大家下午好非常感谢大家今天下午抽出时间来参加我们的线性科技程度报告解读和分享会那么今天呢我和我的同事何万周一起我们非常荣幸的请到了线性科技的领导开会的领导有公司的IRB周总还有IR安总还有公司的研发专家那么大家都知道我们也是这个最近刚刚
隆重的推出了我们的电电科技的深度报告那么给我们在港股非常看好的优质那么我们对公司的这个呃在呃多个领域的新产品也做了仔细的梳理啊特别是这个呃像外珠血管以及这个呃就是这个解局自驾平台那么都是未来值得奉献期待和关注那么那么我们先由我们的观众
然后我们会请公司和公司经营的一个情况以及新产品研发的一个进展同时大家如果有关心的问题也欢迎大家这个踊跃提问那么公司和我们都会给大家做一个很深的分享那感谢周总和安总还有公司研发专家那我们先请万周给我们介绍一下我们深度报告的基本情况和内容谢谢那好的谢谢杨老师各位投资者大家下午好我来给大家整理汇报一下就是我们目前这个时间点推荐先进的一个核心逻辑
首先第一个我们看过去二四年就整个这个主卖外周包括整个一到七的板块其实是经历了相对一个比较低的位置包括下半年整个行业出现了一个这个普遍降价的情况那后面的话我们判断首先先前科技这家公司他未来的这个核心优势还是在于他的这个产品研发管线以及公司本身的防御能力未来这个新产品的给公司带来更多的一个这个新的增量
那后续的话将主要卖这块三大创新产品组合包括联通支架这个开通支架以及胸部组合支架都有望在二零二零年通过这个创新机械绿色通道货币上市
整体的话能够弥补之前专家带来的一个利润影响包括后续的话也能给公司贡献更多的一个业绩增长那么这是一块基于公司主卖这一块的一个业务环境的问题那么第二块的话就是这个过去大家一直关注的像这个铁鸡革命性的一个回收支架目前我们看到去年下半年也已经公布了像他这个要求购买支架的一个三期临床随仓顺序进一步证明了这个产品的一个安全性和有效性
先进第二公司他其实在海外的布局包括像欧洲和这个美国发展地区以及像亚太的发展的国家地区的布局还是比较早的现在公司整体这个收入体量里面我们看到他的一个这个国际业务的收入占比也是属于国内更多调研既要添加微信SCCF777666创新意义到世界公司里面占比比较高的而且我们看到23年和24年的增速也都开始保持一个比较快的增长所以后续的话在国际化这一块的拓展也能给公司带来更进一步的这个这个发展潜力
那么基于这个逻辑的话我们判断这个目前的一个事件也是基建投资者可以重点关注一下这家公司那么接下来的话我就沿着这个报告的一些这个主要的数据包括细节给大家汇报一下首先是展望一下公司过去十年整个收入端的一个变化可以看到除开二零二零年就是有这个公共卫生事件影响那么其他的年份的话基本上这个收入端都保持一个稳定增长的趋势这个出口增速也是保在双数以上像二三年的话公司整体是实现了这个收入端十五以上增长二四年虽然可能会因为有一些这个包括刚提到降价包括起步期的一些
这个生产端的影响那后续的话我们判断这一块影响效果之后还是能回到一个高速增长的发展轨道当中去整个这个从收入结构上看目前公司这个收入主要分为三大部分第一块是绝对性新疆命运主要是包括这个先天性的俸禄器和这个苏星尔俸禄器那第二块最大的就是这个外资设备命运其中的话最核心的产品是包括这个什么曼达夫摩托架还有这个全球卖机器第三块这个启蒙电商品的话主要是和外资旅游合作的一个这个业务
目前我们看到的话一些三到五年内这个公司核心增长的这个支撑还是来源于他的外交系统特别是独卖以及这个执行业务的这个缝隙这些产品我们是建议这个作者可以后续重点关注他的一个方案情况那么从已经
这个公布的占有管线上来看啊这个外国市场并且我目前看到了包括像他的这个烟峰支架开放支架以及这个消费者支架都是有希望在今年完成的这个注册货币上市那后续的话像这个呃铁鸡平台的一个这个呃药物洗脱的关门之下也是有望在可能两年时间左右在国内完成一个一个注册货币未来的话其实这些产品他的一些潜在空间都还是比较大一点的呃因为普通话我们看到过去整个行业的增速包括他的上空间
不管是国内还是海外其实都还是比较可观的目前国内整个患者数量和他的治疗生存率都是一个患者数量比较多但是治疗生存率还是一个偏低的状态整个行业我们判断未来还是会保持一个高速的增长主要是来自于三个方面第一个就是乳动脉加成发病率以及整个国内居民基因因子提升第二块的话是整个微创技术术试对传统开源手术的替代
包括这次我们待会可以有研发专家给我们专门讲一讲这次这个烟囱开窗后续一些在这个患者这个这个治疗上面一些补色效果三块就是国内一些创新产品在医院专门从网覆盖以及对于这个外资产品这一块的替代速度也会进一步加速这三块共同支撑起了公司未来整个行业这种行业内的一块的增长
