另一方面的话公司的这个合成生物车间我们在9月22号相信大家也看到了公告在9月22号已经正式投入使用现阶段主要的产品的话还是在全职场的这个RM系列产品以及生物多舱方面目前整个销售团队母公司还是子公司的这种销售团队的话都在积极的接洽这种新产品的这种
客户争取加快推进这个合适生活特点效益的一个方法以上的话就是我对公司前三季度主要经营情况的介绍欢迎各位这个投资者跟各位老师提问交流郑总我的介绍到这里
哎好的罗总很清晰啊行那行那我首先先问一两个大家可能比较关心的问题啊就是想问一下就是我们目前的工业大麻这一块的一些进展或者进度怎么样能不能请罗总给大家能不能就是简单的就是沟通一下或者说介绍一下这边的进行情况啊嗯
工业大麻这一块的话说实话目前没有特别明显的这种变化所以我在前面介绍里面确实也没有提及虽然它现在整体的这么一个环境包括说政策环境包括说它我们现在经营状态略微有改善但是总体的金额还是我觉得
目前相对来讲绝对金额太小了在我这个11.7个亿的营收里面相对来讲是太小了所以我现在没有特别去介绍如果下一步有比较重要的一个进展的话我觉得我是会跟大家可能开展一些交流
好嘞好嘞想谢谢罗总的分享是这样我是华新新的张片然后我这里有些问题想跟您具体请教一下因为您也介绍了咱们第三季度的毛利率还是有一个同理的大幅提升想请工具继续去猜点一下咱们这个毛利率提升的一个主要的原因是什么呀主要的原因的话我觉得还是在千人体验文记这一块领域带来的当然的话
在其他地球这个板块的话也是有比较大的一个毛利的一个贡献整体来讲应该说田野局这一块它整体的毛利率还是保持一个非常稳定的一个状态然后罗汉果的话因为相比相比阿沾岩的这个产品它用的是阿拉岩的原料所以去年的整个的
罗汉果原料的一个价格的一个下跌对于我们前三季度的这么一个毛利的改善还是做出了比较大的一个贡献从其他技术物方面来讲的话我们持续的一些毛利主要产品的毛利的话基本上都维持在30%左右或者往上的这么一个水平
这一块应该说对整个毛利的改善也做出了一个比较大的贡献吧大致的这个毛利贡献的来源就是这样好嘞明白然后咱们这个其实可以看到销售费用率还有管理费用率其实在这个三季度都是有一个同比下降的然后想问一下咱们这个费用率下降的一个主要原因是什么呀然后怎么去找到咱们后续的一个费用率的趋势
其实确实我们看到
整体来讲的话我觉得一个是营收的这种变化带来的我觉得可能如果我们去核算一下三季的这一块的一个变化趋势来讲我们一季度的话是三费占比的话是10.26吧然后二季度的话有17.67那三季度的话就13.85多
整体来讲我觉得可能跟过往这么一个数据来讲其实也差不多应该主要还是看营收的这一块的影响的一个就它作为分母这一块的影响的一个比例来去预估这么一个区间当然我觉得可能四季度的话这种费用应该说相对来讲可能也会谈的高一些
这个应该也是过去一个趋势吧当然随着营收比例的一个增长我们现有的这种无论是人员规模还是这种其他的一些像折休这方面的费用我相信今年的话应该四季度也会有一些体现所以这个我觉得整体的一个三费的比例的话我觉得可能
每个制度来看我觉得应该大概要到15左右吧估计是这么一个水平好嘞好嘞明白然后咱们从分产品来看的话刚刚罗峰也介绍了说咱们这个停业局其实在这个业绩里面表现还是比较好的收入是有一个同比大幅的增长想问一下咱们停业局这一块大幅增长的一个主要原因还有它主要的来源和渠道是什么呀
主要我觉得还是来自于一个客户的这种需求的这种变化吧我来看一下我们拆了国内跟国外没有目前三级组的话我们暂时还没有拆到这么细从我这个自身的这个对业务的了解来讲的话就是说现有的一些客户他的这种
因为我们之前也一直在讲就是说我们怎么样去让客户有更多的这种深度的一些应用主要的推动的手段其实在于我们通过提供应用解决方案怎么样去解决客户的对于口感对于风味各方面的一些要求
所以我觉得这一块是我们对于客户的这种服务能力的这种提升所带来的当然客户对于因为像之前介绍的就是说我们目前国内的客户在天然浅灰剂这个应用里面已经有一千多家客户基本上就是说这种主流的这种品牌大的市民品牌基本上大家市面上能看得到的
