加码了这个复合吕博然后呢这次我们也非常荣幸啊在本次上午的会议中啊也邀请到了这个这个公司的两位领导然后呢给我们做一个分享也邀请到首先邀请到我们公司的这个投资总监蒋董然后呢以及我们的公司的董事务这个刘董给我们分享一下公司的一个最新的一个情况
那事不宜迟了我们把时间交给两位领导做一下分享因为呢其实在座包括有很多电信的研究员可能之前跟我们公司的情况也不那么了解强请两位领导也介绍一下我们这次的这个蜂禾水果的一个订单的情况包括我们后面在蜂禾急流体这一块的一些布局和思路然后把时间交给两位领导
谢谢我先简单介绍一下我们公司目前一个大致的状况可传其实上市时间不久但是其实我们布局复活节流体这个事儿时间也不短了我们其实可能早在2020年左右2020年左右我们其实就已经了解到和接触到复活节流体这个概念
当时其实我们就跟不同领域的下游客户都去进行了交流
包括动力电视存在领域的头部客户也包括消费电子领域的这些头部客户交流下来最终我们也是根据客户的需求以及跟客户交流的结果我们去优先选择了复合滤波这么一个方向尤其是应用在消费电子电视领域的复合滤波作为我们研发的最优先级去推进
那么经历这么几年的这个发展呢呃之前我们也上市之后呢其实也有一些相关的公告比如说我们呃设立军导制公司作为我们的研发机构然后呢后续又在华安呃跟当地政府签订协议在那边我们总计划投资大概十亿左右呃去建设这么一个一定复合新型复合材复合材料那其实也就是这个复合集结体为主了这么一个整个生产基地项目呃
那到今年的过程中呢其实从2000年开始我们陆续从实验线到我们的量产线今年我们不断的去打样油化工艺那在三季度的时候呢把我们这个研发了比较长时间这个样品是送到了客户那边
定期其实客户那边下游的应用我们感受到的是也有加速的这么一个迹象所以说比我们预期的还要快一点落地了这么一个虽然说是小批量订单但是这个订单可能对我们来说意义比较重大首先也是代表着客户对我们产品这么一个初步的认可
同时呢也是代表着客户对我们这个产品方案以及我们所选择的技术性这么一个认可那我们这样子呢通过这个订单的形式我们确认一下我们现在在做的事情方案以及路线是这个确实可行的那最后呢其实也是
代表着我们下游客户在中端推广的这么一个应用的需求也得到了客户的确认那么下一步我们可能就会按照客户的需求加快我们项目的推进并且加速我们产能的投放目前其实对于从供应和需求来讲其实是瓶颈仗我们的产能还有限所以说目前的订单量
相对的小一些但是呢这也是一个从这个力量开始的未来应该也是一个会有一个持续的需求那等到明年我们产能落地之后呢会比较快速的去把这个产能以及这个出货量的去放大那大致就是这么一个情况看大家有什么具体关系的问题吧我们再交流一下
非常感谢刘总,也想请问一下,因为我们前面做复合旅游,刘总也分享了,主要是一些客户的需求,也想请刘总跟我们分享一下,现在复合旅游,
OK
我简单介绍一下我们看负荷吕帛或者说我们选择消费电子负荷吕帛这么一个想法和逻辑
早期可能大家对比如说动力电视里面这个福尔铜箔可能关注度会更高一些大家可能认知的更早一些那其实我们呢其实也是从一开始就就就看这两个东西那在我们看来呢其实跟客户交流的情况这个复合
符合铝箔和符合铜箔他们一个首先应用的地方不一样一个是符合铝箔用在正经符合铜箔用在负经其实对于客户来讲他们不管是动力电视领域还是说消费电视领域客户他们其实首先共同关注的一个核心的点就是安全性问题至于讲到安全性问题其实
这个正极和负极纯金属传统的纯金属铝箔传统的纯金属铜箔以及我们现在想要做的这个负荷几流体那用在正极和负极它的效果是不太一样的那从安全性的角度来讲