从整个金融格局来看的话我们看到其实在二一年整个国内的全部都卖的市场其实还有大概40%是外资附属这一块外资的占比还是更多一些附属这块外资总共有大概超过60%所以其实行业里面这个国产替代的空间还是比较大一些的后面国产投资公司向先进的话我们估计应该能够实现一个比行业增速更快的一个增长接下来的话是要给投资者相对起意下就是因为去年上半年整个预报局针对行业内
主卖的这个产品进行了一个价格类似于价格谈判就整个行业里其实大家这个中端价格其实都已经降值了
那么我们可以看到其实芯片的话最后也是完成了和领导局的一个这个成功谈判最后的价格是稍微下降一些但是后续的话我们看到因为二五年新产品上市速度比较快这个新产品它后面的这个上市后对于这个前期传统比如说相组使馆这块产品下降的影响会逐步给弥补掉那么整个二五年的话对公司的收入端的影响判断是相对比较有限主要其中在二四年可能这块影响会大一些
嗯对然后接下来就是那个三大创新产品组合包括烟囱开创和松鼠因为待会我们公司这边有这个相关领导来主要介绍三个产品的一个核心特点我这里就先不讲另外我就需要那个给给你多多同学汇报一下的是关于这个整个去年国产十二月份因为公司也有一款这个抢了卖的分支架通过爆量也是实现一个
后面的话因为这个本身是目前我们看到全球独家的一个创新化品种而且它的一个实际效果包括业内性能在整个临床过程当中的约合度还是比较高的所以后续在这个金融领域我们看到也会有一个快速的放量和一个非常高的一个潜在市场空间这两块大的一个这个创新产品的话会给公司带来一个第二阶段的就是我们说的这个第二根据线上的一个拐点型的向上的增长布局第三块的话就是国际化因为
公司二五年是有望实现一个可能三点七以上的利润收入然后收入端的话我们判断是能做到十六亿以上这个收入对于现在公司市值的话整个的估值也就是大概十五倍十六倍左右但我们判断公司未来的负荷增速是能超过百分之二十的所以他在港股的创新价期限里面也算是目前我们觉得性价比非常高的一个公司CNN投资可以后面重点关注新店后续创新产品包括收入端增长的表现那么以上的话就是我简单对公司和深入逻辑的一个汇报那么接下来的话我们就有请公司这边也要负责人
讲解一下关于这个公司关于这个公司关于这个公司关于这个公司关于这个公司关于这个公司关于这个公司关于这个公司关于这个公司关于这个公司关于这个公司关于这个公司关于这个公司关于这个公司关于这个公司关于这个公司关于这个公司关于这个公司关于这个公司关于这个公司关于这个公司关于这个公司关于这个公司关于这个公司关于这个公司关于这个公司关于这个公司关于这个公司关于这个公司关于这个公司关于这个公司关于这个公司关于这个公司关于这个公司关于这个公司关于这个公司关于这个公司关于这个公司关于这个公司关于这个公司关于这个公司关于这个公司关于这个公司关于这个公司关
呃那首先我来给大家讲一下整个主动脉我们在公司在这块的投入啊如图所示啊我们公司是算是在全球或者是国内是全球唯一一家能够完成到整个主动脉重建的这么一个啊公司因为我们客有这样一样核心的产品啊是很多是呃全球甚至全国甚至全球是唯一的产品啊我那我将从呃沿着这个主动脉的一个呃学学业的一个走向来给大家介绍一下啊从这个
呃从心脏出来的话是我们的这个分组分组分组这块然后呢往上走的话有三个分支是给我们的大脑供血的啊这个这个地方叫肿脉宫然后再往下就是整个降速再往下有可以看到有四个这样的分支呃他是分别给我们的呃肠子啊还有肾还有肝脾这些供血再往下就是腹部再往下就是还有两个呃四个分支一个是墙外就是给腿供血的啊拿两个分支往墙内不给腾腔供血的
呃那么我将依次来介绍这呃这些产品首先在公布的话公布的话呃可以看到主卖公布这块第一个产品是一体式公布之价这是我们的一个核心的双方产品他是能够呃一次重建工厂的三个分支呃因为因为工厂工厂工厂是一个血流速度很快而且呃容易在整个手术过程中容易形成
比较好的价格中标公司最后的这个中标价格是在3282这个价格我们看到基本上是已经中标的企业里面这个价格最高的后续在这个份额提升包括国产鞋带上我们估计也会有比较强的优势这个产品是建议大家可以后续重点跟踪等等
那么从综合毛利率方面的话天舰科技相比新生对手整个毛利率上还是会有比较显著优势后续的话因为这个创新产品上市之后我们判断它的利用空间肯定也会比传统的之前的一些品领要更高一些能带动公司整个毛利率实现一个快速的恢复第二块就是关于这个革命性体系支架这一块这个支架其实也是市场一直核心关注的一个产品
