人的转载转发均属于侵权公司将保留追究其法律责任的权利律训经理不承担因转载转发而产生的任何损失与责任市场有风险投资需谨慎提醒广大投资者谨慎做出投资决策那么接下来有请我们董事长王莱森女士给大家说明三季度以来公司的业绩情况
大家晚上好大家中午好非常感谢大家参加公司的第三季度业绩交流会今年前三季度我们各个业务板块的推进都比较顺利这一点我想在我们三季度的财报数据上面也有所体现
但是财报也受到一些个别项目和财务记账的因素的影响比如我们在控股子公司丽凯在智能投险产品上面吸收了比较大的成本汇用的损失以及今年前一三季度在汇兑的一些会计记账规则上业底的汇率评价损失记录经常性的损益这些方面在会计财务在财务的汇用科目
月底的汇率评价损失是记录经常性的损益的财务费用科目的而外汇的套期保值呢这部分的盈利是记录非经常性的损益的造成了我们规模的净利润增长增长率跟扣费有一些差异
那这一点也正是可以说这么多年来历经在这个汇赘的避险操作也是非常有效的那前面的这一点就是刚刚讲的这种业底的汇率评价损失那个损益记录经常性的这个损益财务的快进科目而外汇的套利
外汇的套期保值操作盈利部分进入灰金环境恰恰就说明了我们过去这么多年在外汇的避险上面做得非常好我们的财务团队事实上过去这么多年都非常优秀一直以来我们的整体的财务费用都是控制得比较好的一如既往所以在汇率波动的过程中我们实际的盈利面也是影响非常少的
公司的这个经营情况如这个规模净利润所呈现的那样还是实现了稳健的增长前三季度的营收总共是1771亿同比增长了13.67那规模的净利润是90.75同比增长了23.06从各个业务板块来看消费类的电子板块是我们营收和净利的基本盘
在这个板块我们以多元化的产品线布局以及自成工业垂直整合的明显优势无论是在NPI的配合研发还是高标准稳定的交互以及比较优异的成本优化等方面还是表现一如既往的出世当然我们这个表现确实无论是大客户也好其他客户也好我们都得到一致的高度的认可
还有一些国内外一些新创公司的客户也确实劣性陪同增长过去这两三年增长很快未来也都一样劣性都是在一些新产品新功能以及新技术的应用上面客户首先会想到了左右的合作伙伴在AI技术的推动下无论是中端产品总量增加带来的零件和系统量系统级的增量还是在一些新规格新制程带来
电话增量我们都从来都不缺席那在众多的这个消费电子品牌客户端我们的绅写品牌客户以及我们的IoT相关产品的客户比如智能家居智能办公等领域我们的成长空间都已经逐渐打开现在在大客户以外的这个消费电子市场确实明显的给公司带来消费电子这一部分的业务增长
第二板块就是在汽车板块上面我们多元化的零部件产品线在国内主流品牌客户市场已经打下了非常良好的基础可以说经常都是因为我们这个资源的不足而不敢在业务上过度的去推进这几年也是已经进入了快速换量的阶段在海外市场无论是海外主流品牌开始积极的拥抱中国供应商还是支持中国品牌汽车出海
在全球拥有本土化的一些供应资质我们当下这些机会来讲对地性都是非常好的尤其是我们在9月份公告收购Lowney的项目让我们在汽车的业务无论是在人才的吸纳研发还是采购资源客户渠道上还有全球化的生产供应能力上都具有里程碑的意义
我们真正的实现了从区域性的经营变成一家全球化运营的集团公司我们也是一步一步的兑现325年的规划目标而且不断的在加速向前推进
第三个板块我们是通信板块的业务部和我们的进展商务的推进也是超预期的尤其是在当下政治经济环境下我们以领先的技术优势和更高效更突出的自成落地的能力突破了海外很多业务的封锁进入了全球主流产商以及自费应用客户的供应池
现在为多个主流客户在技术无人区开展了前沿项目的演化比如在448G的平台高速互联方案上随着国内外云产3高创力的项目的加快落地未来230这个板块的发展将是加速的趋势向上增长
总的来讲这个立性在业务的拓展上面未来的5到10年我们仍然还是处于高速成长的阶段同时我们也非常关注经营指标的持续优化比如在ROE在CAC投资重获的这个周期以及这个股东回报上面接下来这些方面我们都会持续优化而且大家也是感受得到的
那接下来呢我请我们这个会计中心负责人陈慧永给大家介绍一下前三季度我们主要的一些财务指标谢谢慧永好的大姐各位同学好我是黎晶会计机构负责人陈慧永再次为大家报告2024年三季度主要的几个财务指标2024年三季度公司实现收入为
