各位线上的机构朋友大家下午好我是海通Kai飞天机行业的分析师杨琳那么今天跟我一起主持的还有我们团队的魏宗我们今天呢非常荣幸的邀请到这个在这个国内这个技术软件这个BIOS里面非常理智的一家企业啊就是固件的龙头当然现在也在比IDE的一些工具第三板工具那除了信息而且呢非常这个荣幸的邀请到了公司的董事长谢总来给我们更新一下
所以你觉得这个空间还是很大的对吧啊就是未来产品出来还不值得提前包括客户这个覆盖范围的大幅提升啊是的是的是的那我们现在这个这个全球的市场你这么去看吧因为你看阿里也有个数据国内大概是在130亿人民币左右吧就是从就是用ide或者是用ai自动变成的我我再解释一下哎呀大家都比较关心的哎呀
找到那个自动变程肯定是一个最适合的收费场景但是目前AI来支持自动变程首先我要回答大家的是IDE是必须的AI是提升IDE效率的一个工具你可以没有AI前面没有AI之前软件能力也在做现在有了AI
行业跟公司的情况以及第四个在来了一些这个呃行业的一些变化那么呃等会和往常一样呢就是先由公司董事长然后来给我们这个讲一下这个行业的情况然后公司的变化完了之后呢然后大家有问题啊可以进行提问那呃董事长非常感谢您的这个时间啊那下面把时间交给您啊这个谢总有请那个叫
我想介绍一下给大家各位好我是卓毅的董事长谢谢我基本介绍一下我们基本的一个情况我们主要是做技术软件的目前主要两块很大的产品一块是做固件就是为设计设备提供BIOSBIOS就相当于主板的操作系统BIOS和BMCBMC可能是服务室的远程操作系统
那个叫第二款的我们是全年收购的那个叫爱迪就是那个深圳的爱普阳爱迪实际上就是程序员的多边就类似于你们手里肯定会有外达东方财富这样的一个一个工具
呃叫两块呢正好是叫叫总体的业务收入都在稳定的增长因为这种基础来借需要需要需要直接的呈需要直接的承接然后嗯今年特别就是自主管控各款都比较好ide呢我们老的产品嗯叫在海外比较好今年开始会拖呃呃就推广国内的产品我大概介绍一下这么个情况因为财务数据我不介绍了因为
最近叫自动机会拐得不带油也是下个礼拜我们会播快报了啊哦好的好的好非常感谢董事长那董事长这个呃几个问题啊就是咱们为什么就是当时这个呃看中了爱普阳然后爱普阳现在一些产品迭代这个规划是怎么样的这个能简单分享一下吗啊这可以啊哎为什么爱普阳因为我们自己是做支出了原原来这手作业还做一些应用了再做云应用服务嘛后来想想
做英勇一个是官室和那个资金推动型的我们这种中小型的公司是没有这种实力去全国扑出到或者那个叫靠资金去推动的所以我们就是小小美的把这种支出来就做好就服务好这些大厂商然后那个叫爱迪这家公司正好也是一些是一个欧美欧美叫叫美国人开的公司后来被香港人就过去总体的文化跟我们支出
哪些也比较相仿他呢有赛卡产品一块脑袋那个叫PowerBuild全世界大概有5到6到8万的工程师目前我们这个目前的PowerBuild的那个IDE工具我首先给大家普及一下每个程序页手里是一定需要一道赛卡IDE但不一定是买我爱普阳的那个叫全世界大的公司也就是微软和那个荷兰的那个Jetstream
嗯嗯叫我们这一块的话那叫脑袋抛到别的这块6到8万这个是我们跟support长夜的合作目前只有我们全世界只有我们在支持目前我们的客户都在欧美和中国少量嗯这个大概一直这十年了嗯这几年一直是10%左右的增长大概一千两千万美金左右的收入然后每年都会都会每天都在增长然后基于这个呢我们开发了