他除了传统的这个可吸收的支架特点之外的话他相比这个聚酸料支架还有更好的一个支撑性能甚至达到传统这个氧金属支架的这么一个支撑性能而且三年之内他的这个三年之后他整个支架的降解程度是达到96%以上就这个特点目前是我们看到的所有这个这个以上式的这个可吸收支架相对来说临床认可度最高的一款产品所以我们判断两年两年后这个产品在国内上市之后他的一个定价包括后续的一个这个换速度也都会更快一些
最后就是这个左星尔的一个产品这个产品其实我们看到这个16年就在国内上市而且这几年特别23年这个收入增速是超过30%因为左星尔市场的话目前在国内我们看到这个市场增速包括它的一个这个潜力都还是比较大的先进作为国内这个风力器产品品牌任何度最高的那个公司后面这个产品我们觉得也是希望实现一个这个实际性的放量
最后就是关于刚才提到的国际化业务方案国际化的话其实公司整个全球化的领域布局还是相当来说比较广泛的像欧洲亚太包括其中的印度南美非洲都是有这个业务布局整个收入占比是相对来说比较平均一些那么欧洲和亚太区域相当来说会有一个大美国市场这一块的就是地缘政治包括专利方面的风险的话相对来说也没有那么高后续的话海外这块我们判断还是会有一个比较明显的发力
而特别是海外这块因为公司的结构性非常密有其中的这个先天性上进的这个缝隙以及像那个昨天的缝隙在海外目前整个这个任何度还是比较高所以这块业务的话还是有希望得到一个这个持续性的增长那么整体来看的话我们估计
呃就是操作的一些原因导致的一些血栓脱落啊或者是一些威力科技等等到大佬之后可能会形成祖宗的现象所以话这款产品呃是他的一个原理就是大到至简就是就是他的手术非常简单而且呃很多医生都能够操作啊这款产品目前已经
呃在做正式的临床而且他的前期做了十十多例的那个废物测试他的效果很好因为这款产品是全球首创的产品所以他的呃他的科学价值是非常高的目前我们也是在在全球的临床和在很多国家都有使用而且取得比较好的效果啊这往后的话就是大家刚刚提到的啊大家熟悉的烟囱开创之下这两个产品呢已经完成临床且提交了注册也预计是在今年能够拿正这两款产品呢啊我们是称之为搭积木的方式
嗯目前我们在临床的时候是重建的左鼠骨下多脉也就是在通常三分之中的啊最后一个他因为烟囱和开窗技术是在一生在没有重建这些分支之下技术之前啊一种常用的技术因为因为有各自的内露问题所以的话啊就是会有一些呃就使用效果没有那么理想所以先念专门为这两个数字开发的两两款产品解决了啊
解决了他们之前所分别的问题所以他会取得一个比较好的民航效果同样的他的也是因为他的使用比较简单特别方便那种基层医生使用所以他未来可以大面积的去推广特别是很多县级医院他们特别是他们很多医生没有做过这种公布单分之重建的手术的
呃的医生他们都可以很好地去使用啊包括后面啊也有我们也在开发一款公布单身制的支架啊这款支架可以很好像呃类似于呃新卖的卡士德或者围墙的啊餐币就是可以方便医生直接去呃是一款分支型支架可以方便医生去使用所以啊我们公司的理念就是针对不同的素饰我们都会推出相应的产品让医生选择他们觉得他们自己习惯的或者是他们觉得认为合适病人的这个素饰
呃所以我们是呃三款三种技术都都是有的第二块就是往下走就是降速也就是传统安控支架呃这款产品也是呃我们公司的经典产品医生都特别呃喜欢使用然后我们也是在不断的去接待去创新呃已经现在已经做到了第三代然后我们也是在和高校这边在加强合作不断的对他的材料这块进行一个开发也在做新一代的胸脯支架呃再往下就是呃连接胸和腹的这一块
在这块的是非常困难的因为他有四个分支都需要去重建胸部底下也是目前国内唯一也是国内包括全球也是比较关注的一个一个科技制高点吧目前这款产品也是完成了整个临床且已经完成了他的水访同时目前已经也是提交了资料也是有望是在今年拿到注册证这款产品
虽然还没有拿到在国内上市或者在海外上市但是呃国外的很多医生对这款产品都抱有非常大的兴趣所以他们都是如果都是通过各种呃重新使用的方式在呃订购这款产品所以我们现在这款产品虽然没上市的话在各种国家比如欧洲呃中东包括拉美等国家都已经在呃很多医生在使用了他的植入呃在半年时间预计在海外已经十度超过呃七八十地
然后里面很关键的一个点就是他的一个小支架因为我们都知道这些肋脏分支比工厂的分支要要小很多所以我们也有自己的这种分支支架这个分支架可以和格格尔的外放支架类似但是我们是拉翘式上的所以话我们是那个因为分支血管他都很细所以话他的对翘的要求很高我们最小的翘是能够做到最小的谢目前全国甚至全球最细的一个翘
