大家好欢迎大家今天参加小米集团2024年第三季度业绩发布投资者电话及网络商音频直播本次会议将会录音如你有任何问题可以现在挂断如你想在提问完结进行提问请按新一键取消请按新二现在有请小米集团投资者关系团队主管Anita Chen
为我们主席本期会议大家晚上好欢迎大家今天参加小米集团2024年第三季度业绩发布投资者电话会议及网上音信直播会议开始之前我们想提醒大家本次会议可能包含前瞻性陈述这些陈述受各种风险和不确定性因素的影响可能在未来因为多种因素无法实现另外有关整体市场状况的信息来自小米公司以外的其他渠道
本次会议会包含一些未经审计的非国际财务报告准则的财务指标应作为补充信息而不能替代公司根据国际财务报告准则编制的财务指标出席本次会议的有小米集团合伙人集团总裁卢伟斌先生小米集团副总裁兼首席财务官天星数科董事长林诗伟先生会议开始卢总将先分享公司最近的战略更新及业务情况
随后Alan总将回顾公司2024年第三季度的财务表现最后我们将进入问答环节现在我将本次会议交与卢总大家晚上好啊欢迎并感谢大家来参加我们第三季度的业绩工作交换会那么第一年初呢我在跟大家交流的时候说在过去的几年里面小米的能力建设已经有了方向速度的变化
而这种能力的确定性让我们可以比较从容的来去应对外部环境的不确定性今年呢我们的业绩发布已经经过了三个季度我现在就看到了小米各项能力提升所带来的经营的红利以及我们对未来经营的可视性和可控性的远方的坚持今天我们已经到了十月的中旬也很快再过一个多月来到了年底
在今年年初的时候呢其实大家对我们有非常多的疑问大家说哎小米几款车上市到底会怎样啊你们说首战及决战到底怎样呢小米14确实销量非常不错那么小米的高端化今年能否是否能够延续小米手机的利润率在供电从没上涨之后是否能够保持稳定小米生产链和大电的利润越来越好这个势头呢是否能够保持
所以今天呢我想大家已经看到了我们第三季度的采报的发布那么今天晚上的业绩沟通会呢我会重点回答一下大家的一些疑问以及背后的我们一些思考和能力的建设在今年的第三季度在竞争非常激烈的情况之下以及供应链成本增长的行业背景下小米应该说各界业务现场的各种文件增长大家可以看到我们的总输入突破了900亿元达到925亿元这是我们首个季度突破900亿同比增长了31%
其中手机成为AOC的核心业务收入828亿同比增长了17%集团的毛利率达到20.4%继续保持在20%以上的健康的水平其中手机的毛利率达到了11.7%智能电脑汽车等创新业务毛利率达到17.1%集团经敲击过的利润达到63亿元智能电脑汽车等创新业务亏损环比继续收窄净亏损为15亿还原后我们核心业务的利润率
18亿的核心业务利润率达到了8.3%下面我重点谈一下大家非常关心的几项战略在第三季度且进展第一就是小米的高端化持续突破高端化呢是小米发展的优质度高端化战略呢在小米内部进入成其他战略的迁移战略但高端化战略的前期是必须要大力投入核心技术那这种投入呢需要战略的决心和战略的耐心大家可以看到最新发布的澎湃OS2
我们从列超过三千名工程师的装箱小组进行集中公关把集中钱做大幅度的优化另外呢在基础能力的激励之下小米15系列面对激烈的市场金融中和成本上涨的压力造成一个非常好的打卷小米15标准版的起入价从3999元上涨到1499元但小米15系列在预售少三千的情况之下仍然以比小米14系列更快的收入达成了销量的破百万台
并且我们Pro版的同比增长速度高于我们标准版小米15系列的成功呢也再次向大家展现了我们强劲增长的品牌势能高档化战略的持续突破以及我们接近投入核心技术所带来的回报除了小米15系列之外其实我们其他高端机的手机的表现同样非常的亮眼例如以今年第三季度来看在中国市场三千元到六千元的高价格段小米市场份额同比提升由四千元到五千元价格段我们位居市场第一名
在高端产品量而言的表现带动下第三季度我们智能手机业务达到475亿元同比增长了13.9%第二个产业能力产业能力领先战略推动了大加剑和IoT业务的金融力第三季度大加剑和IoT业务收入达到261亿元连续三个季度收入实现同比超20%的跨度增长这背后的本质是人权加全生态战略的协同以及产业能力领先战略的阶段性成果
与任何一个硬件产品没有产业能力的支撑就很难实现产品力的提升过去几年的时间我们把核心品类全部转为词言坚持报名策略坚持平台化的开发和坚持产品的全体盘旗并坚决不移的把IP流程纳入到所有的产品开发之中在最近的10月29号的发布会我们现在集中展示了IoT产品的一些阶段性成果以大家见为例
过去几年我们以高压强的投入半径镜的核心技术达到了科技制动加限年轻化的外观设计无与伦比的振动化体验以用户为中心的服务升级并坚持厚德的竞价这与传统家电公司呈现了明显的区别这次我们发布的上出风空桥以及双驱喜和双喜空喜吉在技术和形态方面实现了品味的创新销售量也远超预期
不仅向大家展示了我们由用户驱动的产品研发能力也证实了全程家电行业仍然有着巨大的创新空间在人车加全生态战略中加是战略的调剂共识支柱也是突破口在这个全生态的系统之中家电不但是国际的客气而与汽车手机等智能设备紧密相连在人车加全生态战略的加持以及产业能力领先战略的进展下小米科技家电也进入了新的起点我们会陆续推出产品力
领先的产品依托IoT业务的增长为集团整体的利润和发展提供更加稳定的支撑第三全球化稳步推进全球化的争取是把小米产品小米品牌和小米模式出海而前提就要做好本地化经营我们已经完成了全球化的第一步小米品牌已经在全球各个区域建立了广泛的认知度第三季度小米智能手机出货量连续17个季度稳居全球前三
