大家好感谢等待欢迎收听宁川网群2024年第三季度采报电话会议现在所有的参会者均处于收听模式在管理层发言之后我们将进行问答环节在参加问答环节之前请交出您的姓名和所在机构并注意本次活动将会被录音本次电话会议将提供英语同声传译
您可以在Zoom会议中点击传译来选择语言我们已于今天早些时候公布了第三季度的财务业绩现在可以在我们的投资者关系网站上查阅参加今天的会议有我们的创始人及兼首席执行官叶国富先生和首席财务官张俊坚先生在我们继续之前我再复说一下这次Progress海报新闻稿中的安全稿声明
该声明也适用于本次电话会因为我们将发表前瞻性声明请注意我们今天将讨论非国际财务报告准则财务指标我们已在公司财报和提交给美国证交会和香港交易所文件中解释这些指标并与根据国际财务报告准则报告的最可比指标进行了调节除非另外有说明货币单位均为人民币
此外我们还为今天的电话会议准备了包含财务和业务运营信息的PPT演示文稿如果您正在使用Zoom会议现在就可以看到您也可以稍后在我们的投资者关系网站上预览下面有请易博夫先生开始发言大家好欢迎参加明超优品集团2024年KU3第三季度财报电话会议
截止2024年9月30日集团门店竞争859家,秘密手中国增长324家,秘密手海外增长449家,淘普套椅增长86家其中秘密手海外和淘普套椅前三季度竞争分别超过去年全年秘密手的全球门店版图持续稳步扩张2024年前三季度公司收入同比增长23%达到了122.8亿人民币其中平均
蒙田市场增加了19%可比统建销售增长了低个位数世界在不断变化全球流行这些大洗牌大家对消费认知也在持续刷新在当今这个大变革中中国零售迎来了史无前例的破译之急明朗优品集团将牢牢把握未来零售行业两大趋势先是品质零售和兴趣消费未来一定是以产品创新和消费体验为基础
以品质零售为根本以兴趣消费为核心线上服务线下的消费模式在今年九月份公司宣布收购永辉29.4%的股权交易我们希望通过永辉正在正经进行的调改做好品质零售改变固有的商超思路为消费的带来好的产品好的服务好的消费体验这段时间也有不少投资人去调改后的永辉实际考察过应该更能更好的
理解我们这次投资的初衷未来我们会投入更多的精力研究消费者和正常消费趋势的变化以人为本回馈领受本质未来随着永辉股权深厚的落地名创优品集团将涵盖名创优品TOPTOP永辉三个品牌这些品牌在产品品类服务客群以及价格带维度各有不同的又有彼此互补
逐步在零售赛道构建一个独特的多品牌矩阵同时背靠名通优品积累多年的供应链资源和产品设计能力组建的大中台更好地为这些品牌赋能提高协诚和运营效率我们始终聚焦消费联动行业我们相信未来随着多品牌战略和全球化战略的坚定推行不仅能强化集团的现有竞争优势还有助于对抗市场环境的不稳定性
分散经营风险与此同时美团育品的核心业务一定要保持在2024年到2028年五年规划的三大目标不动摇第一收入保持不低于20%的负荷增长每股收益增速快于收入增速二每年全球竞争900到1100家门店以及到2028年AP占比销售超过50%未来一年
在未来一段时间集团依然坚持每年不低于50%的调整后净利润对分红同时将继续推动进行回购为公司补充带来可预期的回报下面我们将分为面向国内面向海外套不套与三大业务板块为大家详细介绍集团2024年前三季度的业务发展情况首先面向国内业务前三季度的收入增长符合五年规划预期
还线下门店电商在内收入增长了12.3%其中线下门店增长了11.8%电商增长了19%线下门店11.8%增长最高来源平均门店数增加了14.7%可同比销售前9个月中个位数的下降面临充满挑战的宏观消费环境我们积极发展O2O业务该业务同比增长了近80%一定程度上帮助我们稳住了成见
根据国家统计局数据2024年前9个月国内商品零售增速3.8%对于行业领先的玩家密销实现了12.3%的增速体现了我们商业模式的韧性面对消费者环境战略的新挑战我们的商品和运营团队应做出快速反应采取了一系列措施因此我们有理由对2025年密销国内业务的健康增长感到乐观前三季的国内竞争猛烈324下
保持稳定的开店速度向全年三百五十家到四百五十家竞争门店的目标努力其中一二线城市门店新增版占比60%这反映了我们在中国仍然有大量的空白市场可以开店前三季的藤店销售下降中个位数其中客单价成比微增客单量下降中个位数高线城市的藤店表现优于低线城市
最后差异在高原层的抗碳价相比去年同期有低个位数提升中方反映了以IP策略为核心的信用消费对业绩拉动未来我们将对IP产品的出放做更精细化的管理把创造IP产品优先换来信用消费手续标签更强的文件进一步提高销售率销售效率IP消费品市场是一个外界的大市场