热压成型的一种技术去做这些支架它的成品它的那个那个成本相比其他的一些国内的公司采用缝合的支架的方式的成本要低很多所以的话在未来的机台这块话呃切件在整个主卖这块应该还是会有比较好的优势好谢谢大家好谢谢领导呃那么接下来的话我们就进入这个和公司领导交流问答的这么一个环节麻烦会助理先播报一下线上投资者的举动方式
大家好如需提问电话端的参会者请先按话机上的信号键再按数字一网络端的参会者您可以在直播间互动区域内文字提问或点击旁边的举手按钮实行语音提问谢谢大家好如需提问电话端的参会者请先按话机上的信号键再按数字一网络端的参会者您可以在直播间互动区域内文字提问或点击旁边的举手按钮实行语音提问谢谢
好的因为我这边事先也收集了一些这个市场上大家比较关心的一些这个贡献的问题这边就是我先带回给周总包括安总这边请教一下首先是关于去年咱们整个行业主动卖向下的那一个事情想问一下就这一块对公司的影响不知道一级会持续到什么时候然后后续的话对于公司利润率特别是外国血管病这一块业务的利润率影响大概会到一个什么程度谢谢这是第一个问题
好谢谢观众那个折卖降价的事情就是去年开始说这个事情然后到目前我们现在还自己内部还没有调整跟代理商还没有给到新的政策但我们预计在二五年会逐步开始调整这个价格那到时候这个影响我们还要进一步的评估那总之而言就是跟你前面介绍的所说那这个影响我们会用新的产品的上市去对冲掉
明白这里我再追问一下就是因为现在不管是国产还是外资基本上都降了不知道这次现在对后续整个行业经营格局会不会也会有一些影响咱们投资的公司这个份额是不是有机会能提的更高一些其实这波降价其实基本上对国产因为在成本控制上我们是比较有利的所以对国产的企业未来在这个市占率份额的提升上其实还是现在是一个机会对比外资相对来说比较有利
嗯明白明白然后第二个问题是关于咱们那个主动脉创新产品这一块想问一下就是咱们今年像烟松跟开放支架上市之后大概就是主动脉或者覆盖这一块大概能这个就是额外贡献多少一块就是覆盖的比例因为之前我们看到像那个Stanford B型的这个降速动脉这一块可能只有大概占主动脉的30%左右想知道钢管支架上市之后咱们创新产品还能覆盖额外的大概多少比例
对,我们是这样子去统计的,就是说我们产品整个包括刚才我们专家介绍的,包括我们的主动脉功的产品,加上原来传统的胸组,膝甲,然后胸腹组的支架,加上包括腹组以及甲,整个主动脉打通以后呢,我们的产品目标覆盖其实是百分之百的B型甲层以及百分之五十的A型甲层。
所以我们基本上基本上体在上这款小小子的话能够很好的去解决生物质的问题再往下的话就是副主副主的话呃有一代二代它不同材料的附属啊我们都都有啊包括我们后面也会去开发一款呃全新的副主呃然后再往下就是卡的话卡的话就是这个接着客啊他是有卡分叉和和那个
呃卡类赋膜质量组成的啊这款产品也是目前国内唯一的一款产品啊同时我们也在开发下一代的呃卡中卖服膜质价呃等我们整个公司的呃除了以除了规格更强以外我们还有一个很好的很大的优势就是我们的材料啊是跟其他的公呃其他的国际公司有很大的差异的就是我们公司呃20多年主要以ppf就是一种
2016年到2017年左右这个时候理论上我们应该算是全市场唯一一家主动买打通的产品这也实现了我们产品的一个行动效应之前我有跟大家举过一个例子
因为主动脉患者他可能有可能是向上前沿做过手术了后来又发病可能是有向上溢丝或者向下蔓延的这个情况发生那对于患者或者对于医生来说都是选择更倾向于选择同一家
公司的同系列的产品这个在手速操作上安全性有效性上或者说自驾之间的衔接上内露率有效的控制上都是优势都非常的明显所以说回刚才那个问题就是等到我们全新产品上市之后那我们产品的这个使用效应发挥的应该是更加的明显这个对于我们提升市占优势是非常大的嗯明白谢谢罗总你讲得非常详细
对然后是我看那个有投资者这边微信发我一个问题是关于咱们这三个产品因为他提到可能去年刚经历过这个过去一些传统产品的降价想问一下我们后面这三个火星主卖产品的一个定价策略包括后面这三个产品是不是也会有一些降价的风险
理论上就是说如果说同一适应线的产品其实是存在降价风险的因为它在同一个分类里面但是创新的产品如果适应增拓展的话我们还是会争取说另外一个分类另外一个定价的一个体系就像举一个实际的例子就像之前比如说全市场基本上都是针对低性价层的不管是美德利还是我们还是新卖的这种直筒型的支架你看就是几万块钱不超过十万
那像Coster他加了一个小腿的分支就已经把价格等于相当于翻了一番这样子所以按照这种思路来看的话那我们的产品加一个分支的价量或者加三个分支的产品理论上是比传统的产品价格上会有很明显的提升