本季度我们在全球52个国家和地区的智能手机出货量排名前三在60个国家和地区排名第五手机出货量的持续提升也带动了全球越货用户数再创新高2024年9月全球手机越货用户数达到了6.8亿同比竞争了6268万中国手机越货用户数1.68亿同比竞争了1605万为我们互联网业务的增长带来了强劲的动力
2024年的10月我们入手了intel brand发布的全球2024年全球最佳品牌排行榜榜单是唯二上榜的中国品牌在中国市场发展壮大的小米新零售为中国市场的各项业务提供了非常深的护存和新零售和全霹雳全生产的小米相互相宠在小米新零售以及品牌市场持续加持之下我们的智能手机在中国市场份额同比提升了1.2个百分点到了14.7%
排名上升到第四名截止到2024年的9月30号我们中国大陆机器的线下零售件数超过了一万三千家年底会预计达到一万五千家预计明年年底达到两万家海外方面我们已经开启区域试点把小米新灵兽模式带到全球小米的各个品类手机IoT大部分产品以未来出口的小米汽车在海外会更加好地展示我们人设家全生态的优势来发挥小米真正的模式竞争力
随着IoT部分品类牵扯出和本地化部署的并行可以说国际市场潜力会无限其次汽车业务大跨步向前前三季度第三季度小米苏区交付近四万台我们已于十月份首次月交付突破两万台根据第三方数据小米苏区十月数据十月销量媚居新势力轿车销量第一二十万以上轿车销量第一以及大中型纯电轿车销量第一
11月13日,仅有230天的时间,我们完成了生产10万辆的成果,也要冲刺2024年全年交货目标13万辆。第三季度,我们智能电子汽车总创新有收97亿元,毛利率环比提升了1.7个百分点,达到了17.1%,亏损收窄到了15亿元。小米其实在销售和服务网络也在不断地完善,到目前为止已经有超过130家销售的软件。
2024年中国保险汽车安全指数成绩发布小米苏区安全性测试全向优佳小米苏区是唯一获得3G加以及A评级的汽车全面彰显了出车的安全性能2024年10月我们小米苏区二手原型车在纽北赛道以6分46秒的成绩刷新了纽北赛道四门车全速记录
同月我们也发布了可接可塞预售价81.49万的小米手机R12插板开启预售10分钟竞端级突破了3680台预计会在明年3月份开售小米骑士的大跨步向前再次证明了小米模式和小米方法中的强大和多频率的普世性最后呢再谈一下AIAI是最近每个季度我们都饶不开的话语快速发展的AI技术能够为用户带来巨大的企业变革
通过AI的全面赋能,让所有的设备都有统一的思考和智慧,随间满足了用户的需求,才能实现引人唯中心的终极目标,也是人家家全生态的最终方向。我们认为,应该扎扎实实地做好AI的基建和长期的技术布局,必须要有新鲜的体验,经得起日常使用的考验。在基建层面,AROS是存在AI全生态的灵魂,是操作系统进化的必然方向。
检测的OS都冲不上真正的AI OS这还没有实现全局全贯通的感知和记忆脱离规划和执行的完善能力但小米POMO OS2已经率先迈出了第一步在体验的层面我们认为应该让AI从能用到好用AI Agents的产品初行阶段利用AI的多模态能力简化用户对海量设备的复杂操作打动感知理解知识的权利保证用户真正做好日常的小事未来呢我们也会加大对AI的投入
AI将为小米这样的全生态圈、品类公司带来巨大的发展空间最后我再跟大家分享一下已经完成布局的小米三小增长曲线以手机、平板和可穿戴为核心的个人设备是我们的第一小增长曲线虽然产业已经进入了重塑期但对小米来说增长的空间还非常大以孔明系为核心的家庭设备是第二小增长曲线产业虽然非常传统但创新的空间依然巨大
以汽车为核心的出行设备、设备及单枪投降曲线产业还在巨大的变革之中迎着无限的空间同时小米已经完成了跨品类的互补性和全球市场的互补性可以给予品类产业周期和全球各市场发展周期的外部的不具体因素在全球发展问题内先免模式应该是唯一的商业模式样板过去的五年使小米
从上起下的五年这五年里我们有非常多的认知和能力的变化我们在2020年明确了技术为本性价比为高用来做最酷产品的三大启律在2023年确定了未来的目标成为全球新一代硬核科技的引领者我们明确了人材带全生态战略作为我们的整体战略并将人材带全生态的目标拆解为高端化战略产业能力领先战略OS战略 AI战略以及新型受宠力大死战略
过去的五年也是小米蛻变的五年我们在能力层着实提升了我们的体系流程信息化数字组织和人人才建设为我们长期持续高质量发展建立了坚实的基础今天的小米站在新的旗舰之上展望未来年轻的小米还有无限的发展空间以上呢是我今天跟大家分享的内容下面呢把时间交给CFO艾利总谢谢卢总大家晚上好正如卢总刚刚与大家分享的
在我们集团亲自的战略布局的牵引底下我们2024年第三个季度的收入增长强劲盈利持续提升我们在第三个季度总收入为925亿元人民币同比增长30.5%随着汽车业务的稳步推进本季度中国区的收入为56.6%海外收入占比为43.4%
本个季度我们的综合毛利率为20.4%表现稳健2013个季度我们的手机产业AIOT分布收入为828亿元人民币同比增长16.8%毛利率为20.8%持续保持健康在智能手机方面本季度收入为475亿元人民币
占总收入的51.3%同比增长13.9%本季度我们全球手机出货量为4310万台同比增长3.1%根据Canada的数据我们已经连续17个季度全球智能手机出货量排名全球前三市占率为13.8%其中
我们在中国大陆地区智能手机出货量排名上升至第四市场份额提升明显同比上涨了1.2个百分点到14.7%连续第五个季度实战率提升尽管手机受到零部件价格的影响我们这一季度的手机毛利率为11.7%依然保持相对健康
