大家好欢迎参加政权电话会议目前所有参会者正处于静音状态在主讲演讲结束后将有提问时间下面有请主持人讲话谢谢各位投手下午好我是国军社会领事的营运员赵国振非常欢迎大家参加我们今天的春秋会的这个男生股份的现场电话会议今天我们也非常荣幸的邀请到公司的这个领导于总
今天电话会还是分成两部分第一部分的话先请公司的领导跟我们那个讲一下公司的情况这些更新然后呢我们会放开这个投资的提问问答环节那余总您可以听见吗听见那余总那交给你麻烦你了谢谢好的这样啊因为可能大家都对莱绅股份也有一定的了解了那么今天呢主要就是更新一下我们
24年度的一个基本的业务情况那么24年度公司也是在会展赛组织展馆运营和会展服务这几个业务板块当中做出了比较不错的成绩那么我们全年主承办的项目是59个其中主承办的展会是24场赛事方面主要是
去年是2023年是8场那么24年是在2023年的基础其实是增加了4场变成12场我们的论坛活动呢是12场参与服务11场那我们全年的展览的展示的面积呢大约是115万平方米与2023年相比呢基本持平略有一点提升那么
23年具体到我们的各个展会情况我们的公博会公博会24年是达到了28万平方米的规模那也是吸引到了20万的专业观众和2600多家的展商24年公博会有一个比较大的转变也就是随着政府的一个退出公博会首次迎来了全市场化的办展虽然说在政府方面退出了但是
鉴于公博会已经是一个非常成熟的二十多年的一个展会了所以它的展览规模并没有受到太多的影响那二四年呢不管是从展览面积来说观展人次来说它的都是超过德国的汉奴威工业展的也是连续两年位居全球工业类综业展的规模第一
2024年工博会还位列世界展商Top100名单当中的第九位这是我们的工博会情况在世界人工智能大会方面2024年它也有了一个全新的升级首次更名为世界人工智能大会暨人工智能全球治理高级别会议世界人工智能大会也成为了中国影响力最大规格最高的科技展会
同时呢他也是在2024年升级为了外交主场我们的多位国家领导人在24年25年都在国际舞台上向外国的一些领导人员发出了邀请邀请大家来参加我们的25年的世界人工智能大会那么24年世界人工智能大会的展览规模呢是5.2万平方米吸引了30多位
全网的流量是超过了20亿那么2025年的世界人工大会随着它的一个实体化它的一个盈利模式呢也会进一步的得到提升那么原来它的盈利模式呢可能是比较传统的一些掌柜呀那个我们的这个
少部分的门票啊这样子的构成那么到25年呢他会打造一个会员的体系也就是通过说支持付费活动付费以及资源对接的资源付费这样子的多种的形式去打造他的第二增长曲线
除了这两个会议之外我们24年的中国品牌博览会是达到了7万平方米也是吸引了8万多的参观观众有1800多家的品牌展商是来参加了会议那我们的国务院副总理也是出席了我们品牌的品牌博览会的活动
我们的上海国际广映展是对我们公司而言是历史最悠久国际化程度最高的一个自主IP项目那么2024年上海广映展的规模达到了16万平方吸引到了17万的专业观众也是有1600多家的展商在广映展的平台上去进行展览其中呢
广映展的境外观众人次也是相对比较其他展览来说都是比较高的17万观众里面有3万多的是境外观众我们新收购的他博会在2024年的表现也是比较亮眼的2024年他博会是达到了7万平方的规模吸引了800多家的展商和4万多的观众
并且他的展会的展期是从三天延长到了四天也是首次设立了夜场在这个展会现场呢他博会也是与欧洲著名的宠物行业B2B的贸易展商展意大利伯罗尼亚宠物用品展是进行了签约合作那么二五年呢他博会将要移师国家会展中心
目标的办展规模是十万平方米这是他国会的一个情况那么除此之外呢我们在前两年也是收购了一个叫建杂货展这个建杂货展相对来说呢它的规模不是很大一万平方米但是作为一个专业展会来说它是亚洲最大的项目物流展会
