我们看公司最近其实也开始做了一些多样化发展的这种策略的尝试相信大家包括我们也是高度关注那开场的这个时间呢可能还是先交给袁总要不先辛苦您几分钟吧能不能讲一讲我们目前看到这个2014年Q4还有今年全年对这个让价的这个预期的一个这个总结看能否先上线做一个提示袁总
因为J4季度已经进入啤酒行业传统的一个淡季了那大家从我们2023年季度的年度报告也可以看得到其实J4季度占公司整体的销量的比例是比较少的J4季度23年只占啤酒销量的13%到14%左右所以从J4季度来看首先J4季度整体上就是啤酒行业的一个淡季
从我们公司负分的角度来看,目前暂时没有感受到特别大的明显的变化也就是说当下我们感受到的情况是没有再继续变差但是也没有说比如说像人均消费低就餐频次减少这些现象也并没有感受到特别明显的变化
但切忘记的时候行业需求目前能有什么展望或者说公司的预期的角度您觉得我们其实现在更多不是看Q-star就看二五年了从量价成本极快我们自己大概是个什么样的一个展望展望二五年的话目前首先定义我们暂时没有办法去跟大家分享具体的财务数据的展望比如说从销量的角度
能跟大家分享的是呢,第一,我们这个加州国全球的总裁在之前接受媒体采访的时候呢,对中国整个啤酒市场呢,还是有一个大概的,应该来说一个初步的展望。那他当时说的是呢,就是在这个上个月的采访中呢,他提及到,
那明年可能会比今年要好一些,但仍然有一定的压力,那也就是说可能下滑的幅度会这么大。那目前呢,这就是它对于中国整个啤酒市场的一个大概的展望。
第三点呢,跟大家分享的一些数据方面的东西呢,就是一方面是成本观,因为大家知道我们的成本主要是有三部分工程,一个是加工原材料,一个是运费,一个是固定成本摊销。
公司国三工厂投产带来的这个运费的结约大概有一千万出头左右。那二五年的话呢,可能会有一千多万,一千大几百万这样子的运费的结约。
然后第四点的话,关于明年的一些数据的展望,就是开拍方面。
明白好的好的谢谢袁总可能后面我们还会就更细致的请教一下您然后我再问一下第二个问题就是您觉得从公司经营角度的关于这个建营占比的一个降低是不是一个比较长期趋势的这种趋势谢谢谢谢袁总
所以这个也是随着大的宏观环境的变化而体现出来的一个变化所以这个信用渠道会不会一直保持这样其实有一个大的角色的前提就是大的宏观环境的变化会变得怎么样如果宏观环境有一个比较好的复苏大家的消费信息、消费预期包括消费力能够逐步的恢复那我们相对信用渠道肯定还是有一定的潜力的也会随着
从目前来看的话我们当然初代电影渠道的这个分析就是说会比今年有更好的一些表现但总体而言就是说都是从预期上面来看就是说我们也是动态调整的一个过程就是
例如说明年整体的市场情况的变化再去做微调,假设明年的整个参与渠道从多数上是有改善的,双方上是有恢复的,那我们在签语渠道上面的程度也会有一些微调。
好的希望非常感谢严总的一个解答那基于刚才严总开场的一个对大家的一个核心提示那接下来的时间让你交给我们所有同事阅文然后再去请教您一些问题包括这位投资者的提问好的谢谢然后想请教一下今年的一个全年就是各档次的一个产品的一个增速特别是这个
同体而言呢,我们在这个研究报告之中的话,产品分了三个档次,一个是高档,一个是主流,一个是中介。那我们现在讨论的高档产品呢,主要是八块钱以上的产品。如果从八块钱以上的产品来看呢,二十年表现的比较好的就是乐寶和这个江西博弈以及风花雪月这三个品牌的表现会比较好一些。
那莫导杂货和这个红黄水月呢从全方位来看呢应该来说表现还是不错的这从主流的价格来4到7块钱的价格来看呢表现的比较好的就是我们的大陆品牌那今年收益这个云南市场旅游的这个恢复所以呢整个的云南市场旅游的这个这个这个这个这个这个这个恢复所以整个的这个
主要是哪些区域会表现的比较好?乐宝它销售区域其实主要就是集中在西南边区比如说这个重庆、四川、云南、贵州这些地方可能是乐宝销售的主要的一个区域好的那像这个扎士国和风华学院比较表现比较好那今年的话它有一个销量预计大概会达到
那像今年的话嘉世博和风花雪月的一个增速大概是一个大概什么样的一个范围啊哦两个都是有双位数以上的一个层次的哎好嘞好呃我们也观察到像这个呃最近有推出一些呃汽水的一些产品嘛那像
30到35左右会有一个比较大的提升那这个是加斯伯集团的情况那在中国这一边呢就是对于中国市场而言就是虫啤这个集团呢也就是说目前呢我们的饮料占比还是比较小的大部分都是来自于啤酒的销售
目前暂时还不清楚里面的一个规划目前还不清楚里面的一个规划理论上好像是不大行的但是这个可能需要等正式收购定奖之后可能才会有下一步的一些动作然后的话像现有的这种汽水这种饮料的话与啤酒会有哪些协同然后这种
未来2到3年,广化率节奏不绕看非现影渠道的放量吗?现影渠道,广化率如何展望?现有产能,广化线,占比及预期未来投入是多少?