已经也开发了八年了叫今年会发布一月一制度会发布国内的商业版的试用版跟我们是跟北京的数字铁塔合作他手里有注册用户五百万活跃用户九百万活跃用户大概五百万然后如果这个成功了我们九月份九月份会发布那个叫发布那个夹娃版和鸿蒙版
然后甲瓦百和鸿蒙百鸿蒙大概有三百万左右的工程师甲瓦大概有八百万国内有八百万全世界大概一千六百万的工程师点赖特的应该是八百万的工程师全世界我说的是中国大概点赖特中国少一点可能靠近三百万我记得啊
那个叫是提升了大概我们认为这种中大型的软件可能提升了百分之三十的效率但是它是基于必须是IDE公司来加AI还有一种就是快速的你市面上看到的腾讯也好叫那个阿力也好那个智捷也好包括美国的那个Kusa它是给中小型的那个软件工程师用并适合它这种可能因为现在它是基于AI能力的大概可能
嗯现在这种1500行内可以嗯如果你做一些小型的OA系统啊嗯人力资源系统这种可以做一个企业的软件目前还是有有所切实的但是回过来说AI缺少者编程它是一个最好最好的一个场景嗯嗯好的那我们后面的这个产品的推广和销售主要什么方式还是这个官网折销为主吗
我们我们是官网和直导学校就刚刚说过我们就是跟那个数字天堂合作第一个合作他有500万用户我们跟他筛区开他因为他原来这种开源设施他也没有收费的场景他希望加入我们这样的插件来帮助他爱第一然后我们筛区分层然后大概收费的标准是1000到3000人民币之间嗯好的
好那谢谢董事长这个关于这两个问题的这个分享那会议的时候播放一下提示音看大家有没有问题问题可以直接接受提问大家好如需提问订划端的参会者请先按话机上的信号键再按数字1网络端的参会者您可以在直播间互动区域内文字提问或点击旁边的举手按钮申请语音提问谢谢大家好
如需提问电话端的参会者请先按话机上的信号键再按数字一网络端的参会者也可以在直播间互动区域内文字提问喂先生您好那个我先呃我也再提几个问题啊那个这个话是那个爱心这块其实我们也看到面临着这这种呃一些大手包括华为他们的一些竞争
然后如何在和他们这种大厂他们的形容当中获得他们自己的一个比较优势呢诶实际我解释一下啊因为华为他们这种他不会当IDE这种他只会做一个通用的出来就是他要覆盖所有的工程师去调调试我们相当于是做四分场景的我们可能就全球37万工程师当中有10%到20%能会适应我们这种场景我们是低代码低代码IDE
这个我们已经考虑到我们跟接着是被你跟飞机是代表你要去跟这种大厂竞争这种通用性的ID是不可能的我们是在做一些视频场景的就相当于比阿迪的车华为的车他有数个车型我们可能做了两道三种但这两道三种我说的比他高效比他好
一个软件开发工程师他那个过程他是五六代的我们他手里也需要无数个IDE工具的所以我们可能会在两到三代内目前是会比较适合的不是说每一个场景我们都是最好的明白然后现在刚才提到的那个就是我们呃也在跟那个呃海外的一些维修所丢丢然后接受brain他们做一个竞争呃然后呃他们现在那个这种低代码开发然后呃智能代码的生成
呃的一些布局的情况以及呃咱们如何在这个阶段实现对他们的一个追赶呢呃我我说的我们要完全做到他这样的肯定也不太确实就是你要扭曲的这么大我们肯定会在他们这样的话呢绝对是不能我跟他聊过了其实国内很多华为也好金融头条呃很多呃库呃百复他们这种公司都是跟绝对是不能合作的因为我说的嘛哎呀爱的意思那就能开发必须的哎呀
以前不是必须的现在是一个结合的场景像他们现在是这样的因为他们财大能来掉头他们在跟越野街块的速度明明明明是低于中小企业的就是明明就是就是低于我们这种中型或者是更小型的企业的但是也在转也在往越野街但是转的速度没那么快明白明白