它的国际展商的比例相当高达到了15%这个展可以说是一个小而美的展会因为它的毛利率是超过了50%那我们在24年也是结合我们的一个体育项目的优势把我们的体博会进一步进行了升级
成为了国内首个融合体育产业体育消费体育赛事体育文化的综合展会并且我们的体博会呢也被列为上海体育消费节的核心项目那么2024年我们体博会的一个规模是3万平方米也是吸引到了8万多的观众和200多的展商前来展会现场嗯
还有此外呢还有我们的一些常规的华交会上交会传播会建博会等等啊那我们也做好了我们对那个进博会的一个全面对接服务那因为我们下面有很多的配套服务嘛那我们全面承接了进博会的比如说部分掌会掌掌位的招商招展包括他的物流
设计搭建以及我的配套的会务服务等等也就是说我们集全集团之力去服务我们这样子的一个国家大会金箔会这是展会的一个情况那么在赛事方面呢我们也是助力上海打造国际著名的体育城市我们的上海马拉松
是从2014年开始接棒成为我们办的一个赛事那么到2020年经过我们多年的运营它是成为了国内首个白金吊赛事在2024年它的能级又再往上提了一下成为了中国唯一世界马拉松大满贯的候选赛事那么我们2024年上马的参赛人数是达到了3.8万
报名人数呢是创下了25万的新高上马呢在未来他在三年如果两年获得评选通过的话就可以正式的去加入到大马冠的赛事那么加入大马冠赛事对上马的好处是一个他现在他的主要的收费的盈利模式是赞助费加上少量的一个报名费
那么如果他能够顺利成为大满贯赛事的话在他的收入体系方面的话除了原来的这两块之外那可能还会有一些电视转播权的收入有一些周边特许产品的收入那当然我们也会围绕上马因为随着他赛事知名度的进一步提高他也会吸引到更多的国际跑者
那么我们也会为这些国际跑者去量身打造一些文旅的项目因为也是结合我们下面也是有相关的这个商务接待也好旅游接待也好这样子的公司去做一个筹划那么除了上马赛的本身之外呢上马还包括了半马十公里精英赛女子赛
上尔赛以及地区的系列赛等等这些都构成了我们整个的上马系列赛的体系那我们的三上赛是除了上马之外还有上挺和上翻上海赛艇公开赛呢也是经过了这几年的运营24年呢吸引到了更加多的一些国际参赛者比如说我的剑桥大学
牛津布鲁克斯大学澳大利亚国家队英国国家队等等的这样一些国际上的参赛选手进一步提升了他的一个赛事的影响力那上发呢是24年是第一次举办他也是首次在我们这个他是在黄浦江上做一个首发然后在那个滴水湖做一个赛事比赛
那么未来呢我们也会围绕上马上挺上翻这个三上赛事做更多的赛事运营方面的体系打造那除了这个呢呃常规的之外呢我们在24年还接了一些呃国际性的赛事承办比如说呃我的奥运会呃
预选赛那奥运会预选巴黎奥运会的预选赛是在上海有四个项目那我们公司是承接了其中的两项活动还有我们24年也运营了明日之星排球争霸赛世界泳联游泳世界杯等等这样子的一些国际化的赛事
那么他对我们的影响是说我们希望藉由这些国际化的赛事的运营承办进一步提升我们能够承接国际赛事的一个能力为我们后续更好的去发展这个赛事这个版图去打下一些基础那二五年的话我们也会承接赛艇锦标赛也是在也是有会由我们公司去
世界赛艇锦标赛由我们公司来承办这是我们在赛事方面那么掌管方面呢2024年我们主要办的活动呢是大约有100场我们的掌管呢在上海来说他是作为那个体量第三那么他的出租率的话在上海也是名列前茅的
24年的话它的出租率掌管出租率是达到了42%23年是40%应该来说比23年有了进一步的提升那么它的掌管的历史最高的出租率应该来说在19年达到了43%可以看到通过疫情之后我们这几年的运营其实它的出租率是在稳步的回升当中的