在政界,这个吕帛上,传统传经术吕帛,它上面这个毛刺,如果说穿刺或者这个折弯断裂之后呢,它这个上面,吕帛上的毛刺,它一旦切穿革膜,接触阳极之后,它这个短路是非常严重,大概也会引起烤火。那同国呢,其实它这个发生类似情况,比如说
反正短路之后呢它的这个会弱很多那未必会发生这个期货的这个结果这个是首先是第一个特性那另外一个呢负荷率薄它来用在正极的话由于我们中间在中间添加了一层这个PET的原材料那一旦发生这种穿刺或者断裂这转弯的这种紧张情况之后呢这个负荷材料在中间呢会起到一个这个过溜断溜保护的作用起到一个熔断的保护作用
另外一个就是从特性上来讲目前传统的纯金属铝箔和纯金属铜箔来讲也是铝箔要厚的厚很多像金属铜箔的话目前我们看到比较领先的方案可能已经做到了4.5微米左右而传统的纯金属铝箔来讲它的延展性铝这个材料它的延展性没有铜那么好所以它的铝箔
是在8到10微米这么一个厚度相对于铜箔来讲它厚很多而我们用复合滤波去替代我们目前可以给到我们在准备的是一直在研发的是4.5加2的方案还有很多友商包括我们现在也能提供6加2这么一个厚度的方案其实相比于传统的纯金属滤波来讲
最终就可以改善整个电池的体积能量密度最后还有一点关于暗杀性的就是规范负极的膨胀
想要推广的一个材料规范负极它有一个膨胀的问题一旦膨胀了它会导致纯金属铝箔发生断裂那么负荷铝箔可以有效的解决这个问题所以从这几方面综合来看我们是最终选择了负荷铝箔这么一个大方向那另外一个角度考虑到终源电池或者说动力电池以及消费电池那么一个是在需求量上以及
对成本的敏感性角度有这个不同的考量所以说呢我们最终是考虑了优先选择在消费电这么一个领域去去去率先推广量产但未来呢在逐步向这个动力电池去去呃提高它的整个生存率对这个是我们大概的这么一个考量
好的特别清楚特别清楚然后就这个财务趋势就是刘总也说的特别明白了然后就是复合旅游就也是有这个明显的一个优势的然后我们也看到就公司其实也刚刚也提到其实在您包括向这个未来扩展的这方向其实也是有一些提前布局和想法的
然后也想请刘总给我们分享一下未来咱们在中国吕博这边的一些产能的一些计划好的关于产能这方面我们总体是这么考虑的我们在华安目前一共是拿了200亩地我们已经拍下来在建设另外一方面当地政府还在我们地盘后面给我们预留大概150亩地左右
整个我们现有的地块加未来预留我们可以达到的地块我们总的规划中长期我们可以布到大概在三亿平方米负荷级优质的这么一个产地其中我们目前在建设的场合是我们的一期项目一期我们准备在二六年底之前
去布局一亿平方米的负荷率薄产能,那这个一亿平方米的负荷率薄可能优先会去满足消费电子电池领域的需求,那在这个一期的一亿平产能上满之后呢,我们会逐步的再去扩二三期的
237我们其实是准备继续上1亿瓶的复合铝箔同时配套上1亿瓶的复合铜箔这样去完善我们整个的一个产品结构那在我们237新加的这1亿瓶复合铝箔上面我们可能就是会考虑去覆盖动力电池或者普通电池以及一些比如说中型电池像电膜或者电动工具这一类
中性电池的领域的需求同时呢这个出货同步就是配套给我们所有领域的就不管消费还是说动力也好整个这么一个作为一个出货同步的配套去上一些出货同步大概是这么一个考虑好的谢谢刘总特别清楚
然后呢这个公司啊肯定未来就是还是会在持续的这个吕博上拼下来啊就持续的这个才能发力然后呢因为啊其实未来啊就是这个趋势确立了之后可能才能会是也是会行业的一个这个发展的一个重心
其实说到这个我们也想问一下因为我们有没有一些进队也是往这一块来做的然后跟他们相比我们有哪些竞争优势包括成本价格这些然后以及可能他们的产能的情况可否也大致帮我们做一个简单的介绍
您刚刚问的是其他友商或者竞争对手的传闻情况吗?对对对,是的是的,就是在吕博这一块的竞争对手的情况,就是竞争格局国内的