同时我们的高端化战略取得了显著的成效产品能力持续提升根据第三方的数据在2024年前9个月在中国大陆地区我们的高端手机出货量在整体手机出货量中的占比已经达到21.3%同比提升了3.9个百分点在IoT方面
本季度我们的收入跟毛利率均有不错的表现在这个季度我们的IOT收入其实高速增长同比增长了26.3%到261元人民币IOT的毛利率已经达到了20.8%创了历史的新高同比提升了2.9个百分点
从品类的角度来说我们的核心的IoT品类在保持高速增长的同时也持续贡献利润本季度智能大家电业务其中表现出色其中空调出货量超过170万台同比增长超过55%冰箱出货量同比降超20%洗衣机出货量同比超过50%
零版的产品也持续保持高速增长本季度我们全球排名第五出货量同比增长超过55%可穿戴方面我们也保持了高速的增长在2024年的10月我们推出了新一代小米Watch S4和小米手环9 Pro在时尚外观、运动健康等模式全面升级用户的体验
在互联网服务方面我们继续去扩大我们的用户规模到2024年9月我们的全球越火用户在创历史的新高用户数达到6.86个亿同比增长10.1%其中我们在中国大陆的越火用户达到1.68个亿同比增长10.6%
本季度我们的互联网服务业务收入为85亿元人民币再创历史的新高我们的境外互联网服务本季度的收入同比增长18.3%到27亿元人民币占比整体互联网服务收入的32.5%
在这个季度我们的智能电动汽车等创新业务分布收入为97亿元人民币其中我们智能电动汽车销售收入为95亿元人民币其他的相关业务收入为2亿元人民币汽车的等创新业务的毛利率达到17.1%环比再提升1.7个百分点本季度
小米苏7撕裂总计交付39790台平均单价人民币238650元我们持续对费用的支出的管控2024年第三个季度我们整体的营业费用为137.71元人民币剔除了
新业务投入的费用的33亿元人民币的话我们的核心业务营业费用为103亿元人民币费用率是12.4%同比再下降了0.4个百分点金利润方面本季度集团金调整后的金利润为63亿元人民币同比增长4.4%
得益于高于预期的汽车毛利率和高水平的汽车交付本季度我们智能电动汽车等创新业务经调整后的经亏损为15亿元人民币反比收窄了16.6%因此我们的核心业务的利润为77亿元人民币前三个季度我们核心业务的利润
已经累计超过了241元人民币在现金储备方面截至2024年9月30日我们的现金储备为1516亿元人民币总比增长18.7%创了一个历史的新高现金流方面本季度我们的金调整后的
经营新的现金流为96亿元人民币其中我们的新业务贡献正向的现金流同时我们也是积极地回归我们的股东今年以来我们的股票回购金额已经达到已经超过了37亿元港币我们始终坚持提升我们自己ESG领域的工作在2024年第三个季度
承制我们在智能制造与可持续发展方面的成就我们成功入选了福布斯2024年中国ESC50的榜单另外我们同时获评了2024年中国年度最佳雇主和2024年中国年度最受员工欢迎的雇主两个称号2024年10月
得益于我们在企业治理和环境风险管理方面的进步我们在MSCI的ESG评级从两个B上升至三个B已经是连续两年实现评级的提升2024年10月我们也在北京举办了小米公益基金会五周年的论坛
小米公益基金会于2019年由小米集团捐赠的发起经过五年的探索发展小米公益基金会已经确立了三个主要的方向包括科技创新人才培养和不畏疾困围绕着三个方向截至2024年9月30日小米公益基金会已经
类似捐赠了支出人民币6.5亿元我们的规划的专进金额已经达到了18.91人民币感谢大家的支持以上是我们本次想跟大家分享的内容现在我们可以开始我们的问答的环节
谢谢Alan总那接下来我们将进入问答环节为了让更多的投资者有机会提问请每位投资者将问题控制在两分之一内谢谢谢谢问答环节现在开始大家需要提问的话请按新一键取消提问请按新二谢谢我们第一个提问是来自Goldman Sachs的TimothyTimothy请开启谢谢
好的那感谢接受我的提问然后也祝贺公司非常出色的三级度的业绩也祝贺公司在过去一个月在人设价格上菜里面都取得了令人非常惊喜的成绩
那我这边有两条问题第一条问题是关于我们的自家电的业务那特别是我们也提到过这个白电做到一个够前三的目标那想请教一下卢总可不可以分享一下我们认为的完成路径是怎么样子的特别是在昆明系的一些商品结构研发和销售渠道上面
我们有哪些中期的规划那另外我们也看到了LT在这个基础的毛利率也超过了20%那可能我请魏腾分享一下我们白店的这个毛利率的水平大概是多少那第2个问题是关于我们的汽车业务那我们也很清晰的看到毛利率在30%有进一步的改善那可能我请魏腾再帮我们分享一下这个毛利率提升的关键因素有哪些那另外在这个汽车的费用端包括这个SG&A和这个研发的费用
那我们应该怎么去考虑到2025年的一个费用的水平特别是在研发我们要量产一代发布一代和预演一代的背景下面那我们明年的整个研发费用的趋势是怎么样子的谢谢OK好一个问题是关于百电百电我们其实今年应该成长我觉得还是不错大概可能有50%的成长
但是我想告诉大家的是说我们这个成长应该是刚刚开始了我们过去几年我们做哪些事儿啊第一个就是做就是说把原来的生态链或者ODM的模式逐渐改为自然模式我就应该来说我们现在呢大家看到这次我们的上出空空桥我们的这个双驱喜这都是我们自然的产品我觉得自然还是为小米带来了巨大的
红利除了品质比原来更好之外我觉得是我们对产量的整个的掌握所带来的成本我觉得这个不错我觉得这是第一个下部我们觉得我们还是要实现对上游核心气垫的研发我觉得这个也是我们因为我们在手机技术上这方面都已经非常的成熟所以说我觉得这块我们要去做第二个我觉得就是销售渠道其实
