今天很高兴看到这么多投资人来报名参加我们的第三季度的业绩交流会,然后因为有一些是新面孔,应该也是第一次来到我们公司,所以我会先讲一下我们第三季度的一个亮点,然后再接着给各位介绍一下我们业务的一个基本面的情况。
首先看我们这个三季度的一个情况从2024年至今我们还是延续了我们2023年非常良好的一个业务表现在收入方面我们的最新的三季度的数据是前三季度收入超过35亿人民币然后其中的话社交业务的收入同比增长是超过60%
我们的社交业务也是我们的核心业务在前三季度的话它的收入大幅度增长的原因主要是得益于我们社交产品取证的一个持续快速发展像今年以来我们公司持续大力发展范围群社交业务并聚焦在中东北非等终点市场不断的优化运营策略提升用户体验和商业化效率这导致我们的范围群社交业务进一步的扩大
其中的一个需要跟各位说明的一个亮点是我们第三季度我们的陪伴式社交平台SOHO也是保持了一个强劲的增长,成为了我们目前收入最高的社交产品,也成为了继Miko之后公司培育的第二款千万美金级别月流水的一个社交产品。
从地理来看的话,中东北非地区仍然是我们第一大的市场,它贡献了我们社交业务超过50%的收入,然后第二大的话是东南亚市场,接下来的话还有北美和欧洲的地区,我们也在持续地做一些布局。就像我们核心的社交业务持续增长的同时,我们创新业务作为我们公司的第二增长曲线也是一个表现非常稳健的水平。
像前三季度的话我们公司的创新业务收入约为3到3.2亿人民币同比增长是12.4%到19.9%然后有一点想要跟各位说明的是因为我们精品游戏业务在过去三年的话是做了一个比较坚定的投入虽然目前为止精品游戏它还没有直接的为我们上市公司贡献收入但是其实它的月流水的表现在今年也是有一个比较大的突破
像我们的公司的精品游戏流水的话目前为止是约5.76亿人民币到2023年同比增长是达到了82.5%的一个水平以上是我们公司的三季度的一个营业亮点下面给各位介绍一下我们公司业务和基本面的一个情况
我们公司的话是2009年成立的从2013年开始做出海业务到目前为止已经有十几年的一个出海经验我们是一家全球领先的社交娱乐公司目前为止我们的公司有两大业务板块第一块是社交业务这一块业务也是我们收入和利润占比最大的业务占到我们去年整体收入的大概90%然后其中这个社交业务有分为半人群社交和多人群社交
半人群社交指的是我们在过去十年研发的多款的围绕整体人群研发的这样的一个社交娱乐的产品到目前为止的话我们是有四款合金产品一款叫Miko它是一个直播社交平台第二款是Yoho是一个线上语音房产品第三款是Popo是一个游戏社交平台第四款是Sugo是一个一对一的文字语音视频的陪伴社交的平台
然后第二块是我们这个多元人群社交业务这一块是针对LGTBQ群体的一个社交业务这块业务的产生主要是来自于2022年8月我们收购了一家在纳斯达克上市的公司叫做蓝城松鼎在去年的8月我们对于蓝城进行了一个全面的并表在这一块业务下我们主要有三大品牌第一个是Hesage这个是我们针对海外市场在去年12月推出的一个升级版的海外品牌
然后还有像BlueD和Fanca主要是针对国内市场的像蓝城兄弟的话在全球已经运营了20多年的时间有一个丰富的机会目前这一块业务我们也是做到了全球第二大和全国第一大的一个地位像我们的这一块业务的竞争格局看是非常好的像我们的竞争对手的话基本上只有另外一家它是叫Grandeur是一个在美国纳斯达克上市的一个美国公司然后另外一家就是蓝城兄弟
因为财报上来看的话因为去年只订了5个月的收入所以它是占到我们去年收入的10%然后接下来是我们的这个创新业务然后创新业务的话主要是我们的精品游戏还有一些流量业务像过去三年的话我们是积极地聚焦在拓展合成手游赛道在2020年的6月我们推出了我们第一款的自研合成手游Alice Dream在去年的4月份它的月流水已经突破到了800万美金
然后整体的排名也提升到了全球合成手游的前十名然后像今年的话今年五月份它的月流水平是接近了一千万美金将未来我们的策略是我们希望能够研发更多的产品能够把Alice Dream的成功经验迁移到其他的新的游戏产品上以上是我们公司两大业务的基本介绍接下来我会给各位具体的介绍一下我们具体业务性的情况首先我们是
看一下这个犯人群社交业务然后这一块业务我们的一个主要市场是中东北非地区然后像中东北非地区的社交媒体市场的话首先是一个大规模而且高增长的地区预计到2028年的话它的整体规模会超过23.6亿美元然后23年到28年的年付和增长率是达到20%以上它的行业增长前景非常乐观我想
像东东北非地区的消费者的一个显著特征也是他们普遍来说有钱有闲人口也年轻再加上因为当地的宗教文化影响因为他们当地是受穆斯林文化非常影响深厚的一个地区所以他们在线下的尤其是异性之间的社交娱乐场所也是非常有限相对来说他们对于线上的社交娱乐的需求显得更加的旺盛