是这样的具体其实各家的产能布局的怎么说呢我目前可能没法直接去均等的说出来但是我可以想想就是可能我们自己认为我们和其他友商也好就比较了一些不同点或者说可能我们会存在一定优势的地方我们思路看这个问题吧那首先呢其实
我们可说呢有一个比较大的特点就是我们从成立之初就一直服务了非常多的这个电池的客户那么到现在呢我们其实在我们的客户群体当中啊不管是消费电池电池领域还是这个就是动力电池或者储能电池新能源电池领域其实我们的客户的覆盖的范围已经非常广了那一些头部主流的客户基本上都是我们有这个长期比较稳定的合作关系那
这个其实是一个算是我们比较核心的这么一个客户优势我们当时接触急流体这么一个复合急流体这个概念包括我们选择复合力博去推进这个项目都是来源于这个跟客户交流的结果以及在过程当中获得客户比较大的支持那所以在未来我们在这个
不管是技术研发迭代还是说这个需求的部分都是有一个比较比较比较比较跟客户有一个比较顺畅的沟通对然后另外还有几点这个关于我们这个优势方面的可能要不请我们蒋总再具体补充一下
我来补充一下我们自认为我们跟友商之间的差与区别或者优势不同点可能体现在几个方面第一个刚刚刘总说到一个大概是我们接触这个项目我们跟友商不同的是我们一直是知道客户的需求已经跟
消费电子电池动力电池这些客户合作了十几十几年这样一个长时间我们上马这个项目并不是我们自己抬脑袋说
它是一个有可能有应用然后我们去上的我们上这个上的时候来对于客户的需求以及客户知情他们实验室的研发团队对于这个事情的一些观点明确了我们就选择了包括李博先生这样一个思路另外一点就是我们跟友商大部分不一样的在于我们是从消费电子电池
这样切入着,分级率比较市面上,大家所知的可能是不合同伯,因为动力电池用量很大,它的逻辑在于可以降伯
那我们跟别人家不太一样的地方在于复合铝箔跟铜箔相比它是价格卖得更贵的但是呢它用在收费电子领域它的应用以后产品的性能的提升包括参数的提升是比较明显的这也是客户比较迫切的一个需求在制造工艺方面我们跟其他人不一样的是
别人是直接去买个产品设备回来制造产品往某个方向去做那我们的研发方向就跟大部分人不一样我们是先往某个参数去努力了解客户的需求产品的特征以后自己去想办法找
定制这样一个设备去满足客户的一个需求大部分友商可能是先做出产品然后到处去送药而我们就只针对我们长期合作的某几个
长期客户来送量然后呢这些也是获得他们的认可另外一点我们在市场上的产品上跟大家区别是我们技术主要聚焦在超薄的锂箔比如说4.5微米以及更薄的这个PET上面进行镀锂这么一个技术
我们这个技术优势体现在客户的认可另外一个就是我们在做往更厚的领域比如说应用在杜比电池领域包括中性电池包括其他对于批气厚薄没有那么高优缺的领域来说对我们来讲就相当于站威打击还是比较轻松的
我补充以上这几个点就是我们的研发思路我们的技术领先优势包括我们的需求包括后面的商业化的运行可能跟友商不太一样OK
好的没问题好谢谢梁总很清楚然后呢因为现在大概剩下十分钟时间开板我们赶紧把这个时间和机会开放这个提问然后辛苦那个这个会议秘书帮忙播报一下情况帮忙播报一下这个提问方式林老师您听得到吗OK
我这边跟你请教几个消息一个就是郭宇博你怎么看后面的这个定价包括我们这个利润后面怎么看后面的定价就因为我们运用在消费电子领域消费电子领域对于中端式消费电子产品对于原材料的涨价相对来说没有那么敏感
而且考虑到我们前期的研发投入这个产品从零到一我们更多我们的价格是要比原来的全米博要贵上不少可能是个单价单价要在两位数这样一个水平
前期还就是刚刚量产嘛还要随着我们规模化效应的
