这样的话通过双方的合作肯定是会影响我们的币转的销售起到一个很大的作用然后说产品的成货度默克的产品肯定多了但是默克货它是全球币货它在国内货它的货期可能应该比较长一些比较长一些像我们国内货现在有地缘优势
也这样就是我们的产品也不是说等着表给他重复的有些产品的话他们也是没有的但是说这个在国内市场来说我们在服务客户方面然后说刚才讲的性价比方面可能我们要更强一些但是也是被他看中了的一点默克在国内的销售他应该是经销加直销吧他直销人员不少而且他都是说是一些
一些这个呃重量级的客户啊都是一些大的企业客户啊所以说他们他会派派人来去执销啊他呢当年的这个产能还是比较高的
您刚提到他们单人产出还比较高他大概是一个什么样的水平就是在他们单人产出的情况包括后边跟我们合作之后然后他们包括我们这边的单人产出提升了一个想法单人产出他们要要求一个人要收入几百万欧元所以他单人产出量比较高所以做事之前手里得有大客户这是他的一个特点
读进去吧
因为阿拉丁在海外这几年也是在加紧做
海外市场的话
首先呢就是说我们的产品现在肯定是比能力上比它弱很多嘛刚才我也讲了嘛就是因为我们海外备货也是有选择性的备了一部分但后期还会增加因为我们的仓库大概有三千多平米而且那个称高是九米的吧后面还会备一些那跟莫克比是没法比的嘛
莫克他在海外据我所了解他们也是有一个平台的一个平台在上面上一些品牌我们也有些人去被选中然后进入他这个平台去销售然后说后面他的客户我刚才讲了他的客户又多然后客户渠道比较广然后再一个就是说他们大客户多这样的话就是说进入他的平台有利于我们的销售会增长有利于我们消费的增长
电话就说这个会加速我们的海外的这个出展的步伐明白明白就我嗯嗯哎行你问吧我我这个让我一个答案啊好好好的行呃我先这两个问题吧然后那个呃这个麻烦会助理再播报一下提问方式然后看这个呃身上投资者的这个问题谢谢
大家好如需提问电话端的参会者请向话机上的信号键再按数字一网络端的参会者您可以在直播间互动区域内文字提问或点击旁边的举手按钮申请语音提问谢谢
好的赵总我问一个投资人刚刚发我的一个问题就是想问一下就是就是咱们怎么去展望就是其实大家可能关注点还是就是说这个默克尔这个合作能给我们带来多少增量就是如何展可能短期不大好判断但是如果是站在这个三到五年的这个纬度上就是我们怎么去展望默克尔在海外给我们公司带来这样一个业绩的一个增量嘛以及就是说默克尔这个合作对咱们整个这个
这个这个营业能力大概是一个什么样的一个水平对就是就是刚刚有个投资者问我这个问题就是想再问这个提问一下嗯对也有不少的这个投资者朋友啊这个也问了个问题嗯量化这个事物确实说不太好说的另外呢我们就是说在海外市场的拓广也不能说保定这个这个默克一家的因为我们后面还会再选择经营商然后再再会拓展的而且呢嗯就就目前我们的销量看我们也
专门分析了一下二月份的销量接近9万美元经销商也只占40%还是线上来的客户更多一些线上来的客户更多一些我们这个产业公司它适合做线上销售的因为多品种小包装每家实验室用的量都很小然后说这个评论又很多而且能够说评论能满足不同实验室丰富做产的需求所以说线上来的更多一些
具体话我要拍呢肯定就是不准了因为别到时候弄来大家有意见是吧所以在这个方面我还是谨慎的态度就国内也说国外也说都不可能说就是说我暂时现在拿出一个数来而且海外的销售我刚才讲了不是一颗莫可一甲的我们会发展一批的经销商因为我们现在的销售我们这几年然后我们去年销售费用增加比较多嘛主要是说在谷歌上的推送而且产生了比较良好的效果
现在网站的访问量开户数每月都是创新高的这样的话客户的积累是很好的这也是给我们国内的这种销售模式的延伸也被复制到海外去因为Sigma它在海外市场它也是靠线上销售的