较去年同期增长13.67归属于上市公司股东的净利润为90.75亿元较上年同期增加23.06扣分后归属于上市公司净利润为81.17亿元较上期同期增加15.432014年三季度毛利率为11.72%相较于2023年同期的11.8%略降0.08个百分点
2024年三季度销管业等运营费用率为6.8%较2023年同期的6.5%增加0.3个百分点主要是加大市场拓展及培育和普化新产品新业务其中基于减税性原则对于部分与研发非直接相关强相关的研发投入继续转入管理费用以及应对公司业务拓张的管理需求管理费用同比增加9.1亿元
同时研发费用同比增加8.5亿元细加大研发的投入以及培育和孵化新产品和新业务2024年三季度净利润率为5.52%较去年同期的5.31%提升了0.21个百分点2024年三季度ROE为14.98与去年同期基本持平203季度公司经营活动现金流入66.75亿元
交去年同期的七四二零二预演跌降五点至七亿主要其二零二三年营收部分来自取基础库存采购性经营现金流支出较少二零二四年前三季度因采购物料支付的现金存币增加了一百三十二点六九亿元以及支付员工薪酬及福利相关支付增加了二十七点二七亿元销售及回款一切正常
2024年三季度资本支出发挣5.37亿元较去年同期的90.63亿下降5.3亿元在海内外厂房基建还在增加的前提下还能保持下降主要系构建固定资产而支付的现金得到控制2024年三季度公司负债率为63点63.04%较去年同期的61.15%增加1.89个百分点
公司通过数字化平台的不断优化继续加强对存货资本支出和运营周期等优化管控同时适当增加借款以更好地支持新产品和新用的内征或外源的扩展2024年930存货430.79亿元较起初的297.58亿元增加133.21亿元
但从比2023年930的存货增加的幅数为54.37%与业绩的增加比例趋同,业务增长以及为求是提前特备库存存货周转天数930为62.87天,从比下降10.8天整体库存状况良好
财务费用方面2024年三季度利息收入较去年增加0.4亿币美元的存款利率比较高及三家利用增加的货币资金安排存款措施利息费用只1.21亿元同比增加0.77亿主要是有机负债的增加措施2024年三季度非正常性收益为9.57亿
同比增加6.16亿主要是财政补贴理财性投资收益及外汇超级保值操作收益这一部分主要作为对冲产物费用中的融资利息支出及汇率活动的避险目的
好感谢陈总对公司三季度主要财务数据的介绍我们进入互动交流的环节欢迎各位投资者举手语音互动或发送文字提问大家好如需提问电话单的参会者请向话机上的信号键再按数字1网络单的参会者您可以在直播间互动区域内文字提问或点击旁边的举手按钮申请语音提问谢谢
大家好如需提问电话端的参会者请向话机上的信号键再按数字1网络端的参会者您可以在直播间互动区域内文字提问或点击旁边的举手按钮申请语音提问谢谢下面有请电话尾号0178的参会者请提问013提供您的姓名和居住名请发言谢谢
各位领导好我是双号认证的电子研究研究团首先恭喜公司三季度保持一个持续稳定的增长那我这边有两个问题第一个问题就想请教一下我们的营收因为我们看我们三季度的营收同环比都有一个不错的趋势然后我就想请教一下王总到底哪些是因为今年的旺季心情
三细度在消费电子以及传统的一些电脑周边的部分来讲还是稳健成长的
其他增长还有一个就是汽车的增长汽车TR1这一部分的部件增长还是比较快的另外一个是通信这一部分的因为基本上国庆期间这两个板块的都是加班加得比较辛苦的当然还有一个就是属于外延式的外延式Qobo微信这边的一些增长也是去年同期没有的
还有Cosmo这边的这个增长也都是去年同期没有这一部分也是一部分的增长那整体上来讲比较突出的还是在汽车跟通讯板块这个增长还是从增长的比例来讲还是比较明显的其他都是如意期当然在今年这个大客户的一些产品上面也有像这个耳机产品这个成长还是比较明显的
能否大概尽量的讲一下就是大概像微讯啊包括Cosmo大概的一个尽量的数量比例那个不一样我手中没比例的要具体金额吗
大概合在一起的话应该有四十多亿这样的一个结果三季度三季度仅第三季度的话应该接近三十亿好的明白了这个是第一个问题第二个问题我想请教一下就是我们对于
因为我们看到我们今年三季度同环比的增速呢不算是特别快但我也知道就是说我们的大客户的手机组装业务主要的体现在四季度因为我们在大客户的高端手机里面是一个主力的一个位置我不知道我们对于四季度我们的这个年龄企业的这块的
您的趋势判断能不能给大家有一个展望