它都会更加适合黑线影这样子的一个渠道的发展。所以说呢,这个未来,就是说公司的这个惯化率肯定还是会持续性的去不断的提升的。那啤酒行业平均的这个惯化率,整体的惯化率可能是在35到40左右。
上游冠状的合并整合对于我们的这个影响,这个我不太清楚,因为这个上游的这个合并收购对于我们而言,
而且现在我们也在陆陆续续的上新春装了所以总体而言整体的库存水平都是正常和健康的嗯好的然后还有一个就是费用方面啊你是不是这个品材营销和费用维修方面这个公司目前的一个费用是怎样的有没有调整对明年大概是怎样的一个规划呀
这个我们可能猜不开,就是我没有办法猜到现影和非现影的上受费用率。总体而言呢,应该来说,就是说,非现影迟到呢,它的这个费用的投入,更多的可能在活动上面的一些投入,比如说开赞有奖啊。
好的感谢黄安正先生帮忙主持今天的这个电话会议也感谢大家对重提的这个关注和支持不好意思在开电话会议那总体而言我们好的那总体而言我们从第四季度来看首先
那第二点呢如果从大的整体的消费情况来看呢由于九月底之后呢国家出台了一系列的这些刺激政策包括最近像上海广州也在陆陆续续的发这个参与渠道的消费券但是呢就像刚刚讲的一方面呢啤酒行业进入了这个淡季另一方面呢就是从这个政策其实到目前来看呢我们不少从
所以对于整体的第四季度而言目前我们还是比较保守的也感受到了一定的压力那目前是这样子的好的好的谢谢袁总袁总介绍得也非常清楚那我这边先请教您两个问题然后再交给我们其他同事和同资者第一是您刚刚提到嘛就是季度急诊和收入专案占比比较低那可能从公司的角度对于二五年尤其二五年如果是
老利的角度跟有价的角度、利润的角度,我们在当前这个节点暂时没有办法去给出具体的财务数据的指引。
他认为呢中国的这个啤酒市场呢可能会比今年就是明年的这个整个中国啤酒市场呢可能会比今年要好一些但他认为呢中国啤酒市场明年整体的销量呢可能还是有一定的压力的那也就是说从目前来看国家口试局公布的数据来看呢1到10月份中国整个啤酒的产量呢应该是下滑了大概1.8到2左右这样子的一个量
第二点,从我们目前,就是说最近的这个第四季度感受到的一些情况来看,我们本体对于明年的消费情况来说,应该来说还是比较偏保守的,并没有持一个特别乐观的态度。
如果从这三个方面来看的话从大中年材料来看呢目前看的比较清楚的是大麦大麦的价格呢可能还是会比就是二五年大麦的价格可能还是会比二四年要低一些对成本带来一定的好处但是目前的这个波形和旅贯暂时还看不清楚然后运费的话呢可能也会比二四年有一定的节约二四年的运费由于佛山工厂的投产呢我们大概可能
但第三点呢如果从固定成本摊销的角度来看呢可能会增多因为今年的佛山工厂是在八月份左右投产那八月份投产之后呢再来全年的折旧摊销的费用大概是四千多万接近五十万左右那明年的话呢它就是一个全年的折旧摊销大概可能预计会有八千万左右的折旧摊销的费用那这个是将于成本团的一个展望二五年
那TypeX方面可能会有一些提议,因为今年的TypeX投入大概可能是八九个月,其中佛山工厂的占比就是一个大头,因为佛山工厂在今年完工,所以明年的TypeX,由于佛山工厂的这个完工肯定会比今年要早一些,那这个是关于明年关于数据以及趋势展望方面的一个分享。
这个可能是一个动态变化的过程就是说首先电影肯定还是取决于大的这个环境的变化因为我们看到比如说20年21年那公司的现影比例其实是大于非现影比例的自从22年23年24年之后22年大概现影和非现影可能是正反分然后23年24年是非现影要大于现影
相应的大广宏光环境变化和变化它并不是一个完全固定的就是说一个固定不变的一个比例当然就是说在当前就是在今年的情况下面非新颖的比例确实是比新颖的比例要大一些明白您的意思那现在我们自己就也是说从公司自身的角度出发吧就是对二五年偏短一点的维度这块是个什么样的一个