密少IP战略大有可谓根据全球授权报告2023年全球前十大IP授权授权商占全球IP消费品的零售总额接近70%前二大IP授权商占比超过80%具有极强的头部效应过去几年密少在IP宽度上做得很成功我们和超过150个IP行业在全球范围内开展合作全球前十大IP授权商合作
六个前二大IP数研商合作九个未来我们将继续深度广进全球性的头部IP数研商利用全球门店网络全球设计能力和全球柜面能力整合能力推出更多的好产品我们已经开始与迪士尼365关于一些重要的产品创新达成深度合作包括这次与哈利波特IP成功联名为民宿产品设计风格带来新的灵感不仅为扩展新的SPU频率开发激励经验
同时激发了美手未来和更多不同服务的AP联名合作潜力在不断提高产品力的同时我们在创新电台上进一步发挥了兴趣消费的潜力和努力在10月29日品牌升级发布会上我们提出了7层门店区域层策略以及有条不紊的开展分别以AP场景化和频率场景化两个维度切入AP LAN的电视AP场景化代表电信
今年八月在天津冰箱道秘草首家秘草LAND开业首月价值近五百万十月份上海开业上海IPLAND市营业首月IP销售占比超过70%单月总销售超过1200万趟全球门店单月业绩新高我们希望IPLAND店通过IP场景化的呈现能够为消费者带来乐园版的体验不仅有互动打卡器而且会优先提供限量版和独家版的IP产品
增强购物的稀缺性和独特性品类长期化这以主题店为代表秘道将围绕毛荣毛和宠物二十元四大品类达到一批六百到八百多人住几天更加聚焦年轻消费者和兴趣消费趋势九月份在重庆时代三街开了毛泽东主题店现在也是重庆毛泽东粉丝的地标打卡点随着门店局政布局的逐渐落地我们单店
电效平均单电电效评效等记录也频频被删新未来明昭移民将以通过产品差异化和电台差异化相结合的方式以多样化的电台满足消费多样化的场景需求为全球消费者带来更多的惊喜和快乐接下来来介绍海外的业务发展2024年前三季度海外业务收入突破45亿同比增长41
系统直营市场开辟投进增长64%代理市场开辟投进收入同比增长22%2024年前三季的海外业务Gmv达到97亿同比增长31%直营市场开辟口径Gmv同比增长56%代理市场开辟口径Gmv同比增长22%IP策略对销售的拉涨优位明显前三季的海外市场IP商品占比超过40%销售额同比增长85%
由此带来整个海外市场毛利率明显提升海外代理因超过明显中国成为利润率最高的业务板块前三季度海外门店增速令人兴起竞争449个门店竞争门店中直营市场贡献超过61%主要来自于美国和印度目前我们预计全年的竞争数量达到650到700家之前预期的550到650家
前三季度海外通电增长高单位数代理和直营市场增速基本意识未来我们将运营更灵活的门店经营模式在直营市场适当引入加门店为海外开店拓展增加拓展杠杆而在代理市场增加成产业更好的指导代理商开店和经营值得一提的是2023年欧洲代理市场只有意大利
在海外前二大市场到了二二零二三年已经有英国意大利法国西班牙四大市场欧洲市场在快速发展这些成绩主要由于我们深透执照在以上进行有效的盘货盘和门店运营调整更加聚焦的性性质消费从实现变效和利润双提升我们未来希望通过不断优化会员系统和深入消费的研究帮助海外市场提高消费年薪
以印尼和美国市场为例两个市场会员成绩贡献消费金额同比增长大增97%和244%明显跑赢奖励会员规模增长也将会进一步积极进行产品本地化开发门店运营策略也将更加适应当地市场特点更好地实现中国名状开新世界针对可能出现美国加征关税风险首先我们认为这是更多的是行业性影响
相比其他零售商多于买手走货的模式为主我们的产品则以密锁自由品牌为主且通过IP极客电脑模式拉开与其他零售商差异化因此拥有更强的定价能力和销售潜在的成本增加尽管如此公司业的积极采用多种措施应对潜在的风险增加当地资产比例美国市场现在有30%的产品从海外供应链采购二备份海外供应链
经过努力我们在东南亚日韩美国当地积极寻找有现有供应链替代预计可以覆盖50%的美国产品频率因此对于美国市场我们有能力将超过80%的产品通过海外的供应链采购同时我们正在尝试优化海外库存管理策略通过提高库存周转率减少库存结合过程风险公司内部建立了专门的工作小组进行群众贸易
政策变化对供应链的影响并及时对我们通过多样化的供应链布局有效的扩层管理提高全球供应链效率进一步巩固我们全球市场的竞争力接下来我来介绍一下淘宝产品性质前三季度淘宝链收入同比增长43% 腾电增长5%淘宝链门店的竞争数量86家我们会向全球100家门店的目标迈进