刚才宴华您提出这个问题从目前的这个数字因为我们每个月都会去做一些预算跟实际达成的一个追踪从我这边广告上面来看整个这一部分的投资收益是没有低于预期的那唯一不同的就是因为这个去年它是年底才
第四季度的税资年底一次性扣除现在是百季我看是百月吧我看是百月还是百季看不清楚
是这样的因为去年的力争前面是陆陆续续在复亏损阶段所以所得的税用基本上是比较少的对今年是陆陆续续都越来越开始集体了整体上来讲前一年整个力争这边的投资收益是如意期的没有发生直接变化当然它的这个提速也会没有像前面两年那么快但是还是如意期的在发生
请您先提供椅子姓名和机构名请发言谢谢
我这边有两个问题想跟大姐请教一下第一个问题就是我看您刚也提了大客户的头盔业务给丽凯这边带来一定的亏损在大客户的销量起来之前咱们对这块的业务或者团队有什么减亏的一个计划或者规划吗
目前来讲我觉得从客户的节奏来讲肯定是不会那么快就有快速有第二第三代的产品出来那我们还是保持我们的这个骨干在继续的去跟客户做更多的互动那其他之一我们也做一些这个平移到其他产品去因为毕竟好多人才的技术都是共享的所以目前情况从人才的角度来讲它的损失是会
很快地就比较踩刹车但是在这些投资上面的一些损减上面它还是会正常财报一样的你的投资还是会有一定的吸收的但是它是属于正常的不是像我们前面一下子停下来的时候损失那么大
这一部分不会再扩大但是它还是会继续产生一个基本面的吸收
咱们这个公布规划也超过一个月了我不知道大姐您跟这个南梨团队深度接触之后感觉有跟之前预期的有哪些的不一样的挑战或者惊喜吗因为四级的国家比较多所以整个的这个作业流程下来网络上各方面的一些这个整体最快都应该是在明年一季度末甚至二季度初才能完成整个作业流程
那这个进度大概就是这样的那至于说这个交流事实上我们在前面也有比较多的交流所以整体上没有什么特别的不一样你说一下子就跟例行的节奏一样那感觉是有难度啦但是如果跟我们前面的预期比我觉得还是差不多的节奏上西欧还是有逐渐的去透过工作去带动起来
好的谢谢大姐我这边没有其他问题了应该这么讲有个感慨吧今天早上我在美国七点钟起来跟德国团队开会开到美国的十点多十一点然后中国团队也是开到一点多吧那问题是我们可能不觉得辛苦可是我们德国团队可能他们这个从很多人从业以来
第一次这个周日四点钟下午四点开到开到半晚开到晚上的七点多八点我觉得也许对他们来讲他们也觉得在进步吧我认为有在努力的在改变好的下面有请江华伟好零四四八的参会者进行提问请您优先提供您的姓名和机构名请发言谢谢
你好大姐我是花旗的王小琼那我想要问一下就是在整个汽车的这个领域啊就是因为有收购牛奶呢这个计划那接下来这个跟原来整个公司的策略上面预期的那个5到10年里面的一个进程要变成top 10 tier 1的这个
这个目标来讲是有加速了还是说还是按照计划进行那明年如果呃就是假设一个未来一两年把这个bcs跟那个尼尔尼的这个
第二个问题是想要请教一下AI的部分在通讯这块
特征面方面我们要什么时候预期可能AI的贡献可以达到一个有意义的一个占比等等的一个情况谢谢谢谢大家
首先在汽车的整个计划里面我想一直以来我们秉持的在这个非常好的窗口期里面有内增跟外延所以五到十年两个五年计划里面我们的目标没有改变我们的速度不管是内增还是外延从目前来看我觉得如意期的在进行至于说这个nione也好或者是其他也好我觉得都是会
会按照我们总目标来走所以在这个十年内我们要达到这个全球的GR1的旗帜这个是没有改变的那目前的进度是如预期略快至少在海外部分是因此而加快但是我觉得这个规模不是重点重点是高质量发展才是我们目前比较重视的部分
那关于这个AI相关的一些通信产品来讲我觉得确实如果是以这个今年来看我觉得目前的进度是没有超预期的那如果是以前面一期年来看我觉得我们是超预期的无论是今年也好甚至我觉得明年的提速会比今年更快明后年会更快所以从这个224G的相关产品以及这个未来448G的这个产品上面来看
我觉得同的连接的部分未来将是在整个架构的应用上面它的空间会更大特别是无言的连接的这一步机会是更好的在过去的这些展会以及跟客户的交流下面来看我们的解决方案还是得到非常多客户的认可
基本上还没有哪家客户我们没接触到或者说客户对我们的产品不感兴趣所以我个人的感觉就是说明年的提速又会比今年更快所以后面的提速会比前面几年更好理解理解谢谢大姐那请教一下就是同年间但我想请教一下光明快这边公司的策略面应该要在哪什么时候可以看到客户的认受提升的更快速一点