首先,第一啊,这个渠道就是大的战略方面不愿去进行特别大的调整,比如说像我们的品牌组合战略啊,像我们的大城市计划啊,像我们的电商欧苏现在非税务渠道的这种发展,它的战略上是不会有一些特别大的变化的,但我们也会争取。
如果整体的环境并没有发生太大的改变,那我们在Facebook渠道上面不断地去提升创划力,不断地提升高端和超高端产品的占比,也是公司持续性去做的一些事情,包括更加丰富的产品线,更加多元化的口味,更加丰富的这种产品体重,也会持续性地去做。
像吴书啊崇禧勒宝贾诗波等重点单词的一个拆分率的表现
尤其是消费者和风花雪月的表现会更加的突出一些就英心和这一组,Yellow Lucy由于受到这个纪录渠道整个大的消费环境的这个影响因为英心本身它是跟参与渠道反映的比较密Yellow Lucy它本身跟这个娱乐渠道反映的比较密略属于高端和超高端的这个产品所以这两个产品从全方位来看是有所存在的
云南市场的表现大理和丰华水日表现都不错的然后经济品牌其实在我们本体的比例是比较小的大概只占3%左右所以甚至经济品牌我们也没有去做特别多的一些就是额外性的一些活动所以大概是这样子的一个表现情况和分布明白明白那想追问一下就是像乐宝今年的增长
什么一个范围加瑟博如果从去年来看大概有十几万吨的样子风光学院盘量目前还比较小大概是几万吨的体量你好你好能听到吗
整体公司家世博集团的销量大概是1100万吨1100万吨里面大概有1000万吨是啤酒大概有100万吨是sandwich就是饮料今年到了明年会正式完成对英国富裕公司的收购完成收购之后饮料在家世博集团里面的占比可能会降到30%左右
包括有一些低醇类的啤酒像生态酒也有一些高醇的啤酒这些东西包括有一些这个这个多酒类型的东西还在还在做一些品牌的比喻和探索明白明白那像这个软饮料的话集团这边的这些现有的一些产品可以就是直接在这个虫子这个平台售卖吗
会议时麻烦播报一下这个提问方式然后接下来开始揭露投资者的问答谢谢好的感谢嘉宾老师的耐心解答嘉宾老师您的那个声音可以离那个麦克风再近一些下面是来自网络端参会者的文字提问想请问一下嘉宾老师
然后未来呢这个惯化率还是会持续性的去提升的因为现在的这个从市场从经验来看这个非电影渠道的这个占比其实还是比电影渠道要大那针对非电影渠道的这样子的一个产品呢它惯状的产品呢是更加的适合这样子的一个消费产品包括从运输的脚步从购买的脚步从配送的脚步
首先第一点目前旅贯的成本的变化因为我们公司有做透气保值就是有做一部分的透气保值的工作所以从目前来看旅贯的成本变化没有特别大然后您说的这个
您好,可以听到吗?可以的,您请说您好,我这边首先想请教一下目前这个库存水平这个啤酒箱这边大概是有多少个月呀然后消化的情况是怎样?总体而言,整体的库存水平都是比较健康的因为啤酒它本身就不是一个耐放的产品
去做相应的匹配那从22年和23年来看呢整体的销售费用率和管理费用率应该来说都还是比较的平稳的变化没有特别大但是25年的具体的这个情况就是23和24年的这个销售费用率和管理费用率变化其实都没有特别明显的这种波动但是25年的销售费用率目前暂时我还没有
买赠啊等等的一些费用上面,然后现影渠道呢,可能更多的是一些活动啊,比如说线下的一些音乐节呀,音乐节的举办啊,追求的一些陈列啊,但是我没有这个具体的线,按照现影和非现影这样子来去划分啊,销售费用。
对于整体而言变化应该不会很大但是在就是像您说的就是针对信语和非信语它可能会有一些内部的调整但是整体的费用率应该不会有特别大的变化它还是会根据高量收入去进行相应的这个费用率的匹配的好的好的谢谢领导
今年我们这个大城市计划有哪些进展然后99个这个大城市对公司收入和销量的贡献现在大概占比是多少呀