对主要才是说不单是说加一个或者说延长几年那种是适应症针对的不同所以价格上目前我们还没有一个具体的这个定价的情况能够分享给大家但是我们会根据产品的一个特性适应症的拓展取到一个几个最有利的一个价格明白谢谢周总然后另外还是关于这个主动贷这一块因为我们看到二五年可能整个咱们
国内这一块方向器一些货皮的进度还是非常快的三个产品都会集中货皮想问一下海外市场特别是欧盟CE这一块未来咱们这个整个主动卖条件的就是研发的进展包括未来的规划大概是什么样子我们主动卖包括不单是我们主动卖我们基本上我们的产品CE跟PA都是前后一年拓开
像我们明年二五年今年上市的单款产品基本上都在二六到二七年上半年都会坚持达到AE嗯明白明白对然后接下来是关于那个就是咱们去年12月份这个国产当中供标的这个品种想问一下对于这个产品后面公司有没有一个这个大概销售的规划然后对他的一个这个负担预期怎么样然后现在因为咱们产品也这个供标嘛
可能要在明年二季度左右开始实施现在面对对这些产品入院包括后面这个程度您估计会大概是什么样的一个节奏谢谢
理论上我们是可以覆盖到这么多的人群,那之前沙特文的数据也是给到说2030年A型加B型加成,在中国的主动脉结核加成的患者应该要到237万这么多,那从目前的产品布局和上市的节奏来看,应该到2030年或者到我们产品全期布局完成,像我们这些产品全部上市之后,
首先要跟大家讲一下我们中标的那个产品其实对于我们来说不是一个特别大的一个产品就刚才我们讲到这个卡的分支架卡内和卡总卡内的分支架它其实是配合它是一个卡内的一个小分支架它归类在了在我们那个产品在里面有中标
从目前我们实际的销售情况来看我们预测未来这个事情对于我们的影响并不是特别的大不管是对面还是负面的影响目前看都并不是特别的大因为目前跟我们销售的量级来看是基本上可以说相吻合那它价格上有一定的调整我们觉得可能是预计情况应该是价格略有下调然后量略有上升所以整体看下来跟目前的情况差不多
明白明白对然后另外一个想问一下我们关于就是铁骑可吸收支架这一块因为之前可能国产厂商里面有一些也在国内去推的可吸收支架但是可能因为之前定价包括推广策略原因在国内放量进展其实是相当说比较远不及预期的想问一下就是咱们这个产品后续是它的一个差异化点在哪然后就针对之前的这种相对来说比较失败的案例咱们有没有一些这个东西包括后面有没有或者有些改进
对,我觉得核心,就是可修制下核心成功与否,核心待遇还是差性的产品,以及对于患者,对于医生的一个效果。那安全性有效性的数据现在基本上大家都能够去看到,在报告里也写得非常的清楚。
然后铁鸡它现在核心就是对于医生来说那铁鸡它因为镜像支撑力比较强那传统金属支架如何去操作释放然后整个手术操作过程对于用铁鸡支架对于医生来说基本上可以说没有去体现以前怎么操作放铁鸡下就是怎么操作
那之前的其他行业的科技支架,包括巨无猜或者是美技支架,它核心在于说它增加提升力不是很强,所以支架是比较软,而软是比较厚,厚的那它在临床手术过程中的操作就会多一个PSP就是厚皮的操作,那操作
操作更加复杂,手术时间更加长,跟传统释放基础之下的操作也不同。对于医生来说,难度增大,学习时间增大,在推广上势必会受到一定的影响。安全性、有效性则是数据,大家都能看到,这个对于患者的医生其实更具有吸引力。然后再有一个就是它的一个调节时间,我觉得这也是一个核心关键,因为753大家知道,
有一款产品是退市了嘛,就算3到5年开始降铁,那降铁的计可时间越长,那它存在风险的计可时间就也相应的越长。所以降铁时间按照美肌那又过于短,所以铁肌的这个两年的一个降铁周期算是一个比较合理安全的一个周期,那业界也是对任何类似这样,我觉得是从,首先还是从产品,
这几个特性医生患者的使用者评论效果来看是更加比较有优势并不是说其他的商业推广的策略来看还是产品的核心特性吧明白明白对这边有一个线上文字桩的提问是来自领域资本的方总他想问一下咱们对于2014年一级指引如何然后高领下一步是什么计划未来公司有没有引入一些其他属于股东的东西
您这个问题反正就是可以酌情回答是这样的二十四年因为现在时间也比较敏感二十四年我怎么跟大家分享因为大家可以看到我们中期业绩的情况
然后能跟大家分享的是下半年而且下半年的压力比上半年的压力要大然后大家可以根据中报的情况再去预估一下全年还是整体还是存在一个比较大的一个压力多二四年选行业都是这个情况那还不差刚刚说那个引入股东的这个事情我们一直是比较开放的态度有合适的机会合适的投资者我们都是非常的欢迎的谢谢