我觉得光模块是一部分因为我们在主流客户这边暂时还是没有机会的我们现在先把电连接得到客户更好的这个认可那光模块部分我们还是农村包围城市国内以及国外的小型的这个数据中心目前还是比
以今年来讲是去年的大概是四倍的量但这个量比起这个中进新创还是小很多因为市场也不差这个一家新产商而且其他产商其他这个行业里面的供应链表现也是蛮优秀的好谢谢大姐我们也祝大姐谢谢您谢谢
下面有请电话尾号6890的反馈者进行提问请您优先提供您的姓名和提供名请发言谢谢王总您好我叫何志源我现在在万产核二投资从上市以来一直在关注问题所以我想请教一个更长期一点的问题就是在您看来
机器人这个市场它有没有机会成长为比这个手机和汽车更大的这样的一个市场然后你现在这方面有哪些准备谢谢刚好昨天在这个湾区的时候跟几个朋友在聊到这个机器人的一些这个市场我觉得大家还是比较认同我的观点就是说
首先立信又把这个机器人市场当作是产品来看待还是当作是工具来看待我认为我们先把它当作工具来看待因为立信的这个产业还是在制造的这个领域里面工艺还是比较多的那我相信这个机器人除了生活服务行业的应用以外更大的转换的空间市场空间应该是在制造上
所以我想我们把它当作这个制造的一个工具来看待以后有机会我们再把它当作产品来看待无论是我们作为这个TR1的这个供应链的产品还是作为这个机器人的产品现在还没有更好的定位那我觉得这个机器人的这个产品我个人的感觉它是百花齐放的不会像这个汽车或者像手机一样一下子就很快的去补习因为毕竟应用的环境地方领域比较多
所以我们会积极的去参与把它当作一个提升生产力的工具同时我们也会持续去关注在这个行业里面的商业机会无论把它当产品还是把它当作我们P.R.1的客户这些我们都从来没有去停止过对这个机器人行业的了解但是我觉得大家看到像这个汽车跟手机一样的几何我觉得是有一点过度的关
好的谢谢谢谢
王董您好我是祖云国际的分析师沈黛那我这边的话其实有两个问题第一个问题的话就是可能还是想看看咱们对于明年也就2025年的一个展望情况就是说我们从明年的角度上面来看像消费电子啊汽车通信每一个版号贡献的一个分量会比较明显一点也就是说我们明年看明年大白村长会是怎么样的一个动能情况
这个是我的第一个问题然后第二个问题可能还是想再听到听到了
对我的第二个问题的话可能还是想问一下就是说从这个消费电子业务板块角度来说我们看到前几年大客户增长都还蛮明显的那站在这个节点上往后面两边去看我们能不能看到这个客户持续的去给我们提供成长的一个动能情况主要就是这两个问题OK应该是一个问题那个
你好首先这个我觉得立信他未来的三五年他的增长不会是那种说无论是不会说那种突然特别好突然特别不好因为我们作为这个百度人土逼的这种供应链的这个生意基本上我们在前面的三五年服务什么样的客户关注什么样的产品他已经接近了我们未来三五年的这个情况所以可以比较清晰的告诉你就是说目前的成长来讲如果从
增长的幅度一定还是汽车跟通信的产业增长的幅度比消费电子要快比平均水平要快但它的劫税者没有办法跟消费电子的大平台去比所以如果从增长的角度来讲是这样的但是我觉得幅度来讲我觉得未来的三五年的增长跟我们过去特别是今年的增长我觉得应该不相上下吧
另外来讲就是消费电子这一步大家也特别关注这个大客户事实上我们除了大客户以外我们还有过去的三四年很多的这个默默在奉献的还是大客户以外的其他品牌的消费电子这一步无论是从盈利的这个责量也好或者从成长的速度也好也是非常快的
那大户这边我们也增加了其他产品的品类这些品类也随着一些内部结构的变化而增加了更多的模组的产品这一步也都是我们的机会所以大家可以感受到说过去很多年同样的都是服务同一个市场但是有不同的从业者经常有各种各样的危难的地方来自于某个产品的变化或者来自于某些商业模式的变化
但是益信一如既往的能交一个比较平稳的这个稳健的这个成绩给大家那是因为我们一直以来服务客户给客户的高度的认可以及有一些重点难点新的便宜点的产品
我们的客户总是觉得说找利性是非常安全的所以我想我们的成长可能现在规模这么大在大客户这边不可能像以前一样高速的这个成长但是重点难点编译点的时候我们还是经常是受益者所以这一点我觉得在稳健当中在大客户的不同新的产品新的一些品类上面求到一些增长那另外来讲就是我刚刚讲的这个非大客户以外的成长还是
跟我们其他评论一样还是比较好的好的理解在一些这个新材料新技术上面也都是在为自己也为客户创造更好的价值所以也这个没办法一一跟你猜得很细但是我想这个只有你对我们的产品比较了解的话你也可以看到还有一些