然后从我们的这个犯人群社交的收入的一个地域分布来看像中国北非地区的话是我们非常有优势的一个地区然后它是占到了我们整体收入的60%左右然后第二大地区的话是东南亚和南亚地区占30%然后北美的话是占5%然后其他区占5%
然后从产品分布来看,像Niko的话是我们已经运营了超过10年的非常成熟的产品,目前来看它的收入占比还是在将近40%的这样的水平,然后像我们这个最新的发布的这个popup和suko,它目前也是呈现在过去几年中也是呈现出一个在我们的整体的收入结构上不断上升的一个趋势,
目前像SOGO的话我们有希望在下半年的时候它的收入能够超越Niko成为我们收入占比最大的一款产品接下来的话是我们的多元人群社交业务然后从全球的整体的LGBTQ群体来看这也是一个指标巨大的市场预计到2026年的时候全球的LGBTQ的群体将达到6.6亿人
像LGBTQ他们的用户群体也有一个非常显著的特征是他们普遍拥有一个高学历、高收入还有拥有超过平均值的可观的消费能力这也体现在了我们的一个业务表现上像我们在私有化兰城经济之后花了大概四个月的时间就将兰城的这一块业务整体的扭亏为盈
从23年的全年情况来讲我们的整体的收入和利润也是保持一个比较稳定的状况我们的用户人群在平台上的MAU也是保持在一个成规模的体量现在目前来看是有超过743万的MAU同时我们的活跃度以及年薪也是非常高的然后从经营策略来讲因为我们目前还是分成国内和国外业务来看目前国内业务的话占比还是比较大的
但是在未来的话我们重点还是会放在海外地区,因为赤子城从成立初到现在海外的本地化运营能力是比较强的,我们也希望能够把自己的能力赋能给南城,帮助他继续去拓展海外业务以及持续的提升变现能力。
第三块是我们的创新业务这一块业务的话主要是精品游戏和广告像游戏的话我们切入的赛道是休闲类手游以合并消除类为主这也符合我们看到的一个整体的市场发展规律像第三方数据Center Tower的游戏报告显示在全球手游整体增长放缓的一个趋势中在混合休闲手游赛道还是保持了一个强劲的增长趋势也是中国手游出海的一个热门市场
但我们的话是精准洞察到了这个趋势并且基于我们对海外市场的深度理解将关键市场锁定为欧美因为欧美拥有更加成熟的游戏市场也是混合休闲手游最大的市场游戏的话我们主要是分成高品质的合成类IAP内构付费游戏和长周期的IAA广告变色游戏来做
IAP游戏的话我们在去过去三年我们是成功的做出了Airstream这是一款精品合成三核的手游23年的四季度月流水平突破了800万美金在今年的5月份是接近1000万美金的一个水平在今年的五六月份还是连续的进入了Sensor Tower的中国手游海外收入Top 30的一个榜单像IAA游戏的话我们还就是有一些
泡泡龙树毒和消除的一些游戏整体来看的话我们公司今年至今我们的游戏流水已经是达到了5.76亿人民币的水平到去年同期增长是82.5%到未来的话我们也会进一步的去提升Alice的一个体量和商业化能力同时稳步的孵化一个新产品
最后的话总结一下我们公司的一个业务亮点以及我们的一个未来的策略方向首先我们的这个半人群社交业务首先我们也是持续地保持了在中东北非地区的一个核心竞争优势像我们在当地的核心产品同比增长是在44%左右但成长驱动力就是我们刚才提到的增长比较快的两款新产品
top top和super,未来三年的话,我们的目标是希望能够继续的培育多款的新的旗舰产品,旗舰产品的定义就是月流水超过1000万美金水平的这样的一些产品,所以之后更多的成规模的旗舰产品的推出,我们的收入量级还会达到一个新的水平。
像LGBTQ也有业务的话我们过去的一些工作主要是在私有化兰春村地之后将它扭亏为盈因此我们也是做了大量的梳理团队优化产品以及梳理组织架构的非常多的一些工作然后同时我们在去年年底推出了针对海外市场的一个全新品牌HeSafe目前来看已经在全球的70多个国家和地区都已经推出了整体的反响也是不错的
那今年来看我们的工作重点就是去慢慢的拓展市场。从市场的一个反馈来看,我们现在在东南亚也是做到了一个排名第一的水平,之后的话我们也会继续的在泰国、马来西亚等地区去持续的建立好我们品牌的一个口碑,同时能够建立起更加健康的一个用户生产圈,不断的去拓展我们的一个市场范围。
从长期的市场发展来看,我们也是会持续地在一些战略性的市场去进行布局。未来的话也是希望能够进入到发达国家,能够跟第一代的玩家类似于Grindr这样的竞队去进行一个竞争。同时我们在这个赛道也会持续地看一些坚定收购的标题,在成熟的时候也会去跟市场进行沟通。