然后另外的话就是我们现在的话也那个爱培扬也是咱们那个整个公司的一部分然后如果如何通过这种那个整个公司的一个资源整合然后去推动这种ide业务的一个增长的我们做了两块ide就刚才我前面没有有些讲你问的真好我们你叫我们爱培扬他是做传统
传统ide的就是相当于杰特斯比利这样的一个公司嗯他家的ai嗯他家的ai最多能提供到目前根据目前来的功能嗯最多是提供30%的功能嗯然后主要这一块的ide是服务于中高时来来接能源的就是嗯也是服务于中高时中高时的来接开发场景的然后我们所以以前是做应用的我们做了几百个应用前年去年开始我们把应用慢慢乖了我们基于我们应用的经验然后我们是接
领导先生有个文字提问最后客户他想和您请教的是我们会揭露DSEEK编写出IDE自动编程或者帮程序员修改程序吗我们怎么应用DSEEK呢谢谢我刚才我们就根据我们的产品也是两种应用叫一种是高端的这一块我们的叫APP高端IDE我们会借助一部DSEEK也好插头CPU我们早就借了但是我们这个仅对于海外版
就跟国外时期的GBT和各种AI的AI去结合我们会做一个轻量级的IDE去服务于低级的开发能源和中小型的垃圾开发场景所以我们以后公司的转型可能只有BIOS和IDE我不知道解释这些什么意思谢谢您的讨论其实第二个快速的IDE就是相当于市面上的
海外工程师去开放这个就是AI作为辅助恩叫第二个第二种轻量级的产品我们会基于迪布斯克和下的CPT海外版本海外版本这种能力加上我们的哪些程序里的应用开发这种是AI跟迪布斯克应用为主我们的框架为辅肯定会揭露都是趋势但是揭露的应用程度不同
这包的这种快速编程和苦涩它是嗯实际上它是个根据性的它是基于AI能力大ID也就爱普阳这种学生觉得是不能这种是基于ID的核心竞争力AI是辅助我们呃所谓达到快速的那个ID是AI是在了70%的功效我们的框架只在30%应该是倒过来两种不同一种服务于高端能源一种服务于低端能源好的然后会议书记在播报下提问方式
好的感谢您的解答谢谢董事长我今天有个问题给你请教就是对于信号的节奏您今年怎么看因为现在在提非常积极的财政然后去年的现象里的一些下沉今年是啥时候这种报销会启动包括装备会启动这个您怎么看谢谢我觉得现在不能再来开信号了现在只能讲自助可控了
因为信长以前的讲的定义的信长其实党中金其实相当于也是给我们这种国内厂商的一个事业铁以前可能从不好用到能用现在开始慢慢的就是整个的你们金融行业其实纵容的制裁是被晾大是在金融电信电力这种实施要制裁和实施要交换数据的这种场景党中金在了整个事实上是被晾5%都不到而且更新也比较慢但是这个给了我们以前在信长标签的企业一个事业铁
通过这次虽然了我我的个人观点啊我认为这种中中中低代的场景我们国内的那种制裁设备的都能适应从以前的不怎么好用到已经慢慢的能用所以而且国家也正好是是鼓励了你看这种金融行业电信行业都要求四分之一采用国产的设备我能给我们一个经历图明显感到这速度在增加嗯好的
就相当于你要经常看就是新疆的市场扩大了扩大了不止一倍扩大了五六倍对那今年这个宏观恢复会加速吗啊哪怕行业加速了我们对行业就是行业自主可控我们就讲自主可控吧就是行业新疆在加速明显加速了嗯好的那我那我们现在传统的这个
呃主业的现在跟哪些国产的这个芯片厂商呃合作的会更紧一点啊他们的这个我们都有我们都有我们每个厂商都合作了嗯每个厂商都合作为呃谢总好的那个就是个问题进一步的追问一下就是我们在那些就是那个整机厂里面呃因为他们也有那个新创的部分最新创的部分然后呃