产品区间有机会但它不可能像在这么大的背景底下还在以前一样34%的在增长这是比较不现实的理解理解谢谢大家的分享因为我们看到其实立宪今年全年的这个增长就比较稳健同时也比较期待明年的业绩的持续释放谢谢感谢你
大姐你好,我是国金电子新一系名学我这边主要想请教两个问题第一个问题是最近感觉跟国内的投资者交流下来
但是如果说整个苹果加关税的一个影响我们也看到2018年那一轮的加关税其实并没有针对苹果去加关税想请教一下大姐这边跟A客户交流下来就是不知道A客户这边他会不会担心特朗普上台之后加关税或者如果有加关税之后的话是什么样的一个应对措施这是第一个问题谢谢大姐
我觉得不能太具体的谈到哪个客户哪些产品我个人的感觉就是说现在无论是前四五年前的贸易战也好或者现在的这种比较敏感的议员政治以及美国大选所带来的各种挑战也好我个人是觉得说对某一家企业的影响又看
您所处的位置今天我们作为消费电子的主要的供应商我们已经在这个地形上面做了比较好的安排
所以因为毕竟美国市场它的规模还是不是说是唯一的它也是其中的一部分而已所以从目前的情况来看我觉得如果再有一些挑战的话首先短期这些成本都会传达到客户端那客户能吸收就吸收不能吸收他肯定传达给消费者那中长期来讲现在没有不能解决的问题
过去的五年来无论是贸易战还是电影政治所带来的冲击大家都已经有很好的解决方式作为中国的产商我们当然是希望说如果有可能的话我们当然希望更多的产品留在我们中国市场确实没有办法避免的话我们也早就有这种如何走出去减少客户的成本压力这些都有共识的
明白谢谢大姐还有最后一个问题想请教一下就是市售这边的一个情况因为看到三季度立专也是完成了市售的一个并表我不知道市售的三季度有没有为咱们公司贡献一定的利润还是现在处于一个亏损的状况还有不知道能不能给我们展望一下未来市售的一个利润率的情况谢谢
从目前来看三季度列营因为毕竟还是一个要整顿的阶段所以第二季度就是第四季度会比第三季度更好这也符合我们一直的风格明白谢谢大姐
那就是想问一下能不能展望一下就是明年后年数数的一个病人率的情况从目前的情况来看应该会跟历增差不多会略低于历增因为这个架构不太一样人的组织架构还是相对比较只有时间去优化好的谢谢大姐我没有其他问题了
下面有请电话为号6888的发挥者与提供评论请您先提供您的姓名和职务名请发言谢谢你好王总你好我是天方电子的徐宇峰然后我现在基本上我就是想请教一下说咱们的这个就是现在的这个因为我看我们在OCC的这个大会上讲了一个CCC的方案嘛
然后我想请教一下说这个CPC的方案相比我们现在这个Intel的这个线上配置方案以及就是潜在的未来的CPU方案的话这个CPC方案有什么优劣区啊然后包括说您怎么看说像我的客户就AI这些客户的话后面慢慢会采用的CPC方案的概率爆炸啊
目前来看无论是224G也好448G也好大家都会朝用CPC方案来解决问题因为这个原来不是用CPC这种共封装的这个方案就同共装的方案的共封装的方案的话事实上在产品的这个稳定性上面还是有比较大的这个落差的那我们的CPC的方案跟这个市场上其他人CPC的方案是不一样的因为我们的CPC方案是
并不是连接器之间结构电箱连接的我们是有自己的专利有扫地膜在上面做一些工工装的方案所以从目前的所有客户的测试来讲无论是单机的demo也好或者系统的测试也好
目前是非常好的那唯一我们要去加强的就是说信赖性的部分如何确保导电膜可以在不是普通的导电膜可以在长时间的工作下它还是一档稳定的保持最好的状态我觉得这个是我们在无论是224G还是448G非常令人欣慰的一个表现
其他问题呢?目前看来选别的方案比较难大部分还是朝CPC带走然后我可以加一个问题就是说因为我看我们现在可能如果是无缘无同的话它最常传输可能在隐隐约约那我们这个CPC的方案有没有可能说在连接器跟基板都封装的时候加上加热或者加门的方案然后把它延长它的闯入的距离
现在应该目前无言到448G我觉得最长也就到1米吧用无言的1米以外的还是有挑战好的好谢谢谢谢王总我会回复这些问题不客气下面有请9号美豪7718的弹规格进行提问请您先提供您的姓名和机构名请发言谢谢
公司的管理层你好我是天峰电子的研究员包恒青然后有两个小问题想和您请教一下第一个的话就是想请教就是请领导帮忙更新一下就是BCS可能跌入上市公司体内这部分是不是有一些进展然后再来的话就是我看到我们