实现包括设备的国产化然后这样的包括供应路线的确定就是学习熟练化运用但是我们想在消费电品领域这个比较薄的力度把它做到极致那我们的目标是把这个成本
能够降到情况上降到最低让它商业化的利益商业化利益最大化是我们的目标去做但是现在呢我还不太方便透露具体是什么因为毕竟还没有这些就是影响量产以后那么确定的数据给大家但是后来后面随着上面的推进我们会继续跟大家沟通这方面的信息
明白我们现在跟设备厂商合作大概是什么样的模式嗯嗯这个呢我刚刚有在我们的优势里面提到一点呃我想就是再强调一下这大呃这个友商因为因为大家这不是做设备的吗嗯本身这个深度设备实际上上也是有的那我我想如果对新产业的了解的也会大概了解一下就是有一些国产厂商呀
比如说也有一些进口厂商一直都针对设备的会推递一些产品当然我们目前还没有选择跟这样的厂商合作但是我可以补充一下这几年我们基本上把市面上所有能做的
设备厂包括有深度经验的一级市场上的这些公司我们都了解过以及尝试过合作甚至于有一些设备公司还想找我们合作包括基本化的一些合作但是最终我们还是选择了自己搭建了这些团队
来自于背后是有一些国家科学的某些大堂科学院这些背景的人做了一些跨学科的这样的技术团队然后把核心工艺就掌握在自己手上然后去找一些有过这个深度设备深度工艺这个经验的厂商去定制了这些设备
所以说我们跟其他厂家的路线都不太一样我们把knowhow掌握在自己的手上关键图纸我们掌握着专利我们必须掌握然后最专攻的我们就找外面的特例厂来做
嗯明白明白就是我们可能这个已经获得了这个订单吧然后后面就是从我们了解到福克利国大概会在哪些领域会起量比较快祝我们了解结合客户的需求
福克利博目前实际上是在动力电池那边已经有上车了那个是比较后的一款嘛当然那个是我们的后面考虑的目标现在我们合作时间比较长的客户呢他一直是在消费电子
就是头部他们对于这个产品的需求非常的迫切那现在唯一的点在哪里现在唯一就是市场供应的产能不足包括我们演练的人马上要去产能投放去准备这个产能这个事我认为结合我们自己的理解我们认为
在消费领域的上量应该会很快因为每年消费产品不断的叠卖它对材料新技术有迫切的需求可能会在消费性的领域会率先上量明白明白动力这边我们觉得就是后面大概什么样的价格可能符合吕博会在
动力这边有比较高的深度率因为确实可能现在价格比较贵
这个问题我们目前还刚刚跟动力的客户接触我们来回答作为供应商来回答这个问题可能没有那么合适但是动力这块因为下游对这个产品比较敏感我觉得最快的产品的价格可能更多是取决于需求跟供给这么一个平衡的关系
另外一个就是这个产业链对于对于供应商的态度会影响这个最终的产品但但如果一直没有产能呢就是也是个博弈嘛也有可能就是拥有拥有新技术啊率先能够把产品做起来在前期会有一定的变价权明白我们现在那个设备用的是一次中度吗还是多次做出来的嗯
我们目前自己研发的方向是一次整理的明白明白就是现在做什么就后面一次的话大概两个月才能知道做啥
具体说明我不太方便说,只是有些是商业机密,我们也期望我们这个产品能够在市场上有一段时间的领先优势,希望大家能够谅解一下
OK 明白明白我这边就先由你了谢谢您了恭喜公司一日豪名公司李卓这边继续发展继续放量谢谢谢谢好的会议助理我看有人举手这个您拨报一下咱们有请电话缘号9025的参会者进行提问请发言谢谢
你好请问一下管理层
就是我们看到现在我们公告的这个产能计划是在第一期的这个产能计划就是能不能再帮我们梳理一下长期的产能的规划会是怎么样的这是第一个问题第二个问题是刚刚就是咱们都提到了这个4.5牛的这样一个技术方案这个据我们了解4.5牛的这个综合铝箔在制造的难度上还是非常大就是能不能再帮我们梳理一下就是在我们选择了一个什么样的技术路线