但是我觉得有一个决定的意义是我们看到的就是说通过我们之间的合作就说明了在目前的市场环境下国内的客户的选择是造成了一个变化就是进口替代是达到一个高峰国内的产品的品牌已经被国际的导应和认可了
事实就代表着一个什么呢一个市场的导向这一点我觉得比卖多少钱还要更重要嗯明白了对这个很清楚我理解然后那个那接下来我看这个呃有一些线上投资举手提问然后会助理麻烦先那个把这个放开这个线上的提问吧三民新闻一号七三七三的成果者今天提问请发言谢谢
呃周期比较长愿意这个愿意这个什么呢这个月收周期比较长一些啊可能周期好像都各配一个糖果可能会好一些嗯对嗯哎好的行行谢谢赵总啊我们也是非常这个我我问题就到这个我们非常这个也是高兴听到公司海外嗯也是住院公司海外取得这个比较好的突破吧好谢谢谢谢哎好谢谢谢谢谢谢
赵总好我是西部政策陆福威陆总你好赵总好我们非常开心看到我们公司在我们这样一个全球化的过程中取得一个非常显著的进度赵总因为我们之前的业务确实也是在互联网上进行销售其实也是我们传统的这样一个直销的一个手段当然还有一些线下我不知道您觉得未来比如说我们
那么他们默克在那里合作了以后然后未来是一个和我们自己的这样一个销售渠道是并驾齐驱呢还是未来逐渐逐渐可能更多的是依靠我们的这个全球的一个分销商去进行销售我不知道这个公司怎么看待这个问题谢谢
嗯就目前我们国内的经验来看的话就是说线上的直销加上经销是一个比较好的模式我们自己的这个销售人员很少不到三十个人吧二十几个人嗯嗯这个是很很小的是吧这样的话就是说嗯海外市场我刚才讲了也可能会这样一个差我们销售员人现在销售员可能不可能布置太多因为美国那边销售员太贵了
前几天跟一个朋友聊天他说他在海外因为一个销售员要28万美金那这个太贵了我们肯定不会走这种线下低推的模式我们也肯定是通过经销商在线上销售这个模式我觉得我们也感觉到更适合我们线下可能也派几个人在市场宣传然后经销商管理方面会有但是说在这个什么呢就是说这个怎么说呢在这个
现在这地方不适合部太多人明白所以我理解我们国内的话可能还是这个会采用我们的这个线上线下加上这个Sigma的线下然后海外的话可能就主要还是由Sigma莫克他们来主要来主导是吗
网络可能只是其中一大件事后面还会发展一些其他的对然后第二个问题就是就您预计未来我们海外这块的这个增速我理解是不是可能会远远高于我们这个国内的这样一个增速还是您觉得未来可能这两者差不多都处在一个高速增长谢谢
海外市场我再简单介绍一下现在的话目前的话是我们你看洛杉矶这个仓库是23年下半年开始备货然后从去年开始又是有销售然后说一边有销售一边在市场拓展然后说这个经销商的合作然后线上推广的再加强的做了一些备货的工作也能看出来这个每个月的链的增加经过了总额不断的增加我们预期
比如说原来说我的每个月十几万是吧到几十万到一百万美元这样的话就是说肯定这个变化能看到在欧洲市场的话我们这个二蓝仓库他现在正在备货美国那个德国呢我们去年的话这个仓库的一个经销商也就是在线下渠道方面先铺了不好现在的话准备这个再买个仓库嗯大概现在正在这个前期这个什么的
对没这个协议结果我估计到四月份大概都能交割那这样的话这个仓库我们就会后面会加紧备货那么欧洲大陆大陆市场呢可能也就是说在今年下半年可能会就也就会产生一些收入对吧后面的话美国东海在东海的话这个也会有这个不止仓库的因为在美国你实际上从西海岸发过的话毕竟这个
好的下面三位 6296的同志请提问请发言谢谢喂赵总你好能听到吗能听到你呢你好我想先请教一下咱们跟默克这个合作就是产业销售大概会从啥时候开始已经有了因为签约是最近签的现在会有一个月签的你是哪家机构呢提问