大家知道我们其实在建商方面本来一直就很强所以我们这些摆件呢顺势我就跟着我们原来的这些相关的客群关系我就基本上就进去了所以说我们在建商方面应该是比较的耀眼像空桥虽然是我们全市场引起视频但其实我们在建商也引起其他的兵洗其实这个增长速度也非常快呀但是我觉得我们今年呢我觉得空兵洗这些产品都受益于我们线下新力科的拓展以前的话我们在线下这些产品我们需要
如果进入到我们把小米新律师4.5形象如果进到这样的一些文件的话大家会发现我们有非常明确的是有一片墙
第一面墙的话就是空调冰箱洗衣机最左边是空调空调的话我们基本上会有两个柜机然后有三到四个挂机再过去的话基本上就是这个洗衣机洗衣机的话基本上也会有两到四个展层再过去就是冰箱那么基本上这个冰箱的话现在全部是嵌入式嵌入式的话它可以跟我们每年的形象把它融合那么再过去的话大家待会看的是我们的项目
我们的抽烟机等等这些大家去买小米的产品可以去买成套去买第三个问题就是服务的变革服务的变革呢其实我觉得因为对于所有的大家店都面临着上面安装的问题空调最为复杂因为空调的话它的拆是比较麻烦的装也比较麻烦并且还是外接所以说拆、送、装这三个东西怎么把它合到一起去是我们过去研究了很久
我们今天能够实现到这是小米今天是国内的卖搭建的公司里面唯一的一家我们做的产生动物计划那么所以说我觉得这几个方面合到一起我觉得应该来讲的话我觉得是我们百建我觉得爆发的主要的原因但是我还是想跟大家讲我还是觉得这个产业我们看了一下虽然很传统其一个我认为呢产品创新的空间很有对吧就是说你看
我就说一下我们的这个洗衣机我们分区洗对吧分区洗它得到的好处是什么第一个占用空间变小以前是两个洗衣机占用的空间我们现在一个洗衣机我们就把它占用空间了我上次直播的时候我在讲说如果你在北京上海的话你可能能够洗衣机占用的那个房子的空间的价钱都会比这个洗衣机还要贵对吧这是第一个第二个如果你家的房子的面积不收线但是你的上下水因为很多房子只有一路上下水你没有两路上下水
所以说你又省了你一路上下水是吧所以说并且两个合在一起的价钱又比两个分开的要便宜对吧那么这就是我觉得是小米我觉得那你说这个用户需求有没有用户需求肯定是有的对吧这个大人的衣服跟小孩的衣服分开洗你的外衣跟你的内衣分开洗对吧但是我觉得小米因为我们是从用户出发的对吧所以说我们就能发现这个需求像这次我们发布的这个空调对吧这个上出风对吧上出风空调上出风空调的话第一个冷气从上面吹对吧为什么大家喜欢中央空调
是因为大家发现这个风感非常好但是并不是每一个家庭都能够做这样的空调那我们就在想说我们把挂机的空调做出中央空调的感觉出来那我们就做了这个东西那么我们的暖气从下面冷的是往下走热的是往上走你制冷的速度和制热的速度都会非常快并且还有一个就是我们家里安空调的时候往往就会在这空调给你的
这个武警之间留了一个特别大的缝隙因为这个缝隙是要去留的这一次我们只留了两三厘米我们就可以了所以这就是我觉得是小米我觉得我们做2C的用户洞察我认为在搭建链这个频率上面我觉得会有巨大的空间因为这个行业我认为我把它叫固化太极创新力严重不足我觉得是这个方面另外我觉得在整个商业模式的效率上面我认为有着巨大的优化空间对吧我们看看一下
有的公司我就不说谁了一个产品画五个名字其实就一款产品一个卖街商A渠道一个卖街商B渠道一个卖街商C渠道一个卖线下卖大连锁一个卖线下卖专门店同样一个产品然后分成五款然后卖不同的渠道不同的价钱所以说这个我觉得完全是小米我们认为反对的这就是我想讲的所以说我觉得我们在这里面我觉得我们有非常多优化空间我们在小米之家
去卖一个空调我们就十多个点的利润传统的家电需要给它三十个点四十个点的空间这就是为什么有一些空调是吧我也不想说谁三千块钱的爆棚卖个两万块钱的售价我觉得这都是蒙消费者我的小米的模式就是要打破信息不对称嘛最后我就通过商业效率的提高我就让给消费者去所以我觉得这个行业啊我还是认为说
我们觉得有非常大的改造的空间教育的改造空间有了之后我认为毛利率它就是个结果自然而然就有了对吧所以这个行业我还是认为说有非常多的空间我的小米今年刚刚开始2025年你会看到我觉得可能我们的增长的势能还是非常非常的快就是我觉得是大家这样第二是你说汽车啊其实我觉得毛利率大家都感觉这个这个月17.1这个季度17.1上个季度15.4增长很快啊
我也可以跟人家讲Q4我们肯定比Q3更好原因在哪里原因我觉得是第一个就是规模效应尤其是单品报品之下的规模效应我一直在内部讲说有规模不一定有规模效应你要做有规模的效应的规模就是要把单品效率提高所以说我们一款苏期产品做出这样的量一个月要交付两万多台生产两万多台交付两万多台两万多台可能大家不一定有很强的概念
两万代台已经是轿车里面的20万以上轿车里面的第一名了含油车含油车就是说那么你说这样的一个单品的报品下来它自然就会带来很好的报幕成本对吧那么这个报幕成本然后我们工厂的产能把它应足了之后它自然工厂的投入的风险就下来了我觉得这都是我们提供提高毛利率的我们的很好的手段至于说你在投入方面我觉得我们目前就一款车我们现在也是多产品开发同时并行
还有非常多的技术基建还在建,是吧?尤其最近雷总也在讲的比较多的就是我们的支架,是吧?在支架方面这个投资方面,我们散布风景所以散布风景的话,就是说我们就没有什么我觉得就是需要我们就去投,需要我们就去投因为我们本来就比较晚所以大家发现,哎,你们进步怎么这么快?很多人在问我进步这么快的原因就是拼命投嘛,就是,是吧?一是有可靠的人,有好的,有水平高的人第二是拼命投我怎么追得这么快?所以说我们在很多技术方面包括这次大家看到我们的一个