在总体而言,今年大城市计划从目前来看,其实跟我们年初的预期相比,还是有一定的差距。
哦好的好的然后还想再向您追问一下就是呃这个差距的话主要体现在就是刚才您也说了我们大城市现在就是呃总的城市城市属的类型嘛大概差距是哪个类型呢就是说城市到底可能呃表现的可能还是要再加强呀主要是核心城市哦明白明白嗯
变化不会很大如果从大动源材料来看的话包材肯定还是占大头就是说因为本身它这个贯化率的提升每年也是首先第一大动源材料的价格每年就在变化那如果从占比情况来看呢这个料酒材料它大概就是占
啊现在可以现在可以哎刚才好像那个信号不太好那个那个没怎么清清楚楚你再说一下啊好的是这样子的如果从大中原材料来看的话呢就是说呃酿酒材料也就是说我们所说的大麦啊玉米啊淀粉小麦这一些大概可以占大中原材料整体占比可以占个18到20左右
这个酿酒材料就是大麦玉米淀粉小麦大概可以占个18-20左右然后包材大概是占到一半左右将近45-50运费大概可以占个4-5左右吧然后剩下的就是固定成本摊销这个就是整个我们所说的成本的一个构成的这样子的一个比例
折旧摊销可能要增加但是这一块的话也是能接受我们的运输这些费用上面那整体的话我们这个增成本的话后续的话二五年我们怎么展望增成本的话目前我们可能还没有办法给出具体的数字的指引但是从目前来看有可能不排除持平或微涨的可能性大概可能是这样子但是具体的还是要
但是因为佛山工厂的投产其实也把这部分大中原材料带来的好处给进行了抵消所以从明年来看佛山工厂的折旧摊销可能比今年还要增加的更多但是目前我们也没有办法完全确定整个大中原材料报以具体的下降的比例有多少所以从目前来看根据过往的一些经验有可能不排除持平或上升的可能性
比如说对于江内的话其实我们的产品结构一直也在做升级从最早的四到五块钱升级到五到六块钱然后有六块钱八块钱十块钱价格带的产品有更加丰富的这个产品矩阵更加丰富的价格带不断的去做高端化那江外这一块的话其实今年也有了更加丰富的产品矩阵比如说一生的巫苏命样
那第三点的话呢在这个价格带上面我们也有了更加多元化多层次的这种价格带去丰富它的这个这个这个价格带供消费者选择同时呢在品牌活动上面呢我们也是持续性的投入并不会因为它这两年的一些波动去就是说去减少它的投入或者说是去去去把它的这个这个这个这个就是说
这个其实更多的还是从品牌方面去考虑的,就是打造这种吃烧烤喝乌苏的限价的消费产品的体验,进行这种产品的绑定。
然后最后我想先请教一下就是新疆这一块的话金A的这个并表对我们这个整体的财报的影响是大概在什么方面呀就是包括收入利润这块大概能贡献多少呀目前暂时就是说从去年金A并表的情况从23年四季度金A并表的情况来看呢金A可能还是有一点点亏损的
今年可能金A的这个可能还是有一定的压力吧但是目前我还没有看到具体的财务数据但总体而言金A从收入和利润的角度来讲对于公司整体的影响都非常小
目前暂时没有,目前精英的定位还是比较偏高端的,就是偏精量提久的。
包括这个更加多元化的场景更加丰富的口味倒是实际性的在做明白明白好的也希望这个公司这个发展的越来越好感谢缘分我觉得没有问题了谢谢谢谢谢谢感谢领导的耐心解答下面有请16号6602的发挥者接受请问
哦,资本开支是吧?资本开支是这样子的,今年二四年公司的资本开支是比较大的,因为有佛山工厂的这个投入嘛,现场嘛,大概可能是在九个亿左右,二五年的这个资本开支可能会下来,因为佛山工厂已经完工了。
总体而言呢公司的分红应该来说还是比较持续和稳定的虽然公司没有去做任何的这种承诺性的描述就是说承诺每一年一定会按照多少比例去分红但是从过往几年来看呢公司整体的分红率都是非常高的那管理层也在业绩说明会的时候针对这个问题呢有给过大家回复就是说
