好的各位投资者好我是华创证券产品互联网团队的分析师刘梅轩欢迎大家参加我们线上我们2015年年度策略会线上的交流今天我们是邀请到了智晟科技的Gloria总和Naomi总然后跟我们进行一些线上的分享那我们不然还是先请两位上市公司的领导帮我们对上市公司的近况做一个简单的更新吧谢谢好的谢谢
谢谢各位投资人的时间我们最近也是讲了三季度的一些业绩我给大家再总结一下三季度我们到了一个收入区间的一些亮点今年在半年到以后其实我们
小小的提出全年的一个guidance现在全年的一个指引大概是收入是45亿然后规模经营大概4亿5这样的水平三季度的话我们那个收入整体的这个收入继续保持一个非常高速的成长第一呢有那个就是我们的犯人群社交业务理念
它的两款包发式的产品它跟苏格尔一个继续比较强劲的一个增长那么第二呢就是我们这个蓝城是去年八月份开始定表的所以还有一些蓝城定表的一些正向的因素在那边另外关于我们这个个人人群社交业务的话蓝城的这个海外的业务也是相对的比较在健康的在推进吧
以及我们在创新业务里面的一个游戏业务那么iLive Stream的话今年上半年五月份它的月流水已经接近一千万美金了那么今年下半年我们快速的进入一个回收的周期那么我们也是预期希望能在四季度单产品可以实现一个扭亏为盈的水平这个是我们最近期的一些亮点
然后看大家有什么问题我们可以做一个互动交流好的谢谢领导请会议助理帮我们播报一下现场提问的这样的一个方式或点击旁边的举手按钮申请语音提问谢谢好的我先这个破桩有一个问题想请教一下领导他们
社交业务这边MAU和DAU用户侧的一个情况然后如果我们去往后展望的话我们应该如何去理解它后面的这个同款笔的一个帧数的一个情况你是具体讲论哪一块业务社交这边好社交这边
社交业务的话其实整个的收入占比在我们整个公司比较大的占到我们整体收入大概90%每天要分成三人群社交或多人群社交那三人群社交业务因为上半年我们已经有一个采报的一个公告在那边我们今年上半年社交业务的一个增速是同比在35%以上这样的一个增速
那么这个犯人群社交业务是在35以上的一个增速那么主要还是因为我们后发产品TopTop跟Sugo有一个快速的增长那今年下半年来讲的话其实这两款产品的爆发性增长还在持续那么三季度的话其实我们看到这个犯人群社交业务有一部分加速的一个
趋势在主要还是随着这个TopTop跟Sugo一个收入占比的不断扩大他们的影响也在扩大所以这个我们看到还是有一定的可持续性的那么另外关于这个动员人群业务主要还是我们的篮球兄弟这块业务那么收购来以后我们去年其实做了比较多的整合的工作那今年慢慢的就是把这个就是新的一个海外的品牌叫PC能在海外做比较多的
品宣和建立生态的一些工作也在比较稳固稳健的一个推进当中吧那目前我们也是希望他的海外业务能够保持一个相对健康的一个都是差不多20%或者更多一些的一样的增速吧大概是这样的一个情况明白谢谢然后我就是想追问一下咱们就是创新业务这边因为其实今年来看的话
游戏这边的流水的一个表现是非常亮眼的然后拆下来一看可能Alistair这边贡献还是蛮多的然后同样也是想问一下这块业务这边然后我们这个后面对于这个产品的生命周期的一个预估是怎么样的然后再往后看的话是会有一些这个新的计划因为他可能后面还是有一些这个流水从控制体链回落的一个压力所以主要是想请您帮我们展望一下这一块
好的我们是在2022年6月推出的一个第一款自研的手游其实我们在过去两年的时间整个月流水的攀升还是比较达预期的今年5月份也进入了千万级别的接近千万美金月流水的这样的一个水平关于我们下半年的一个策略主要还是希望能够慢慢的实现一个
所以我们也是迅速的进入回收周期那么四季度希望能够三产品有亏为盈那明年可以实现一个全年的相对的盈利的一个情况整个的生命周期的话我们也是希望能够做的长一些那么公司也是招募了一些做长周期运营的一些人才
目前来看这个品类来讲的这个游戏大概是至少三到五年吧甚至可以做得更长期一些像一些头部的这个游戏可能都有接近十年的这个时间大概是我们也是希望能够往这个方向去努力然后关于其他的一些新的游戏的话我们其实还是希望在这个合成赛道里能更多的这个就是
更多的产品也会去呼唤一些同赛道的一到两款的游戏能够把我们赛道做的更加夯实一些明白那这里其实还有一个小小的问题想问一下因为其实这几个季度我们去看的话就是首先国内这边买量肯定是越来越贵了然后我想问一下海外这边我们整个买量市场大概是怎么样的一个变化情况
是不是有观察到好像变得更卷了然后我们这个对于销售费用的这个使用上我们后面会保持怎么样的一个态度是助增长还是我们可能会比较这个有规格的这样的去投放然后这一块开始大概是怎么样的一个节奏对谢谢对游戏方面的话我觉得整个的买量的成本其实时间
时间确实会成本会慢慢提升但是我们内部也是不断的在改变买量的策略使得我们成本肯定是能够达到内部的预期的因为内部还是会有一个RY的这样的模型坚决的是会按照我们内部的标准去买量一旦比如说整个的回收周期打不正的话当然就也不会去
再去无效的去加量这样的一个情况确实成本肯定也是会看到是不断上升的然后其实还有一个对于买两砖这边的一个小问题包括我们今年也看到在海外这边的一些程序贸易平台包括
我问包括Unity他们就是今年看到消耗量也走得比较大然后这些公司业绩本身也蛮好的然后想请教一下如果我们从我们买量这个流量的来源来看我们大家现在可能是怎么样的一个战地然后我不知道就是从这些平台上去看的话我们是否有看到不同的这个买量的ROI不同的买量的效率然后以及我们后续在这方面会不会有一些这种规划
对,我们其实买的平台也是比较多的,包括你刚刚提到的Apple Loving,也有像Facebook和Google这些。差异其实要看区域,然后每个平台可能会稍有差异,这个还是有的。你能再说一下你有具体的想要了解的吗?