未来通过我们进一步的去筹划应该来说出租率还是有一定的上升空间但是相对来说40%多的出租率在全国来说也是名列前茅的一个出租率的水平那么展馆在24年也做了许多提及的一个动作比如说因为我们的
展馆相对也已经有好多年了嘛那在24年的话我们对会议这一块的硬件以及公共区域的硬件做了很多的一个升级重新装修那在软件方面呢我们也是和国内的团队一起自主研发了这样子的一个智慧展馆的管理系统
那也是通过这两年的试运行也是在不断的完善不断的提升现在也已经进入到今年二五年也进入到三期的改造提升当中去如果未来这个展馆系统运行的比较好的话那也不排除说我们可以向全国的一些展馆去进行推广推荐这是我们的展馆的主要情况然后
在配套服务方面因为我们下面的这些产业链比较齐全就刚刚提到的一些广告发建物流包括我的展程设计以及商务接待会务接待还有餐饮等等其实在24年都保持了一个比较稳定的增长与发展以上就是大致我们24年的一个
业务情况那么其实在投资者回报方面呢我们这两年的话也是做的还是比较不错的因为大家除了业务也会关心那个投资者回报嘛那我们已经连续好几年我们的分红比例是超过了50%并且在24年的话我们也是响应号召嘛做了一次中期的这个分红
那么我们也希望未来能够通过一个稳定的股东回报让投资者看到公司的价值以上就是大致的一个公司情况的介绍非常感谢余总非常全面详细余总我先抛单引玉提问几个问题然后放开投资的提问第一个问题就是想请教一下因为当今
这个AI包括deepshake非常那个受到市场关注啊包括我们那个同行啊也也做了一些这个进入AI和这个deepshake相关的这一块我们这一块比较相关的就是说这个一个是我们那个人工智能大会另外就是我们之前也做了很多这个啊现场化的这个会展呃想第一个问题想请教一下就是说我们和这个AI或者是deepshake呃或在大展现场一下这个和AI眼镜会有一些
什么方面的一个布局这是第一个问题第二个问题是他们比较关注的是这个关于这个国资层面的整合并购因为我们是上海的这个会展龙头嘛但是上海还有其他像来说有这样国资背景的这样一个会展资源这一层面也没有一些就是说这个和就是并购的可能性就是这是第二个问题第三个问题呢想请教一下这个
关于未来国际化这一块因为大家都知道整个的出海是一个大的趋势然后展望未来的话公司在这一块方面有一些什么样的动作谢谢谢谢余总好那么第一个问题就是关于数字化的问题其实在数字化这两年公司也一方面我们是认为线上的会展是没有办法完全取代线下的会展
但是公司肯定不能在数字化方面去止步不前所以说呢这两年公司也是做了很多数字化方面的一个规划我们其实也请到了第三方的专业的资讯机构帮助公司一起去打造一个未来的数字化发展的一个整体的规划然后
除了这个之外呢在2025年呢其实公司更多的是去24年做了这样子的一个规划之后呢25年更多的会去做一些落地工作那么我们现在呢是围绕聚焦数字中台的建设去搭建我们的数字会展嘛那我们也是说比如说我们可以
聚焦我们数据的一个精准抓取那现现有的我们可能数据中台的力量呢相对不是那么的强那我们我们也会在我们的会展内部去进行呃挖掘把我们的现有的数字资产的进行一个沉淀那未来呢使它更富有一个价值并且可以为整个集团所用因为相对我们
这个下面的各个项目呢原来是相对比较散的那么现在呢我们主要做一个等于说是一个数字中台的这样子的一个工作然后呢我们的数字公博包括我们的web的线上平台其实也是在持续不断的打造当中我们下属的一个竞选科技公司也是
作为高新技术企业它取得了这样的资质并且有了一些自主研发的一个数字化的会晤平台去为我们下面的这个数字化的服务提供保障在数字方面我们跟一些新兴的像这种deepseeker之类的公司也是会在业务层面业务层面看看探索