三季度的毛利率可能同案例有一个波动那想请教一下往事季度包括往明年的这样一个整体的展望谢谢首先第一个问题先不方便回答你但是一切都是公司利益最大化我们都是替所有的股东这个去考虑不会只是单独从这个大股东的利益上去考虑所以这个问题
只能告诉你大方向公司利益最大化股东利益最大化第二点来讲就是从毛利的影响我们在三季度的报表上面已经很清楚地告诉大家了确实是因为丽凯这边
投规产品的一些影响带来的一些影响同时我们这个并表进来的这两家公司它已经很快的就表现向上了但是再怎么向上它的毛利还是相对低的还是有些影响的那整体上来讲大家可以看到我们一直以来告诉大家就是我们希望ROE是
在我们有任何并购情况下我们希望我们的ROE都保持在20%以上然后有新创的细分产业也好有并购也好我们都保持一个ROE低于20%然后到稳定的时候整个ROE有达到25%以上的目标一直以来都是我相信今年大家也能看到同样的一个表现
所以我们在做一些产业的外延的时候因为我们经常选的都是一些点子曾经起死回生的一些相对来讲当下财务状况并不是很好但是它的潜力比较好的标记所以这一部分的定表会带来短期的一些压力但是经过我们的改善以后它能带来更好的表现这就是我们能介绍的
所以整体上来讲大家可以感受到我们这个毛利的变化并不是因为我们今天这个既有产品经营上发生问题不是它是因为我们有一些这个个别项目市场的特别的因素以及我们这个收购的一些项目它在整理过程中会有一个波动
好的明白然后那个不好意思就是想追问一下像是那个大客户VR产品那它可能对单击度的这个影响大概会是在什么时间我不记得单击度多少但总体应该今年应该是市占价不好意思刚刚好像断了一下
我们的客户应该也是损失很大所以我们在这个情况下我们也不忍心去过度去要求别人嗯明白谢谢领导下面有请电话尾号5669的参会人请提问
给您先提供您的姓名和机构名请发言谢谢王总好我是广发政策电子组的分析师王玉桥首先也是恭喜公司取得了稳健
第一个就是像王总刚刚也提到我们除了在ACOS这边各种伙食产品都考虑以外其实在4A这边也有一些问题
我仍旧在湾区
大客户以外的这些消费电子市场我本人也好我们团队也好还是做了非常多的投入也取得了很好的成绩整体上来讲就像经常跟代表交流一样我们希望在2032年的时候我们在这个消费电子大客户以外的希望有到千亿的人民币的规模可能今年应该少了三四百亿
所以无论是在关注的AI的产品也好或者其他周边产品只要从产生展现从技术上都相对匹配的我们从来都是没有遗落下的当然我们毕竟在过去的几年我们的资源经历上在大户以外的投入还是相对的所以我们会用我们现在的这种无论是民主建议
模组还是系统还是结构建的这种垂直整合全球应该找不到第二家的优势逐渐的也在每个客户做一些low show然后很好地取得了这些客户的认可我想目前无论是我跟我的团队在前面打投赠以及我们现在实际上的核心竞争力任何一些尊量的机会利性都能抢得到但是存量的东西我觉得换位思考
也不一定要客户一定来换我们所以我们先从增量的地方去争取更好的机会然后在存量的部分当我们在这个增量上面取得更好的信任的时候存量自然也会有机会
然后我这边第二个问题就是服务器代工的业务之间的话其实我们中国很多需要还是做纯维技然后我想问一下这边的一个政局包括后面可能跟ACOG这边的合作是怎么样的谢谢
目前来讲整体的表现跟去年差不多然后海外的机会我觉得现在还是向好的迹象但是具体的schedule不方便提供好的明白我这边没有问题了应该来讲说海外部分大家不用过度的纠结因为毕竟目前的环境下也是
就是拿到也蛮挑战也不会是这个因为本身这个服务器组装它的这个利用率也不高对吧然后海外的机会比国内要好但是挑战风险大所以我觉得这个不要短期不要过度的去想象好的明白谢谢
下面有请电话位号0828的乘客评论请您优先提供您的姓名和机构名词请发言谢谢
你好黄姐你好我是张克宇 DOKD新加坡信安投资我想请教两个问题第一个问题想请教的就是除了有没有什么机会就切入到其他比较大的手机品牌比如韩系品牌那是第一个问题好像全世界没有一家智慧电子的品牌能大家比较熟悉的不是例行的客户
目前包括三星也都是例行的客户但是因为三星他的这个一直以来供应链都比较封闭以及三星在很多这种产品开发制造品的要求交互各方面他跟美系的客户美系日系的客户还是有比较大的差距而且在一些这个服务团队的语言上面虽然他们也看得懂英文但是在平时的交流工作上面还是比较