基本上都是来应该客户所以我们在这种客户的广度方面的话已经具备了一个比较好的一个基础那么在充分利用我们在配方领域的一个优势包括跟分为一的整个的在配方领域的一些合作让我们的能力得到提升
这样的话是非常有助于客户的这种深度的应用的所以我觉得主要的来源还是在客户的这种深度应用上打个比方就是说原来可能用的产品我只是去开发一个新品然后去市场试试水看看情况怎么样那么现在的话可能一些头部的客户他就已经开始更改他的原来的这种大的产品
百亿级别的那种产品线怎么能去改善它的调整它的配方变成一个降糖的或者一个低糖的或者说无糖的一个版本那么这种产品的这种更新的话对于莱恩的业务来讲是一个非常重要的一个切入点也是一个非常重大的一个增长的一个机会所以从
目前的这种情况来讲我觉得这个趋势会越来越底线目前的话我觉得还仅仅是开始吧好嘞明白非常清晰然后是因为咱们公司从9月底开始应该也是进入到了这个原材料的采购季嘛然后主要是想跟罗东请教一下咱们目前来看原材料这个价格水平是一个什么样的情况呀
相对来讲的话原材料这一块目前应该说跟我们之前预测的差不多吧就是说相对来讲因为前一阵子这几年都增长也比较好然后原料这一块的话它价格是相对比较稳定的那么罗汉果这一块呢罗汉果这一块那我就它的可能会增长因为去年它是一个历史最低点所以
所以整个价格我们自己都觉得这个它确实是中的太多了然后导致一个价格的一个不正常的什么一个波动那么今年的话应该说恢复到一个相对正常的一个水平可能我们预计的话这么一个价格可能跟去年上单差不多吧因为去年大概上了三分之二但是上了百分之六七十那么今年的话可能恢复到二二年这么一个
可能三分之二的水平整体来讲属于一个相对合理的局限应该说农户怎么样保护农户的种植的收入然后我们又能拿到合理的价格的原料这个角度相对来讲我觉得目前的价格应该是回到一个均衡的价格左右
因为咱们去年的这个整体的这个罗汉货的原料水平价格水平大概是在一个5000到6000这个每吨的这么一个价格所以今年的话有可能会对然后今年可能会回到1万以上的这么一个价格吗今年应该可能8000到1万吧啊这个样子
然后主要是想问一下因为咱们其实今年来看的话因为整个罗汉国它的价格处于低位所以带动咱们中间的销售价格也是有一个比较大幅的减少那怎么后续成本提升之后咱们后续肯定会对销售价格做一个调整想问一下咱们去怎么去掌握这个价格的调整还有它整体的毛利率的一个情况会对毛利率产生一个什么样的影响
就是说这一块的话我们觉得相对来讲还是可以去强调的因为价格回升到一个正常的水平这一块就是罗汉果的整个应用它可能说导致价格往上走了以后有一部分的话它可能会受到一些影响但是其实看我们过去几年的增长来讲像二二年以前然后它连续涨到六年
整体的这种毛利率相对来讲还是比较稳定的当然除了那种就是说可能二二年涨到历史最高价的时候那种就是可能就要么你就销量你产品做出来的产品然后你的销量可能会大家用不起对吧觉得价格太高了那你只能说你可能会牺牲一部分毛利然后去保护客户的利益
总体来讲这个理念就是说我们怎么样是在为客户提供可持续服务然后客户也给我们合理的一个价格在这个中间的话如果说出现一些异常的原来价格往上走了那我的成本可能也往上走了那可能我会牺牲一部分毛利那么如果往下走了以后
加了很多那么这一块我的毛利空间就会打开客户也会给我一个相当于补偿一样的所以就这个项目来讲我觉得只是可能会带来这种变化吧如果说回到均衡的价格那应该说我们的毛利也是一个均衡的一个毛利大概是这么一个可以这样去理解看一个波浪线然后在中间画一个横线就可能说原料价格往上走了然后我们可能会确实会牺牲
大概是这个样子。好嘞,明白。主要是想问一下,因为咱们之前低价原材料给客户去销售的一个比较低的价格,当时客户的采购意愿是比较强的嘛,然后现在整个原材料价格上来之后,想一下客户的采购意愿大概是一个什么样的情况?