我是山区资本的邓乔您好您好就现在仪式是之后搞的因为之前大家都忙嘛抽时间的现在正好忙一段时间有空呢才搞了个仪式明白就现在这个销售是国内外都有对吧
对国外呢也是国外是2月份春节后签的这个我们对这个中国某客户是春节前签的协议嗯明白这个签约起案就目前来看这个规模大概是一个什么样的一个一个提案啊有我这个还没统计但是说可能是他们陆续的吧陆续的会下单因为因为刚开始吧应该会不可能会太多啊陆续的会下单
但是我们讲的默克尔的前提是很丰富的还有很多的后面会还是给默克尔的合作还值得期待嗯嗯明白然后我再请教一下就咱们跟默克海外这个平台呃就就销售啊这个呃就是销售是一个模式是是一个什么样的模式是说那个在他的那个比如说默克的平台上有展示然后那个他们也会帮咱们递推还是一个什么样的一个销售模式呀
对的他们在大客户方面会来推广的然后应该说网站也会对接的大客户推广他们可能会做的比较多一些
您刚才提到他们的销售人员就是可能要考核比如说要几百万美金这种然后咱们在他们的这个比如说地推设这里面会进行考核吗还是说比如说那个销售只要完成一个大包就可以了不管是卖默克自己的还是咱们的
这个是看他们自己的销售政策因为他们的销售政策也是经营客户的我们这个只是负责产品对接今天他们走做的是他们的事明白那海外备户的话是咱们发给默克然后他们备户还是说比如说默克那边有销售咱们直接发给客户还是啥情况
法外话可以直接发给客户的这个没关系的我们也不会去抢客户的国内话我们想想看的话也是他们直接下单的有些发给他们个人有些直接发给客户的地推这种模式也是咱们直接发吗对的有些可以直接发的
哦明白然后就是那个我不知道这中间会不会涉及到这个客户的这个重合然后产生一些利益冲突这种比如说咱们找的那个交友商又有默克然后又有Sigma或者未来可能还会找其他的这种怎么去处理呢我们听了说很多呀我们这个上千多年历史谈谈
我们的客户其实现在是默克尔的一个事业部门其实是一家了这个就好办了因为生活应该很多的但是说大家各有各的客户吧各有各的特点各有各的客户因为说像默克尔的客户他比较刚才讲的集中在大的客户方面因为他全球客户资源很丰富
嗯明白我再问最后一个问题就咱们跟那个默克这边合作有什么实质性的这个比如说销售额每年最低要求多少这种提案上的要求吗有的有的这个协议里面有的但是这个因为是协议内容嘛保密性的嘛这个就不方便来讲讲太多了哦明白就这种是有约束性的是吧对对有些详细的情况有的有的
哦明白我这边没问题谢谢赵总哎好谢谢好的下面是来自网络观众的问题请问问题是前几年公司经营性先进流一般20年好像有改善的情况是什么原因是什么地方发生了变化哦你好你好嗯是这样子的就是说我们这个历史上你看从往年看先进流是比较好的给利润的这个
匹配度比较高的二二二三年两年因为消失以后这个研发投资比较大然后备货比较多人员也扩充的多了些所以说这个花钱的地方多但是收入呢也是在增长但是说没有说同比率的增长吧造成了那时候这个
支出别多收入现象来说就是还是保持平稳现金流稍微差一些这两年的话备货已经达到一定规模了然后是备的货然后呢也慢慢产生销量了相对来说这个规范多一些然后这个钱收入这个上来了然后是这个现金流也好一些了特别是二四年现金流还是不错的好的好的感谢赵总还有一个问题
想了解一下除了我们和斯戈纳自己的品牌还有哪些品牌销售量级是怎么样的海外市场的话就是我们现在已经记录了但是他们我们只能看到我们的其他的我们还看不到所以只能看到我们这家合作但是国内来说我们是给他是第一家好的好的感谢赵总的耐心接待谢谢
我再问一个刚刚那个投资者发来的问题就是如果是讲不考虑跟Sigma包括跟其他的这种经销商的合作其他的品牌的合作我们自身对于25年的整个的海外的各个区的销售的目标是怎么样子的?这个咱们有明确的展望吗?