嗯明白明白对正好正好提到这个问题想问一下咱们那个体积架平台现在还是在远新科技里面那个平台是研发的想问一下后面远新科技它股权包括融资方面还有没有下一步的计划然后咱们公司这个就控股权应该是这个不会发生变化的对目前我们不会发生变化我们跟远新一直其实是深度绑定我们会先持续远新的
单一最大的股东这个是一直没有改变过在原先的融资计划之前大家跟我们交流过的应该都有了解之前的定式考虑是在科创板上之前科创板的时间是不确定了以后但原先现在还在积极寻求会开科创板或者说看有没有可能在美股去上那还是等市场的一个情况来决定就是目前融资
并没有特别的urgent但是还是看市场情况如果好的话还是往下一步继续推明白明白对然后另外一块说关于咱们那个就合作的企业因为可能二三年这一块确实生产半天的问题受到一些影响想问一下后面大概什么时间点能够恢复然后之前和这个美人鱼说的关于这个MRI兼容的这个新产品大概什么时候能够能够落地谢谢合作我们当然可以看到我们年报应该我们
整个可以说基本上现在98%都是自主研发的产品跟每个历届的因为我们其实负责的只是生产环节就是不超过5%的这部分业务其实只是一个生产环节所以它相对来说这部分的毛利也是我们所有管线中最低的一部分
此后其实以公司的整体发展策略来说还是着重发展自身研发创新性强的产品为主跟美德利的目前合作MR的产品已经是获批了预计应该是在今年左右就能够开始落地准备中央股那边我们新的厂区生产现在已经恢复我们优先还是以自己自主研发的产品先赶工赶进度
产量跟市场需求的量尽量去匹配相对来说可能一些部分业务的优先级就没有公司自己自创新产品的优先级会高明白明白后面咱们主要核心资产资产还是来自于刚提到外交使馆和节骨芯那一块对接下来的话就是对因为你看我明年有很多产品要上然后现在包括国内还有海外
海外有一些专门有进制的产品然后国内现在也有一些临床到了尾声所以我们为这些新产品的上市也开始做一些准备了明白明白对然后接下来这个问题是关于咱们国际化这一块你其实可以看到咱们那个产品在海外的销售还是非常不错的想问一下就是因为后面咱们自主研发创新的这种独家品种还是比较多那么这一块这个双生产品未来的话
是有考虑过通过一些合作吗?还是说咱们自己去在海外市场去做一个推广?目前大家肉眼可见到的比如说有时候大家可能比较会用GDP或者知道我们整个管线的大家现在可以看到比如说我们结构性的天线风阻器还有锁线风阻器然后外周的格外支架或者说我们的3D麦率器这些产品现在都是由我们自己去销售我们在海外现在的覆盖和渠道上还是比较优势或者说这个还是比较强势的
那我们未来也不排除在相关的一些管线上就是说我们结构性现在缺半模那我们在3.5领域可能会看选一些其他公司的一些其他的产品有类似这样的例子就是说我们现在现有的研发的或者说管线内容的产品还是我们自己去销售因为我们在这个领域其实算是跟医生跟医院跟渠道其实已经是在海外已经打通了所以我们自己去继续销售是没有问题的
然后合作其实更多的是想说产品端的合作就是我们有计划把海外更好的公司的产品引入到国内来发挥我们国内渠道的优势还有包括国内很好的产品我们想把它带到海外去发挥我们渠道在海外的一个优势更多是这样的一个合作明白明白
对因为之前其实我觉得咱们因为也和那个外资公司合作在国内有一个那个干手机前的这一块我不知道到这一块的话现在大概是一个什么进展那个基本上可以算是一个一个投资和一个尝试那个我们也是因为他是留在给拿证然后有在非拿证然后我们就帮他在中国拿证然后就去
因为他那个跟我们目前的研发的管线也其实关联性大家都发现不是很强所以我们也是想把我们这个总的领域做一个尝试对这个这部分也可以看待或者说时间放长了去看对的嗯明白明白嗯对然后针对咱们这个国际化拓展这一块还想跟您请教一下就是因为现在这个这个海外收入里面主要还是像那个欧洲和亚太占比会多一些我想不同区域他这个咱们拓展战略会不会会有些区别然后包括这个产品结构
未来这个主要推广的这个核心产品会不会有一些差异这块你会怎么看
对确实这个评论没错确实有差异因为从地区来看比如说欧洲亚太或者拉美中东非这几个区它的产品的需求上或者患者不同的发病率或者说价格接受的程度都有蛮大的差异对于我们来说首先基本上你看我们都是先拿到欧洲的这个因为欧洲作为全球的这个学术的一个高地那我们基本上会在欧洲产品应该都会在欧洲进来
然后通过欧洲医生的纪念想例会去做主持,因为我们有时候会组织上欧洲跟非洲的医生去做一些学术上的一些指导和交流,包括跟印度跟拉美的医生都有跟他们牵线大小组织这些学术交流活动,然后其次比如说像亚洲地区因为