因为本身加士博集团呢它就是一个全球化的企业像印度市场老挝越南新加坡马来西亚其实加士博集团它在这边都是有业务的所以对于我们而言我们更多的可能就是出口到香港的一些业务可能是在这个
明白明白未来就是说在这一块的话咱们有进一步的一些规划吗目前每一年都在做比如说像今年的餐吧然后跟后火锅的合作然后乌青大炒它也在持续性的进行这种店面的拓展只是说这一个速度不会很快每一年可能就一到两家一到两家然后不断的去试水
呃大麦的话我们通常就是一年啊像今年的话我们应该已经把明年大部分的大麦的价格和量都已经进行了锁定从目前来看的话二五年的大麦的价格应该是有呃应该是比二四年还是要下降了一些的但是旅馆和郭平的话他可能更多的是一个滚动性的改造
哦好的好的哎那谢谢领导哎那我这边没有问题了谢谢好的谢谢哎好嘞好嘞哦那那个我我去问一下那个袁总就是能否介绍一下公司这个学校结构比如说这个流通啊翻译啊业产各占多少比例啊
第二点呢我们对于高端化从中长期来看呢还是有信心的啊那比如说一方面我们也期待线引渠道的恢复在另一方面呢我们在非线引渠道上面呢啊还是会是不断的提升比如说像杨德瑞斯啊像万无苏啊这样子的产品的刮划率啊去把非线引渠道整个的产品结构做到最优啊嗯好嘞好嘞啊然后
明白,像公司的话其实在8到10块的一个价格带的产品是比较强的一个核心的产品,然后那未来的话就是这些的一个增长空间还有对未来的一个判断是怎样的?
但是呢针对非电影渠道呢大家我们观察到的现象就是说大家虽然喝的少但是追求更高品质的啤酒所以在非电影渠道呢我们看到这个高端和超高端的产品呢还是有比较大的潜力的嗯明白谢谢袁总然后还想请教一下就是
这种饮料未来在这个整个集团中的一个战地的一个规划以及可能后续还会出一些哪些品类就是集团会比较看好如果您说的是加士博集团的话那我可以跟大家分享的就是说如果从加士博集团的角度来看从23年他们披露的报告来看呢
当然公司也在做一些布局,比如说这个最近新上市的,在云南地区新上市的这个产业巨显。那本身呢,像巫苏品牌下面也有巫苏的小成果,其实在家内销售的时间也比较短了,包括有保护杂的这个气泡水。
现有的生产线能否直接用于生产这种汽水是可以的你比如说这个肠胃汽水其实就是用着现有的一些生产线其实是可以的有比较高的一个信用率的明白明白好的好的我看线上也有这个投资者有提问
呃呃从目前来看呢近三年呢公司的这个啊惯化率其实都是有持续性的提升的三年之前的惯化率呢大概是18%这几年的惯化率的速度呢其实每年都在以二到三的比例在增长啊到今年呢我们的惯化率大概是25%左右的这样子的一个惯化率
那公司的这个惯化率跟啤酒行业比起来其实还是比较低的所以我们也在不断的持续性的去提升这个惯化率好的感谢领导的耐心回答这位参会者的第二个问题是想请问一下上游贯厂收货合并对我们的成败有什么影响?2025年招标贯价的变化情况如何?感谢领导回答谢谢
这个的影响可能我没有办法去做太多的评论,但是对于明年的这个铝盖的这个采购的成本应该来说没有特别大的一个变化。主持人- 好的,感谢您的耐心给予,那有请十七位号6933的参会者进行提问,请发言,谢谢。
从公司过往几年来看因为我们一直有一个核心KPI的考核叫做黄金银三小指标的考核就是毛利交量毛利稀税减利润的考核从此而言在这个考核下面呢我们希望我们整体的这个几个目标都是能够保持一个均衡的发展的所以销售费用率包括管理费用率的变化也会根据自己的这个目标
没有办法给一个具体的指引但是从过往几年来看呢应该来说还是比较的平稳的好的然后总体上平稳的情况下如果细猜来看呢就是目前这个现有渠道和非现有渠道的一个收容费用率有没有一个比较明显的差异呀
那就是如果大概来看的话,这两个的销售费用率有没有一个更高或者更低,或者说现在这个Facebook频道占比增加的话,对整体的这个销售费率有怎样的影响呢?