目前来讲的话我觉得都没有什么变化就是说你讲的动态或意愿比较强的话可能只是说他只是接双性的说我想多备点货或者怎么样的他对于这个价格的预期所以我们接双交流的时候我们就谈论这种原料价格是比较敏感的当然整体的话我们还要看就是说收购期结束我们说所有的原料的一个平均的这么一个水平
因为客户的这种意愿的话其实只能说短期会确实是带来一些影响而且的话我觉得可能更多的是一些这种非常长期客户然后带来一些这种冲动性的消费或者什么样的但是我觉得就是说如果说从长期的这种价值来讲罗汉果这个产品它是
它的整个的一个价格就是说确实是比较大的这种波动那么对于我们怎么样去解决客户的这种我在想想怎么跟你说这个问题好的好的因为因为因为罗汉堡这个
原料确实是它是这两年处于一个剧烈波动的阶段正好大家也在看的时候就定了这两年这种剧烈起伏的一个阶段可能对于客户的这种意愿的话我觉得只是一个短期的这种观察确实就像我刚才讲的它可能是一个短期的一种痛痛心的可能背负惩罚或者说
我觉得这个产品我用得起来可能一些小的这种客户他觉得我现在可以去采购但是对于真正的这种大的我们觉得就是说可持续性的这种客户来讲他其实对于就像我刚才讲的他肯定是有一个追分价格的一个判断的因为农产品不可能说你时时下跌也不可能说你永远的上涨所以这个就是说我们怎么样去跟客户有一个引导客户有一个长期的一个战略的一个判断
因为像这种分明一样然后像佳吉一样然后喜欢的这样一些大的客户他也不能说你想我买三年的量其实我买不到的其实我身边也没有这么多产品给他你虽然价格太好但是我这么点产量全世界的这种产品也就这样了不可能说这个新年的种植然后涨了五倍然后我就能供这么多货所以我觉得目前的他的整个的库存量
也是不够的包括我们像去年的话我们整个现在罗汉果的整个部分的话我们基本上是卖不完了卖空的所以这种状态的话我觉得可能是短期带来的这种变化其实这两年我们基本上都是卖空的二二年的原料我们也是卖空的所以目前对于罗汉果的话我觉得还是回到它一个基础性的性能上来它的功效上来
因为螺旋果的话确实在天然甜味级领域它是最接近于这层口感的就像单一成分来讲我们不要去做配方所以在这里面的话它的整个的一个应用方向而且它不仅仅是一个甜味级它可能会它有风味有口感方面的一些作用甚至说我们现在果汁然后我们有很多的这种它就会有中医方面来讲的一些神经止咳心炎逆飞
很多方面的这种应用和用途我觉得罗汉果它确实就是一个我们叫保障产品吧它的整个应用已经目前都不仅仅你可以用天然气的用甜味气的仅仅以甜味气的身份然后去定义它所以我觉得目前是这种感觉吧我不知道我讲的这个产品然后你能不能
理解这么一个一个一个状态啊现在嗯明白明白非常感谢啊谢谢罗总啊先麻烦会议助理播报一下评论方式吧看一下有没有线上投资者需要提问网络端的参会者您可以在直播间互动区域内文字提问或点击旁边的举手按钮进行语音提问谢谢
好的罗总然后我这里接下来还有一些问题就是想跟你请教一下就是因为前面也提到了咱们现在这个停业局工厂的这个进度想问一下咱们后续大概什么时候可以进行一个完全的投产呀你是指停业局这一块吗对停业局工厂停业局工厂的话我们已经投产了
目前的产能的话应该说我们也达到一个可能50%的这么一个状态吧目前属于这么一个投产的一个状态那咱们大概的一个产能或者是投料量是一个什么样的水平呀投料量的话一年五六万吨吧这个样子
好明白对然后咱们这个合成工厂合成生物工厂也确实是9月底已经发布公告说投降移民了然后在公告里面公司有提到说每年的这个