OK就比如说我们在就是是否能够这样去理解就是我们去看在像meta然后像Google然后像Apple win就因为他们是一个个的媒体平台嘛然后我们在今年去看的话它的ROI是否就是有变化的这个趋势比较变得更好和变更差还是它可能就是一个比较偏就是地区性的一个东西不同平台之间是比较类似的
我很难跟你讲这个东西因为就是这个是比较动态的我们内部肯定是对关于每个平台都会有自己的ROI的一个标准在但是这也不是说就是固定的然后我们每周都会进行一个布盘然后这些都是动态的明白然后就关于股东回报这边也是有一些问题想要跟您请教
首先是我们后期这边是不是有一些这种回购的计划然后这个东西我们目前来看如果我们往更长一点的周期去看的话我们是怎么样的一个想法在回购和这个合同上面对我们公司在非常积极的今年做了比较积极的回购的动作吧那今年年初到现在已经回购了将近一千八千万港币的这样一个水平对
然后还是会比较自己的回购其实也是跟市场能够彰显一下就是我们其实对于公司的第一基本面有信心第二就是也是觉得现在的股价还是处于相对比较attractive的这样的水平吧大概是这样子当然就是如果长期来讲的话其实我们内部也会在积极的讨论一些正式的分红的政策但是这个可能是就是说还是希望大家能够多一些耐心
明白然后我们之前是通过收购Blue这边也是取得了一些比较亮眼的一些成绩然后我们想看后面的话我们是否还有计划再通过这样的收购兼并的这样的一个方式去拓展新的业务方向我不知道是目前是否能看到这方面的一个打算谢谢
对于公司来讲的话,除了自身的一个organic growth,一直都在非常积极的看一些外延时增长的一个机会,然后在我们派配案里面也有不少的机会在的。目前为止的话,肯定在谈的也是有不少,但是就是还没有到对外披露的一个阶段。
明白那如果我们去看明年全年的话因为其实前三季度本身就非常好嘛刚刚我们有大概去讲到了就是具体缺分的一个情况然后我想问一下如果你是看最近Q4然后包括整个2015年你觉得如果从公司层面去看的话咱们最强的driver是在哪一块然后我们又会对未来是怎么样的一个不知道是不是有一个预期这样
明白我们现在没有给明年的一个指引但是从明年角度上来看的话TOPPOP跟苏国这两款后发的产品继续会保持一个相对比较健康的一个成长当然今年它们都是一个三位数的成长那明年因为基数变大了嘛我们也是希望一个相对健康的这个三位数的成长吧这是可以期待的那另外南辰来讲的话今年做了比较多的这个品轩的工作那么
未来来讲的话也是希望我们在海外市场继续能保持一个相对良好的一个健康的成长希望可以我们今年看到的是20以上的一个增长那也希望能够未来能够有相对一定的那个可持续性另外关于这个游戏刚刚已经说了就是今年四季度的话是单产品这个Alice会打正嘛那其实就是从整条线创新业务来讲的话今年还是会有一定的亏损
明年来讲的话我们希望能做到这整个创新业务的有一个break even甚至有小小盈利的这样一个情况明白然后我这边有就是微信上有收到投资者就是会议冲突然后希望帮忙提问的一个问题就是想请教一下咱们这边是否有就是咱们这边
我们其实就是原始PE有大概两三家然后现在持股大概是8%左右我们有一家原始的PE就是近期是有一些减持的那目前为止他可能还有一些股份在手上吧
五个点以上的股份在手上对因为他们其实就是有个假期的话他是2017年就投资我们公司了那时间到目前为止已经有十年的投资期也进入了一个退出的一个阶段所以就是我们也是尊重他的这个决定对大概就是可能是一个慢慢减持的一个情况对
明白好的我这边暂时没有什么额外的问题然后先还是请这个会议助理帮我们播放一下这个新闻的方式吧看来现场都是还没有什么别的要问的然后也可以就直接发到我的微信上然后由我来帮忙问一下网络端的参会者请可以在直播间互动区域内文字提问好的我这边就是有个微信的问题我请教一下
希望领导能帮我们解读一下中东这边直播市场的一个情况不知道是否整个竞争格局是否比较稳定然后竞品这边大概是什么样的一个情况然后往后看这个市场的这个渗透率目前是一个南海的市场吗?谢谢
对,我们公司其实底层是做一个娱乐社交的公司,目前为止经过十年在海外出海的这样的一个过程,目前主要还是有四款经验产品,各自在它所在的垂直赛道其实是头部玩家,那么根据DKAI以及第三方的一些数据,