经销商是我们也要找的,因为刚才讲了可能后面还会找一些大的经销商来合作的因为经销商的客户资源比较丰富嘛,这个是得找的因为我们主要的工作呢这两年呢还就是说布点
对货然后说这个市场推广这是一个前期的主流的工作当然因为不典的仓库是陆续找的嘛不是一次性就上齐的嘛所以可能有相互顺序像洛杉矶这个仓库就提前发货了是吧美国市场啊这个因为比较大另外做的推广也比较多欧洲市场啊可能就是今年下半年或者明年这样来做是吧可能在后面的事情
所以说这个销量目前的话你要是说这个太大的销量的考核我们现在还做不出来我刚才我也汇报了就是说你看美国的销量从去年五六月份开始从几千美元到几万美元然后晚上接近十万美元这还是在增长的然后前期的增速肯定比较快因为起量比较小
后期我预计下半年的几个月能到三四十万美元我觉得这个挺有可能的前年的话能两三百万美元现在再多做一点就有可能了明年的话我们预计可能会更好一点更好一点能达到千八万美元我这个数我也预测过这都相当好了因为那边的毛利很高的因为成本都是国内的然后说收价十万美元那边收价所以说毛利目前来看是百分之七八十的毛利
经历率也高因为中间只有发货的费用和特务费用那么人员大概只有12个人还比较少目前的时候还是这样所以说电话这个经历率也比较高所以说海外市场就是有一个特点因为我们是国内的城委相对来说就是说业内能力会比较强
明白明白的很清楚这个还有一个就回到咱们主意啊就是这个呃就是你怎么看就是这个国内的整个的这个行业的这个需求的那个情况另外一个就是我们在呃工业包括科研的整个的这个这个这个增长的这个趋势吧包括就是展望一下从就是25年26年这两三年的这个这个趋势这个您怎么看对就是也是这个大家关注比较多这个问题
防疫情况呢昨天我测一测国家统计局的网站他以这个数据出来就是国家科研经费的投入啊2024年是3.6万亿同比前年增长了8.3%2023年也是那样大概是8点几因为2023年之前连续7年都是两个市的增长2023年成为下来了但是还是保持增长的保持增长的
这个结构性肯定有变化就是高效段的需求现在的稳定比较增长啊另外呢就看我们看就是说这个有一个分析百科网的分析测试百科网上面有有显示就没加经常的高效大概有预算的这个在这个一期购买的两个亿三个亿国家就是国家有一个四百亿的一个国内项目啊四百亿的国内项目然后说这个呃再增加这个呃什么呢就是这个这个
支持高校的仪器的一个供买另外国家有一个这个英才计划就是国家教育部未来十年的在读研究生人数要达到到2035年达到七百万人目前三百五十万人吧每年的招生人数应该增长5%到10%的一个增长那这样的话高校的需求还会继续在增长还是保持一个比较旺盛的一个态势
总体来看从科研经费来看因为它是一个宏观指标科研经费的所谓的增长代表行业的增长这是一个比较宏观的指标因为我们科研服务行业给GDP的相关性比较低一些但是给科研经费的增长比较高一些因为最近这几年来国家产业升级是比较明显的高级科学企业发展还是说
受的支持率都比较大而且也确实是有些成果表现的比较快一些高科技的投入对它支持也比较多一些后面还会发展其实目前来说可能稍微降得低一些但总体的发展还是说因为有高效能的支撑还有一个总体的产业升级的带动还是说能够表现比较好的一个增长
那这样的话就是说这个整个市场尽管说这个感觉比较低但是说比想象的要好很多明白明白那这个国内市场一直以来感觉他的需求比较旺盛特别是欧美国家都是说产能产业基本上产业结构高新建设企业占比比较高所以说还是说这个需求比较多的
明白明白了很清楚然后对然后还有一个投资就问这个还是这个这个外延的这个问题啊因为我们请我们大家四年其实请这个呃这个呃收购了这个原液生物嘛就是这个就是控制形式然后那个就是首先第一个就是大家关注就是原液的这个整合的一个情况吧然后另外一个呢就是说呃我们公司这个
往后他就是这个在外延上的一个想法包括这个规划吧还有就是就是让你怎么看这个因为这过去有半年多的时间吧其实科研服务这个板块明显这个变购式的加固了就你怎么看这个这个这个趋势了对这就是一个外延的这个问题了我也认为因为就是从这个整个环境上来看一方面来就是说
法庭有这个犯法以后确实大量的这个一级省投诉退出表来国家监管层面也从开了好多的培训会引导着上市公司去做行业的变购一方面解决这个同业竞争的问题另一方面也希望那个上市公司能够做规模做得更大一些在政策支持方面也很明确也提供了很多的一些案例的参考甚至说一些
不能说手把手的教导但是说起码的这个呃全身之心我们能感感受到这个健康部门的这个引导啊希望能够大家对外去做这样一些并购嗯这方面那个市场环境也比较好原来而且有比较这个这个这个旺盛的时候那个呃一市场的投资也很活跃啊所以这估值也炒得很高是吧而且他是不是有现在更高的生意所以那时候你别说谈并购了一三国啊要排很长时间队对这个
就赔不上现在可能会好一些从去年以来明显感觉到就是项目的推荐就多起来了通过券商呀通过朋友啊甚至有些公司来主动来转的合作啊这个这个现在多了很多从这个市场环境来看就是说目前来说适合上市公司来去做一些并购我们这个行业就是有一个特点就是产品呃装修的小包装都是一个产品有很多啊你像一些国际一些大公司都是几十万