TopToy2024年KU3自研产品占比继续环比提升盈利持续向好紧跟TopToy在印尼米少兰的电动车成功试水米少也在泰国开出了海外首家母电东南亚市场以年轻人口结构快速经济发展和日益增长的消费能力优势成为TopToy出汗目标的首要市场我们相信通过东南亚市场的升根 TopToy能够实现快速增长
并且为全球扩张奠定了监视技术我们始终认为线下零售潜力无限中国品牌大有可为关键是要有创新要回归零售公司回归消费者回归服务消费者追求美好生活的初衷越来越多的中国企业和中国品牌凭借卓越的品质和创新技术在国际上展露头角中国品牌一直在奔跑一直在投入一直在勇往直前抵达更远的远方
既然坚持长期自由我们希望通过踏踏实实地把产品和服务做好为中国平民之崛起而奋斗以上是我的讲话内容下面请Eason为大家介绍公司的财务状况谢谢叶董欢迎大家来参加今天的会议接下来让我带领大家回顾一下明创有品集团2024年前9个月的财务数据
那么请大家注意除了另有说明之外所有的数字都是以人民币来计算那么我还将提及一些已经剔除掉股票薪酬支出的非国际财务报告准则的财务指标2024年前9月我们整体的收入达到了122.8亿同比增长是23%那么按照我们年初的预期是在稳固的推进过程当中其中我们的平均门店数量
增加了19%那么可比铜电销售是增长的第一个位数集团中国地区的收入是77.4个亿同比增长是14%那么miniso的品牌在中国的收入是70.3个亿同比增长了12%Toptoy的品牌是7个亿同比增长了43%海外地区的收入是45.4个亿同比增长了41%
其中海外直英市场的收入是24.5个亿同比增长的64%海外代理市场的收入是21个亿同比增长的22%从收入结构来看2024年前9个月海外的收入占到集团总收入的37%而2023年的同期这一数字是32%其中海外直英市场的收入占比
2023年同期是15%今年同期提升到了20%收入结构的这个变化是我们的毛利率再创新高的主要原因之一那么同时也使得我们的利润更加向下半年Q4集中就毛利率而言2024年前9个月相比去年同期是增长了3.7个百分点达到44.1%
除了刚才提到的集团收入结构调整的原因之外也得益于我们IP策略的有效展开使得我们各个业务板块的毛利率均有所改善尤其是海外业务和TopToy业务的毛利率都是有中高格为数的提升展望未来随着海外收入和IP销售占比的持续提升我们预期毛利率仍然将稳步提升但与此同时像叶董说的
我们仍然会继续坚持高性价比的价值主张2024年前九个月销售和管理费用合计增长了54%其中销售费用是增长了63%管理费用是同比增长28%那么销售和管理费用合计占到收入的25%这个比重比去年同期是高了5个百分点其中
超过60%的费用增长和我们过去一年新开设的直营门店是正相关的正如我们之前的沟通当前对直营门店的投资是为了拥有更多的销售机会以确保我们未来在业务方面的成功尤其是在美国的重要性战略性的海外市场
截至2024年9月末我们在海外市场的直营门店数量是422家是去年同期的两倍还多2024年前9个月我们的直营门店收入增长了104%而相关的主要的销售和分销费用比如租金折旧已摊销以及人员的薪酬增长了75%
我们正在采取有效的措施提高这些直营门店的运营效率控制成本我们相信在精细化运营和严格的费用管理下营运费用率将逐步地稳定并趋于下降并且我们预计这些新开的直营门店将在未来释放更大的销售潜力另外在今年前九个月广宣费增长了38%
那么占收入的比例一直稳定在3%左右和去年差不多授权费是增长了38%较上半年授权费的同比增速是有一定的加速的这是因为一方面我们新增了一些IP储备另外一方面新上市了一些IP的系列产品整体IP销售占比尤其是海外市场IP销售占比明显提升
物流费是增长了52%这在一定程度上反映了2024年前九个月特别是上半年国际航运紧张导致的货运成本提升但这一部分的费用上涨的趋势已经看到有明显的下降关于盈利2024年前九个月经调整的营业利润同比增长16%经调整的营业利润率是20%左右
调整后的净利润率是19.3亿人民币同比增速是14%调整后的净利润率是15.7%那么我们在海外直营业务或者说我们的直营业务在保持比较高增速的情况底下依然保证了比较健康的盈利水平调整后的EBITDA期税折摊前利润同比增长了21%