人种啊还有各方面的因素那先兴病发病率是比较强的而且亚洲这个区域那人口数量是比较占有数量比较大所以看像在东南亚然后印度我们都是以先兴的产品销售为主而且我们在这些这些领域先兴的产品上我们也分三代产品那价格上也有不同那昨天让我们在
东南亚可能基本上就以一代为主然后逐步向二代去过渡因为一代现在我们基本上像东南亚还有印度基本上的公益院我们已经实现了全覆盖未来提升的一个策略就是用二代产品去计划一代再一个就是去获得它更多的一座私立院公益院已经全覆盖进去或者私立院私立院的价格上价格还更高一点
像在欧洲我们基本上都是卖的现金都卖到了三代产品就是代价更高,价格更高,就是这样然后在阿美,阿美我们是同步这个
结构性的产品也在推进然后外周的产品也在推进基本上加上拉美超过百万人口的国家差不多18个我们现在已经进入了一半一半左右9到10个国家未来我们第一步在拉美区域还是通过两个管线在更多的国家和地区讲基本上是这样的一个情况哦还有中东非
比如说中东非国家就是可销售,值得销售的国家虽然不算特别的多但中东非有部分国家的这个价格其实还是,产品价格还是可以满足心意像我们在部分的中东非国家我们的产品也甚至会比国家厂的产品还要稍微的贵一点我们产品在那个地方销售还是蛮有优势的所以基本上还是一句话不同的区域,不同的策略这个销售的方式,价格体系或者产品的结构都会有不同
明白周总明白了特别清楚然后还想跟您那个问一下咱们就是国际化商场这一块就是这个整体发展人员大概是有特别是推广就是销售推广这块发展人员大概是有多少然后咱们海外这块业务让目前相比国内的整个利润预示包括毛利和经营预示品大概是一个什么样子先说回毛利利润的情况就是因为我们覆盖的就是国家和区比较广
像欧洲刚说的中东非拉美和东南亚平均下来跟国内的情况其实差太多因为有的地方高有的地方低平均下来跟国内的情况差不多会比国内略高一点但不会高过太多然后你说这个人员因为我们之前是单独直接有海外的销售无论是研发还是生产基本都是基于国内的生产体系或者研发体系
现在我们已经从2022年的时候专门成立了国际化事业部包括整合了支持法律法规销售临床市场然后还有产品开发把整个产品建立的全生命周期全部打通全部是针对这些部门全部是针对国际化市场去整合在一起的整个国际化事业部现在有100来人左右
明白明白对然后我这边又接到一个那个投资者微信让我带我一起问的一个问题是关于咱们就是铁骑可骑车我原先科技那一块因为看到咱们有两款产品一个是那个儿童飞机馆一个是外州那个产品其实在美国都拿到那个童年使用了你想问一下咱们后面这些产品在美国市场上市期待怎么样然后后面是不是还需要做一些额外的领考包括这个随访的这个时间还会比较长一些
嗯是和以前是的整个操作是一样的他并没有说导致他的更复杂而相反呃我们他的一个更好的一个器械法让他操作更简单就像我们之前提到的我们那个货皮的穿刺针他就是专门用于那个支架开窗滑孔的他就是有了这个手术有了这个器械之后他将更加简化他的一个开关过程
然后第二个话其实这款开窗支架的话呃他的一些包括那个主体的支架的设计啊包括他的一个呃分支架的设计都是为了让这个手术更好做更简化去去设计的所以他比医生在用以前的这种呃就是传统的胸竹或者一些支架去用的话他的效果会他应该是更更更好用呃效果也会更好同时我刚刚也提到了呃烟囱开窗他最大的问题是内露
因为因为就像两个比较平行化他会有一些间隙嘛所以这个这款产品他是有一个群变设计无论今天穿着开窗所以话他都是可以用群变来封锁这个内露所以他的解决了他们这种传统医生用开窗烟囱开窗所带来的一个最大的一个问题谁让医生和以后更加的可以放心的去使用特别是这这两款产品获证之后他将是一个合规的用途以前可能是
对的没错这个在美国如果上市的话还是需要做临床对于圆心来说大家可能也有跟我们聊过或者了解过圆心的情况圆心的那个上位博士还相对来说比较的看重整个临床的一个实际效果也算是一个稳扎稳打的一个性格所以公司整个策略还是以火箭国货币上市为主然后同步在拿飞翼
那这两个市场获得了以后积累了一定的资金和经验然后再去拓展美国市场基本上是这样的计划我们应该不会同时三个大的市场去做联创这个对于我们来说负担有点大明白明白就目前还是以国内市场和这个欧盟市场为主了解明白明白
对然后那个能请周总您给我们展望一下就是针对二五年我们不知道现在有没有公司有没有一个基本的测算可能大概怎么费用投入特别是销售和研发这一块大概会达到一个什么样的费用率二五年我觉得研发的费用率应该跟二四年差不太多因为从产品上市的节奏来推那二五年因为有大的单体上销售费用率理论上应该在会比二四年再往上走一两点这样