咱们那个做信号的这这部分的那个体量大概能到一个什么程度或者说跟他们的一些合作跟呃这些成绩然后飞行上的我这样啊我回答你吧从现在的部分我们大概国内还有一家就以前因为你要说从就是从保密程度比较高的那部分我们大概六七四的市场份额哎所以这下面有个昆仑也有三四十来飞行上部分就是
我们这个就要跟国际市场比了那我们整个5%都不到但是如果是国内厂商来说我们基本上是90%吧如果就是华为这条国际线他会考虑国内厂商他肯定是考虑我们但是整个国际市场的份额来可以5%都不到明白明白然后今天的话就是有对这种大厂有一些比较比较那个有一些拓展的计划吗
这些有我们这个boss的关系是这样的因为制作哪些产品不是我想负责或者我免费甚至我到期前他都不会让我是上的因为我在里面是一个组件嘛就是你他稳定以后或者他至少通过两年的导入期吧我们这样的我们就自来的增长百分之十到十五吧就每年这些厂商他都会拿一两条生产线让我们做
哦明白谢谢同学同学我请教一个问题就是我们之前这个也在做回购嘛就是这个回购这个现在也在我看我看买的也差不多然后价格也到差不多到我们那个上线我们后面是那个什么样打算啊就当时做回购是还是因为就觉得这个位置特别低特别看好后面的成长吗不是我们因为我们是高科技公司嘛我们的能生产线就是能也懂的就是
肯定是激励然后我们就会生成爱培养的用户数然后这次主要的是ide上的主要是主要是ide的激励然后BIOS的一些增长数据嘛用BIOS一些激励过一次了嘛嗯
好的就是说这次基地主要是针对海洋的这边的这个员工对吧对对对因为收集完了希望他开港而且这种爆发的量也很大嘛我就讲个数字吧就结果是不灵的话我跟他们交流他们全球因为俄罗斯打算还放弃了他本来原始上市能是俄罗斯人俄罗斯还是很大的市场他放弃了像去年他还收了15亿美金10个亿左右的10个亿美金左右的利润了
对不类似做事出来觉得少在制作了这也是要时间啊他们可能赢得是出来就更多做了嗯嗯嗯好的好谢谢那会面说不话及时音啊哎喂先生你好那个我再请教两个问题啊呃第一个的话就是咱们就是爱迪那套新品呃那个那那块的一个用户的仿仿贵的情况以及目前的研发的进度
然后呃对二五年的话就咱们有一个用户数的一个预估吗呃这个有呃我们是这样的我们的目标当然后面你看我们的基地为主啊那个叫叫叫那个叫呃我们现在目前已经海外版本已经有五千个用户了国内版本我跟你说的就是我们跟北京那家unify然后国内他有九百万的注册用户五百万的呃使用用户就我们手机那些开发微信啊开发小城市都是用他的框架的
它是一个开源设施也是整个大公司搞的然后我们会跟他合作他会导入500万用户一制度我们发布商业版本的免费版然后最后一个制度开始就往上要收费告诉客户要收费我们自夸导入10到15万今年喂喂好的谢谢
听到听到然后第二个问题是过去几年咱们过线业务的毛利率其实一直有一个承压的一个趋势然后未来的话毛利率的预期然后只过线这块然后整体的公司的毛利率预期的情况想请教这个问题因为前两年我们就是因为跟各种厂商设配是能业也比较多顺便我们裁了很多人
因为我们整个的机型跟各种设计厂商也设配的差不多了加上我们也导入了AI的应用效率也提升的很高所以我们经历的毛利率120的毛利率会估计的毛利率会很好而且在还有到了这个也加上市场增长的原因了我们能增长了而且我们业务增长了能反而是减少了所以毛利的空间出来了我觉得AI最大的改革就是把我们的成本降低了你开掉的工程师低代工程师都可以补回了