调整后的EBITDA的利润率是25.3%调整后的每股ADS的基本和摊薄收益分别增长了14.1%和14.2%接下来在营运资金方面我们的渠道库存周转继续保持高效运作截至2024年9月末Means of品牌有30%的库存在海外
而一年前这个比率是21%集团层面库存周转签数是85天其中中国市场71天同比持平Minnesota品牌海外直营市场的周转签数是173天去年同一期间是135天这个周转签数的拉长主要是我们主动应对潜在的关税风险和海外直营门店的开店加速
而进行的海外提前备货从海外平均单店库存来讲单店库存水平是同比有所下降的从结构上看超过180天的库存约占集团库存的12%未来我们会进一步优化海外库存的管理策略通过提高库存周转效率来降低经营风险在资本配置方面
未来一段时间我们将维持不低于50%的股息支付率我们的资本分配策略也将继续平衡业务的快速增长和为股东带来稳定可预见回报的承诺公司在今年9月底已经派发了超过6亿人民币的现金股息年初至今公司通过派息股票回购已经向我们的股东返还了约16亿人民币的现金
从2020年起我们已经累计向我们的股东返还了超过人民币37个亿2024年前9个月公司产生的经营活动现金流是20.3个亿我们的自由现金流是15个亿左右截止到2024年9月末我们保持了接近63个亿人民币的现金储备这63个亿人民币的现金储备包括17.2个亿
是在资产负债表的现金和现金能调入中有42.3个亿是以理财产品的形式计入了资产负债表当中的其他投资和受限资金两个科目之下另外还有3.4亿是计入了定期存款那么公司的有息负债率目前是低于1%的我们的资产负债表仍然有充足的空间最后我想分享一下永辉交易的最新进展
本次永辉的收购一共需要满足五项先决条件截至目前交易通函已经取得了香港联交所的无异议确认市场监督管理机构已经就本次交易进行了经营者集中简易案件公示目前的公示期已经结束这意味着我们已经基本完成了五项先决条件中的两项整体项目进度符合预期
我们预计交易将在2025年上半年完成正如此前沟通的交易完成之后明创优品集团预计将成为永惠的第一大股东未来我们将会采用权益法来核算概率投资我们看好永惠的调改前景认为目前的估值仍然具有吸引力本次投资能够更好地发挥双方在供应链和渠道上的整合优势为中国消费者创造更大的价值
本次永会的交易当中我们预计将通过外部借款解决不少于60%的投资金额即约人民币37.6亿这使得我们在优化资本结构和提升资本回报率的同时依然将拥有充足的现金储备总的来讲我们在2024年前九个月的业绩再一次证明了我们在业务模式上的实力和我们商业模式的韧性
也翻译了我们IP策略和全球化战略的有效执行和发展潜力展望全年我们的目标与年初的预期保持不变即预计集团收入同比增长20%到30%调整后经济论的目标是人民币28亿我对我们实现全年目标充满信心并且有理由对明年的业务发展保持乐观我们的财务战略将继续在预算编制
成本控制资本分配方面保持严谨致力于实现有利润的稳定增长和有现金流的健康盈利好谢谢我们的发言到此结束那主持人我们现在可以开始提问环节第一个提问来自James Anming你好
刘仲敬- 不好意思,简单的一些问题,就是也想问一下4Q的outlook了。我们现在看到,比如说中国那边的确市场不太好,景气不太好,那我们的3Q那边我们也看到应该是有一个比较高的一个铜电的下滑,然后增长大概就是一个missing gold digit左右。
那我们怎么去看我们的四季度那边的那个情况或者是说我不知道我们的那个双十一的一个情况是怎么样可以大概给我们就是说展开一下那个我们4Q的那个现在的一个情况还有那个未来的一个在中国方面的一个增长的一个机会这个是第一个问题那第二个问题呢海外那边的确是做得很好那我想问一下呢就是说我们现在的那个直营市场那边呢
我们的开店应该有一个加速了,然后可以讲一下,比如说,特别是我们美国还有我们欧洲那边,我们会有一些什么更高更大的一个一些一些一些一些策略。
还有我们的那个应该已经过了那个Black Friday这些我们就说怎么去看我们的那个在节日时候的那个情况就是那个销售的一个情况对我们的这个四季度的一个一个拉动好谢谢好的我来回答你的第一个问题Secure Outlook然后请叶总回答第二个问题关于明年的美国市场那么
就像我刚才刚讲的我们对全年完成我们的预算年初的目标很有信心那么目前来看Q4呢我们预计我们topline增长在25%到30%其中海外会有45%到50%的增长这个45%到50%的增长呢直营会在70%到75%代理呢会在high teens到low twenties这样的一个增速