4.1的智能锦盘技术这些我觉得都是小米在技术方面的大头所以说我也希望大家在汽车方面的有很多人都特别希望我们尽快盈利我希望大家能够给我们一些宽容的时间我们现在真的是一个新业务第一辆车大投入期间我一直讲说在这么长的一个百年大赛道上去我觉得过早的盈利实际上是不合适的还是要把钱我就投到集装区
谢谢你先我补充几个数字就是说你会看到其实我们白店这个季度应该有超过50%的同比增长如果我看前9个月的话应该也是超过45%的同比增长所以这个增长还是挺可观的同时我们也看到这个毛利率去年跟今年比还是有提高了好几个点以及如果看第三个季度的话我们的
白店的毛利率还是会比我们大盘的IoT的毛利率高的所以还是增长比大盘更可观毛利也比大盘高所以的话也是贡献了我们整体的毛利的提高我觉得这个是第一个数字的补充第二个数字就是你会看到我们这个汽车等新业务费用我们前九个月把今年前三个季度投了差不多88个亿
其中大部分都是研发费用其他部分都是研发费用所以我们今年在汽车等新业务还是大量的投放尤其是我们在毛利率比较高的情况底下比我们预期高的情况底下我们把更多的资源也会回头投在我们未来的R&D的上面所以就是我们毛利率超预期我们也会把超额的毛利更投放在我们的研发上面好像刘总说
把我们未来的壁垒提高所以这个如果你过去看明年的话这个费用肯定会更加更加大我们也是希望在这个预演方面也是做更好的成绩出来吧我补充两点好的谢谢罗总谢谢罗总很清楚谢谢我们下个提问是来自Morgan Stanley的AndyAndy 请开启谢谢
好谢谢主持人那个卢总Alan总两位好恭喜公司取得好的夜奖那我这边想请教两个问题呢第一个是关于手机的就我们看到在小米旗舰系列特别是13 14这两个小平机获得成功之后呢今年实际上我们观察到友商也纷纷才开始跟进在今年也发布了小平机所以从行业层面来讲其实小平机的竞争是明显加剧的
但为什么小平竟能够依然在15系列当中取得小平热销大平增速更快的这样一个优异表现能不能跟我们分享一下这后面的这个逻辑和实际的竞争的格局和情况那第二个问题是关于汽车业务想了解一下就是我们汽车在高速增长过程当中肯定需要去拓展销售和服务的网点那么同时关注到小米的传统业务特别是手机和AIOT的业务
它的线下零售业务模式在过去几年也取得了成功那在我们PPT当中也看到我们的线下店可能要进行新的扩张进入新的发展阶段这里想请刘总跟我们分享一下目前汽车网点的拓展和小米原有的手机AOT线下零售业务的扩张我们可以看到哪些协同效应和产生的这样一个相比友商的竞争优势谢谢OK
好我先说一下这个小米15其实我觉得做小屏机不是把一个屏幕做小就可以了我觉得如果做小屏机是这样去理解的话我们认为这是一个巨大的误解所以我们看到很多友商其实就是做了一个小屏机是小屏幕的机器我们认为小屏机其实做小屏跟做车一样就是做小难做大容易所以因为小的话你空间特别小你要在空间里面
各项功能体验你必须要有同时呢这个配置要非常的均衡所以其实做好它是不容易的所以我们认为呢它的确是需要很新的技术所以说这一次小米15上手了之后很多人都说看做小屏旗舰手机还是要看小米小米其实懂其实我们懂因为在这里面有特别特别多的knowhow这是我想讲的是第一个第二个大家看到就是说
我们这个手机其实我们一直讲高端无短板高端无短板大家会发现其实你看我们这个旗舰我们这个旗舰除了我们屏幕边框做的非常窄比iPhone还窄之外我们的键齿容量也大除了这个之外我们的相机还适应了1.1的大机这个机是非常大的除了这个之外我们还有超声波指纹还有超声波指纹也就是说我们这个产品还有IP68就是我们这个产品
是没有任何短板的这是我觉得是第二个第三个就是大家为什么选择一个小尺寸就是因为你希望有非常好的手感所以这次我们特别特别关注手感你拿到手机一上手之后你会发现我们的手感明显的比iPhone16手感要好就是你会发现以前的话大家会发现我们的边框很多手机的边框有什么有个手个手就是因为你的边框跟你的后盖之间过度衔接不好这次我们把基础的状况做了一个反包之后直接跟后盖融为一体
大家会发现手感特别特别好这手感就特别好比如你现在看一些呆扣这个呆扣的话其实你会发现你的手握上去之后你如果用上另外一个产品你会发现它上面那个呆扣会给你的手特别重会挡你的手而我们这个就不会所以这些我觉得还有就是我们这个产品的精致度就是你上手之后你发现这个精致度是特别特别高的所以说我还是觉得做小型旗舰
我觉得不是把屏幕做小而是真正的以用户需求为中心把它去做好那么这是我觉得小米15依然非常热销的情况那你刚才说小米15 Pro为什么东速更快啊我觉得极简极具产品力做大屏手机呢大家又会陷入到另外一个误区觉得屏幕特别大就时间往里追所以最后追的那个手机啊我们把它叫又糊又重所以你会发现你把各家的Pro版的手机拿出来你就会发现我们这个手机是最薄是最轻的
这时候也是我们做这么多年手机我觉得做下的一个最大的起伏所以这次大家发现配置大幅度提高我们重量有减了4克就210克其他人家基本都220多克还有这么大的电池的容量这是我对这些产品另外一个我觉得还是我觉得我们小米标准版为Pro版积累了非常多的用户其实道理很简单对吧因为现在手机换机时间已经变成了三年四年大家在买一个手机的话基本上都会去升级