每年的这个合成生物相关的产能产品大概是在一千吨以上然后年产值是超过十亿元的那么一个水平想问一下现在是刚刚投产其实也才一个月嘛想问一下目前来看的整个产能的砸破情况怎么样然后咱们是怎么去看这个刺激度或者甚至是到一个明年它一个产能的一个释放它这一块的话其实我们
还是看产品来吧目前主要在投资还是在RM系列RM系列的话目前的一个投产量应该说我们确实是在逐步的放大因为我们总共有八个官吧然后目前的话应该说可能他现在已经投了三四六官吧可能这么一个水平吧
好了明白然后咱们现在有没有一个预计就是说咱们四季度来看的话合成收入这个体量大概能贡献多少的一个收入这个目前还比较难因为之前我们设的目标的话可能今年可能三四千万左右这么一个收入当然投产的话稍微延了一两个月原来预计的可能比较快
所以目前的话我觉得先要核算这个数据预计做下来我们如果说能有这个两千万以上的话我觉得也是非常好的一个预期吧
嗯好的明白然后咱们也提到了就是目前主要是一个这个品硬件RM另外还有一个左循β就是半乳扑克糖就是这一共是这两个产品线那咱们后续对这两个产品线的一个产能的分配然后咱们后续的规划是怎么样的呀这个是相对来讲比较灵活比较激动的就是说因为现在就是说我们现在的产品生产线的话都是为这两个产品做了一些准备嘛
所以就是说相对来讲比较灵活机动的它整个的产线是通用的所以这个我们要看市场的一个情况市场区的情况当然目前的话我们会备一点货但是也不会备太大量好嘞好嘞明白然后是就是贝塔夫智囊这个产品的话我其实还想介绍一下它是相对来讲比较
比较新的一个产品目前它的结构来讲也是在全球是独家的一个全新的结构所以它在目前我们可能陆续的这种论文然后跟国际期刊的一些文章也在陆续在放这些宣传包括专利的进展包括说现在的这种Glass认证然后新识别材料的东西
身体都在进行当中所以目前它应用领域的话相对会在一些在国内国际上可能用到化妆品化妆品这个领域护肤品这个领域它的功效的话包括说保湿护肤这一块它的效果是比较明显的非常明显的
相对于市场现在同类的一些这种产品来讲是遥遥领先的这个的话也有一些实验数据的一些支撑所以目前的话跟一些这种国际大的一些我们原有的这么一些客户也已经在持续对接其实在在投产之前都已经在对接好几个月了包括可能应用到牙膏里面这种它这种因为它有黏膜修复的一种作用
口腔溃疡啊然后跟带来的一些这种方面的话它是比较好的一些修复作用所以跟一些这种日化方面的很大的品牌啊也在接下来好几个月了所以我觉得这一块可能未来会形成一定的订单吧慢慢大家可能也会看到这种市场的一种效应吧大概是这样好的好的
嗯明白那咱们这个体验区RM这个的客户是跟咱们原来这个天然甜蜜剂的客户大概是一个重合的情况吗对的啊基本上是这样的啊就是说看客户的需求他用到哪个产品我们基本上而且这一块我们是计划是依种配方啊然后解决方案的这种形式然后给客户去
其中各类的产品好明白然后我是有一个细节的问题就是想问一下咱们这个合成商务然后大概它供信营述这个口径最后是合并到咱们这个其他植物汽球物的这个选项里面还是说在其他的业务里面RM的系列的话我们肯定会放在这种天然纤维剂这个里面
然后那个像生物多长那个我们可能会放到其他未来当然就是说其实我们因为大家对这块比较关注所以我们可能会到时候单独的就是说核实生物这一块我到底整体的一个一个预设的情况我们会汇总到一起给大家做单独的一个介绍
咱们公司有没有一个预计就比如说咱们合成生物这一块的产品它的毛利率的水平大概是一个什么样的呀毛利率水平啊对这个不好说