top point仍然能够延续50%到55%的增长这是从业绩来看国内我们预计low teens包括电商但我们希望在这里强调一点虽然进入到了三季度以后我们看到国内线下零售有非常大的挑战但我们觉得miniso品牌今年在国内全年做到low teens的增长
是可以预期的这也是我们的目标这是Q4的guidance那么开店呢海外刚才我们讲了全年650到700个左右也就是意味着Q4还要再开200到250个海外主要是在海事业开的那么top point呢全年100个的目标是不变的前三Qtop point开了86个国内呢我们前三Q320多个我们现在还是
奔着350到450这个目标去的考虑到国内的情况我们会争取在400个左右所以这样的话全年公司的开店700个的海外100个的TT加400个左右的国内的名创那会去到1200个左右那么整体来看开店今天的节奏国内是on track海外是略快的
利润我刚才也强调过了全年28个亿的净利润目标保持不变Q4的净利润率会做到全年最高那么我们全年的净利润的guidance调整后净利润的guidance是在16%到16.5%这个区别至于2024年可能大家也比较关心那么这个guidance我们会在1月份给到大家目前我们很有信心明年的增长整个集团层面的增长
会比今年要更快同时呢因为我们的这个直营业务已经发展了一段时间了我们能够更好的去控制成本费用以及更加重视通电的增长谢谢啊您第二个问题是关于美国的是吗美国跟欧洲美国跟欧洲是吧好的那我请叶总来回答欧洲的问题是
没有就是那个我们之前也有讲过我们就是也希望就是说欧洲可以发展的更好让那个用那个英国作为一个基地好的就想了解一下进展是怎么样先讲一讲美国先请叶总讲一讲美国这个美国今年
这个YTT美国腾电增长的中个位数美国业务总体是符合预期的今年渠道拓展比较快是值得鼓励的这些门店未来会释放较大的销售潜力特别是第四季的我们会开美国会开很多店来抓最后的销售旺季那么今年美国门店的OPM有所提升随着美国收入规模的扩大以及我们
采取有效的措施提高直营门店的运营效率未来经营杠杆进一步释放有利于利用率的提升同时我们也在组建本地化管理团队控制仓促物流人工租金等相关成本我们相信在经济化运营和严格的费用管理下运营费用率将逐步稳定并趋势下降我们对美国Q4即明年的利用率有非常强的信心
我们有没有OPM的目标啊叶总暂时没有今年往后一来英国市场腾电增长35%你刚刚问英国市场吗那么若非应用指导在商有效的进行货盘和门店的运营调整英国的部分门店进行装修上优化升级极大地改善消费者的购物情增加了静电客流
货品角度上上线了更多AP产品和市交的SQ开单价有效提升货架陈列方面增加了关联性着重主题和专区杂照提高了连贷率主要是英国市场谢谢谢谢谢谢下一个提问来自于花旗魏晓波听到吗
你好谢谢叶总谢谢Ethan管理层我就有一个问题吧就是问一个场地特别是叶总今天在这个场合永辉也是整个资本市场是比较关注的一个这个交易了特别是超市最近的交易其他公司交易也很频繁那么公司这个公司这个宣布收购已经过一两个月时间了我们也看到这个叶总也做不同的调研
我就想听一下刚才叶总其实在开场白的时候也讲了一些分享的一些大方向能不能跟我们讲讲在过了一个多月以后的您的细节方面怎么提升永辉方面有一些可分享的一些战术上的东西吗这个
有几个方面嘛有四个方面第一个就是采购这边联合采购我们现在正在我们的双方团队永辉和明创团队已经开始对接了而且明创优品现在我也安排几个人来帮他们优化一下采购成本正在做这件事情第二个就是明创第二个协助永辉打造自由品牌增加自由产品的占比提升毛利率现在这个
现在未来的超市我讲过最核心的自由产品的开发你怕他来做那么好也是自由产品特定教室也是自由产品考试稿三模都是自由产品的占比是非常高的那么永辉也在我们也在协助他达到自由品牌自由品牌产品第三个就优化门店的产品和服务提高门店经营效率控制门店的运营费用降本增效现在我们在提高人效像永辉那些
调改店三个月后我们希望把人数加起来把人效提起来现在也在对标做这件事情这也是我们力争做到让每个调改店都要盈利这是最基本的盈利现在我们调改店租金正因为调改店效果好所以甲方租金让步了很多现在整个店铺里面最高的费用是人工费用那么人工费用呢因为现在我们按照潘生来的标准要提高专业服务
那么现在新开拓新员工如果两个月三个月后我们的员工都很熟练了会大大提高人效会把一些多余的人调到新的店去这些店单店的人效就会高很多第四个是资源聚焦优先调开调开我们店收缩亏什么店的规模就是亏少件该关的要关坚决要关之将