这个在直播品类的赛道里面我们是排名前三的然后在多人语音房赛道也是有一个排名前二然后在这个游戏社交这个品类当中也是排名前二前三以及我们在最新的那款爆款产品就苏格来讲的话我们目前算是排名第一的这样一个玩家这是一个排名情况
当然从这个刚刚你提到就是它的这个赛道的一个发展阶段那也是按照这个产品的这个形态以及当地市场的一些情况吧那对于这个就是直播赛道以及多人语音房这个已经是呃呃产品形态已经是非常成熟了然后进入市场也是我们就光是我们定义这两款产品已经有啊十年八年的时间了
所以这也是一个比较相当成熟的一个市场可以说就是打仗都已经打完了对这样的一个情况那么像游戏社交以及这个就是一对一的陪伴式聊天的这个社交方面也还相对比较新所以不同的赛道它有不同的这个周期在那边
主要还是这个情况当然渗透顺利来讲的话我们觉得还是有不少空间特别是对于新的产品来讲的话明白谢谢然后另外想问一下咱们公司的员工的人数以及组织架构的情况咱们主要的业务很多是在国外的然后想请问一下咱们
其实我们的主要业务其实都是在海外的除了我们因为在2022年8月9号完成它有一块国内的业务除此之外我们是没有国内业务的那当然国内呢是有我们的产业团队以及像职能部门的一些人员在那么大概现在是
800多人然后我们海外的话现在是大概差不多600多人这样的情况对主要的在海外比较大的这个就是团队还是在那个埃及开罗因为我们在中东北非的这个收入占比还是相对比较大的明白然后想请问一下公司是否有去就是
战略上拓展新国家市场的一个计划谢谢刚刚稍微补充一下我刚刚是说的就是关于人数上面还有一块就是并无完成的这个人数那么现在加到一块国内可能有一千二一千三这样的人数这个刚刚跟进一下然后你下一个问题是什么能再说一遍吗
就是是否有那个就是是否有去主动拓展新的市场的一个计划国家的市场的计划新国家市场计划我们其实是一个全球定位的做娱乐社交的公司所以我们经过过去十年的这个拓展的话目前比较有优势的地区是中东北非以及这个东南亚地区但即使在这些地区
特别像东南亚因为它有很多的国家在所以其实还有很多新的国家是可以拓展的包括我们当然现在也已经有业务在这个柬埔寨、缅甸这些国家都还在拓展一些国家那么像发达市场地区的话其实还有很多的成长空间那么像日韩、欧美以及欧洲的其他一些国家都是可以去拓展的还有不少市场可以拓展
明白就是在我们一个想法之外在我们过去的这个图案中是否有在这些市场或者就是面对一些政策上的风险这里指的主要是这种准入上的一个政策风险准入政策风险我觉得每个国家它是有自己的一些政策或者监管的一些要求在的然后
目前为止其实我没有碰到太多但是你说像很多的中国公司就有一些中国公司比如说在印度是有业务几年前可能政府对于一些中国的软件会有一些下架的一个操作某几个国家确实会有一些这种风险在但是我们好像碰到的情况还好
当然我们也是密切关注吧有些国家会有监管的变化什么的我们也是会做出相应的这个应对的方式明白然后最后一个问题是就是想请教一下公司然后是否有去考虑进军这个社交这个行业里面的一些其他的行业因为我们
现在更多的还是聚集在这个半人群社交以及这个就是同性的交友这两个比较成立的一个领域就我们后面还有没有去拓展新领域的一个计划然后目前可能是什么样的一个节奏其实我们就是定位自己就是集团定位自己是做娱乐社交然后上面已经是按照人群来办了就是半人群社交就是
所有的人都覆盖的是一个大而全的这个市场都已经覆盖那多元人群就是主要是对于这个就IHBTQ的人群是有一个垂直的赛道相对来讲这个覆盖已经比较全面了只是说我们在研发产品的话会按照我们也想设计不断的设计出这个有差异性的然后能够覆盖不同人群的这样的产品而这个子赛道还在就是不断的拓展中但是会覆盖的肯定是所有的人群
明白好的那就谢谢我这边也没有什么新增的问题了然后就非常感谢短程今天的时间与我们进行一个线上的交流然后如果各位投资者有什么今天没有问到的也随时欢迎与我们或者与公司的IR team去进行联系然后我们可以进行一个更深入的一个沟通对然后我们也非常感谢
好的辛苦老师感谢大家参加这次的会议
直到结束祝大家生活愉快谢谢