这个不好说吧好好好理解明白了然后咱们今年的话就是有一个田域局工厂还有这个恒生生物工厂今年是有投产想问一下咱们这两个工厂转股之后怎么去看对未来这个折叠摊销的一个影响它短期肯定会带来一些影响的就是说你现在量还没起来的话特别它可能是放在一块
没有充分的话我觉得可能会带来一些这种至少肯定对于利润这一块会带来一些压力吧当然我觉得这一块还是短期的影响而且今年的业绩来讲我觉得目前主要可能在大概一个季度的这么一个影响整体经过相对于现在的利润来讲影响倒不是很大
关键看明年整个产能的一个突破的情况这个我们可以到时候再交流因为目前整个转户的这部分已经是产能然后我们是全部转了但是就是说现在目前还在一些这种私生产然后私运行的这种状态的一部分特点的话
他们没有全部转股这个我还要从财务那边然后去过去一个或者说到今年年底然后整体的一个转股的情况规模大概有多大对于一个年度来议价他们到底有多大这个要做一个我要去做一个分析吧
好嘞好嘞明白然后对因为刚才听您提到说咱们三级都市没有针对这个国内和国外的营收做一个拆分然后能不能去分享一下大概趋势上的那么一个变化就是咱们国内和国外分区域的这个情况来看的话我看一下分区域
我们现在国内跟国外的这个情况就是说从今年上半年来讲的话就是说还是一个六四开的情况国内40%国外是60%所以应该说国内这一块的什么的增长还是非常快的我相信三季度的话可能也会维持这么一个情况当然我觉得有个细节就是说可能
二季度的时候三季度会发生的一个变化就是说那个项分每亿然后对于客户的话可能会多拿一点货吧因为二季度它确实是拿的相对来讲比较少所以我们估计也会维持这么一个水平就是六四七三之间基本上是从过去的情况来分析大概是这么一个
好的明白配方业务三季度想问一下咱们三季度整个的这个配方的开展情况咱们目前的这个配方准备大概是有多少种配方这一块的话就是说我们
我们不能说多少种其实我们今年的话应该说我们已经做了几百种配方因为跟每个客户不一样就是说我们还会有不同的一些种一些口感的然后风味的一些需求包括说可能甜度然后这方面的一些种要求所以这一块的话目前我们没有太多的种可以分享的这么一个
但是跟你们说的就是说这一块的整个的毛利应该说就相对来讲还是比较好的对好的好的清楚然后其实刚刚我们孙总其实也有问到一个工业大马的这个情况其实想了解一下目前这个工业大马它的一个价格是在什么水平呀
目前的话应该说还是维持在380没有说特别好的一个变化目前可能就是说从政策的角度来讲的话上次说那个政策要到这个大选后嘛估计时间也快了我们可能看看11月份的中午会有什么样的一些种分色环境的一种变化会没有整个市场带来什么样的一些影响我觉得这个是可以值得观察的一个点
嗯好嘞然后想请这个罗总分享一下就是美国这个大选它的结果大概是对咱们工业大马这个政策或者是这个业务大概都是一个什么方向的影响就是它选举的这个哪个结果可能对咱们来说是更有利一些的这个我觉得目前只是说它这个问题它要等到大选之后然后去做那个决定而已
对我们来讲我们肯定不懂方向吧因为我们这一点点小业务然后就压中宝我觉得也没有意义因为从整体的我们主要还是从产品出发从市场出发因为从产品的整个的功效来讲的话就是说市场的这种快慢我觉得只是一个节奏问题只是可能在政策制定方面
有快有慢而已但是我对于整个市场一个发展或者说因为它对人类也好对动物也好它是带来非常好的一个健康的益处的这么一个产品我不相信说这个东西它会有一个所谓未来的发展前景然后是会消失掉这个我们觉得是不可能的一个情况只是说可能阶段性的这种你会