好的感谢领导的耐心解答请大丁老师您最快的能够说明一下应用中如果有电流声下面有请手机尾号3149的参赛者进行评论及发言谢谢喂袁总能听见吗可以的可以的您请说袁总好我想向您请教一下
总体而言呢就是我们今年的这个大城市计划呢它其实跟往年呢还是有一点点区别首先呢第一呢我们在大城市的划分上面呢会更加的细致一些比如说我们把大城市分为了种子城市发展的发展中城市和核心城市然后分在每一个城市的特点呢去匹配到相应的资源去进行更加有效的投放
但是虽然有差距,但是今年大城市计划对于公司销量的提升,收入的提升还是有一定的帮助的。但是只是说这个帮助跟我们年初的这个预期相比呢,可能还是有一定的这个差距的。但是于是说这个具体的贡献了多少,我是没有这个相关的数据,不好意思。
那向您请教一下成本方面就是前面您这边也提了就是说我们可能这边现影和非现影的这个占比这两年有发生了变化吗那对我们这个成本构成上面就是说大麦波霆水山河旅观这个占比是不是也有些影响大概现在我们怎么去展望这几类大宗材料的这个占比呀
18到20左右就是大麦啊小麦啊玉米淀粉这一些大概就是占整个大中原材料成本的10%信号不太好原总原总刚才好像信号不太好那个数没听清楚您再说一下喂您好现在可以听得清吗喂您好喂现在可以听得清吗
然后呢包材呢大概是占四十五到五十左右然后呢这个呃呃呃呃呃这个就是整个大公园材料的这样的一个一个一个一个一个一个就是整个不好意思我说错了就是整个成本里面整个成本里面
那在酿酒材料里面的大麦的占比是比较大的在整个包材里面的玻瓶和铝罐的占比是比较大的啊然后像您说的这个铝罐罐化率的提升呢对于成本而言呢它会有一定的变化但从目前来看的没有非常大会有一定比例的变化嗯哦好的好的好的嗯明白然后还想在在成本上面还要问一下就是您前面就说我工厂
比如说影响成本的除了大动源材料包材以外,那它还有运费,它还有整个的就是跟销量有关的这个固定成本摊销的一些影响。但因为从今年来看,虽然从二四年来看,大动源材料虽然有一定的好处,
好的好的然后在那个巫苏这一块的话我想请教一下就是说巫苏这个最近这几年我们也能看到他从这个走红带来的这个网红这个也是开始就火嘛然后整体的话这个后续的这个发展态势您这边怎么掌握呀针对巫苏的话其实我们还是几个方面一方面呢从品牌方面呢我们还是会去做持续性的投入的
468毫升的这个经典乌苏包括乌苏白皮加大推广力度包括最近也有一些这个扫码开盖有奖抽黄金等等的一些活动所以在这个品牌活动方面一方面我们持续性的去打造乌苏和烧烤场景的绑定另一方面在产品举证方面也会有更加丰富的产品举证去满足不同消费者的需求
不投了这个都是不会的这个投入还是会去持续性的去做的啊明白明白然后很想追问一下就是您刚才也讲了就是巫苏跟烧烤这个结合嘛然后想请教一下公司他最近开的这个呃成都的这个烧烤夜宵店这个人叫易香城吧还是什么他这个大概是个什么样的一个液态就或者现在大概能看到一个什么样的效果啊
这个跟我们跟后火锅的合作是类似的就是说公司它不是直接去经营一个家店的它更多的是一种合作那这种合作呢更多的是在品牌上面的一些合作比如说呃就是当地的就是比如说这个烧烤店的一些打造啊品牌的一些露出让大家更加深刻的感受到吃烧烤喝巫苏这种消费场景的这种绑定有一个限价的体验场景啊明白明白
那今年金A的情况呢目前我还没有看到完整的这个情况但是总体而言呢它是分为两块业务的一块就是大家可以在网上买到的这种啤酒就是比如说这个阿白啊工人啊土豪金啊这一些就是说大家可以在网上买得到的另外一块就是金A餐吧就是线下的这个经营的这个金酿酒吧的这一块业务那从目前来看呢应该