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像我刚才所讲的好像能念得出来的没有一家每分地心在做生意吧但是就如前一个议题我回答另外一位提问的基金一样的就是说我们存量的现在整个市场也不是说这个非常好很好的市场所以存量我们硬是争取我觉得是不太合适的但是增量的部分以我们的实力我觉得到目前还是比较乐观的
另外一个问题是想问一下
场房方面的话因为我们有中国也有越南然后我们还有欧洲一些地区都有场那会不会因为地缘政治会导致我们可能去不了一些地区那会不会就是失去了一些争取拿到客户单词的机会呢比如我们不能去我不知道我们能不能去印度还是美国
我觉得一定有一些影响啦不是说完全没有但是行业也很大多多少少对这种中资的企业来讲都会有一定的挑战那它会要求对我们这样的企业来讲会要求你比迎来要更优秀如果你迎来80分你就可以得到很多机会你可能现在要得到90分95分才有会有这种
概念性的这种差异那对于一些定义性的挑战来讲我觉得有些地方比如说跑去美国做制造我觉得这也是在导致有没有这个地缘政治就会变成跑去美国制造这一节的东西这个我们就忽略不计那印度来讲我觉得有没有地缘制度有没有我觉得也很少因为我们很少企业国际对吧所以我觉得他可能对一些
两点嘛,第一点就是做品牌的,可能中资企业做品牌的会因为印度中印之间的这种经常关系不太明朗,会有一些失去一些机会。那对于市场来讲,我觉得户部一定会周旋考虑。
它不会只是单边考虑因为综合考虑你的竞争力你的实力你的核心价值然后在进步以及进步以外的都会综合考虑那我觉得这些都没必要去过度去解读因为关键还是你自己的价值在哪里好的谢谢好的感谢丁总的解答
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大家好,我是丹丹就您刚刚说李凯的问题我追问一下因为您刚刚大概说了一下全面total应该在4亿上下的领导我跟您确认一下这个是丹琪子公司肯定还是对上市公司报表了肯定,谢谢
单体单体单体好的谢谢大姐听到了谢谢大姐
喂您听得见吗您意思讲说从这个交汇听得见我声音吧
能听到能听到消费者的大客户以外的一些客户他的利用率如何是不是这样声音刚刚断断续续是的是的整体上我觉得也要分阶段吧因为假设说我们比较有一段时间交往的客户
整体在这种消费电子的盈利来讲我觉得比附加价值相对低的大客户当然还是要好很多但是前面的投入也会多很多毕竟大部分的客户还是属于少量多样的比较多所以少量多样比较多利用力比较好是正常的所以整体就像我刚才所讲的我们比较在乎的是
这个市场这个客户他中长期的价值在哪里如果说今天中长期的价值是值得我们去追随的短期我们可能也是一个学生就是亏损我们也会去配合但是从中找到更多的这种创新点最终能为客户提供价值对自己企业带来更好的回报那短期我们也会客户那目前这种情况呢比如在三星身上就目前还在发生这种情况
所以我们也缓慢脚步就是我们还不太熟悉韩国三星这个客户的节奏但是我们相信的是曾经其他人以及曾经我们其他产品我们配合三星还是有蛮好的利润的那今天我们新的产品新的领域碰到一些这个比较在整个营业上面有一些挑战我们在想的是自身怎么样去创新让我们这些创新能体现在自己的价值身上
在这个竞争环境中还能赢利所以没有办法结对但是相对而言我们都还是能清楚地看到就是频率性的垂直整合以及经济生产以及经济的管理我们很多时候只有判断对很快还是能扭转一些短期的这个压力那到目前为止我们还没有发生过这种说长时间因为这个客户的恶性或者因为我们的这个
这个能力问题然后带来这个不好的这种能力的这种产业还没有
了解然后我这边第二个问题就是想请教一下王总关于头盔产品我们目前社会因为北美大客户的第一代产品的话市场的销售不是很好第二代第三代的研发进度目前是一个什么情况我们这边的产品情况有没有一个明确的数据
这个我不方便回答太详细但是我真想说当我们足够优秀的时候机会永远都不会把我们挂了然后我想大家都在这个行业
非常关注整个市场的发展我想尽管产品卖得不是很好但是技术还是被认可的所以未来如何去优化更多的应用的一些体验让消费者有更好的接受度我觉得我们作为普通的投资人我们作为普通的消费者我们作为供应链我们都在关注
这么大的企业他不可能不关注我相信一向做事比较严谨的客户他应该都有自己的计划我们只要抓住机会就好嗯理解理解好的非常感谢王总这边没有问题谢谢感谢大家的踊跃提问由于时间的关系我们在接受最后几位提问者
下面有请电话尾号6486的参会者请提问请您优先提供您的姓名和机构名请发言谢谢您好王总有两个问题第一个问题第三个问题第一个就是我们自己观察的疫情这么多次基本上没犯过什么大错误严重的错误