以前是不太那么合规所以医生是承担风险的如果现在的话医生直接用的话他只是不承担这个风险的另外的话其实这两款产品也是可以通过组合比如说我想重建两个分支我就前面放一个烟囱后面放一个开窗我想重建三个我就放一个烟囱放两个开窗或者说医生我觉得有的觉得我需要去放两个开窗有的医生觉得我需要放三个开窗或者说两个烟囱这样的就是组合的形式可以重建多个分支的话这个都可以医生去根据他的一个对一个患者的一个
嗯嗯明白明白咱们这三个产品就是烟囱开窗跟胸部组具体您估计大家应该会在就上半年还是下半年包括哪个季度就现在大概应该这三个刚好一个是年初然后年中以及年尾啊明白就是会开窗然后对他的那个穿针已经拿正了大概就是这么一个顺序就看他们的一个处理速度就政府那边
这种解剖情况去自己给他去刺激所以他就使用起来非常灵活对总之就是明白明白明白明白明白对这边那个富山投资许总问了一个问题就是他想他想知道一下就是公司哪一款产品是跟那个新卖咖啡之间是可对比的然后公司这边的产品性能是不是可以有
我觉得今天也蛮难提到我们的研发专家,看大家有没有什么技术上的或关于具体产品上的问题可以问问专家。对对,是的是的。马上欢迎律师再播报一下那个现场投资的提问方式吧,看看大家有没有什么技术关系的问题。大家好,如期提问,电话端的参会者请先按话题上的信号键再按数字1。
网络端的参会者您可以在直播间互动区域内文字提问或点击旁边的举手按钮实行语音提问谢谢大家好如需提问电话端的参会者请先按话机上的信号键再按数字1网络端的参会者您可以在直播间互动区域内文字提问或点击旁边的举手按钮实行语音提问谢谢
我觉得其实那个有有一个关于咱们产品研发的一个问题因为我之前可能也会熬比较久咱们这个像那个是不是开创跟烟囱的话他本来是多个这家组合在一起的形式是不是这个整个他的一生的手术时间包括学习曲线要相比之前的传统家伙更长一些那么后续在追往问当中这一块不知道有没有专门的一个这个针对这个产品特点一个解决方式是这样的他的整个手术操作的话
等到公司全套整个这个创业产品上了之后啊接下来就会进入一个新的发展阶段也是这个建议各位广大投资者可以重点关注后续这个咱们国内之间的创新器械公司天津科技的一个这个进一步的一个这个发展啊今天要不咱们这个召会就先到这里然后后续的话如果现场各位领导还有任何问题欢迎大家联系我们国人证券或者联系这个我们公司领导再做进一步的交流沟通今天咱们召会就先到进行到这里
谢谢观众今天大家的交流比较充分了基本上我觉得2025年对我们公司来说是非常关键的一年我们有三个大的重磅的产品
谢谢大家谢谢也谢谢咱们这个研发的领导你好谢谢观众谢谢各位
我们基本上可以说是全球唯一一家打通了整个主动脉悬疑治疗的一家公司那我们整个在等到三月才能上市那我们从医教出来的跟主动脉医学到插那等于说是给病患和医生提供了全整体的一个治疗方案而且在每一个病院的位置我们会提供
单分支的或者说单分支的产品给到一些患者去选择这是我们未来的一个创新产品的发展的一个整体的一个方向那二五年还是值得期待的一年吧好的谢谢周总因为我们其实也看到就过去确实先天还是这个整体经验还是经历了一定的起伏的过去像这个主动脉的降价包括海内的一些调整那么在二四年我们看到其实都已经过去了二五年的话我相信
我先大概说一下严格意义上我们没有跟心脉可以说可对比的因为我们是分体的才那个是一体的就是我们的咽头开窗之下是分体式的Custom那个才是一体式的嘛那Custom那个只针对LSA它所送相关内衣和单分支那我们的咽头开窗理论上它是其实看病患的一个需求那我们是前面三根分支理论上都是可以去放的那就看这个病患他那个
并变蔓延到哪一根分支下边我们的这个其实是更灵活的让我们专家再补充补充专业的一个解答嗯呃我们呃custer因为是国内第一款分支型支架所以可能他上次比较早所以受到大家的关注比较多比较多呃呃就是我最最开始我在介绍过程中我也提到了就是三种技术烟囱技术开窗技术分支技术他们各有各的优缺点每个医生呢我们也调研过他们也有自己的一个习惯
呃所以的话我们收先释放了烟囱开窗因为这两款产品是更易于推广啊就是呃如果大家如果深入的了解这个咖啡这个产品的话呃呃应该知道它是有一定的学习曲线的所以我们当时的策略是先把烟囱开窗做出来啊至于说有些医生啊会觉得像这种呃分支型的支支支架技术会更好我们也在同步的在开发呃就是像像呃这种呃这种就是分支型支架技术的产品呃这款产品
等他算一算之后啊大家可以知道他信息目前还属于保密阶段哎好嘞好嘞谢谢咱们研发处的人因为整个咱们这个今天的会时间也差不多进入到了一个尾声了要不最后请那个周总再给我们总结一下就包括公司未来的一个这个整体发展趋势以及这个对于咱们投资人还没想说的谢谢周总