明白明白对这个也是一个长期发展的一个未来的一个分量点嘛然后我们也比较关心这个然后最后我想再追问一下就是我们可能最近也观察到可能有些其他一些品牌然后对于一些经量持久就是发展一些性价比的产品嘛这一块的话我们对于新A的话大概整体未来的这个定位或者说它的这个会不会发展一些封不下产品矩阵做往往一些性价比的产品做一些拓展呢
它会在更加多的一些今年其实在很多的您可以去看在北京很多的这种星期酒店包括在一些新样的酒吧里面已经会有更多的一些露出了但是目前暂时没有说有更加性价比的这个产品这个目前暂时好像还没有看到相关的这种产品的推出但是它的渠道的拓展范围
您好我们听得到吗可以的老师请讲好的好的我这边想先问一下就是我们大概未来几年在资本资本资金上会起的这个规划大概是什么不好意思我这边听到这个信号不好您说什么的规划资本开支
肯定会比今年要少不少因为今年佛山工厂的这个建设大概就花了六个亿左右所以明年的话肯定会比今年的金额要少少一些明白明白那我们对于未来的这个分析比例这一块我们大家有没有所掌握
您是说出海是吗?就是说我们的产品出海,包括我们出海的一些地区。
增量的话其实增量的话其实这一部分更多的像刚刚讲的其实这一部分更多的就是品牌方面的一些露出和合作他并不是说去增加了多少销量为目的的他更多的就是品牌方面的一些展示给大家更多的一些线下商会场景的体验
包括在口味的多元化上面也会有更加丰富比如说一些果皮一些冰醇的酒甚至一些其他的比如说像这种果酒更加丰富的口味这些都是未来的一些发展的方向明白另外想请教两个成分端这一块的一个问题首先是就是我们大麦和鲤和波品这些大概原材料的采购周期在多久
我没有具体的比例但是从今年开始应该是用了更加多的傲慢因为之前在关税没有实施之前就是没有解除之前用的更多的是法卖明白明白也就是说我们傲慢在在今年的下半年有一个提升的这么一个趋势是吗对的对的可以这么理解
总体而言呢,目前的竞争格局还是比较稳定的,就是前五家啤酒厂商基本占了中国整个啤酒市场份额的90%,然后呢,各家也都有各家的厂市和基地市场,目前而言呢,整个的竞争格局呢没有发生特别大的变化。
从今年来看呢就是竞争可能会比以往更加的激烈一点尤其在部分地区第二方面呢大家在活动上面的投入可能会更多一些但是从目前来看呢并没有去打价格战就是说去大家去不断的压低产品的价格目前大家的竞争基本上都还是集中在四张专辑以上的产品
我们有勒宝,我们有家世博,然后我们也有江内也有巫苏,江外也有这个相应产品的巫苏的这个产品,去做这个价格带的支撑。就是说,公司在这个价格带始终会是,无论是哪一个价格带,公司都是以产品组合的方式去进行高端化和进行市场的这种拓展和渠道的升增。
像今年在这个大城市计划调整的一个这种情况下消费人员的数量和考核几率是否有调整或者说规划年初的时候有一些调整目前来看的话整体上变化不大啊整体上变化不大
然后到电子消费这种现象是否会导致就是公司直接销售给他们的这种交商和新营收渠道之间会产生冲突啊就是如何评评估这样的一种冲突
高端产品肯定更占优势一些所以这个最主要还是看产品的结构发生了什么样的变化而不是这个渠道的这个变化因为渠道的变化也并不是公司能够去主导的因为现在这种大的消费环境在这样子的一个宏观背景下面公司现影和非现影的这个比例确实已经发生了变化
这个还是取决于产品结构我没有办法这样子去提论
观众的产品可能是比多平的产品的毛利率要略高一点点明白明白谢谢袁总因为我们还想请教就是像这个明年的一个这个像管理费用率还有销售费用率上的一个展望是怎样