要坚持高质量发展就是开好店聚焦优质资源优质商场开好店这是我们永辉夏谷调改店的目的就是以后调改的店必须要赚钱调改的店必须要盈利而且不需要那么多店现在是现在到目前还有接近七百九十家店未来我们还要关如果还要还要关一批店把那些亏损严重的
果断的关掉然后聚焦初步店铺然而一样如果店少但店业绩高未来可能四百家店五百家店比过去一千家店业绩还好还好很多而且这个这些店都是高产店这是我们这个目前从产品采购门人效和店铺的这个这个业绩方面从四个方面来入手整体希望也可以早日实现
像胖东来讲早日实现健康轻松的状态叶总我能理解一下总结一下就是说实际上咱们和永辉的合作已经在接触中在协调中了那么财务上我们完成这个交易之后应该一上报表的话实际上一些效果就马上会出现的而不是说大家理解的要完成了交易以后这些才会着手做这个理解对吗
我们得完成了交易之后因为现在确实在前期有些过渡期的安排大家因为这个业务特别是在采购这个品牌上是要有些时间需要一些耐心的还是需要花一些时间的现在只是做一些前期的探讨业务的对接沟通我们预计
我们刚才说的是2025年上半年完成这个交易我们希望越快越好完成这个交易那么这样的话双方就能够尽快的去在业务上实际上开展更深层次的合作好的谢谢叶总谢谢依森总谢谢谢谢好的下一个提问来自于高胜软心影您的线路开通
可以谢谢管理层这个提问机会,叶总好,怡森好,我是高盛团队鲜雨,那我这边有两个问题想要跟管理层这边请教,那第一个是关于中国统电这边,不知道我们四季度到目前为止看到这个趋势怎么样,以及我们怎么去展望二五年的一个趋势,之前我们也提到过就是渠道这边会是一个抓手,那上个月的时候我们品牌战略升级发布会也提到了这个不同的电型矩阵,那在这方面我们明年这个具体的推进计划是怎么样的,
那第二个问题是关于IP这边那想请管理层分享一下哈利波特IP最近的一个表现和收入贡献的情况包括国内跟海外市场那照明年的话我们的管线里有哪些比较重要的IP以及我们明年IP战略的重点是什么谢谢好的欣宇我来回答第一个关于通电趋势的问题那请叶总回答第二个关于哈利波特和明年这个IP合作的这样的一个问题第一呢通电的趋势
首先今年是三季度受到2023年高基数的影响2023年暑期比较强劲的出行的需求和发币IP的热销所以今年前三个季度特别是三季度以来铜电的销售确实是有些压力的其中客单价同比微增客单量或者说traffic是下降了接近6%看四季度
我们通电的压力主要还是来自于traffic根据我们的赛道在同样的赛道里头我们的通电表现要比其他线下零售同样的表现应该算是第一梯队比较更好的展望未来呢我们年初给的未来五年的收入增长目标已经综合考虑了宏观环境的不确定性和线下零售的不确定性
未来如果整体消费提升我们自然会受益并且取得更高的通电增长但是哪怕宏观环境没有明显的改善我们的商业模式我相信仍然是具有很强的韧性的我们依然储备了很多的通电增长的抓手我们会结合运营的优化举措来保证增长目标的达成这些通电提升的策略
讲一讲第一就是我们在IP投放方面做更精细化的管理今年我们看到在高线城市通电表现是优于低线城市的在一二线会更好这个主要的差异在于高线城市的客单价相比去年同期是有中个位数的提升的这其实跟高线城市更高的IP的占比是正相关的所以充分地反映了以IP策略为核心的信息消费那么对我们的业绩是有很好的拉动作用
未来我们还会把IP产品的投放做得更精细化一些更标签化一些把IP产品优先投放在兴趣消费属性标签更强的门店进一步来提升我们销售的效率第二就是发力重点的品类特别是最近很火的股资经济把二次元品类作为米电重要权利的品类来抓我们关注到了近期二次元文化的强势崛起
明创优品联动业内多个实力二次元IP在特定的门店打造了二次元的专区比如说今年10月份我们推出的第五人格万圣节系列产品收到了大量的关注和好评上海一号店首发当天受清率高达93%那么24年的Q3相比于Q2二次元专区我们的门店增加了300家二次元类目的销售业绩环比提升了50%
在12月份我们还会在成都的春溪路乐园店打造超过百平的二次元专区内设大量的热门的二次元IP和打卡的装置给大家去打卡第三是在IP储备方面在二次元的IP储备方面我们在之前已经和头部的日漫游戏这些二次元人群喜爱的热组IP达成了授权合作预计明年将每月推出名创自研开发的骨子类和周边产品