看看是不是有一些合作的可能性目前暂时没有非常明确的这样子的一个合作的一个路径或者怎么样这是在数字化方面然后第二个是关于国企重组那在重组这一块其实对于国有资产来说上市公司能做的更多的是围绕我们的主业去做一些产业上面的赛道上业的
会展产业的上下游的并购那至于说是不是把别的集团别的公司的一个会展业务去跟我们公司做一个结合呢这个可能不是我们上市公司层面甚至于也不是我们大股东层面能够决定的事情那么我们应该来说现在还是立足于我们公司自己的一个业务
去做一些包括围绕我们的高端装备人工智能以及文体商旅等等的赛道去做一些兼并收购包括未来的话我们会更着重于一个是我们人工智能这一块因为它实体公司也成立了另外一块是我们的赛事这一块我们也加入大马冠的候选赛事了那么这两块可能未来也是我们要发展的重中之重
这是关于我们的重组方面并购方面的一个目标一个规划那么第三个是关于国际化的问题那么国际化这一块呢其实在2024年我们已经有几个项目是走出去了比如说我们的广映展我们的广映展呢是带团到厄瓜多尔的当地的
企业一起合作办了厄瓜多尔的广音展那么我们的这个人工智能大会呢也是带了一批客户前往新加坡参加了当地的科技创新展那我们的工博会团队也是组团走出去去参加当地的新加坡的也是新加坡当地的一个工业展那么
2025年我们还是会加大我们国际化的探索步伐但是可能对于公司来说的话因为国际化也不是一蹴而就的所以我们更多的还是要慢慢的去探索并且我们要利用好我们海外一个香港分公司香港公司的这样子的一个支点
更多的去向外辐射那么香港子公司呢其实去年也是经董事会审议通过了那现在呢也在加紧筹备设立当中这个是我们的国际化的一个步伐好的非常感谢余总那麻烦会议秘书播报一下筹备方式放开投者提问看有没有投者想提问的谢谢
大家好如需提问请在话机上按星一键等候显信号键再按数字一请您在听到提示音后开启提问大家好如需提问请在话机上按星一键等候显信号键再按数字一请您在听到提示音后开启提问下面有请尾号2346的参会者
你好领导我想请教一下关于展馆运营方面咱们公司会管理输出吗比如说例如增加对其他场馆进行管理然后还有一个问题是想问一下今年分红率是怎么样的谢谢好的关于第一个问题管理输出的问题其实管理输出前两年我们公司已经在运行过了
一个是外地我们派了一支团队去进行管理输出到别的场馆另外一个在张疆这一块张疆科学会堂我们也是派一个团队去做一个管理输出但是实际其实我们运行下来我们感觉这个不是一个主流的一个等于说盈利模式因为相对来说管理输出的话你把人派过去了收到的管理费
实际上都是非常怎么说是可记的并且不会特别多的他就是比如说你派到哪个去哪个地方去他一年给你的几百万的管理费那么但是你实实在在的这些人都投下去了并且其实不会对你的主业有太多的一个影响所以我们还是说管理输出这个可以考虑
不是我们的主要的一个发展的方向我们更多的呢还是把我们一个是把我们立足于我们现有的项目把它做好做大另外一个呢我们可以向外去拓展比如说我的工博会比方我的工博会母公母展那我现在向外地去辐射在成都啊华南啊
等等的一些地区去复制一些子展这样的模式可能会对我们的规模也好对我们的利润也好的帮助更加大这是第一个问题第二个问题是分红率分红率的话前面也说到了其实从这两年的一个整体的分红情况来看我们都是达到了50%以上
那么从公司的现有的一个各方面的自身条件来看我们认为我们现在的基本面情况比较良好我们有这个能力也有这个责任也有这个意愿去加大对投资者的回报所以未来的话我们至少这几年我们还是希望有一个相对
比例的这样子的一个分红水平维持在一定的比例上是这样子的一个情况好的感谢余总我这边接两个现场投入者提问第一个是就是公司会考虑就是说做股权激励方面的动作吗因为整个会展还是以人才驱动的这样一个行业这是第一个问题第二个问题想请教一下就是