目前暂时还没有办法定性,因为还是要根据公司销量的目标,收入的目标,再去确定所谓的管理费用和销售费用的这个投入。通常而言,我们基本上从过去两年来看,变化不大,但是二五年的这个展望,具体数据的展望,可能还是要等到年报披露之后,才能给出非常详细的这种数据性的展望,数据性的展望。
公司的整个分红政策是比较持续且稳定的而且从今年以后呢公司会每年增加一次中期的分红让大家更早的拿到一部分的钱明白明白明白另外就是想问一下这个我这边的一个问题啊就是因为也看到你这个前行的有一些那些不好的地方我们也看到皮特华在这边说起了一些什么
呃家世博中国也就是在这个上市公司的这个这个业务范围之内其他的一些市场目前暂时可能还没有相关的这个规划明白明白明白嗯他之前也提到咱们现在和和这个参与目前有一些合作呃我们大概怎么看对后合作具体能带来多大的一个增量
明白明白那未来就是说在飞线引渠道这一块我们会继续做哪些调整飞线引渠道我们目前主要就是在飞线引渠道上面会出更多的一些高端和超高端的啤酒包括一些精釀啤酒也会继续性的去做一些口录因为在飞线引渠道呢大家虽然喝的少但是会喝的更少会追求更高品质的啤酒
它并不是一个非常长周期的锁定但是针对铝罐的话公司是已经做了一部分的套期保值所以铝罐方面的这个价格波动应该不会特别大明白明白我们澳派目前占比在多少
从前三季度来看呢现影渠道大概是在四十五左右电影渠道里面的我们餐饮占比大一些娱乐渠道占比可能只有个十一十二左右然后剩下的就是非现影渠道了哎好嘞好啊那就是因为现在这个像餐饮业场都还是不太典型那如何看待这个呃啤酒行业目前的一个高端化趋势啊以及在这个趋势下的一个竞争格局
我们也观察到就是现在行业里面存在像这个在12以上的一个价格带往下压然后低端的价格带又往上升级的这么一个趋势那主要的增长的一个价格带是在这个可能8到10块那相对这个价格带上公司的一个费用投放还有竞争方面的一个感受到的一个趋势是怎么样的
公司始终是以产品组合的方式去做高端化和做这个和做市场的持续的这个拓展和增增的公司并不是走的大单体策略所以无论是就是说市场发生了什么变化我们都是以品牌组合的方式去做去做这个市场的比如说八到十块钱的价格带
像您刚刚讲的这个上一个问题,高端化的这个问题,从目前来看就是说,因为现役渠道有一定的压力,所以针对十二块钱级以上的产品,甚至十块钱级以上的产品,它在现役渠道的表现是有一定的沉压的。
就是说我们的考核始终是围绕我们的黄金金三角指标进行考核的就是销量毛利稀税铁利润主要还是围绕着这三个指标进行考核明白明白谢谢袁总然后还想请教一下就是因为像现在这个餐饮市场不是很紧急但部分消费者从平台上购买酒后
呃这个其实没有什么就是在我们看来其实啊主要还是购买的产品到底是什么样的产品举个例子如果他在现役渠道喝的是比较啊低端的啤酒那啊跟他在非正义渠道买比较高端的啤酒那这样对于公司而言的话其实还是非正义渠道的
那这种变化呢我们要去拥抱去接受啊然后去做一些微微的这种这种调整针对这些渠道呢我们也会有一些啊更多的一些动作嗯明白明白啊谢谢啊然后啊还想请教一下这个像这个罐装的一个产品和瓶装的产品的一个这样的一个价格差异和毛利率差异是多少
就是说呃比如说像1664拿了1664来解决因为它的整个的平行结构都不一样你像1664的这个呃平装产品它主要是以250和330的为主那这个罐装的产品主要是以500毫升为主它走的渠道不一样啊然后这个产品的价值链也不一样所以很难的去进行比较但通常如果说很很泛泛
就是可以变性的就是要说一下
明白明白谢谢袁总然后我看线上也没有其他投资者举手然后今天的交流时间也快到一个小时交流也很充分了袁总您看您这边有没有需要总结的没有了好非常感谢大家对公司的关注和支持然后以后大家有什么问题我们随时进行沟通和交流谢谢谢谢袁总那也希望大家