您怎么去喂不好意思那个信号信号不高兴
其实这么多年来我们观察一直没有犯过很严重的错误这么多年所以整个业绩曲线一直非常平稳作为一个领导的企业者您怎么去选择不做什么这个事情在您的投资框架或者在您的决策框架中您是怎么去做选择的就是不做什么事情
因为诱惑很多嘛比如说这些年造车啊光复啊造手机啊什么的就是很多对首先我觉得有两个思维模式一直围绕着我们在这么多年的成长第一就是说我们又去哪里然后这个我现在在哪里那为什么我们能去这里我们必须要把我们又去哪里又具备什么条件而我们现在有哪些条件
那确切的这些条件如何去在有效的时间能去创造出来去实现如果你发现这条路走不通你就不应该去走比如说我跑去做英伟达的GPU现实吗不现实我跑去做台积电的这个工艺现实吗不现实当然还有其他这种大家都知道这个大家都不是特别知道现不现实我们都会有做各种各样的沙盘推演
那这个我们的核心干部大家一起都会去做这方面的关系这是第一点听得见吗听得见明确听得见第二点来讲公司的策略呢有型的又做这个减法不行的又做加法怎么就有型的又做这个减法就是选择很多眼睛一看都是这个
像汽车的TR1非常多的零部件可以去选择现在欧洲很多这种TR1都在东售都在卖对吧那你一定要去做检讨哪些是你可以做哪些是你不能做因为有些可能这个长时间来看它并没有特别好的一些发展的一些技术的愿景或者是横向的市场或者说我们现在的这个手工的资源就是不合适去做
就是看得见的东西我们要去做减法哪些属于我们哪些不属于我们看不见的将来的我们要去想象将来还有哪些机会先把它想象出来然后再去种种多机会里面再去把一些不合适的做减法所以我觉得我们经常都在看得见的做减法看不见的做加法之后在这种模拟的有形无形的空间去寻找属于我们的
讲得有点悬但是事实上也是这么做的因为您应该适合回答这种问题具体财务问题您说看不见的做加法您能举个案例吗比较成功的或者说我们过去曾经包括未来的一些怎么在看不见的上面去做加法
例行十五年后第三五年十年后到底要做什么我总是要去模拟嘛对吧那看到好像蛮多都是将来第三五年可以做的但是到底是第三五年能不能去做我们总是先要模拟出来哪些能做然后再把哪些不能做的又把它拿掉就是完全都是现在我们没有在接触的但是未来可能要做的东西对吧所以你自己又在无形中去加一些你可能可以做什么
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好谢谢您还有一个问题就是实际上就是估计因为就是随着密信的规模的扩大包括业务的国际化多元化这个其实我感觉因为感觉两次会您都是在美国开的嘛对吧都是在这个都是利用这个事件出入这个对吧就是这个我觉得其实挑战压力也非常大这个在接班人的选择包括这个方面您有考虑吗或者有什么机制吗最后一批因为其实大家都很关心嘛因为随着年龄啊包括精力啊
这个方面我觉得您现在应该肯定是没问题但是比如五年后这些问题应该是不是现在就有布局或者您怎么考虑这个问题呢还早啦因为首先我们公司呢虽然说这个我跟我哥作为这个大股东作为指控的但是我哥基本上是负责这些营建部分的工作
整体上的公司的运营都是我们更多的职业经理人在运营而且我们板块也分得比较清楚所以大家能看到过去这么多年说做什么最后计划都能落地而且都能达到大家所预期的目标这还是我们整个团队在这种
既是职业经理人又把企业当家而且你到各个同行业里面你也没有听到哪个律系的高官翘草过去对吧所以我想我们更多的是既要让大家把企业当家同时又不断的提高自己的职业的一些信仰无论在经业上还是专业上一直都是比较健康的在发展当然我们现在
大家也能看到我们在组织上面现在在从事汽车这一部分的以及通讯这一部分的以及消费电子大客户跟非大客户的我们这四块都有不同的人才在发挥不会说今天很多企业可能一看到汽车产业有生意了马上从原来的产业里面拨的我们很早就布局了所以我想还好
健康的过去十年其实在成长过程中还是相对野蛮所以难免有一些内部的机制上面有做优化其他部分就是朝着联邦式的方式让各个产业链的团队可以更独立的营作
我没有考虑到一定用哪个人单独来接收我的工作我是觉得把这个系统有重建制好然后再把这个架构稍微分成不同的领域方块大概是这样的规则那就有点像现在华为的模式文字的这种概念我们不太了解
我觉得例行的人因为大部分的副总都比较年轻都是八年后的所以我只要把这个架构搭好就行了好谢谢你谢谢好感谢各位投资者的提问以及耐心的聆听那时间也比较久了相信这一次的拉流也比较快