好的,谢谢领导。会议助理再播报一下提示音。大家好,如需提问,电话端的参会者请先按话机上的信号键再按数字1。网络端的参会者,您可以在直播间互动区域内文字提问,或点击旁边的举手按钮并请语音提问。谢谢。
哎董事长我这边有一个几个朋友的问题啊他想问一下就是因为24年就不方便提嘛他想问一下25年我们对这个收入或者利润端有没有什么目标和规划啊啊这个因为那个呃25年的话我们呃怎么讲就我不包括我们新产品的爆发啊我们老老产品基本上会呃提高15%左右吧就是收入
呃利润可能会更高因为我们杰罗亚还有开掉了很多轮你像百澳去年也拍了五六十个轮嘛去年我们光是快这个开轮费也都可能算结果今天等于说是我能还可以进一步要刷还能承担更大的业务承接更多的业务而且我们这一块的ID也好BIOS客户比较好我们的现金率是跑赢收入的嗯嗯
我们是卸负你ID是为什么我们会坚持的加大ID的意思他更好1月1号就把钱付清了我就专心搞研发就行了不要搞市场大部分可能也就是那种你们也知道华为啊浪杂这种大厂但是也需要很少的销售能源好不好就是这样的不像做应用软件你到处要铺销售到处要铺渠道这个受不了对我们中小型公司我觉得AI起来以后对中小型做应用的都会是一个冲击
好的好的谢谢谢谢董事长那我们我们今年的我们去年还有一些基地的费用今年的基地费用应该比去年应该会少少少不少对吧审视表观的话也会有也会有也会有因为我们会控制ID支持的量如果他到了比如到十万我们是一个基地数字到五万是一个基地数字
到了他月十号可能一下子搞了五十万用户回来我们势力可能会更大吧如果超出十万用户我们跟去年差不多如果高于这个十万呃注册用户数可能会比去年还多啊就也就是说他如果这个用户数稍微低可能还会更大幅度的去给激励对吧对啊对那我我能看得到有税务金了那我肯定是愿意打击你我看不到税务金了那我可能就会压击你嗯
然后我看我们这边又有个线上的问题,就是ID才问ID相由的客户进展,这个现在也方便答,是相由的客户进展。
稳定但是持续稳定打过来我们一直都会跟今年的主要海外我们会自动的自来的增长啊现在已经有五千个人已经在试用跟摆块我们一直都会发先发就是国内的那个商用版的免费注册版就那个跟北京输出铁厂合作的他会导入五百万用户注册用户啊但是我们希望今年能产生十到十五万的叫活跃用户好的谢谢
我最后一个问题就是那个刚才领导也提到了就后面也会介入鸿蒙然后讲到这个IDE的产品的话如何切入到这个鸿蒙体系里面以及后面的一个发展空间怎么去
因为鸿蒙是跟着国产社的因为他PC版还没发我们已经在做设备了手机版已经也差不多鸿蒙就像你现在在小城市上啊在我们云朵之下或者他现在是用个PC是用虚拟来买的嘛你下面有两万个IP的应用那我们的鸿蒙的话我们会提供这样一个IDE的这种转化工具你原来等于说你在云朵之下开发的城市通过我们转化就只能直接找到鸿蒙下来这个是鸿蒙自己也在堆的鸿蒙要起来他也要靠生态
靠他自己能提供的一些东西让重新来憋一下你像微信微信小城市光一个微信导入鸿蒙的语言下就五百千人搞了两月多了还只是一个基本功能我们会提供这些工具就是会让他更快这种中小型的可能导一下两天就导完了我明白谢谢您鸿蒙要到最后一个制度才发PC版也要到所以我们我们是跟着他的进度者
他快我们也会快他卖我们也会卖因为他不出来我们没用喂好的谢谢董事长好的谢谢谢谢好那感谢董事长那个中午上午给我半小时时间然后来分享一些这个公司情况那今天就差不多到这里谢谢大家的接触后续有问题可以随时联系我们也可以联系公司调研好同事再见谢谢拜拜
谢谢你们嗯那现在加珊珊本子会议会到此结束祝大家投资顺利再见