通过约稿通过二创这些方式打造具有差异化的创意产品并且把今年我们做的比较有特色的快闪主题店这些丰富多彩的门店去提供一些互动消费体验除此之外我们还会重点的联动万代推出更多正版日古周边和试玩类的产品推出更受消费者喜欢的二次元的产品那么致力于为更多的消费者打造沉浸式的二次元的体验
人才也很关键在二次元文化代表性的前沿城市上海我们搭建了专业的资深IT经营和二次元圈内人才组成的二次元IT经营研发团队提供人才的基础铜电增长的一直以来这几年都有个抓手就是O2O今年我们看到O2O其实零售业务仍然快速发展前三季度同比增长了近80%随着我们品牌力的进一步提升我相信
会吸引更多的消费者通过全渠道来触达而不仅仅是在线下的门店贡献销售那么这也能够帮助我们去提升门店的业绩那么第二请叶董回答一下关于哈利波特的这个问题哈利波特联名产品是我们首次尝试同一APP全球全渠道上线刷新了多个海外市场销售记录在中国也引起了巨大的反响但从APP的属性的角度看
我们在海外废货会更充足一些所以这个IP对Q4的海外销售有明显的拉动例如依照印尼IP站的十月份销售强势登陆印尼之后单月销售业绩成功的突破了1385万就是哈利波特印尼店上市的时候再次刷新了全球每年单月销售记录哈利波特IP产品销售占比超过85%
整体AP产品占比超过95%就是印尼米特兰的AP产品超过95%以上那么例如香港哈利波特七天销售额突破500万港币单日销销量分子达到了85万港币当月就一个月这个快闪店突破1200万港币这也是一个小店破了纪录马来西亚门店30平方的快闪店单月销售额
单日销售额超过43万马上美国要进入黑色星期五的购物季我们已经看到相关IP产品的销售增长很快那么至于明年做哪些IP产品大家可以期待会继续有经验的IP在路上除了哈利波特之外我们在IP资源上还做了很多储备和超过150个IP形象在全球范围内开展合作未来依然会不断的也有好的IP产品出现目前合作
所以保密阶段不方便讲当合适公开的时候再跟大家分享整体而言IP策略我们从宽度和深度两个方向都在持续发力既要用宽度来增加成功的概要概念也会深化合作品类优化IP运用等方式来扩大收益好谢谢好的下一个问题来自于UBS下面有王您的线索已开通
Hi 叶总 Ethan总好感谢提问的机会我是UBS的分析师Samuel Wang我这边想问一下关于TopToy的海外这块业务因为我们今年是TopToy首次在海外开始拓展并且在泰国开了TopToy的门店我们也知道海外像东南亚一些国家的潮玩需求也很大
不知道我们开设的海外的TopToy现在来看目前的经营情况怎么样而且对于未来的一个战略的规划或者说一个计划是什么样的这是关于TopToy的另外的话就是对于公司讲的IP合作的深度和广度这块我也想再跟进一下我们在之前的发布会上也讲了我们有一些战略的品类像糖浆毛绒宠物
这些新的品类不知道这块有没有些更多的细节可以跟我们分享一下这是第二个问题第三个问题就是想最后再问一下即时零售这个业务因为这是行业里面现在一个非常火热的话题我们也投入了一些相关的费用在里面在三级度我们现在来看这项业务的盈利能力还有它未来发展前景是什么样子谢谢
三秒我来尝试回答你的前两个问题然后请叶总回答这个仓店的问题一个关于这个Toppoi的海外的拓展计划首先我们刚才其实有一点没有跟大家讲因为之前每个季度都在讲Toppoi的业务今年这个趋势是非常好的我们讲了Topline增长43%但值得一提的就是说它已经连续四个季度盈利了
未来TopToy其实应该说会采取一个稳健的发展策略我们要保证良好的盈利的基础之上进一步优化产品结构提升利润率同时积极地去做海外的拓展TopToy今年第一次是在印尼的ITland店做了一个电动垫试水然后在我们的新加坡一些门店做了一些产品专柜那么同时呢它第一个门店是开在泰国那么
在东南亚市场我们觉得年轻的人口结构快速的经济发展和日益增长的消费能力这些优势都会使得TOPTOY会把东南亚市场当作出海战略的首要目标市场我相信通过在东南亚市场的深耕TOPTOY能够实现更加快速的增长为之后全球的扩张奠定一个比较坚实的基础
至于关于您说的一些品类藤椒毛绒和宠物我们觉得会和二次语言一样会成为我们明年非常重要的一些品类我们其实已经看到了明创和TopToy特别是TopToy最近和三流做的一些独家授权的藤椒毛绒贡仔做了两次两批产品销售都非常好
那么第三我请叶董来回答一下美团仓店的一个问题美团仓店现在处于快速发展阶段在名创优品极致零售方向的战略性布局24小时的仓店是差异化竞争的第一面秀于沃尔玛普普小巷等现有波托和SQ存在明显的差异后者最后以快销品为主占比超过50%任用百货产品占比小于40%