产能规划这个事情刚刚在前面的问题我们大概有大概的提了一下
是这样子环安这个项目我们目前已经拿了200亩地后面储备了150亩地从土地厂房的规划上是完全能够应对3亿平方这样一个产能负荷集累体的这样一个产能因为我刚刚强调的意思就是一期我们会上一瓶负荷铝箔主要用在消费电子认识领域
把二期或者三期的我们就要同步考虑利用在动力以及其他电池领域的一个
符合礼博以及应用在不同领域的符合同博项目但这个后面的上马随着这个项目的推进我们前期可能会慢慢的去上一点整体都会放在二三期去做我们是想我们在第一期项目里把在消费电子领域的更薄的这样一个更有技术领域优势的这样一瓶的
产品做到极致以后然后我们再慢慢的往其他领域去渗透以及往生产平台去渗透然后关于这个4.5英语这样一个事情我想普通的是基本这么一个
因为这个大家知道这个珍珠工艺它是用一个高温把金属把它气化以后再通过超级温把它冷凝在薄膜表面那这里面就涉及到一些比越厚的金材越容易去凝结也越不容易被碳传染或者是被金属足传染这样一个事情
4.56实际上是肉眼可见的已经是非常薄了已经是非常具有工艺难度了然后目前呢我们能接到到现场上的台讯呢大家都可能还在6V的这样一个机台上处理
我们公司从研发之初也是得到了客户的一个指引就是一直聚焦在4.5V上从设备从制造的思路从团队的搭建我们都是一直在4.5V以及更薄的一个基台上去努力的所以我们现在是积累了在超薄的这个基台上生产产品的经验
OK好的我再补充一个小问题就是现在我们接触到的就是主要的下游的就是比如说消费电子的这个电池的厂商他们对于复合铝箔这个产业的态度趋势他们是怎么认为的他们对于就是咱们的这个复合铝箔在未来一段时间就是我们认为的一个他们可以接受一个价格的范围是是怎么样的能不能帮我们就是
客户对这个事情的迫切性是非常大的
因为各种原因吧西方政府它需要某些技术创新安全性从减保的角度它都比较急迫这个产能的落地实际上人家的矛盾点就在于市场有的是技术的积累能产生产品稳定的产生产品另外一个是能有多少工资出来基本上我们了解到的是一段时间之内都是公布
应求的这样一个状况另外一个价格上呢因为我们主持消费电子嘛因为消费电子应用到中端去这个产品的应用性呢是跟原来的纯铝箔相比是一个涨价的但是因为用量啊包括产品技术迭代的每个优势在最终的消费电子产品上面价格的
变动其实可以忽略的但是因为也存在这个产品应用以后别的材料领域应用的一个更新实际上是把成本相比较了另外一个就是因为我总结的时候一个是客户需求比较迫切然后对于价格也没那么敏感实际上这个材料应用以后对于中端的成本也没有多大的变化
所以在结果我们实际上跟客户沟通上来以及我们作为一个项目计算下来的一个股市回报率和股市回收期这么几个中和指标来看我们觉得后一点的利波就是所谓的6微米加2微米
呃不成这样的呃如果那可能单价会带两位数然后我们继续储备里面五位的制造难难度啊包括因为现在大家都在做选择包括我们跟客户之间的这些场地很多关系我们可能会把定价定的更高那有可能是别的产品的呃两倍左右这样子比较有想象空间
好的谢谢谢谢关雨晨
好的今天也开盘了先恭喜可川咱们获得了一个奖品先恭喜领导们产业趋势确定后面就看咱们产业的扩张以及逻辑的继续演绎同时也提醒可川包括在消费电子原来的领域包括后面的激光传感器等等也是有一些相关的布局
因为今天已经开盘了我把时间重新交给投资者如果各位有什么对可穿的其他的问题的话也欢迎联系咱们信达团队包括我们的传媒会访中小盘以及咱们的电信团队让我们第一步跟公司的领导进行沟通
好那今天非常感谢两位公司领导包括蒋总和刘总的一个精彩分享那我们本次会议到此结束感谢各位好感谢关主任感谢感谢感谢谢谢感谢大家参加本次电话会议会议到此结束祝大家上会愉快再见