曲线我们也在逐步地增长起来所以说应该说对未来还是有信心的所以说我们觉得我们对未来我们的公司的盈利我们会保持一个稳健的或者说是利润会实现良好的增长我觉得会给投资者带来很好的回报谢谢
我们从上交所的网络平台也征集了一些问题有很多刚才管理层也已经回答了现在我也代表提问了其中一个没有被问到的问题就是能不能请领导介绍一下公司在5G A方面的投资商业经营模式还有它的发展情况是怎么样的谢谢
并不是我们调节利润的一个工具我们并不是这个利润不好我要把折旧给它调下来折旧我们该调整必须要调整大家刚才你们看到有个数字我们去年我们的折旧调了1亿提了1911亿但是我们今年的资本开支是多少1512这个大家搞经济工作的你们一算就知道你们算就知道从会计军队的角度来讲
公司在5G整体投资下降这么一个大的背景下积极地推进技术的进步所以在5G方面我们继续加大投入力度
应该说我们去年是5GA的商用元年我们5GA的投资已经在开展试点其中5GA投资超过30亿元今年我们将继续加大5GA投资力度将要达到98亿元预期当然我们会根据我们5GA的试点的情况来动态地调整我们一些投资的计划
目前来看我们今年将进一步地扩大5G中的三载波聚合无线网络AI应用等规模部署根据业务需求部署无源无联网Red Cap工业基站等5G技术同时我们积极开展低空经济试点
应该说加快探索商业模式催生业务增长的新动能促进我们网络的数字化转型首先我们加快扩大三载波的聚合部署范围初步规划年中新增6.8万三载波聚合基站实现49个重点城市核心城区的连续覆盖
其次我们规模部署无线AI的应用重点聚焦核心商圈热点地区高流量区域规模部署无线AI融合智能版实现超过40万基站的智能化改造支持网络智能优化节能业务体验升级三大场景需求
加快推进网络的数字化转型第三在核心网智能控制面我们推动核心网智能化部署包括我们推动自制网络我们的网络向自制网络L4级来升级转型真正做到提制增效降本
第四我们积极开展低空覆盖网规模试点初步计划在深圳杭州等十个重点城市开展低空覆盖的规模试点覆盖将达到数千平方公里同时我们攻坚关键技术探索主网规律
支撑低空经济的发展同时我们要形成商业模式的闭环再就是我们根据业务发展的需求按需部署无源物联网工业基站等产品支撑行业的数字化转型对全要素数字化的感知全流程环节的自动化管理以及工业智能化控制等应用需求
我们认为5G的成功不仅仅简单是一个个人市场的一个成功更重要的是要富能千行百业
在2B市场上能够实现规模复制能够把我们的工业制造变成智能的制造转型升级提高我们制造业的利润水平和高质量发展我就简单汇报这些谢谢我注意到大家可能还是有比较多的问题但我们今天的会议
的确也超时了比较多了那么如果大家还有其他问题也欢迎你们就留步跟我们相关同事再联系那么今天我们的发布会就到此结束非常感谢各位的参加也非常感谢管理层的回答谢谢