我们在这个自办展这一块有什么样的动作?如果公司之前在稳定那个,相当于说给工部会这种大型的展之外,也在提出一个培育自由品牌的一个展,这一块有什么样的一个布局?这两个问题,谢谢。
在股权激励方面因为大家也都知道其实公司在疫情前其实推动过一次股权激励当时也是因为疫情的因素后来喊停了那么对于当时的一个股权激励情况进行复盘了之后我们感觉到对于国企来说暂时对国企来说股权激励的它的耗时整个耗时会比较长然后
因为也不像有些民企可以实行第二类限制性的方式去做股权激励对于我们来说它也没有办法说很好的去奖励到一些比较好的核心股干因为这个可能在国企而言还是得分层级去做股权的激励的一个比例的划分
所以我们看实性认为股权激励对于现在的蓝生股份来说它未必是一个最好的激励方式但是我们内部也在研究探讨我们的一个内部的激励方式比如说我对于好的团队对于好的项目对于新的有创新的会对公司未来产生
正向影响的这些项目团队我去实施一些在当年或者说比较好的就在线下去做一些激励这样子的话可能会更好的去促进我们的业务骨干为公司去谋求利益
就是在股权激励方面当然也不排除说未来可能在某个合适的时机再去启动这个股权激励的方案只是说目前暂时还没有就是股权激励方面然后第二个是公司的这个自主IP嘛那其实在这两年的话公司
一方面我们原来的话政府展的比例相对比较高那像广映展这样子的自主IP比例呢是比较低的那么这两年呢我们也是不断的在调整结构我们把政府展的比例放低把我们的自主展的比例抬高一个是比如说我们收购了他博会啊收购了东莞的CMM展啊
包括前几年的建杂货展等等的这样一些通过兼并收购的方式把一些好的有市场化的IP并购进来另外一方面这两年我们也做了一些自主的培育比如说我们前面提到的体博会其实体博会的话也是我们去年做了一个升级
原来的体博会相对来说它比较简单其实就是配合上海马拉松做一些装备的领取那么在去年的话我们也是投入了更多的精力去孵化这个体育博览会把它跟赛事跟体育消费跟体育文化去做一个多方的结合
也是希望随着上马未来如果能够加入大马冠的话这个体博会也能更多的去与上马之间包括与我们的其他赛事之间相互赋能那其实还有就是我们在24年的时候新办了一个叫休博会休闲博览会
那这个休闲博览会呢也是达到了7000平方米的规模吸引到了2万多的观众那我们也是看到了文商题旅这个赛道的一个潜力所以呢也是去办了这样子的一个休闲博览会还有呢就是前两年我们办了这个界博会那虽然界博会本身可能因为它的一个各方面的时机
不是特别好所以它并没有发展到我们预想的一个规模但是我们24年的话其实也是跟伯罗尼亚会展公司合作举办了首届儿童健康展那所以说我们在健康赛道也是会做一些更多的投入应该来说这两年我们在自主培育的方面也是花了比较大的力气包括其实我们最大的那个展会公博会
随着政府的退出之后他也会变成完完全全我们公司的一个资本家这都是我们24年的等于说一个进步和等于说一个变化好的非常感谢余总麻烦黑衣秘书再公布一下请问方式他还没有提问谢谢
大家好如需提问请在话题上按星一键等候先信号键再按数字一请您在听到提示音后开始提问谢谢如需提问请在话题上按星一键等候先信号键再按数字一请您在听到提示音后开始提问谢谢
好的感谢各位投资者现在暂时没有提问也非常感谢余总今天给我们带来非常详细和全面的公司的情况更新还有对我们投资问答的非常详细的回答完成股份是我们一直非常看好的国内会展门口大家如果感兴趣的也欢迎大家进行和公司和我们国内这边联系今天的电话会议先到此结束再次感谢余总谢谢各位投资者再见再见
谢谢大家参加本次会议会议到此结束