受到一些政策的这种干扰啊或者什么样的一种情况吧所以我觉得这个就是说无论他是选谁上台然后说不支持或者怎么样的他是说我现在觉得不支持那么民众的呼声也好或者客户的这种支持来讲我觉得也能看到这个大家对这种期盼还是很强烈的只是说可能在这段时间中受到
整体的方向不论怎么样都是对咱们这个业务来说是比较有利的只是说可能阶段性的一些节奏会有一些比较短期的一个影响对吧
对于投资来讲的话可能就是说它可能带来短期的一些这种交易性的机会是不是这样大家觉得可能会通过那我觉得我可以多买一点那我觉得我不通过那反正我肯定收入我就撤一点就大概这种想法吧我觉得可能对于美国整个工业大房市场来讲我觉得是这么一个影响吧
嗯好嘞好嘞明白然后想问一下咱们对于工业大麻全年的一个减亏的这个计划是怎么样目前这个进度开展是怎么样的呀目前来说我们说实话三季度还没有探讨到这个问题今年减亏的这种计划来讲我觉得应该说比去年减亏
反正是五六十一张这是说一个期待的一个结果了估计是这样对就是咱们公司的一个大体的一个预期还有规划对吧对然后是嗯
然后是主要是然后再整体去看咱们这个渠道上的话想问一下咱们目前的这个客户段来看对咱们整个三季度的这个或者是前三季度的收入增长来看咱们贡献营收的主要是一些老客户的产品导入还是说咱们对于一些新的客户的一些挖掘目前肯定对南京来讲的话都是老客户为主就是我们存在说我们
缺哪些客户的一个问题就主要的你主要的品牌基本上都是我们的客户所以我们就是都可以归类到老客户的这种话就新客户的话不可能说一个新客户然后突然出现大的量这是不可能的明白就是新客户整体的话就算是有它的体量其实可能也是会有一个爬坡的过程对就是说对就是说我们而且基本上我们
我们认为我们能开发的客户都开发的差不多了明白然后品类图是的是的明白咱们目前来看的话公司的客户的数量还有一个分布能不能大致的介绍一下咱们客户总类上这个我披露不了对
嗯嗯好好明白然后那这样吧先麻烦会议助理最后再公布一下提问方式看一下有没有其他投资者需要提问网络端的参会者您可以在直播间互动区域内文字提问或点击旁边的举手按钮申请语音提问谢谢网络端的参会者您可以在直播间互动区域内文字提问
或点击旁边的几手按钮进行语音提问谢谢
好罗总作为好几个小问题就是想问一下咱们这个目前来看的话罗汉果它后面的这个价格上涨的趋势是比较确定了那咱们公司怎么去根据这个趋势去确定一下这个原材料的这个采购量还有一个原材料的一个安全库存呢然后从周转情况来看的话大概是几个月的这么一个就是它大概是一个多长时间可以完成一个原材料的周转
说实话我们不考虑原材料周转率我们是考虑客户需求我们对市场的预判就是说因为现在这种价格我们不认为它是一个坏的价格我觉得可能是一个好的价格因为它对于整个产业链的科技发展是非常有利的所以目前的这种状态下我们就会根据自己的一个
库存情况客户的需求情况包括今天对手的拿货的情况我们总体来做一些分析去决定我自己拿多少货所以整个过程大概是基于这些因素的一些考量
明白就是大概是一个这种以期定产的这么一个方向然后最后呢就是想问一下因为咱们从23年的四季度来看其实同比也是一个收入一个高基数的状态那么咱们之前可能也有披露过全年的一个收入的一个规划那想问一下咱们对四季度这个增速是怎么展望的然后想看一下全年的这个收入规划大概公司对于这个完成的这么一个
把握是怎么样从目前来讲我觉得没有应该从分析度来讲我觉得也没有人口的问题吧
明白对因为之前有提到说咱们群演目标是想要实现一个双位数就是15%到20%的这么一个增长的收入的目标那这样的话咱们对四季度的话也就是一个个位数的增长就可以达到这么一个群演的一个增长目标所以咱们公司目前对于四季度的一个展望还是比较乐观的对吗