升级的话那就是说三千元三千到四千到五千的去买五千到六千的三千到四千的以原来的手机去买四千到五千的所以说我们现在redmi就是在三千到四千每小米进了用户然后他第一部手机可能就用了我们的标准版第二部手机可能就用了我们的pro版在后面就进入到我们的折叠屏区我想我们已经形成了一个非常好的产品的矩阵来获取不同的用户然后不同的产品要要上一层的产品呢永远不能来去输送用户我觉得在这就是大约我们
基本的背后的一个思考的逻辑那么你又问了一个汽车的网络的这样的一个我还是觉得说以及它的协同效应我觉得今天我们小米开汽车逻辑上来讲我们想开多少家几乎都可以开出来我们现在应该说是控制性限制性发展让我们的网络逐步的受限我在内部讲说可能让我们的门店的拓展的速度稍微慢一点
所以你来保证我们门店拓展的质量和客户和门店经营的质量我觉得大约到现在为止我们大约就一百三十多家一家一百三十多家店大家看到我们平均每家店的大约在一百多台如果我们以两万台来算的话那你看到我们差不多也在一万一百五十台左右
一百三十家门店我觉得这个产出的媒介效率是非常非常高的我也给大家另外有一家品牌我也不说是谁它平均每家门店就是三十台左右所以说我觉得这个效率差异我觉得还是非常非常大那么我觉得我们今天我们明显的看到我们的协同效率非常的好我们现在有三类媒介可以买到小米汽车第一个就是我们交付中心大家去所有今天的交付中心就是小米的自营并且都是全功能就是交付三个全部是全功能的就是我们小米自营的
第二个是大家可以到4S区域的汽车层去买这里有我们消灭2S的门剑2S的门剑的话我们怕它只有它的销售和服务我们交付的功能是没有给到它的这样保证我们用户体验的一致性这是第二个第三个你也可以到烧饼卖去买那么烧饼卖去买我们车的话那么开这些门剑的就是我们原来的做我们手机和3C的这些商我们想说头部上我们的内部叫来小段他们来看我们的门剑
在这些起步的门店的面积就是五百平方因为五百平方才能摆得下四辆车所以说目前来看这一个我们拓展的速度非常快应该来说最近大家如果说去逛消费帽的话我觉得大家会发现几个现象第一个现象就是传统很多的消费帽里面卖车的品牌在退出消费帽因为主要就是房租太贵最后他发现好像算账的话他很难把账算过来所以他们在退出这个就是非常的明显这是第一个
第二是小米的门店的位置应该说越来越好基本上是开了非常多的大店这个大店基本上就两个位置第一是主入口的左右位置第二就是中情那个位置我们会开一个大店那基本上就是这两个地方因为基本上大家可以看到在烧饼帽里能开得出大店的基本上就是小米跟华为大约我们都是在500平方以上有的位置呢基本上是挨着有的位置呢是左右大概就这样一个基本的情况那这样它开出来的一个好处是什么第一个就是我们的房租便宜因为小米为
小品牌带来流量而其他的品牌是吃小品牌的物资这也是小品牌对我们的敬畏所以说由于我们是一个带流量的品牌所以我们房租便宜第二就是我们自身有这么多产品所以我们自身的流量也非常的大所以说如果你换换下来的话可能我们的成本会比传统其他品牌要低很多不是低一点因为本身房租我们有很大的优势然后我们有很好的流量优势所以低很多所以说像小米的这个模式呢虽然说很多其他品牌去学但是他发现后来又学不来因为他没有
我们这样的一些积累以及我们多频率的互相导流和自身我们带来的流量所以说我觉得小米今天的话我们的声明书呢到了汽车业务区之后的话我觉得应该来说威力还是非常非常的大啊也希望大家能够见证啊我相信未来的话我们的小米的汽车我觉得会有越来越多的这个门键的拓展啊上一次我刚刚去做了一次这个偏下行市场吧啊跑了好几个百强线啊来去看说哎未来我们的门键下行的速度到底是怎么样目前来看他我觉得还非常不错
我们在黄岛的那家店在门口黄岛的那家店应该我印象是五月吧进去之后就在左边最大的一个每年六百多平方非常非常我去的时候是寄三千寄四千每天都能够锁单起来我觉得应该来说他们还是非常非常的吃惊的好吗我就跟你分享这些好的非常感谢罗总谢谢好谢谢谢谢
我们下个提问是来自花西的KinaKina 请开启谢谢谢谢谢谢罗总谢谢Alan感谢你让我提问你的机会恭喜公司的很好的业绩我想要有没有有一个补充问题是在这个汽车这一块的那我们看到三级度这个环比的ASV的改善那想要问一下这个是主要是产品结构上面的一个变化
还是还有其他原因未来这个价格就是未来期策那个整个brand ASP这边的一个提升应该是一个怎么样的节奏因为再加上之前可能送的一些这个冰箱啊或者一些整体座椅啊等等应该很快就已经免掉了然后之后客户的一个消费者这个option应该也会提升这个会不会对公司的整体的一个产品结构应该会改善
那另外一个是公司在新的这个产线这边这个汽车产线这边的一个监测的这个情况如何我们应该要预期明年的这一块的一个这个工线会从什么时候开始还是要在会不会可能有提前的这个空间谢谢关于这个ASP我觉得
主要我觉得还是产品的这个mix因为我们今天的报稿呢还是以交付的这个数据不是以最近的锁单所以说我们现在第一批的这个就是带有用户权益的或者全部权益的那一批其实我们就应该说刚刚交完但第三批其实还没体现出来所以说我觉得主要还是产品的mix也就是说我们可能就是我们maxpro的比例高标准版的比例低它所带来的我觉得这个ASP的这个成长
并且我们以现在来看的话其实我们max的整体的比例还是非常非常的高啊所以说用户其实还是对比较敬佩的非常高性能的车我觉得还是非常的这个感兴趣那么我相信未来随着我们ultra的这样的一些产品的开售会大幅度提高我们的整个asp啊那在这个要到明年的三月份之后去了那么目前来看的话我觉得我们在产能方面还是基于现有工程的整个的挖起
我相信呢我觉得我们还有一些挖钱的空间我觉得我们可以去做到我们也希望通过挖钱来去缩短对用户的这样的一个交期好吗好谢谢我们下个提问是来自华泰的黄丽萍丽萍请开启谢谢