那种是吧几百万上千万SKU要是靠我们自己的机率的话还是比较慢的我用的闲话就是说原先是一个并购然后说跟Facebook是一种合作关系然后说我们还这个武汉底线是一个参股的关系再往后面的话我们也会这种形式然后有并购的有参股的然后有这个合作的我们会坚持这样做
虚拟领域可能在生物设计方面在生命科学方面可能会更偏向一些当然有些好的化学技术公司我们也会考虑积极考虑去发掘
总体来说这两年是一个比较合适的机会对上市公司来说是一个合适的机会因为你本身有一定资金的积累另一方面还可以融资就我们本公司自己来说我们原业的收购是用了银行贷款和自由资金因为银行贷款在内地只有我们的二线机并不贷是很便宜的这样的话就是说上市公司它有融资能力我们还有个产业基金还没有
后面的话也可以发一些这个近线的客串贷发一些这个小额快速的融资甚至通过这个发行股份来换股来这个收购的这种手段还是比较多的那当然这个项目的选择呢我们还是比较小心的就怕就是有些公司你并并进来然后说能不能说起到很好的这个1.1大于2不能起到很好的整合的作用反而又采用很高的商誉那对公司的损害还是比较大
所以说我们还是比较谨心小心而且积极地寻找引擎效果尽量的给公司鼓舞因为能力要强有一定规模这是我们的一个坚持的一个标准和原则就是尽量能够给公司产生利润李总
明白明白了吗然后对就是刚刚你提到那个飞鹏的合作我想只问一个问题就是我们现在跟飞鹏合作的这个现在进展情况是怎么样就是目前是推推进到什么什么一个阶段了就是包括我们后面这个呃产品线的这个选择要包括这个销售的这种目标制定啊这种这种你看跟大家再再更新一下就是飞鹏的这个合作的情况
对飞鹏的合作的话就是说现在的话我们是处于一个什么是他前前前期签了一款的协议后面一些协议的细则呢正在拟定正在拟定然后呢后面的话还有还有一个问题就是说什么呢就是说一些这个呃产品的这个呃开发已经开过几次沟通会了啊已经开过几次沟通会了啊
然后说具体话就是我们还在在这个什么在那个前期的一个沟通阶段然后这样的话就是因为他的技术这个工艺都是现成的是吧我们确定好以后呢产品可能就出了所以这样的话这个速度是比较快的明白了那个那个先会议处理麻烦再播报一下这个提问的方式我谈这个线上是否还有投资者在跟赵总沟通一下
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我们新产品开发的话大概每年也有一万多个品种吧因为我们上市之前话二零年之前不到四万个品种现在话截止到二十年底接近九万个品种所以说这个新产品的开发速度还是比较快的也是比较一个叫做一个增长的速度好的
还想问一下不可业务的关税影响如何?出口关税的话有一定的影响但是都能消化掉因为这不是说刚开始第一次降关税吧也好长时间了我们也有一些办法吧都可以消化这个影响好了好了感谢赵总的回答嗯
喂赵总好我是科研业务部部长我这边有两个小问题想和您再请教一下就是关于利润利润率这一块就是一方面想问一下您刚刚也提到就是Sigma在国内其实这些外资品牌整个成本段相对比较高所以说现在这个有个国产技嘉的逻辑我想问一下咱们现在公司的产品就是和Sigma这些外资产品相比的话成本的话大概能低多少成本段咱们的优势有没有一些暗化的数据
这个话就是说因为看不得对方的他那个整个明细吧但是我可以有一个指标可以那个查的就是大有参考的因为在国内这个收入的人才啊大概年薪十五万左右嘛啊在美国那边话要十万美金这个有一些公开的报道能看到研发人员大概是七倍的这个就是六倍的差距吧
销售人员的话我跟他讲的话就是说海外可能找销售都得找北京的嘛白人他语言好嘛然后说人情地理方面比较熟嘛我一个朋友讲到一个销售人员开到28万美金国内话28万人民币应该我估计就应该挺有吸引力的吧才得拿到甲级加在一起也是七八倍人力成本的差距七八倍七八倍的差距
明白明白对对然后另外一个就是想问一下就是咱们这次合作就是想问一下就是对未来整个咱们公司的利润率的一个提升因为我们就您刚刚也提到咱们海外自己这个销售这个毛利率大概在百分之七八十嘛对然后就是因为公司现在跟默克合作可能会通过他们的平台做销售我想问一下就是这三种渠道第一个就是国内销售第二个就是海外销售然后第三个就是提供给像这种默克这种大品牌这种经销商
就这三种渠道的一个价格以及未来的一个毛利率就是想说就是经销商这个占比越来越大是否对咱们公司未来的一个利润率会有一个也有一个比较大的一个提升这个话影响不大因为我们国内经销商也很多嘛也很多这个影响不大另外这个不光国内也好还是海外也好这个直销的话占比都挺高的
明白就是咱们提供给这个经销商的价格就是跟自己国内这个价格其实我理解是没有说有太大的一个这个变化没有像咱们自己出海不只像这个毛利率这么高是吧嗯对对理解理解理解好就好理解就我这边就这两个问题对然后现在还给余老师
还有一个小问题,刚刚那个投资者发来了就是很想问莫克在海外帮我们这个跟我们这个合作他在海外销售过程中是贴我们阿拉丁的牌子还是贴西瓜的牌子这个现在有明确吗?你说在海外贴谁呢?就是贴谁的牌子?是贴咱们阿拉丁的牌子吗?还是说直接贴西瓜牌子?