第三块,创新业务,像手游的话,我们今年的目标是我们希望能够进一步的提升Alice的体量和商业化能力,然后可能还会再投入一些资金用来买样,然后同时的话我们还会同步的孵化我们的新产品,目标是Alice在今年四季度实现一个break even的水平,然后整体创新业务来看,希望可以在明年实现break even。
接下来我们看一下我们的这个财务数据,到过去5年的话我们公司的收入K格是在50%以上,然后先调整的EBITDA K格是在40%,到去年全年来看的话,我们的去年全年收入是同比增长了18%,然后其中这个毛利率是有一个比较大的提升,同比增长了14%左右。
然后像公股性利润的话是去年做到了5.13亿的一个水平大概同比增长是294%的水平然后其中给大家指出的是5.13亿里面有1.6亿是一次性的来自于合并完成中间产生的会计收益能够recurring的是这个5.13亿扣除掉1.6亿之后经营性业务产生的公股性利润大概是3.53亿然后3.53亿对比起2022年的1.3亿来比较的话
同比增长也是在170%以上所以也是一个不错的水平这样就是我们对公司的整体情况还有三季度的一个业绩的一个总结然后接下来的话我们可以看一下投资人有什么问题我们再进行进一步的交流谢谢好的
感谢领导的分享下面进入互动交流环节欢迎大家通过云互动或文字问题进行交流或点击旁边的举手按钮是请语音提问谢谢谢谢下面是来自网络端的文字提问他的问题是公司股东汇报的计划是怎么样的请领导解答谢谢
好的这个问题应该指的是我们的一个股东回报的一个计划然后现在是情况是这样子的像我们公司的话今年以来是一直持续的在做一个回购的动作然后也是在市场的窗口去进行积极的回购像到今年为止的话我们已经回购了大概2600万股然后这个金额是达到了将近8000万港币然后这个回购的话也是反映了我们
公司管理层对公司的一个信心然后至于投资人可能关心的一个这个分红的一个计划的话目前我们公司因为我们认为我们公司还是处于一个高速发展期因此的话可能希望能够在收入和利润做到更大规模的时候再去制定这个分红的计划然后目前的话我们的公司股价也不代表我们公司的一个内在价值但我们公司持续的进行回购也是在反馈投资人对我们的一个支持
谢谢好的谢谢下面还是来自网络端的文字提问他的问题是目前24年的指引请领导解答谢谢我们公司的目前的指引是我们预计在2024年的时候我们的收入能够一共是人民币然后预认的话做到4.5亿
好的下面还是来自网络专的文字提问他的问题是南城兄弟纽魁做了哪些改革措施呢请领导解答谢谢
在蓝城兄弟的话我们在收购之后我们也是对它进行了一个比较大的一个改革因为首先蓝城它之前它是因为它激进的在海外做了一些比较大的一个买让的投入所以因此导致它的现金流会出现一些问题然后在我们公司收购之后其实我们也是针对我们也就改变了这样的一个措施但我们的话首先是停止了
在海外这个无效的一个买让的一个活动,之后的话我们也是在内部的组织架构上做了一些调整和精简,然后因此的话我们整体对公司的一个成本是做了一个比较好的控制。
继续的话我们也是会持续的就是推出了这个它对海外市场的一个新品牌叫做HeSafe像它其实它的前身是Bloody它的一个在国内的一个版本在海外的一个版本我们就把它给升级成了HeSafe然后在HeSafe做了整体的升级之后它的一个用户使用的一个玄关的一个界面然后给用户的一个感觉还有一个变现的一些方式我们都进行了一些有针对性的调整
这也是导致我们之后的一个利润就是能够做到扭亏为盈的这样的一个原因好的下面是来自网络端的文字提问他的问题是收购米可世界的进展如何请领导解答谢谢
这个关于收购尼可世界的一个进展的话是交易本身是在正常推进中然后我们也是在跟联交所的持续沟通也希望能够尽快的取得联交所的一个指导意见然后预计整体的时间表的话我们可能现在的感觉是需要等到今年第四季度大半段的时候可能才能够去完成交易具体的时间节点的话也请各位投资人去参考上市公司的一个公告谢谢
好的,谢谢领导,欢迎大家通过语音互动或文字问题进行提问。
下面有一个来自网络端的文字提问他的问题是主要的几款游戏最新月流水情况如何请领导解答谢谢我们游戏业务的一个进展是像我们的旗舰游戏它的月流水在目前的话它的2024年的5月份月流水已经是接近了1000万美元的这样的一个级别然后像其他的有一些游戏像Taylor Secrets
之类的这些游戏也是在逐渐的爬坡的一个过程中之后的话我们也会及时的去跟市场进行一个沟通谢谢好的谢谢领导欢迎大家通过语音互动或文字问题进行提问
好的,那如果各位投资人没有其他的问题的话,那我们今天的交流可以先到此为止,然后如果后续有问题的话,欢迎各位加我的微信,或者其他的通过我的邮件跟我联系,然后也感谢晋能彩晶安排今天的一个录演,也谢谢各位对初子晨的一个关注和支持,谢谢。
好的感谢大家参加本次会议会议到此结束祝大家生活愉快再见本次会议已结束