那个我问一下就是我问一下关于手机的问题啊就是我们看到公司的那个手机的市占率不不不断在提升啊然后我看了一下就是我们现在小米和低位的差距现在在一个季度差一千五百万台左右这是就展望明年就是路总想问一下就是如果我们要继续提高全球的市占率会在哪些重点领域布局是因为我们今年啊
我们预计我们全年大约会在1.7亿只吧我们去年是1.46亿所以是大约是会增加2400万那么应该来讲小米的增幅是远高于大盘吧大盘大约是3%4%左右的这样的一个增幅如果你去看我们今年的增长的话应该说每个区都在增长应该说我们每个区域我觉得都比去年同比度在增长所以说我觉得从任何一个
区域来看的话我觉得小米我觉得我们都还有非常多的成长的空间例如即便中国刚才我在另外一个描述过说在中国市场的话我们非常清楚我们每一年至少要保证一个点的市场占有率的成长那么中国市场大概一年的话2.7亿到2.8亿如果一个点的话就差不多300万所以我觉得还有很多的空间可以去增长那么如果我们再去看的话像非洲我们现在刚刚11个点左右我觉得像中国市场的话15个点到20个点占有率
我认为也是可以看到的像拉美的话我们现在也是十六十七个点所以像这种市场我认为以小米的品牌影响力的话我就每个市场实现20%以上的我觉得上占率我认为都是应该是我们应该可以应该得到的其实我觉得呢我觉得应该来讲这就是大约我们在当然除了销量上之外我们更加看重的是产品结构高端级的增长所以我觉得只有2025年我相信我们的小米手机呢我觉得在销量方面还会持续成为一个
增长的这样一个大的趋势虽然说他已经是一个很大的市场好吗谢谢谢谢我们下个礼拜是来自中兴公司的文案进行开启谢谢
谢谢卢总艾伦总接受我的提问我这边想请教一个关于我们中国手机市场的一个问题因为看到三季度我们在中国市场的手机出货量实现了非常亮眼的一个增长包括刚才卢总也分享了我们在高端化的一些比较不错的表现
我想请教一下就是结合我们的汽车业务来看的话是否说现在或者说在未来能够看到在人车家的全生态战略的作用之下比如说我们能够期待到汽车对手机用户增长的一个反驳的作用谢谢我觉得今年的话我们在手机在中国我觉得还是有着比较强烈的增长我觉得主要有三个作用相互作用的结果第一个我觉得就是我们产品竞争力的提高
第二个我觉得是品牌势能的提高第三个我觉得是小米704的发展那么本身我觉得我们手机业务这几年我们产品经济越来越好我觉得这是一个因素第二个我觉得品牌势能的提高我认为呢小米汽车我觉得它的贡献是最大的贡献是最大的第三个就是小米704所以我觉得车的话我们明显地看到我觉得它对于小米手机我觉得已经有一个非常好的增强的促进第一个例如说这个就是我刚才讲的品牌势能
第二是我觉得它的客群因为它的客群有很多还是非小米手机用户所以它的到来之后它可能不一定马上可以去转换毕竟它是既成一点机马上转换小米手机的用户但是我觉得它潜移默化我觉得它一定可以去反补但我觉得还有非常重要的是说车我认为出圈越来越高比如说我举个例子我们小米15的发布会大约观看的人数和量大概是去年小米15大约两倍左右吧我觉得这是车所带来的我觉得这个量和关注度的
一个巨大的提高同时呢我的手机反过来也会为汽车啊我就远远不能说是用户例如说当我们小米15发布了之后有非常多的用户到我们的业内去看手机在那个时候其实我们并没有真正的新生的发布因为我阿卓只是做了一个预发部那这批用户他也会去看小米汽车然后最后转化为小米汽车的我觉得这样的一个所以我觉得人车家全生态的这个战略我觉得它可以实现多个频率相互之间的引流
我觉得这个效应我觉得已经开始出现我相信未来的话它的效应的话我觉得应该会越来越强好吗好谢谢你好的谢谢卢总谢谢我们下个提问是来自UBS的SoySoy 请开启谢谢好谢谢管理层接受我的提问我就很快的一个问题想请教一下高端话
像今年其实就算我们米15在有涨价的情况下还是更快的突破了百万的销量想请教一下管理层对于明年国内市场整体对于旗舰机涨价的接受能力您觉得是否还能有所延续然后另外就是海外的高端化我们将会有怎么样的实现方式是会把更多的旗舰机型在海外发布还是说我们会更加有选择的在市场上面有一些选择性的布局谢谢
我觉得是这样其实这一次如果大家看一下各个品牌涨价有的品牌没涨价有的品牌涨一百块钱有的品牌可能涨两百块钱有的品牌可能涨三百块钱我觉得可能大家在这个时候对各自的产品经营力以及各个品牌涨价后的销量预期可能是不太一样我觉得大约这就是
今天的一个基本的一个情况我觉得至少我觉得小米呢我觉得小米15相对小米14涨价之后以更快的速度销量更好我觉得还是说明基于我们因果认可我们的产品力我觉得这是第二就是说小米的用户呢对涨价是非常理解的对涨价非常理解所以我还觉得说基本从这个来看我觉得大家可以接受大家可以去接受当然极其是今年我觉得也是
3nm的芯片加上内存成本的上涨其实对今年高端机的整个的成本跟去年相比确实有一个大幅度的提高那么这是我想讲的那么海外的话我觉得高端化呢我觉得海外高端化第一我觉得我们小米数字系列我们每年在MWC发布我觉得它跟现有的产品使用环境一样只是说它发布的时间可能比海外比国内化稍微晚一点但是呢我们也为海外单独做了一个产品系列叫小米数字7系列
我们在今年九月份刚刚发布了小米14T和小米14Pro那么这个产品系列呢它主要的经济是在600美金到1000美金左右我们的小米的数字系列就小米数字系列小米数字Ultra经济是在1000美金到1500美金左右所以这是我们在海外的一个区隔目前来看我觉得我们小米14T系列增长非常不错跟去年上一代相比我们已经增长差不多50%增长50%