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你说海外销售商还是阿拉丁的阿拉丁的品牌阿拉丁品牌的明白明白那就这个这个可能这个你抓了咱们的品牌这个粗暴了行然后那个会议助理麻烦再播报一下提问方式跟那个山上的投资人还有什么这个问题提问网络端的参会者您可以在直播间互动区域内文字提问或点击旁边的举手按钮申请语音提问谢谢
6296的同事请发言谢谢喂赵总你好我是相机的邓乔刚刚问过你问题我想再追问一下咱们的产品跟默克那边的产品重合度是个什么情况
是说咱们的产品重合度我们肯定有些产品他们也没有那个差异但是默克尔的产品比我们丰富多了他们现货产品大概有五六十万个现货产品他们多他们多跟默克尔产品更多一些明白就是说这个重合度是很高的是吧
对,成功合作有的产品比我们多,我们没那么多产品我先想请教一下,对于海外不卖自己的产品而卖咱们的产品,这个趋动是咱们价格更便宜可能在价格上有一些疑虑的客户还是一个什么情况
也不是这样,他不是不卖默克尔亚拉金产品,亚拉金产品他们也卖,也卖了但是他可能要是自己的平台多一个渠道不只是把自己的产品卖亚拉金产品,不可能的,这不可能的默克尔亚拉金产品
我得说就是因为咱们跟他们的那个产品客户度还挺高的嘛我得说就是比如说同样的客户他同样的就是这个需求针对阿拉丁也有然后那个默克也有那这个情况下就是他去挖掘什么样的一个需求呢是说那些客户可能在价格上有一日然后所以就是他们卖自己的产品就是销售比较难然后就推咱们的产品还是一个什么情况
他们海外的市场他们可能除了做自己的品牌他也有其他厂商的一个平台所以他平台上也有其他一些品牌在里面卖吧也并不是说他卖自己的产品比较难应该是说他们一方面做自己的品牌然后又做一个平台就是说提供更多差异化的品牌选择是吧
那比如说他们卖自己的产品跟卖咱们的产品这个毛利就算差别大不大?自己的产品你说他们是吧?
对啊比如说同样的阿拉丁也有的产品然后他自己本身平台也有的自身也有的产品就是他们展办的和卖他自己的这个毛利率这个差距能有多大这个我不知道有没有数这个应该还是有影响的因为你自己卖产品你肯定毛利率高是吧这个有影响的但是说具体多大我也没有概念但是肯定是不一样的
明白然后在他们的这个平板平台上比如说如果在这个平台上销售的话咱们会有一些动作去加大咱们的这个销售销售金额这种吗还是说单纯就就靠默克的平台他们自己咱们就咱们你说在国内还是国外我说海外
反问的话就是说我们经纪人商很严厉后面还要找一些找很多我们自己有我们的平台然后还要找一些经纪人商然后我们给经纪人商一定的折扣他否则不卖那是他的事了我们不干预太多好明白行我这边没问题了谢谢赵总行辛苦主持人那个惠助理麻烦再报告一下情况是看这个现场同事还有问题吗
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我看那个线上也没有进一步的问题了大家这个聊的也比较严重了不好意思啊那先这样接下来后面我们再短程交流好不好好辛苦了辛苦了那我们今天会就先到此为止好谢谢辛苦了感谢大家参加本次的电话会议会到此结束祝大家生活愉快