还有很多新鲜视频第二个美谈上的其他文件主要是摆牌砸货店为主产品质量良修不齐我们对美谈散购来说是比较有交比较有好的品牌地的合作对象我们将利用名创优品强大的供应链能力和商品力不断的提升24小时超级店和常规店的产品差异力
实现货盘的精准投放另一方面我们也在持续优化仓网规划和选址比如常规店最要进入商场且受到营业时间限制而仓店则能拓展时间和场景让超级店成为常规店的有效补充实现从增量增长目前来看仓店的盈利情况和投资回报率的趋势也印证了我们对于发展方向的看好
我们希望在未来数据模型更加稳定的阶段跟大家再做进一步分享
谢谢提问的机会我是美营的Lucy其实就刚刚Ethan总讲的两个东西我跟进一下就是您有提到在第四季度中国区的预计增速是个low teens就是低霜那么其实比第三季度的这个中高个位数还是要提速的那想理解一下这个里边主要是觉得AST还有空间还是说客流方面会比第三季度有所恢复
然后另外一个是关于2025年的,刚刚您也提到说增速会快于今年,想这个correct一下,这个是指收入增速还是指利润增速,还是说两个都是。最后一个问题是关于开店。
因为今年去看的话国内是符合预期但是海外是超预期的嘛那如果往稍微长远一点未来两三年去看的话我们会把每年的九百到一千的开店计划当中的结构会调整吗就比如说海外再多开一些国内可能再保守一些等等的谢谢谢谢LucyQ4国内呢
我们觉得今年下半年国内线下零售消费挑战是比较大的我们做这样一个判断其实是基于国内全年规模能够做low teens的增长上半年我们做high teens下半年可能Q3、Q4我们现在在做这样一个增长之后全年做个low teens的增长其实
刚才我们讲随着明创这两年做品牌升级也好等等我们现在给到这样一个guidance是包括电商的Q4包含电商在内国内做Low Teens的增长全年国内做Low Teens的增长那么2025年当然这个guidance我们到明年年初的时候可能会看得更清楚一点目前在预算过程当中但我们确实很有信心的就是说
第一因为海外今年其实开店开得比较好为明年Topline的增长奠定了一个比较好的基础第二我们的美国的业务应该比较上正轨在费用控制方面应该是也会做得更有心得或者是明年能够更好地去控制费用所以2025年我们有理由相信不管收入还是利润都会比今年增速更快第三开店这个结构我觉得这是明创模式的优点
因为我们有明创国内有明创海外海外有直营和代理分散那么多国家和市场所以其实还有top point所以我们每一年的这个开店的这个目标其实是可以动态的在这几个不同的业务之间去做调整的好谢谢谢谢一翔
接下来的提问来自于华泰师弟您的线路已开通各位领导晚上好我是华泰生生的师弟也是非常感谢给到这次的提问机会我这边主要有两个问题首先就是说关于美国市场这边的话咱们其实直营的拓展非常快未来的话可能也会考虑到开放加盟的合作的方式能否给我们再更新一下就是说可能在
加盟这种模式的一些洽谈的一些进展,以及未来如果这个模式变成一个指引加盟的话,它对于这个拖垫的速度以及这个盈利的能力会有什么样的implication。那第二个问题就是说,刚才其实郭领导也提到,它的这个股资经济的这个发展其实非常快速,但我们也看到说行业里面可能受到这个热度的影响,有很多新的这个,
玩家在这个渠道拓展方面有一个非常快的加速的计划那咱们怎么看待后续的一个竞争格局和相关的竞争压力这样是我两个问题感谢易先生和叶总谢谢您的问题第一个问题关于美国这个开放加盟的时间表目前我们还没有一个可以分享的时间表
但可以肯定的是明创本身不管在国内还是海外我们新资产的商业模式的特色是很明确的所以未来我们肯定会运用更加灵活的门店经营模式在直营市场适当地去引入第三方门店为海外开店去增加拓展的杠杆合作的模式肯定会比较灵活的加盟代理这些都在考虑当中但目前我们还内部在总结复盘今年开店的经验
更好的优化明年的开店策略和技术所以我们之后再去做这样的一些分享那么关于股资经济因为最近都比较热比较火但我们相信其实不管明川做什么我们都会做到这个行业中最专业的特别是二次元这个品类一定要专业否则最后的话你会剩下一堆重获所以刚才我们讲了无论是从合作的IP的对象我们的人才的储备
等等方面我相信这个明创都有非常好的这样的一个优势那么我们到之后这个具体因为我们讲明年每一个月都要推出相关的这个产品到时候明年我们再多跟大家分享一些谢谢
主持人- 民生有品2024年第三季度的集会到此结束,感谢各位投资人今天的时间,我们下个季度再会。