其实我觉得应该来说今天小米的品牌的全球的影响力我们目前来看应该来说还是非常的不错那么当然我们小米高端化我们在海外主要几个市场啊我们主要是在像欧洲市场像在这个东南亚市场现在中东市场这几个市场是我们最重要的一个卖高端的合计市场可能像非洲市场的话我觉得对高端手机的接受度可能压力还是比较大好吗不知道回答有没有回答你的问题哎非常清楚谢谢陆总
好谢谢谢谢我们下个提问是来自中兴的黄亚元亚元请开启谢谢谢谢卢总阿伦总我再补充一个就是还是对小米居家这边很关注我看到卢总最近是又在山东跑了很多门店包括上次看直播也是把小米家年底的目标提高到1.5万家
还提出了像要开超100家的500坪的融合电所以看起来就是卢总应该是在电量过程中其实还是看到了很多正反馈包括也是进一步的在提高规划的目标所以我不知道从您在这一块的战略的更新包括对明年的目标及这一块对于份额的提升各方面是不是有一些更高的目标主要请教这个问题
我们在今年年初啊我们当时进目标的时候进了新增三千家啊就我讲的就是新增啊我不是新建啊新建以为还有关键毕竟啊都是新增竞争或者竞争当时进的是三千家目标啊但是呢在这个328小米汽车发布之后我们加速了啊我们加速接着我们发现他对我们的这个态度非常的大那么所以到今年年底的话我们入大约会到1.5万家那1.5万家
原来我们进的是三年目标就到2026年两万家现在我们计划期间到2025年到两万家所以我们大幅度起诉那么起诉之后我想跟大家讲的是我们商的盈利更好了我这次主要跑的是偏百强县我跑了青岛的承阳焦州江南黄岛
维方的猪宠林一的叫兰林兰林县一百多万人口但它不是百强县包括看了林一市等等这些地方这次看的是偏下层但是下层里面的大县我跟大约前前后后交流了十个商吧十几个商吧他们全部利润远好于去年有的商大部分是去年的两到三倍那我在跟他们交流的时候呢他们就说第一个就是我们高端经常胜不衰什么叫常胜不衰就是我们不是一波流了
大家现在这次看小米14就看得到啊小米14这次双11卖了一年的产品长期霸榜健身的前二前三卖三千九百九十九元你并不是说啊把上一次的产品卖了一个很低的价钱不是的说明这个就是产品力提高好其实最重要的是你的产品能不能够持续长销持续长销的话你你的SP高那你这样你的店里的这个利润就高对吧这是我觉得是第一前以前的话可能我们高端机前两个月卖的后门地方就
对吧就卖的比较少现在我们是我们可以卖全年啊我们畅销可以卖全年对我的第二个就是我们的大家见就今年大家见的就我有的没见我发现大家也已经贡献他40%的节目为了40%的节目所以说这个是就他们就跟我讲说小米没见最大的好处是什么没有单忘记啊没有单忘记那有的品牌可能单忘记很明显发新品的时候就就是忘记新品过去之后很快是不是价格就破发破发之后
大家就不赚钱就进入了待机大家就是这样一个基本的情况我觉得这可能就是小米我觉得跟其他我们的非常大的不一样那除了这个之外我们今年还要叫新流出的门剑升级门剑升级的话分两了一类就是开大店我们要开出500平方的大店那么这些店的话基本上我们要卖车500平方大店我们基本上大家可以看到可以买特辆车一半的卖你把特辆车一半的卖你买原来的产品目前你们看的基本上就是这种店这个店到今年年底的话我估计会到120家
也能到120家并且这些每年基本上都是以在烧皮帽里面最好的位置加上最优惠的房租形成一个最好的流量组合因为烧皮帽也特别喜欢我们因为希望我们能够帮他们去倒流因为在一个城市里面可能我们会有100家小米之家但100家小米之家我们可能只选不到10家
所以总体来讲我觉得小米这家卖车还是一个非常稀缺的资源因为他们都已经看到了小米素期上市的时候一家店一天的客流量到了五千人这是非常非常恐怖的五千人的客流量是什么概念几乎就像一个冒灰的客流量我觉得这是我们小米这家的优势另外就是我们把一些其他的早期开的门店
桥优桥优位置和桥端面积以前可能我们拿的位置不一定是商场里面标好的位置我们桥到好的位置原来的面积可能就一百平方我们桥到一百五十平方或者两百平方这样的以后其实这个门店呢我觉得它的客流啊它的销售啊它的DMV啊都会去做成长这是我觉得是我们这个在今年的小米新手啊那么下部就比较重要的就是说我们今天小米我觉得自家在城市里面的市场啊我觉得应该来说呃
我觉得还是非常的不错其实你会发现如果你去看我们市场份额的比例的话我们在北京上海是最高的其实我们越在大城市其实我们的市场份额是越高的我们越在县县城市或者说在县级城市或者在乡镇我们市场份额实际上是越低的举个最简单的例子如果大家看我们现在现在的市场份额大约是15个点左右15个点里面其实我们在城市上我们可能大概在13个点左右但是我们到县级市场可能只有八九个点的市场份额我们到乡镇上只有两三个点的市场份额
所以说程序上我完全不担心啊程序上基本上我觉得目前来看就三个品牌开店吧苹果小米和华为其他的品牌基本上在程序上里面的民间越来越少啊越来越少我觉得下个我们要解决线的问题啊全国两万多个线啊我们能不能先把这两万多个线我觉得我们要把它解决所以这次我去考察呢解决就是这个问题目前来看我觉得思路还是并不清楚啊随着我们车未来的逐渐的网络的扩张随着我们大阶线起来我觉得下届市场我觉得我们
应该也会有非常好的发展所以说如果大家去看二五年你们可能又会发生很大的变化二五年我觉得我保守估计吧四百加五百平方升的大街我们应该是有的所以你会发现这就完全就是小米的形象就会完全发生一个很大的变化如果你再看二六二七年你肯定会发现可能在县里的大的帽好的帽基本上我认为呢也都会有小米很好的大街所以说我对小米心里说的
发展我的潜力还有无限谢谢由于时间关系今天的会议到此结束谢谢大家的时间希望大家能够继续鼎力支持小米集团再见谢谢大家